(!LANG:כיצד ליצור מגנט עופרת יעיל. נסיונות תוכנה חופשית. מהו מגנט עופרת

או לא איכותי, אז המאמר הזה ממש ישנה את העסק שלך.

מגנט לידים הוא הצעה ללא התעסקות: המשתמש מקבל פיסת תוכן בעלת ערך בתמורה לפרטי התקשרות.

מטרת מגנט העופרת - למקסם את מספר הלידים הממוקדים שנוצרים עם הצעה כה קטנה.

במאמר זה, נבחן 9 טעויות נפוצות במונחים של יצירת לידים. אבל קודם כל, אתה צריך להבין את החלק החשוב ביותר של מגנט מוביל מוצלח.

צפו בסרטון: טעויות נפוצותבאינסטגרם

ספֵּצִיפִיוּת

מגנטים עופרת לא חייבים להיות ארוכים ומסובכים (ובדרך כלל לוקח קצת זמן ליצור). מגנטים עופרת מורכבים וארוכים אינם ממירים היטב.

אתה פשוט צריך לפתור בעיה ספציפית עם פתרון ספציפי לשוק ספציפי.

והנה איך...

לקוח פוטנציאלי חייב לצרוך את מגנט הלידים שלך כדי שזה ישפיע.מגנט עופרת טוב מספק ערך כבר חמש דקות לאחר שהמשתמש מקבל אותו. זהו כלל מוכח.

אבל אנחנו לא ממליצים להשתמש, למשל, במיני-קורס בן שבועיים או בספר אלקטרוני בן 300 עמודים כמגנט מוביל. למגנטי עופרת אלה לוקח הרבה זמן לקלוט ולרוב הם לא מאוד ספציפיים.

שימו לב עד כמה ההצעה הזו פשוטה וספציפית...

הדוגמה הבאה של מגנט עופרת כבר לא מאוד מקורית, ולוקח לפחות 20 שבועות עד שהוא מתחיל להביא יתרונות ...

ספציפיות היא ההיבט החשוב ביותר של מגנט עופרת. אבל יש עוד 7 דברים שצריך לשים לב אליהם כשיוצרים את ההצעות האלה ליצירת לידים. הבה נשקול כמה מהסוגים שלהם (על דוגמאות).

1. דוגמה למגנט עופרת - מדריך/דוח

דוחות ומדריכים הם אחד הסוגים הפופולריים ביותר של מגנטים עופרת. אם אתה משתמש בסוג זה של מגנט עופרת, היזהר מכיוון שקל לסטות מכללי הספציפיות.

הנה דוגמה למגנט מוביל "מדריך חינם" מבית HubSpot...

ומדריך חינם למי שמתכננים לבקר בניו אורלינס...

2. דוגמה למגנט עופרת - הוראות מהירות/צ'יטים

הם די יעילים. הרושם שהוא מייצר שונה מהאופן שבו המשתמשים תופסים דוחות גדולים או מדריכים.

הם נוטים להיות קטנים (עמוד אחד בערך), תמציתיים וממוקדים בנושא ספציפי. זה יכול להיות רשימת בדיקה, דיאגרמה גרפית או תוכנית פרויקט.

הנה דוגמה להוראה קצרה המשמשת כמגנט עופרת...

התוכן מטושטש בכוונה כדי לעורר סקרנות.

הנה עוד דוגמה...

ועוד אחד…

3. דוגמה של ערכת כלים מגנטים/רשימת משאבים

ארגז כלים או רשימת משאבים יכולים להיות המגנט המוביל הנכון לעסק ולשוק הנכון. זה יכול להיות ערכות כלים למתחילים, מוקאפים או מילוני מונחים שאתה צריך לדעת.

חשיבה עיצובית למחנכים מספקת סט כלים חינמי שבאמצעותם המשתמש יכול להסיק את התהליך הכולל, השיטות והכלים בהם משתמשת החברה.

חוברת העבודה של מעצב (ספר עיצוב) מאפשרת לך להתמודד עם האתגרים העומדים בפני מעצבים.

חברה זו מציעה סט כלים לניהול זמן) בתמורה לפרטי ההתקשרות של המשתמש...

וזה אחד הכלים הניתנים לאחר שמגנט העופרת "מושך" את העופרת.

טרלו מציעה ללקוחות פוטנציאליים את הדגמים שלהם בתמורה למתן פרטי התקשרות...

4. דוגמה לאימון מגנט מוביל וידאו

אם זה רלוונטי, ואם יש לך את הכישורים הנכונים, אז סרטון יכול להיות מגנט מוביל די יעיל.

ב-Marketo, סרטון הדגמה משמש כמגנט מוביל, שמדבר על היתרונות של פיתוח זה...

5. דוגמה להורדה/גרסה חינמית של תוכנת Lead Magnet

חברות תוכנה מציעות לרוב גרסאות ניסיון של הכלים שלהן כמגנטים מובילים.

כמו, למשל, Bidsketch.

עוד דוגמה דומה מ-MeetEdgar.

6. דוגמה למגנט עופרת: הנחה/משלוח חינם

עבור חברות שמוכרות מוצרים באינטרנט או לא מקוון, מועדון הנחות או משלוח חינם יכולים להיות מגנט לידים יעיל.

הנה איך Verizon מייצרת לקוחות עם הצעת "משלוח חינם ללילה אחד" שלהם.

פריימברידג' מציעה גם הנחה בתמורה לפרטי יצירת קשר...

ל-Code&Quill יש הנחה של -10% בתמורה לפרטי יצירת קשר...

קייט ספייד מציעה משלוח חינם + הנחה...

7. דוגמה לשאלון/בדיקה של מגנט עופרת

בדיקה או סקר מקוונים יכולים להיות דרך מרתקת למדי ליצור לידים חדשים. כדי לגלות את התוצאות של סקר או מבחן, המשתתפים מזינים את כתובת האימייל שלהם, ולאחר מכן מקבלים את התוצאות. עם כלים כמו Interact, אתה יכול ליצור חידונים מקוונים.

כך נראית הצעת Quiz Lead Magnet באתר הראשי של חברת שיפוצים.

בדיקה זו משמשת ככלי אינטראקטיבי ליצירת לידים. הנה שאלת המבחן...

כאשר כל שאלות המבחן נענות, המשתמש רואה את הטופס הבא:

8. דוגמה למגנט עופרת: הערכה/בדיקה

הערכה או בדיקה משמשת גם כמגנט מוביל רב עוצמה במקרים מסוימים.

hubspot כבר הרבה זמןמייצר לידים עם מגנט הלידים שלך "מדורג שיווק"

רוצים להעריך את ההתנהגות של ילדכם? הנה מערכת דירוג מעניינת:

9. מכירת חומר

במקרים מסוימים, המידע המעניין ביותר יהיה מידע על מחיר הסחורה, או תיאור של סחורה/שירותים.

איקאה סוחרת בפרטי התקשרות עבור הקטלוגים שלהם.

כעת, לאחר שראיתם דוגמאות למגנטים עופרת, בואו נסתכל על המרכיבים של מגנט עופרת יעיל.

8 תכונות של מגנט עופרת יעיל

1. ספציפיות יתר

זה אולי נשמע כמו תקליט חורק ישן, אבל הספציפיות היא כזו ניואנס חשוב, מה שלא מזיק להזכיר לו שוב.

מגנטים עופרת צריכים תמיד להיות ברורים ולתאר את הפתרון לבעיה ספציפית בפלח נישה.

2. משהו גדול

כולם רוצים איזה פתרון מושלם, איזו תרופה קסומה, אז עדיף להבטיח משהו גדול מיד מאשר לדבר על יתרונות לא משמעותיים לאורך זמן.
הדוגמה של מגנט עופרת, שכבר הוזכרה במאמר, מראה זאת בבירור.

גדלו מספיק מזון כדי להאכיל משפחה בת 4 נפשות על ארבעה מטרים רבועים - גם אם אין לכם חצר.

עכשיו בואו ניקח דוגמה נוספת.למגנט העופרת הזה יש את הספציפיות שלו, אבל הוא לא מבטיח שום דבר גדול...

, https://website/wp-content/uploads/2018/02/lid-magnit-1.jpg 500 1000 איגור זואביץ' https://website/wp-content/uploads/2015/03/logoizbl2.pngאיגור זואביץ' 2018-02-19 14:38:53 2019-03-15 18:10:04 מגנט עופרת 9 רעיונות למגנטים עופרת

האם באתר שלך עדיין חסר מגנט לידים? האם אתה חושב שזו עבודה לא קלה, ולכן אתה שם אותה על השריפה האחורית? אבל מה אם אני אומר שאתה יכול ליצור את זה בלי הרבה מאמץ וממש תוך שעה?

מגנט לידים הוא הצעה מפתה, פיסת מידע מעניינת המוצעת בתמורה לפרטי התקשרות של אדם.

זה, המטרה של מגנט לידים היא להגדיל את מספר העוקבים שלך.. ומה זה נותן? נכון, לקוחות פוטנציאליים חדשים! אתה צריך את זה? אז בואו נעבור ממילים למעשים. אגב, אתה יכול ליצור במהירות ובקלות מגנט מוביל באמצעות שירות PlatformaLP.ru.

אבל קודם כל, אתה חייב להבין המרכיבים החשובים ביותר של מגנט מוצלח...

מקוריות ופשטות

מגנט עופרת לא חייב להיות מגושם. או מורכב. ואתה לא צריך להשקיע הרבה זמן ביצירתו. זה לא חדשות נהדרות?

עדיין היה! למעשה, מגנט עופרת מורכב ובעל נפח אינו עושה את עבודתו היטב. לאדםמי משאיר את הנתונים שלו, אתה צריך פתרון ספציפי לבעיה ספציפית.וכמה שיותר מהר. הוא לא מעוניין ללמוד את כל ההיסטוריה של הקוסמונאוטיקה העולמית ...

וזה המפתח!

המגנט שלך צריך להציע פתרון ספציפי לשאלת המבקר באתר שלך בזמן הקצר ביותר האפשרי.

ועכשיו יותר ספציפית. יש לי שלם 7 רעיונות שתוכלו להשתמש בהם כדי ליצור את מגנט העופרת שלכם. תתחמש!

1. מדריכים, דוחות

דוחות ומדריכים הם אחד הסוגים הנפוצים ביותר של מגנטים עופרת. אבל כאן חשוב לא להיסחף. ואל תהפוך את המדריך שלך לקנבס משעמם ענק של טקסט. מהלך כזה בהחלט לא יעשה את המנויים שלך.

אנחנו בעצמנו משתמשים בדוח כמגנט מוביל. טופס הרשמה כזה תמצא מתחת לכל אחד מהמאמרים שלנו. נושא בפועל, מצגת מעניינת ותמציתיותהוא הסוד למגנט מוביל מצליח ועובד. אגב, אם עדיין לא נרשמתם, זה הזמן לעשות זאת. במקביל, קבלו דוגמה מצוינת לדוח ;)

2. דף רמאות / רשימת בדיקה

זה פתרון מצוין! הם עובדים היטב ונוצרים במהירות.

מה ההבדל בין מגנט מוביל כזה לבין מדריך או דוח? ככלל, סוג זה של מגנט תופס עמוד אחד ומטפל בנושא צר מאוד. ישירות לנקודה מסוימת. אתה יכול ליצור מגנט כזה בצורה:

• צ'ק ליסט;
• מפת מחשבות;
• צִיוּר;
• או עזרה נקודתית קצרה אחרת.

אגב, אם אתה רוצה לדעת כיצד ליצור רשימת צ'ק חזקה, הוראות מפורטותתמצא בזה.

מחקרים מראים שרוב חנויות המסחר האלקטרוני לא יכולות להגיע לשיעור המרה של מעל 3%, מה שאומר שפוטנציאל המכירות אינו אפקטיבי מספיק. האתר שלך כנראה מתמודד עם אותה בעיה.

שיעור ההמרה הנמוך הזה גם אומר שאתה יכול לקבל שלילי. הכסף והזמן שהשקעת ביצירת תנועה לאתר שלך עשויים שלא להשתלם. בניית תנועה באמצעות מדיה חברתית וכלים אחרים היא רק חלק אחד מהפאזל שיש לפתור כשאנחנו מדברים על הגדלת ההמרות. החלק השני שחשוב באמת הוא מגנטים עופרת.

איך עובד מגנט לידים לחנות מקוונת?

היא הצעה חשובה שמושכת לקוחות ומעודדת אותם להשאיר לך את פרטי ההתקשרות שלהם, אימייל, מספר טלפון או קישור לפרופיל שלהם ב ברשתות חברתיות. בעזרת הנתונים הללו תוכלו להמשיך ולבנות מערכת יחסים ארוכת טווח עם הלקוח.

1. השתמשו בקופונים

קופונים מעניקים ללקוחות הנחה על מוצרים. היתרון הגדול הוא שהקונים יכולים לראות מיד את הערך הנקוב של הקופון. אז הם יכולים לחשב מיד את גודל ההטבות / הנחות / חיסכון שלהם.

אם, למשל, אתה מוכר בלנדרים ב-$100 כל אחד ואתה מציע 30% הנחה, המבקרים יכולים לחשב כמה יעלה להם הבלנדר בתמורה לפרטי ההתקשרות שלהם. יתרה מכך, הם עשויים אפילו להוציא את הקופון המוזל על פריט אחר באתר שלך. רובל שמור הוא רובל שצריך להוציא במקום אחר.

כאשר יהיה לך מודול של קודי קידום מכירות שתוכל להפיץ ללקוחות כדי לקבל הנחות.

קונים ממעטים להתעלם מקופונים. לעתים קרובות אנשים שמים לב להנחות בכל מקום בו הן מוצעות, כך שמדובר במגנט מוביל טוב מאוד.

AppleToner: הנחת רכישה ראשונה כדי להגדיל את המנויים והמכירות.

2. מציעים משלוח חינם

דרך נוספת להציע הנחות ללקוחות. כמו קופונים, משלוח חינם יכול ליצור קבוצה לקוחות נאמניםעבור החנות שלך, שכן עלויות משלוח הן מקור נוסף לעלות. קונים מקוונים ישמחו אם המותג יישא בעלויות אלו. אין לך כמעט מה להפסיד, אבל המשלוח הוא זה שלעתים קרובות הופך לאבן נגף ולגורם העיקרי שמעודד לקוחות לבצע רכישה.

זכור שכאן אתה צריך לחשב הכל נכון. אחרת, תיאלץ להוציא $6 כדי לשלוח פריט שעולה $2. הטקטיקה של כמות הזמנה מינימלית עובדת כאן לא פעם, והלקוחות מבינים שזו הצעה סבירה, כך שהגבלה כזו לא תפחיד אותם.

באנר בולט בדף הבית המקדם הצעה מוגבלת למשלוח חינם למנויים חדשים יהיה דוגמה טובהמגנט מוביל לחנות מקוונת. אבל מחיר הרכישה חייב להיות יותר מ-75 דולר.

Forever21: משלוח חינם ללא מינימום רכישה משמש לבניית בסיס מנויים.

Moo.com: קידום המשלוח חינם מופיע בחלון קופץ אם אתה מסכים להירשם לניוזלטר הדוא"ל שלהם.

טיפים עוזרים לקונים לצמצם את מבחר המוצרים הזמינים באינטרנט. זה מה שהופך את ההצעה הזו להוריד סדרת עצות או טיפ בודד למגנט מוביל נהדר. הקונים אוהבים כל הצעה שמקלה עליהם את תהליך הבחירה.

מדריכי קניות מעניקים ייעוץ למציאת המוצר המתאים שיתאים לתקציב הלקוח ויענה על צרכיו. אם אתה חושב שאתה יודע איך להקל על מציאת מוצר באינטרנט, תוכל לכתוב מדריך בשם "טיפים לקניית המכשיר המתאים לך".

לקוחות יודעים שיהיה להם קל יותר למצוא את המוצר המתאים אם הם ישתמשו בעצות שלך, מה שאומר שהם יירשמו בקלות לניוזלטר שלך. אתה יכול להדריך את הלקוחות שלך, לעזור להם ולהניע אותם לקנות!

4. הציעו מכירות ליום אחד

היופי במסחר מקוון הוא שבכל יום אתה יכול לשנות את רשימת ההנחות שלך. אתה יכול לפתוח מבצע על כל מוצר שאתה אוהב.

העיקר למשוך לקוחות. גם אם לא כל יום, אבל במוקדם או במאוחר, תכניסו לקטגוריית המכירות את מה שהם מעוניינים בו.

eBay: מבצעים יומיים - מגנט מוביל להגדלת מנוי הדוא"ל

אמזון: מבצעים יומיים עבור הקונים הפעילים ביותר.

5. הצע דוגמיות חינם

מי לא אוהב בדיקות? נסיונות חינם הם מגנטים עופרת יעילים מאוד. ככלל, מבקרים אינם בטוחים אם עליהם לקנות משהו אם אין להם הזדמנות לבדוק אותו. הציעו ניסיון חינם בהקדם האפשרי. מגנט זה עובד בצורה מושלמת עבור אותם מוצרים שקיבלת לאחרונה.

לדוגמה, אם אתה מוכר דאודורנט חדש, הלקוחות יהססו להוציא עליו כסף. אבל, אם תספק ניסיון חינם, תגדיל את המכירות שלך.

היתרון של מגנט לידים זה הוא שאתה מקבל כתובת פיזית של הלקוח, שבה תוכל להשתמש בעתיד כדי לשלוח פליירים פרסומיים. בנוסף, סביר להניח שתקבל את מספר הטלפון של לקוח פוטנציאלי; השורה התחתונה היא שזה עוד כלי שיווקי.

enfamil: דוגמית חינםוהנחות על מנת להגדיל את מספר המנויים.


Birchbox: תמריץ את הפעלת המנוי בתשלום על ידי קידום דוגמאות מוצרים בחינם.

6. הפעל הגרלות

מבצעי הגרלה מעודדים לקוחות פוטנציאליים להשאיר את פרטי ההתקשרות שלהם בתמורה להזדמנות לזכות במשהו בעל ערך. הפרומו ייראה כך: "הירשם לקבלת הזדמנות לזכות במחשב נייד".

למרות שהמשתתפים לא יודעים בוודאות במה הם יזכו, הם ירשמו כל עוד הם יודעים שיש אפילו סיכוי קטן לזכות בפרס. ודא שהביטחון העצמי שלהם יימשך זמן רב ככל האפשר.

כדי שההגרלות שלך יעבדו, הן חייבות להיות סדירות. בנוסף, על הזוכים לפרסם הוכחה שקיבלו פרסים. תמונה או פוסט במדיה החברתית יעבדו מצוין.

ככל שהתחרויות שלך סדירות יותר, כך יותר לקוחות יסכימו להירשם לניוזלטרים שלך.

מדברים על איך מגנטים מובילים עוזרים לבנות בסיס של לקוחות או לקוחות פוטנציאליים אמיתיים.

אנו מבינים מה זה וכיצד להשתמש בו נכון.

מהו מגנט עופרת?

מגנטים עופרת- זה מה שאתה יכול להציע בנוסף ללקוחות או לקונים הפוטנציאליים שלך. הם מגוונים, אבל לכולם יש מאפיינים משותפים:

• חינם.כל מה שלקוחות צריכים כדי לקבל בונוס הוא לציין את פרטי הקשר שלהם ולהסכים לעיבוד שלהם.
• הזדמנות לנסות את המוצר.מגנטים עופרת מאפשרים לך להעריך את ההצעה העיקרית שלך או להשלים אותה.
• ערך נוסף.מגנטים מובילים מוסיפים ערך להצעה שלך, או שהם שימושיים או מעניינים לקהל שלך כשלעצמם. הלקוח לא צריך לפקפק אם כדאי לעזוב את אנשי הקשר שלו למען בונוס חינם.
• דרש.אי אפשר לתת "משהו מיותר" ולקוות שזה יעניין את הקהל. המתנה צריכה להיות בעלת ערך ומעניינת עבור הלקוחות הפוטנציאליים שלך.
• מוכן לשימוש.ככל שאדם יכול להשתמש במתנה שלך מהר יותר, כך הערך שלה גבוה יותר. כך גם לגבי הנוחות שלו: אף אחד לא אוהב להשתכשך בג'ונגל המידע כדי למצוא בו גרעין של זכות.

מגנטים עופרת מוכרים למשווקים כבר עשרות שנים. לפעמים הם נקראים "תמריץ", "שוחד אתי", "מתנה חינם" ועוד מונחים דומים. הם משמשים בהצלחה להגדלת המכירות של שירותים וסחורות. כעת זהו אחד הכלים היעילים ביותר המשמשים לבניית בסיס של מנויי ניוזלטר בדוא"ל. אבל היתרון העיקרי של מגנטים לידים הוא שהם עוזרים לך להעביר את המבקר דרך משפך המכירות מהר יותר, מה שמגביר את היעילות של העסק שלך.

היכן להשתמש במגנטים עופרת?

מגנט לידים הוא אחד ממרכיבי החובה של דף נחיתה שמגדיל משמעותית את ההמרות. המטרות של דף אחד, היכן שהוא משמש, יכולות להיות שונות: מאיסוף פרטי קשר וחימום הקהל ועד עצם מכירת מוצר או שירות.

השימוש במגנטים עופרת אינו מוגבל לדפי נחיתה. ניתן למקם אותם בכל אתר ואפילו ברשתות חברתיות, כמו גם להשתמש בקטלוגים ורשימות תפוצה. העיקר לא לשכוח את המטרה העיקרית ולהבין באיזה סוג מגנט לידים הקהל שלך יתעניין, על סמך שלב משפך המכירה:

• החלק העליון של משפך המכירות הוא TOUF.ברמה זו יש צורך לעורר מחדש את עניין המבקר. זה המקום שבו רשימות בדיקה או סוגים אחרים של חומרים ורמזים מועילים באים שימושיים.
• אמצע המשפך הוא MOFU.בשלב זה אתם עובדים עם קהל שיש לו עניין במוצר. מידע סטטיסטי שימושי, תוצאות עדכניות ממחקרים אחרים או "מסמכים לבנים" עבור המגזר מושלמים כאן.
• חלק תחתוןמשפכים - BOFU.כאן יש צורך לעורר לקוח או לקוח פוטנציאליים לעשות את הצעד האחרון. הנחות ומבצעים מיוחדים עובדים היטב בשלב זה.

היכן למקם מגנטים עופרת?

מגנט הלידים יהיה היעיל ביותר אם המבקר יראה אותו כבר בשניות הראשונות לאחר שהוא נכנס לאתר. ניתן למקם אותו ב:

• החלק העליון של סרגל הצד;
• החלק התחתון של סרגל הצד (כפול);
• טופס מוביל פונקציונלי מיוחד;
• בראש עמוד "אודותינו";
• פוסט בבלוג של חברה מוצמד;
• טופס קופץ;
• אפשרויות אחרות.

כאשר מדובר בדף נחיתה, מיקומו של מגנט הלידים תלוי באיזה שלב במשפך המכירה הוא מכוון. במקרה של TOUF, ניתן לבנות דף אחד שלם סביב "תמריץ" נבחר כדי להשיג אנשי קשר עבורך ניוזלטרים באימיילסיום המכירה.

סוגי מגנטי עופרת

להלן מספר סוגים של מגנטים עופרת ודוגמאות לשימוש בהם:

מדריך או ספר אלקטרוני

אם תספק כמה שירותים מורכבים, זה יהיה הגיוני ונכון להשתמש במדריך או בספר אלקטרוני כמגנט מוביל. זה יכול להיות גם משהו בקנה מידה גדול וגם חומר קטן. הדרישה העיקרית היא שימושיות עבור הקהל שלך. אל תחששו שהעצה שלכם יכולה לעזור ללקוח לעשות הכל בעצמו. הפרקטיקה הוכיחה ש-8 מתוך 10 לקוחות עדיין פונים לשירות שהם צריכים, אך עם אמון רב בחברה.

עֵצָה:צור דוגמאות ספציפיות יותר והדגש מחשבה קצרה על מנת לעניין ולשמור את תשומת הלב של קטגוריות שונות של קוראים. נתונים אמיתיים יגדילו משמעותית את העניין - הן בכותרת והן עם הצגת החומר.

רשימת תיוג או חומר מידע שימושי

צ'ק ליסט הוא אחד ממגנטי העופרת הפשוטים והנוחים ביותר. זה יכול להיעשות עבור כל מוצר או שירות. לדוגמה, "איך לבחור / לבחור משהו לפי N קריטריונים": הוראה בפורמט זה קלה לשימוש ומעניינת עבור לקוח או קונה פוטנציאליים. אתה יכול גם ליצור הוראות כיצד לעשות משהו בעצמך. אל תפחדו לאבד לקוחות על כך – רובם יחזרו ויזמינו את השירות או המוצר שלכם.

עֵצָה:אל תעשה טיפשים מהלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים שלך. חומרי המידע הנוספים או רשימת התיוג צריכים להיות שימושיים באמת ואיכותיים, אסור לציין בהם "אמיתות נפוצות".

רשימה של משאבים או כלים שימושיים

הצע אוסף שימושי של משאבים או כלים שקהל היעד שלך עשוי למצוא שימושי בתמורה לפרטי הקשר שלו כדי לשלוח תוכן מעניין אחר.

עֵצָה:הקפידו לכלול את מספר המשאבים/כלים בשם האוסף ולציין כמה מהם חינמיים. שני הגורמים הללו בטוח ימשכו תשומת לב.

סרטונים חינוכיים וסמינרים מקוונים

אתה יכול לקבל את פרטי ההתקשרות של לקוחות פוטנציאליים על ידי הצעת להם חומרי הדרכה שימושיים. זה יכול להיות סרטון הדרכה עצמי או הקלטה של ​​סמינר מקוון שנערך קודם לכן. בדרך זו אתה נותן לקהל שלך את ההזדמנות להעריך את המומחיות ואת המצגת שלך.

עֵצָה:אם אתם מוכרים הכשרה או מלמדים משהו, בחרו כמדגם חינם את החומרים המאפיינים את העבודה שלכם. אל תצלם סרטונים שיטעו תלמידים. להראות את עצמך בשיעור בחינם זה הרבה יותר טוב מאשר בשיעור בתשלום, אתה תעורר הרבה משוב שלילי.

תוכנת ניסיון חינם

הצעה אטרקטיבית למשתמשים פוטנציאליים בתוכנה תהיה גרסה חינמית בסיסית עם פונקציונליות מוגבלת או מלאה, אך זמינה רק לזמן מוגבל עם אפשרות לשדרג לגרסה בתשלום.

עֵצָה:ערכו בדיקות A/B כדי לראות איזו אפשרות תהיה מעניינת יותר לקהל שלכם.

הנחות ומבצעים

מבצעים והנחות מיוחדים מגדילים משמעותית את ההמרות בתחתית משפך המכירה. ניתן להציע 10% הנחה, מתנה בהזמנה ראשונה, משלוח חינם בהזמנות מעל סכום מסוים, או שלושה פריטים במחיר של שניים.

עֵצָה:הסבר מדוע אתה מציע מחיר או בונוס אטרקטיבי כל כך עכשיו. כך מגבירים את אמון הלקוחות.

מבחנים וחידונים

הם משעשעים ואינם גורמים לחוסר אמון כמו הצעה לעזוב את אנשי הקשר שלהם בתמורה לכמה מידע נוסףשעשוי להיות חסר תועלת.

עֵצָה:יש צורך להציע להזין דואר אלקטרוני ליצירת קשר לפני קבלת תוצאת המבחן/חידון. אחרת, אתה מסתכן בהוצאת משתמשים חסרי אמון עוד לפני תחילת הבדיקה.

מידע נוסף שאינו פומבי על שירות או מוצר

ניתן לעניין את המבקר באתר בעזרת הבטחה לפתוח בפניו את המידע שאינו זמין לכולם. לפיכך, פורומים מיוחדים מגבירים את הפעילות - הם סוגרים כמה שרשורי דיון מאלה שלא השאירו את המספר המינימלי של הודעות או שלא הוכיחו את השימושיות שלהם למשאב בדרך אחרת. בפרויקטים מסחריים, רשימות תפוצה מיוחדות עם תנאים בלעדיים או מספר מצומצם של מנויים עובדות היטב.

עֵצָה:הבלעדיות אינה מתאימה לכל קטגוריות הסחורות והשירותים. במקרים מסוימים, זה עשוי להיות מועיל יותר להציע לקבל ניוזלטר מכירה במקום הצעה מיוחדת.

השתמש במגנטי עופרת ואל תפסיד את הכסף שלך

אסור לך לפספס את ההזדמנות להרוויח כסף כשאתה משיק דף נחיתה, מפתח את האתר שלך, חנות מקוונת או אפילו סתם בלוג. במיוחד אם, כדי להגביר את האפקטיביות של הפרויקט, מספיק להקדיש רק כמה שעות בחשיבה דרך מגנט הליד, ולאחר מכן ליצור וליישם אותו. חשבו כיצד תוכלו להפתיע ולעניין את הקהל שלכם ולהציע לו זאת בתמורה לפרטי התקשרות.

אל תדחו את יצירת מגנט לידים לעתיד הרחוק, גם אם הפרויקט שלכם רק התחיל או אפילו לא הושק. שימוש נכון ב"מתנות חינם" בהחלט יביא לדיבידנדים, אם לא עכשיו, אז בעתיד.

מחולל מכירות

אנו נשלח אליך את החומר:

מגנט לידים חשוב מאוד ליצירת לידים ולשלבים הבאים של משפך המכירה. היקף העסק שלך לא משנה – מגנטים מובילים רלוונטיים גם וגם עבור. אם אתה משתמש במשפך מכירות כדי ליצור ולהמיר תנועה ללידים ולמכירות, אז אתה צריך מגנטים לידים בכל מקרה.

מהמאמר הזה תלמדו:

1. מה ההבדל בין מגנט עופרת ל-tripwire
2. אילו קריטריונים עומדים במגנט העופרת הטוב ביותר והמבנה שלו
3. סוגי מגנטי עופרת
4. איפה אפשר לקבל רעיונות

מהו מגנט עופרת במילים פשוטות

מגנטים עופרת הם הצעות בחינם שאתה מספק למבקרים בתמורה לפרטי הקשר שלהם. זה יכול להיות קופוני הנחה, וקורסי הדרכה, וספרים אלקטרוניים וכל דבר אחר.

אם כבר יש לך ניסיון בתחום השיווק הדיגיטלי, אז אתה יודע שלמגנט הליד יש הרבה משמעויות דומות. אלמנט זה נקרא "מתנה חינם", "שוחד אתי", "תמריץ" וכו'.

כך או אחרת, יהיה צורך במגנט מוביל אם אתם מתכננים לקבל כתובת אימייל של מבקר וליצור מערכת יחסים ארוכת טווח, מה שהופך אותו ללקוח.

כדי לוודא שאתה מבין את הנושא הזה בוודאות, נסביר אפילו יותר בפשטות. ברוסית, הלקוחות מחולקים לשתי קטגוריות - פוטנציאלי וממשי. צרכנים של הקבוצה הראשונה יכולים לקנות משהו בעתיד. לקוחות מהסוג השני הם אנשים שכבר רכשו מוצר או שירות.

אבל בארה"ב, הלקוח מתפתח הרבה יותר מסובך, והתהליך הזה בא לידי ביטוי בשפה ובמוחם של אנשים בהתאם. הנה משפך מכירות קלאסי דרך עיניו של אמריקאי:

הנה איך אתה יכול לתרגם באופן גס את שלבי הצרכנים בתוכנית זו:

• פרופיל לקוח אידיאלי- דיוקן של הקונה האידיאלי (שהחברה מחפשת בו משמעות כללית)
• חשודים(לידים) – אלו הלידים שלנו, כלומר לקוחות שנכנסו לחנות.
• לקוחות פוטנציאליים- קונים פוטנציאליים (לקוחות שלקחו את הדבר מהמדף והלכו לנסות אותו בחדר ההלבשה)
• לקוחות פוטנציאליים מוסמכים- עוד יותר קונים פוטנציאליים (לקוחות שעזבו את חדר ההלבשה והודיעו על כוונתם לקנות דבר)
• לקוחות- לקוחות (אלה ששילמו עבור הסחורה בקופה)

אם היינו מראים את המשפך הזה לכל שוטר, הוא יבין אותו בקלות ויסביר אותו בערך כך:

כלומר, מגנט עופרת הוא כלי המאפשר להפוך חשוד לנאשם. רק במקרה של השוטר זו תהיה "שיחה רצינית", ובמקרה שלנו זו תהיה הצעה בחינם.

אם הלקוח מוצא את ההצעה אטרקטיבית, והוא ירצה להשתמש בה, יהיה עליו להשאיר למוכר את פרטי ההתקשרות שלו (מספר טלפון או דואר אלקטרוני). איש הקשר הוא שיעשה זאת נקודת התחלהבמשיכת אדם לשיתוף פעולה נוסף.

מגנט עופרת ו-tripwire: מה ההבדל

מגנט לידים בשיווק, כפי שהשם מרמז, הוא סוג של פיתיון ללקוח, יתר על כן, הוא תמיד בחינם. כלומר, אתה משנה את ה"מתנה" שלך לפרטי הקשר של המבקר.

אדם רואה את ההצעה שלך ובעזרתה פותר את הבעיה הקטנה שלו. המטרה שלך היא לפתור בעיה קטנה שמדאיגה את הלקוח ישירות פנימה הרגע הזהבאמצעות מגנט עופרת. הבעיה צריכה להיות פשוטה, אך יחד עם זאת, חשובה עבור הלקוח.

ישנם מגנטים שונים של עופרת. דוגמאות לפורמטים הנפוצים כיום: רשימות בדיקה, דוגמאות מוצרים, מחירונים, הוראות וכו'. התנאי העיקרי הוא שהמגנט המוביל חייב בְּהֶקְדֵם הַאֶפְשַׁרִילפתור את הבעיה של הקונה. באופן אידיאלי, מגנט עופרת הוא חומר ללימוד של 10-15 דקות. לא צריכות להיות שעות של וידאו.

tripwire/trip הוא מוצר זול שחברה מציעה ללקוח מיד לאחר ההרשמה. בדרך כלל יש צורך בנסיעה כדי לגרום ללקוח להתחיל לקנות ממך משהו. אחרי הכל, אדם שנתן לך את כספו (אפילו 30 רובל) כבר הופך נאמן יותר לחברה או למותג שלך בהשוואה לאדם שעדיין לא קנה ממך כלום.

חשוב שהמחיר של הצעה זו לא יעלה על 1000 רובל. העיקר כאן הוא חוסר האיזון בין איכות ועלות. כלומר, עם המוצר שלכם אתם חייבים להוכיח ללקוח שזו הצעה מאוד אטרקטיבית ומשתלמת עבורו, וזה טיפשי לא להשתמש בה.

גם אם יטעה בבחירה, הוא לא יתחרט על הכסף שהוצא, שכן הסכום קטן.

מהם הקריטריונים למגנט העופרת הטוב ביותר?

• מביא תועלת מקסימלית.

מה אם נציע לכל מנוי מכונית בחינם? ההמרה במקרה הזה בהחלט תהיה מעל 90% (אבל תמיד יהיו אנשים סקפטיים שיפקפקו במציאות של הצעה כזו).

אבל לא לזה אנחנו שואפים. עדיף להתחיל עם הצעות ריאליות יותר - להציע האופציה הטובה ביותר, הורדת הרף לאורך זמן.

• נושא מידע חשוב או הזדמנויות שהקהל צריך.

יצירת מגנט לידים המדגיש את היתרונות של בלוג נראה כמו רעיון טוב. אבל אם למבקרים שלך אכפת מגידול בתנועה ומרווחים גבוהים יותר, לא סביר שהם יתעניינו במגנט כזה.

• פותר בעיה ספציפית.

כדי לקבל את המייל או פרטי התקשרות אחרים של הלקוח, אתה צריך להשיק מגנט שווה באמת. הוא צריך לשאת מידע חדש, ללמד משהו, לתרום לפתרון בעיה קיימת.

• ניתן מיד לאחר שאדם נרשם.

כדי להגדיל את ההמרה, המוצר שלך (מגנט לידים) צריך להיות זמין למשתמש מיד לאחר מילוי הטופס. תן ללקוחות שלך לדעת על זה. אתה יכול לשלוח קישור בדואר אלקטרוני או לספק אותו מיד לאחר שהמבקר הזין את הנתונים. עדיף להשתמש בשתי האפשרויות הללו בבת אחת.

• צריך להיות פשוט ומקורי.

כל מגנט עופרת עוזר לפתור בעיה מסוימת בזמן הקצר ביותר. זה לא צריך לקחת הרבה זמן ליצור מגנט, ולכן "פיתיונות" אינם ארוכים ונפחיים.

• אמור לסקרן את המנוי.

ניתן להשיג זאת רק אם התוכן של מגנט העופרת מוסתר. עדיף לפתוח חלק קטן מהטקסט כדי לעניין את המשתמש, ולהסתיר את השאר. טקסט נסתר מאפשר לך להשיג אפקט טוב.

מציאת מגנט העופרת הטוב ביותר ייקח לך הרבה זמן. אין מה לדאוג אם תחילת הפרויקט שלך אינה נטולת עננים כפי שהיית רוצה, אך עם זאת, הודות למגנט המוביל, אתה עדיין מקבל את המינימום של הכתובות שלך. אימייל.

"תהיה עם האצבע על הדופק" צריך להיות כל הזמן. אם אתה לא פעיל בזמן שהמגנט הליד שלך עובד, אתה מסתכן באובדן לקוחות שמגיעים אליך עכשיו.

מבנה מגנט עופרת

ראשית, חשבו על מה שעשוי למשוך את המשתמש. נסו למצוא כותרת שתועיל לכם.

1. הבטחות: מה יקבל הלקוח לאחר ההרשמה;
2. קהל היעד: למה יצרת אותו ולמי;
3. נקודות מפתח: שאלות ופתרונות עשויים להיות בעלונים (הטבות);
4. קריאה לפעולה:מה הלקוחות צריכים לעשות הלאה.

אין צורך להכריח משתמשים למלא הרבה שדות. לעתים קרובות מספיק אימייל אחד.

פעל כדי להבטיח שהמגנט הלידים שלך יהיה ייחודי וממוקד לקבוצת משתמשים ספציפית. חשבו אילו שיטות יעזרו לנכות לקוחות אחרים.

הדרך הטובה ביותר לזכות שלך קהל יעד- תהיה ספציפי קמפיין פרסום. לדוגמה, "עבור 100 המשתמשים הרשומים הראשונים" או "בעת הזמנה היום".

שלח את הבקשה שלך

סוגים שונים כל כך של מגנטים עופרת

ניוזלטר

דרך נפוצה ותיקה לזכות בלקוח היא להציע להירשם למנוי. האם זה רלוונטי היום?

כמובן שניתן להשיג את התוצאה הטובה ביותר עם מגנטים מובילים רלוונטיים, אך אנו מאמינים כי שיטה זו להשגת פרטי הקשר של המשתמש עדיין יעילה.

אנשים אוהבים שנותנים להם הזדמנות לבחור. אם אנו מוצאים את האתר שלך מעניין וברצוננו לעקוב אחר החדשות, אנא הרשו לנו להירשם מבלי להוריד קבצי PDF שונים. משתמשים רבים פשוט לא רגילים להוריד איזה סוג של מגנט עופרת חומרי.

עריסה

אין ספק, במבחנים, מבחנים ומבחנים בבית ספר או באוניברסיטה, דפי הונאה עזרו לכולם לפחות פעם אחת. הם עזרו בעבר, הם עוזרים עכשיו, אבל כבר כאשר הם מתקשרים עם לקוחות פוטנציאלים. משתמשים נמשכים ל-cheat sheets, מכיוון שהם נותנים להם יתרון מסוים.

דמיינו לעצמכם טקסט של 3000-5000 מילים עם תיאורי מקרה, שיטות עבודה, גרפיקה או סרטונים הטובים ביותר. שאל את עצמך שאלה וענה עליה בכנות - האם תקראי אותה עד הסוף? בְּקוֹשִׁי.

משתמשים מוכנים יותר להשאיר את כתובת האימייל או מספר הטלפון שלהם בתמורה לתקציר של המידע השימושי של הבלוג שלך. זכור כיצד עברת את המבחן או הבחינה. מה היה קל יותר - ללמוד פסקאות מספר לימוד או לשכתב דף רמאות שנותן תשובות מדויקות לכרטיסים?

בונוס/הנחה

מגנט מוביל כזה לחנות מקוונת נפוץ פחות מאחרים, אבל הוא זה שמעורר את העניין הגדול ביותר בקרב המשתמשים. וכמובן, אם מגנט העופרת שלך מבוסס על רעיון מעניין, אתה יכול להיות בטוח להגדיל את מספר הלקוחות.

שקול את הדוגמה של חנות Wildberries. למעשה, הוא מציע ללקוחות הנחה על ההזמנה הראשונה שלהם אם הם נרשמים לניוזלטר. אבל נראה ש-Wildberries באמת נותן כסף. אנו רואים ברעיון זה מוצלח מאוד.

שיטה מוכרת נוספת לקבלת פרטי התקשרות היא מילוי שאלון בדלפקי המכירה לקבלת תעודה חינם, הנחה וכו'. סביר להניח שנתקלתם במקדמים שהציעו משהו דומה יותר מפעם אחת.

אז, מגנטים עופרת במקרים מסוימים יכולים לשמש כל עסק. חשוב רק לקבוע כיצד להרכיב נכון הצעה כזו שתעבוד עבורך. גם כאן יש כללים.

צ'ק ליסט

מגנט עופרת כזה, המבוסס על מידע, הוא אחד היעילים ביותר. לכלי יש הרבה מהמשותף ל-cheat sheets, שכן המהות של שתי השיטות היא סיכום מידע שימושי בעמוד אחד.

אבל ההבדל הוא שרשימות תיוג יעילות יותר בהנעת לקוחות לפעולה: "פשוט תעשה X דברים כדי לפתור את הבעיה הזו." הוראות, שבהן כל שלב מתואר בפירוט רב ככל האפשר, זוכות להערכה רבה על ידי המשתמשים.

יתרון נוסף של צ'ק ליסטים הוא שהם מגנט הלידים הכי אדפטיבי/גמיש ופשוט שקיים היום. כל מאמר מהבלוג שלך בסגנון "איך לבצע X עבורי צעדים פשוטים» בזמן הקצר ביותר האפשרי הופך לכלי זה.

סרטון הדרכה

מגנטים עופרת אלה פופולריים מאוד מכיוון שהם מתקבלים בקלות. יש הרבה משתמשים שמתעצלים לקרוא מידע כלשהו, ​​ולכן קורסי הדרכה בווידאו מביאים יותר מאשר השפעה חיובית.

בנוסף, מגנט הלידים הזה מאפשר למשתמשים להכיר את המוכר טוב יותר, בהתאמה, להתחיל לסמוך עליו אפילו יותר.

להגיש תלונה

"הדוח החינמי שלנו יראה לך איך לעשות X ב-10 דרכים יעילות ביותר"; "דוח חושף 7 טעויות".

מגנטים עופרת, שדוגמאות שלהם מוצגות לעיל, נוצצים מדי, ובגלל זה, ערכם מופחת. אבל גם בזכותם אתה יכול להשיג תוצאות טובותבמשיכת לקוחות.

כאן, כמו במקרה של מגנטים מובילים אחרים, ההצעה עצמה חשובה. אם עבור הדיווח שלך תבחר נושא פופולרי ומעניין עבור המשתמשים, שעליו יש מעט מידע בשוק, אז תיצור מגנט לידים פופולרי לתוכן.

אפשרות זו מתאימה במיוחד עבורך אם הדוחות החינמיים מוגבלים בשוק שלך כיום. אם התוכן שלך הוא בעל ערך למשתמשים, הם ישאירו לך בשמחה פרטי התקשרות תמורתו.

לִטעוֹם

משתמשים אוהבים תבניות. כל תבניות נתפסות על ידי הקהל כמשהו שהוכן היטב על ידי איש מקצוע, אך יחד עם זאת מסוגל להפוך למחבר. יש לך הזדמנות לקחת ולשים אותם באתר שלך, ללא עיכובים ומוסכמות.

כלים

זוהי רשימה של פתרונות/כלים שימושיים ללקוח הפוטנציאלי שלך במקום אחד.

נניח שאתם מארגנים תמיכה לתחום השיווק הדיגיטלי, שבו אתם אמורים להשתמש במגוון כלים:

• רשם שמות מתחם;
• אירוח;
• משיב אוטומטי;
• מעבד תשלום;
• כלי ניתוח קישורים (כמו Ahrefs);
• כלי מסחר אלקטרוני (כמו Shopify או Bigcommerce) וכו'.

חיפוש עצמאי אחר פתרונות וכלים טובים אינו תהליך קל, במיוחד אם הניסיון הקיים בעבודה עם אנלוגים לא הביא תוצאות חיוביות. פתור בעיה זו על ידי איסוף הכלים היעילים ביותר יחד.

אם יש לך הרבה משתמשים, עשה משא ומתן על הנחה עם ספקי שירות, או הצב קישור שותף והרוויח קצת כסף.

חבילה

חבילות הן כמה מגנטים מובילים שניתן להציע בנפרד, אך הם משיגים מטרה מסוימת דווקא באמצעות שיתוף.

לדוגמה, בחבילת הטקסט הראשונה, כתבת "רשימת בדיקה לפוסט בבלוג" יחד עם תבנית מוכנה ו הוראות שלב אחר שלב. אז אלמנט אחד משלים את השני, והלקוח מקבל תוצאה מסוימת.

רשימה של שימושיות

מגנט עופרת זה דומה לערכת כלים בכך שהוא גם אוסף מידע שימושי, אבל ההבדל הוא שרשימות משאבים לא צוברות כלים.

נניח שלמשתמש אין מושג עליך, אבל איכשהו הגיע לאתר שלך. המטרה של המבקר היא לקבל תוכן שימושי (ולהשעשע) תוך כדי שאתם משפיעים עליו ושואפים לוודא שהוא מבקר שוב במשאב.

אתה יכול לקבל הבטחת החזרת משתמש על ידי הקפדה על קריאת הפוסטים הטובים, הפופולריים והאינפורמטיביים ביותר בבלוג.

כדי לגרום למשתמש לחזור, קחו את המידע השימושי והכניסו אותו לבלוק אחד של תוכן שהלקוח יכול לגשת אליו רק אם הוא עוזב את הדואר האלקטרוני שלו.

לדוגמה: "המיטב של הבלוג", " החומרים הטובים ביותרעל SMM וכו', תלוי בענף בו אתה עובד. זה מאוד שיטה יעילהלעניין את המשתמש, כי הוא מתעמק במהות העניין ולומד בעצמו מידע רב ערך.

נניח שיצרתם אתר שהנושא שלו הוא תזונה נכונה לירידה במשקל. כדי להרכיב רשימה של משאבים, אתה רק צריך להעתיק קישורים למתכונים למנות דיאטטיות שמכינים תוך 20 דקות לתוך וורד. כעת יש לך הזדמנות לשנות את הליד המוגמר לכתובות אימייל של לקוחות. עם זאת, לא כתבת מאמר אחד.

מָנִיפֶסט

אפילו מתנגדים נלהבים לקפיטליזם, כך או אחרת, נאלצים להודות שהמניפסט של המפלגה הקומוניסטית הוא יצירה גאונית.

המהדורה הזו לבדה (והפצתה הנכונה, כמובן) שינתה את המציאות. רעיונות "שמאליים" עוררו השראה למיליוני אנשים מדינות שונות. שינויים קיצוניים חלו בכלכלה של מספר מדינות, והמאה ה-20 הפכה לעידן הקומוניזם והמלחמה הקרה.

אבל מה זה מניפסט? ויקיפדיה באנגלית קובעת כי מדובר ב"הצהרות מילוליות שפורסמו על כוונותיו, מניעיו או אמונותיו של המנפיק, בין אם אִישִׁי, קבוצה, מפלגה פוליטית או ממשלה."

במילים אחרות, מניפסט הוא מסמך גדול בו אתה מביע את דעתך בנושא מסוים. בדרך כלל מדובר בחומר די רגשי, שבו מובאים טיעונים ממצים עם קישורים למקורות אמינים.

כמובן, לא תוכל לשנות באופן קיצוני את המצב בשוק על ידי פרסום המניפסט של הסטארטאפ או המוצר שלך. עם זאת, הכלי עדיין חזק. כדי שהוא יתחיל לפעול ולהביא את האפקט הרצוי, דאגו להפצה ההמונית שלו – ואם רבים יתוודעו אליו, מצב השוק דווקא יהפוך לרווחי יותר עבורכם.

ספר אלקטרוני

מגנט עופרת נוסף הוא ספר. לא תמיד כדאי לתת עדיפות לספר אלקטרוני, למרות העובדה שאנשים רבים השתמשו בכלי זה לעתים קרובות למדי בעבר.

יש לציין כי פורמט הספר האלקטרוני עבר שינויים רבים. בהתחלה זו הייתה הדרך העיקרית להרוויח כסף לבלוגרים, עכשיו זה קובץ PDF שלא מביא שום תועלת. הם מחלקים מגנט עופרת כזה בחינם בכל פינה.

עם זאת, ישנם עדיין עסקים שלמדו להשיג תוצאות מצוינות מהשימוש בספרים אלקטרוניים.

מדריך לפעולה

אם תסווג את מגנטי העופרת לפי תדירות השימוש, הדיווחים יבואו קודם, ואחריו מדריכים. יחד עם זאת, דוחות בדרך כלל מכילים מידע על נושא מסוים, המוצבים בבלוקים. מדריכים הם "מפות דרכים", או מידע המוביל למטרה.

מדריכים חינמיים הם מאוד פופולריים בימינו, אבל זה תלוי בשוק להחליט מה עובד ומה לא. אבל, שוב, אם תצליחו ליצור מדריך בעל ערך ומעניין בנושא נדיר, תנצחו בקלות את היריבים שלכם.

דוח/ניתוח מומחה

אם אתה רוצה לבסס את עצמך כמקצוען בענף שלך שמדבר עם סמכות, צור דו"ח מומחה על המצב הקיים בסביבת השוק. מסמכי דיווח כאלה כוללים נתונים ראשוניים ומשניים, תוצאות של ניתוחים של מומחים, כמו גם עצות שימושיות ויעילות לקוראים.

מעטים יודעים שלמונח "שיווק נכנס" (Inbound Marketing) יש זכויות יוצרים והוא שייך לתאגיד שיווק מערבי. אותו מיזם, בהיותו מוביל בשיווק מקוון, מוציא מדי שנה דוחות, בהם הוא מדבר על מצב העניינים בתחום. הודות לכך, המותג שמר על מעמדו המוביל בשבע השנים האחרונות.

עשה את אותו הדבר בענף שלך על ידי הפיכתך למומחה ושמירה על התדמית הזו לאחר מכן.

אינפוגרפיקה

אינפוגרפיקה היא אולי התוכן האיכותי והמורכב ביותר שאתה יכול לפתח. זה המשותף לרוב ברשתות חברתיות, הוא מכונה בדרך כלל על ידי משאבי אינטרנט של צד שלישי, הוא נקלט טוב יותר על ידי משתמשים, ללא קשר למי הקהל שלך.

אז למה לא להשתמש במגנט מוביל כזה ביעילות כדי להשיג קשרים עם לקוחות?

תַחֲזִית

גם אם המשתמש למד היטב את התעשייה המקצועית שלו, הוא תמיד יתעניין מה יקרה בה בעוד חצי שנה או שנה. כשאתה חוזה משהו אתה פועל כמומחה בתחומך, כי רק אנשי מקצוע מנוסים יכולים לומר בוודאות אילו שינויים ומגמות יופיעו בעתיד.

בנוסף, מגנט לידים כזה מעורר עניין בקרב המשתמשים, ומניע אותם להירשם במייל ולרכישות נוספות. הפוך את זה לעבוד אפילו יותר יעיל על ידי בקשת כמה מומחים מובילים בתעשייה שלך לחזות את המצב ולשתף את דעותיהם בבלוג שלך, תוך השלמה של הנחות היסוד שלך.

חוברת עבודה

זהו גם מגנט עופרת טוב, כי יחד עם תבנית, הוא מרמז על תהליך הכשרה מעשית. כלי כזה ניתן להשוואה לאמיתי חוברת עבודהאו ספר לימוד שמקבלים התלמידים ביום הראשון ללימודים ובו הם פותרים בעיות שונות לאורך תקופת הלימודים.

בנוסף, דפי רמאות ורשימות ביקורת לא מעוררים מספיק עבודה מעשיתולמידה מקבילה. לגבי חוברות עבודה, הן מספקות את המוטיבציה הטובה ביותר בעניין זה.

חלק מהמשתמשים יתעצלו מכדי לבצע משימות מהמחברת הזו, אבל עבור מבקרים שבאמת מעוניינים ללמוד פעילות זו או אחרת, הכלי יהיה שימושי מאוד.

ראוי לציין שמשתמשים אלו הם שהופכים לרוב לקונים אמיתיים ונותנים את כספם בתמורה למוצר שלך (מגנט עופרת) או שירות. אז חשבו היטב לאיזו קטגוריה כדאי למקד.

רֵאָיוֹן

מגנטים מובילים בצורה של סקרים ומחקרים יעילים למדי. אבל בתנאי שהכל נעשה נכון וייבחר השוק הנכון.

במציאות, אף אחד לא מתייחס לסקרים כדרך למשוך תנועה. ככלל, מחקרים נעשים לצרכים פנימיים, והם אינם מועילים לקוראים. עם זאת, במקרים מסוימים, תוצאות סקר יכולות לשמש כמגנטים עופרת.

אתה יכול להציע מגנט לידים מותאם אישית המבוסס על תגובות המבקרים, בדומה לחידון. תאר לעצמך שאתה משתתף בסקר על בעיות הסחת דעת. בסוף הסקר רואים את התוצאות, ביניהן מגנט מוביל לפתרון בעיה ספציפית שזוהתה בתהליך.

מגנט לידים זה יוצר חיבור בינך לבין המשתמשים ומייצר זרימה של לקוחות חדשים. היעילות של שילוב זה גבוהה מאוד.

הרשמה לקורסים

לפני מספר שנים, קורסים במייל היו מבוקשים מאוד בשל הפשטות וקלות ההגדרה שלהם. כל מה שנדרש כדי ליצור מגנט כזה הוא רק הקלטת מספר מכתבים עם חומרי הדרכה והפצה נוספת שלהם דרך בסיס הנתונים. יש להוסיף תמונות וקישורים חיצוניים לטקסט של הקורס.

כרגע, מגנט עופרת כזה אינו נפוץ. עם זאת, אם יתוכננו בצורה חכמה, קורסי אימייל בהחלט ימשכו משתמשים ואף עשויים ליצור חשיפה ויראלית בתעשייה.

אם אתם שואפים ליישם מגנט מוביל כזה, חשבו על ניוזלטר חינוכי כמו שיעור באוניברסיטה. המאפיינים המובהקים של קורסי המכון הם אינפורמטיביים ובו בזמן התמחות צרה.

נניח שאתה מתכנן לפתח קורס קולינרי. נסה לשמור על התוכנית שלך ייחודית וספציפית. זה יכול להיות, למשל, ניוזלטר חודשי על איך להפוך לאוס במטבח ההודי בבית.

גרסת PDF

כמשתמש תוכן בתעשייה שלך, האם נתקלת פעם בתוכן שאתה רוצה להוריד ולשמור בגלל הערך שהוא מכיל? בטוח.

כיוצר תוכן בתחומך, קרה פעם שעבדת על מגנט המוביל של פוסט אחד בבלוג והתחלת הכל מחדש עם המאמר הבא? כנראה שכן.

גם במקרה הראשון וגם במקרה השני, עדיף לשים את כל המידע ב-PDF אחד שניתן להורדה ולתת לו גישה בתמורה לכתובת אימייל ליצירת קשר. זו האפשרות המהירה והקלה ביותר, במיוחד אם מפתחים הרבה תוכן וצריכים לעדכן את החומר לכל פוסט.

העריכו בעזרת אילו חומרים קיימים הכי מבוקשים. תן להם להפוך לבסיס לפיתוח גרסת PDF, שתציע מאוחר יותר כתוכן. לאחר מכן, תצטרך לבחון כיצד ההצעה החדשה הזו תרמה לצמיחת יחס ההצטרפות.

מבחנים

מגנטים מובילים הם לא רק כלים לשכנע לקוח להירשם ולקבל משהו בתמורה. ישנם פורמטים רבים, והמשתמשים מתעניינים יותר בתוכן אינטראקטיבי. לכן, חידונים ישותפו ויתנו אפקט ויראלי, כמובן, אם תבחרו בנושא הנכון כמובן. בחו"ל, Buzzfeed מפורסמת בחידונים שלה, ברוסיה - AdMe, Amateur.

על מנת שהמגנט המוביל יביא את האפקט הרצוי, פתחו חידון שימושי למשתמשים. לדוגמה, סביר להניח שקוראי מאמר זה יסתקרנו ממבחן "כמה אתה טוב בשיווק?". והנה החידון "איזה פוקימון אתה? בוא לגלות!" לא סביר שהם יתעניינו. למרות שהכל אפשרי.

אחרי המשתמש לעבור את המבחןלקחת את כתובת המייל שלו. אפשר לעשות את זה דרכים שונות. הציעו לשלוח במייל את תוצאות החידון או קישור למגנט מוביל אחר שיוסיף ערך להצעה.

נניח שאתה קמעונאי אלקטרוניקה ויצרת חידון "איזה סוג של גיימר אתה?". האפשרויות כאן יהיו: "קבל תוצאות באימייל", או "אתה גיימר מסוג X. הורד את המדריך שלנו לכרטיסי המסך הטובים ביותר למשחקים המתאימים לך. פשוט הכנס את האימייל שלך וקבל את המדריך שלנו."

מתנה

בטח שמעתם על Appsumo. החברה הוקמה על ידי נח קגן והיא מורכבת ממפתחי מוצר ויזמים עצמאיים שעשויים להתעניין בחלק מהפיתוחים הללו.

נוי כגן עצמו מפורסם גם בעובדה שהוא אוסף מספר עצום של מנויי לקוחות בזמן הקצר ביותר. מתנות היו הבסיס להיווצרות רשימת Appsumo. התוצאה הטובה ביותר מבחינת יצירת לידים והחזר ROI היא תרומה של 10 חשבונות dropbox בלבד.

הודות למתנות יש ל-Appsumo כעת 700,000 מנויים במאגר הדואר האלקטרוני שלה. יש כאן רק מינוס אחד - מתנות יכולות לפתות אוהבי חינמיים רבים.

עם זאת, דיוור מתבצע בהיקפים עצומים, ולכן, גם אם "פרינרים" מגיעים רק במטרה לאסוף מתנה, החברה עדיין מקבלת לידים בכמות האופטימלית על מנת להפוך אותם ללקוחות משלמים.

מַחשְׁבוֹן

כלים שמביאים למבקרים תועלת מסוימת הם מגנטים מובילים טובים. הדוגמאות כאן עשויות להשתנות. אם הפעילות שלך קשורה לספורט וכושר, ספק למשתמשים מחשבון שיעזור לחשב את הדופק האידיאלי במהלך אימון שריפת שומנים או דמי כיס יומייםקלוריות כדי לשמור או לרדת במשקל.

דוגמה נוספת: אתה מתמחה ב. תן למשתמשים את היכולת לחשב, שוב במחשבון, את התקציב האופטימלי עבור המטרות שלהם בסביבה הנוכחית.

כאשר מפתחים מחשבון, קחו בחשבון שהמחיר שלו לא צריך להיות גבוה. כמובן, אם אתה רוצה להיות במגמה, אתה יכול לרכוש מחשבון מסוגנן יקר עם כל הפונקציות הדרושות. אבל בקיצור, אתה יכול אפילו להשתמש באקסל כדי ליצור יישום פשוט.

כך או אחרת, לכלי זה יש יתרונות שאינם זמינים עבור רוב מגנטי העופרת האחרים.

הַזמָנָה

זוהי דרך נוספת לקבל דואר אלקטרוני ממבקר. ראוי לציין שהשיטה יעילה כבר מספר שנים, שכן ישנם אוהדים רבים של אירועים חינמיים בהם ניתן להשיג רגשות חיובייםוחוויות חדשות.

הזמנה יכולה להיות לטעימות מסוג חדש של שוקולד, צילום עם גורי חתולים עם אוזניים, איפור נסיון וכו'.

תקופת ניסיון

ישנן מספר דרכים לנהוג במבחן במוצרים שלך. הציעו ללקוח להשתמש במוצר או בשירות שלכם בחינם למשך זמן מסוים, מספיק, לדעתכם, כדי להעריך את האיכות.

אתה יכול גם ליצור גרסה בסיסית בחינם ולכלול אפשרויות נוספות בחבילה בתשלום שלה.

איך להכין מגנט עופרת: 5 שלבים

שלב 1. פיתוח רעיון

לא צריך לפתח מגנט לידים לכל עמוד. הפתרון הטוב ביותר יהיה ליצור תוכן אחד אוניברסלי ושימושי שמעניין קונים פוטנציאליים.

ראשית, קבע מה עשוי לסקרן מבקרים במשאב המקוון שלך. הוא צריך להיות תוכן המשלים את המידע העיקרי באתר, קל לקריאה ובנוסף, כך שניתן יהיה להשתמש בו באופן מיידי.

למשל, יצרתם פוסט על איך לצלם תמונה איכותית, צירפת בסוף רשימת בדיקה שבזכותה תוכלו לצלם דיוקן טוב בתמורה לכתובת מייל. יש כל סיבה שמגנט מוביל תוכן כזה יסקרן את המשתמשים ויועיל להם.

איך יוצרים מגנט מוביל חזק ויעיל? במקרה זה, המילוי של המגנט חייב להיות באיכות גבוהה ללא הגזמה. אבל הפיתוח שלו לא שווה להשקיע הרבה זמן. אפשר בהחלט להסתדר עם הכנה של חומר קטן ואיכותי.

שלב 2. יצירת תמונה

כדי להדגיש את מגנט הליד בדף שלך, צור תמונה יפה באמצעות תוכנות כגון Canva, Photoshop, או כל עורך תמונות אחר. באופן אידיאלי, התמונה צריכה להיות בהירה, למשוך תשומת לב.

שלב 3. העלאת מגנט הליד לאתר

פיתחתם תוכן שיעניין את המשתמשים. לאחר מכן, עליך להעלות אותו לאתר על ידי יצירת טופס הרשמה. אם יש לך וורדפרס, זה ייקח רק כמה דקות להוריד.

אם מגנט הלידים שלך קטן, העלה אותו ישירות לאתר שלך:

• עבור אל קונסולת האתר;
• עבור אל הורדות/קבצי מדיה;
• הורד את מגנט העופרת.

אם מגנט ההובלה גדול, העלה אותו לכל שירות אירוח קבצים.

שלב 4. יצירת דף נחיתה

לאחר שהמבקר יעזוב את כתובת האימייל שלו, דף הנחיתה שלך ייפתח מולו. תצטרך למקם את הקובץ שלך עליו (אם הוא הועלה ישירות לאתר) או קישור שבו תוכל להוריד אותו (אם מגנט הלידים שלך נמצא בשירות אירוח קבצים).

כמו כן, עליך להודות ללקוח על כך שהוא מתעניין בחומרים שלך.

שלב 5. צור טופס הרשמה

אם אתה מחפש לאסוף כתובות דוא"ל, רוב הסיכויים שיש לך חשבון באחד משירותי הדיוור. העיקרון של עבודתם זהה בערך. לדוגמה, כדי ליצור טופס הרשמה באמצעות הדוגמה של Mailerlite, עליך:

1. תתחבר לחשבון שלך;
2. צור קבוצה של מנויים;
3. עבור אל האשף ליצירת טפסי מנוי, שם יש רבים תבניות מוכנות, שבו אתה יכול להשתמש עבור המשאב המקוון שלך, או ליצור טופס משלך.
4. לחץ על "הוסף צורה חדשה»:
5. הזן שם ובחר טופס מותאם אישית.
6. צור טופס מנוי ייחודי משלך: בחר גופן, מספר שדות, רוחב, הוסף תמונה. תעשה הכל לבד.

הערה!בשדה הודעת תודה או כתובת אתר למעבר, הזן את דף הנחיתה שלך. המשתמש שהזין את הדואר האלקטרוני שלו יופנה לדף זה.

1. כאשר תלחץ על "הבא", השירות יפיק את הקוד באופן אוטומטי. העתק את קוד ה-HTML והדבק אותו במקום שבו אתה רוצה להיות טופס המנוי שלך.
2. מגנט העופרת שלך מוכן לשימוש.

מאיפה אתה מקבל רעיונות למגנטים ללידים?

כדי שמגנט לידים יעשה את עבודתו, בין אם זו הרשמה לניוזלטר או רכישה, הוא צריך להיות רלוונטי למבקר.

ראשית, עליכם להבין במה מתעניינים הלקוחות והמנויים שלכם, מה הם צריכים – הנחה, מידע חדש, פתרון לבעיה ספציפית, או אולי המלצה שלכם.

הנה מה שאתה יכול להשתמש כדי להמציא רעיון למגנט מוביל.

• שאילתת חיפוש.

חקור את הסטטיסטיקה שאילתות חיפושבתחום העבודה שלך. הקלד גוגל אדוורדסמתכנן מילות מפתח או מילת מפתח או ביטוי של Wordstat Yandex המשויכים לשירות או למוצר שלך. זה יאפשר לך להבין אילו בקשות נעשות לרוב על ידי משתמשים.

• גוגל ניתוח נתונים.

לניתוח מדויק יותר, השתמש ב-Google Analytics. עקוב אחר הקישורים הנלחצים ביותר באתר שלך. בהתבסס על מאמרים בבלוג עם תנועה רבה, תבינו מה הנושא המתאים ביותר למגנט לידים.

• רשתות חברתיות.

למד את דפי האתרים המוסמכים בתחומך - באילו נושאים הקוראים הכי מתעניינים, מה הם אוהבים לרוב, אילו חומרים הכי כדאי לשתף. לעתים קרובות, המשתמשים עצמם חולקים רעיונות למגנט מוביל, ומביעים את הבעיות שלהם בהערות.

אפשרות נוספת היא להשתמש בשירות Buzzsumo, המעריך את מספר השיתופים והלייקים ברשתות החברתיות. רשתות פייסבוק, טוויטר, Google+.

היכן למקם מגנט לידים באתר האינטרנט שלך

וכמובן, עבור מגנטים מובילים, אתה יכול לבחור דף נחיתה נפרד, "מושחז" עבור פעולת מטרה אחת. המשתמשים ממלאים אותו (לדוגמה, ממלאים טופס) או עוזבים את האתר.

מה לעשות אם מגנט הלידים שלך לא עובד

אין פתרון למצבים כאלה. מרשם אוניברסלי. אנו ממליצים להשתמש בשירותיהם של אנשי מקצוע. הם בהחלט יגידו לכם רעיונות מנצחים למגנט מוביל, יערכו התייעצויות מפורטות ויספקו מידע מקיף בנושא זה.