יבגני סמירנוב
#
ניואנסים עסקיים
דרכים להגדלת הרווחיות
מאמינים שניתן להגדיל את הרווחיות על ידי הפחתת עלויות והרחבת המכירות. דעה זו נכונה בדרך כלל, אך מפושטת מאוד. למעשה, כדי לשלוט בצורה יעילה ברווחיות, יש צורך לקחת בחשבון גורמים רבים, פנימיים וחיצוניים.
ניווט במאמר
- דרכים להגדלת הרווחיות
- נוסחה לחישוב רווחיות
- שיטות ייעול עלויות והפחתת עלויות
- הערכת רווחיות משיכת השקעות
אין משימה חשובה יותר לראש המיזם מהגדלת הרווחיות. כל רובל, דולר או שטר אחר שהושקע בעסק אמור לתת רווח מקסימלי. לשם כך מופנים מאמצי ההנהלה בכל עת. המאמר מוקדש לדרכים ואמצעים להגדלת הרווחיות, ללא קשר אם היא גבוהה או נמוכה.
דרכים להגדלת הרווחיות
המונח "רווחיות" מגיע מהמילה הגרמנית Rentabel, שמתורגמת כרווחיות. הוא מאפיין את יעילות השימוש המסחרי במשאבים העומדים לרשות המבנה העסקי. בְּ השקפה כלליתמדד הרווחיות נחשב כיחס בין התוצאה לעלויות. בבסיסו, זהו אנלוגי כלכלי של המקדם הפיזי פעולה שימושית, אבל במקום פרמטרים אנרגטיים משתמשים בפרמטרים פיננסיים.
אובייקטיבית, יש רק שתי דרכים להגדיל את הרווחיות: הפחתת עלויות והגדלת המחזור. יתר על כן, שתי השיטות קשורות זו בזו ובפועל יש להן ענפים צדדיים רבים.
מאמינים שניתן להגדיל את הרווחיות על ידי הפחתת עלויות והרחבת המכירות. דעה זו נכונה בדרך כלל, אך מפושטת מאוד. למעשה, כדי לשלוט בצורה יעילה ברווחיות, יש צורך לקחת בחשבון גורמים רבים, פנימיים וחיצוניים. מסיבה זו, ישנם אינדיקטורים ספציפיים לרווחיות: מכירות, נכסים, ייצור, הון עצמי ושאול, רכוש קבוע ואחרים. אין זה הגיוני לשקול את כל המקדמים במאמר זה בפירוט - ישנם רבים מהם, והם זמינים במאמרים האחרים שלנו.
המשימה הכפולה של הפחתת עלויות והרחבת המכירות נפתרת בשיטות נפוצות:
- הכנסת חידושים;
- גיוון של זרימות חומרים;
- ייעול מדיניות האשראי והמיסוי.
יחד עם זאת, ניתן ליישם את היישום של כל אחת מהשיטות הנ"ל במגוון דרכים. ניתן להסביר את הקביעה כי הצמיחה ברווחיות המכירות מתאפשרת על ידי עלייה במחזור באמצעות דוגמה פשוטה.
נניח שמחזור הרבייה המלא נמשך שנה בדיוק והמוצר הנמכר מביא 10% מהרווח הנקי. ברור שאם ניתן לייצר ולמכור את אותו מוצר במהירות כפולה (בעוד שישה חודשים), אזי הגידול ברווחיות יהיה 100%, והרווחיות תעלה ל-20% לפחות, שכן יעילות ההשקעות לאותו דיווח תקופה נלקחת בחשבון. הסעיף "לפחות" נובע מכך שהרווח של כל מחזור יכול להיות מושקע גם במחזור ולהביא לתוצאה כספית משלו.
ההשפעה של הפחתת עלויות ברורה באותה מידה. ככל שחלקם במחיר המוצר קטן יותר, כך ייצורו משתלם יותר. נושא הפחתת העלויות מעניין מאוד ודורש סיפור מפורט יותר – לו יוקדש פרק נפרד במאמר.
התשואה על ההון מושפעת מחלקם של הכספים הנלווים בהרכבו.
הרווחיות של הרכוש הקבוע עולה אם הם מופעלים בצורה היעילה ביותר.
נכסים משמשים גם עם יותר או פחות רווחיות. ביצוע עסקאות פיננסיות (לדוגמה, בשוק המניות או האשראי) יכול לעזור להגדיל את הרווחיות הכוללת של המיזם.
מכל זה ניתן להסיק כי בנוסף לרווחיות הכוללת, יש צורך לנתח את החשבונאות האנליטית שלה בתחומים והיבטים מסוימים של הפעילות הפיננסית והכלכלית של המיזם. לכל אחד מהם גורמי צמיחה וירידה משלו. אלו כוללים:
- ארגון רציונלי של ניהול וייצור;
- חלוקה נכונה של מבנה ההון העצמי והלווה;
- שימוש יעיל במשאבים זמינים, לרבות אלה טבעיים;
- נפח ייצור, אינדיקטורים איכותייםהמוצר והמגוון שלו;
- עלות ייצור ועלויות ייצור נוספות);
- רווחיות של סוגים מסוימים של פעילויות באזורים;
- הנחיות לשימוש ברווחים.
בתורו, ההכנסה שקיבל המיזם יכולה לשמש למטרות שונות:
- מילוי הון מילואים;
- היווצרות כספי צריכה וצבירה;
- במימון עצמי ( מקורות משלוהשקעה בפרויקטים חדשים);
- השקעות במניות ובאג"ח של מבני צד שלישי, היווצרות חבילות של ניירות ערך (השקעה רווחית זרה);
- נכסים אחרים.
שיטות אחרות להגדלת הרווחיות מתורגלות גם:
- חיסכון בהוצאות מסחריות ויצוגיות;
- ביצוע עסקאות למכירה חוזרת של נכס;
- הפחתת עמלות המשולמות למתווכים;
- מזעור קנסות, עיקולים, עונשים וכו'.
סעיפי הוצאה אלו משפיעים על מה שנקרא הרווחיות החשבונאית, שעלייתה נובעת מיישום צעדים לשיפור המשמעת הפיננסית.
התשואה על הנכסים משקפת את הרווח שמביאה פעולתם. רכוש קבוע ונכסים בלתי יעילים החייבים בארנונה, אך מביאים תועלת מועטה למפעל, כפופים לפירוק, מכירה או העברה ללא תשלום.
נוסחה לחישוב רווחיות
באופן כללי, הנוסחה לפיה ניתן לחשב את הרווחיות או אחד מסוגיה בכיוון היא שבריר. הוא מתאם בין ההכנסה שהתקבלה לבין ההוצאות שהוצאו על מנת להשיג תוצאה פיננסית.
הערך של מחוון ההחזר על המכירות RR מחושב על ידי הנוסחה:
איפה:
יחסי ציבור - רווח גולמי ממכירת מוצרים;
TR הוא כמות ההכנסה.
כדי להקל על התפיסה, יחסי הרווחיות מסוכמים בטבלה.
| פרמטר שעבורו מתבצע ניתוח הרווחיות | מוֹנֶה | מְכַנֶה |
| מכירות | רווח נקי (הבדל בין הכנסות מכל המכירות לבין עלויות ברוטו לאחר מיסים) | היקף המכירות |
| הון עצמי | סך הון עצמי | |
| נכסים שוטפים | סְכוּם הוֹן חוֹזֵר | |
| רכוש קבוע | עלות רכוש קבוע | |
| משאבי אנוש | מספר עובדים | |
| השקעות | הערך הכולל של הנכסים | |
| הוצאות | עלות תוצר שנתי ברוטו | |
| קרנות ייצור | עלות שנתית ממוצעת של נכסים קבועים ושוטפים | |
| מַחזוֹר | הַכנָסָה | |
| פעילות ראשונית | רווח ממכירות (רווח נקי פחות רווח ממכירת מוצרים אחרים) | עלות ברוטו בתוספת עלויות מכירה ואדמיניסטרציה |
יש להכפיל את המקדם המתקבל להמרה לצורת אחוז ב-100%.
הערכים השנתיים הממוצעים של הקרנות (קבועות ושוטפות) נקבעים לרוב כממוצע האריתמטי של הערכים בתחילת ובסוף תקופת הדיווח. כמויות נפחי הפלט נקלטות מאזןבשורה 12105 בסוף תקופת הדיווח.
שיטות ייעול עלויות והפחתת עלויות
כאשר מפתחים אמצעים להגדלה יעילות כלכליתהפחתת עלויות הייצור מקבלת את מירב תשומת הלב.
יצרני סחורות תמהו בהפחתת עלויות יחידה מאז ומעולם, אך תעשיינים השתמשו בגישה מערכתית לפתרון בעיה זו רק בתחילת המאה ה-20. המונח פורדיזציה הפך לשם נרדף לאופטימיזציית עלויות משולבת. המטרה הייתה למזער את עלות המוצרים תוך שמירה על איכות מקובלת. במקביל, כלכלנים ביצעו את המחקר התיאורטי הראשון בתחום זה, שפותח מאוחר יותר באופן משמעותי.
הפחתת עלות הייצור מתאפשרת או מעוכבת על ידי גורמים פנימיים וחיצוניים.
הראשון, הפנימי, כולל את כל מה שהנהלת המיזם יכולה להשפיע עליו: היצירה מערכת אופטימליתניהול, רמת אוטומציה, טכנולוגיות, שיטות בקרת איכות, רציונליזציה תהליכי ייצורוכו '
כבר בשנות ה-20 וה-30, מפעלי הנרי פורד חוו תהליך משמעותי במונחים של הפחתת עלויות זמן, הסעדה לעובדים, פסי ייצור ללא הפרעה וצעדים נוספים המסייעים להגדלת הרווחיות. יחד עם זאת, כמעט ולא נעשה שימוש באחת השיטות הפופולריות ביותר של התעשיינים דאז - מזעור שכר. לעומת זאת, תעריפי התעריפים של פורד היו הגבוהים ביותר בארצות הברית.
את התפקיד החשוב ביותר בפתרון בעיית הפחתת העלויות ממלאים ניתוח עלויות פונקציונלי (ניתוח כלכלי אלמנט אחר אלמנט), תחום נפרד של מדע יישומי, שחלו על ידי אמריקאי M. Miles והמדען הסובייטי יו.מ. סובולב.
גורמים חיצוניים כוללים נסיבות שאינן בשליטתם של מנהיגי מפעל יחיד: מדיניות מס של המדינה, שינויים במחירי חומרי הגלם, תנאי השוק, אופנה, תעריפים של ספקים ונותני שירותים נחוצים וכו'. לא ניתן להשפיע על גורמים חיצוניים, אך הם חייבים בהחלט נלקח בחשבון בעת תכנון ייצור, יצירת מבחר ופעילויות אחרות התורמות למקסום רווחים.
במקום הראשון בין הגורמים הפנימיים להגדלת הרווחיות היא רמת פריון העבודה. זה משפיע לא רק ישירות על העלות, אלא גם על קצב מחזור ההון. בדוגמה שכבר נשקללה, העלייה ברווחיות מקבלת ערך של יותר מ-100 אחוז, כלומר לא רק עלייה כפולה בשיעור הרווח, אלא גם הקטנה של תקופת המחזור בחצי.
במילים אחרות, אם עובד מייצר יותר מוצרים באותו זמן, ומקבל את אותה משכורת קבועה, אז הוא יביא רווחים עודפים למפעל. במקביל, עלויות משתנות (חומרי גלם, אנרגיה, פחת וכו') יגדלו ביחס להיקף הייצור. בעוד שהקבועים נשארים בערך באותה רמה.
הגורם השני נוגע לאוטומציה ומיכון משולב. תהליכים טכנולוגיים. הפחתת השפעת הגורם האנושי מפחיתה את עלויות העבודה ובמקרים מסוימים משפרת את איכות המוצר.
הדבר השלישי שכל מומחה שם לב אליו הוא חיסכון כולל. רווחי פירושו רווחי. יש לייעל את התהליך בכיוון של הפחתת חלק הפסולת, הפחתת עוצמת האנרגיה ופריטים יקרים אחרים.
הגורם הפנימי הרביעי הוא אופטימיזציה של שותפויות ולוגיסטיקה. אנחנו מדברים על רכישת חומרי גלם במחירים הנמוכים ביותר, החיפוש אחר המשווקים הרווחיים ביותר. לדוגמה, הפחתת עלות היישום - שיטה יעילהלהגדיל את רווחיות המכירות של החברה.
מציאת דרכים להרוויח הכנסה תוצרי לוואיפעילויות. זה לא נדיר שחברות יצרניות מספקות שירותים שאינם סחורות (הובלה, שירות וכו')
הגדלת רמת המיומנות של העובדים. ישנן שתי גישות הפוכות ליישום של גורם זה. תומכי תפיסת "פורד" מבקשים לארגן את ההפקה כך שכמעט כל עובד שעבר תדרוך פשוט יוכל להתחיל לבצע תפקידי עבודה. קונספט חלופיכרוך במעורבות עמוקה של כל עובד בתהליך של רבייה חומרית. לשתי האסטרטגיות יש זכות קיום, אך במקרה השני, יש צורך לדאוג להכשרת הצוות.
מעקב קבוע אחר העלות והרלוונטיות הוא גם גורם חשוב להגדלת הרווחיות. תחת הרלוונטיות של עלויות הכוונה לזיהוי התלות של ערך העלויות בהחלטות ניהול מסוימות.
הגורמים המפורטים ברוב המקרים חלים לא רק על התנאים מפעל ייצוראלא גם במתן שירותים.
הערכת רווחיות משיכת השקעות
הרווחיות הכוללת של מיזם תלויה באיזו יעילות הוא משתמש בכספים שאולים. הערכת היתרונות של השקעה חיצונית מתאפשרת על ידי אינדיקטור הנקרא אפקט מינוף פיננסי(EFR).
כיאה למנוף, יש לו שתי "כתפיים". אחד מהם מראה כמה יקר יותר או זול יותר הון נלווה בהשוואה ליעילות המיזם. הקישור השני של המדד מדגים את היחס בין הכספים הפרטיים והלווים. מכפלת "כתפיים" מותאמת בהתאם לתעריף הבנק הנוכחי.
הנוסחה לחישוב המינוף הפיננסי נראית כך:
איפה:
EFR - אינדיקטור להשפעת המינוף הפיננסי;
HC הוא שיעור מס ההכנסה הנוכחי, %;
ROA - הרווחיות הכוללת של המיזם,%;
ג - השיעור שבו נמשכים כספים (השקעות) שנלווים;
SC - כמות ההון העצמי, לשפשף.;
ZK - כמות ההון השאול, לשפשף.
השפעת המינוף הפיננסי מאפיינת, ראשית, האם משתלם למשוך השקעות, ושנית, עד כמה הן מועילות להגדלת הרווחיות של המיזם.
הרכיב המתקן, שנמצא ממש בתחילת הנוסחה, מבצע התאמה למס לתשלום לתקציב.
ה"כתף" הראשונה נקראת דיפרנציאל ומצביעה על כדאיות משיכת כספים של צד שלישי ככזו. אם ההפרש (ROA - C) שלילי, אז במקרה זה החברה תיאלץ לשלם דיבידנדים למשקיעים העולה על סכום הכסף שהרוויח בעזרתם.
הקישור השני של המנוף מדגים את היחס בין הכספים הפרטיים והלווים. ככל שהוא קטן יותר, כך יהיה צורך לתת למשקיעים חלק מהרווח גדול יותר.
דרכים להגדלת הרווחיות
הדרכים העיקריות להגדלת הרווחיות הן כדלקמן:
הגדלת כמות הרווח ממכירת מוצרים;
הפחתת עלויות מוצרים לשיווק.
דרכים להגדלת הרווחים נקבעות עבור כל סוג של מוצר סחיר.
עתודות להגדלת רווח:
הגדלת היקף מכירות המוצרים. לשם כך, אתה יכול להגדיר שחרור של מוצר חדש, שמתוכנן להיעשות בארגון.
הפחתת עלות הייצור.
עליית מחירים עקב:
שיפור איכות;
חפש עוד שווקים רווחייםמכירות;
יישום בטווח זמן אופטימלי יותר.
מקורות להוזלת עלות מוצרים תעשייתיים:
1. הגדלת היקף הייצור עקב שימוש מלא יותר בכושר הייצור של המיזם.
2. הפחתת עלויות הייצור על ידי הגדלת רמת פריון העבודה, שימוש חסכוני בחומרי גלם, חומרים, דלק, ציוד וכו'.
גורמי צמיחה של כל אינדיקטור לרווחיות תלויים בתופעות ובתהליכים כלכליים נפוצים. זה קודם כל:
שיפור מערך ניהול הייצור בכלכלת שוק המבוססת על התגברות על המשבר במערכות הפיננסיות, האשראי והמוניטריות;
הגברת יעילות השימוש במשאבים על ידי מפעלים על בסיס התייצבות ההסדרים ההדדיים ומערכת יחסי ההסדר והתשלום;
הצמדת הון חוזר והגדרה ברורה של מקורות היווצרותם.
גורם חשוב לצמיחת הרווחיות בסביבה הנוכחית הוא עבודתם של ארגונים לחסכון במשאבים, מה שמוביל להפחתת עלויות, וכתוצאה מכך לגידול ברווחים. העובדה היא שפיתוח הייצור על ידי חיסכון במשאבים בשלב זה זול בהרבה מפיתוח פיקדונות חדשים ומעורבות של משאבים חדשים בייצור.
הפחתת עלויות צריכה להפוך לתנאי העיקרי לצמיחת הרווחיות והרווחיות של הייצור. החברה מתכננת להוזיל עלויות על ידי רכישת מעגלים מודפסים מוכנים. בעבר הם יוצרו במפעל.
רווח כתוצאה העיקרית פעילות יזמיתמספק את צורכי המיזם עצמו והמדינה כולה. לכן, קודם כל, חשוב לקבוע את הרכב הרווח של המיזם. הרווח הכולל של המיזם הוא ההכנסה ברוטו. גובה ההכנסה ברוטו מושפע משילוב של גורמים רבים התלויים ואינם תלויים בפעילות היזמית.
גורמים חשובים לצמיחת הרווחים, בהתאם לפעילות המפעלים, הם הגידול בהיקף המוצרים המיוצרים בהתאם לתנאים חוזיים, הפחתת עלותו, שיפור האיכות, שיפור המבחר והגברת יעילות השימוש בנכסי הייצור. גידול בפריון העבודה.
גורמים שאינם תלויים בפעילות המיזם כוללים שינויים במחירי המוצרים הנמכרים בפיקוח המדינה, השפעת תנאים טבעיים, גיאוגרפיים, תחבורתיים וטכניים על ייצור ומכירת מוצרים וכו'.
בהשפעת גורמים אלה ואחרים, נוצרת ההכנסה הגולמית של מפעלים.
הרווח הגולמי כולל רווח מכל הפעילויות. ראשית, הכנסה ברוטו ממכירת מוצרים סחירים, המחושבת על ידי ניכוי מסך התמורה ממכירת מוצרים אלו (עבודות, שירותים) מס ערך מוסף, בלו. ההכנסות ממכירת מוצרים סחירים - עיקר ההכנסה ברוטו.
שנית, הרכב ההכנסה הגולמית כולל רווח ממכירת מוצרים ושירותים אחרים בעלי אופי לא מסחרי, דהיינו. רווח (או הפסד) של עזר חַקלָאוּת, חוות רכב, כריתת עצים וחוות אחרות שנמצאות במאזן של המיזם הראשי.
ההכנסה הגולמית כוללת גם רווח ממכירת רכוש קבוע ורכוש אחר.
לבסוף, הכנסות והוצאות שאינן תפעוליות באות לידי ביטוי בהכנסה ברוטו, כלומר. תוצאות של פעולות שאינן פועלות.
בשל העובדה שהרוב המכריע של ההכנסות ברוטו (95 - 97%) מקבלות ממכירת מוצרים סחירים, יש לתת לחלק זה של ההכנסה את תשומת הלב העיקרית. הגורמים שצוינו לעיל, תלויים ואינם תלויים בפעילות המיזם, משפיעים בעיקר על ההכנסה ממכירת מוצרים. עיקר הגורמים הללו כפופים למחקר וניתוח מפורטים.
הגורם החשוב ביותר המשפיע על היקף ההכנסה ממכירת מוצרים הוא השינוי בהיקף הייצור והמכירה של המוצרים. ככל שנפח המכירות בסופו של דבר גדול יותר כך תקבל החברה יותר רווח ולהיפך. תלות הרווח של גורם זה, בהיותם שווים, היא פרופורציונלית. פרויקט הגמר ישתמש בגורם זה להגדלת הרווחיות. מתוכנן להגדיל את התפוקה של אחד המוצרים.
הירידה בתפוקה בזרם תנאים כלכליים, מלבד מספר גורמים מנוגדים, כמו עליית מחירים, מוביל בהכרח לירידה ברווחים. מכאן המסקנה כי יש צורך לנקוט בצעדים דחופים להבטחת גידול נפח הייצור על בסיס חידושו הטכני והגדלת יעילות הייצור. בתורו, שיפור יחסי ההסדר והתשלומים בין מפעלים יתרום לשיפור התנאים למכירת מוצרים, וכתוצאה מכך לצמיחת הרווחים.
גורם חשוב לא פחות המשפיע על כמות ההכנסה ממכירת מוצרים סחירים הוא השינוי בעלות הייצור. אם שינוי בהיקף המכירות משפיע על כמות הרווח ביחס ישיר, אזי הקשר בין כמות הרווח לרמת העלות הוא הפוך. ככל שעלות הייצור נמוכה יותר, הנקבעת לפי רמת העלויות לייצורו ומכירתו, כך הרווח גבוה יותר ולהיפך. גורם זה, בתורו, מושפע מגורמים רבים. לפיכך, בעת ניתוח שינויים ברמת העלויות, יש לזהות את הסיבות לירידתה או לעלייתה על מנת לפתח אמצעים להפחתת רמת העלויות לייצור ומכירת מוצרים, וכתוצאה מכך להגדיל את הרווחים.
בנוסף לגורמים הנ"ל, גובה ההכנסות ממכירות מושפע כמובן משינויים במבנה המוצרים המיוצרים והנמכרים. ככל שהנתח של מוצרים רווחיים יותר גבוה יותר (מחושב כיחס הרווח ל מחיר מלאשל מוצר זה), כך החברה תקבל יותר רווח. הגדלת חלקם של מוצרים בעלי רווחים נמוכים תביא לצמצום הרווחים.
בנוסף לרווח ממכירת מוצרים, ההכנסה הגולמית כוללת רווח ממכירת מוצרים ושירותים אחרים שאינם מסחריים. רווחים אלו מהווים אחוזים בודדים מההכנסה ברוטו. התוצאות מיישום אחר יכולות להיות חיוביות ושליליות כאחד. מפעלי תחבורה, חוות בנות, ארגוני מסחר, הנמצאים במאזן המיזם, יכולים להיות לא רק רווחים, אלא גם הפסדים ממכירת המוצרים, העבודות, השירותים שלהם, אשר ישפיעו בהתאם על היקף ההכנסה הגולמית.
מרכיב נפרד מההכנסה הגולמית הוא רווח ממכירת רכוש קבוע ורכוש אחר. ארגונים עשויים לייצר ערכים חומריים עודפים כתוצאה משינויים בנפח הייצור, ליקויים במערכת האספקה, מכירות וסיבות נוספות. אחסון לטווח ארוךמהערכים הללו בתנאי אינפלציה מביא לכך שהתמורה ממכירתם תהיה נמוכה ממחירי הרכישה. לכן ממכירת פריטי מלאי מיותרים נוצר לא רק רווח אלא גם הפסדים.
המרכיב האחרון של התפוקה הגולמית הוא הכנסות והוצאות שאינן תפעוליות, כלומר. כאלה שאינם קשורים ישירות לייצור ולמכירה של מוצרים. במסגרת תוצאות לא תפעוליות אלו נלקחות בחשבון ההכנסות (ההוצאות) הבאות: הכנסה מהשתתפות הון בפעילות של מפעלים אחרים; הכנסה מהשכרת נכס; דיבידנדים, ריבית על מניות, אגרות חוב וניירות ערך אחרים שבבעלות המיזם; גובה העיצומים הכלכליים שהתקבלו וששולמו (קנסות, קנסות, חילוטים וכו').
לפיכך, בהרכב ההכנסה הגולמית של המיזם, את התפקיד המוביל ממלאים רווח ממכירת מוצרים (עבודות, שירותים), תפקיד קטן יחסית של רווח ממכירות אחרות, וכן ממכירת רכוש קבוע. ורכוש אחר, והחשיבות הגוברת של הכנסות והוצאות שאינן תפעוליות בתנאי פיתוח היזמות.
אם תכתוב את ההחזר על המכירות כנוסחה, זה עשוי להיראות כך:
- החזר על המכירות= רווח נקי: נפח מכירות × 100%;
- החזר על המכירות= רווח תפעולי: הכנסה × 100%,
כאשר רווח תפעולי = רווח גולמי - עלויות תפעול.
מה יעזור להבין את הרווחיות של המכירות:
- רווחיות המכירות תעזור להבין מה קורה בפועל עם מכירת המוצרים העיקריים. הוא גם צפוי להעריך את חלק העלות ב תהליך נפוץמכירות.
- רווחיות המכירות מאפשרת לשלוט במדיניות התמחור ובעלויות המיזם. חברות שונות משתמשות בטכניקות ואסטרטגיות שונות הגורמות להבדלים ביחסי הרווחיות. עם זאת, גם כאשר אותם אינדיקטוריםהכנסות, הוצאות תפעול ורווח לפני מס, רווחיות המכירות תשתנה בין החברות.
- התשואה על המכירות אינה משקפת את ההשפעה המתוכננת של השקעה לטווח ארוך. אם החברה מתכננת לשנות את המערכת הטכנולוגית או לרכוש ציוד חדשני, תיתכן ירידה קלה ביחס הרווחיות. עם זאת, מתי בחירה נכונהאסטרטגיית מודרניזציה, היא תשחזר את הביצועים המקוריים שלה, עם שיפורם.
דרכים להגדלת רווחיות המכירות
מציעים מבחר של מוצרים רגילים ו-VIP.אפשרות זו נפוצה בקרב מוכרי ספרים. אתה יכול לקנות מהם לא רק ספר סטנדרטי ב-200 רובל, אלא גם אפשרות מתנה יקרה יותר, שתעלה, למשל, 1,500 רובל.
אפשרויות נוספות לרוכשים.אצל נטלי קובלצבה, על מנת להגדיל את מרווחי המכירות, הוחלט להציע לדים חסכוניים ולוח בקרה לצד גוף תאורה סטנדרטי - הם הופכים את המוצרים למעניינים יותר עבור הקונים. כן, עלות הסחורה עלתה ב-15-20%, אך הרווחיות באותו זמן הסתכמה ב-30%.
הצע מוצרים "נלווים" בקופה. שיטה זו אומצה על ידי חנויות מקוונות רבות. כאשר הקונה מסתכל על הסחורה, הוא רואה את עמדת "הזוג המושלם" בקרבת מקום - השירות, למשל, בוחר אוטומטית אביזרים התואמים את סגנון התיק.
השק פריטים חדשים לעתים קרובות יותר.ככלל, העלות של מוצרים חדשים יקרה יותר בהשוואה למוצרים מהקולקציה הישנה.
שמירה על סטטיסטיקה.יום אחד, רשת חנויות ניתחה את הרווחיות של מותגים בקטלוג שלה על ידי השוואת סטטיסטיקות מכירות לפני ובמהלך מכירה. זוהו מותגים עם המרווח הגבוה ביותר. לאחר מכן, המותגים מחולקים לשלוש קטגוריות מחיר - טוב, ממוצע והטוב ביותר. החנות זיהתה בסופו של דבר את המותגים שלה עם רווחיות מרבית, והגדילה את חלקם בסך הרכישות. החנות הצליחה להשיג בסופו של דבר עלייה של 12% ברווחיות המכירות.
מציע בלעדי.הודות ליצירה ושחרור של עיצובים בלעדיים, החברה יכולה להגדיל את רווחיה בהשוואה לפתרונות סטנדרטיים. בפרט, הודות לייצור בלעדי של מוצרים ומוצרי מחבר, יצרן גופי התאורה השיג גידול של 30% בשוליות, והגיע לרמה של 60%.
6 דרכים להגדיל את רווחיות המכירות
1. מכירת סחורה יקרה יותר.ראשית, הם משכו לקוח עם מוצר סיני טוב וזול, הוא קונה ויוצא מרוצה. במקרה זה, רווחיות המכירות לא מתאימה לך. אבל לשים מרווח גבוה על מוצר כזה לא יצליח. איך להשיג מכירות של מוצרים יקרים יותר? במקרה זה, יחסים אישיים עם הלקוח הופכים לבסיס להגדלת רווחיות המכירות. לא כדאי להציע לו מוצר יקר יותר - כדאי לשאול את דעתו לגבי המוצר הזה.
2. הנעת מנהלים.קיבוע אחוז מקסימליהנחות. למכירות זולות יותר, המנהל צריך להסכים על הנחה נוספת עם ראש מחלקת המכירות או המנהל המסחרי. ההחזר על המכירות במקרה זה עשוי לנבוע מתוכניות לשיתוף פעולה לאחר מכן עם לקוח פוטנציאלי או הבטחה להזמנה גדולה, ולא מרצונו של המנהל לבצע את התוכנית בכל מחיר.
אחוז הבונוס של המנהל צריך להיות תלוי בהגשמת תוכנית רווחיות המכירות. ניתן להכפיל את אחוזי המכירות של החברה בגורם מסוים כדי להניע עובדים לעמוד בתוכנית הרווחיות במכירות. מחוון זה יכול להיות 1-1.2. בפרט, כאשר התוכנית המקבילה מתגשמה, המקדם יהיה 1., אם מימוש יתר - 1.2.
חישוב החלק המשתנה בשכר כאחוז מאובדן הרווח הגולמי מתשלומים שהתקבלו.
עודדו את המנהל למכור מוצרים רווחיים במיוחד. לשם כך, החברה יכולה להקצות בונוסים למכירת סחורות גבוהים פי שניים עד שלושה בהשוואה לפריטי סחורה אחרים.
3. רמת שירות.אחת השאלות הנפוצות ביותר היא כיצד להשיג מכירות יקרות. למעשה, כאן העיקרון והנוהל ברורים. יש צורך להשיג עלייה בערך המוצרים שלהם, שתעלה על מחירו. ההליך להגדלת ערך המוצרים יכול להיות כדלקמן:
- מתן משלוח חינם
- משלוחים ברורים
- הדרכת מכירות לשותפים שלך.
- נוחות הזמנה באתר החברה זמינות חשבון אישיקונה סיטונאי;
- הידידותיות והאוריינות של היועצים שלהם.
4. הגדלת מספר המשרות בקבלה.הדרך הטבעית ביותר להגדיל את רווחיות המכירות היא להאריך את אורך הצ'ק. הכי מעיד מבחינה זו הן מכירות בשוק ה-b2c. לכן, אורך הצ'ק הוא שהופך לאחד הקריטריונים למוכרים.
כדי להבין אילו שירותים או סחורות אתה יכול להרחיב את ההמחאה שלך, אתה צריך לתפוס את מקומו של הלקוח. כדאי להבין אילו קשיים עלולים להיות ללקוח בתהליך רכישת מוצר, אילו מוצרים קשורים הוא עשוי להזדקק או להתעניין בהם. אל תפחד לנסות - רק אנשים בעלי יוזמה מצליחים. אם לקוח קונה משהו בחנות שלך, זה כבר מדבר על אמון. לכן, יהיה לו קל יותר למכור את הסחורה הבאה.
5. הפחתת עלויות.כשמסכמים על תקציב העלויות, אנחנו מסרבים לכל מה שאין בו תועלת – כל מה שלא יגדיל את המכירות שלנו. כולל אנחנו לא משתתפים בתערוכות. במקום זאת, הם עשו הימור גדול על פנייה ממוקדת ללקוחות שלהם, כולל לקוחות פוטנציאליים. אנו עורכים מצגות פרטניות, דיוור ממוקד וכו'.
6. העלאת מחירי המוצרים.עם זאת, יש להשתמש בעיקרון זה בזהירות, בהתחשב ברגישות של צרכנים לשינויים גדולים, הם עשויים לבחור במוצר אחר ויציב יותר. עם זאת, כמה מחסידי המותג הזה נשארים, מוכנים לרכוש סחורה בכל מחיר. זה בהחלט צריך לזכור.
מבוא ................................................ . ................................................ .. ......3
פרק 1. בסיס תיאורטיניהול רווחיות
ארגונים ................................................... ................................................ . 6
1.1. מהות ותפיסת הרווחיות של מיזם........................................... ........6
1.2. מדדי רווחיות ................................................... ............... ...................עשר
1.3. גורמים המשפיעים על העלייה ברווחיות העבודה
ארגונים ................................................... ................................25
פרק 2
LLC "Sarvent S"........................................ ............................................................ ..28
2.1. מאפיינים כללייםארגונים ................................................... ....28
2.2. אִרגוּן ראיית חשבוןמפעלים.................................31
2.3. מבנה ארגוניארגונים ................................................ 36
2.4. ניתוח הרווחיות של המיזם ........................................... ........ .....38
פרק 3
3.1. דרכים להגדלה ורזרבות לצמיחה ברווחיות המסחר
ארגונים ................................................... ............................................................47
סיכום................................................. ................................................ . ..54
רשימת הפניות ................................................... ................................ .........58
יישום................................................. ................................................ . .60
מבוא
כיום, בכלכלת שוק, יש יותר ויותר מפעלים מסחריים. כל חברה שואפת להשיג את הרווח הגבוה ביותר האפשרי בעלות הנמוכה ביותר. כדי להבטיח את הרווחיות של העסק שלו, יזם צריך לנתח לעומק את המצב הנוכחי בשוק, כמו גם בתוך המפעל שלו. הֶשֵׂג המטרה העיקרית- מקסום רווח אפשרי רק עם תכנון נכון ומתחשב של הפעילות של מפעל מסחר.
ישנם שני אינדיקטורים עיקריים ליעילות פעילות המסחר של המיזם: רווח ורווחיות. הראשון שבהם, למעשה, הוא מטרת המיזם, האינדיקטור השני - אינדיקטור הרווחיות מאפשר להעריך במדויק את רמת ההתפתחות של מיזם מסחר, הן בכללותו והן מזוויות שונות.
אינדיקטור כללי ליעילות כלכלית הוא אינדיקטור לרווחיות. רווחיות פירושה רווחיות, רווחיות של המיזם. זה מחושב על ידי השוואת הכנסה או רווחים ברוטו עם עלויות או משאבים בשימוש.
על סמך ניתוח רמות הרווחיות הממוצעות, ניתן לקבוע אילו סוגי מוצרים ואילו יחידות עסקיות מספקות רווחיות רבה יותר. זה הופך להיות חשוב במיוחד בתנאי שוק מודרניים, שבהם היציבות הפיננסית של מיזם תלויה בהתמחות וריכוז הייצור.
בכלכלת שוק, הביצועים של מפעל מסחר מוערכים על ידי מערכת של אינדיקטורים, שהעיקרי שבהם הוא רווחיות. רווחיות מוגדרת כיחס הרווח לאחד ממדדי הביצוע של מפעל מסחר. בחישוב הרווחיות נעשה שימוש במדדי רווח שונים. מדדי רווחיות מאפשרים לזהות לא רק את הביצועים הכוללים של מפעל מסחר, אלא גם להעריך היבטים שונים של פעילותו.
ישנן מערכות של אינדיקטורים לרווחיות, שהעיקרי שבהם הוא המדד לרווחיות הכלכלית הכוללת של מפעל מסחר.
המדד הבא הוא מדד המאפיין את יעילות השימוש בהון הון.
אינדיקטור זה חשוב לבעלי המניות של מפעל מסחרי. הוא משמש קריטריון להערכת רמת הציטוט של מניות של מפעל מסחר במניות בבורסה. אינדיקטור זה מאפשר למשקיעים להעריך את ההכנסה הפוטנציאלית מהשקעה במניות ובניירות ערך אחרים. יש גם אינדיקטור לרווחיות של כל ההון, שנמצא על ידי חלוקת כמות הרווח בכמות כל ההון.
יחד עם האינדיקטורים העיקריים לרווחיות, מספר גדול שלאינדיקטורים פרטיים, כגון: הרווחיות של יעילות העלויות השוטפות (היחס בין הרווח לעלויות ההפצה), הרווחיות של עלויות העבודה המחיה (היחס בין הרווח ל שכר), רווחיות הון חוזר (היחס בין הרווח לערך הממוצע של הון חוזר), רווחיות יעילות השימוש כוח עבודה(יחס הרווח למספר העובדים המועסקים במפעל), רווחיות יעילות השימוש בשטחי מסחר, רווחיות יעילות השימוש בהון קבוע וכו'. אינדיקטורים פרטיים לרווחיות מאפיינים את האפקטיביות של השימוש בסוגים מסוימים של משאבים על ידי מפעלי מסחר.
רווחיות היא אחד האינדיקטורים החשובים ביותר לפעילות הכלכלית של מפעל סחר, ולכן, בניתוח, יחד עם מדדי רווחיות, נעשה שימוש בדינמיקה שלהם.
נוֹשֵׂא תזההוא בעל עניין תיאורטי ומעשי ברור. הרלוונטיות של הנושא מוסברת בכך שכלכלת השוק מחייבת להגביר את יעילות הייצור, בעיקר ברמת המיקרו, כלומר. ברמת מפעלים בודדים, שכן מפעלים (בכל צורת בעלות) הם המהווים את הבסיס לכלכלת שוק.
מטרת המחקר היא Sarvent S LLC. נושא המחקר הוא יחסים ארגוניים וכלכליים הקשורים לעלייה ברווחיות של מיזם.
מטרת עבודת הגמר היא:
ללמוד את ההיבטים התיאורטיים, המהות והתפיסה של רווחיות ארגונית;
זיהוי המדדים העיקריים לרווחיות;
ביצוע ניתוח של הפעילויות הפיננסיות והכלכליות של Sarvent S LLC;
להציע צעדים שמטרתם להגדיל את רווחיות הייצור.
בעבודה זו נעשה שימוש בחומרים הפנימיים הבאים:
אמנת OOO "Sarvent S";
תקנות על המדיניות החשבונאית של Sarent S LLC;
דוחות חשבונאיים לשנים 2008-2009
עבודת הגמר מורכבת ממבוא, שלושה פרקים עיקריים, מסקנה, רשימת הפניות ויישומים.
פרק 1. יסודות תיאורטיים של ניהול רווחיות ארגונית
1.1. מהות ותפיסה של רווחיות ארגונית
בניתוח כלכלי, ניתן להעריך את הביצועים של ארגונים על ידי אינדיקטורים כמו תפוקה, מכירות, רווחים. עם זאת, הערכים של אינדיקטורים אלה אינם מספיקים כדי לגבש דעה על יעילות פעילותו. זאת בשל העובדה שהאינדיקטורים הללו הם מאפיינים מוחלטים של המיזם, ופרשנותם הנכונה מבחינת הערכת ביצועים יכולה להתבצע רק בשילוב עם אינדיקטורים אחרים המשקפים את הכספים שהושקעו במיזם. לכן, כדי לאפיין את יעילות המיזם בכללותו, מחושבים את הרווחיות של תחומי פעילות שונים (כלכלי, פיננסי, יזמי) בניתוח כלכלי, מדדי רווחיות.
רווחיות (מ-rentabel הגרמנית - רווחית, רווחית), אינדיקטור ליעילות הכלכלית של הייצור בארגונים. משקף באופן מקיף את השימוש בחומר, עבודה ומשאבים כספיים. מפעל שמרוויח נחשב לרווחי.
ניתן לתת מושג נוסף של רווחיות: רווחיות היא מדד שהוא היחס בין הרווח לסכום עלויות הייצור, השקעות מזומן בארגון הפעילות המסחרית או כמות הרכוש של החברה המשמש לארגון פעילותה.
הרווחיות מחולקת באופן כללי - אחוז הרווח המאזני (סך הכל) לעלות הכוללת השנתית הממוצעת של רכוש קבוע והון חוזר מנורמל; ורווחיות מחושבת - היחס בין הרווח המשוער לעלות השנתית הממוצעת של אותם נכסי ייצור מהם נגבה תשלום עבור הכספים. כמו כן נעשה שימוש במדד של רמת הרווחיות לעלויות השוטפות - היחס בין הרווח לעלות המוצרים המסחריים או הנמכרים.
כל מיזם מבצע באופן עצמאי את הייצור שלו ו פעילות כלכליתעל עקרונות של עצמאות ורווחיות. לחברה יש עלויות מסוימות לייצור מוצרים ומכירתם. עלויות אלו מייצגות את עלויות הייצור של מיזם נתון (עלות), או עלויות בודדות. עם זאת, העלויות של מוצר בודד עבור ארגונים עשויות לסטות מהעלויות הממוצעות לענף, הנלקחות כפומבי עלויות הכרחיותאו ערך, שערכו הכספי מהווה את מחיר המוצר. נוכחותן של עלויות אינדיבידואליות גורמת לבידוד של חלק אחר של עלות הייצור - רווח, וכתוצאה מכך, של מדידתו היחסית - רווחיות.
עם זאת, הערך המוחלט של הרווח אינו נותן מושג לגבי הרמה והשינוי ביעילות הייצור או הסחר. כמות הרווח עשויה לגדול, אך יעילות הייצור עשויה להישאר זהה או אפילו לרדת. זה קורה אם הגידול ברווחים מתקבל עקב גורמי ייצור נרחבים (כמותיים) - גידול במספר העובדים, גידול בצי הציוד וכו'. אם עם עלייה במספר העובדים, הפריון שלהם נשאר זהה או ירד, אזי יעילות הייצור לא משתנה בהתאם ואף יורדת. רָאשִׁי סימני היכרהרווחיות במערכת המסחר ויחסי התעשייה היא כדלקמן:
היחס בין הרווח לעלויות הייצור, המאפיין את רמת הרווחיות של העלויות השוטפות (לרכישת חומרי גלם, חומרים, דלק, עבור פחת של מכשירי עבודה, עלויות ניהול ושירות הייצור ושכר העובדים);