(!LANG: תוכניות עסקיות מוכנות עם חישובים למוצר חדשני. תוכניות עסקיות מוכנות לעסקים קטנים עם חישובים

הנה דוגמה פשוטה לתוכנית עסקית. יש לציין שזה רק אחד מהם אפשרויות, ומוצג בצורה מאוד תמציתית.

יַעַד:לייצר קונדיטוריה, בעיקר עוגות, לתושבי העיר. קח עמדה מובילה בפלח המחיר העליון בשוק זה.

משימות:
1. צרו קונדיטוריה קומפקטית.
2. לספק לתהליך הייצור את חומרי הגלם הדרושים ו כוח העבודה, שחלקו יתקבל לעבודה.
3. לתפוס בתחילה 30% מפלח השוק באמצעות יישום אסטרטגיית השיווק המפותחת, הכוללת סחיטת המתחרים העיקריים עם מחירי זבלה ומתכונים חדשים לצרכן.
4. למשוך את כספי ההשקעה החסרים בבנק על אבטחת המקרקעין הפנויים.

דוגמה לעריכת תוכנית עסקית למיזם

שקול דוגמה לתוכנית עסקית לייצור. מתוכנן לפתוח אטלייה קטן לחייטות. חשבו עד כמה העסק הזה מבטיח בשוק מסוים.

1. סיכום.פְּתִיחָה ייצור קטןמה-1 בינואר 2014. צורת בעלות - LLC. התקופה המתוכננת היא 42 חודשים.

2. הוראות כלליות.רכישת ציוד שיאפשר שימוש במגוון בדים וגימורים שונים. מתוכנן גיוס חלקי של כספים לווים לרכישת ציוד והשכרת מקום. שירות התפירה יינתן לאוכלוסייה וכן לגורמים משפטיים הזקוקים לביגוד מיוחד וכן תפירת וילונות ומצעים למכירה בהמשך.

3. ניתוח שוק ותוכנית שיווקית.בְּ הרגע הזה 350 ארגונים מיוצגים בשוק. עקב הקפדה על מועדים ואיכות, מתוכנן ליצור תדמית חיובית של החברה, שתאפשר לה לכבוש נישה בשוק.

4. עלויות.עלויות ישירות ומשתנות משוערות, כולל שכר ושכר דירה, למשך 3 שנים יסתכמו ב-13.5 מיליון רובל. מתוכם, הון עצמי 50 מיליון רובל. היקף המכירות המתוכנן יסתכם ב-15 מיליון רובל, אשר בניכוי ניכויי מס יאפשרו להחזיר את הפרויקט עד סוף השנה השלישית.

5. לוח זמנים לייצור.שחרור של 1000 יחידות סחורה.

6. השקעות.משיכת שותפים בתנאים של עסקים משותפים.

דוגמה קצרה לתוכנית עסקית

אם אתה צריך לפתוח חנות לתיקון נעליים, אז בצורה הכללית ביותר, פיתוח תוכנית עסקית באמצעות דוגמה נראה כך:

• - עלויות קבועות (ציוד) - 300 אלף רובל.
• – עלויות משתנים(חוטים, דבק, שכירות) - 10 אלף רובל.
• – השקעה נדרשת – 100 אלף רובל בצורה של הלוואה בנקאית בשיעור של 23% לשנה למשך 10 שנים בקנה מידה פרוגרסיבי ועיכוב פירעון של שנה.
• – צורת בעלות – IP
• - ניכויי מס של 24 אלף רובל.
• - הכנסה מתוכננת - 20 אלף רובל לחודש.
• - הכנסה לשנה אחת - 97 אלף רובל.
• - תוצאה פיננסית - 73 אלף רובל.

כתוצאה מכך, ליזם יש סיבה להשקיע בפרויקט זה. מרווח הבטיחות גדול מספיק כדי שסטיות אפשריות מהערכים החזויים לא יובילו לקריסה פיננסית.

דוגמה לתוכנית עסקית עם חישובים

גם פתיחת חנות קטנה שמוכרת פריטי ילדים משומשים מצריכה הערכה מוקדמת. דוגמה לתוכנית עסקית ארגונית:

הערכת הסחורה הנרכשת מהאוכלוסייה תיעשה על בסיס עלות של 1 ק"ג.
ראשית אתה צריך לעשות מבחר של 100 יחידות.
העלות של 1 ק"ג היא 400 יחידות קונבנציונליות. מוצר אחד שוקל בממוצע 1 ק"ג. לפיכך, עלות הסחורה תהיה 100 * 100 = 40,000 c.u. עלויות חידוש הוֹן חוֹזֵריהיה 100 יחידות, השווה ל-10,000 c.u. לחודש
שכר הדירה של המקום יהיה 10,000 דולר.
עלויות משתנות, כולל פרסום ואירועים מקריים - 10$

היקף המכירות ב-6 החודשים הראשונים יעמוד על 130 פריטים בחודש;
בשלב הבא - 280 מוצרים בחודש.
מחיר היחידה יעמוד על 250 דולר בממוצע.
הכנסה לשנה אחת = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10,000 * 12,000 + 40,000 + 10,000 * 12 + 10,000 * 12,000) = 420,618 - 9,400, 5, 5.
המס יהיה 25,000 דולר.
תוצאה כספית - 33 955 דולר

במבט ראשון העסק נראה אטרקטיבי, לאור עלויות הכניסה הנמוכות וההחזר המהיר, אך לאחר ביצוע חישוב פשוט, היזם יגיע למסקנה שהרווחיות נמוכה מאוד ולמרות שהסיכון נמוך (המוצר נמצא ב ביקוש יציב), לא משתלם לעסוק בעסק הזה מבלי להגיע לקנה המידה.

ראה תוכנית עסקית לדוגמה

באופן סכמטי, תכנון, למשל, גידול ירקות נראה כך:

1. סיכום.משתקף כאן סיכוםהדפים הנותרים.
2. חלק שיווקי.מי יהיה הקונה וכיצד ניתן יהיה לזכות בשוק? חלק משוער - 5 טון גזר ב-100,000 דולר
3. עלויות.שכירות של מגרש ומלאי - 27,000 ע"ה.
שכר עבודה שכירה - 30,000 דולר.
4. הכנסות- 23 ג'.
5. מקורות מימון.הלוואה בנקאית על סך 50,000 ע"ה. ב-18% לשנה למשך 10 שנים.
6. תוצאה כספית- 9 ג'

פעילות זו, אם התרחיש הפסימי יתגשם, לא תניב כלל הכנסה בשנה הראשונה. בנוסף, יזם יוכל לעבוד במלואו ולהשקיע בפיתוח רק לאחר החזר מלוא סכום ההלוואה.

הורד דוגמאות מוכנות של תוכניות עסקיות

במשאב זה תוכלו להוריד דוגמאות לתוכניות עסקיות בחינם. הורדת הקובץ מאפשרת היכרות עם אפשרויות חישוב מפורטות יותר שיאפשרו לא רק להבין את המהות, אלא גם לעשות, באנלוגיה, חישוב-הצדקה משלכם לכדאיות ההשקעה.

אם אין ניסיון כלל, אין צורך כלל להזמין פיתוח של חברה מתמחה. זה מספיק כדי להכיר דוגמה לתכנון פעילות דומה, שבה אתה יכול ללמוד בפירוט את התכונות של ניתוח שוק וחישוב עלויות הייצור עבור עסק מסוים.

להורדה לחצו על הקישור:

הקפד לצפות בסרטון: "מהי תוכנית עסקית?"

שלום, קוראים יקרים של מגזין האינטרנט על כסף "RichPro.ru"! מאמר זה ידבר על איך לכתוב תוכנית עסקית. פרסום זה הוא הנחיה ישירה לפעולה שתאפשר לכם להפוך רעיון עסקי גולמי לרעיון בטוח בעצמו. תוכנית צעד אחר צעדלהשיג מטרה ברורה.

נשקול:

• מהי תוכנית עסקית ולמה היא נחוצה;
• איך מכינים תוכנית עסקית;
• איך לבנות את זה ולכתוב את זה בעצמך;
• תוכניות עסקיות מוכנותלעסקים קטנים - דוגמאות ודוגמאות עם חישובים.

בסוף הנושא נציג את הטעויות העיקריות של יזמים מתחילים. יהיו הרבה טיעונים בעד יצירה איכותו מִתחַשֵׁבתוכנית עסקית שתביא למימוש הרעיון שלך ו הַצלָחָהעניינים בעתיד.

כמו כן, מאמר זה יספק דוגמאות עבודות גמורות, שבו אתה יכול פשוט להשתמש, או שאתה יכול לקחת כבסיס לפיתוח הפרויקט שלך. דוגמאות מוכנותהגישו תוכניות עסקיות הורדה חינמית.

בנוסף, נענה על השאלות הנפוצות ביותר ונבהיר מדוע לא כולם כותבים תוכנית עסקית, אם זה כל כך נחוץ.

אז בואו נתחיל לפי הסדר!

מבנה התכנית העסקית ותוכן חלקיה העיקריים - מדריך שלב אחר שלב להרכבתה

7. מסקנה + סרטון קשור 🎥

לכל יזם שרוצה לפתח את עצמו ולפתח את העסק שלו, תוכנית עסקית חשובה מאוד. הוא מבצע פונקציות אחראיות רבות שאף אדם אחר אינו מסוגל לעשות אחרת.

בעזרתו תוכלו לקבל תמיכה כלכלית ולפתוח, לפתח את העסק שלכם הרבה יותר מוקדם ממה שתוכלו לגבות סכום משמעותי עבור העסק.

משקיעים בדרך כלל מגיבים בחיוב לתוכנית עסקית טובה, מתחשבת וללא טעויות, מכיוון שהם רואים בה דרך להרוויח כסף קל עם כל הצרות שהומצאו ומתוארות.

בנוסף, עוד לפני פתיחת הממסד רואים מה מחכה לכם. אילו סיכונים אפשריים, אילו אלגוריתמי פתרון יהיו רלוונטיים במצב נתון.זה לא רק מידע ידידותי למשקיעים, אלא גם התוכנית הנכונה אם אתה מסתבך בעצמך. בסופו של דבר, אם חישוב הסיכונים יתברר כמפחיד מדי, אתה יכול לעשות אותו קצת מחדש, לשנות רעיון כלליכדי לחתוך אותם.

יצירה תוכנית עסקית טובה הוא פתרון מצוין למציאת השקעות ופיתוח אלגוריתמי פעולה משלך, אפילו במידה רבה ביותר מצבים קשים, וזה די והותר בעסקים.

זו הסיבה, בנוסף למאמצים שלהם כדאי להשתמש ב"מוח של אחרים". תוכנית עסקית כוללת הרבה סעיפים וחישובים, מחקר וידע, רק עם תפעול מוצלח, שאיתו ניתן להגיע להצלחה.

האפשרות האידיאלית תהיה ללמוד את כל ההיבטים בעצמך. לשם כך, לא מספיק לשבת ולקרוא את הספרות הרלוונטית. כדאי לשנות את מעגל הקשרים, לפנות לקורסים והדרכות, למצוא מומחים להתייעצויות בנושאים מסוימים. זו הדרך היחידה באמת להבין את זה במצב ולהפיג את כל הספקות וההזיות שלך.

עם זאת, כדאי לכתוב תוכנית עסקית מסיבות רבות ביתהוא אלגוריתם ברור של פעולות שבאמצעותו אתה יכול להגיע במהירות נקודה א'(העמדה הנוכחית שלך, מלאה בתקוות ופחדים) לנקודה ב'(שבה אתה כבר תהיה הבעלים של עצמך עסק מצליחהכנסה יציבה וקבועה). זהו הצעד הראשון לקראת הגשמת החלום והמעמד הבטוח של מעמד הביניים.

אם בכל זאת יש לך שאלות, אז אולי תמצא את התשובות להן בסרטון: "איך לכתוב תוכנית עסקית (לעצמך ולמשקיעים)".

זה כל מה שיש לנו. אנו מאחלים לכולם בהצלחה בעסקים! אנו גם נהיה אסירי תודה על הערותיכם על מאמר זה, נחלוק את דעותיכם, נשאל שאלות בנושא הפרסום.

שום פרויקט עסקי אינו מושלם ללא תוכנית עסקית. המסמך הזה הוא הוראות מפורטותפתיחת עסק מסחרי, שבו מתוארות שלב אחר שלב המשימות שצריך לפתור על מנת להשיג את המטרה הסופית (כלומר, מקסום רווחים), כמו גם השיטות והאמצעים שהיזם הולך להשתמש בהם. ללא תוכנית עסקית אי אפשר לקבל השקעות בפרויקט מסחרי, או לפנות לבנק לקבלת הלוואה לפיתוח עסקי. עם זאת, גם אם היזם לא מתכנן למשוך כספים של צד ג', הוא עדיין צריך תוכנית עסקית - לעצמו.

מדוע יש צורך במסמך זה, ומהי חשיבותו יוצאת הדופן? תוכנית עסקית כתובה היטב, המכילה מידע מאומת ונתונים מאומתים, היא הבסיס לפרויקט מסחרי. זה יאפשר לך לנתח מראש את מצב השוק ואת חומרת התחרות, לחזות סיכונים אפשרייםולפתח דרכים למזער אותם, להעריך את גודל ההון ההתחלתי הנדרש ואת הסכום הכולל של השקעת ההון, כמו גם את הרווח הצפוי - בקיצור, לברר האם מומלץ לקחת סיכון פיננסי ולהשקיע ברעיון זה .

"רעיון עסקי"

הבסיס של כל פרויקט הוא רעיון עסקי - זה שבעצם הוגה עבורו הכל. רעיון הוא שירות או מוצר שיביא רווח ליזם. הצלחתו של פרויקט נקבעת כמעט תמיד הבחירה הנכונהרעיונות.

• איזה רעיון מוצלח?

הצלחתו של רעיון היא הרווחיות הפוטנציאלית שלו. אז, בכל פעם יש כיוונים שהם בהתחלה נוחים להרוויח. למשל, לפני זמן מה היה אופנתי לייבא הפדרציה הרוסיתיוגורטים - מוצר זה זכה מיד לפופולריות בקרב האוכלוסייה, וביחס לפופולריות זו, מספר החברות המעורבות ביבוא גדל. רק יזם חסר מזל וחסר יכולת לחלוטין עלול להיכשל בפרויקט בתחום זה ולהפוך עסק ללא רווחי. כעת, הרעיון של סחר ביוגורט עם סבירות גבוהה לא יצליח: השוק כבר רווי יתר במוצרים מקומיים, סחורות מיובאות לא יתקבלו בחיוב על ידי הצרכנים בגלל מחירים גבוהים וקשיי מכס, חוץ מזה, השחקנים העיקריים במגזר זה כבר התבססו בשוק והקימו ערוצי אספקה ​​והפצה.

רוב היזמים, שבוחרים רעיון לעשיית רווח, חושבים במונחים של הרוב - הם אומרים, אם העסק הזה יביא הכנסה לחבר שלי, אז אני אוכל להקים עסק משלי. עם זאת, ככל שיותר "מודלים לחיקוי", כך גדלה רמת התחרות ופחות הזדמנות להכתיב את המחירים שלהם. בעסק המוני כבר נקבעים מחירים משוערים, וכדי להגביר את התחרותיות שלו, עולה חדש צריך לקבוע מחירים מתחת למחירי השוק כדי למשוך לקוחות - מה שכמובן לא תורם לרווחים גדולים.

רעיונות בעלי רווחים גבוהים כעת הן אותן הצעות שעוזרות ליזם לכבוש נישת שוק חופשי - כלומר להציע משהו שאנשי עסקים אחרים עדיין לא חשבו עליו. כדי למצוא רעיון עסקי מקורי, לפעמים מספיק להסתכל סביב ולחשוב מה חסר לצרכנים באזור מסוים. אז רעיון מוצלח היה ייצור מגבים המאפשרים לסחוט סמרטוט מבלי להירטב, או מנורות מיוחדות שלא ניתן לפרק ללא שימוש כלים מיוחדים- הידע הזה אפשר להפחית משמעותית את מספר הגניבות של נורות בכניסות.

לעתים קרובות רעיונות מקורייםאתה אפילו לא צריך לייצר אותו בעצמך - אתה יכול להשתמש במוצרים חדשים שיושמו בהצלחה במדינות או בערים אחרות, אך עדיין לא כבשו את נישת השוק המקבילה באזור שלך. בעקבות הנתיב הזה, תהיו הראשונים להציע את הידע הזה לצרכנים באזור או במדינה שלכם, מה שאומר שתוכלו לקבוע מחירים למוצר (שירות) זה.

עם זאת, מקוריות לבדה אינה מספיקה לרעיון עסקי מוצלח. ישנם שני תנאים מוקדמים אובייקטיביים כדי שעסק יצליח:

1. - קונה פוטנציאלי מרגיש צורך במוצר שלך או לפחות מבין את התועלת שלו (לדוגמה, ייתכן שאדם עדיין לא יודע על תרופה מסוימת, אבל הוא מבין שמשהו דומה יכול לרפא את מחלתו);
2. - הקונה מוכן לשלם עבור המוצר או השירות שלך) בדיוק את המחיר שאתה מתכנן לבקש (לדוגמה, כמעט כולם רוצים לקנות רכב - אולם, כידוע, לא כולם יכולים להרשות לעצמם רכב).

ועוד משהו לגבי רעיונות עסקיים חדשניים – יותר מדי מקוריות יכולה רק לפגוע ברווחים שלכם, כי ייתכן שהקהל הפוטנציאלי פשוט לא מוכן להצעה שלכם (רוב הצרכנים הם שמרניים מטבעם ומתקשים לשנות את הרגליהם). האפשרות הפחות מסוכנת היא להיצמד לאמצעי הזהב – כלומר להביא סחורות או שירותים מוכרים כבר לשוק, אבל בצורה משופרת.

• איך תדעו אם רעיון עסקי נתון מתאים לכם?

אפילו רעיון עסקי בעל פוטנציאל מוצלח עלול לא להתברר כמוצלח בפועל אם הוא לא מתאים ליזם מסוים. לכן, פתיחת מכון יופי היא קלה יחסית - אבל אם אינך מבין את המורכבויות של עסקי הסלון, לא סביר שהצאצאים שלך יביאו לך רווח טוב. רעיון עסקי חייב בהכרח להיתמך בניסיון של היזם, בידע שלו וכמובן בהזדמנויות. אילו אינדיקטורים מצביעים על כך שהפרויקט שלך יהיה בסמכותך?

1. - מקצועיות. אתה יכול לקבל חינוך מיוחדבתחום שבחרת, או שאתה יכול באותה מידה להיות אוטודידקט. העיקר שיש לך הבנה תהליך ייצורואחרים ידע הכרחיבאזור הנבחר.
2. - התלהבות. אתה אמור לאהוב את מה שאתה הולך לעשות ולהציע. יתרה מכך, כדאי שתאהבו לא רק את המוצר הסופי, אלא גם את התהליך עצמו, כי לא תוכלו לתת את כל הכוח לעסק לא אהוב, מה שאומר שיהיה קשה להביא אותו לרמה טובה. זכור את הפתגם המפורסם: "מצא עבודה שאתה אוהב - ולא תצטרך לעבוד יום אחד בחייך".
3. - תכונות אישיות. אם אתה אדם סגור ולא תקשורתי, אתה מרגיש לא בנוח בחברת אנשים אחרים, אז יהיה לך קשה לנהל משא ומתן. ואם, למשל, אתה צמחוני מושבע, אז אין טעם לשקול את הסחר במוצרי בשר מוגמרים למחצה - גם אם העסק הזה יכול להביא רווח טוב, עדיין יהיה לך לא נוח לעשות את זה.
4. - מה יש לך (קרקע, נדל"ן, ציוד וכו'). התחלת כל ייצור תהיה הרבה פחות יקרה אם כבר יש לך את הציוד המתאים. ואם ירשת, נניח, בית פרטי ליד הכביש, אז זו הזדמנות טובה להרוויח ממסחר בצד הדרך, כי למתחרים שלך, אם בכלל, אין מיקום כל כך טוב, והיתרון הזה יכול אפילו לחפוף את חוסר הניסיון שלך.

תחרות: איך להפוך למיוחד:

כפי שהוזכר לעיל, ליישום מאמצי היזמות שלהם, עדיף לבחור באותם תחומים שבהם התחרות אינה רצינית או לא קיימת כלל. עם זאת, ברוב המקרים, יזמים בדרך זו או אחרת נאלצים להתמודד מול מתחרים, ואנשי עסקים מתמודדים עם השאלה - איך להתבלט מהרקע שלהם? אתה יכול לעשות זאת באמצעות היתרונות הבאים:

יתרונות תחרותיים

כשאתם מתוודעים לצרכנים פוטנציאליים, נסו להפנות את תשומת לבם באופן מיידי ליתרונות המבדילים את ההצעה שלכם מאלו דומות, כדי שהקונים יראו שדווקא אתם יכולים לספק את צרכיהם בצורה הטובה ביותר. אל תהססו להדגיש את היתרונות שלכם ואל תסתמכו על כושר ההמצאה של הצרכנים - לא סביר שהם ינחשו מדוע המוצר (השירות) שלכם שונה מהמוצר (השירות) של המתחרים שלכם לטובה. לדוגמה, אם המתכון של הלחם שאתה אופה כולל העשרת המוצר בויטמינים וחומרים שימושיים אחרים, הקפד להעביר את העובדה הזו ללקוחות העתידיים שלך. אתה לא צריך למקם את הלחם שלך פשוט כמוצר טעים וטרי, כי למתחרים שלך יש בדיוק אותו לחם - כמעט אף אחד לא ימכור סחורה חסרת טעם ופג תוקף. אבל ויטמינים הם היתרון התחרותי שלך, והקונה חייב בהחלט לדעת על כך, ולכן יש לחשוב על הפרסום בהתאם.

אז, סידרנו כמה מהניואנסים אימון מקדיםלכתיבת תוכנית עסקית, וכעת אנו יכולים לשים לב היטב למסמך הספציפי הזה ולסעיפים העיקריים שלו.

1. עמוד השער.

שַׁעַרהוא הפנים של התוכנית העסקית שלך. הוא זה שנראה בעיקר על ידי המשקיעים הפוטנציאליים שלך או עובדי הבנק שמחליטים להנפיק לך הלוואה לפיתוח עסקי. לכן, הוא צריך להיות מובנה בבירור ולהכיל את כל המידע המרכזי על הפרויקט שלך:

1. - שם הפרויקט (לדוגמה, "ייצור מגבים סחטים עצמיים" או "יצירה ופיתוח של תחנת רדיו אינטרנטית מסחרית בשם "XXX");
2. - הצורה הארגונית והמשפטית של הפרויקט ושם הישות המשפטית (אם יש כמה גורמים כאלה, נדרשת רשימה המציינת תחומי אחריות);
3. - מחבר ומחברי הפרויקט
4. - ביאור לפרויקט (לדוגמה, "מסמך זה הוא תוכנית צעד אחר צעד להקמה ופיתוח של תחנת רדיו מסחרית...");
5. - עלות הפרויקט (נדרש הון התחלתי)
6. - מקום ושנת יצירה ("פרם, 2016").

2. סיכום.

פסקה זו היא תיאור קצר של רעיון הפרויקט, עיתוי ביצועו, המטרות והיעדים העיקריים ליישום הרעיון, המחזור הצפוי והיקפי הייצור. תחזית מדדי מפתח - רווחיות הפרויקט, תקופת ההחזר שלו, גודל ההשקעה הראשונית, היקף מכירות, רווח נקי וכו'.

למרות העובדה שהסיכום הוא החלק הראשון של התוכנית העסקית, הוא נערך לאחר שמסמך זה כבר נכתב במלואו ונבדק מחדש, שכן הסיכום מכסה את כל שאר סעיפי ה-BP. הסיכום צריך להיות תמציתי והגיוני ביותר ולחשוף במלואו את כל היתרונות של הפרויקט, כך שמשקיעים או מלווה פוטנציאלי יוכלו לראות שבאמת כדאי להשקיע ברעיון העסקי הזה.

3. ניתוח שוק

הסעיף משקף את מצב תחום השוק בו ייצא הפרויקט לפועל, הערכת רמת התחרות, מאפיינים קהל יעדומגמות בתעשייה. חשוב מאוד שניתוח השוק יתבצע על בסיס מחקר שיווקי איכותי המכיל אינדיקטורים אמיתיים (ניתוח מזויף או לא מדויק מוריד את ערך התוכנית העסקית לכמעט כלום). אם יזם אינו מוכשר מספיק בתחום הנבחר, אזי כדי למנוע אי דיוקים וטעויות, עליו לבצע מיקור חוץ של מחקר שיווקי על ידי הזמנתו מסוכנות שיווק מהימנה.

סעיף זה בדרך כלל תופס לפחות 10% מסך התוכנית העסקית. תוכנית לדוגמה היא:

1. - תיאור כלליהתעשייה שנבחרה (דינמיקה, מגמות וסיכויי התפתחות - עם אינדיקטורים מתמטיים ספציפיים);
2. - מאפיינים של שחקני השוק העיקריים (כלומר, מתחרים ישירים ועקיפים), אינדיקציה ליתרונות התחרותיים והתכונות של הפרויקט העסקי שלך בהשוואה לגופים אחרים;
3. - מאפייני קהל היעד ( מיקום גיאוגרפי, רמת גיל, מגדר, רמת הכנסה, סוג התנהגות צרכנים ומשתמשים וכו'). יצירת דיוקן של "לקוח טיפוסי" המציין את המניעים והערכים העיקריים המנחים אותו בבחירת מוצר (שירות), חיזוי פסימי (כלומר, זרימה מינימלית) של צרכני מוצר (שירות);
4. - סקירה כללית של הערוצים והדרכים היעילים ביותר לקידום סחורות (שירותים);
5. - סקירה וזיהוי של הסיכונים הסבירים ביותר שיזם עלול לעמוד בפניהם בפלח שוק זה ולהציע דרכים להעלמתם או למזערם (יש לזכור כי סיכונים הם נסיבות חיצוניות וגורמים שאינם בשליטת היזם);
6. - תחזית שינויים אפשריים בפלח שוק זה, וכן סקירה של גורמים העשויים להשפיע על רווחיות הפרויקט.

4. מאפייני טובין (שירותים) ויישומם

פסקה זו מתארת ​​בפירוט את הסחורה שהיזם עומד לייצר, או השירותים שהוא עומד למכור. תשומת - לב מיוחדתצריך להימשך ליתרונות התחרותיים של הרעיון העסקי, כלומר, מה יבדיל הצעה זו מהמגוון הכללי. עם זאת, אסור לשתוק לגבי החסרונות והחולשות של הרעיון, אם בכלל - עדיף לשחק הוגן עם משקיעים ונושים, חוץ מזה, הם יכולים לנתח את הפריט הזה בעצמם, ובמקרה של חד צדדי תיאור, אתה מסתכן באובדן האמון שלהם, ויחד עם זה - ומקווה להשקעות פיננסיות ברעיון שלך.

נוכחות פטנט תהפוך את הרעיון המתואר לאטרקטיבי במיוחד - אם יזם מציע ידע כלשהו וכבר הצליח לרשום עליו פטנט, אז עובדה זו חייבת לבוא לידי ביטוי במסמך. פטנט הוא גם יתרון תחרותי וגם סיבה לסבירות גבוהה יותר לקבל הלוואות או השקעות.

הפרק חייב לכלול:

1. - תיאור קצר של הרעיון;
2. - דרכים ליישומו;
3. - תיאור מעגל החייםמוצר (שירות);
4. - אחוז רכישות משניות;
5. - האפשרות ליצור קווי מוצרים נוספים או אפשרויות שירות, אפשרות לפלח את המוצר המוצע;
6. - השינוי המוצע של ההצעה בהתאם לשינויים במצב השוק ולגורמים המשפיעים על הרווחים.

5. דרכים לקידום עסקים (שיווק ותוכניות אסטרטגיות)

בפרק זה, היזם מתאר בדיוק כיצד הוא הולך ליידע את הצרכן הפוטנציאלי על המוצר שלו וכיצד הוא יקדם את המוצר הזה. כאן משתקפים:

6. תיאור תהליך הייצור

תוכנית הייצור היא תיאור מפורטאלגוריתם מלא לייצור מוצר מהיותו במצב גולמי ועד לרגע בו המוצר המוגמר נמצא על חלונות הראווה. תוכנית זו כוללת:

1. - תיאור חומרי הגלם הנדרשים והדרישות הבסיסיות עבורם וכן הספקים מהם אתם מתכננים לרכוש חומרי גלם אלו;
2. - קליטה, עיבוד והכנה טרום-ייצור של חומרי גלם;
3. - התהליך הטכנולוגי בפועל;
4. - פלט של המוצר המוגמר;
5. - הליך בדיקת המוצר המוגמר, אריזתו והעברתו למחסן ומשלוח לאחר מכן לקונה.

בנוסף לתיאור בפועל של תהליך הייצור, פרק זה צריך לשקף גם:

1. - מאפייני הציוד המשמש, כמו גם המקום שבו יתבצע תהליך הייצור - המציין את כל התקנים והדרישות הדרושים;
2. - רשימת השותפים העיקריים;
3. - הצורך למשוך משאבים וכספים לווים;
4. - תוכנית לוח שנהפיתוח עסקי - מתחילת הייצור ועד למועד שבו הכספים שהושקעו בפרויקט מתחילים להניב את התוצאות.

7. מבנה המיזם. כוח אדם וניהול.

פרק זה מתאר את התכנית הפנימית של הפרויקט העסקי, כלומר התכנית הניהולית והארגונית. ניתן לחלק את הפרק באופן גס לתתי הסעיפים הבאים:

1. - צורה ארגונית ומשפטית של המיזם (LLC, יזם יחיד וכו');
2. - המבנה הפנימי של המיזם, חלוקת האחריות בין השירותים, ערוצי האינטראקציה ביניהם (מוטב יהיה אם סעיף משנה זה יומחש בנוסף עם דיאגרמות מתאימות);
3. - איוש כוח אדם, רשימת התפקידים של כל עובד, שכרו, ערוצים וקריטריונים לפיהם ייבחר כוח אדם;
4. - רשימת אמצעים למדיניות בתחום העבודה עם כוח אדם (הדרכה, הכשרה, עתודת כוח אדםוכו.)
5. - השתתפות באירועי פיתוח עסקי (תחרויות, כנסים, ירידים, מענקים, תוכניות ממשלתיותוכו.).

8. הערכת סיכונים. דרכים למזער סיכונים.

מטרת פסקה זו היא הערכה ראשונית של נסיבות שליליות אפשריות שישפיעו על השגת המדדים הרצויים (הכנסה עסקית, תזרים לקוחות וכו') – הבסיס להערכה זו הוא, שוב, מחקר שוק. הסיכונים מחולקים לסיכונים חיצוניים (לדוגמה, תחרות קשה יותר והופעת שחקנים חזקים חדשים במגזר זה, גדלו תעריפי שכירותוחשבונות שירות אסונות טבעו מצבי חירום, שינויים בחקיקת המס לכיוון העלאת תעריפים וכו') ופנימיות (מה יכול לקרות ישירות בתוך המיזם - תקלות ציוד, עובדים חסרי מצפון וכו').

אם ליזם יש מידע מראש ממה בדיוק עליו לחשוש בדרך ליישום וקידום הפרויקט שלו, אז הוא יכול לחשוב מראש על הדרכים בהן הוא ינטרל וימזער גורמים שליליים. עבור כל סיכון, יש להציע מספר אסטרטגיות חלופיות (מעין טבלת פעילויות שבוצעו ב מקרי חירום). אין להסתיר סיכונים ממשקיעים או נושים.

יש להקדיש תשומת לב מיוחדת לסוג כזה של הגנה כמו ביטוח מפני סיכונים שונים. אם יזם מתכנן לבטח את עסקיו, אזי יש לציין זאת - תוך ציון חברת הביטוח הנבחרת, גובה דמי הביטוח ופרטים נוספים הקשורים למקרה.

9. חיזוי תזרימי כספים

אולי הפרק האחראי ביותר בתוכנית העסקית. בגלל חשיבותו, יש להפקיד את כתיבתו בידי אנשי מקצוע במידה והיזם עצמו אינו בעל השכלה פיננסית וכלכלית. לכן, סטארטאפים רבים שיש להם רעיונות יצירתיים, אך אין להם אוריינות פיננסית מספקת, במקרה זה, נעזרים בשירותיהן של חברות השקעות, אשר לאחר מכן הכניסו את אשרת ההסמכה שלהם לתוכנית העסקית - זוהי מעין ערובה לאמינות של חישובים ויעניק לתוכנית העסקית משקל נוסף בעיני המשקיעים והנושים.

התוכנית הפיננסית של כל פרויקט עסקי כוללת:

1. - יתרת המיזם;
2. - חישוב ההוצאות (קרן שכרעובדים, עלויות ייצור וכו');
3. - דוח רווח והפסד וכן על התנועה כֶּסֶף;
4. - כמות ההשקעות החיצוניות הנחוצות;
5. - חישוב רווח ורווחיות.

רווחיות הפרויקט היא אינדיקטור מרכזי שיש לו השפעה מכרעת על החלטת המשקיעים לגבי השקעה בעסק זה. חישובים בנושא זה מכסים את התקופה מהכנסת הון התחלתי והשקעות צד ג' לפרויקט ועד לרגע שבו הפרויקט יכול להיחשב כפרי שוויון ומתחיל להניב רווח נקי.

בעת חישוב הרווחיות, בדרך כלל משתמשים בנוסחה הבסיסית R = D * Zconst / (D - Z), כאשר R הוא סף הרווחיות במונחים כספיים, D היא הכנסה, Z היא עלויות משתנות, ו-Zconst היא עלויות קבועות. עם זאת, לחישובים ארוכי טווח, יש לכלול בנוסחת החישוב גם מדדים כמו שיעור האינפלציה, עלויות שיפוץ, ניכויים לקרן ההשקעות, עלייה בשכר עובדי המיזם וכו'. שוב, רצוי להשתמש בתרשים גנט כשיטת הדמיה, לפיה נוח לעקוב אחר רמת ההכנסה הגדלה והגעה לנקודת האיזון.

10. מסגרת רגולטורית

הוא מציין את כל המסמכים הדרושים לליווי המשפטי של העסק - אישורים ורישיונות לסחורה, הרשאה לסוגים מסוימים של פעילויות, מעשים, היתרים וכו'. - עם תיאור התנאים ותנאי קבלתם, כמו גם העלות. אם יש כבר מסמכים כלשהם בידי היזם, יש לציין זאת, ועובדה זו תהפוך ליתרון גם בעיני המשקיעים.

11.יישומים

בסוף התוכנית העסקית מספק היזם את כל החישובים, התרשימים, הגרפים וחומרי העזר האחרים ששימשו לביצוע תחזיות פיננסיות, ניתוח שוק וכדומה, וכן את כל החומרים הממחישים את נקודות התוכנית העסקית ומקלים. התפיסה שלה.

"הטעויות העיקריות בעת עריכת תוכנית עסקית"

בסוף המאמר, ברצוני לומר כמה מילים על הטעויות הנפוצות ביותר שעושים יזמים חסרי ניסיון בעת ​​עריכת תוכניות עסקיות. אז ממה עליך להימנע אם אתה לא רוצה להפחיד משקיעים פוטנציאליים מהפרויקט שלך?

נפיחות ונפח יתר. תוכנית עסקית היא לא שיעורי בית, איפה מידה גדולהכתיבה מגדילה את הסיכויים לציון טוב. הנפח המשוער של תוכנית עסקית הוא בדרך כלל 70-100 גיליונות.

קשיים בהצגה. אם משקיע שקורא את התוכנית שלך לא יכול להבין את הרעיון שלך לאחר קריאת שניים או שלושה עמודים, אז יש סיכוי טוב שהוא ישים את BP בצד.

חוסר הסברים נחוצים. זכרו שמשקיע לא נדרש להבין את תחום השוק בו אתם מציעים לו להשקיע כסף (וברוב המקרים הוא ממש לא מבין בזה, אחרת הוא כבר היה פותח עסק עצמאי). לכן, אתה צריך להציג בתמציתיות את הקורא את הפרטים העיקריים.

ביטויים-מאפיינים יעילים ("שוק ענק", "לקוחות פוטנציאליים גדולים" וכו'). זכור: רק מידע ותחזיות מדויקים ומאומתים.

מתן נתונים כספיים משוערים, לא מאומתים או מטעים. כבר התמקדנו בנושא זה לעיל, לכן - ללא הערות.

זהו מסמך המדגיש את כל המאפיינים של הארגון העתידי, מנתח בעיות אפשריותוסיכונים, חיזוי שלהם ושיטות שבהן ניתן להימנע.

במילים פשוטות, תוכנית עסקית למשקיע היא התשובה לשאלה "האם צריך לממן את הפרויקט או שצריך לזרוק אותו לפח?".

חָשׁוּב!תוכנית עסקית נערכת על נייר, תוך התחשבות בנהלים וכללים מסוימים. הצגה כזו של הפרויקט מממשת במידה מסוימת את הרעיון שלך, מראה את הרצון והנכונות שלך לעבוד. כמו כן, העיצוב על הנייר מפשט את תפיסת הרעיון על ידי המשקיע.

עריכת תוכנית עסקית עצמית

בניית תוכנית עסקית בעצמך היא לא כל כך קשה, אתה רק צריך לשקול היטב את הרעיון. לפני שאתה תופס את המחשבון ומחשב הכנסה, אתה צריך לנקוט כמה צעדים.

1. זהה את ה"יתרונות" וה"חסרונות" של הרעיון שעלה. אם מספר ה"מינוסים" מתהפך - אל תמהרו לוותר. כמה היבטים יכולים להיות פונים לכיוון ההפוך, לחשוב על דרכים לפתור "חסרונות" כאלה.
2. תחרותיות ויציבות השוק הם מאפיינים חשובים.
3. יש לחשוב על שוק המכירות לפרטים הקטנים ביותר.
4. החזר המוצר (השירות) וזמן קבלת הרווח הראשון יאפשרו לך לקבוע את הסכום (בקירוב) הנדרש להשקעה.

אם לאחר ניתוח שטחי כזה לא מתחשק לך לוותר על יוזמתך, אז זה הזמן לקחת דף ריקולהתחיל ליצור תוכנית עסקית.

חשוב לדעת!מבנה מאוחד ו הוראות שלב אחר שלבאיך לחשב תוכנית עסקית, לא. לפיכך, נוכחות וסדר הפריטים הכלולים בתכנית נקבעים באופן עצמאי. עם זאת, מומחים הקימו את הגרסה האופטימלית ביותר של מבנה התוכנית. אם אין ניסיון בהרכבת מסמכים כאלה, עליך להשתמש בהמלצות אלה כדי להרכיב נכון את העבודה.

מבנה ונוהל לעריכת תוכנית עסקית

המבנה של תוכנית עסקית טובה, על פי כלכלנים, צריך לכלול 12 נקודות. כל אחד מהם מתואר להלן.

שַׁעַר

הפרמטרים הבאים מפורטים כאן:

• שם הפרויקט;
• שם הארגון שבו מתוכנן ביצוע הפרויקט, תוך ציון מספרי טלפון, כתובות ופרטי התקשרות נוספים;
• ראש הארגון הנ"ל;
• מפתח (צוות או מנהיג) של תוכנית עסקית;
• תאריך הכנת המסמך;
• מותר להניח על הגיליון הראשון הכי הרבה אינדיקטורים משמעותייםחישובים כספיים לפרויקט.

מסמך זה נחוץ כדי להגן על זכויות היוצרים של הרעיון והתוכנית העסקית. הדבר משקף את מודעות הקורא לכך שאין הוא רשאי להפיץ את המידע הכלול במסמך ללא רשות המחבר. כמו כן תיתכן אינדיקציה לאיסור העתקה, שכפול המסמך, העברתו לאדם אחר, דרישה להחזיר את התוכנית העסקית הנקראת למחבר במידה והמשקיע לא יקבל את ההסכם.

דוגמה לתזכיר סודיות ניתן לראות להלן.

2 הסעיפים הבאים של התוכנית - "סיכום קצר" ו"רעיון עיקרי של הפרויקט" - הינם מבוא. הם יכולים לשמש כהצעה מקדימה (לסקירה) לשותפים ומשקיעים עד לקביעת משא ומתן.

סיכום קצר

למרות שסיכום קצר של מסמך כזה נמצא בהתחלה, הוא נכתב בשלב הסופי, כתוצאה מכך. סיכום הוא תיאור מקוצר של רעיון הפרויקט ורשימת המאפיינים המשמעותיים ביותר של המרכיב הכספי.

השאלות הבאות יעזרו כאן, על ידי מענה אשר תוכל לקבל קורות חיים נהדרים:

1. איזה מוצר מתכננת החברה למכור?
2. מי רוצה לקנות את המוצר הזה?
3. מהו היקף המכירות (הייצור) המתוכנן לשנה הראשונה של החברה? מה יהיו ההכנסות מזה?
4. מה העלות הכוללת של הפרויקט?
5. כיצד יווצר המיזם לפי הצורה הארגונית והמשפטית?
6. כמה עובדים מתוכננים למשוך?
7. מהו הסכום הנדרש של השקעות הון לביצוע הפרויקט?
8. מהם מקורות המימון לפרויקט זה?
9. כמה יהיה הרווח הכולל (רווחיות) לתקופה מסוימת, תקופת החזר, כמות המזומנים בסוף השנה הראשונה של המיזם, רווחיות. הכנסה מהוון נטו.

חשוב לדעת!קורות החיים נקראים על ידי המשקיע תחילה. לכן, גורלו הנוסף של הפרויקט תלוי בסעיף זה: המשקיע יתעניין או ישתעמם. חלק זה לא יעלה על עמוד אחד.

הרעיון המרכזי של הפרויקט

1. מהי מטרת העיצוב העיקרית?
2. מהן המטרות של המיזם להשיג המטרה העיקרית?
3. האם יש חסמים למטרה וכיצד לעקוף אותם?
4. אילו פעולות בדיוק מציע המחבר לבצע על מנת לעשות זאת בְּהֶקְדֵם הַאֶפְשַׁרִילהשיג תוצאות ולהגיע למטרה? מהם לוחות הזמנים האלה?

חָשׁוּב!יש צורך לתת טיעונים ברורים, אמיתיים ומפורשים שיאשרו את האמון ברווחיות והצלחת הפרויקט. הנפח של חלק זה אופטימלי תוך 1-2 עמודים.

באותו סעיף נהוג להשתמש בניתוח SWOT שנערך – הערכה של תכונות חזקות וחלשות של הארגון, הזדמנויות (סיכויים), כמו גם איומים אפשריים. לא סביר שניתן יהיה לעשות תוכנית עסקית בצורה נכונה והכי מלאה ללא ניתוח כזה.

ניתוח ה-SWOT משקף 2 צדדים המשפיעים על חיי הארגון: פנימי, המתייחס למיזם עצמו וחיצוני (כל מה שמחוץ לחברה שהוא לא יכול לשנות).

אל תשכח: אתה מתאר את המיזם, לא את המוצר! טעות נפוצה של המחברים היא שהם מתחילים לכתוב מאפייני מוצר בעמודת "חוזק".

להלן כמה פרמטרים שניתן להשתמש בהם כדי לתאר נקודות חוזק או חולשה:

• ייצור היי-טק;
• שירות ושירות לאחר המכירה;
• רב-תכליתיות של המוצר (מבלי להשפיע על המאפיינים הספציפיים שלו);
• רמת הכשירות והמקצועיות של העובדים;
• רמת הציוד הטכני של הארגון.

גורמים חיצוניים ("הזדמנויות" ו"איומים") כוללים:

• שיעורי צמיחה בשוק;
• רמת התחרות;
• מצב פוליטי באזור, במדינה;
• תכונות של חקיקה;
• תכונות של כושר הפירעון של הצרכן.

דוגמא

מאפייני הענף בשוק

• דינמיקה של מכירות של מוצרים דומים בתעשייה עבור השנים האחרונות;
• קצב הצמיחה של תעשיית השוק;
• מגמות ותכונות של תמחור;
• הערכה ממצה של מתחרים;
• חיפוש ואינדיקציה של מיזמים חדשים וצעירים בתעשייה, וכן תיאור פעילותם;
• תיאור שוק הצרכנים, רצונותיהם, כוונותיהם, הדרישות, ההזדמנויות;
• הערכת ההשפעה האפשרית של היבטים מדעיים, חברתיים, כלכליים;
• סיכויי התפתחות בשוק.

מהות הפרויקט

חלק זה חושף את הרעיון, נושא התוכנית העסקית. זה גם משקף את רמת המוכנות של המיזם לשחרור "ציבור", זמינות כל הכספים הנדרשים לכך.

ההוראות החשובות ביותר בסעיף זה הן:

• מטרות ראשוניות;
• תיאור פלח צרכני היעד;
• גורמי ביצועים מרכזיים להצלחת שוק;
• ייצוג מפורט של המוצר, שמאפייניו חייבים להיות בתוך פלח השוק שהוגדר לעיל;
• שלב פיתוח המוצר (אם ייצור יצא לדרך), פטנט וטוהר המחבר;
• מאפייני הארגון;
• העלות הכוללת של הפרויקט, תוך ציון לוח המימון לתקופות וסכומי ההשקעות;
• ההוצאות הנדרשות של התקופה הראשונית לקמפיין השיווקי וגיבוש מבנה ארגוני קוהרנטי.

תכנית שיווק

הנה המשימות, המטרות מדיניות שיווקיתושיטות לפיתרון ולהשגתם. חשוב לציין איזו משימה מיועדת לאיזה כוח אדם, באיזה מסגרת זמן נדרש לבצעה ובאילו כלים. יש לציין גם את הכספים הדרושים עבור זה האחרון.

תכנית שיווקהיא אסטרטגיה, קבוצה של צעדים עוקבים ו/או בו-זמניים, שנוצרה כדי למשוך צרכנים ולהחזיר ביעילות מצדם.

המשקיע יהיה קשוב לנקודות כגון:

• מערכת מפותחת של מחקר וניתוח שוק מקיפים;
• היקף המכירות המתוכנן של סחורות (שירותים) והטווח שלה, המתוכנן לפרקי זמן עד כניסת החברה כל העוצמה;
• דרכים לשיפור מוצרים;
• תיאור אריזת המוצר ומדיניות המחירים;
• מערכת רכש ושיווק;
• אסטרטגיית פרסום - מנוסחת בצורה ברורה ומובנת;
• תכנון שירות;
• בקרה על יישום האסטרטגיה השיווקית.

תוכנית ייצור

כל מה שקשור ישירות ליצירת מוצרים בא לידי ביטוי בחלק זה. לכן, מומלץ להרכיב את הסעיף הזה רק לאותן חברות שמתכננות לא רק הפצה, אלא גם ייצור.

נקודות שיש לשים לב:

• כושר ייצור נדרש;
• פרשנות מפורטת תהליך טכנולוגי;
• תיאור מפורט של הפעולות המופקדות על קבלני משנה;
• ציוד הכרחי, מאפייניו, עלותו ואופן הרכישה או החכירה;
• קבלני משנה;
• שטח נדרש לייצור;
• חומרי גלם, משאבים.

חשוב לציין את העלות של כל מה שדורש עלויות.

תוכנית ארגונית

בשלב זה מפותחים עקרונות הניהול האסטרטגי הארגוני של החברה. אם המיזם כבר קיים, אז פריט זה עדיין חובה: הוא קובע את התאימות של המבנה הקיים עם המטרות המיועדות. החלק הארגוני חייב בהכרח להכיל את הנתונים הבאים:

• שם הצורה הארגונית והמשפטית (IP, OJSC, שותפות ואחרים);
• מערכת ניהול ארגונית המשקפת את המבנה בצורה של תכנית, תקנות והוראות, תקשורת ותלות של מחלקות;
• מייסדים, תיאורם ונתוניהם;
• צוות ניהול;
• אינטראקציה עם הצוות;
• אספקת מערכת הבקרה עם המשאבים החומריים והטכניים הדרושים;
• מיקום החברה.

תכנית פיננסית

פרק זה של התוכנית העסקית נותן הערכה כלכלית מצטברת של הפרויקט הכתוב, מלווה בחישובים של רמת הרווחיות, תקופות ההחזר והיציבות הפיננסית של המיזם.

התוכנית הפיננסית חשובה מאוד למשקיע, כאן הוא קובע האם הפרויקט הזה אטרקטיבי עבורו.

כאן יש צורך לבצע כמה חישובים ולסכם אותם:

ניתוח סיכונים

בניתוח סיכונים, על המחבר לחקור את הפרויקט ולגלות איומים פוטנציאליים שעלולים להוביל לירידה בהכנסות. יש צורך לקחת בחשבון סיכונים פיננסיים, תעשייתיים, טבעיים, חברתיים ואחרים. יחד עם זאת, יש צורך בפיתוח תכנית מפורטת ויעילה למניעתם או למזער את ההשפעה על החברה. לכן, התוכנית העסקית צריכה לכלול:

• רשימה של כולם בעיות אפשריות;
• סט של שיטות וכלים המונעים, מבטלים או ממזערים סיכונים;
• מודלים של התנהגות החברה במקרה של אירועים שאינם תורמים להתפתחותה;
• ביסוס ההסתברות הנמוכה להתרחשות של בעיות כאלה.

יישומים

זוהי החוליה האחרונה במבנה התוכנית העסקית. הוא כולל מסמכים, הצעות מחיר, מקורות, עותקי חוזים, הסכמים, אישורים, מכתבים מצרכנים, שותפים, סטטיסטיקות, טבלאות חישוב ששימשו להכנת מסמך זה. מצורפים בטקסט של התוכנית העסקית נדרשים להכנסת קישורים והערות שוליים.

דרישות מסמכים כלליות

• לכתוב תוכנית עסקית בשפה ברורה, תמציתית, ללא ניסוח ארוך ומורכב;
• הנפח הרצוי הוא 20-25 עמודים;
• התוכנית העסקית צריכה לכסות את כל המידע הנדרש על ידי המשקיע ב במלואו;
• על המסמך להתבסס עובדות אמיתיות, הצעות רציונליות סבירות;
• התוכנית חייבת להיות בעלת בסיס אסטרטגי: קפדני, מתוחם ומלא, עם יעדים ברורים;
• חיבור הדדי, מורכבות ועקביות - תכונות חשובותעריכת תוכנית;
• על המשקיע לראות את העתיד, את הסיכויים לפיתוח רעיון הפרויקט;
• הגמישות של התוכנית העסקית היא יתרון משמעותי. אם אתה יכול לבצע התאמות, תיקונים בפרויקט הכתוב הם בונוס נחמד עבור המשקיע;
• תנאים ודרכי שליטה על תפקוד המיזם צריכים להפוך לחלק מהתוכנית העסקית.

הכנת תוכנית עסקית מאפס ללא עזרה של מומחה היא לא קלה, אבל אפשרית. חשוב להקפיד הכללים הנ"ל, בניית מבנים ולהימנע מטעויות.

הטעויות הנפוצות ביותר

• הברה אנאלפביתית

אי אפשר להתעלם מכללי השפה. לעתים קרובות קורה שהרעיון המדהים והמבטיח ביותר עף לסל יחד עם שלל תוכניות של כתובות IP בינוניות. והכל בגלל שטעויות באיות, אוצר מילים, סימני פיסוק והצגה לקויה של הטקסט מרתיעה לחלוטין את הרצון של כל משקיע.

• עיצוב רשלני

העיצוב צריך להיות זהה בכל המסמך: תבליטים, כותרות, רשימות, גופן, גודל, מספור, מרווח וכו'. תוכן, כותרות, מספור, שמות של דמויות וטבלאות, ייעוד נתונים על גרפים נדרשים!

• תוכנית לא שלמה

כדי לכתוב נכון תוכנית עסקית, אתה צריך כמות ממצה של מידע. סעיפי המסמך המפורטים לעיל הם המינימום שיש לכלול ללא תנאי בפרויקט.

• תוכנית מעורפלת

העבודה צריכה להיות "כמו בבית מרקחת על המשקל". הצהרות ברורות, ספציפיות, ספציפיות של מטרות ורעיונות (חשובים!).

• יותר מדי פרטים

שפע של טכניות, פיננסיות, תנאי שיווקיעזור רק במבחנים. עבור תוכנית עסקית, עליך לבחור רק את הפרטים המשמעותיים ביותר. אם יש צורך גדול בתיאור יסודי של תהליך, אז אתה יכול להכניס אותו לאפליקציה.

• נתונים לא מציאותיים

הצעות עסקיות כאלה מבוססות על הנחות. לכן, המחבר צריך לגשת בצורה רציונלית לרעיון ולהיות בעל רקע סביר, סיבה אמיתיתנתמך בחישובים.

• מעט עובדות

לכל הנחה - הצדקתה - אמיתית, תקפה. עובדות מעניקות ליצירה משמעות וביטחון. גם את מעיין העובדות לא כדאי לסדר, ואם נסחפת אז אנחנו מסתכלים על הכלל על הפרטים.

• "אין לנו סיכונים!"

כלל אצבע: אין עסק ללא סיכון. אין עסק כזה שבו "משטח שקט, כן חלק". המשקיע יודע זאת, וגם המחבר צריך לדעת זאת. לכן, הגיע הזמן לרדת מהעננים לקרקע וללמוד, לחקור, לנתח.

• "וגם אין לנו מתחרים!"

המתחרה, כמו גם הסיכון, תמיד שם. זה יכול להיות ישיר או עקיף. למד בזהירות ובקפדנות את הנושא הזה, ויריב בהחלט יופיע באופק, מנופף בעט שלך.

• הזנחה של עזרה מבחוץ

יצירת תוכנית עסקית בעצמך לא אומר לעשות הכל בעצמך. יתר על כן, השגת תוצאה איכותית אפשרית באמצעות מאמצים משותפים של מספר מומחים. אל תפחדו מעוזרים!

תוכנית עסקית לעסק קטן מאפס: המלצות ודוגמאות עם חישובים

איך כותבים נכון תוכנית עסקית? אנו חולקים המלצות, דרכים נוחות, דוגמאות וחישובים.

תכנית עסקיתהוא המסמך שממנו יש להתחיל את היישום. אם לא תחשבו קודם הוצאות והכנסות, אל תקחו בחשבון ביקוש ונוכחות של מתחרים שכבר עובדים, אתם יכולים לבזבז את התקציב שלכם. במאמר שלנו תמצאו תוכנית עסקית לדוגמה עם חישובים ותלמדו כיצד להכין אותה לעצמכם.

אך כאשר יש צורך בפיתוח תוכנית עסקית עבור עסק קטן במיוחד עבור משקיעים, ערבים, נושים, אז המסמך חייב לעמוד בדרישות של הקרן הפדרלית לתמיכה לעסקים קטנים. אתה יכול ללמוד כיצד לערוך תוכנית עסקית בהתאם לדרישות אלה, ולשקול מבנה קצר של התוכנית כאן.

מבנה התוכנית העסקית מהקרן הפדרלית לתמיכה לעסקים קטנים:

אם אתה עוקב אחר כל ההמלצות של הקרן הפדרלית לתמיכה לעסקים קטנים, אז זה די קשה לגבש תוכנית עסקית משלך בעצמך. אבל יש דרך אחרת לחשב את הסיכויים לפרויקט שלך - באמצעות SME Business Navigator.

איך לכתוב תוכנית עסקית בעצמך

אם תחליט לפתוח חנות כזו, תצטרך למצוא את הסכום החסר של 1.7 מיליון רובל. כמובן שתוכלו לקחת הלוואה, מה גם ש-Business Navigator מציע לכם לבחור באחד מהבנקים השותפים. עם זאת, אל לנו לשכוח שכספי אשראי נושאי ריבית כאלה מייקרים את עלות הפרויקט ומאריכים את תקופת ההחזר שלו. אנחנו צריכים לשקול היטב אם זה שווה את זה.

אם אינכם רוצים למשוך כספים נוספים לפרויקט, במיוחד כספים שאולים, הנווט יציע לכם לבחור את סוג העסק לפי סכום ההשקעה. אנו עוברים ללשונית המתאימה ורואים רשימה נרחבת של פרויקטים שניתן להתחיל באמצעותם בלבד כספים עצמיים. נותר רק לבחור כמה תחומים שמעניינים אותך ולחשב את ההחזר שלהם.

עכשיו אתה יודע איך לעשות תוכנית עסקית עם חישובים לעסק קטן במצב ספציפי. באינטרנט תמצאו עוד שיטות רבות לכתיבת והרכבת תוכניות עסקיות, דוגמאות לעסקים שונים (בית קפה, שירות רכב, מכון יופי וכו'). אבל זכרו - אתם צריכים תוכנית עסקית לעסק הספציפי שלכם, לאדם פרטי, ואף אחד עדיין לא כתב עבורכם. כאן בסרטון זה בקצרה ובתמציתיות "על האצבעות של מכונת כרסום" נאמר כיצד לעשות זאת:

רק מידע חשוב לעסקים קטנים ברשימת התפוצה שלנו - הירשמו: