מהו הסימון לבגדים בקמעונאות. ארגון רוכש סחורה למכירה נוספת לסוחר. ארגונים אינם תלויים זה בזה. המחירים של מוצרים תעשייתיים שנמכרים אינם כפופים לרגולציה של המדינה, כמו גם לרגולציה

מהו סימון מוצר? כל יזם שמחליט לעסוק עסקי החליפין. סימון על סחורות או מרווח סחר- זהו סימון על עלות הסחורה, המהווה את המחיר הסופי של המכירה שלה. היזם צריך להחליט על מחירי המכירה של הסחורה שלו כך שיהיו תחרותיים. בנוסף, חשוב לחשב את מחירי הרכישה של המתחרים.

אנשי עסקים מתעניינים בשאלה: "מה השם של המרווח על סחורות". יש לגשת בזהירות לסוגיית השוליים, תוך התחשבות בכל הניואנסים המשפיעים על היווצרות מחיר הסחורה. מבחינת ערכו, הסימון אמור לכסות במלואו את העלויות ולהכיל את הרווח הצפוי על ידי המוכר בעת המכירה. בעת חישוב מחיר המכירה הסופי, עליו לכלול את מחיר הרכישה ואת מרווח המסחר. בנוסף, אם הסחורה חייבת במע"מ, זה נלקח בחשבון גם בגובה הסימון.

המטרה של כל עסק היא להרוויח, אך אם תטעו וקובעים את מחיר המוצר הנמכר בצורה לא נכונה, הדבר עלול להוביל לירידה בביקוש ולמחסור בקונים. מטבע הדברים, התפתחות כזו של אירועים תוביל להפסדים.

כיצד לחשב את הסימון על סחורות - אנו ניגשים נכון

אז, מהם הגורמים החשובים שיש לקחת בחשבון בעת ​​החישוב ואילו צעדים לנקוט?

קרא גם: רווח ממכירת מוצרים: נוסחה

באופן כללי, תחילה עליך להחליט על אסטרטגיית המכירה של המתחרים. אסטרטגיות למכירת סחורות בנויות על פי אחד העקרונות:

• במחיר נמוך, אבל בהיקפים גדולים;
• במחיר גבוה, אבל בכמויות קטנות.

נכון גישה אסטרטגיתיוכל לקדם את מכירת הסחורה בקצב מהיר. הרוויה של השוק באזור מסוים במוצר דומה משחקת תפקיד חשוב לא פחות בהקמת מרווח סחורות. לא ניתן יהיה להעלות את הפרמיה למוצרים נפוצים שניתן לרכוש בפועל בחנויות השכנות. אבל עבור סוג נדיר של מוצר, תוך התחשבות ברלוונטיות ובביקוש, סביר להניח שהוא יגדיל אותו.

סימון מסחר בקמעונאות

איך מחשבים את הסימון באחוזים כדי שלא יתברר כגבוה באופן בלתי סביר, ולא יבריח קונים? אנשי עסקים רבים ניגשים להקמת מרווח סחורות בקמעונאות בצורה מתמטית בפשטות: הם בוחרים אחוז סימון בודד עבור כל מגוון המוצרים. שאר המוכרים לומדים את מחירי השוק הממוצעים ושמים את אותו מרווח בדיוק כמו המתחרים. בכל מקרה, מטרת הסימון היא להגדיל את הכנסות המסחר ולייצר רווחים. בקביעת אחוז הפרמיה חשוב לקחת בחשבון את תכונות המוצר ואיכותו, התחרותיות של היצרן, הביקוש והרלוונטיות בקרב הקונים.

IN קמעונאותאתה צריך לחשב את הסימון כאחוז מספר פעמים.מעת לעת, חשוב להתאים את המחיר בהתאם לדינמיקה של ייצור הכנסה. אם הכנסה כזו יציבה, כדי לעורר מכירות, מבצעים שונים, הנחות בונוס מוצגות, ובכך מפחיתות זמנית את המחיר הסופי. אז, אתה צריך לגשת להקמת אחוז מרווח המסחר בכל אחת משלוש דרכים:

• להקצות את אותו אחוז לכל קו המוצרים;
• לחשב בנפרד עבור כל קבוצה;
• חשב את הממוצע עבור כל הטווח.

לא פעם קורה שהסחורה מגיעה למחסן בפנים תקופה שונהזמן מספקים שונים, והוא חייב להימכר באותו קצב. לכן, זה רציונלי להקצות מחיר יחיד למוצר זה, אך התווית עבורו תהיה שונה.

עם הזמן, הערך של הסימון המסחרי עשוי להשתנות. זה תלוי במחזור המכירות של המוכר. כל יזם מבקש להגדיל את צד ההכנסות, תוך צמצום צד ההוצאות.

בתנאי מכירה נוחים ועלייה ברווחים, על מנת להמריץ מכירות, יש למוכר הזדמנות להפחית את מחירי המכירה על ידי הפחתת מרווח המסחר.

כדי למזער עלויות, ניתן לפנות להחלת תמריצי מס או לחסוך באנרגיה, במקום, בצוות וכדומה, אך במקביל לעמוד בחוקים, כללים ותקנות.

להשקה המונית של מוצר חדש, סביר לתכנן הפחתת מרווח המוצר על מנת למשוך קונה בעלות נמוכה. כהשקה מתאימה קיום מבצעים לתקופה עונתית, הכנסת מערכת הנחות בקניית כמות מסוימת של סחורה.

כאשר מחשבים את הסימון כאחוז עבור המוצרים שלך, סביר להתמקד באינדיקטורים הסטטיסטיים הממוצעים לשוק, אשר מחולקים לפי פלחים תפוסים:

• מזון - 10-35%;
• ביגוד והנעלה - 40-110%;
• כלי כתיבה, מוצרי בית - 25-65%;
• מוצרי קוסמטיקה - 25-75%;
• מזכרות, אביזרים, בייאוטריות - מעל 100%;
• חלקי חילוף לרכב - 30-65%.

הנוסחה לחישוב מרווח המסחר

על מנת למנוע טעויות בחישובים, נעשה שימוש בנוסחה מיוחדת לחישוב הסימון באחוזים. בעת הקצאת מרווח סחר (TN) נומינלית, לא קשה לקבוע אותו במונחים כספיים:

TN \u003d ST *% TN, כאן CT היא עלות הסחורה, % TN הוא האחוז מרווח הסחר שהוקצה.

תחום התמחות חשוב ומשמעותי עסק מצליחלוקח הניתוח הפיננסיפעילות המסחר של החברה. זה נעשה על ידי מומחים פיננסיים וכלכליים, יזמים פרטיים בעצמם.

TN = (PB - ST) ÷ ST, כאשר RV היא התמורה האמיתית מהמכירה, CT היא עלות הסחורה.

מדד כלכלי רציני לקביעת מרווח הסחר הוא ההכנסה הגולמית המתקבלת כתוצאה ממכירת סחורות. חישוב הכנסה ברוטו, בהתבסס על הספציפיות של חשבונאות למחזור.

שאלה זו צריכה לעניין יזמים לפחות משתי סיבות.

קוֹדֶם כֹּל, יש צורך לקבוע מחירים תחרותיים נאותים עבור מוצרים משלו לפני מכירה (תמחור).
שנית- לחשב נכון את המחיר שבו נרכשים המתחרים.

סימון מוצר- זוהי הפרשה לעלות הסחורה, המהווה את המחיר הסופי. מרווח מחושב נכון נותן ליזם אפשרות לא רק לכסות את עלויות ארגון העסק, אלא גם לקבל את ההכנסה הצפויה. בדרך כלל, מרווח הסחר נקבע כאחוז מעלות הסחורה.

מה קובע את הסימון על הסחורה

רמת הסימון תלויה ב:

• המוצר עצמו, תכונותיו הצרכניות, האיכות והביקוש שלו, התחרותיות של היצרן המייצר את המוצר;
• הוצאות הקשורות לארגון המכירות (אחסון, הובלה, משלוח סחורה לצרכן הסופי);
• מסכום המס. לרוב מתווספים אחוז מהמס לתווית על המוצר, שבזכותו החברה חוסכת לעצמה הפסדים.

כיצד לסמן מוצר בצורה נכונה

העלות הסופית שבה תציע את המוצר שלך, קודם כל, צריכה להתאים לקונים. לכן, במסחר אין מקדמים שנקבעו בקפדנות שיש להקפיד עליהם בעת התמחור. אבל יש אינדיקטורים ממוצעים למקטעים, שעליהם אתה יכול לבנות.

לְמָשָׁל:

• ביגוד והנעלה: מ-40 עד 105% סימון
• מזכרות, אביזרים ותכשיטים: יותר מ-100%
• חלקי חילוף לרכב, אביזרי רכב ואופנועים: 30 - 55%
• מוצרים לבית, כלי כתיבה: 25 - 65%
• קוסמטיקה: 25 - 75%

דוגמה: הספק שלך מכר לך בושם ב-$50. סימון לקוסמטיקה יכול לנוע בין 25 ל-75 אחוזים. נניח שבחרת 40%.

50$ * 40% = 20.

מחיר המכירה שלך במקרה זה:

50+20=70$

חשב סימון:

40/25-1 = 60%

כיצד לברר את מחירי הרכישה של המתחרים

כיזם, ייתכן שתתעניין במחירי הרכישה של המתחרים מסיבה פשוטה: יש לך ספק אחד ואתה רוצה לקבוע אם המתחרה נהנה מתנאים מיוחסים מהספק. במילים פשוטות, האם הספק מוכר את המוצר באותו מחיר לך ולמתחרים שלך.

לשם כך, בחר קטגוריה להשוואה. לדוגמה, אנו מעריכים חולצות. מתחרה מוכר אותו ב-20 דולר. אתה יודע שעל פי תנאי החוזה, מתחרה, כמוך, לא יכול לסמן את המוצר הזה מעל 60%. כדי לחשב את מחיר הרכישה של מתחרה, עליך להוסיף אחד לסימון, ולאחר מכן לחלק את המחיר הסופי במספר המתקבל.

כל מוכר, על מנת להרוויח, שואף למכור את סחורתו במחיר הגבוה ביותר. ההפרש בין מחיר הקנייה של מוצר למחיר המכירה שלו הוא מרווח המסחר. מרווח זה אינו יכול להיות שווה לאפס, שכן המוכר נושא בעלויות הובלה, צוות עובדים, שטחי מסחר וכדומה. מכירה במחיר הרכישה ללא פרמיה אינה משתלמת למוכר.

ערך המרווח על מוצרים תלוי בגורמים רבים. מדובר בנוכחות וחומרת התחרות, איכות המוצר, ה"הייפ" של המותג, כוח הקנייה של האוכלוסייה וכן הצעדים המגבילים שהמדינה מטילה על סוגים מסוימים (קבוצות) חברתיות. סחורה משמעותית. השילוב של גורמים אלו אינו מאפשר תשובה חד משמעית לשאלה איזה סימון צריך להיות בקמעונאות.

כיום ברוסיה, המרווח המרבי לסחורות אינו נקבע בחוק עבור רוב הסחורות. משמעות הדבר היא, למשל, אם אתה הבעלים של מוצר ייחודי, אז על ידי קנייתו, על תנאי, עבור 1,000 רובל, אתה יכול לקבוע את המחיר של 1,000,000 רובל. אחרי הכל, רק אתה הבעלים של המוצר הזה. אבל גם כאן יש מגבלה. הגבלה זו מוטלת על המוכר על ידי השוק. ומי יקנה גאדג'ט או בגדים במחיר כזה? עושה את זה ערך צרכניהמוצר הזה כל כך גבוה?

היכולת לקבוע את המחיר האופטימלי למוצר, כלומר הבנה כיצד לסמן נכון מוצר, נקבעת על פי הידע או, אם תרצו, כישרונו של המוכר. אם המחיר של המוצר שלך מהמתחרים הוא בגבולות מסוימים, אז עליית מחירים משמעותית לא תביא לך רווח, שכן המכירות ירדו, וחוסר הערכה של "הצ'יט" עשוי לא להגדיל את המחזור ולמוכר ייגרמו הפסדים.

חישוב מרווח המסחר

גובה הרווח של המוכר תלוי הן במרווח המסחר והן בהיקף המכירות.

פרמיה גבוהה מאוד על מחיר הרכישה יכולה להפחית משמעותית את המכירות, וירידה בלתי סבירה בה ממעיטה ברווח הכולל. ראשית, בואו נסתכל על הגורמים המשפיעים על ערך מרווח הסחר. זה, קודם כל:

• נוכחות של מתחרים חזקים;
• ריחוק השקע מספקי הסחורה;
• קו מבחר של מוצרים דומים ב נקודת המכירה(למשל, מספר מותגי השוקולד במחלקת הקונדיטוריה);
• לינה במקום בו ביקר מספר גדול שלשל אנשים;
• זיהוי סימן מסחרי (מותג);
• האם המוצר שלך הוא מוצר צריכה או מוצר עמיד.

קרא גם: מספר עובדים ממוצע ומספר עובדים ממוצע: הבדל

ניתן לחשב את הסימון המינימלי על סחורות למס על סמך נקודת האיזון. זה יכול להיעשות בצורה פשוטה.

לדוגמה, יזם רכש אצווה של מוצרים הומוגניים תמורת 100,000 רובל ומתכוון למכור אותה בחודש אחד. יחד עם זאת, ההוצאות שלו עבור השכרת המקום מסתכמות ב-5,000 רובל, שכר הצוות הוא 25,000 רובל, והוצאות אחרות (חשבונאות, ניקיון, הובלה מסתכמים ב-10,000 רובל. אז התווית המינימלית תהיה:

סימון = (5000+25000+10000)*100/100000 = 40%

תוספת קטנה יותר על מחיר הרכישה מביאה להפסדים, ותוספת גדולה יותר מביאה לרווח.עם זאת, אם המחזור גדל והיזם יכול למכור את האצווה תוך חצי חודש, אזי הסימון המינימלי יהיה:

סימון = (2500+12500+5000)*100/100000 = 20%

דוגמה פשוטה זו מראה שעם סימון של 30%, אתה יכול לקבל גם הפסד של 10,000 רובל לחודש וגם רווח של 20,000 רובל לחודש. כלומר, אתה יכול לקבל רווח של 20,000 רובל הן על ידי הגדלת המרווח ל-60%, והן על ידי הכפלת המחזור.

עם זאת, יש לזכור כי הורדת מחירים לא תמיד מביאה לעלייה במחזור. עבור מוצרים עונתיים ממותגים, המרווח בחודשים ה"חמים" הראשונים (השבועות) של המכירות יכול להגיע ל-400-500% ואף יותר. לכן, מחוץ לעונה, המוכרים קובעים הנחות של עד 70% ועדיין מרוויחים.

האם כל הפריטים צריכים להיות זהים?

אם יזם מוכר מגוון מצומצם של מוצרים, אז הוא קובע מרווחים אישיים לכל פריט ויכול להגיב בצורה גמישה לתנודות בביקוש. גישה כזו קשה עם מבחר רחב בנקודת המכירה, אפילו מבחינה טכנית גרידא (קשה לשנות תכופות תגי מחיר במאות דוגמאות המוצגות על המדפים), אם כי תוכנות מחשב מודרניות "חכמות" יכולות לנתח את תהליך המכירה. לתת עצות למוכר.

בדרך כלל, יזמים מפרקים את המוצרים שלהם לקבוצות מוצרים. למשל, מוצרי בשר, מוצרי חלב, מצרכים, ממתקים וכדומה. לפי איזה אחוז מהסימון על סחורות בסחר קמעונאי יש לקבוע קבוצות שונותניתן להעריך סחורות על ידי ניתוח המחירים של המתחרים.

לנוחות לימוד החומר, אנו מחלקים את סימון המאמר לנושאים:

בקצה השני של קשת השוק נמצאים עסקים שמוכרים כמויות גדולות של סחורות ב מחירים נמוכים.

דוגמה: באפריל המכירות הסתכמו ב-200,000 רובל.
עלות המוצרים הנמכרים היא 90,000 רובל, הוצאות אחרות - 30,000.

גודל אחוז הבונוס לשכר והנוהל לחישובו נקבעים בדומה למקדם האזורי על ידי ממשלת הפדרציה הרוסית. נכון להיום, גובה אחוזי הבונוסים לשכר נקבע על פי גזירות הנשיאות של הסובייטי העליון של ברית המועצות "על ייעול הטבות לאנשים העובדים באזורי הצפון הרחוק ובאזורים השווים לאזורי הצפון הרחוק" , "על הרחבת ההטבות לאנשים העובדים באזורי הצפון הרחוק ובאזורים המקבילים לאזורי הצפון הרחוק.

על מנת לחשב נכון את אחוז הפרמיה, יש צורך להנחות את הסבר מס' 3, וכן את פקודות משרד העבודה של ה-RSFSR:

נ 2 "עם אישור ההוראה לנוהל מתן ערבויות סוציאליות ותגמולים לעובדים באזורי הצפון הרחוק ובאזורים השווים לאזורי הצפון הרחוק, בהתאם לחוק הנוכחי. תַקָנוֹן"(להלן - הוראה נ 2);
- N 3 "על אישור ההוראה על הנוהל למתן עובדים של מפעלים, מוסדות וארגונים הממוקמים באזור ארכנגלסק, ה-ASSR הקרליאני, ה-Komi SSR כחלק מה-RSFSR, באזורים הדרומיים של המזרח הרחוק, טריטוריית קרסנויארסק, אזור אירקוטסק, כמו גם באזור בוריאט ASSR, Tuva ASSR ואזור צ'יטה, ערבויות ופיצויים סוציאליים בהתאם לצו של הוועד המרכזי של ה-CPSU, מועצת השרים של ברית המועצות והמועצה המרכזית של כל האיחוד של איגודי עובדים N 255 "(להלן - הוראה N 3).

חשב את האחוז

אחוז הבונוס לשכר "תושבי הצפון" מחויב על השתכרות בפועל (סעיף 1 להבהרה מס' 3, סעיף 16 להוראה מס' 2, סעיף 6 להוראה מס' 3), הכולל:

תגמול עבור עבודה בהתאם לכישורי העובד, מורכבות, כמות, איכות ותנאי העבודה שבוצעה;
- תשלומי פיצויים (עבור עבודה בתנאים החורגים מהרגיל, בשטחים החשופים לזיהום רדיואקטיבי וכו');
- תשלומי עידוד (בונוסים המבוססים על תוצאות העבודה, שכר על משך שירות וכד').

תוספת ריבית אינה נגבית על:

מקדם אזורי (סעיף 19 להוראה מס' 2 וסעיף 7 להוראה מס' 3);
- תשלומים המחושבים על בסיס השתכרות ממוצעת - דמי חופשה, קצבאות נכות זמניות וכדומה (סעיף 7 להוראה מס' 3 וסעיף 19 להוראה מס' 2);
- סיוע כלכלי(סעיף 19 להוראה מס' 2 וסעיף 7 להוראה מס' 3);
- תשלומים בעלי אופי תמריץ חד פעמי (הטבות לימי נישואין, חגים וכדומה) ולא בשל שיטת השכר (סעיף 7 להוראה מס' 3 וסעיף 19 להוראה מס' 2). משולם לעובדים מענק המבוסס על תוצאות עבודה במשך רבעון, חצי שנה או שנה, סכומו לחישוב הקצבאות מתחלק לפי חודשים מתקופת הדיווח ביחס לשעות העבודה (סעיף 19 להוראה מס' 2 );
- תשלומים עבור עבודה חלקית (סעיף 16.1 להוראה מס' 2 וסעיף 7 להוראה מס' 3).

משך השירות בעת קביעת אחוזי הקצבה

אם לארגון הממוקם באזור מוסקבה יש חלוקה נפרדתבאזורי הצפון יקבלו עובדיה שכר שיחושב תוך התחשבות במקדם האזורי ובאחוז הקצבה, וערבויות אלו אינן ניתנות לעובדי ארגון האם.

שאלה: האם מקדם המחוז ואחוז הבונוס על שכר העובדים העובדים במחזוריות או במשרה חלקית?

על פי חלק 5 של אמנות. 302 של קוד העבודה של הפדרציה הרוסית, אנשים שעובדים על בסיס רוטציה באזורים הצפוניים חייבים לצבור מקדמים אזוריים ובונוסים באחוזים על שכר באופן ובסכום הניתנים לאנשים העובדים באופן קבוע באזורים אלה.

מכיוון שהמוכר הוא כיום משלם מס יחיד על הכנסה זקיפה במסחר קמעונאי, הנוסחה מפושטת ל: "שווי רכישה + מרווח סחר".

ארגון סחר יכול לנהל רישומים של סחורות הן במחירי קנייה והן במחירי מכירה. בארגונים המשתמשים בשיטת חשבונאות מחיר המכירה, חשבון 42 "מרווח סחר" משמש לסיכום מידע על סימון והנחות. חשבון 42 אינו מתכתב בחיוב עם שום חשבון. כל הפרסומים הדרושים מתבצעים רק בזיכוי של חשבון זה. סכומי התוספים עבור סחורות שיצאו לפועל (מכירות, נזק, שימוש לצרכים עצמיים וכו') הופכים בזיכוי חשבון 42 בהתכתבות עם החשבונות המקבילים.

חשבונאות אנליטית בחשבון 42 "מרווח סחר" אמורה לספק שיקוף נפרד של סכומי ההנחות (היטלים) והפרשי המחירים הקשורים לסחורות בארגונים העוסקים בסחר קמעונאי וסחורות שנשלחו.

חשבון 42 "מרווח סחר" מתאים להלוואה עם:
1) חשבון 41 "סחורה";
2) חשבון 44 "הוצאות מכירה";
3) חשבון 90 "מכירות";
4) חשבון 94 "מחסור והפסדים מפגיעה בחפצי ערך".

הבה ניקח דוגמה לאופן שבו מרווח המסחר מחושב ונמחק במפעל קמעונאי שמנהל רישומים של סחורות במחירי מכירה.

לורה LLC רכשה אצווה של 200 ברזלים למכירה בחנות שלה במחיר של 59 רובל, בסכום כולל של 11,800 רובל, כולל 18% מע"מ - 1,800 רובל. LLC "לורה" שומרת תיעוד של סחורות במחירי מכירה. משלוח הסחורה שולם ביום קבלתו. מרווח הסחר עבור קבוצת סחורות זו נקבע על 40%. LLC "Lora" ממוקם ב מערכת משותפתמיסוי. בעת פרסום סחורות, רואה החשבון של לורה LLC מבצע את הרישומים הבאים: חשבון חיוב 41 "סחורות", חשבון אשראי 60 "התנחלויות עם ספקים וקבלנים" - 10,000 רובל. - סחורה שהתקבלה מזוכה; חשבון חיוב 19 "מס ערך מוסף", חשבון אשראי 60 "התנחלויות עם ספקים וקבלנים" - 1800 רובל. - נלקח בחשבון מע"מ על טובין שזוכה; חיוב חשבון 60 "התנחלויות עם ספקים וקבלנים", זיכוי חשבון 51 "חשבונות הסדר" - 11,800 רובל. - סחורה בתשלום לספק; חשבון חיוב 68 "חישובים על מיסים ועמלות", חשבון אשראי 19 "מס ערך מוסף" - 1800 רובל. - נלקח בחשבון הפחתת מסלמע"מ; חיוב חשבון 41 "סחורה", אשראי חשבון 42 "מרווח סחר" - 6520 רובל. - משקף את מרווח הסחר על סחורות שזוכות. מרווח המסחר מחושב באופן הבא: 10,000 רובל. X 40% = 4000 רובל. - סכום מרווח הסחר ללא מע"מ; (10,000 רובל + 4000 רובל) X 18% \u003d 2520 רובל. - סכום המע"מ שייכלל במרווח הסחר; 4000 רובל. + 2520 לשפשף. = 6520 רובל. - הסכום הכולל של מרווח הסחר. לפיכך, מחיר המכירה של כל קבוצת הברזלים היה 16,520 רובל, ומחיר המכירה של ברזל אחד, בהתאמה, היה 82.6 רובל. באותו חודש נמכרה כל קבוצת הברזלים לצרכנים. הרישומים הבאים בוצעו בחשבונאות של לורה LLC: חיוב חשבון 50 "קופאית", זיכוי חשבון 90 "מכירות", חשבון משנה 1 "הכנסות" - 16,520 רובל. - הכנסות ממכירת סחורה לקופאית; חיוב חשבון 90 "מכירות" תת חשבון 2 "עלות מכירות", זיכוי חשבון 41 "סחורה" - 16,520 רובל. - נמחק הערך החשבונאי של טובין שנמכרו; חיוב חשבון 90 "מכירות" תת חשבון 2 "עלות מכירות", זיכוי חשבון 42 "מרווח סחר" -6520 רובל. - סכום מרווח הסחר המומש הפך; חיוב חשבון 90 "מכירות" תת חשבון 3 "מס ערך מוסף", זיכוי חשבון 68 "חישובים על מיסים ועמלות" - 2520 רובל. - מע"מ לתשלום; חיוב חשבון 90 "מכירות" של חשבון משנה 9 "רווח ממכירות", אשראי 99 "רווח והפסד" - 4000 רובל. - משקף את התוצאה הכספית ממכירת סחורה.

חשבונות המשנה של חשבון 90 "מכירות" המעורבים בפעולה זו הם כדלקמן:

1) חשבון משנה 1 "הכנסות";
2) חשבון משנה 2 "עלות מכירות";
3) חשבון משנה 3 "מס ערך מוסף";
4) חשבון משנה 9 "רווח/הפסד ממכירות".

על פי תקנה בנושא חשבונאות"חשבונאות למלאי" PBU 5/01 ארגוני מסחר נדרשים לשקף מאזןסחורה במחיר רכישתן. ארגונים הרושמים סחורה לפי שווי המכירה לוקחים בחשבון את ההפרש בין מחיר הקנייה לעלות מכירת הסחורה בשורה נפרדת.

מותר למחוק את עלות הסחורה בעת מכירתם באמצעות שיטות הערכת השווי הבאות:

1) בעלות יחידה;
2) בעלות הממוצעת;
3) בעלות של רכישות לראשונה (FIFO).

עלות הסחורה, בנוסף לעלותה הישירה המשולמת לספק, עשויה לכלול עלויות נוספות. PBU 5/01 "חשבונאות למלאי" מכיר בהוצאות הבאות כעלויות בפועל לרכישת מלאי (כולל סחורות):

1) סכומים ששולמו בהתאם לחוזה לספק (למוכר);

2) סכומים ששולמו לארגונים עבור מידע ו שירותי ייעוץהקשורים לרכישת מלאי;

3) מכס;

4) מסים שאינם ניתנים להחזר ששולמו בקשר עם רכישת יחידת מלאי;

5) שכר המשולם לארגון מתווך שבאמצעותו רוכשים מלאי;

6) עלויות עבור רכש ומסירת מלאי למקום השימוש בהם, לרבות עלויות עבור. עלויות אלו כוללות, במיוחד, את עלות הרכש והאספקה ​​של מלאי;

7) עלויות אחזקת יחידת הרכש והאחסון של הארגון, עלויות שירותי הובלה לאספקת מלאי למקום השימוש בהם, אם אינם כלולים במחיר המלאי שנקבע בחוזה; ריבית נצברת על הלוואות שניתנו על ידי ספקים (הלוואה מסחרית); שנצברו לפני חשבונאות המלאים, ריבית על כספים שאולים, אם הם מעורבים ברכישת מלאים אלה;

8) עלויות הבאת המלאי למצב בו הם מתאימים לשימוש למטרות המתוכננות. עלויות אלו כוללות את עלויות הארגון עבור תת-עבודה, מיון, אריזה והשבחה מפרטיםקבלת מלאי שלא קשור לייצור מוצרים, ביצוע עבודה ומתן שירותים;

9) עלויות אחרות הקשורות ישירות לרכישת מלאי.

ישנם מצבים בהם התמורה ממכירת סחורה במשך זמן מה אינה ניתנת להכרה בחשבונאות. אלה יכולים להיות סחורות מיוצאות, סחורות המועברות לארגונים אחרים למכירה על בסיס עמלה וכו'.

כדי לתת דין וחשבון להעברת מידע על זמינות ותנועה של טובין מסוג זה (כלומר, אם נקבע בחוזה הליך שונה מהנוהל המקובל להעברת הבעלות על הטובין), נועד חשבון 45 "סחורה שנשלחה" . במאזן, סחורה שנשלחה מוצגת בעלות המלאה בפועל.

מרווח סיטונאי

סחר סיטונאי הוא סוג של פעילות הכרוכה בהעברה (מימוש, מכירה, החלפה) ישות משפטיתאו על ידי יזם בודד בתוך פרק הזמן הקבוע של משלוח הסחורה שנרכשה על ידם לקונה. לפי מסמך ההנחיה של משרד המסחר (ר"ב) 8218-95 "מסחר. מונחים והגדרות", סחר סיטונאי הוא "מסחר שבו רכישת ומכירת סחורה מתבצעת בקבוצות לצורך מכירה חוזרת או שימוש מקצועי נוסף", אצווה של סחורה היא "כמות מסוימת של טובין של אחד או יותר פריטים שנרכשו, נשלחו או התקבלו בו-זמנית", עלויות הפצה - "הביטוי הכספי של עלויות המחיה והעבודה הממשית הקשורה לתהליך מחזור הסחורות." על מנת להחזיר את עלויות הסחר הסיטונאי, עשיית הרווח ותשלום מסים ותשלומים שאינם מסים, בהתאם לחקיקת המס והתקציב, ארגוני סחר סיטונאי בעת מכירת סחורות במחירי קנייה מחויבים בתשלום סיטונאי.

בעת ביצוע פעולות סיטונאיות בשטח הרפובליקה, גופים עסקיים - ישויות משפטיות ויזמים בודדים, ללא קשר למקום הרישום, מחויבים להיות מודרכים על ידי הנורמות שנקבעו בתקנה "על הנוהל להיווצרות ויישום מחירים ותעריפים", שאושר על ידי הצו של משרד הכלכלה של הרפובליקה של בלארוס מס' 43 (NRPA מס' 39, 8/316, "רפובליקה" מס' 107).

תקנה זו קובעת את נוהל הבקשה קצבה סיטונאיתבעת מכירה חוזרת של סחורות המיוצרות ברפובליקה, כמו גם מיובאות מחוצה לה, ההליך להיווצרות מחירי מכירה של סחורות מתוצרת חוץ על ידי גורמים עסקיים - יבואנים.

הקצבאות בסיטונאות נקבעות כאחוז ממחיר המכירה החופשי של היצרן או קונה הזיעה הראשון. במחירי מכירה חופשית של הקונה הסיטונאי הראשון, הסחורה נמכרת למפעלי הסחר הסיטונאי או הקמעונאי האחרון ולמוסדות ההסעדה.

מחירי מכירה חופשית נוצרים על בסיס עלות הייצור, כל סוגי המסים ותשלומי חובה הנגבים מהתמורה והרווחים.

בעת קביעת המחיר מפעל תעשייתיכפוף לתקנה לעיל.

על פי סעיף 2.11 לתקנה זו, סכום הסימון הסיטונאי לאספקת סחורות בשטח הרפובליקה באמצעות אספקה ​​ושיווק (ניהול ייצור וציוד טכני), מפעלים סיטונאיים וגופים עסקיים אחרים, אחת הפעילויות מתוכם סחר סיטונאי (כפוף לחשבונאות נפרדת לפעולות סיטונאיות) מוגבל ל-20 אחוזים. התוספת נגבית על מחירי המכירה שנקבעו על ידי היצרן, בעל הסחורה המופקת מחומרי הגלם שלה בתנאי אגרה, היבואן ומתחלקת בין כל המשתתפים, ללא קשר לכמותם. כאשר סחורות נמסרות בשטח הרפובליקה במסגרת הסכמי עמלות, שיגור, סוחרים, העמלה המגיעה לישות העסקית נלקחת בחשבון בסימון הסיטונאי הכולל, לכן, ב מסמכים נלווים(שטרי מטען של סחורות-הובלה (סחורות). בלי להיכשליש לציין את גובה העמלה).

המצב שונה אם הסיטונאי פועל כיבואן. בשונה מגוף עסקי העוסק במכירה חוזרת של סחורות, שהסימון הסיטונאי שלו מוגבל ל-20%, היבואן, תלוי אם אספקת הסחורה המיוצרות בשטחו (ייבוא ​​חוזר) או שמקורן במדינות אחרות, יכולה ליצור מחירי מכירה, אבל בחלק מהמקרים הסימון שלו מוגבל ל-20%.

אם כן, אם מיובאים סחורות המיוצרות ברפובליקה (ייבוא ​​חוזר), הסיטונאי הוא יבואן, אך במצב זה הוא אינו פועל כיצרן מחירים וסך הסימון הסיטונאי של היבואן וכל המשתתפים הבאים מוגבל ל-5 % ממחיר המכירה שנקבע על ידי היצרן ברפובליקה ליום כריתת הסכם יבוא מחדש.

אם ישות עסקית מספקת סחורות מתוצרת חוץ לרפובליקה והיא קובעת מחירים, במקרה זה, ייווצרו מחירי מכירה עבור מוצרים מתוצרת חוץ ללא קשר אם היבואן משתמש בכספי המט"ח שלו שהתקבלו מיצוא הסחורות. או המטבע שנרכש בבורסה לצורך התנחלויות, רובל בלארוסי או התנחלויות מתבצעות בצורה שונה (למעט עסקאות חליפין) בהתבסס על עלויות הרכישה, האחסון והמכירה שלהם, תוך התחשבות בתנאי השוק.

1. מחיר חוזה, מחושב מחדש לפי שער הבנק הלאומי, שנקבע במועד היווצרות מחיר המכירה
2.
3. עלויות יבוא
4. עלויות הפצה למסחר סיטונאי
5. רווח
6. ניכויים בהתאם לחקיקת מס ותקציב

מחיר המכירה

עם זאת, סחורות מיובאות יכולות להגיע גם במהלך עסקאות חליפין. אז הסימון הסיטונאי של היבואן (ובמקרה זה הישות העסקית היא יבואן, מאחר שהסחורה מסופקת במסגרת חוזה סחר חוץ) מוגבל ל-20%.

1. מחיר הנחה
2. תשלומי מכס
3. עלויות שחרור טובין לתנועה חופשית
4. עלויות משלוח
5. סימון סיטונאי עד 20%
6. מחיר מכירה

בהתחשב בכך שבמקרה זה הקצבה הסיטונאית של כל המשתתפים, כולל. והיבואן, מוגבל ל-20%, במסמכים הנלווים, עם מסירת הסחורה מצוין מחיר המכירה שנקבע עם הפרשת סכום ההיטל הסיטונאי שנגבה.

ההטבה הסיטונאית של היבואן מוגבלת גם לאספקת סחורה מתוצרת חוץ שנרכשה מאדם שאינו תושב הרפובליקה של בלארוס בשטח הרפובליקה, כלומר. משלוח הסחורה בוצע על ידי תושב חוץ ממחסן שנמצא בשטח הרפובליקה. במקרה זה, התשלום הסיטונאי של התושב לא יעלה על מגבלת 20% שנקבעה למחיר שנקבע על ידי תושב חוץ, כלומר. תושב בלארוס, בהיותו יבואן, אינו פועל כמייצר מחירים. לפיכך, בתעודות המשלוח מצוין המחיר שנקבע על ידי תושב החוץ וגובה ההיטל הסיטונאי שנגבה.

בעת ביצוע פעולות סיטונאיות, אסור לגופים עסקיים לשכוח כי על פי החלטת מועצת השרים מס' 209 "על כמה אמצעים לחיזוק הפיקוח על עמידה במשמעת המחירים" (רפ"א מס' 5/249, מס' 35- 36), בעת קביעת מחירי מכירה של סחורות שנמכרו, יש לאשר את רמתם בחישובים כלכליים. לפיכך, אותם גופים עסקיים שהם קובעי מחירים (ואלה יבואנים היוצרים מחירי מכירה של מוצרים מתוצרת חוץ) נדרשים לערוך חישוב כלכלי של המחיר, לאשר את רמתו על ידי ראש הארגון ולהציבו ב- מחירון, כלומר. המסמך שאליו תינתן התייחסות בשטרי הובלה של סחורות (סחורות). גופים עסקיים המוכרים מחדש טובין המיוצרים בשטח הרפובליקה או נרכשים מיבואן אינם כפופים לדרישות ההחלטה הנ"ל, כלומר. לא נערכים חישובים כלכליים להצדקת ההיטל הסיטונאי שגובים על ידם. מחירונים ופרוטוקולים למשא ומתן על המחירים אינם נערכים, אלא מצוינים רק בשטרי הובלה של סחורות (סחורות), בנוסף לפרטים הניתנים על ידם, סכום התווי המסחרי שנגבה (שולם).

על גופים עסקיים לזכור שהפרה של הנוהל שנקבע להחלת סימון סיטונאי, היווצרות מחירי מכירה של מוצרים מתוצרת חוץ, היעדר חישובים כלכליים המאשרים את רמת המחירים המיושמת, כרוכה בהחלת סנקציות כלכליות וקנסות על פקידים. ו יזמים בודדים.

במקרה של ציון שגוי או אי ציון במסמכים הנלווים את הפרטים הדרושים, לרבות גובה הקצבה הסיטונאית והצדקת המחיר, בהתאם לנורמות של צו נשיאותי מס' 40 "על צעדים נוספים לייעול היחסים הכלכליים" (NRPA מס' 1/3426, "בלארוס הסובייטית", מס' 16-17), החלטות מועצת השרים של הרפובליקה של בלארוס מס' 51 "על חיזוק הפיקוח על עמידה במחירים" (SPP, מס' 4), לרשויות הבקרה יש זכות להטיל קנס הן על הספק (המוכר) והן על מקבל (הקונה) של מוצרים (סחורה) בגובה 10% מעלות המוצרים (סחורה).

היעדר חישובים כלכליים המאשרים את רמת המחירים המיושמים, בהתאם לצו של נשיא הרפובליקה של בלארוס מס' 285 "על אמצעים מסוימים לייצוב המחירים (תעריפים) ברפובליקה של בלארוס" (NRPA מס' 1/371 , "בלארוס הסובייטית" מס' 107), גוררת הטלת קנס בגובה של עד 30% מעלות הסחורה שנמכרה, העמלה החוזרת ונשנית שלהם תוך שנה לאחר הבאת אחריות כלכלית היא הבסיס להחלטה על פירוק זה באופן הקבוע בחוק, בנוסף, הדבר כרוך בקנס על פקידים ויזמים בודדים עד 40 מינימום שכר. סנקציות מנהליות דומות מוחלות על פקידים ויזמים בודדים תוך הפרה של הנוהל שנקבע לגיבוש ויישום מחירים.

סימון חשבונאות

כך התפתחה מסורת החשבונאות המקומית של סחורות בקמעונאות, שמושג מחיר המכירה התברר כבלתי נפרד מהמס העקיף (המוטל על הקונים) - מס ערך מוסף.

האזכור הראשון של מס ערך מוסף כקטגוריה נפרדת מקטגוריית הערך צוין בחוק מע"מ. נראה כי הוראה חשובה זו של החוק נעלמה מעיניהם:

"פ. 7. 1. מכירת טובין (עבודות, שירותים) מתבצעת במחירים מוסכמים (חוזה) בתוספת מס ערך מוסף. הוראה זו, אם התקבלה על ידי רואי חשבון, הייתה רק למטרות . לצורכי חשבונאות, מס ערך מוסף עדיין כלול במחיר המכירה ואינו נחשב כמס שיש לשלם מעבר למחיר זה במועד העברת הטובין לקונה.

הדעות המיושנות שלנו על חשבונאות של סחורות בקמעונאות לא השתנו אפילו עם שחרורו של P (S) BU 9 "מניות". אם תקרא בעיון את פ (ש) בו 9 ואת הנספח למסמך זה, הנותן דוגמה לחישוב ללא כל רמז למע"מ, וכן תלמד היטב את חוק המע"מ, נוכל להסיק כי מע"מ מוטל על קונים, במחירי הקונספט. והעלויות אינן כלולות. כפי שהתברר, אין זה עומד בסתירה לפרשנות הכלכלית הכללית של המונח ערך. לא מקובל להעלות את שווי מניות החברה בגובה המס העקיף, כלומר המס המוטל בפועל על הרוכשים. מע"מ מתווסף למחיר המכירה של סחורה או מוצרים מוגמריםכבר בשלב ההסדרים עם הקונים: הופעת חובות או תשלומים במזומן לקופה של המיזם. לא ניתן להוסיף מס עקיף (הן מע"מ והן בלו, וכן מס מכירה) לשווי נכסים כלשהם עד שהבעלות על נכסים אלו תעבור לגורם אחר; במילים אחרות: עד שמגיע רגע המכירה (משלוח, העברה) של נכסים שניתנים למימוש, כלומר, עד להתעוררות חבויות מס. המחיר כולל מע"מ יכול להופיע רק על תווית המוצר, ואפילו ב קבלה במזומן, ליתר דיוק, בקלטת מזומן הבקרה, ואיתה סכום הפדיון המתקבל ליום, וצריך להפוך לבסיס לרישום בחשבונאות מע"מ לעלות הסחורה הנמכרת. במקרה של מכירת סחורה בהעברה בנקאית, בסיס כזה יהיה חשבונית המוצגת לקונה לתשלום או חשבונית מס, כאשר שורה נפרדת מציינת את גובה המע"מ בגובה 20% מהעלות. כך או אחרת, אבל המע"מ ה"מוכר" (כלומר המע"מ המוטל על הקונים) צריך להופיע תחילה בחשבונאות רק בחשבון 702. למעשה, לשם כך הופרדו חשבונות הכנסה (70) מחשבונות תוצאה (79) ב. טבלת החשבונות החדשה, על מנת להפריד את כל המסים העקיפים כבר בשלב קבלת (צבירת) ההכנסות כסכומים שאינם קשורים להכנסה ומהווים הכנסות מעבר למפעלים.

כאן ראוי להיזכר בעמ'. 7.3.1 לחוק מע"מ, המתייחס למועד התרחשות חבויות המס (יש להבין: מועד צבירת המע"מ). המשמעות היא שלפני מועד זה אין לנו זכות לצבור חבויות מס, או פשוט להוסיף את סכום המס הזה לשווי הסחורה שנחשבה.

הכללת סכומי מע"מ המוטלים על קונים בעלות הסחורה הנחשבת בסחר הקמעונאי במחיר המכירה היא תוצאה של פרשנות שגויה של מסמכי חקיקה רגולטוריים. על מנת להצדיק דעות שגויות אלו, בשלב מסוים אף הוטבע מונח חדש מסוים "סימון סחורות", שלכאורה, בנוסף למרווח המסחר, צריך לכלול גם מע"מ שנגבה בשלב המכירה. בינתיים, המונח "קצבת סחורה" באף אחד מהנוכחיים התקנות הנוכחיותאשר רואה החשבון צריך להיות מונחה על ידי לא מוזכר. המונח "סימון סחורות" כחשבון משנה לחשבון 42 "מרווח סחר" (ראה טבלת החשבונות שלפני הרפורמה) נכלל בהוראה מס' 141 בנושא חשבונאות מע"מ. אך עם פרסום הוראה מס' 291, הוראה מס' 141 (מבחינת התכתבות חשבונות), יחד עם הנחיות אחרות המכילות התכתבות חשבונות של התוכנית הישנה, ​​הפכה לפסולה (ראה סעיף 3 לצו מס' 291 ל-MFU )

אז, בטבלת החשבונות, יש חשבון "מרווח סחר", אבל אין חשבון "מרווח סחר". כיוון שהמונח המיושן הזה לא קיים באף אחד הוראה חדשה. וזה אומר שאנחנו לא יכולים לקחת בחשבון בחשבון 285 משהו העולה על הרווח הגולמי הרצוי. מרווח המכירה הוא הרווח הגולמי שהעסק מצפה להרוויח בעתיד כאשר הסחורה תימכר. ברוטו - כי משווי זה טרם נוכו העלויות שנגרמו למפעל המסחר בקשר למכירת סחורה. מרווח מסחר, רווח גולמי, רווח שולי, מרווח מסחר הם מילים נרדפות. ואם העתיד, שעדיין לא קיבל רווח גולמי (שהוא למעשה מרווח המסחר), לפעמים אנחנו פשוט נאלצים לקחת בחשבון בגלל חוסר האפשרות להשתמש בשיטות אחרות ומדויקות יותר להערכת יחידות סחורות המשתנות במהירות, במיוחד בתנאים שבהם מגוון מוצריםרחב מדי, אז התחשבנות במסים עקיפים עתידיים במאזן החברה היא פשוט לא ראויה.

לתמיכה באמור בדבר אי החוקיות של הכללת סכומי מע"מ המוטלים על קונים במחיר המכירה של סחורה שטרם נמכרה, כדאי להתייחס לתקנים בינלאומיים. בפרט, לסעיף 18 2 "מניות", העוסק בהתחשבנות במלאי בקמעונאים מסוימים הפועלים בתנאים של שינוי מהיר של יחידות סחורות, שבהם אי אפשר ליישם שיטות חישוב אחרות, למעט החלת מרווח סחר על ההתחלה. עלות סחורה כזו. ההבדל היחיד הוא שהסימון באחוז נקרא אחוז הרווח הגולמי שם:

"עלות המלאי נקבעת על ידי הפחתת ערך המכירה של המלאי באחוז מתאים מהרווח הגולמי" ... לרוב מיושם אחוז ממוצע עבור כל מחלקה קמעונאית "(סעיף 18 ל-IFRS 2).

לכן, לפי IFRS 2, עלות הסחורה שווה להפרש בין מחיר המכירה שלהן לרווח הגולמי. הצהרה זו אינה סותרת על ידי P (S) BU 9 "Stocks", שאומר שעלות הסחורות המוערכות לפי שווי המכירה שווה להפרש בין ערך המכירה (קמעונאי) שלהן לבין מרווח המסחר שלהן (ואין "סימון סחורות" ". )

הזהות בחלק זה של P(S) BU 9 שלנו וב-SFO 2 הבינלאומי מעידה שוב על זהות המושגים של "רווח גולמי" ו"רווח סחר". עם זאת, האם זה לא אומר שהרווח הגולמי המוצג בשורה 050 של טופס 2 עדיין חייב להיות שווה לסכום מרווחי הסחר המומשים? במילים אחרות, הסכום שאנו מוחקים למכירה מחשבון 285 (לא משנה - המחזור על החיוב של החשבון הזה או ההיפוך האדום על ההלוואה), באופן הגיוני, כמו גם לפי הבינלאומי ואפילו הלאומי שלנו סטנדרטים, צריך להיות שווה לשורה 050 של טופס מס' 2 "דוח רווח והפסד".

אם ניקח בחשבון את העובדה שהשורה של דוח התוצאות הכספיות "מס ערך מוסף" מצוינת מוקדם יותר מהשורה "ניכויים מהכנסה", הרי שבמקרה של פעולות החזרה, אותה שיטה שבה הערכת שווי טובין. בקמעונאות מתבצעת תוך התחשבות בתוספת למרווח המכירה של מע"מ החגים, רק מסבכת את הבקרה על האינדיקטורים של הדוח.

להלן דוגמה המראה שניתן בהחלט (ואפילו רצוי מאוד) לרשום סחורה בקמעונאים מבלי להוסיף את מע"מ המכירה לעלות הסחורה שלא נמכרה בטרם עת (לפני מועד המכירה).

די יהיה לשקול את הדוגמה הזו עד לרמת היווצרות הרווח הגולמי כדי לוודא שמחיקת מרווחי הסחר תהיה מדויקת יותר, שכן זו תהיה בדיוק מחיקת מרווחי הסחר, ולא הפרשות סחורות ( מרווח בתוספת מע"מ). והאינדיקטורים של הדוח יהפכו לניתנים לשליטה בקלות. משמעות הדבר היא שטופס מס' 2 עצמו, בצורה בו הוא מאושר, מתאים יותר לחשבונאות כזו, שבה הערכת שווי סחורות במסחר קמעונאי מתבצעת ללא הוספת מע"מ מכירה למרווח המסחר.
לְמַעלָה

סימון?
מבחינה מתמטית, המרווח הוא פרמיה באחוזים (לעתים נדירות - סולידית) למחיר הקנייה של הסחורה. הסימון שנוסף למחיר הרכישה יוצר את מחיר המכירה הסופי. זה משולם על ידי הקונה. עם נפח מספיק של מכירות, ערך המרווח אמור להספיק ליזם לא רק כדי לשלם עבור כל המוצרים הקשורים, אלא גם כדי להרוויח.

אנו מבצעים תמחור
ללא קשר למחירים שהספקים נותנים, שלנו המחיר הסופיצריך, קודם כל, להתאים לקונים. לכן, בעת ביצוע תמחור, אין מקדמים-היטלים שנקבעו בבירור. הסימון עבור כל סוג של מוצר משתנה בהתאם לתנאים רבים.
בנוהג הנוכחי של סחר קמעונאי, המרווחים הבאים מיושמים בדרך כלל:

מופעל - מ-10 עד 35%

על ונעליים - מ-40 עד 110%

עבור משק בית וכלי כתיבה - מ-30 עד 60%

למזכרות, תכשיטים - 100% ועוד

לקוסמטיקה - מ-30 עד 70%

על חלקי רכב - מ-30 עד 60%
כדי לחשב את מחיר המכירה, הכפל את מחיר הרכישה באחוז הסימון. הערך המתקבל מתווסף לסכום הרכישה. לדוגמה, ספק הביא לנו משטח פגוש עבור מכונית עבור 1940 רובל. למכירה הסופית, קבענו סימון של 35%.
1940 * 35% = 679
מחיר המכירה שלנו יהיה 1940 + 679 = 2619 (רובל)
ניתן לחשב את הסימון הפוך. לשם כך, חלקו את מחיר המכירה במחיר הרכישה והורידו אחד. לדוגמה, אנו מוכרים 1 ק"ג בננות עבור 45 רובל. מחיר הרכישה היה 35 רובל.
אז הסימון הוא 45 / 35 - 1 = 28.5 (%)

חשב את מחירי הרכישה של מתחרה
על מנת לחשב את מחירי הרכישה של מתחרה, בחר קטגוריית סחורות להשוואה. לאחר מכן אנו מוסיפים יחידה אחת למחיר הממוצע עבור סוג זה של מוצר ומחלקים את מחיר המכירה של המתחרה בסכום זה.
לדוגמה, יש לנו מתחרה ישיר שמוכר נעליים שנרכשו מהספק שלנו. אנחנו צריכים לברר אם הספק נותן לו מחירים טובים יותר. זוג מתחרה עולה 3,500 רובל. אנו יודעים שעל פי תנאי החוזה עם הספק, התווית הממוצעת על נעליים יכולה להיות לא יותר מ-60%. אנו מחשבים את מחיר הרכישה.
3500 / 1.6 \u003d 2187.5 רובל.
על ידי השוואה של מספר פריטי סחורה בצורה זו, אנו מקבלים הבנה כללית של מחירי הרכישה של המתחרה. בהכרת עקרונות היווצרות השוליים, לא ניתן לחשב אינדיקטור זה עבור כל מוצר.
אנו מקווים כי כעת תוכל לחשב נכון את המרווח בכל עת ובכל חנות שתרצה.

ראשית, יש לזכור כי הגדרת מרווח המסחר תלויה בנושא ובמטרה של ההגדרה. מנקודת מבטו של מיזם מסחרי, למרווח יש כמה משמעויות כלכליות. קודם כל, מרווח המסחר קובע את הרווח של המיזם. כן, לפי המלצות מתודולוגיותעל הנהלת חשבונות ורישום פעולות לקבלה, אחסון וניפוק סחורות בארגוני מסחר (אושר במכתב רוסקומטורג מיום 10 ביולי 1996 מס' 1-794 / 32-5), מרווח הסחר הוא ההפרש בין התמורה מהמכירות ומחיר הקנייה של הסחורה.

הוראה

לפיכך, בשלב התמחור, מרווח הסחר של המיזם הוא עצמאי. לרוב, מרווח הסחר נקבע כאחוז קבוע ממחיר הרכישה של הסחורה. לדוגמה, עם מחיר רכישה של סחורה של 100 רובל ומרווח סחר של 30%, מרווח הסחר יהיה 30 אלף רובל, והמחיר הקמעונאי של 130 אלף רובל.