האם אתה רוצה לעבוד תחת מותג ידוע, אבל לא יודע איך להפוך סוחר רשמי? להלן נתאר בהרחבה מה נדרש לשם כך ובאילו קריטריונים יש לעמוד. אנו ניתן רשימה של מסמכים ונראה לך כיצד להתחיל סוכנות ללא השקעות.
הסוחר הוא...
סוחר הוא נציג מכירות רשמי של חברה גדולה (ספק). מונפקת לו תעודה המאפשרת לו לעבוד תחת מותג או מותג ספציפי. הוא יכול לרכוש מוצרים במחיר סיטונאי ישירות מהיצרן ולמכור אותם בקמעונאות.
אחריות הסוחר כוללים:
- קידום סחורות באזור הנבחר.
- מילוי תוכניות מכירה שנקבעו על ידי הספק.
- מתן מידע מפורט ללקוחות או לקונים על הסחורה ועל החברה המייצרת.
- אמונה קהל יעדלבחור מוצרים של מותג מסוים.
- הישאר מעודכן בחידושים האחרונים של הספק.
- יצירת קשרים עם נציגים מתעניינים מתחומי פעילות שונים.
פרטים על האחריות והיתרונות של סוכנות יידונו להלן. אבל קודם אתה צריך להבין את הסוגים העיקריים של פעילויות כאלה.
איך הספקים עובדים
ישנן 3 תוכניות עיקריות.
- שיתוף פעולה עם שותף אחד. הספק מסתמך על שחקן מרכזי אחד בשוק ופוטר מעצמו מספר משימות שהדילר פותר עבורו: קידום, קמעונאותסחורות ומשיכת קונים סיטונאיים.
- עבודה עם רשת של שותפים. הספק בונה רשת שותפים במספר אזורים, ויוצר תחרות בריאה לחבריו בשוק. אך לעיתים קרובות בשל כך, חברות צריכות לחפש סוחרים חדשים, שכן הוותיקים מאבדים בהם עניין עקב היעדר מדיניות ברורה או חוסר יכולת לעמוד בהיקפי המכירות שנקבעו.
- סכמת עבודה מעורבת. הספק פועל באזור הנבחר עם מספר רב של לקוחות. וסוחרים עובדים במקום שבו קהל היעד קטן יותר. כלומר, למשל, חברה והעוסק שלה אינם פועלים באותה עיר, אלא אם נקבע אחרת בחוזה.
לפי תוכניות כאלה, אפשר לעבוד בשוק ניירות הערך, לסחור קמעונאי או לשתף פעולה עם חברות גדולות: למשל, חברות רכב או יצרני ציוד מחשבים.
איך להפוך לסוחר: תכונות אישיות של המועמד וקריטריונים לבחירה
סוכנות היא עסק אטרקטיבי, אבל עם קריטריוני בחירה רציניים. אתה צריך להבין בבירור אם אתה פוגש אותם.
תכונות אישיות של המועמד
אדם שמחליט להיות סוחר חייב להיות בעל לפחות סט מינימלי של תכונות אישיות.
- סובלנות ללחץ. אתה צריך להיות עמיד בפני כל הגורמים המגרים שעלולים להתרחש בעבודה: תקשורת עם לקוחות, החלטה מצבי קונפליקט, עמידה בדרישות הספק ותוכניות מכירה.
- פעילות. רק פעולות אקטיביותאתה יכול להרוויח כסף טוב. זה חל על משיכת תשומת הלב של קהל היעד לסחורות או שירותים, קידום עסקים וכו'.
- יוזמה. הספקים מעדיפים לעבוד עם סוחרים שמוכנים לקחת את היוזמה לידיים שלהם לטובת המטרה המשותפת.
- תחרותיות. באופן אידיאלי, סוחר עתידי צריך להבין כיצד לבנות מחדש בצורה מוכשרת מהמתחרים כדי לקבל את רוב השוק.
- תַכְלִיתִיוּת. בלעדיו, אי אפשר לבנות עסק מצליח.
אם ליזם יש את מערך התכונות הזה, אז הסיכויים שלו להפוך לסוחר גדולים. אבל זה לא הכל, שכן עדיין יש קריטריונים שחייבים לעמוד בהם.
קריטריונים של בחירה
מועמד עוסק חייב להיות רשום יזם יחידאו LLC. אדם לא יכול להפוך לחלק מחברה גדולה או מותג מפורסם בעולם.
עוד לפני הראיון חברות בוחנות מועמדים: האם הם יכולים לעמוד בתחרות ממועמדים אחרים, האם יש להם ניסיון בתחום הנכון, באיזה אזור הם הולכים לעבוד וכו'.
תשומת לב גם לתוכנית העסקית של המועמד ולזמינות של בסיס לקוחות.
הם גם בוחנים את המוניטין של החברה, מספר העובדים, מספר השנים בשוק וכו'.
כלומר, אתה לא יכול פשוט לרשום יזם בודד וללא ניסיון להגיע ל- או חברה קטנהעם הצעה להפוך לסוחר שלהם. אתה צריך להתכונן לזה ברצינות.
"הספקים מעדיפים מועמדים שיכולים לייצג אותם באזור החופשי, להציג תוכנית עסקית תחרותית וכבר יש להם ניסיון בנישה הנכונה."
תנאים שיש למלא
- הירשם כיזם יחיד או LLC.
- בעל יציבות פיננסית וניסיון עסקי מצליח.
- בעל מוניטין ללא דופי.
- להבין בבירור את תכונות הנישה של החברה הנבחרת.
- יש תוכנית עסקית ייחודית ורעיונות לקידום יעיל של מוצרים או סחורות.
- בעל התכונות האישיות שהוזכרו לעיל.
- היו מוכנים להשקיע ויש לכם את האמצעים לעשות זאת.
- היו פתוחים לצמיחה, התפתחות ולמידה מתמדת.
- יש את הבסיס הטכני והנחות הדרושים לביצוע פעילויות: משרד, מתקן קמעונאי, מחסן וכו'.
במקרים מסוימים, למשל, אם יש לכם חברה, תזדקקו לצוות חזק: עובדים מנוסים ומוסמכים.
לאחר שמילא תשעת התנאים הללו, לא סביר שהספק יסרב לך את עמדת עוסק.
אילו מסמכים יש לאסוף
- אישור רישום של יזם יחיד או LLC ורישום בשירות המס.
- אמנה (אם LLC).
- מזכר התאגדות (אם יש).
- הסכם שכירות, שכירות משנה או מסמך המאשר בעלות על נדל"ן מסחרי: משרדים, מחסן, חנות קמעונאית וכו'.
- דרכון והעתק שלו.
- פרטי בנק.
אם אתה מתכנן להיות סוחר של קונצרן רכב, תצטרך לקבל אישור ממשטרת התנועה למכירת כלי רכב.
בשיתוף פעולה עם עוסק משנה, תזדקקו לחוזה תקף עמו.
כל המסמכים הנ"ל חייבים לעבור אישור נוטריוני אם אין למוכר עורך דין במשרה מלאה.
חיפוש ספקים: היכן למצוא אותו
ישנן שתי דרכים למצוא את החברה המתאימה.
אתרי חיפוש עבודה
ישנם משאבים רבים באינטרנט לפרסום קורות חיים בחינם. לעתים קרובות הם מנוטרים על ידי חברות שמחפשות סוחרים חדשים כדי להרחיב את הרשת שלהם או להחליף את אלה שעזבו.
בקורות החיים, עליך לתאר בפירוט את הניסיון שלך בעסקים, בנישה, לציין נוכחות של תוכנית עסקית ורעיונות לקידום מוצרים ומוצרים. הקפד לציין אם אתה יזם יחיד או LLC. זכור שלהיות אדם פרטי עדיין יצטרך להירשם כישות משפטית. אבל לא כדאי לעשות זאת מראש, כי אין ערובה שמישהו ישים לב אליכם ויציע להפוך לסוחר.
חיפוש עצמאי
זה הכי הרבה שיטה יעילה. זה מורכב ממציאת חברה מתאימה ושליחת קורות חיים.
אם אתם עוסקים במסחר, אז כדאי לבחור ספק של אחת הסחורות ולהזמין את ההנהלה להפוך לסוחר הרשמי שלה.
איך להפוך לסוחר ללא השקעה
עסקה לא תמיד דורשת כסף. אתה יכול להיכנס לעסק כזה בלי השקעות גדולות. יש 3 דרכים לעשות זאת.
- סחורה למכירה. ראשית, החברה היצרנית שולחת את מוצריה לעוסק, שמוכר אותם, ורק לאחר מכן נותנת את הכסף לספק. זוהי התוכנית הרווחית והפופולרית ביותר.
- סחורה בהזמנה. הקונה מזמין את הסחורה, משלם מראש, העוסק שולח את ההזמנה לספק. הסחורה שנמסרה מהספק מועברת לקונה, אשר משלם את יתרת התשלום. לאחר מכן, העוסק שולח את הכסף לחברה היצרנית ושומר על חלקו בסימון.
- נציג רשמי. הספק שוכר סוחר שמציע מחירונים ודוגמאות מוצרים לקהל היעד. ההכנסה תלויה בתגמול שנקבע.
תוכניות העבודה הרווחיות ביותר הן הראשונה והשנייה. השלישי דומה יותר לעבודה שכירה.
הטבות לסוכנות
להיות סוחר יש יותר יתרונות מאשר להקים עסק משלך.
- תתחיל למכור תחת מותג מקודם שסביבו נוצר קהל יעד נאמן.
- אין צורך להוציא כסף על קמפיינים פרסומיים יקרים.
- אתה בוחר את הסחורה או המוצרים שאתה תמכור.
- אין צורך לשלם עבור הדרכה, כי הספקים עורכים באופן קבוע הדרכות חינם וכיתות אמן עבור סוחרים. אתה תקבל ידע רב ערך שתוכל מאוחר יותר ליישם בעצמך.
- זה הופך להיות אפשרי להציע מוצרים זולים יותר מאשר אנלוגים בשוק.
7 סודות של סוכנות מוצלחת
לסיכום, אנו מציעים ללמוד ולזכור את 7 הסודות העיקריים שיעזרו לך להפוך לסוחר מצליח.
- בדוק תמיד את הספק לפני שליחת קורות חיים. ההצלחה העתידית של העסק תלויה במידת הבחירה הנכונה של החברה.
- בחרו מוצר זול אך איכותי ומבוקש בקרב קהל היעד.
- אסוף והרחיב כל הזמן את בסיס הלקוחות שלך. השתמש בטכניקות שיווק שונות.
- למד ובמידת האפשר השתתף באירועים המאורגנים על ידי הספק.
- תמיד לנצח אנשים: להיראות ייצוגיים, להיות ידידותיים, לחייך ואל תביא דברים לעימות.
- להעריך לקוחות קיימים ולחפש חדשים. הציעו להם הנחות ובונוסי נאמנות.
- היו בטוחים, אסרטיביים ודברים ברורים בראיונות עם לקוחות או שותפים חדשים. זה חל גם על רגע התקשורת הראשונה עם הספק.
להיות סוחר רשמי זה לא קל. אתה צריך להתכונן בזהירות לזה: ללמוד את החברה, להמציא כמה רעיונות מקורייםקידום מוצר. אתה צריך להיות בטוח, תכליתי, דייקן ואחראי. זו הדרך היחידה להפוך לסוחר מצליח שיזכה להערכה על ידי הספק.
אנשים רבים חושבים שלהיות סוחר זה קל מאוד. קח את תוצר העבודה של מישהו אחר ומכור אותו לבריאות שלך. אבל לא הכל פשוט כמו שזה נראה במבט ראשון.
הוראות בסיסיות
עצם המילה "סוחר" מתורגמת מאנגלית כ"סוחר". אכן, אנשים במקצוע זה צריכים להתמודד עם רכישה ומכירה של מוצר מסוים. ישנן שתי קטגוריות של סוחרים:
- חלקם משתתפים במחזור ניירות ערך, ועושים זאת על בסיס חוזי על חשבונם;
- אחרים קונים מוצרים סיטונאיים מיצרנים גדולים ואז מוכרים אותם בקמעונאות או בקבוצות קטנות.
אחרי הגדרות כאלה, ברור שלהיות סוחר זה בכלל לא קל. ראשית עליך לרשום את הפעילות שלך באופן רשמי. לשם כך, עליך לקבל את הרישיון המתאים. עבור הקטגוריה הראשונה של עוסקים, היא מחולקת לפעולות עם ניירות ערך תאגידיים או ממשלתיים. אך לצורך רישומו, יש צורך בהון ראשוני משלך, שסכוםו נקבע בהתאם לחוק. כמו כן, תפקידיו יכללו הכנת הצעות מחיר וכריתת חוזי מכר. לכן, כדי להפוך לסוחר, עליך להיות בעל השכלה כלכלית מתאימה וכישורים מעשיים מסוימים. הרי בעתיד הוא יצטרך לייצג את האינטרסים של המנפיק, ויש לעשות זאת תוך התמקדות בתועלת המקסימלית לטובת כל אחד מהצדדים שלו.
התוצאה של עבודתו של העוסק
נציגי הקטגוריה השנייה של מקצוע מורכב זה נתקלים לרוב בחיים. לפעמים הם טועים כספקולנטים שמוכרים סחורה של מישהו אחר, ומעלים את המחיר שלה באופן שרירותי. אמירה זו אינה נכונה לחלוטין, שכן המומחה מבצע את כל פעולותיו על בסיס חוקי לחלוטין. העוסק במקרה זה משמש כמתווך בין היצרן לצרכן. הוא לוקח את הסחורה מהיצרן במחיר אחד, ומוכר במחיר אחר. זה נקרא מחיר המכירה והוא מעט גבוה מהמחיר המקורי. זה כל הסוד. ההבדל בין שני הערכים הללו ייצג את ההכנסה של עוסק רגיל. המשימה העיקרית שלו היא לעניין את הקונה במוצרים שהוא מוכר. בעיקרו של דבר, תפקידו של סוחר הוא למכור ישירות. בשביל זה הוא מקבל תשלום. ככל שנפח המכירות גבוה יותר, ההכנסה גבוהה יותר. אבל כדי להפוך לסוחר של יצרן מסוים של מוצרים, יש צורך לסכם איתו הסכם מתאים, שבו כל ההיבטים של שיתוף הפעולה שלהם יפורטו בבירור.
עניין במתווך
מפעלי תעשייה במהלך התפתחותם מגיעים לעיתים לרמה שבה הם כבר זקוקים לעזרת צדדים שלישיים בנושא מכירת היקף מוצרים מוגדל. ברגע זה, ליחידים ולישויות משפטיות יש הזדמנות להפוך לסוחר של היצרן. כדי לעשות זאת, הם צריכים לנקוט בצעדים מסוימים. ראשית, על מנת לייצג את האינטרסים של המיזם, על המתווך להיות בעל ידע הכרחיבתחום המסחר ובעל תכונות מסוימות, כגון פעילות, תכליתיות, תחרותיות ועמידות ללחץ. רק אז מועמדותו תעניין את ההנהגה. שנית, על מנת להפוך לסוחר יצרן, יש צורך לערוך את המסמכים הרלוונטיים, דהיינו הסכם שיתוף פעולה מתווך. לשם כך, על הצד השני:
1) להיות אדם משפטי.
2) יש את התעודה המתאימה.
3) להחזיק משרד לעבודה.
גורם חשוב נוסף הוא הכספים. אבל כאן הכל תלוי בהסכמה הדדית. אתה יכול לפדות את הסחורה, או לקחת אותה למכירה, תוך הסדר לאחר מכירתה. אבל במקרה השני, מחיר המוצרים יהיה מעט גבוה יותר.
שאלת טריטוריה
ארגונים רבים מזמינים חברות המעוניינות להפוך לסוחר באזור ולייצג את האינטרסים של היצרן בטריטוריה זו לשיתוף פעולה. זה נעשה כדי לשפר את יעילות האינטראקציה עם לקוחות פוטנציאליים, הכרוכה ב:
- הפחתת זמני אספקה;
- הרחבת מגוון המוצרים והשירותים המוצעים.
זה מועיל למפעל מסוים שיש לו נציגים באזורים שונים. זה נותן לו את ההזדמנות לא רק להיות קרוב יותר לצרכן, אלא גם להבטיח את נוכחות המוצרים שלו בשוק באזורים טריטוריאליים שונים. אֵיך עוד אנשיםלדעת על המוצר, כך גדל הסיכוי שמישהו ירצה לקנות אותו. על ידי הגדלת מספר אזורים כאלה, היצרן מקבל את ההזדמנות להרחיב את הגיאוגרפיה של המכירות שלו. הנהלת המיזם מקפידה במיוחד בבחירת נציג אזורי. זה חייב להיות בעל תכונות מסוימות:
- בעל כישורי מסחר לפחות שנה אחת;
- בעל משרד לעבודה ומתקני אחסון לאחסון סחורות נכנסות;
- יש קבוצה של מומחים מוכנה לבצע עבודה על פיתוח של אזור מסוים.
הבעיות הנותרות נפתרות בדרך כלל על ידי הצדדים במהלך תהליך שיתוף הפעולה.
נתיב הנציג הרשמי
נכנסים לשביל פעילות עצמאית, לא לכולם יש את ההזדמנות לפתוח מיד עסק משלהם או להקים ייצור משלהם. יש אנשים שמתמודדים עם היישום מהר יותר מאשר עם ההפקה. הם יודעים לפתור בעיות הקשורות למכירה, וזה בדיוק מה שסוחר טוב צריך. אבל לעבודה של מתווך יש מאפיינים משלה ואתה צריך לדעת בבירור, למשל, איך להפוך לסוחר רשמי של חברה. ראשית עליך לחקור אזורים שונים ולבחור עבור עצמך אזור פעילות ספציפי. לאחר מכן, מתוך רשימה גדולה של יצרנים, בחר את זה שאת המוצרים שלו תרצה לקדם. לאחר מכן, עליך לטפל בזהירות בנושאי היצע וביקוש, ולזהות בעצמך לקוחות פוטנציאליים. לאחר מכן, עליך ליצור קשר עם היצרן עם הצעה לשירותיו, ובמקרה של תגובה חיובית, לנסח את הקשר החוזי. כך, אפשר לבנות טוב עניינים אישיים. בנוסף, לסוחר הרשמי יש יתרונות משלו:
1) הוא מקבל מוצרים במחירים מיוחדים (דילר), אשר, ככלל, נמוכים יותר מאשר עבור קונים אחרים.
2) מוכר כזה עשוי להיות היחיד שיהיו לו פריט מסוים במלאי.
3) העוסק תמיד יכול לשמור לעצמו את הסחורה במחסן היצרן או לבצע הזמנה מוקדמת.
4) כל ההזמנות מקונים באזור זה נשלחות אליו.
והדבר החשוב ביותר הוא ההזדמנות לעבוד תחת מותג ידוע, שמקנה לו מוניטין ראוי בשוק.
עֵסֶק- זהו מושג די רחב, וזו הסיבה שצריך להתממש בו פעילות יזמיתתחת כוחו של כמעט כל אדם.
אם אין לך הרבה כסף להקים עסק משלך, שווה לבדוק את הנושא, איך להפוך לסוחרלהרוויח כסף על ידי ייצוג חברה גדולה בשוק.
הכניסה לעסק זה לא כל כך קלה עקב תחרות רצינית, אבל אם תעמוד בכל דרישות המעסיק, תקבל מקור הכנסה טוב לתקופה ארוכה.
איך להיות סוחר ומה זה?
אם אתם מתעניינים במקצוע של עוסק, אז בתור התחלה יהיה נחמד להבין מהי עוסק, כדי לא לעשות טעויות חמורות בשלב העבודה.
אתה חייב באמת להעריך את החוזקות והיכולות שלך לפני שאתה נכנס לעסק הזה!
מיהו סוחר ומה הוא עושה?
מ של השפה האנגליתמִלָה סוחר (סוחר) מתורגם כסוחר.
זהו מושג די רחב, לכן, סוחרים נקראים גם בניירות ערך (צמדי מטבעות) בשווקים בינלאומיים, ונציג מכירות רשמי של חברה גדולה, ויזם, ואפילו קרופייר שמשחק במשחק.
רוב סיכוי אמיתי להיות סוחר- התחל לשתף פעולה עם חברה גדולה כלשהי (בינלאומית או מקומית), למכור את הסחורה שלה בעיר הולדתך.
בתור סוחר, תבצע מגוון תפקידים:
- קדם את המוצר באזור הבית שלך.
- לספק ללקוחות את כל המידע על המוצר ועל החברה המייצרת.
- בניית קשרים עם נציגים של תעשיות שונות לכיסוי שוק טוב יותר.
- שכנע לקוחות לקנות מוצרים מהחברה שאתה מייצג.
- השג יעדי מכירות והביא רווח לחברה בה אתה עובד.
- עקוב אחר המוצרים העדכניים ביותר.
- ארגן תערוכות ואירועים אחרים שיעזרו למכור יותר סחורה וכו'.
קודם כל נדבר על סוכנות, כמו על ייצוג רשמי של חברה גדולה. זהו למעשה אותו עסק, רק עם מספר יתרונות מיוחדים.
אם תחליט להיות סוחר:
- אתה יכול לחסוך הרבה על קמפיין פרסום, כפי שהוא משתלט על ידי הקונגלומרט שאתה מייצג;
- לא תצטרך להעסיק הרבה עובדים שאיתם תצטרך לחלוק חלק מהרווחים, אתה יכול לעשות את העבודה הזו בעצמך;
- קבל את ההזדמנות לארגן את הרשת שלך כמעט בכל אזור אם אתה מוכר מוצר איכותי.
באופן כללי, אנו יכולים לומר בבטחה שהעבודה הזו מבטיחה ורווחית, אלא אם כן, כמובן, יש לך תכונות רצויותאופי כדי להפוך לסוחר.
אילו תכונות חייבות להיות לעוסק כדי להפוך לנציג של חברה גדולה?
לא משנה עד כמה העבודה הזו נראית לכם אטרקטיבית, עליכם לזכור שלא כל אחד יכול להפוך לסוחר.
בחיפוש אחר נציגי מכירות, חברות (במיוחד כשמדובר בתאגידים בינלאומיים עם מחזור של מיליארדי דולרים) הציגו מספר דרישות למועמדים.
תנאים שיש לעמוד בהם כדי להפוך לסוחר רשמי:
- היה רשמי כדי לקבל יותר הזדמנויות לקדם את המוצר.
- יציבות פיננסית והצלחת היזם – למפסידים וכמעט פושטי רגל יש סיכוי קטן מאוד להפוך לסוחר.
- בעלי ניסיון תעסוקתי בתחום העסקי - הם מסכמים הסכם שיתוף פעולה עם חברות צעירות בתדירות נמוכה יותר מאשר עם חברות שיש להן היסטוריה משלהן.
- בעל מוניטין "נקי" - אם ראיתם במספר עסקאות חצי-משפטיות או לא נבדל ביושר בעשיית עסקים, מעסיק בעל מוניטין עולמי לא ירצה שיהיה לו נציג כזה.
- דע מה עושה התאגיד שאתה רוצה לייצג.
- הציעו כמה רעיונות כיצד בדיוק אתם הולכים לשווק את המוצר.
- יש את הבסיס הטכני ואת מתקני התשתית הדרושים (לא כל החברות דורשות זאת).
- היה מוכן להשקיע את כספך במידת הצורך.
- בעל מספר תכונות הכרחיות, למשל, מתנת שכנוע, קסם, דייקנות, אחריות, יוזמה וכו'.
- לצמוח ולהתפתח ללא הרף, להיות בעלי יכולת למידה - חברות גדולות רבות עורכות ללא הרף קורסים והדרכות עבור הסוחרים שלהן, שנוכחותם היא חובה.
כפי שאתה יכול לראות, יש הרבה דרישות, אבל הם לא יכולים להיקרא מסובכים מדי.
אם אתה יזם מנוסה עם מצב פיננסי יציב, לא סביר שיימנע ממך הרצון להיות סוחר רשמי.
איך להפוך לסוחר רשמי ולהרוויח מזה כסף טוב?
חברות גדולות הפכו לכאלה כי הן התרחבו כל הזמן וכבשו חלק הולך וגדל מהשוק.
אחת הדרכים לעשות זאת היא לשכור מספר נציגי מכירות שיפיצו את המוצר באזורים.
אם אתה אוהב סוג זה של פעילות, אז אתה צריך לחשוב על להיות סוחר רשמי.
אילו מסמכים נדרשים כדי להפוך לעוסק רשמי?
לפני שאתם הולכים לראיון בתקווה להפוך לסוחר, עשו סדר בכל התיעוד שלכם: מסמכי החברה המרכיבים, חוזים קיימים וכדומה.
אם הראיון יתקייםבהצלחה, ותיתפס כנציג, הם ידרשו ממך להציג מספר מסמכים.
לכל חברה יש דרישות משלה למסמכים, אך ברוב המקרים הרשימה נראית כך:
חלק מהניירות יצטרכו לעבור אישור נוטריוני, אך המעסיק העתידי יספר לכם ביתר פירוט על איזו חבילת מסמכים ובאיזה צורה עליכם להציג.
חברות רציניות מנפיקות תעודות לכל העוסקים הרשמיים שלהן.
תציג תעודה זו כאשר תציע לחנות/סלון זה או אחר לקחת סחורה כלשהי למכירה או לשימוש.
לתעודה זו אין דוגמה אחת - החברה עצמה עוסקת בעיצובה. המסמך עשוי להיראות אחרת:
היכן עוסק יכול לחפש מעסיקים?
הדרך הקלה ביותר להפוך לסוחר רשמי היא לחפש משרות פנויות באינטרנט.
ניתן לעשות זאת באמצעות המשאבים הבאים:
- http://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
- http://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
- http://dealram.ru
- http://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera
בחרו את ההצעות שאתם מעוניינים בהן, כתבו קורות חיים טובים ושלחו אותם לכתובות שצוינו.
אתה יכול לעשות אחרת: למשל, יש לך ותרצה להפוך לסוחר רשמי בחברה זו http://www.benata.ru/dealer.htmlבאזור שלך.
אז, שלח את קורות החיים שלך לכתובת ספציפית, ותחפש אפשרויות אחרות אם תסרבו כאן.
לך, כסוחר, יוצעו שתי אפשרויות לשיתוף פעולה:
הוֹן חוֹזֵר.
באופן גס, תצטרך לעמוד בסוג של יעד מכירות ורווח מינימלי.
עם עוסקים שאינם מתמודדים עם המשימה, הם בדרך כלל מפסיקים את החוזה.
תוכן משפטי.
אתה לא תהפוך רק לנציג מוסמך רשמי באזור כלשהו.
אתה תהפוך לאדם שחייב להקים את רשת הסוחרים שלו כדי לקדם את המוצר.
אם קורות החיים שלכם יעניינו מעסיק עתידי, תזומנו לראיון (אגב, ניתן לעשות זאת גם בסקייפ אם המשרד הראשי רחוק מכם).
עד כמה תעבור את הראיון תקבע אם תקבל את העבודה או לא.
הסיכוי שלך להיות סוחר יגדל אם:
- היו מודעים לענייני החברה, למוצר שלה, למחזור.
- הצע שלבים ספציפיים עבור הסוכנות שלך.
- להפגין ביטחון עצמי ויכולת לשכנע את בן השיח.
- אתה תיראה ייצוגי, כיאה לסוחר של תאגיד רציני.
- הראה במה בדיוק אתה שונה ממועמדים אחרים לטובה.
איך להפוך לסוחר מצליח?
אם תעשה הכל נכון, תוכל בקלות להפוך לנציג הרשמי של תאגיד שנעים ורווחי לעבוד איתו.
אבל זה תלוי בעבודה המוצלחת שלך כמה זמן אתה נשאר בעסק הזה וכמה אתה יכול להרוויח.
הנה כמה טיפים למי שרוצה להפוך לסוחר מצליח:
- בחרו את האדם הנכון עבורו אתם רוצים לעבוד – לפעמים הבעיה היא לא אצל העוסק, אלא אצל המעסיק שלו.
- המוצר שאתה מוכר לא צריך להיות יקר מדי, אך יחד עם זאת להיות באיכות טובה.
- בחרו מוצרים מבוקשים לסוכנויות, הביקוש לסחורות אקזוטיות מדי לא יהיה גדול, מה שאומר שלא תרוויחו הרבה.
- בנה את בסיס הלקוחות שלך ושאף כל הזמן להרחיב אותו.
- העריכו את הלקוחות הקבועים שלכם, שנותנים לכם את רוב הרווחים, הציעו להם בונוסים והטבות קטנות.
- סוחר מצליח נראה טוב, מריח טוב, מדבר טוב, מחייך קורן, ואנשים אוהבים אותו.
- היו מתעקשים בעת ראיונות לקוחות פוטנציאליים - בלעדיו, תוכלו לסגור עסקאות רווחיות.
וזה גם מאוד חשוב כל הזמן ללמוד וללטש את הכישורים שלך, כי בלי זה לא סביר שתצליח להשיג הצלחה גדולה בסוחר.
האם ניתן להפוך לסוחר ללא השקעות?
אם אתה רוצה להיות סוחר אזורי גדול, אז תתכונן לעובדה שתצטרך להשקיע סכום כסף גדול למדי, שיעבור ל:
- רכישת סחורה;
- תשלום עבור מתקני אחסון;
- שכר עובדים וכו'.
במקרה זה, ההשקעות יסתכמו במאות אלפי רובלים, ואף אחד לא ייתן לך ערובה שתחזיר את ההשקעות הללו, ואפילו תוך זמן קצר.
אבל אל תתעצבן מבעוד מועד, כי אתה יכול להפוך לסוחר גם ללא השקעות כספיות.
3 דרכים להפוך לסוחר ללא השקעות כספיות:
מימוש סחורות.
במקרה זה, העבודה נעשית על פי העיקרון: ראשית - מוצרים מהיצרן, לאחר מכן מכירתו על ידי הסוחר, ורק לאחר מכן - כסף ליצרן.
הרבה סוחרים עובדים בדיוק לפי התוכנית הזו.
עבודה לפי ההזמנה.
נניח שאתה מציע מוצר ללקוח. הוא בחר בכמה תפקידים ונתן תשלום מראש.
אתה מבצע הזמנה ליצרן, כשהוא ממלא אותה, אתה מעביר אצווה של מוצרים ללקוח שלך, אתה מקבל את שאר הכסף, אתה שולח אותו ליצרן בניכוי התמורה שלך.
כלומר, למעשה, אתה עובד ללא השקעות משלך.
הנציג הרשמי של החברה.
חברה גדולה שוכרת אותך כעוסק, אבל בעצם אתה נציג מכירות שמסתובב עם מחירון ודוגמאות מוצרים, ומציע את כל זה ללקוחות.
עבור עסקאות מוצלחות אתה מקבל שכר.
מוכן להפוך לסוחר מצליח?
סרטון על תכונות המקצוע ועל בחירת נישה עבורך:
אם אתה אוהב לעבוד עם אנשים, בעל כישרון שכנוע וטוב בעסקים, אז אתה צודק לחלוטין במה שאתה חושב. איך להפוך לסוחר.
בפעילות מסוג זה בוודאי תצליחו.
מאמר שימושי? אל תפספסו חדשים!
הכנס את המייל שלך וקבל מאמרים חדשים בדואר
מיהו סוחר. מדוע להפוך לסוחר היא התחלה מצוינת עבור יזמים שואפים. האם ניתן להפוך לסוחר ללא השקעה. איפה לחפש מעסיקים.
עוסק הוא אדם טבעי או משפטי המבצע קמעונאותמוצרים שנרכשו בכמויות גדולות מיצרן או מפיץ. מכירה כבר מוצר מוגמר- העסק הנפוץ ביותר בעולם. הוא דורש השקעות קטנות, בדרך כלל משתלם ב זמן קצר. אנשי עסקים מצליחים רבים כיום עם הון גדול התחילו בייצוג האינטרסים של חברה גדולה אחרת. לכן, יזמים שאפתנים תוהים מה צריך לעשות כדי להפוך לסוחר.
מה לעשות כדי להיות סוחר
זה לא כל כך קשה להתחיל. אם תחליט לנסות את עצמך בתחום זה, ענו על השאלות:
- איזה מוצר אתה תמכור?
- איפה תשיג את המוצר הזה?
- באיזו שיטת מסחר תשתמש כדי למכור את המוצר (חנות מכירות בשוק, ביתן, מחסן, חנות מקוונת)?
- כמה כסף אתה מוכן ויכול להשקיע?
- למי תמכור את המוצר שלי?
- באיזו צורת שיתוף פעולה עם יצרן או ספק אתה מעוניין?
לאחר שהחלטתם באופן גס על המוצר, על צורת שיתוף הפעולה עם החברה המעסיקה ועל אופן ההטמעה, תוכלו להתחיל לחפש חברה המתאימה לרצונותיכם.
מציאת מעסיק
חברות מעוניינות למכור את הסחורה שלהן דרך סוחרים, מכיוון שזה דורש פחות כסף ומשאבים מאשר ליצור רשת קמעונאית משלהן. ישנן הצעות רבות לשיתוף פעולה, כך שברוב המקרים אין בעיות במציאת ובחירת חברה-מעסיק. קשה יותר לשכנע את נציגי החברה שאתה זה שתמכור את הסחורה שלהם.לעתים קרובות לחברה המייצרת מוצר יש רשימה של דרישות מוכנות עבור הסוחר שלה. הם כוללים את החוויה של מכירה מוצלחת של מוצרים שונים ברשתות השיווק. עם זאת, אם אתה משכנע בראיון ומציג את עצמך כשותף הולם, אז, בהחלט ייתכן, המועמדות שלך תתאים ליצרן.
יתרה מכך, לא כל החברות בוחרות את הסוחרים שלהן. יצרנים רבים מוכרים קבוצת נסיון של סחורה לכולם, וככל שהסוחר מוכר יחידות סחורה טוב יותר, כך הוא מקבל יותר הנחות ובונוסים.
רישום פעילויות
לצורך ביצוע פעילות מסחר יש צורך ברישום ברשויות המס. רוב היזמים הסטארט-אפים נרשמים כיזמים בודדים, מכיוון שזה קל יותר. עם זאת, יש לזכור שגם לרישום יזם יחיד וגם לרישום ישות משפטית יש יתרונות וחסרונות. אם כך לסיכום אִישִׁי(IP) אחראית אישית להתחייבויות החוב שלה עם רכוש אישי, וגם אינה יכולה לחלוק חלק בעסק עם שותפו. ל ישות משפטיתדרישות רבות נוספות (לדוגמה, לאחר הון מורשה, מערכת מורכבתמשיכת רווחים וכו'), אך במקביל מתייחסים אליהם ברצינות רבה יותר ומשתפים פעולה ברצון רב יותר. בנוסף, ביצירת ישות משפטית ניתן לחלק את מניות העסק בין שותפים.
אם ברצונך להיות עוסק, יש לדון בטופס רישום העסק עם השותף.אבל ברוב המקרים, תספיק להנפיק IP.
תעודת עוסק - מסמך המאשר את זכותך למכור מוצרים של יצרן מסוים, וכן משמש ערבות איכות מחברת הספק למשתמש הקצה
אנו מחפשים לקוחות למכירת סחורה
החלק החשוב ביותר בכל עסק הוא הלקוחות. לכן, יש לתת תשומת לב רבה למציאת ולמשיכת קונים. אם אתם מוכרים סחורה מיצרן ידוע, אז בשביל מכירות מוצלחות חשוב לבחור מיקום טוב לחנות או להגדיר כראוי SEO בכל הנוגע למכירות באינטרנט. אם המוצר לא כל כך מפורסם, אז כדאי להשקיע בקידום שלו. לכן, שאל את עצמך מיד את השאלה: האם אני יכול לשכנע את הקונה שהוא צריך את המוצר? איך אני אעשה את זה?
עסקים קטנים רבים ומצליחים למכירת מכירות התחילו בעובדה שליזם היו לקוחות. לחברה שלי יש חנות כריות אורטופדיות משלה. היא התחילה את העסק שלה לא בחיפוש אחר ספקים, לא ברישום יזם בודד ולא בפתיחת חנות. היא עשתה רכישה משותפתלמשפחתה הגדולה במחיר סיטונאי ממחסן, אך בסופו של דבר, עקב המעבר, היא נאלצה למכור כריות. המחיר בפרסומת למכירה של חבר כתב לא סיטונאי, אלא קמעונאי. הכריות נמכרו במהירות מפתיעה, והיא שמחה שנפטרה מהן כל כך בקלות ואפילו ברווח. כתוצאה מכך, החלו להמליץ עליה לחברים כאדם שניתן לקנות מהם כריות איכותיות, שיחות והודעות הממטרים עליה. לאחר מכן, היא החליטה לקנות אצווה נוספת של כריות למכירה, וכחצי שנה לאחר מכן פתחה חנות מחסן קמעונאית משלה.
חנות מחסן היא פורמט עסקי נפוץ למדי עבור סוחרים מתחילים.
כמה כסף להשקיע
סוחרים, בעיקר מתחילים, תוהים לא פעם כמה להשקיע בעסק ובמה בדיוק להשקיע, וכן האם אפשר להפוך לסוחר ללא השקעה.
בכל מקרה תצטרכו להשקיע. אבל גובה ההשקעה יהיה תלוי ביכולת שלך לנהל משא ומתן עם הספק ובתנאים שבהם אתה משתף פעולה. על ידי חיסכון בנקודות מסוימות, אתה יכול למזער השקעות, בהתאמה, ולהפחית סיכונים.
כדי להבין במה אתה יכול לחסוך, שקול היכן הסוחר משקיע:
- עבור רכישת טובין (תשלום ישיר עבור הטובין);
- לאחסנה ושינוע של סחורה (השכרת מחסן, קומת מסחר, תשלום עבור שיתוף פעולה עם חברת הובלה);
- עלויות פרסום ומכירה.
אם אתה טוב במשא ומתן, הגיוני לחסוך בנקודה הראשונה על ידי הסכמה עם הספק לרכוש סחורה למכירה. כלומר, קודם מוכרים את המוצר, ורק אחר כך משלמים עליו. אבל לאפשרות זו יש סיכונים משלה, והיא גם פחות רווחית, שכן המחיר עבור סחורה למכירה הוא בדרך כלל גבוה יותר.
ספקים גדולים מסייעים לרוב לסוחרים שלהם בקידום שוק, פרסום ושיווק, תוך שהם מספקים ניסיון משלהם, אך ארגון המבצעים נעשה בדרך כלל על ידי העוסק.
אם אתה רוצה לנסות את עצמך בתור סוחר, אבל תשקיע כספים עצמייםעדיין לא מוכן, אתה יכול לנסות "גרסת הדגמה" של פעילות זו על ידי עבודה כעובד אזורי שכיר (לדוגמה, נציג מכירות) של החברה שאת מוצריה אתה מעוניין לקדם. אז תצבור את הניסיון הדרוש כדי להתחיל, ואם זה יצליח, תרוויח כסף ללא השקעות משלך. אבל ההכנסה בשיטת ההשתכרות הזו תהיה נמוכה משמעותית, כמו גם הסיכונים.
היכן עוסק יכול לחפש מעסיקים?
כיום קל מאוד למצוא ספק או מעסיק. ישנם משאבים רבים באינטרנט למציאת שותפים. המפורסמים שבהם הם:
- "יצרנים של רוסיה" - באתר זה, כל היצרנים הרוסים יכולים להשאיר אפליקציה לחיפוש הסוחר שלהם, וסוחרים יכולים למצוא אפליקציה וליצור קשר עם הספק. כל המוצרים מחולקים בנוחות לקטגוריות, מה שמקל מאוד על החיפוש אחר הדרוש והמעניין.
- "Suppliers.ru" - משאב זה נוצר כדי להבטיח תקשורת בין ספקים וקונים. כאן תוכלו גם למצוא בקלות את המוצר והספק שאתם צריכים. יתרה מכך, זה יכול להיות גם יצרן וגם מפיץ (אדם שקונה סחורה בכמויות גדולות מיצרן ומוכר אותן בקבוצות קטנות יותר לעוסקים).
- "אני סוחר" הוא לא רק קטלוג נרחב של הצעות עוסקים, אלא גם סיוע מידע לעוסקים מתחילים, כאן תוכלו לקרוא את החדשות האחרונות בעולם העסקים, כמו גם למצוא מידע רב ושימושי.
בעזרת משאבים אלו ואחרים, למד את הצעות השוק ובחר את השותפים שבהם אתה מעוניין.
איך להפוך לסוחר מצליח
כדי להפוך לסוחר מצליח, אתה צריך כל הזמן לפתח את עצמך ואת העסק שלך. מדובר בגידול בזרימת הלקוחות, ושיפור בעיצוב העסק והשאיבה איכויות אישיותולחפש כוח אדם מוסמך יותר.
מכור את המוצר המבוקש שלך
כדי למכור בהצלחה מוצר, הוא צריך להיות מבוקש. אם תנסה למכור מזחלות בתאילנד, סביר להניח שלא משנה כמה אתה מוכר מוכשר, לא סביר שתצליח במפעל הזה. הזמן שבו יכולת למכור כל דבר חלף מזמן. אנשים נזהרים מהצעות ומוצרים חדשים, כמו גם מפרסום פולשני.
צור את בסיס הלקוחות שלך והרחיב אותו כל הזמן
זרימה צפופה של לקוחות מבטיחה רווחים טובים והצלחת הסוכנות. לכן, חשוב ליצור ולתחזק קהל לקוחות. בשביל זה אתה צריך:
- נתח את השוק. איפה הלקוחות שלך מבלים את זמנם? מה הם קונים? איזה צורך יספק המוצר שלך?
- איסוף אנשי קשר של לקוחות. כדי להציע מוצר לקונה, חשוב לדעת איך ליצור איתו קשר. קיימים דרכים שונותאיסוף פרטי קשר לגביך לקוח פוטנציאלי. זה כמו מסדי נתונים מקוונים שנאספים על ידי ניתוח (אם המכירה מתבצעת ב ברשתות חברתיות), כמו גם מסדי נתונים לא מקוונים לעבודה במצב טלפון. אם אתם מתכננים למכור סחורה דרך חנות, תוכלו להנפיק ללקוחות כרטיסים מצטברים עם פרטי ההתקשרות שלהם, כך שבהמשך הם יוכלו ליידע אתכם על הנחות ובונוסים.
ערך לקוחות נאמנים
חשוב לזהות לקוחות קבועים לפי הראייה, לספק להם בונוסים וליצור תוכניות נאמנות. אם הלקוחות יראו את היחס הטוב שלכם אליהם וגישה ייחודית, הם יחזרו אליכם שוב ושוב, וגם ימליצו לחבריהם, מה שיבטיח מכירות מתמידות ואף ירחיב את הבסיס עקב ביקורות חיוביות.
צור תדמית חיובית
כדי למכור היטב את המוצר שלך או מוצר של מישהו אחר, חשוב לעשות רושם חיובי על אנשים. זה ומלבב מראה חיצוני, ואופן התקשורת, והיכולת לנהל משא ומתן, התייחסות בכבוד לבני השיח וגילוי התמדה מתונה בהצגת רעיונותיהם. חשוב להיות מסוגל להעביר מידע לא רק מילולית, אלא גם לא מילולית. גם מחוות, קול, אופן תקשורת, מבט יכולים להשפיע על הרושם ממך ובהתאם לכך על ההחלטה לשתף פעולה. לכן, אתה צריך ליצור תדמית של אדם מצליח ובעל ידע שאפשר לסמוך עליו.
וידאו: איך להפוך לסוחר
סוכנות היא פעילות מצוינת למי שיודע ואוהב למכור. תוכל לממש את הפוטנציאל שלך עד מאה אחוז. כדי להפוך לסוחר, אתה צריך לבחור את המוצרים שאתה מעוניין בהם, למצוא ספק, כמו גם דרך לסחור ולשתף פעולה. כדי להצליח, אתה צריך להיות לא רק מוכר, אלא גם קצת אנליסט. ניתוח שוק יעזור לכם למצוא את המוצר המבוקש ולהציע אותו ללקוח בצורה נכונה. לקוחות רגילים- מקור ההכנסה העיקרי ופרסום מפה לאוזן, ולכן יש להעריך אותם על ידי הצעת בונוסים שונים. חשוב גם ליצור רושם טוב ולהצליח לנהל משא ומתן.
בְּ בתקופה האחרונהתחום המסחר החל להתפתח במהירות, ולכן מקצוע נציג המכירות הפך לאחד מההתמחויות המבוקשות ביותר בשוק העבודה. כל החברות שמוכרות סחורה או מספקות שירותים זקוקות לעובדים כאלה. במאמר זה, נספר לכם כיצד להפוך לנציג מכירות ולהבין את כל התכונות של מקצוע זה.
אחריות של נציג מכירות
אז, נציג מכירות, איזו עבודה זו? הוא משמש כמעין מתווך בין ספק גדול לקמעונאים. נציג הסחר מקדם את מוצרי החברה שלו ופועל למען האינטרסים שלה. המטרה העיקריתהוא פיתוח בסיס הלקוחות הקיים וחיפוש לקוחות חדשים. המומחה מקבל ומעבד בקשות, וגם שולט בזמן האספקה. בנוסף, באחריות נציג המכירות לעקוב אחר תשלום הסחורה.
התכונות העיקריות לעבודה מוצלחת
כדי להגיש מועמדות למשרה זו, אינך צריך להיות בעל חינוך מיוחד. זה מספיק כדי ללמוד בקפידה את מגוון הסחורות. חוץ מזה, חובות רשמיותנציג מכירות כרוך באינטראקציה שלו עם בעלי הקמעונאות שקעים. רצוי שיהיה לעובד שפות זרותכי יש הרבה חברות סחר חוץ הפועלות בארצנו.כמו כן, תזדקק לניסיון עבודה מינימלי כדי לקבל עבודה. אם אתה נחוש להפוך לנציג מכירות, אך מעולם לא עבדת בתחום זה, חפש חברה המציעה הדרכת עובדים. חַברוּתִי, אנשים אחראייםעם מראה מרשים בדרך כלל להשיג הצלחה גדולה בתחום הפעילות הזה.
לכל עובד מוקצה טריטוריה מסוימת. כדי להסתובב במהירות בכל השקעים, תצטרך את היכולת לנהוג במכונית. הודות לכך, למומחה יש יותר זמן לתקשר עם הבעלים של שקעים.
בתהליך העבודה, שונים מצבים לא סטנדרטיים. לכן, לפני שתהפוך לנציג מוצלח, אתה צריך ללמוד איך לפתור במהירות כל בעיה ולקבל את ההחלטות הנכונות.
יתרונות וחסרונות של המקצוע
הבנו מה התפקיד של נציג מכירות.
בואו נגדיר את היתרונות והחסרונות העיקריים שלו:
- חופש הפעולה. המומחה אינו חייב לשבת במשרד, כך שהוא יכול להתאים באופן עצמאי את לוח הזמנים של העבודה;
- שכר טוב. הרווחים של נציג סחר תלויים במידה רבה במאמצים שנעשו על ידו. אם התוכנית תתממש, התגמול יהיה גבוה למדי;
- תקשורת עם אנשים;
- הזדמנות לשיפור עצמי וקידום בקריירה.
אבל מאחורי כל היתרונות הללו, יש גם חסרונות. אתה צריך להיות נהג, פסיכולוג, רואה חשבון ויועץ מכירות בו זמנית, כי זה הדרך היחידהאיך להפוך לנציג מכירות טוב. קשה לומר שזה מקצוע קל. כדי לשלוט בזה, אתה צריך להשקיע הרבה זמן.
איפה אפשר לעבוד?
כאמור, מומחים כאלה מבוקשים בכל החברות. בנוסף, תוכלו לפתוח באופן עצמאי נציגות בעיר שלכם ולהציע לצרכנים:- מזון;
- מכשירי חשמל ביתיים;
- חלקי רכב;
- חומרי בנייה;
- שירותים;
- אלקטרוניקה ועוד.
חפש קונים ושותפים חדשים
כדי להבין מהי תפקידו של נציג מכירות, צריך להבין את כל המאפיינים של מקצוע זה. החיפוש אחר לקוחות מתבצע על ידי מומחים בתהליך של תקשורת אישית. הם מבקרים בחנויות שונות ומציעים סחורה. במקרים מסוימים, דוגמאות למוצר עשויות להישלח באמצעות שליח או בדואר. יחד עם זאת, נציג הסחר צריך לעניין את בן שיחו ולתאר לו את כל יתרונות שיתוף הפעולה. זה יכול להיות מחירים נמוכיםאו התועלת של המוצר.
ניהול מסמכים
בין תפקידיו של נציג מכירות, העיסוק הכי לא אהוב הוא מניפולציה של מסמכים. עבודה כזו לוקחת זמן רב שניתן להשקיע במציאת לקוח טוב.
על המומחה לבדוק את איכות המוצר, להבטיח את אספקתו בזמן ולוודא שהלקוח משלם עבור ההזמנה. כדי למנוע חפיפה כלשהי, יש לתעד את השלבים הללו. כל המסמכים הם מקור למידע חשוב הדרוש כדי לעקוב אחר הדינמיקה של הביקוש, לשרטט דיווח מסוזיהוי ליקויים בביצועים.
בנוסף לניירת, אחריות התפקיד של נציג מכירות כוללת קידום מוצר ועבודה אנליטית.
מפקח נציג סחר
אנשי מקצוע אלה עובדים בדרך כלל חברות גדולות, ארגוני מסחרוהיפרמרקטים סיטונאיים. הם מדווחים למנהל המסחרי.
בארגונים סיטונאיים גדולים יכולים לעבוד יותר ממאה נציגים של מקצוע זה. כל אחד מהם מוקצה לטריטוריה מסוימת ויש לו תוכנית מכירה משלו. תפקידיו של הממונה על נציגי המכירות כוללים מעקב אחר ביצוע עבודת הכפופים. עליהם להתבונן בעבודתם של העובדים ולהצביע על טעויותיהם.
נציג אזורי
אנשים רבים שמחפשים עבודה מתעניינים כיצד להפוך לנציגי החברה בעיר שלהם? הדרך הכי טובהלהקים עסק משלך זה להיות נציג אזורי. על חשבון החברה הראשית, תוכלו לצבור הון התחלתי משלכם ולצבור ניסיון שלא יסולא בפז. בנוסף תרוויחו את אמון השותפים וזו נקודה חשובה מאוד.בוא נראה, מי הנציג האזורי?
מומחה כזה הוא סוכן מסחרי של חברה אחת או יותר. הוא מוכר את המוצרים שלהם בטריטוריה מסוימת ומקבל על כך עמלה.
הכשרת נציגי מכירות
ישנן מספר אפשרויות לארגון עבודתם של נציגים אזוריים:
- עמלה בתוספת שיעור. לא כל כך קל למצוא הצעה כזו, שכן רוב המעסיקים מציעים רק עמלות. זוהי אפשרות אידיאלית להתחיל פעילות במקצוע זה;
- שכר הוועדה. היתרון של אפשרות זו הוא שהעובד עובד במצב חופשי. אך למרות זאת, הוא עדיין צריך להתייצב במשרד הראשי. הדרישה העיקרית שמציב המעסיק היא יישום תוכנית המכירה בטריטוריה מסוימת. החיסרון של שיטה זו הוא שבהיעדר מכירות אדם יכול לעבוד לחינם. כדי להפחית את הסיכון, ניתן להתקשר בהסכמים עם מספר פירמות;
- סוכן עם מחסן משלו. הסכם כזה נכרת לרוב עם עובדים בעלי מוניטין טוב. במקרה זה, המכירות מתבצעות מטעם המוכר, מה שיכול להפחית משמעותית את זמני האספקה. כאשר סוחרים בציוד יקר, זה לא קורה משמעות מיוחדת. ניתן למכור סחורות מהמחסן בסיטונאות וקמעונאות;
- עדיף לעבוד כנציג אזורי בחברות זרות המציעות הכשרה ראשונית.
- רבים אינם יודעים מהי תפקידו של נציג מכירות, ולכן הם מאמינים שבמקצוע זה ניתן להרוויח הרבה כסף ללא קושי רב. אבל זה לא. כיום צריך להילחם עם מתחרים על כל סנטימטר מהמדף בשקע. כל עיכוב בפיתוח מוביל לירידה במכירות;
- יש הסבורים שנציגי סחר יכולים לעבוד כל עוד הם רוצים. זה מספיק כדי להסתובב במהירות בכל השקעים ואתה יכול להירגע. יחס חסר אחריות לעבודה אינו מאפשר השגה תוצאות טובות, אז עם גישה זו לא סביר שתצליח הרבה זמןלהישאר בתפקיד זה;
- התפקידים של המומחה כוללים תקשורת עם לקוחות. שימו לב ש-70% מבעלי האאוטלט יספקו לכם שיתוף פעולה. תקשורת שלילית כזו לא צריכה לשקף על העסק. לכן, גם אם הם לא רוצים להקשיב לך, חייך ונסה להמשיך בשיחה.
מסקנות
אם אתה צעיר ומלא אנרגיה, אין מכשולים בדרכך להגיע להצלחה במקצוע היוקרתי הזה. השכר הממוצע של מומחה הוא 40 אלף רובל. עובדים כאלה נדרשים כמעט בכל חברה, כך שהביקוש אליהם רק יגדל בעתיד הקרוב.