עסקים מאפס: ייצור בגדי ילדים. עסק משלו: איך פותחים חנות לבגדי ילדים

אנו מציעים לך טיפוסי תוכנית עסקית לחנות בגדי ילדים.
בהתבסס על תכנית זו תוכלו לגבש תכנית עסקית משלכם לחנות בגדי ילדים. כדי ליצור תוכנית עסקית משלך, אתה יכול להשתמש בשיטות אחרות של חישוב וניתוח.

1. תיאור החנות:
כותרת: גלקסיית הילדות. מקום הגילוי הוא עיר עם אוכלוסייה של 300 אלף איש.
תחום פעילות: קמעונאותבגדי ילדים.
מבחר: בגדי ילדים מגיל 0 עד 10 שנים.
צוות: 4 אנשים:
דירקטור (מבצע תפקידים של רואה חשבון, עורך דין, מנהל רכש, משווק);
מוכרים: 2 אנשים, עבודה במשמרות.
שטח קומת מכירה: 40 מ"ר.

מעבר נקודת המסחר: יותר מ-100 איש. ביום.

2. מטרות:
המטרה הראשונה היא להתבסס בשוק ולמשוך קונים. ליצור קבוצה של לקוחות קבועים.
המטרה השנייה היא להגדיל את המכירות.
פתרונות שיווק להשגת היעדים שלך - מחירים נוחים, איכות טובה, מגוון רחב, רמת עבודה גבוהה של מוכרים.

3. סביבה תחרותית והערכת ביקוש:
מחקר על מצב השוק של בגדי ילדים ב הרגע הזה. יש צורך לנתח את מבחר הבגדים בחנויות העיר, כדי לגלות אילו מהגומחות פחות מלאות. השלב הבא הוא ניתוח צרכי הלקוח.

לקביעת הצרכים מתבצעות תצפיות ומיני סקרים בחנויות ובמחלקות לבגדי ילדים וכן בגנים ובבתי ספר.
המסקנות הן כדלקמן. צרכנים רוצים:
. כך שהבגדים מיועדים לגילאים שונים;
. כדי לשמור על העלות נמוכה, מכיוון שילדים גדלים די מהר, יש צורך להחליף בגדים לעתים קרובות;
. מגוון רחב של גדלים לילדים בגילאים שונים;
. דגמים מעניינים וצבעי ילדים טובים;
. בגדים צריכים להיות עמידים, קלים לכביסה, ואינם מתקלקלים, אינם דוהים, אינם מתכווצים;
. צריך בגדים פרקטיים לבנים, להליכה, גן ילדים, ספורט;
. בגדים בחנויות צריכים להתאים לעונה ולצרכים;

4. בחירת טווח:
הטווח המבוקש ביותר הוא בין 0 ל-10 שנים. זה נלקח כבסיס למבחר של החנות.
חומרי מוצר: צמר, תערובת צמר, כותרת תחתונה, סריגה וסינטטים לדגמי חורף; שינץ, בדי כותנה, בדים מעורבים לדגמי קיץ.
צבעים: רגיל, מעוצב, בהיר ונייטרלי (מיטה).
המבחר מתאים לעונה ולביקוש. דגמים שונים- לבנות ובנים, מגוון רחב של מידות. אנו ממצבים את החנות מבחינת איכות, כמו גם מגוון רחב, עם מספר רב של גדלים וצבעים.

5. קיבולת שוק:
נתייחס לאוכלוסייתה של עיר ממוצעת של 300,000 איש. ילדים מתחת לגיל 10 מהווים 5% מהאוכלוסייה, שיהיו: 300,000 איש * 0.05 = 15,000 ילדים
מינימום 15 פריטי לבוש לילד בשנה (הלבשה עליונה חצי-עונה, מכנסיים, ג'ינסים, סוודרים, צווארוני גולף, בגדי בית, פיג'מות, תחתונים וכו').
תיאורטית, הדרישה תהיה:
15,000 * 15 = 225,000 חלקי לבוש.
בפועל, קיבולת השוק תהיה מעט פחות, כי חלק מהרכישות נעשות בערים אחרות, וחלק מהבגדים עוברים בירושה מילדים גדולים יותר במשפחה, קרובי משפחה וכו'.

6. גורמים המשפיעים על המכירות.

סביבת מאקרו:

1. שיעור ילודה
2. רמת הכנסה וכוח קנייה
3. אינפלציה
4. פוליטיקה חברתיתמדינה (הטבות, סיוע חומרי למשפחות).

מיקרו-סביבה:
1.יציבות אספקה
2. פעילות של מוכרים
3. נוכחות מתחרים
4. רמת שביעות רצון מרכישת לקוחות
5. סבלנות מוֹצָא

כיצד ניתן למזער את ההשפעה השלילית:
1. להחליף ספק; יש ספקים מיותרים.
2. לעורר מוכרים (פרמיות).
3. לעורר מכירות (הנחות, מבצעים)

7. תמחור ורווחים מחנות בגדי ילדים
רוב בצורה פשוטההוא לקבוע את נקודת האיזון.
כדי לעשות זאת, אתה צריך לחשב את כל העלויות.
מבנה עלויות חודשי:
שכר דירה - 20,000 רובל.
שכר מוכרים - 2 עובדים * 10,000 רובל = 20,000 רובל.
הוצאות חודשיות נוספות (תקשורת, תחזוקת קופה, חומרים מתכליםוכו') - 10,000 רובל.
סה"כ עלויות קבועות - 50,000 רובל.

כמו כן, סעיף עלות חשוב הוא מיסים (הסכום תלוי בצורת המיסוי) והפקדות לקרן הפנסיה ולארגונים נוספים.

כעת אנו קובעים את הסימון. לפי הניסיון, הוא נע בין 80 ל-100% מהמחיר הסיטונאי.

לחישוב, ניקח את הערך הנמוך - 80%. אז נקודת האיזון של חנות בגדי ילדים תהיה: 50,000 רובל * 1.8 = 90,000 רובל.
הָהֵן. עם נפח מכירות של 90,000 רובל. החברה תכסה את כל ההוצאות השוטפות (לא כולל מיסים והשקעות ראשוניות). אם היקף המכירות נמוך מ-90 אלף, יהיו הפסדים.

8. השקעה ראשונית של כספים.
כשעורכים תוכנית עסקית לחנות בגדי ילדים, חשוב לחשב את כל ההשקעות ההתחלתיות.
הערכה משוערת:
רישום IP - 500 רובל. (ללא פתיחת חשבון עו"ש).
רישום מסמכים על ידי נוטריון לפתיחת יזם בודד (אישור החתימה) - עד 1,000 רובל.
רכישה ורישום של קופה רושמת - 12,000 רובל.
ציוד מסחרי (מתלים, קולבים, ויטרינות, קולבים, שולחנות וכו') - מ-20,000 רובל.
שלט לחנות, צלחת עם מצב הפעלה, מחוון מרחוק, מצביעי חיצים צבעוניים על המדרכה - מ-10,000 רובל.
ההשקעה הראשונית הכוללת היא כ 43,500 רובל.
כמו כן, ההשקעה הראשונית צריכה לכלול רכישת אצווה ראשונה של בגדי ילדים. הגודל תלוי בפלח המחיר, בספק (הגבלה על מגרש המינימום) ובמבחר המתוכנן.

בהתבסס על הערכים המחושבים, ניתן להניח את תקופת ההחזר.

נניח שההכנסות של החנות יהיו 110,000 רובל. לחודש.

אז תקופת ההחזר תהיה 43,500 / (110,000 - 90,000) = 2.2 חודשים.

תוכנית עסקית זו היא משוערת, המצב בפועל עשוי להיות שונה באופן משמעותי.

ביקורות על יזמים הפועלים בשוק בגדי הילדים מאשרות זאת צד חלשהקמעונאות היא תחרותית ביותר. תוכנית עסקית לחנות בגדי ילדים תסייע להעריך את יעילות הפרויקט והסיכונים בתנאי ההפעלה הנוכחיים.

[ להתחבא ]

שירותים

קבוצות השירותים העיקריות הניתנות על ידי חנות בגדי הילדים:

1. מכירת פריטים ואביזרים לארון ילדים. קטגוריה זו של שירותים כוללת פעולות הקשורות לגיבוש המבחר, קבלה ואחסון של סחורות, המעניקות לבגד מראה סחיר.
2. ייעוץ לקונה בתהליך ביצוע הרכישה. המוכרים מודיעים למבקרים בחנות על השירותים הניתנים בה, על יצרני בגדים, מבחר, יתרונות המוצר וכו'.
3. סיוע ללקוח בתהליך הרכישה. למשל, אספקת מוצרים, אריזת סחורה, מתן אשראי, התאמת אורך (למשל, קישוט שרוולים), קבלת הזמנות בגדים וכו'.
4. מתן נוחות מגוונת למבקרים בחנות. בחנות לבגדי ילדים מדובר בעיקר בארגון אזור לבילוי של המבקרים הצעירים ביותר. יש כאן מגוון של צעצועים, עפרונות, טושים ואלבומים, בעוד אמהות מחפשות דברים מתאימים, הילדים יהיו עסוקים בענייניהם. נקודת המכירה עשויה לספק שטח אחסון, כמו גם עגלות וסלי קניות.

סוגים ורלוונטיות

יעדים אפשריים לחנות בגדי ילדים:

1. ביגוד לתינוקות. דברים כאלה כמעט ולא מושפעים מאופנה, בעוד שילדים צומחים ממנה במהירות. העלות של ארגון שקע כזה תהיה מינימלית, מכיוון שהבגדים עצמם זולים. אפילו חנות קטנה תאפשר לכם לסדר בצורה מסודרת מבחר גדול של דברים לילדים בחלון.
2. ביגוד לילדים הלומדים בגן מוסדות חינוך. ילדים בגילאי הגן כבר מתחילים להבין אופנה, במיוחד בנות. בחנות הממוקדת בקהל יעד זה, ניתן למכור מגוון רחב של בגדים. עלות הקמת העסק תהיה מתונה.
3. ביגוד לתלמידי בית ספר (עד 12 שנים). בהתאם לחידושים האחרונים בנוגע להכנסת חובה של מדי בית ספר, פותח כיוון מסחר זה. היום יש מספר גדוליצרנים מקומיים של מדי בית ספר שאיתם אתה יכול לשתף פעולה בהצלחה.
4. מכירת דברים לבנות בלבד. ככלל, שקעים כאלה מיועדים לקהל מגיל 5 עד 14. כאן איש העסקים יכול לדמיין טווח רחבכל מיני בגדים לילדות. הצלחת החנות תלויה בבחירה נכונה של ספקים ובמדיניות המבחר.
5. מכירת דברים רק לבנים. בחנויות אלו יוכלו ההורים לבחור בגדים לבניהם, בגילאי 5 עד 14 שנים. מדובר בחנות מתמחה הדורשת מהיזם לבחור ספקים בקפידה ולגבש מבחר. בניגוד לחנות קמעונאית המתמקדת בבנות, בעת יצירת מגוון מוצרים לבנים, איש עסקים עלול להיתקל בקשיים. זאת בשל העובדה שקהל יעד זה כמעט ולא מושפע מאופנה בבחירת הבגדים, הוא שמרני יותר ופחות תובעני.
6. מכירת בגדי חג. היא מוכרת שמלות חגיגיות לילדות, תחפושות לבנים (ז'קט, גופיה, מכנסיים, חולצה, פפיון/עניבה), תחפושות לקרנבל ואביזרים. הביקוש למוצר כזה הוא עונתי.
7. סוּפֶּרמַרקֶט. זוהי האפשרות היקרה ביותר ליישום רעיון עסקי, שכן חנות מן המניין המתמקדת בבנים ובנות בכל הגילאים תתפוס שטח ניכר. בנוסף, עלות התגמול לעובדים, בשל מספרם הרב יותר במדינה, ורכישת סחורות הולכות וגדלות. חנות כזו זקוקה למנהל מוסמך, עליו ליצור קשרים עם ספקים, לפקח על המבחר, רצונות הלקוחות, עבודת הצוות וכו'.

בבחירת פורמט לחנות בגדי ילדים יש להתחיל מהיכולות הכלכליות של היזם, רמת התחרות והביקוש.

רלוונטיות עסקית:

1. הורים צריכים לעדכן את ארון הבגדים של ילדיהם לעתים קרובות למדי, מכיוון שהם גדלים מהר מאוד ולעתים קרובות מקלקלים דברים. בני נוער, כמו מבוגרים, עוקבים אחר אופנה, ששוב מביאה אמהות ואבות לחנות הבגדים.
2. העלייה הדמוגרפית שנצפתה ברוסיה בעשור האחרון מעידה על עלייה בביקוש לחפצי ילדים.
3. רוב ההורים לא חוסכים כסף על ילדיהם ומשתדלים לקנות עבורם את הדברים הטובים והמשתלמים ביותר. במשבר, מבוגרים מסרבים לרוב לקנות בגדים לעצמם לטובת קניית דברים לילדם.
4. ביקוש גבוה מבטיח את רווחיות העסק והחזר מהיר שלו.
5. עם מינימום הון התחלתי, עסק רווחיאתה יכול להתחיל בפתיחת שקע קטן. בעתיד, ניתן להפוך אותו לבוטיק מסוגנן.
6. הרבה הצעות זיכיון. למשל, ניתן לרכוש זיכיונות City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Orbi, Childhood Magic, Stilnyashka וכו'.

מבחר חנות

המרכיבים העיקריים של מבנה המבחר של חנות כללית עבור דברים לילדים:

• בגדים לתינוקות (גופיות, רומפרס, בגדי גוף, מעטפות, אוברולים, כובעים, כובעים, סוודרים, מכנסיים, טייצים וכו');
• חולצות טריקו, חולצות טריקו, סווטשירטים, סווטשירטים, חולצות, חולצות, צווארוני גולף;
• הלבשה עליונה (מעילים, מעילי רוח, אוברולים, כובעים, כובעים, צעיפים וכו');
• שמלות, שמלות קיץ וחצאיות;
• ג'ינס, מכנסיים, מכנסיים קצרים, חותלות;
• חליפות לבית הספר;
• אימוניות;
• תַחתוֹנִים;
• פִּיגָ'מָה;
• אביזרים;
• סחורות אחרות.

בעת יצירת מבחר של חנות קמעונאית, יש צורך לקחת בחשבון את הקריטריונים העיקריים שהורים וילדים שמים לב אליהם:

• הרכב טבעי של החומרים המשמשים;
• בְּטִיחוּת;
• פּרַקטִיוּת;
• מהימנות;
• רלוונטיות;
• נוֹחוּת;
• מראה אטרקטיבי;
• תהילת מותג.

תיאור וניתוח השוק

תיאור שוק בגדי הילדים ברוסיה:

• הקיבולת של שוק בגדי הילדים היא יותר מ-170 מיליארד רובל;
• תחרות גבוהה;
• על רקע ירידה בביקוש לבגדים למבוגרים, ב השנים האחרונות, יש מגמה הולכת וגוברת בצורך בדברי ילדים (עקב גידול דמוגרפי);
• ב-2015, חלקם של בגדי הילדים בשוק הארונות היה כ-18 אחוזים;
• ב-2014, במבנה של מוצרי ילדים, הביגוד היוו 32 אחוזים;
• רוב המכירות נצפות בפלח המחיר האמצעי (כ-50 אחוז);
• כ-50 אחוז מההורים קונים בגדי ילדים בחנויות מתמחות;
• בשנה, ההורים מוציאים כ-10,000 רובל על בגדים לילד;
• בתקציב המשפחתי, חלק ההוצאות על בגדי ילדים הוא כ-16 אחוז.

גלריית תמונות

מדדי שוק למוצרי ילדים קיבולת שוק של בגדי ילדים לתקופה שבין 2010 ל-2015 מִבְנֶה שוק רוסיבגדים בשנת 2015 קיבולת שוק הביגוד לתקופה שבין 2009 ל-2015

קהל היעד

צרכני היעד של חנות בגדי ילדים הם:

• אמהות ואבות לילדים מתחת לגיל 14;
• סבתות, עם נכדים מתחת לגיל 14;
• מכרים וקרובי משפחה של משפחות עם ילדים (למשל, בעת בחירת מתנה).

לרוב, נשים (כ-70 אחוז) עוסקות בקניית דברים לילדים, בגילאי 20 עד 60. לא ניתן לסווג את לקוחות החנות לפי סוג פעילות, מצב כלכלי או מאפיינים אחרים, הקריטריון העיקרי הוא נוכחות ילדים. כל הורה מתמודד עם הצורך בבגדים עבור ילדיו הגדלים.

אם, למשל, מתוכנן לפתוח בוטיק עם פריטים ממותגים, אז ילכו אליו אנשים עם הכנסה גבוהה. אתה יכול לארגן שקע קטן בטקסטיל קֶנִיוֹןולמכור מוצרים זולים של יצרן מקומי מעט ידוע. במקרה זה, עליך לכוון לצרכנים בעלי הכנסה נמוכה. רוב היזמים מנסים לפתוח חנויות שמושכות את מעמד הביניים. בסגמנט זה יש לסמוך על רווחים יציבים וגבוהים.

יתרונות תחרותיים

סימני ההיכר של חנות בגדים צריכים להיות התכונות הבאות:

• מיקום במקום עם תעבורה גבוהה של קונים פוטנציאליים;
• עיצוב בהיר של רצפת המסחר וחלונות הראווה;
• זמינות של אזור משחקים לילדים קטנים;
• מגוון מבחר איכותי (מחמרים ידידותיים לסביבה וטבעיים);
• ספקי מוצרים אמינים;
• זמינות תעודות איכות לכל מגוון המוצרים;
• מבחר רחב של בגדי ילדים, התואמים לעונה;
• שימוש בציוד מסחרי מודרני;
• העסקת צוות מוסמך וידידותי;
• מדיניות תמחור גמישה;
• מכירות, מבצעים ותחרויות קבועות;
• מתן הנחות והנפקת כרטיסי הנחה;
• אופן פעולה נוח.

קמפיין פרסום

רשימת פעילויות קמפיין שיווקי לחנות בגדי ילדים:

1. מיתוג. לחנות צריך להיות שם מבריק, סימן מסחרי בלתי נשכח וסיסמה. יש לחוש את הזהות הארגונית בעיצוב רצפת המסחר, בצורת צוות עובדים, בעיצוב שלטים, כרטיסי ביקור, באנרים וכדומה. הדבר יבלוט את החנות מהמתחרים ויעודד לקוחות לבקר בה שוב. האירוע הזה הוא מאוד תפקיד חשובבגיבוש ובהתפתחות חנות תינוקות, שאי אפשר להזניח.
2. הצבת באנרים ברחוב, ליד החנות. זו עשויה להיות חזית של מרכז קניות, ושלט חוצות עצמאי.
3. הקלטת קטע שמע פרסומי. אירוע זה מתאים למי שמתכוון להציב בוטיק במרכז קניות. ניתן להשתמש ברשת הרדיו של המתחם לשכירת סרטון.
4. חלוקת עלונים עם מידע על החנות לעוברים ושבים ולמבקרים בה. פעולות כאלה נועדו להבטיח שקהל היעד יתעניין במגוון האאוטלט, במבצעים מתמשכים, בהנחות ויבקר בחנות.
5. פיתוח מדיניות הנחות בחנות. שימוש בכרטיסי הנחה ו/או בונוס, מתן הנחות בקניית מספר פריטים, או למשל כאשר סכום הצ'ק חורג מהמגבלה שנקבעה.
6. ביצוע מכירות של סחורות שלא נמכרו במהלך העונה, ומוצרים לא נזילים.
7. פרסום פרסומות בעיתונים, מגזינים, ברדיו, באינטרנט (באתרים ובפורומים המוקדשים למוצרי ילדים וביגוד).
8. פתיחת החנות צריכה להיות חגיגית, עם הזמנה קהל יעד, אמנים, פרזנטור וכדומה. יש לקשט את רחבת המסחר בכדורים, סרטים ותמונות צבעוניות. יש להציע לכל המבקרים פינוקים, שתייה וכן הנחות לכבוד הפתיחה ומתנות ברכישה.
9. בניית אתר תאגידי. כל חנות וארגון מודרניים שמכבדים את עצמם חייבים להיות בעל אתר איכותי, עם תוכן שמתעדכן באופן שוטף ומעניין את קהל היעד. באופן אידיאלי, צור לא אתר כרטיס ביקור, אלא חנות מקוונת מלאה. לפיכך, אתה יכול להגדיל ברצינות את המכירות, עם עלויות הון מינימליות.
10. יצירת דפים בפופולרי ביותר ברשתות חברתיות. כלי זה יעיל, שכן הרוב המכריע של הקונים הפוטנציאליים מבקרים אותם באופן קבוע. בין חברי הקבוצה ניתן לערוך תחרויות ומבצעים.

הוראות שלב אחר שלב לפתיחת חנות לבגדי ילדים

הוראות שלב אחר שלב לפתיחת חנות לבגדי ילדים מאפס יאפשרו ליזם לעתיד להבין כיצד להקים עסק.

איש עסקים שניתח את השוק וקיבל החלטה נחרצת לארגן בוטיק של פריטי מלתחה לילדים צריך לדבוק ברצף הפעולות הבא:

1. הגדרת פורמט חנות.
2. הכנה .
3. ב-IFTS ורישום עם ארגונים אחרים, קרנות.
4. מציאת מקום לחנות.
5. חפש יצרנים וספקים של בגדי ילדים.
6. עריכת הסכם שכירות לשטחי מסחר.
7. יצירת רשימה של מבחר משוער של סחורות.
8. כריתת חוזים עם ספקים/יצרנים של סחורה.
9. מיתוג, כולל פיתוח עיצוב חלל המסחר, חלון ראווה.
10. עיצוב מחדש של חלל המסחר בהתאם לפרויקט העיצוב.
11. רכישת ציוד לחנות והתקנתו.
12. אספקת בגדי ילדים ופריסה שלו.
13. גיוס עובדים.
14. קבלת אישורים לפתיחת חנות.
15. ביצוע פעילות שיווקית.
16. פתיחה חגיגית.

תיעוד

נקודות מפתח בתהליך הרישום לחנות בגדי ילדים:

1. רישום ב-IFTS כיזם יחיד או LLC. תהליך רישום ה-IP פשוט וזול יותר, טופס זה נבחר בעיקר עבור חנויות קטנות. בעת ארגון רשת שקעים, עדיף לבחור ב- LLC. גם יצירה ישות משפטיתמקנה אפשרות להחזיק עסק על ידי מספר בעלים.
2. משטר המס האופטימלי הוא מס זקוף או מערכת פשוטה.
3. נדרש אישור מ-Rospotrebnadzor, SES ושירותי הכבאות.
4. OKVED - 47.71.1 "מסחר קמעונאי בבגדי גברים, נשים וילדים בחנויות מתמחות". למכירת תחתונים יש לציין את הקוד - 47.71.2, בגדי ספורט - 47.71.5, גרביים - 47.71.6, אביזרים - 47.71.8.

כדי לפתוח חנות, על היזם לאסוף את הניירות הבאים:

• תעודת רישום החברה בפנקס המסחרי;
• אישור רישום מס;
• החלטות של Rospotrebnadzor, SES ופיקוח כיבוי אש;
• הסכם שכירות חצרים;
• הסכם איסוף אשפה
• פרטי חשבון;
• מסמכים לציוד קופה רושמת, רישומו;
• קודים סטטיסטיים;
• תעודות לבגדי ילדים ולמוצרים אחרים;
• תיעוד רפואי של הצוות.

חדר ועיצוב

קריטריונים מרכזיים לבחירת מיקום לחנות בגדי ילדים:

• תנועה גבוהה של קהל היעד;
• מיקום ליד חנויות לילדים (מכירת צעצועים, ספרים, כלי כתיבה), מתחמי בילוי (בתי קפה לילדים, עיירות, אטרקציות), גני ילדים, בתי ספר וכו';
• תדמית חיובית של האזור;
• היעדר מתחרים ישירים רצוי;
• דרכי גישה נוחות וחניה.

דרישות שטח מסחר:

• שטח מתאים (מינימום 10 מ"ר, אופטימלי - 60 מ"ר);
• אפשרות לארגן ויטרינה והצבת שלט;
• זמינות של חשמל, חימום, אספקת מים וביוב;
• אין צורך בתיקונים גדולים.

התחומים העיקריים של חנות בגדי הילדים:

• חלון ראווה;
• חדר קניות;
• חדרי התאמה;
• אזור משחקים לילדים;
• אזור הקופה;
• חדר שירות;
• המניה;
• חדר אמבטיה.

תכונות העיצוב והפנים של חנות בגדי הילדים:

• העיצוב חייב להתאים לזהות הארגונית של החנות;
• תפאורה צריכה להיות יוצאת דופן ולא סטנדרטית;
• ניתן לקשט קירות בציורים מקוריים של דמויות ילדים אהובות מקריקטורות ואגדות;
• אתה לא יכול להיסחף עם עיצוב בהיר מאוד, זה יסיח את דעת הילדים מהסחורה;
• אזור המשחקים מצויד בצעצועים, מגלשות, נדנדות ואטרקציות נוספות;
• יש להשתמש בבובות לא שגרתיות;
• הפנים חייבות לעמוד בציפיות של הילדים ושל הוריהם;
• חשוב להורים שהפנים בטוחים, גורמים רגשות חיובייםוגם היה פונקציונלי;
• תאורה לא צריכה להיות בהירה או עמומה מדי.

הסרטון מדבר על הגישה הנכונה לעיצוב חנות. צולם על ידי הערוץ: "OOO Rusinnovatsiya".

ציוד ומלאי

דוגמא מוכנה של ציוד, ריהוט ומלאי לחנות בגדי ילדים בגודל בינוני.

שֵׁם	כמות, לשפשף.
שֶׁלֶט	30 000
מדפים לקומת המסחר ולמחסן	100 000
ויטרינות אופקיות ואנכיות	80 000
מראות באורך מלא	30 000
מתלים לרצפה	15 000
מתלים לאביזרים	15 000
בובות תצוגה לילדים ובני נוער	50 000
חדרי התאמה	30 000
ציוד לקופה רושמת	50 000
מחשב אישי	25 000
מדפסת תווית תרמית	10 000
מערכת למניעת גניבות	120 000
תְאוּרָה	25 000
טֵלֶוִיזִיָה	25 000
צעצועי ילדים, מגלשות, שולחנות, כיסאות, נדנדות וכו'.	60 000
ריהוט חדר שירות	20 000
בטוח	20 000
אזעקת אש	15 000
אזעקת אבטחה	20 000
ציוד מסחרי אחר, מלאי ופריטי פנים	50 000
סה"כ:	790 000

גלריית תמונות

שקופית בפינת הילדים - 10,000 רובל שולחן וכיסאות לילדים - 5,000 רובל מדפים לקומת המסחר והמחסן - 100,000 רובל בובות ילדים ונוער - 50,000 רובל

צוות

צוות חנות הבגדים במשמרת 12 שעות ושעות עבודה - שבעה ימים בשבוע:

• עוזרי מכירות (ארבעה אנשים);
• מנהל (מבצע את הפונקציות של מרצ'נדייז).

בעת פתיחת חנות קטנה, היזם עצמו יכול לפעול כמנהל. לאחר הקמת תהליך המסחר, ניתן להעביר את הפונקציות של המנהל לעובד שנשכר.

הנהלת חשבונות מתבצעת לרוב על ידי ראש החנות או רואה חשבון מוזמן (לא כלול בצוות). האחריות על ניקיון המקום יכולה להתבצע על ידי מומחה שירותי ניקיון או עוזר מכירות, לפני פתיחת החנות או סגירתה.

שכרם של העובדים העיקריים נוצר מהשכר ומאחוז מכירות (בדרך כלל עד 5 אחוזים).

הפונקציות העיקריות של מנהל החנות:

• שליטה על ביצוע תפקידיהם על ידי יועצי מכירות;
• התחשבנות ביתרות מזומנים;
• יצירת רשימת סחורות להזמנה מספקים;
• ארגון ומעקב אחר ביצוע פעילויות שיווקיות;
• יצירת לוח זמנים עבודה לצוות;
• הכשרת כוח אדם בעבודה עם הקופה, פריסת סחורה, תקשורת עם לקוחות וכו';
• בקרת איכות המוצר;
• פִּתָרוֹן נושאים שנויים במחלוקתומצבי קונפליקט.

תכנית פיננסית

תכנון פיננסי לחנות בגדי ילדים מבוסס על המידע הבא.

כמה עולה לפתוח חנות - בכל מקרה לגופו.

התחלת השקעות

כדי להתחיל את החנות, תצטרך כסף לכיסוי ההוצאות הבאות.

הוצאות	כמות, לשפשף.
רישום IP	10 000
שכירות (לחודשיים)	90 000
מיתוג ועיצוב רצפת חנות	30 000
קישוט החדר	250 000
רכישת ציוד לחנות	790 000
רכישת תוכנה	50 000
רכישת נכסים בלתי מוחשיים	40 000
יצירת אתר	15 000
קידום מכירות	25 000
רכישת מוצרים	1 000 000
עלויות אחרות	50 000
סה"כ	2 350 000

סעיפי העלות העיקריים הם.

עלויות חוזרות

הוצאות שוטפות של חנות לבגדי ילדים.

הַכנָסָה

רווחי האאוטלט מחושבים על סמך הנתונים הבאים.

מדדי ביצועי פרויקט עסקי.

הרווחיות של העסק תגדל עם הגידול בהיקפי המכירות. במקרה הזה מחיר קבועהמיוחס ליחידת ייצור אחת יקטן ומתוך כך יקבל היזם עלות ייצור נמוכה יותר.

תוכנית לוח שנה

שלב ההכנה לארגון בוטיק לבגדי ילדים.

שלב הניירת.

צעדים	1 חודש	חודש 2	3 חודשים	4 חודשים
הכנת חבילת ניירות לרישום IP		+
רישום עסק		+
רישום בקרנות, גופים סטטיסטיים		+	+
ביצוע חותם		+
פתיחת חשבון עו"ש		+
קבלת הרשאות משירותי הפיקוח			+	+

שלב ארגוני.

צעדים	1 חודש	חודש 2	3 חודשים	4 חודשים
חיפוש בשוק		+
כריתת הסכם בין המשכיר לשוכר		+
חפש ספקי מוצרים		+	+
קישוט אזור המסחר			+
חפש ספקים של ציוד, ריהוט, מלאי, נכסים בלתי מוחשיים וכו'.		+	+
רכישת ציוד והתקנתו			+	+
חפש יועצי מכירות			+	+
אספקת מוצרים והצגתם בחנות				+

שלב השיווק.

צעדים	1 חודש	חודש 2	3 חודשים	4 חודשים
מיתוג	+	+
עושים שלט			+
הפקת חומרי קידום מכירות			+
פיתוח אתר אינטרנט			+	+
יצירת קבוצות ברשתות חברתיות			+
הפצת חומרי פרסום			+	+
פרסום פרסומות באינטרנט ובאופן לא מקוון			+	+
פתיחה חגיגית				+

סיכונים והחזר

סיכונים חיצוניים של חנות בגדי ילדים.

תיאור הסיכון	הִסתַבְּרוּת
ירידה בפוריות	נָמוּך
תחרות גבוהה. ההתנהגות הפעילה של משתתפים אחרים בשוק עלולה להשפיע לרעה על הנוכחות בחנות שלנו, על הביקוש. אובדן לקוחות מוביל להפחתה במכירות.	גָבוֹהַ
שינוי אופנה. אופנת ילדים בבגדים מושפעת פחות מזו של מבוגרים. ראוי לציין כי הסבירות להתרחשות סיכון זה היא מינימלית בחנויות שמוכרות דברים אך ורק לבנים.	בינוני
תנודות עונתיות. בשוק בגדי הילדים יש עונתיות. הירידה בביקוש נצפית ממאי עד יולי, ושיאה הוא מאוגוסט עד דצמבר.	בינוני
עלויות חנות עולות. קודם כל, הגידול הזה תשלומי שכירות, עלות סחורה ומשלוח. עלייה בעלויות מביאה או לירידה ברווח היזם (במחירים קבועים), או לעלייה בעלות הייצור. גם האפשרות השנייה יכולה להביא לירידה ברווחים, אך על חשבון ירידה במכירות.	בינוני
ירידה בביקוש לבגדי ילדים	נָמוּך
משברים כלכליים. הירידה בכושר הפירעון של האוכלוסייה מתבטאת בירידה בביקוש לקטגוריות מסוימות של סחורות, אך אין לכך כל קשר לבגדי ילדים.	נָמוּך
שינוי בשער החליפין. גורם זה מסוכן אם נמכרים מוצרים מיובאים. עליית שער החליפין, כמו גם עליית תעריפי המכס, מביאה לעליית מחירים.	גָבוֹהַ

סיכונים פנימיים של חנות בגדי ילדים.

תיאור הסיכון	הִסתַבְּרוּת
הרעה בתדמית החנות בעיני הלקוחות. סיכון זה עלול להיגרם מהכשירות הנמוכה של הצוות, שלה התנהגות אגרסיבית, חוסר רצון להתפשר, מחירים גבוהים, סחורה באיכות נמוכה.	בינוני
מקום לא נוח לפתוח חנות	בינוני
קמפיין שיווקי לא קרוא וכתוב. זה יכול להיות יקר מדי ורחב באופן בלתי סביר, או להיפך, צנוע מאוד.	בינוני
עיצוב לא מוצלח של רצפת המסחר וחלון הראווה	נָמוּך
תוכנית נאמנות לא יעילה	נָמוּך
גניבת סחורה על ידי אנשי חנות	נָמוּך

הרעיון של חנות לבגדי ילדים ישתלם תוך 12-14 חודשים.

תשומת הלב!התוכנית העסקית החינמית המסופקת להורדה למטה היא דוגמה. את התוכנית העסקית המתאימה ביותר לתנאי העסק שלך יש ליצור בעזרת מומחים.

תוכנית עסקית לחנות בגדי ילדים מספקת איזון נכון בין השקעה ורווח צפוי. מבנה לדוגמאתוכנית עסקית לפעילות מסוג זה:

1. מטרת התוכנית העסקית לחנות לממכר בגדים לילדים.
בגדי ילדים הם מצרך מבוקש. ההוצאה הממוצעת של המשפחה על בגדי ילדים היא 15,000 רובל בשנה. לכן הקבוצה הזו מוצרים תעשייתייםאטרקטיבי למשקיעים. המחזור השנתי של מגזר בגדי הילדים הוא 2-4 מיליארד דולר. נתון זה עולה מדי שנה.

2. פתיחת פרויקט משלך.
שכירת חנות קמעונאית למכירת בגדי ילדים תעלה כ 30-40 אלף רובל בחודש עם ביצוע המסמכים הדרושים. יש לתת את הדעת על העיצוב החיצוני של השקע. זה צריך למשוך את תשומת הלב של מבוגרים וילדים.

3. רכישת מלאי, ריהוט וציוד לחנות בגדי ילדים.
לתפעול רגיל של חנות בגדי ילדים, נדרש סט ציוד מינימלי: מתלים, מדפים, ארונות לנעליים, כספומט, מראות.

העלות הכוללת של הדברים האלה תהיה בין 35 ל -50 אלף רובל. אתה יכול להוציא יותר כסף עבור עיצוב טוב יותר של השקע. כדאי להזמין גם שלט שלא מומלץ לשמור עליו. אם ההון הראשוני קטן, ניתן לשכור ציוד.

4. תשלום עבור עבודת הצוות.

עבור אאוטלט קטן, זה יספיק לשכור שני מוכרים.

יש לקבוע את השכר לפי רמת השכר הממוצעת באזור.

המוכרים צריכים להיות מסוגלים לקבוע חזותית את מידת הבגדים המתאימה לילד.

ההחלטה הנכונה עבור בעל האאוטלט תהיה קביעת תעריף השכר הממוצע ליישוב עבור עבודתו של המוכר.

יהיה זה חכם להוסיף לסכום זה אחוז ממכירת הסחורה. גורם זה יעודד את הצוות למכור יותר סחורות.

5. עריכת התוכנית הפיננסית בסמכות.
חשוב לבצע את החישוב המדויק ביותר של ההוצאות וההכנסות של העסק. יש לקחת בחשבון את ניכויי החובה משכר העובדים. ביטוח פנסיוני יעלה למעסיק 14%, ו מס הכנסהיהיה 13%.

שמירה על דוח חשבונאי היא משימה קשה למדי. לכן עדיף להזמין רואה חשבון. לדוגמה, ההכנסה היומית של חנות בגדי ילדים היא 5-7 אלף רובל מדי יום, ואז במשך חודש הסכום הוא בערך 150-200 אלף רובל.

העלויות יהוו את המדדים הבאים:

• - עלויות ציוד חד פעמיות יסתכמו ב-35-50 אלף רובל;
• - שכירות של חנות קמעונאית - 40-50 אלף רובל;
• - שכר למוכרים - 25-30 אלף רובל;
• - ביטוח פנסיוני חובה - כ -3,000 רובל;
• - מס הכנסה - כ -15 אלף רובל בחודש.

6. יעילות הפרויקט.
כדי לארגן פרויקט עסקי יציב ובעל קיימא לקמעונאות של בגדי ילדים, תזדקק להון התחלתי של כמיליון רובל. זה לא אומר שעם פחות כסף לא ניתן יהיה לארגן מודל בר-קיימא. קמעונאות. סכום זה הינו אינדיקטיבי וכולל כיסוי סיכונים אפשריים.

אנו מביאים לידיעתכם תוכנית עסקית לפתיחת חנות לבגדי ילדים בעיירה קטנה.

תיאור פרויקט תיאור כללי של הפרויקט

מדדי הביצועים העיקריים של חנות בגדי ילדים:

• רווח חודשי = 113,530 רובל;
• רווחיות = 20.7%;
• החזר = 12 חודשים.

מידע כללי:

• אוכלוסיית העיר: 300 אלף איש;
• מיקום נקודה: מרכז העיר, קומה 2 של מרכז קניות גדול, שטח מסחר 60 מ"ר.;
• סוג בעלות: שכירות;
• שעות עבודה: 9:00 - 20:00;
• מספר משרות: 6 אנשים;
• מקורות מימון: כספים עצמיים- 500 אלף רובל; כספים לווים (אשראי) - 900 אלף רובל.

תיאור כללי של המיזם

באיזו מערכת מיסוי לבחור לרישום עסק. קוד OKVED

הצורה הארגונית והמשפטית של חנות בגדי הילדים תהיה יזמות אישית. עבור סחר במוצרי ילדים, קוד OKVED הוא 52.42.1.

המס הבודד על הכנסה זקיפה (UTII) נבחר כמערכת המיסוי. גובה המס יחושב לפי הנוסחה: 15% * (1800 (תשואה בסיס) *מ"ר)*k1*k2. מקדם k2 לסחר הקמעונאי במוצרי ילדים באזור אוליאנובסק הוא 0.43. הסכום הכולל של המס עבור חדר בשטח של 60 מ"ר יהיה שווה ל -10,936 רובל לחודש.

תכנית שלב אחר שלב לפתיחת חנות לבגדי ילדים

כרגע החלו פעילויות מעשיות ליישום הפרויקט:

1. רישום יזמות אישית בשירות המס הפדרלי;
2. נחתם הסכם שכירות ראשוני לשטח של 60 מ"ר בקומה 2 במרכז מסחרי גדול. עלות השכירות לחודש - 90 אלף רובל;
3. מגוון משוער נבחר של מוצרים מהשקע שלנו.

החנות תפעל בשירות עצמי. מצב ההפעלה מתוכנן להיות מוגדר מ-9:00 עד 20:00 שעות.

כוח אדם בארגון

לעוזרי מכירות ייקבע לוח עבודה של 2/2 עבודה.

תפקיד המנהל יבוצע על ידי מנהל הפרויקט.

מוצרים ושירותים

תיאור מוצר

ניתן להציג את מבחר השקע בצורה של תרשים:

בנוסף לסחורה הרגילה, החנות שלנו תמכור בגדי ילדים של מותגים מפורסמים כמו: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara ועוד רבים אחרים.

הסימון הממוצע על בגדים יהיה לפחות 100%.

איזה ציוד לבחור לחנות בגדי ילדים

הציוד העיקרי הדרוש לעבודה כולל:

1. ויטרינות;
2. מדפים;
3. קולבים;
4. מדפים;
5. בובות תינוקות;
6. מראות;
7. רהיטים (ספות, כיסאות);
8. מערכת הגנה מפני גניבת טובין;
9. קופה רושמת ומחשב.

יתרונות בולטים של מוצרי ילדים

1. בגדים לקטנטנים יהיו רק טבעיים וידידותיים לסביבה;
2. כל הבגדים יסופקו מיצרנים מובילים ובליווי תעודות איכות, שאינן כוללות הופעת מוצרים מחתרתיים על מדפי החנות;
3. מבחר גדול של בגדי ילדים יפים לגילאים שונים, קולקציית חורף וקיץ;
4. מערכת גמישה של הנחות ומבצעים קבועים לבגדים לילדים.

הורד תוכנית עסקית לחנות בגדי ילדים, עם השותפים שלנו, עם הבטחה לאיכות.תוכנית שיווקית

תכנית שיווק

השתתפות בחנות תינתן מהסיבות הבאות:

1. החנות תמוקם במרכז קניות גדול עם זרם לקוחות גדול;
2. באותה קומה שבה מתוכננת להיפתח חנות לבגדי ילדים, כבר פועלת חנות צעצועים שאליה מגיעים הורים רבים. זה יספק זרימה נוספת של מבקרים לחנות שלנו;
3. ליד המרכז המסחרי יש גן ילדים ובית ספר, שיביאו גם לקוחות נוספים.

פרסום וקידום מכירות

לקידום (קידום) של נקודת המכירה, מתוכנן:

1. פרסום בתקשורת (עיתונים, מגזינים, טלוויזיה, רדיו);
2. פרסום בתחבורה (מיניבוסים);
3. באנרים, באנרים, שלטי חוצות;
4. הפצת עלונים, פליירים, פרסום מודעות.

בסך הכל מתוכננים להוציא כ-20 אלף רובל על פעילויות אלה מדי חודש.

מתחרים

בנוסף אלינו, במרכז הקניות יש כבר שלוש חנויות עם מבחר דומה של סחורות. בואו לבזבז ניתוח השוואתינקודות החוזק והחולשה של המתחרים שלנו:

כמה אפשר להרוויח ממכירת בגדי ילדים

הנוכחות במרכז המסחרי עומדת על 7 אלף איש בממוצע ביום, שהם 4-5 אלף בימי חול ו-9-10 אלף בסופי שבוע. 70% ממספר האנשים הזה הן נשים, מתוכן 20% אמהות המוכנות לבצע רכישה. המרת אחוזים למספר הקונים הפוטנציאליים, אנחנו מקבלים 980 אנשים ביום. ומה שנקרא "בדיקה ממוצעת" בעת ביקור בחנויות בגדי ילדים הוא בערך 1000 רובל. הכפלת 1000 רובל על ידי 980 אנשים. אנחנו מקבלים 980,000 רובל. מכיוון שיש עוד 3 מתחרים במרכז הקניות שלנו, סכום ההכנסה הפוטנציאלי עבור כל חנות הוא 245,000 רובל.

יחד עם זאת, לא כל האמהות שביקרו בחנות שלנו מוכנות לקנות סחורה מיד. בדרך כלל, אחוז הרכישה הוא רק 10%. ההכנסה הפוטנציאלית הכוללת של החנות שלנו היא 24,500 רובל ליום.

עם זאת, בענף בגדי הילדים ישנה עונתיות במכירות. שיאו הוא בסתיו-חורף, ובתקופת האביב-קיץ נצפית ירידה במכירות.

תארו לעצמכם את לוח הזמנים החודשי המתוכנן לתנועת ההכנסות:

בחישוב הרווחיות והרווחיות של חנות בגדי ילדים בחלק הפיננסי של התוכנית העסקית נצא מהפדיון השנתי המתוכנן - 8.1 מיליון בשנה תוכנית ייצור

תוכנית ייצור

הזמנת אצווה של בגדי ילדים תתבצע הן דרך האתר והן מאולמות התצוגה של ארגונים סיטונאיים. אספקת הסחורה למחסן שלנו תתבצע על ידי חברות הובלה.

כדי ליצור מגוון רחב של מוצרים, מתוכנן להקצות כסף מזומןבסכום של 800 אלף רובל.

למלאי ישמש מחסן של 15 מ"ר.

מתוכנן כוח אדםחנות לבגדי ילדים:

העובדים יידרשו:

• מוכרים - בנות בגילאי 20 עד 35;
• יכולת תקשורת עם לקוחות;
• ניסיון במכירות (עדיפות).תוכנית לוח שנה

תוכנית לוח שנה

רשימת הפעילויות לפתיחת עסק ועלותן מוצגות בצורה של טבלה:

בסך הכל, ייקח 45 ימים ו-1.24 מיליון רובל להשיק את הפרויקט.

כדי לפתוח חנות בגדי ילדים, תידרש השקעה של 1.4 מיליון רובל. מתוכם, הכספים העצמיים מסתכמים ב-500 אלף רובל ולווים (אשראי בנקאי) 900 אלף רובל.

הוצאות חודשיות בסיסיות יזם יחיד, יהיו עלויות חומר (יותר מ-50%), כלומר, רכישת סחורה עם מכירה חוזרת לאחר מכן.

בנוסף לעלויות החומר, היזם ישלם גם דמי ביטוח לקרן הפנסיה ולקרן הביטוח הלאומי: 212.4 אלף רובל בשנה לעובדים ו-36 אלף רובל. לשנה עבור IP.

רשימה מלאה של כל העלויות, כמו גם חישוב הרווח הגולמי והנטו, מוצגת בטבלה - תחזית הכנסות והוצאות:

הרווח הנקי המבוסס על תוצאות המכירות השנתיות יסתכם ב-1.36 מיליון רובל.

רווחיות החנותבגדי ילדים לפי חישובי תוכנית עסקית הוא 20.7%. עם אינדיקטורים כאלה, הפרויקט משתלם תוך 12 חודשים.

לסיכום, יש לציין כי המסחר בבגדי ילדים, למרות תחרות גבוהה, הוא קו עסקי רווחי. טווח קצרהחזר על ההשקעה, יחד עם תשואות טובות, הופכים את העסק הזה לאטרקטיבי עבור משקיעים פרטיים רבים.

מוּמלָץ הורדת תוכנית עסקית לחנות בגדי ילדים, מהשותפים שלנו, עם אחריות לאיכות. זהו שלם פרויקט סייםשלא תמצא ברשות הרבים. תוכן התוכנית העסקית: 1. סודיות 2. סיכום 3. שלבי ביצוע הפרויקט 4. מאפייני האובייקט 5. תכנית שיווק 6. נתונים טכניים וכלכליים של הציוד 7. תכנית פיננסית 8. הערכת סיכונים 9. הצדקה פיננסית וכלכלית להשקעות 10. מסקנות

עלייה בשיעור הילודה היא אחד הגורמים העיקריים לרלוונטיות של מוצרי ילדים, בפרט בגדים ונעליים. הורים יעדיפו לסרב לעדכן את המלתחה שלהם מאשר לא לקנות דבר לילד. אם מבוגר יכול ללבוש את אותו ז'קט, למשל, במשך כמה עונות, אז ילד צריך בגדים חדשיםכמעט אחרי השינוי של כל עונה.

ילדים גדלים מהר ודורשים כל מה שהם צריכים ללבוש יומיומי, "יציאה", בית ספר, אימונים ופנאי. זה מסביר את הפופולריות והשפע של חנויות לילדים. אבל אפילו בנישה מלאה בצפיפות, אתה יכול להידחק בהצלחה ולהרוויח כסף.

ניתוח שוק, תחרות

זהו שלב חשוב בפתיחת כל עסק. אתה צריך להתמקד באזור שבו השקע יפעל. לשם כך, רצוי "להכות בשתי חזיתות":

• לחקור עוצמות ו צדדים חלשיםמתחרים;
• גלה מה הקונים הפוטנציאליים היו רוצים.

במקרה הראשון, הנואשים ביותר יכולים אפילו לארגן "סיור בכוח", כלומר, לקבל עבודה עם המתחרה העתידי שלהם. אמנם, על מנת לברר את מאפייני הפעילות, מספיק להסתכל לרצפת המסחר ולשים לב לאיכות הפריטים הנמכרים, למחירים ולרמת השירות. אין ספק שלחנויות יש גם חוזקות וגם חולשות.

אתה יכול לגלות את דעתם של צרכנים בפורומים מקומיים של אמהות, וגם סקר דעה קטן יעזור מאוד. רצוי לקיים אותו במוסדות לגיל הרך, מרכזי ילדים וגני שעשועים.

ניתן לשער שההורה הממוצע רוצה להלביש את ילדו בלבוש איכותי ובמחיר סביר. אבל בהחלט יש אמהות ואבות שחסרים להם ביגוד ממותג, שירות ידידותי, ספורט או מבחר חגיגי. אחוז זה חשוב לקחת בחשבון כאשר ממלאים את החנות בסחורה.

באופן כללי, המכירות מושפעות ממקרו (שיעור ילודה, כוח קנייה, מדיניות חברתית) ומגורמי מיקרו (יציבות ההיצע, פעילות הצוות, נוכחות המתחרים, תעבורת אאוטלטים). אם יש לקבל היבטים מסוימים כעובדה, אזי ניתן למזער את ההשפעה השלילית של חלק מהם, למשל, באמצעות האינטרס הפיננסי של העובדים בהגדלת המכירות.

תוכל ללמוד על הסיכונים והמאפיינים העיקריים של העסק מהסרטון הבא:

שטח מסחרי, מלאי

גודל רצפת המסחר יכול להיות כל. כאן יש צורך להמשיך מהיכולות שלך. מחירי השכירות שונים באזורים ובמחוזות שונים של אותו הדבר מָקוֹם. בממוצע, העלות של מטר מרובע אחד לחודש היא 800-1000 רובל, לא כולל עלויות שירות.

אפשר להתחיל עם שטח מסחר של 20 מ"ר, אבל בחנות כזו, גם אם אף אחד לא נעלב, אז בהחלט צפוף. גם לקחת תנופה גדולה, במיוחד למתחילים, לא מומלץ. הבחירה הכי טובהתהפוך לקומת מסחר של 50-80 מ"ר. האזור יאפשר לכם להדגים בצורה רווחית את כל מגוון המוצרים, ויחד עם זאת לא תצטרכו להתעסק במוח על מילוי אינסוף דלפקים וויטרינות. אמנם יש צורך "לצבוט" כ-10% משטחו מאזור מסחר זה לבניית מחסן.

החדר צריך להיות אטרקטיבי, מואר ונוח. אל תהיו קמצנים בהזמנת שלט. שם מעניין ובלתי נשכח צריך להיות גלוי בבירור.

הציוד הדרוש יעזור להראות את המוצר באופן אישי ולספק תנאים נוחים לבחירה:

• מתלים, ווים ומתלי בגדים;
• מדפים;
• בובות תצוגה;
• מראות ואזורי התאמה במיקום נוח;
• קופה רושמת ובמידת האפשר מחשב עם תוכנות הנהלת חשבונות מותקנות;
• אזור לילדים עם צעצועים וכלי כתיבה (לילדים לשחק בזמן שהמבוגרים עושים קניות);
• מקום לכיסאות גלגלים (ניתן להקצות כמה מטרים רבועים מחוץ לחדר).

עלויות מלאי משוערות יהיו סכום משמעותי. אבל מדובר בהוצאות חד פעמיות, בעתיד רק מדי פעם תצטרכו לקנות או להחליף "קולבים" שבורים או מדפים נוספים.

אם עדיין לא רשמת ארגון, אז הקל ביותרלעשות את זה עם שירותיים אינטרנטיים, שיעזור לך להפיק את כל המסמכים הדרושים בחינם: אם כבר יש לך ארגון, ואתה חושב איך להקל ולהפוך את החשבונאות והדיווחים לאוטומטיים, אז נחלצים לעזרה השירותים המקוונים הבאים, שיחליפו לחלוטין רואה חשבון בארגון שלך ולחסוך הרבה כסף וזמן. כל הדיווח נוצר באופן אוטומטי, חתום חתימה אלקטרוניתונשלח אוטומטית באינטרנט. זה אידיאלי עבור יזם בודד או LLC במערכת המס הפשוטה, UTII, PSN, TS, OSNO.
הכל קורה בכמה קליקים, בלי תורים ולחץ. נסה את זה ואתה תהיה מופתעכמה קל זה נעשה!

תכנית פיננסית

הקפד לרשום את הפעילויות שלך באופן רשמי. זה נעשה במשרד המס. ההליך פשוט וברור, ולכן אינו דורש מעורבות של מומחים בודדים. יש רק צורך לספק את רשימת המסמכים הנדרשת.

לראות סיכויים פיננסיים ולהתעדכן בהוצאות יעזור תכנית פיננסית. אתה יכול להרכיב את זה בעצמך. אמנם, אם זה תנאי לקבלת כספי אשראי, אז עדיף להשתמש בשירותיו של מומחה.

חשוב לקחת בחשבון את כל ההוצאות המתוכננות, בפרט את הדברים הבאים:

• ציוד ורהיטים;
• השכרת מקום;
• משכורות העובדים;
• ביטוח עובדים;
• מיסוי כוח אדם;
• מס הכנסה אישי;
• מס USN.

בהתחשב בסעיפים אלו ואחרים של הוצאות, ניתן להוסיף תוכנית עלות משוערת באמצעות דוגמה של חנות בשטח של 50 מ"ר. מ' במרכז קניות גדול:

• שכר הדירה יהיה כ-50 אלף רובל.
• אותו סכום ילך לרישום ותשלום של שירותים.
• רכישת מלאי, כלומר ציוד אי עבור 3 חלקים (30 אלף רובל), לוחות קיר עם ווים ומתלים (40 אלף רובל), חדרי התאמה עם מראות בכמות של 2 חלקים (20 אלף רובל), בובות (10 אלף רובל) , שלט (5 אלף רובל), קופה רושמת (30 אלף רובל), מיני-פינת ילדים (5 אלף רובל), יסתכם ב-240 אלף רובל.

פריטים נפרדים יהיו עלויות הובלה (10 אלף רובל) וקרנות לרכישת סחורות 500 אלף רובל. סך הכל כדי לפתוח אתה צריך הון התחלתי בסכום של 850 אלף רובל. כולל שכירות לחודש הראשון והאחרון. זה גם רעיון טוב לחסוך עוד 10-15 אלף רובל. למצבי כוח עליון.

הכנסה ותקופות החזר

לרוב, הסימון הוא 80-100% מהעלות הסיטונאית של הסחורה. יש צורך לחשב את נקודת האיזון של חנות בגדי ילדים. יש נוסחה לזה:

TO \u003d עלויות * (1 + % PH) / % PH, איפה

• TO - מחזור בנקודת האיזון;
• РН - סימון מומש.

אם היקף המכירות נמוך מהסכום המתקבל, החברה תספוג הפסדים. החנות הממוצעת ליום מסוגלת להביא 7-10 אלף רובל. ובהתאם, 210-300 אלף רובל. לחודש. לכן, ניתן לצפות להחזר תוך 8-12 חודשים. אבל זה אפשרי עם עבודה איכותית של מוכרים, אירועי קידום מכירות, עדכון בזמן ומילוי המגוון.

אופטימלי לבצע חישובים בכל מקרה ספציפי, תוך התחשבות במספר המתחרים, פלח המחיר של המוצרים הנמכרים, תזרים הלקוחות, הזדמנויות להתרחבות וגורמים נוספים.

דרוש כוח אדם

בהתחלה מספיק למצוא שני יועצי מכירות מנוסיםשיעבוד במשמרות. לא מתחילים יודעים היטב איך לתקשר עם לקוחות, איך להיות קשובים, מנומסים ויחד עם זאת לא פולשניים. חשוב שהצוות יהיה ידידותי, מסוגל למצוא שפה הדדיתעם ילדים, כי קונים קטנים יכולים להיות גחמניים, שובבים ואפילו אגרסיביים.

בעתיד ניתן להרחיב את צוות היועצים ל-4 אנשים על ידי הצעת עבודה בלוח זמנים מדורג. זה טוב אם זה עובד גם ברצפת המסחר מנהל. למרות שהם יכולים להיות לבד.

חייב להיות במדינה רואה חשבון מקצועי . הוא לא חייב להיות בעבודה כל הזמן. אפשר בהחלט להעסיק אדם לעבודה מרחוק. אבל חשוב להיות בטוח ב-100% בזה. היא תספק דוחות פעילות למשרד השומה וכן תעדכן את כספי הבעלים.

לוח זמנים להשקת הפרויקט

פתיחת חנות לבגדי ילדים יכולה להתבצע במספר שלבים. אבל הם יכולים להיות משולבים: למשל, בו זמנית לערוך מסמכים ולחפש שטח קמעונאי.

כמו כן, יש צורך למצוא ספקים אמינים מראש. האטרקטיביים ביותר עבור המוכר המקומי הם יצרנים פולנים, טורקים וסינים. לרוב, הם מציעים את הדברים הבאים:

• לוחות זמנים נוחים לאספקה;
• מערכות תשלום גמישות;
• מוצרים באיכות טובה;
• מגוון רחב של מוצרים.

אתה יכול למצוא אנשי קשר עם ספקים באינטרנט. יש הרבה הצעות סיטונאיות כרגע. זה יאפשר לך לבחור תנאים אופטימלייםאספקה. במקביל, יש לדאוג לרכישת ציוד וריהוט וכן לגיוס עובדים. עובדים יכולים להיות מעורבים גם במהלך פריסת הסחורה.

אתה יכול לתזמן את הפתיחה לחג מסוים או לארגן חגיגה קטנה בעצמך.

פרסום, שיווק

כדי למשוך את תשומת הלב של אנשים, מספיק סימן בהיר ושם מקורי. אבל אתה יכול להכין אפילו יותר מוצק:

• מהלך פרסומי טוב יהיה ליידע קונים פוטנציאליים על פתיחת אאוטלט חדש. ניתן לפרסם במקומון או ברדיו, להפיץ עלונים וחוברות במקומות ציבוריים. כאשר מודיעים לצרכנים, הכרחי להתמקד בכם חוזק, לארגן תוכנית תחרותית, הגרלה בין קונים או הגרלה.
• בעתיד יש לעודד לקוחות קבועים בכרטיסי הנחה. ניתן להנפיק אותם גם ברכישה בסכום מסוים. לאחר בונוס פוטנציאלי, אדם בהחלט יחזור. בעת הנפקת כרטיס הנחה יש לבקש מהצרכנים למלא שאלון. ניתן להשתמש במספר הטלפון וכתובת המייל שהתקבלו כדי ליידע על מבצעים, הנחות ומבצעים מיוחדים. הנחות מובטחות על רכישות ביום ההולדת של הילד יהיו מהלך יחסי ציבור טוב.
• לא רק הצעות רווחיות יכולות לתרום זרימה גדולהקונים. תפקיד חשוב הוא ממלא על ידי מוכרים מנומסים וידידותיים. הם חייבים להיות מוכשרים וקשובים. אנשי מכירות צריכים תמיד להציע ללקוחות פריט אחד נוסף לרכישה, או להיות מוכנים לתת פרטים מלאים על מוצר. יחד עם זאת, על העובדים להגיב באופן הולם לסירוב סיוע או לרכישת מוצרים אחרים.
• יש להקדיש תשומת לב מיוחדת למיצוב המוצר. בגדים לילדים בגילאי 2-6 יש להפריד לפי גיל וגם למיין לבנים ובנות. תלבושת בית הספר, דברים לילודים, "ציוד" ספורט יש להציג בנפרד. רצוי לחלק מגשרים, חולצות, מכנסיים, הלבשה עליונה, חולצות טי ומכנסיים קצרים לקטגוריות. יחד עם זה, אתה יכול להציג כמה סטים על בובות.
• מכירת מוצרים נלווים לא תמיד רצויה. מספיק להציע ללקוחות כמה דברים קטנים בפורמט "קופה": ספרים מיניאטוריים, דמויות של דמויות מצוירות, דיסקים עם אגדות.

חנות בגדי ילדים יכולה להפוך עסק רווחי. לשם כך, חשוב לשמור על עצמכם כל הזמן במצב טוב, והקונים מודעים למתרחש בין כתליו.