מה לפתוח עסק קטן בקניון. ארגון אי במרכז קניות: איך לפתוח עסק משלך

מזון מהיר - המבורגרים ונקניקיות מסורתיות, פיצה, פנקייק
משקאות מרעננים - קוקטיילים, בקבוקי מים, סודה
גאדג'טים ואביזרים - נרתיקים לטלפון, אוזניות, מחזיקי מפתחות, ארנקים
ביז'וטרי - שעונים, תכשיטי נשים וגברים
קוסמטיקה ובישום
מוצרי מזכרות - חולצות מעצבים, ספלים, תגים, מזכרות בנושא
בית קפה - קפה לקחת או לשתות בבר
אביזרי רכב - מחזיקי מפתחות, חימום מושבים, מזכרות לוח מחוונים, כל מכשיר רכב מעניין ללקוח

בעת בחירת מבחר, שקול את הפרטים של מרכז הקניות. למשל, אקססוריז ובשמים יהיו מבוקשים במרכזי הלבוש, בעוד שמשקאות או מזון מהיר הם אוניברסליים ומתאימים כמעט לכל מרכז קניות עם נוכחות טובה. כמו כן, בעת הבחירה יש לקחת בחשבון את דרישות המרכז עצמו, לרוב באמנת המרכז המסחרי ישנם איסורים על הפעלת דוכנים לממכר מזון אקזוטי או בשמים, מאחר והריח יתפשט בכל רחבת המסחר. למד את הפרטים של זירות מסחר כאלה ואת המרכז בו אתה מתכנן לפתוח כדי לא להתאכזב מהעסק בחודש הראשון לעבודה.

גורם חשוב הוא היעדר תחרות, בעיקר מצד חנויות גדולות. למשל, אין טעם למכור נעליים על אי במרכז קניות שמתמחה במכירת בגדים. פתרון הרבה יותר משתלם יהיה למכור אקססוריז או מוצרי טיפוח לבגדים במקום כזה.

לכן, בבחירת מבחר, קחו בחשבון את עניין הלקוחות, סוג ותכונות המרכז הקניות, נוכחות של מתחרים שיכולים להציע מבחר טוב יותר, מחירים אטרקטיביים יותר או יתרונות אחרים.

היכן למקם את האי: בחירת מרכז קניות

מיקום השקע משפיע ישירות. בחירת מרכז קניות נעשית תוך התחשבות בגורמים הבאים:

כיוון היעד של מרכז הקניות, האם הוא מתאים למבחר הנבחר.
זמינות אזורים נוחים במרכז המסחרי (מבואות, אולמות, מסדרונות מעבר בין חנויות).
זמינות תנאי מרכז קניות לעיצוב אי קניות - הדרישות מצטמצמות לסוג המבנים, נוכחותם של מבנים מזוגגים, תאורה ופרמטרים נוספים המתאימים לסגנון הכללי של החנויות.
קיומה של רשימת מוצרים המותרים למכירה ממרכז הקניות, חלק מהמרכזים אוסרים מכירת מזון, קיוסקים למזכרות והפצה של כמה סחורות אחרות.

גורם הבחירה העיקרי הוא הנוכחות של מרכז הקניות. אתה יכול להכיר את הנתונים על ידי לימוד הסטטיסטיקה של מרכז הקניות המתפרסם באתרים הרשמיים. לרדוף אחרי נוכחות גבוהה לא תמיד שווה את זה. השכירות של קומות מסחר במרכזים בעלי נוכחות גבוהה גבוהה מזו של המתחרים. בהתחלה עלות השכירות היא בראש סדר העדיפויות ועדיף לתת עדיפות למפעל פחות מוכר עם מחיר שכירות משתלם.

בנוסף, מרכזי קניות פופולריים מציגים דרישות מוגברות לעיצוב של איי קניות. לדרוש מתן חומרים חזותיים על מיקום האי בקומת המסחר. ביצוע סקיצות והדמיות במשרד עיצוב הוא יקר ודרישות אלו נחשבות מיותרות.

בעת החתימה על הסכם השכירות, ציין את האפשרות להתקנת איים נוספים בשטח מרכז הקניות. במידה והעסק יעבור כשורה, הרחבת העסק תניב רווחים נוספים ויש לבחון מראש אפשרויות להשכרת אתרים נוספים.

שימו לב לנוכחות האבטחה במרכז הקניות, שתפקח לא רק על חנויות בודדות, אלא גם על האי בקומת המסחר. הזמינות של סחורות עושה להם כסף קל לתוקפים.

בעת הבחירה, התמקד בעלות השכירות, בהזדמנויות לפיתוח העסק שלך, ובנוכחות חוקי הקניון.

היתרונות של אי קניות

אי מסחר הוא פלטפורמה אופטימלית שאינה מצריכה השקעות משמעותיות בשכר דירה. לאי יש את היתרונות הבאים:

התכונות החיוביות של האי הופכות אותו לפלטפורמה נוחה למסחר ולעבודה עם לקוחות. בהזמנת אי עם תפאורה מדליקה, תהיו במרכז תשומת הלב, מושכים לקוחות ולא נותנים להם פשוט לעבור לידם.

איים עבור מרכז קניות, מצויד בגלגלים, המיועדים, למשל, למכירת מוצרי מזון, נוחים להתניידות במרכז הקניות. על ידי בחירה באתר כזה, אתה יכול להסכים עם מרכז הקניות על תנאים מועדפים של שיתוף פעולה, כי השכרהיהיה מינימלי. בנוסף, בסיס הגלגלים יאפשר לנוע אחרי לקוחות, לאור עומס העבודה. מחלקות שונותב תקופות שונותיְוֹם.

חסרונות אפשריים

בנוסף ליתרונות הברורים, יש לאי המסחר חסרונות שיש לקחת בחשבון בתכנון תפעול האתר. בפרט, החסרונות כוללים:

חוסר במקומות אחסון באי - לא ניתן יהיה לאחסן מלאי של סחורה או מוצרים
ירידה במסחר עקב בחירה שגויה של עמדות מסחר - שטח קטן פירושו שטח קטן להדגמת סחורה, ואם סחורה שאינה מעניינת ללקוחות מוצגת בחלון ועדיין לא מתעדכנת, הריבית יכולה להיעלם במהירות
דרישות קפדניות לעיצוב ומבחר מוצרים מרוב מרכזי הקניות, האי חייב להתאים לסגנון של חנויות אחרות, להתמזג לכלל

כל החסרונות מסתכמים בשטח המצומצם שיש לנצל בחוכמה. בדקו בפועל אילו מוצרים מושכים את תשומת הלב של הלקוחות על ידי הצבתם במקומות בולטים. שנה אפשרויות פריסה ומבחר כדי למצוא את הפתרונות הטובים ביותר ולמשוך לקוחות רגיליםחידושים. תמיד יש מקום להתנסות במסחר.

כדי למנוע את רוב הבעיות, בדוק את הדרישות של מרכז הקניות להצבת איים. עמידה בדרישות ובנורמה של המשכיר אינה כוללת ומאפשרת לך לעבוד בשקט ולהרוויח.

אנו עובדים באופן עצמאי או בזיכיון

פתיחת עסק לבד, בחירה ורכישת סחורה יכולה לעלות מחיר סביר יחסית, מבלי לחרוג מהתקציב. אבל, בעבודה בשם עצמך, אתה מאבד את המרכיב העיקרי במסחר - מודעות למותג. לקוחות רואים את פלטפורמת המסחר שלך, אבל לא רואים עליה פרסום מוכר, לוגו מוכר, השפעת האמון במותג מהימן לא נדלקת, מה שאומר שאתה בסיכון הרבה זמןהישארו ללא קונים עד שתרוויחו מוניטין חיובי משלכם.

כדי להתחיל מיד במסחר מוצלח, אתה יכול להשתמש בהצעות העבודה על. מותגים גדולים רבים הפועלים בתחום המזון, הקוסמטיקה, הבישום, ההלבשה והתכשיטים מציעים שיתופי פעולה בזכיינות. בפרט, יש הרבה הצעות לאתרים קטנים, כמו איי קניות למרכזי קניות.

בעבודה על זיכיון, אתה מקבל מיד את ההזדמנות להציע מוצרים ממותג מהימן, את היכולת להשתמש בלוגו ידוע בעת עיצוב אי. בעבודה בזיכיון של מותג מוכר, אתה יכול להבטיח נהירה יעילה וקבועה של לקוחות כבר מהימים הראשונים. חברות זכיינות מציעות אפשרויות ופתרונות משלהן לעיצוב איים קמעונאיים, הלקוח יכול לקבל עיצוב מוכן לרשותו תוך עקיפת שלב עיצוב וייצור אתר לפי הזמנה.

ללא קשר לאופציה שתבחר, שקול את היכולות הפיננסיות שלך ואת אפשרויות ההחזר בזמן עבור העסק.

לפני הזמנת ייצור של אי קניות, שימו לב להמלצות לפתיחת עסק:

שקלו את היתרונות והחסרונות של האיים - השוק הזה ידידותי למתחילים, קל לתחזוקה ורמת רווח טובה אם עושים זאת נכון.
בחר בקפידה את המבחר, קח בחשבון את האינטרס של הלקוחות ואת האוריינטציה של מרכז הקניות שבו האי יהיה ממוקם
אל תרדוף אחרי נתוני נוכחות גבוהים בבחירת מרכז קניות, עדיף לבחור שילוב נוח של עלות השכרה ומספר לקוחות ביום ובסופי שבוע
בחרו עיצוב אי אטרקטיבי, ספקו יותר מקום להצגת סחורות, עיצוב מבנה אטרקטיבי, יצירת שטח אחסון למוצרים.
שקול להקים עסק בזכיינות - מותג מוכר יעזור לך להתחיל מסחר מוצלח מהיום הראשון.
השתתפו במכירות – לראשונה תוכלו לעבוד כמוכר בעצמכם או לשלוט בעבודת המוכרים, הדבר יאפשר לכם להבין טוב יותר את צרכי הלקוחות, לבצע שינויים באסטרטגיה העסקית.
במרכזי קניות אחרים, מאפייני עיצוב, שיטות עבודה עם לקוחות ועוד דברים שימושיים בעבודה.
רענן את המלאי או מלאי מחדש לפני סוף השבוע, כאשר זרם המבקרים הוא מקסימלי.
חשבו על השכרת שטחי מחסן במרכז המסחרי – מחסן בקרבת מקום ימנע עיכובים במסחר.

תשובה

אם לשפוט לפי העובדה ש"איים" כאלה סגורים כל הזמן לאחר מספר חודשי קיום, לא כולם יכולים לנחש עם המבחר. ואיזה מיסים על בעל שקע כזה לשלם בדרך כלל?

תשובה

פתיחת אי קניות היא רעיון אטרקטיבי לעסקים קטנים. מדובר בסוג חסכוני של קמעונאות שאינה דורשת השקעות ראשוניות גבוהות. אחת האפשרויות הפחות מסוכנות היא הפעלת זיכיון.

בחיפוש אחר מקום חסכוני, אך נוח ופונקציונלי למכירות, יזמים רבים שמים לב לאי במרכז הקניות. עניין זה מובן למדי: אם אין מספיק כסף לפתיחת חנות בחדר נפרד, אז הזדמנות מצוינת להקים עסק ללא השקעות התחלתיות משמעותיות היא התקנת מבנה מודולרי קל בחלק המרכזי של האולם , בגלריה או במעבר של מרכז הקניות, שם יש את רוב המבקרים. עם זאת, התרגול מראה שלסוג זה של סחר קמעונאי יש מאפיינים משלו, אשר צריכים להילקח בחשבון על ידי מי שחושב לפתוח אותו.

יתרונות וחסרונות של איים

כמו כל עסק, לאיי קניות יש את היתרונות והחסרונות שלהם, שעל הבעלים העתידיים להיות מודעים אליהם מראש.

יתרונות:

קומפקטיות (בממוצע בין 2 ל-15 מ"ר), המאפשרת לך לא לשלם יותר מדי עבור שכר דירה
האפשרות למכור מגוון רחב של מוצרי מזון ושירותים כאחד. הנה רק כמה מהם: גלידות, ממתקים, גאדג'טים, בשמים וקוסמטיקה, מניקור אקספרס (נייל בר), אביזרים, קפה, מוצרי עור, תיקון שעונים, תשלומי אקספרס, משכון, תכשיטים וכו'.
מיקום נוח במקומות ה"חולפים" של סופרמרקטים
קלות הרכבה ופירוק, ניידות (עם בסיס גלגלים)

מינוסים:

חוסר במתקני אחסון, חדרי איפור (מה שמצמצם את מגוון הסחורות למכירה)
שטח תצוגה מוגבל (במקרה של חישובים שגויים עם הגדרת הביקוש למוצרים, יש עודף של עמדות שלא נתבעו)
תקנים נוקשים לסוג המבנים המסחריים, המונהגים לרוב על ידי בעל הבית.

כדי למזער סיכונים והשקעות לא מתוכננות בעת פתיחת מסחר באי, עליך ללמוד בקפידה את תנאי השכירות, לנתח את הסבלנות של הנקודה שנבחרה ואת הנוכחות של קהל יעד עבור סוג הסחורה והשירותים שלך.

בחירת מיקום

בעת עיצוב חנויות גדולות או מרכזים רב תכליתיים, ככלל, פריסת השטח הפנוי כבר לוקחת בחשבון את הנוכחות של איי קניות. בתהליך הפעלת המתקן עשוי מספרם להשתנות, אך במעט. מצד אחד, זה מאפשר לדיירים העתידיים להסתכל קדימה המקומות הטובים ביותרכדי לפתוח "נקודה" משלהם, לעומת זאת, יש צורך לקחת בחשבון את האינטרסים של בעל הבית, אשר מרבה להעלות דרישות מבעלי האיים לעבוד בהתאם לתפיסה הכללית של המרכז.

קריטריון חשוב לבחירת מקום לאי מסחר הוא מחוון הסבילות (ראה איור 1)

אבל זו תהיה טעות לעשות בחירה, המונחה רק על ידי הפופולריות של מרכז הקניות. הבחין כי בסופרמרקטים ה"חולפים" ביותר, איים המייצגים מותגים מוכרים עם שמות גדולים מצליחים יותר: מותגים ממותגים של שעונים, גלידות, קוסמטיקה ותכשיטים. אם יש לידם יצרן מקורי, אבל "לא מוכר", המבקרים במרכז הקניות מתחילים "עיוורון באנרים". קשה להשפיע עליו ללא טריקים שיווקיים מיוחדים הדורשים עלויות נוספות.

בנוסף, ככל שבעל הבית "רציני" יותר, כך יש לו יותר תנאים. לדוגמה, מרכז הקניות והבידור ארנה (Voronezh) דורש מהאיים שלא יעלו על 160 ס"מ גובהם, יהיו שקופים ומצוידים בתאורה פנימית, כדי לא להפריע לתפיסת המבקרים בגלריות הקניות הראשיות.

נציגי מרכזים עם שמות מפורסמים» לעתים קרובות רוצה לקבל חוברת צבעונית מקמעונאי עם תיאור מפורטאי הקניות ורבות מהתמונות שלו בחלק הפנימי של האולם. זוהי הוצאה נוספת: לשכות עיצוב מעריכות הזמנה כזו ב-60-70 אלף רובל.

לכן יזמים מנוסים מייעצים למתחילים "להתחיל" במפעלי מסחר פחות יומרניים וגדולים, תוך בחירת מקומות עם תעבורה גבוהה, אך עם סט מינימלי של תנאי נגד מבעל הבית. זה יאפשר לך להראות דמיון מרבי בעיצוב חלון ראווה, מצגת מוצרים וכו'. כן, ותתחרו בקיוסקים שכנים בעיקר בזכות מקוריות הרעיון וההצגה הרווחית של המוצר שלכם.

איזה מוצר לבחור?

אחת השאלות הראשונות שיש לקמעונאי עתידי היא: מה למכור ברצפת המסחר באיים? מה אתם מעדיפים: מוצרים אכילים או מוצרים שאינם מזון? על מי להמר: הציבור מכוון הצרכנים, או הקונה הנבון של האקסקלוסיבי?

כתב עת "עיסוק במסחר. ציוד סחר" בשנת 2014 פרסמה תחזית לשוק הקמעונאי עד 2016 (ראה איור 2)

כפי שניתן לראות, השווקים של מזון ומוצרים שאינם מזון כמעט אינם שונים בדינמיקה: קשיים כלכליים שנים האחרונותלהודיע על עצמם. שקול דוגמאות לפרויקטים מוצלחים מהטופ - 25 הזכיונות הרווחיים ביותר של 2015 על פי forbes.ru.

קוקטיילים של Tea Funny Point

מותג האוכל המקורי להולכי רגל. מבוסס על קוקטייל "הבועות" שהומצא הטייוואני, הכולל תה, חלב, סירופ וכדורים דמויי ג'לי עם מיץ בפנים.

יתרונות:

אי הקניות תופס מעט מקום - כ-4 מ"ר
תמלוגים של 4% מההכנסות משולמים משנת הפעילות השנייה
הון התחלתי (כ-0.8 מיליון רובל) ניתן להשיג מ-Rosbank במסגרת תוכנית ההתחלה המוצלחת
עיצוב אי הקניות והצבת הציוד פותחו על ידי הזכיין והוטמעו בהצלחה במרכזי קניות ובילוי גדולים, מה שעוזר להימנע מאישורים נוספים עם בעלי הבית.

חולצות מעצבים פרובוקציה

מבקרים רבים של הסופרמרקטים הגדולים זוכרים את חלונות הראווה המוארים של האיים של המותג Provokatsiya, שבו אתה יכול לקנות חולצות טריקו עם הדפסי חוליגן. בעל החנות ויוצר הזיכיון חסמיק גבורקיאן נזכרת שקונה "זרק" לה את הרעיון הטוב הזה. היא פתחה את החנות הראשונה שלה בקורסק, וכעת היא מציגה את מוצרי המותג בקניונים גדולים במוסקבה, עוד 91 נקודות הן תוצאה של שותפות עם זכיינים.

סכום משוער של השקעה ראשונית- 0.55 מיליון רובל.
רווח: 3.57 מיליון רובל.

מכשיר אוטומטי לרוכשים "מתקדמים".

מי שמתכננים לפתוח איי מסחר בקומות מסחר שואבים רעיונות עסקיים מפרויקטים מוצלחים. זה בדיוק מה שניתן להתייחס לעסקיהם של יזמי ניז'ני נובגורוד ס. סרגין ומ. וכרושב. בשנת 2009, הם החלו למכור מוצרי אלקטרוניקה לרכב: נווטים, מכשירי וידאו, גלאי מכ"ם ואביזרים תחת המותג Autodevice.

כיום מדובר באחת הזכיונות הרווחיים ביותר, לפי פורבס. עלות ההשקעות הראשוניות היא 0.9 מיליון רובל, הרווח הוא 2.1 מיליון רובל. ההצעה של Avtodevice לזכיינים מעניינת בכך שהעמלה החד פעמית היא מינימלית - רק 39,000 רובל, ואין תמלוגים.

סיכום:הכלל העיקרי בבחירת מוצר למכירה בפורמט של אי קניות הוא להתמקד בו קהל יעד. להצלחה, לא רק הרעיון חשוב, אלא גם קונספט מבוצע היטב, חלונות אטרקטיביים, ניהול עמדות ריצה ואיטיות ואסטרטגיית קידום ברורה. כל הדרישות הללו מתקיימות על ידי זיכיונות שכבר הוכיחו את עצמם ככאלה עסק רווחי. באמצעותם, אתה יכול למזער סיכונים אפשריים.

מה לקחת בחשבון כשפותחים אי קניות?

לפני שתתחיל את העסק שלך, השתמש בעצות של מומחים כדי לעזור לך להימנע מטעויות מביכות:

בבחירת מקום להשכרה, אל תגביל את עצמך לפתרונות הפשוטים ביותר ("היכרות", "קרוב לבית", "החנות הגדולה ביותר וכו'), ערכו "מכרז" קטן לבעלי הבית, תוך ציון רצונותיכם באינטרנט . עדיף לבחור מבין מספר הצעות - פחות סיכוי לפספס
חקור את הקהל של מרכז הקניות! היכן שהציבור, שהגיע לקנות מוצרים או רהיטים, גר, סביר להניח שלא יהיה ביקוש לגאדג'טים.
אל תקווה שהעסק יתחיל לעבוד ללא השתתפותך: לפחות בפעם הראשונה, תצטרך לשלוט במוכרים השכירים. שקול את גורם זמן הנסיעה אל החנות וממנה. לדוגמה, הבעלים של אי הקניות מאדרובוטס במרכז הקניות MEGA Belaya Dacha במוסקבה חישבו שלקח להם 4 שעות ביום לעשות זאת.
יש להקפיד במיוחד בבחירת קבלן לייצור אי! למד ביקורות על זה בפורומים, לקבל המלצות "חיות", לקרוא את החוזה מראש, תיעוד הפרויקט. עליך להיות בטוח כי יתקיימו תנאי האספקה וההשקה של המודול המוגמר וכי הספק לא יאבד בך עניין אם תבחין בפגם עיצובי ותבקש לתקן אותו.
על ידי פנייה לארגון העסק שלך בתשומת לב ראויה, תקבל עסק תחרותי שמביא לך סיפוק ורווח.

מתכננים להקים עסק, אבל יש לכם תקציב מוגבל באופן משמעותי? אין לך אפשרות להקצות הון התחלתי גדול לתחזוקה פעילות יזמית? אין צורך להתייאש, כי גובה ההוצאות תלוי באיזה סוג עסק אתה מתכנן לעשות. במקרים רבים, אנשים מתכננים להיכנס למסחר או בידור. במקרה הראשון, צריך חנויות מכולת, כמו גם חנויות למוצרי ילדים, כי הם מאפשרים לך להשיג את הרווח המקסימלי. בתחום הבילוי, מקום מיוחד תופסים מרכזי בילוי לילדים. בשני המקרים יש צורך להבחין כסף מזומןלא רק לרכישה או השכרה של מקום, אלא גם לרכישת סחורות, העסקת עובדים, ביצוע קמפיין פרסום. אתה יכול להראות תכליתיות אם אתה עדיין חולם עניינים אישיים.

בתחילת הדרך, ניתן לשכור שטח קטן במרכז קניות גדול. גם אם תעריף השכירות גבוה מאוד, אתה יכול להיות בטוח בתועלת המקסימלית, כי תוכל למשוך אנשים רבים, תוך חיסכון בקמפיינים פרסומיים. העובדה היא שבמרכזי קניות גדולים מבקרים כמה אלפי לקוחות מדי יום. כפי שניתן לראות: הרווחיות של העסק הופכת ברורה. זה מה שמעודד אנשים להתחיל עסקים.

איזה עסק הכי טוב לפתוח במרכז קניות?

אולי אתה תוהה איזה סוג של עסק במרכז קניות יכול להיות המבטיח ביותר. במצב זה יש לשים לב רעיונות קיימיםולקבל את הפרטים של סוג זה של פעילות יזמית. בתחילה הופיעו נקודות שירות במרכזי קניות בניו יורק ובלונדון. הם הפכו למודלים אמיתיים לחיקוי, וכתוצאה מכך הרעיון החל להתגלם על ידי אנשים רבים שחולמים על עסק משלהם, אך יש להם תקציב מוגבל. כעת בערים רבות ניתן לראות מרכזים רב קומות עם נקודות קניות ושירות רבות, שנעים ונוחים להסתובב בהם. זרימת הלקוחות גדלה באופן משמעותי אם מזג אוויר גרוע יוצא בחוץ. יש לציין שמרכזי קניות ברוב המקרים פותחים אאוטלטים, בתי קפה קטנים ומסעדות מעולות ונעימות, מכוני ציפורניים, חדרי משחקים לילדים.

איך אני יכול לפתוח חנות קמעונאית בקניון?

כל מוסד נפתח לפי תכנית אחת, שהיא סטנדרטית. בנפרד מתכנית זו, יש לציין את ההליך החובה לרישום יזמות פרטנית; לשם כך, עליך לפנות לשירות המס ו קרן פנסיה. בבחירת הארגון המועדף של הטופס, יש להעדיף את סוג ה"יזמות הפרטנית", מכיוון שהיא יכולה להקל משמעותית על הליך הדיווח ב. שירות מס. בנוסף, זה צורה ארגוניתתורם להפחתה גובה הריביתלמס הכנסה.

לאחר הרישום מתחיל הליך נוסף המשותף לכולם. ראשית עליכם להחליט על המוצר שיוצע ללקוחות. אז אתה צריך לבחור מקום נכוןבקניון, מנסים להעלות את רמת הנוכחות. ואז יש שתי אפשרויות.

ניתן לשכור חדר מהנהלת המרכז המסחרי.
ניתן לרכוש מחדש את זכות השכירות על ידי פנייה לבעלים לשעבר של המקום.

לאחר מכן תצטרכו לבצע את קישוט הפנים של החנות שלכם, לשכור את מספר העובדים הנדרש, להתקין קופה רושמת ומעקב וידאו, לרכוש סחורה, לנסות להפוך את המבחר לעשיר ומגוון. לאחר מכן, ניתן לעבור לשלב האחרון, שהוא גם ההתחלה. תצטרכו לעבוד בצורה אקטיבית ויעילה, וכדי למשוך את הלקוחות הראשונים תצטרכו לערוך טקס פתיחה, הזמנת מבקרים לקניון וארגון אירועים מעניינים, מבצעים. ההתחלה הזו תמשוך את הלקוחות הראשונים ותשמור עליהם. זו תהיה ההתחלה עסק מצליח. היו מוכנים לכך שנציגי קהל היעד צריכים להתעניין על מנת שיבקרו בחנות שלכם בתדירות גבוהה ככל האפשר.

אנחנו פותחים חנות למוצרי ילדים במרכז קניות.

כיום מיזמים המתמקדים בקהל ילדים מבטיחים מאוד. בנוסף, עסק זה מוכר כאחד המובילים ומתפתח באופן פעיל. בהקשר זה, אם אתם מתכננים לפתוח חנות לילדים בקניון, בהחלט תרוויחו את הרווח הרצוי. העובדה היא שהורים לא יכולים לסרב לילד. עם זאת, כדי להשיג את ההצלחה הרצויה, אתה צריך להיות מוכן לגישה מיוחדת.

רוב המוצרים המוצעים חייבים לעבור אישור חובה כדי לאשר איכות ובטיחות גבוהה. מוצרים אלה כוללים מוצרי קוסמטיקה והיגיינה, בגדי ילדים, רהיטים וצעצועים. אם המוצר בא במגע ישיר עם ילד, יש לבצע אישור חובה. הרים של חפצים ודברים שונים שמבוגרים באים איתם במגע כפופים לאישור מרצון.

לכל מוצר חייבים להיות מסמכים המאשרים כי איכותו עומדת בתקנים הקבועים במדינה.

נסה לוודא שיש לך מסמכים נדרשיםמהמוכר או המנהל. עליך להיות מוכן לעובדה שהורים שהם קונים פוטנציאליים עשויים לבקש לראות את התיעוד הזה. חוץ מזה, לפעמים משרד המסמבצעת בדיקות על מנת לקבוע אם מותרות הפרות אפשריות.

חנות הילדים צריכה להיות ממוקמת באחת הקומות התחתונות של מרכז הקניות, ובאופן אידיאלי בקומת הקרקע. ניתן להסביר זאת בכך שרוב קהל היעד הוא נשים בהריון ואמהות עם ילדים קטנים. ה

אם כמות ההון ההתחלתי מספיקה, צור אזור משחקים לילדים. העסק הזה גם עוזר לך להגדיל את ההכנסה שלך ולמשוך יותר אנשים.

חישובים לפתיחת חנות לילדים.

נניח שהשטח הכולל של החנות הוא 70 מ"ר. תעריף השכירות השנתי יכול להגיע ל -500 אלף רובל. לרכישת ציוד מסחרי, כלומר קירות, מדפים, מתלים וארונות, זה ייקח מ 250,000 רובל.

ל שכרלעובדים יש להקצות 1,200,000 רובל בשנה.

שנה תדרוש 5-6 מיליון רובל לרכישת סחורות.

לאחר ביצוע החישוב, ניתן להבין כי בעוד שנה לשמור חנות תינוקותנדרשים כשמונה מיליון רובל. הכנסות ממכירות יכולות להיות תשעה מיליון רובל. כתוצאה מכך, תרוויח לפחות 500,000 רובל בשנה. בשנים הבאות, הרווחיות של העסק תגדל, כי כבר לא צריך לקנות רהיטים ולשפץ את המקום. אם תרצה, תוכל להגדיל את המחזור שלך וליישם רעיונות חדשים כדי למשוך יותר אנשים.

עסק בקניון יכול להצליח, אבל זה דורש הרבה אחריות ומחויבות להצלחה.

סך הכל בקטגוריה: 32 סוגים, גדלי השקעה: מ-165,000 עד 9,000,000 רובל. הכל די פשוט - פתחו עסק משלכם במרכז קניות ובידור! אחרי הכל, הצטברות במקום אחד של הרבה חנויות, בתי קפה, בתי קולנוע, אזורי פנאי מושכת קהל רחב למרכזי קניות ובילוי, בהם תוכלו לבלות את כל סוף השבוע עם המשפחה.

כמעט בכל פעילות, צפיפות המכירות היא אינדיקטור חשוב.

איך פותחים חנות בקניון: תוכנית צעד אחר צעד

ככל שהסחורה ומחזור הלקוחות גדולים יותר, כך ההחזר מהיר יותר והרווחיות גבוהה יותר. כיצד להבטיח זרימה מובטחת של צרכנים? הכל די פשוט - פתחו עסק משלכם במרכז קניות ובידור! אחרי הכל, הצטברות במקום אחד של הרבה חנויות, בתי קפה, בתי קולנוע, אזורי פנאי מושכת קהל רחב למרכזי קניות ובילוי, בהם תוכלו לבלות את כל סוף השבוע עם המשפחה.

מה בדיוק אפשר לארגן איפה שהכל, כך נראה, כבר קיים? שלא לדבר על הפתיחה הרגילה של חנות, תוכלו לשקול אפשרויות כמו בית קפה לממכר קפה במבואה או במעברים של הבניין, הצבת אטרקציות במתחם המשחקים לילדים, סלון מניקור אקספרס ועוד אפשרויות רבות.

היתרונות של עשיית עסקים בקניון

בנוסף לצפיפות שכבר הוזכרה, שהיא ללא ספק התכונה החשובה ביותר בהצבת הפרויקט שלך בקניון, אנו יכולים לדבר על יתרונות כמו:

ריכוז מתן השירותים הציבוריים ושירותי האבטחה, המטופלים על ידי בעל הבית (כלומר המרכז עצמו);
היכולת לשכור שטחים שאינם מוגבלים בגודלם בין 1-2 מ"ר;
הפחתת סיכונים של הפחתת רווח בהתאם לתנאי מזג האוויר ולעונתיות;
השפעה חיובית על העסק של רכישות דחף על ידי מבקרים באזור הקניות והבילוי.

נוכחותם של אזורי בילוי בקניון כמו משטחי החלקה על הקרח, בתי קולנוע, בתי קפה אומנותיים, במות קטנות, אטרקציות לילדים, סלוני מרגוע, שומרים את המבקרים בתוך המרכזים ומבטיחים קשר ארוך טווח עם אזור הקניות. אינטראקציה זו מועילה לכולם: הקונה מעוניין לבלות במקום בו הכל זמין; חנויות מסתפקות בזרם קבוע של לקוחות וסתם סקרנים שהופכים ללקוחות מאוחר יותר; ובכן, תשתית הבידור מרוויחה מביקורים משפחתיים.

אם נדבר על החסרונות, אז יש מעט מאוד מהם: תעריפי שכירות גבוהים למדי ותלות התנועה האנושית בתדמית ובנוחות של מרכז הקניות והבילויים.

רעיונות

תוכניות

הוראות

זכיינות

מאמרים

מַדרִיך

צִיוּד

יתרונות וחסרונות של איים

כמו כל עסק, לאיי קניות יש את היתרונות והחסרונות שלהם, שעל הבעלים העתידיים להיות מודעים אליהם מראש.

יתרונות:

קומפקטיות (בממוצע בין 2 ל-15 מ"ר), המאפשרת לך לא לשלם יותר מדי עבור שכר דירה
האפשרות למכור מגוון רחב של מוצרי מזון ושירותים כאחד. הנה רק כמה מהם: גלידות, ממתקים, גאדג'טים, בשמים וקוסמטיקה, מניקור אקספרס (מסמר), אביזרים, קפה, מוצרי עור, תיקון שעונים, תשלומי אקספרס, משכון, תכשיטים וכו'.
מיקום נוח במקומות ה"חולפים" של סופרמרקטים
קלות הרכבה ופירוק, ניידות (עם בסיס גלגלים)

מינוסים:

חוסר במתקני אחסון, חדרי איפור (מה שמצמצם את מגוון הסחורות למכירה)
שטח תצוגה מוגבל (במקרה של חישובים שגויים עם הגדרת הביקוש למוצרים, יש עודף של עמדות שלא נתבעו)
תקנים נוקשים לסוג המבנים המסחריים, המונהגים לרוב על ידי בעל הבית.

בחירת מיקום

בעת עיצוב חנויות גדולות או מרכזים רב תכליתיים, ככלל, פריסת השטח הפנוי כבר לוקחת בחשבון את הנוכחות של איי קניות. בתהליך הפעלת המתקן עשוי מספרם להשתנות, אך במעט.

סוגי עסקים בקניון

מצד אחד, זה מאפשר לשוכרים לעתיד לחפש מראש את המקומות הטובים ביותר לפתיחת "נקודה" משלהם, מצד שני, יש צורך לקחת בחשבון את האינטרסים של בעל הדירה, שלעתים קרובות מעלה דרישות לגבי בעלי האיים לעבוד בהתאם לתפיסה הכללית של המרכז.

קריטריון חשוב לבחירת מקום לאי מסחר הוא מחוון הסבילות (ראה איור 1)

איור 1 TOP 10 המקומות ה"חולפים" ביותר ברוסיה

נציגי מרכזים בעלי "שמות מפורסמים" מבקשים לא פעם לקבל חוברת צבעונית מהקמעונאי בהסכמה עם תיאור מפורט של אי הקניות ורבות מתמונותיו בחלק הפנימי של האולם. זוהי הוצאה נוספת: לשכות עיצוב מעריכות הזמנה כזו ב-60-70 אלף רובל.

איזה מוצר לבחור?

כתב עת "עיסוק במסחר. ציוד סחר" בשנת 2014 פרסמה תחזית לשוק הקמעונאי עד 2016 (ראה איור 2)

איור 2. כיצד מתפתח הסחר הקמעונאי ברוסיה?

כפי שניתן לראות, השווקים של מזון ומוצרי נון-פוד כמעט אינם שונים בדינמיקה: הקשיים הכלכליים של השנים האחרונות מורגשים. שקול דוגמאות לפרויקטים מוצלחים מהטופ - 25 הזכיונות הרווחיים ביותר של 2015 על פי forbes.ru.

קוקטיילים של Tea Funny Point

יתרונות:

אי הקניות תופס מעט מקום - כ-4 מ"ר
תמלוגים של 4% מההכנסות משולמים משנת הפעילות השנייה
הון התחלתי (כ-0.8 מיליון רובל) ניתן להשיג מ-Rosbank במסגרת תוכנית ההתחלה המוצלחת
עיצוב אי הקניות והצבת הציוד פותחו על ידי הזכיין והוטמעו בהצלחה במרכזי קניות ובילוי גדולים, מה שעוזר להימנע מאישורים נוספים עם בעלי הבית.

חולצות מעצבים פרובוקציה

סכום משוער של השקעה ראשונית- 0.55 מיליון רובל.
רווח: 3.57 מיליון רובל.

מכשיר אוטומטי לרוכשים "מתקדמים".

סיכום:הכלל העיקרי בבחירת מוצר למכירה בפורמט של אי קניות הוא הכוונה לקהל היעד. להצלחה, לא רק הרעיון חשוב, אלא גם קונספט מבוצע היטב, חלונות אטרקטיביים, ניהול עמדות ריצה ואיטיות ואסטרטגיית קידום ברורה. על כל הדרישות הללו עומדות זכיינים שכבר ביססו את עצמם כעסק רווחי. באמצעותם, אתה יכול למזער את הסיכונים האפשריים.

מה לקחת בחשבון כשפותחים אי קניות?

לפני שתתחיל את העסק שלך, השתמש בעצות של מומחים כדי לעזור לך להימנע מטעויות מביכות:

בבחירת מקום להשכרה, אל תגביל את עצמך לפתרונות הפשוטים ביותר ("היכרות", "קרוב לבית", "החנות הגדולה ביותר וכו'), ערכו "מכרז" קטן לבעלי הבית, תוך ציון רצונותיכם באינטרנט . עדיף לבחור מבין מספר הצעות - פחות סיכוי לפספס
חקור את הקהל של מרכז הקניות! היכן שהציבור, שהגיע לקנות מוצרים או רהיטים, גר, סביר להניח שלא יהיה ביקוש לגאדג'טים.
אל תקווה שהעסק יתחיל לעבוד ללא השתתפותך: לפחות בפעם הראשונה, תצטרך לשלוט במוכרים השכירים. שקול את גורם זמן הנסיעה אל החנות וממנה. לדוגמה, הבעלים של אי הקניות מאדרובוטס במרכז הקניות MEGA Belaya Dacha במוסקבה חישבו שלקח להם 4 שעות ביום לעשות זאת.
יש להקפיד במיוחד בבחירת קבלן לייצור אי! למד את הביקורות על כך בפורומים, קבל המלצות "חיות", קרא את החוזה ותיעוד הפרויקט מראש. עליך להיות בטוח כי יתקיימו תנאי האספקה וההשקה של המודול המוגמר וכי הספק לא יאבד בך עניין אם תבחין בפגם עיצובי ותבקש לתקן אותו.
על ידי פנייה לארגון העסק שלך בתשומת לב ראויה, תקבל עסק תחרותי שמביא לך סיפוק ורווח.

שאלות ותשובות בנושא

עדיין לא נשאלו שאלות לגבי החומר, יש לכם הזדמנות להיות הראשונים לעשות זאת