אף אדם לא קונה דבר. זה נשמע פרדוקסלי, לא? אבל אם אתה חושב על המילים הלא סטנדרטיות האלה, אז כמה משמעות נסתרת מסתתרת בהן. מאיפה הוא הגיע? והסיבה לכך היא תת המודע האנושי. כשאנחנו קונים אייפון או כל מכשיר אחר בכסף מדהים, האם אנחנו באמת קונים משהו? לא. אם רק קנינו פריטים, אז למה שאף אחד מאיתנו לא ירצה לקנות אבן רגילה ששכבה בשלולית קודם? במה שונה האבן הזו מהמוצרים האמיתיים שמציעה החברה שלך?
ההבדל בין אבן לאייפון
התשובה פשוטה בצורה גאונית. אדם לא קונה אבן כי הוא לא צריך אותה. כדי שיהיה הגיוני לרכוש, עליו לשאת ערך מסוים. מה מושך אנשים לקנות את אותו אייפון? נכון, איכות. אפל עשתה עבודה טובה מאוד כדי לגרום למשתמשים להיות מרוצים מהרכישה שלהם. מה עוד צריך אדם כדי להיות מאושר?
יש צורך בכמה תוצאות. ימין ימין? אם לא היו תוצאות, אז למה יש צורך במוצר כזה? הוא תמיד צריך להביא משהו כדי שהכסף שהוצא ישלם. אם תחפרו לעומק, הסיבה לכל רכישה היא תחושת סיפוק. ועליו אתה צריך להפעיל עליו לחץ כממריץ חזק של אדם לפעולה כלשהי.
למכור שביעות רצון
כיצד ניתן ליישם זאת? בשביל זה, יש דבר נפלא כמו הצעה. מה זה? המונח המעניין הזה הוא מה שמנסים להדפיס קופירייטרים עניים שיש להם אוריינטציה פרסומית. יחד עם זאת, האנשים שעבורם הם נכתבים באמת זוכים להרבה אושר. מילה חכמה - הצעה. מה זה? למרות ש המונח הזהכל כך קשה להבנה, הוא מתאר את הדברים הפשוטים ביותר. כאלה שאנו פוגשים בחיינו באופן קבוע וימשיכו לעשות זאת.
מה מקבל אדם שקונה אייפון חוץ מאיכות? נכון, סטטוס. ליתר דיוק, האישור שלה. באופן טבעי, רחוק מתמיד זה באמת נותן כמה יתרונות במונחים של הערכה עצמית. אבל יחד עם זאת, מוצרי תפוח מעלים את מעמדו של אדם די טוב אם הוא עצמו הרוויח אותו, ולא קנה אותו באשראי. במקרה זה, תחושת הסיפוק מעוררת איכות ואליטיזם מסוים.
למוצר שלך יש גם את היתרונות האלה. אבל בכל זאת, ההצעה - מה זה? כן, מאוד פשוט. הצעה היא טקסט פרסומי שמציג בצורה תמציתית ככל האפשר, אך יחד עם זאת בפירוט את כל ההנאה שאדם יקבל מרכישה. למעשה, זה חשוב לקחת בחשבון בעת הרכבת קמפיין פרסומי. אדם לא קונה שוקולד, אלא את הטעם שיש לו.
אף אחד לא קונה את המחשב עצמו, אלא מכונה שאיתה הוא יכול לעשות הרבה דברים. לדוגמא, אנשים רבים קונים מחשב ככלי עבודה. אם קהל היעד שלך מורכב בעיקר ממכורים לעבודה, אז אתה צריך להראות כמה פרודוקטיבית תהיה העבודה שלהם עם מחשב כזה. דבר קשה הוא הצעה. מה זה יכול להיות מובן במלואו רק עם דוגמה. לכן, בואו ניקח כמה פרסומות שהן הצעות וננתח אותן.
הצעה: דוגמה והסבר
אם עדיין לא תבינו מהי הצעה, מיד תראו כמה היא פשוטה. בואו נסתכל על דוגמה להצעה לתמונה מפורטת יותר: "רק היום ורק עכשיו! קנה סמארטפון חדש עם ארבע ליבות עם מצלמת 13 מגה-פיקסל תמורת 20,000 רובל בלבד וקבל עד ארבעת אלפים בחזרה. קידום מ- חנות ElectroLux.
ניתוח
הצעה זו ממחישה כמה ערכים אנושיים בבת אחת. הראשון הוא למנוע את האפשרות להחמיץ משהו. מעיד על כך המשפט "רק היום ורק עכשיו". להלן רשימה של היתרונות של סמארטפון. זהו מעבד ארבע ליבות שיעזור:
- לחסוך זמן. מכיוון שזה לא אינסופי, אדם תמורת 20 אלף רובל אומללים יוכל לזכות רק בפרק זמן אדיר שעבורו הוא יכול להרוויח אפילו יותר. לפיכך, הרכישה משתלמת.
- ביצועים במשחקים. הודות לפריט זה, אדם יכול ליהנות מגרפיקה טובה במשחקים מותאמים באיכות גבוהה. בהתאם, הוא קונה הנאה. מכיוון שהוא קשור למנוחה ומהווה חלק בלתי נפרד ממנה, יהיה הרבה יותר קל להרוויח כסף על גוף רענן. בהתאם, הרכישה שוב תשתלם.
כמה דפי נחיתה פועלים ב- Runet היום? אנחנו חושבים עשרות אלפים. ובכמה דפי נחיתה יש הצעות (מבצעים והטבות מיוחדות ללקוח במסך הראשון) שלא מגיעות לתעריפים גבוהים? לפני כתיבת המאמר הזה, חשבנו שכאחד מכל עשרה דפי נחיתה חטא כך. והם פקפקו בכך.
עכשיו אנחנו יודעים שהבעיה הרבה יותר עמוקה וחמורה: לכל דף נחיתה שני ואפילו שלישי יש בעיה ענקית עם ההצעה. נראה שיש איזשהו אינטרנט מקביל, שבו מלמדים איך לעשות אתרים מטופשים שלא מוכרים, אלא רק שורפים כספי פרסום.
היום, עם דוגמאות, נראה לכם, חברים יקרים, איך תוכלו לבזבז את תקציב הפרסום שלכם בצורה בינונית לחלוטין ובטיפשות. 15 דוגמאות להצעות שלעולם לא יעבדו בתפוקה מלאה. מצאנו אותם תוך 40 דקות בלבד על ידי לחיצה על מודעות ומודעות בלבד. כלומר, כל דפי הנחיתה הללו כבר הותאמו בהתחלה לשירותי פרסום.
אל תחזור על הטעויות של האנשים האלה, למד להציע הצעות מבריקות שיתפסו לקוח פוטנציאלי, ולא להכניס אותו לדיכאון. ועכשיו הגיבורים שלנו.
במקום הצעה - קלף לא מובן
מהות השגיאה: המסך הראשון הוא המסך הראשי. אחת האקסיומות של מכירות מהאתר אומרת: אדם צריך לראות את התועלת בעצמו מיד. להבין את מהות ההצעה ולהעריך איך היא מתאימה לו.
זה פלילי לחשוב ש"הם בהחלט יאהבו את ההצעה שלי וימצאו את מה שהם צריכים בעצמם". הם יגללו, אבל לא יותר מ-30% מאלה שיכלו לגלול אם היו פרטים ספציפיים במקום מפה מטופשת.
טקסט על כלום
מהות השגיאה: במקום להציע משהו ללקוח, אנשים כתבו טקסט על שור לבן. טיפש, חסר רחמים, אנאלפבית לחלוטין. אנחנו אפילו לא יודעים למה זה שם. כנראה רק כדי שיהיה משהו.
הצעה מטושטשת
מהות השגיאה: תיאורטית, ההצעה נעשית לפי כל הקנונים: הכותרת וכותרת המשנה המגבירה. למעשה, יש רק הופעה אחת מהקאנון. אין משפט ברור בכותרת הראשונה, וגם לא מחזק בכותרת השנייה. העובדה שבונים לוקחים אחריות על שלבי הבנייה היא דבר לא מובן מאליו. ועוד איך - מואצלת למספרות?
הוצאה על המקום היקר הזה הוא פשוט טיפשי. זה כמו להחליף מלכה לפיון בשחמט מיוזמתך.
טמון בהצעה
מהות הטעות: כשאתה כותב שנותרו רק חמישה קורסים אלקטרוניים (!), ואפילו הופכים את הערך הזה לסטטי, ולא על לוח תוצאות חי יורד, זו יריקה בפרצוף של לקוח פוטנציאלי. כן, מישהו יאמין, אבל רבים יהפכו את הדף בשאט נפש. ובצדק – אל תתחילו מערכת יחסים עם שקר.
מוקדם מדי ולא ברור מדי
מהות השגיאה: אנחנו עדיין לא יודעים כלום על מהות ההצעה, אבל אנחנו כבר החליקו אנשי קשר ואמצעי תשלום. זה לא יעבוד: אדם חייב להבין על מה לשלם ולמה הוא צריך לפנות למישהו בכלל.
חותמות וקלישאות
מהות השגיאה: המילים "כלי חדשני" ו"נוסחה מחוזקת" הן מילים ריקות עבורנו. זה משהו שלא מגיע לתודעה. אם מפתחי המסלול היו משאירים את המסך ריק בכלל, שום דבר לא היה משתנה. שלושה משפטים, אבל לא נלמד מהם שום דבר קונקרטי. הצעה גרועה מאוד.
מנת יתר של מידע
מהות השגיאה: הרצון לדחוס שקית קילוגרם של דייסת דוחן למחבת אחת הופך לעובדה שאתה הופך לבעלים של גוש ענק של דוחן חצי יבש שלא מבושל. כשישנים נראה שהכל לא מספיק, אבל בסוף יוצא אשפה.
אתה תמיד צריך לנסות להגביל את עצמך בהצגת המידע. ברור שאת רוצה להגיד הרבה, ברור שהכל נראה לך חשוב. למרבה הצער, זה לא מוביל לשום דבר טוב. בדוגמה של הצעה זו, אנו רואים עד כמה גרוע עודף מידע. זה אפילו מפחיד להתחיל לקרוא, קל יותר לעזוב. המבקרים, אגב, יעשו בדיוק את זה.
במקום הצעה - הקדמה משעממת
מהות השגיאה: במקום הצעה ברורה, עקשנית וספציפית, הדוגמה מציגה רק ניסיונות לספר סיפור מימי ובלתי מובן. אין צורך להתענג על היכולת שלך לחבר טקסטים. אל תחשוב שהקורא ישמח ממך. לא יהיה. אנחנו כותבים מאוד בקצרה ומאוד לעניין.
גופנים, צבעים, סגנונות טקסט
מהות השגיאה: באופן כללי, כל ההצעה הזו היא טעות אחת גדולה, אבל אנחנו נמצא פגם רק עם -. סגנונות מרובים, צבעים שוניםוגדלים של אותיות. סיוט שיווקי אמיתי. כדי שההצעה שלך תיקרא, עליך ליצור סגנון מאוחד. במתכונתו הנוכחית, קריאה והבנה זו היא עבודת פרך.
חזרה על מידע
מהות השגיאה: כל סנטימטר מרובע מההצעה הוא הטריטוריה היקרה ביותר בדף הנחיתה. אוצר כל אות. להשקיע בו משמעות מיוחדת, לתת את המקסימום מידע פעיל. כאן עשו בעלי האתר את הבלתי נסלח - הם חזרו על אותו משפט פעמיים. אתה לא יכול לעשות את זה.
חוסר נושא
מהות השגיאה: נראה שיש הצעה, אבל היא חסרה את העיקר - פרטים. על איזה התפתחות אנחנו מדברים? מה עלינו לעשות? כמו מה זה נראה? רק הבטחות חיים יפיםללא מסר ברור. זה כנראה יעבוד, אבל בהחלט לא במלוא העוצמה. צילמנו את הסרט בלי דמות ראשית, והסרטים האלה בדרך כלל מלאים בחרא.
אין USP
מהות הטעות: בלי המכירות שלך תמיד יהיו סביב הבסיס. כן, אנו רואים חלון לחיפוש טיסות. הבעיה היא שיש מיליון חלונות לחיפוש כרטיסי טיסה, ויש הרבה יותר מותגים פופולריים בעסק הזה.
מדוע עלי, לאחר המעבר מפרסום, להתחיל לחפש כאן כרטיסים? האם יתנו לי הנחה? האם אתה מחפש 800 חברות תעופה? אולי יש רק כרטיסים בתקציב של עד 10,000 רובל? לא מצאתי את התשובה, לכן הסיכוי שאתחיל לחפש משהו בכלל בדף הנחיתה הזה הוא קטן מאוד.
שיווק אגרסיבי
מהות השגיאה: משתמשים לא אוהבים כשמתקבלות עבורם החלטות ונאלצות לעשות משהו. מחלוקות לגבי כפתור הצ'אט הנפתח נמשכים כבר זמן רב. ואם זה קורה עם כפתור לפחות בפינת המסך, אז כאן פוגש אותנו חלון צ'אט מאולץ ענק מיד עם הכניסה.
עוד לא הבנתי כלום, לא קראתי כלום, לא למדתי כלום על מחירים, אבל הם כבר דורשים ממני תקשורת. אולי אני מעדיף ללכת לשירות פחות פולשני ויותר הולם.
ברכות במקום מכירות
מהות השגיאה: במקום הצעה, אנו רואים ברכה מיותרת לחלוטין על כל המסך. למה זה שם? בְּטִפּשׁוּת. כבר אמרתי, אבל אני חוזר: הם לא צריכים את כל הברכות המטופשות האלה סתם.
סתם טיפשות
מהות השגיאה: טעות אחת גדולה. אני אפילו לא יודע איך להגיב על זה. זו אפילו לא טעות, אלא סתם טיפשות. כאשר עוברים מפרסום לא הזול ביותר להרזיה, מקבל את פנינו אתר ריק. אם לא מילאתם אותו, למה אתם משיקים אותו? אם יושק - תגיד לפחות משהו. במילה אחת, בהחלט, לחלוטין על ידי.
דוגמה להצעה נכונה
לבסוף, אני אראה לך איך הצעה טובה של דף נחיתה צריכה להיראות. הדוגמה לקוחה מאחד האתרים, ההמרה הממוצעת היא 4%, וזו תוצאה די טובה עבור העסק הזה והמחירים הלא קטנים שלי.
- פרטים (4 טר.)
- USP (מחבר של 2 רבי מכר)
- קיצור (הכל בבלוק אחד קטן)
- הטבת הלקוח (עלייה במכירות)
אין צורך להמציא את הגלגל מחדש. אתה רק צריך לשבת ולנסח בצורה ברורה את המשימה, ואז להתאים אותה ל-4 הנקודות הללו. כתוצאה מכך, תקבלו הצעה מצוינת שתעבוד.
כל טוב!
משווקים מנוסים מייחסים חשיבות רבה להצעה בנויה היטב, טובה. וזה לא מקרי, כי לעתים קרובות זו ההזדמנות היחידה "לחבר" לקוח פוטנציאלי, למשוך את תשומת ליבו ולהניע אותו לבצע רכישה. לפי נתונים סטטיסטיים של סוכנות האינטרנט Visual Website Optimizer (VWO), כותרת אטרקטיבית - הצעת מכירה ב-78.5% מהמקרים היא גורם שמעודד מבקר באתר לקרוא עוד בדף.
הצעת מכירה, למעשה, מנסח הצעת מכירה ייחודית (USP). USP - מונח שיווקי, המציין אסטרטגיית פרסום למכירת סחורות או שירותים. ישנם ארבעה מרכיבים עיקריים במבנה של הצעת מכר:
- כותרת מפתח;
- כתובית עזר;
- הטקסט הראשי, המסביר ומחזק את הרעיון המרכזי של הכותרת;
- ביסוס סופי של USP.
ההשפעה הגדולה ביותר על לקוח פוטנציאלי נעשית על ידי USP במבנה מלא (כאשר נעשה שימוש בכל האלמנטים העיקריים), אך זה לא תנאי מוקדם.
הצעת מכירה היא תיאור מנומק של היתרונות והיתרונות של המוצר / השירות שלך עבור קונה פוטנציאלי, המתבטא בצורת טקסט. כמובן שלנוסח ההצעה יש חשיבות עליונה, אבל כדי ליצור תמונה משכנעת ומלאת דמיון, כדאי לשים לב לאלמנטים נוספים של דף המכירה, דהיינו, להשתמש בווידאו, בגרפיקה ובממצאי עיצוב אתרים מעניינים.
משווקי אינטרנט מבינים את המונח "הצעה למכירה" כדף אתר אינטרנט המשמש להנעת לקוחות פוטנציאליים לבצע רכישה, הרשמה לאתר, שליחת אפליקציה, הרשמה לחדשות וכן הלאה, כלומר כל פעולה המיטיבה עם האתר. בעלים. למטרות אלו, ניתן להשתמש הן בעמוד פרומו שנוצר במיוחד והן בעמוד הראשי של האתר.
לשם הבהירות, הנה דוגמה לשתי אפשרויות כותרת:
- בניית בית כפרי קל ומהיר!
- בנייה סוהר של בית כפרי ביום אחד!
שתי האפשרויות מציעות בנייה של בית כפרי, אך מתארות את הצעת המכירה הייחודית בדרכים שונות. בהתאם לכך, תוצאות משיכת הלקוחות לכל כותר יהיו שונות. לכן, כאשר משתמשים בכותרת השנייה, ההמרה עלתה ב-35%. למה זה קרה?
הדוגמה הראשונה היא ביטוי סטנדרטי שאינו מבטא שום פרט. הניסוח השני כבר מביע בצורה ברורה יותר ובהחלט את היתרונות והיתרונות של ה-USP – "סוהר", "ביום אחד".
שוק הסחורות והשירותים כיום רווי יתר על המידה בפרסום, וכדי "לחבר" קונה פוטנציאלי, אתה צריך להשתמש בעובדות, טיעונים לוגיים וראיות משכנעות בהצעת מכירה. זה מה שמשתמשים באתר קודם כל שמים לב אליו.
8 דוגמאות להצעות מכירה שעבדו מצוין
כיצד ליצור הצעת מכר בשיטת 4U
ישנן מספר דרכים ליצור הצעת מכירה. אחת היעילות ביותר היא שיטת 4U. עוסק עסקי ידוע ומשווק אינטרנט רוסלן טטונאשווילי טוען שהצעת מכירה שנוצרה בשיטת 4U מאפשרת להכפיל את ההמרה.
הצעת מכר חייבת לעמוד בארבעה מאפיינים עיקריים:
- כלי עזר (תוֹעֶלֶת)
כותרת המודעה צריכה להכיל מידע תמציתי ומשכנע לגבי היתרונות וההטבות שיקבל הלקוח אם יחליט לנצל את הצעת המכירה הייחודית. בְּ קמעונאותערכי היסוד כוללים, על פי הפירמידה של מאסלו, ביטחון, בריאות, רווחה כלכלית, הנאה פיזית, ידע חדש, הכרה בחברה, התפתחות עצמית. אם אנחנו מדברים על תחום B2B, אז היתרונות הפיננסיים של הלקוח, הגדלת ההכנסה, הפחתת העלויות והגדלת פריון העבודה הם בעלי חשיבות עליונה כאן. חשוב למכור פתרון לבעיה או דרך למנוע אותה.
שימושיות והתמקדות בתוצאות צריכה לבוא לידי ביטוי באמצעות המילים "להגדיל", "להרוויח", "להגדיל", "לחסוך" וכן הלאה.
- ספציפיות במיוחד (אוּלְטרָה-ספֵּצִיפִיוּת)
למדוד כל מה שניתן למדוד, לספור כל מה שניתן לספור. קונים אוהבים את שפת המספרים, האחוזים, סכומי כסףאפיון היתרונות הפוטנציאליים שלהם.
לדוגמה, "קבל 1,000 בונוסי הרשמה" או "הפחת את העלות שלך של תקשורת סלולרית 20% מדי חודש.
- דחיפות (דחוף)
רצוי שהפעולה של ה-USP הייתה מוגבלת בזמן. לדוגמה, "נותרו 3 שעות לסיום המכירה הגדולה". זה ישמש תמריץ נוסף ללקוח לקבל החלטת רכישה. יש להימנע מלחץ מפורש, ניסוחים קשים ודוחקים. עדיף להשתמש ביצירתיות כדי לתאר תוצאה סופית, תוך שימוש בדימויים ורודים ואופטימיים: "בנה את בית החלומות שלך עם הנחה מדהימה של 30%!"
- ייחודיות (ייחודיות)
לאחר קריאת הצעת המכירה (במקרים קיצוניים, כתובית מסבירה), המבקר באתר אמור להבין היטב את הספציפיות והייחודיות של ההצעה, את עצם מהותה. מה יאפשר לו להרוויח? למה ואיך זה עובד? הצעת המכירה חייבת לענות על שאלות אלו או על חלק מהן.
דוגמא:"קבל קרם יופי היום, ותוך חודש בלבד תיראה צעירה ב-5 שנים!".
כמובן שלא ייתכן שהצעת מכר תענה על כל השאלות של קונה פוטנציאלי. העבודה עם התנגדויות, הבהרות, הבהרות היא כבר המשימה של מחלקת המכירות. רצף הפעולות לעבודה עם לקוח נראה בערך כך: "למשוך" את תשומת הלב של מבקר באתר עם כותרת בהירה, לעורר עניין בלימוד דף המכירה (דף הנחיתה), לדחוף אותו לבצע פעולה ממוקדת (הצב להזמין, להירשם, להזמין התקשרות חוזרת), לעבד את הבקשה על ידי מנהל מכירות, לסגור את העסקה.
- איך כותבים הצעה מסחרית: 10 טריקים
דוגמאות להצעות מכירה בשיטת 4U
- קבל כרטיס בשר בנפח 16 ג'יגה-בייט במתנה ברכישה של כל טלפון סמסונגעד ה-31 באוקטובר!
- כיצד להגדיל את מכירות האתר ב-40% תוך שעתיים עם כותרות חדשות.
- מצאתם מוצר זול יותר? נוריד את המחיר. אנו ניתן לך 10% מהפרש המחיר.
- סה"כ 10 חניות במתחם המגורים "קוטוזוב" במחיר מיוחד.
- מכירת ראש השנה של סמינרים בנושא פסיכולוגיית ילדים בהנחות של עד 80%. יומיים אחרונים!
- כרטיס אשראי של Tinkoff תוך 5 דקות.
- איך להפחית פי 8 את עלות הלידים מפרסום קונטקסטואלי? 10 מקומות אחרונים להשתתף בסמינר!
- גידול במכירות פי 1.5 ב-5 ימים לאחר היישום מערכת יעילהמכירות.
- מכירת ספר ראשון לשנה החדשה! 25% הנחה מ-3 עד 10 בינואר.
ניתן להוריד דוגמאות להצעות מכירה מוצלחות בסוף המאמר.
דעת מומחה
הצעת מכירה מהצרפתים
יבגני פנטלייב,
המנהל הכללי של איגוד הקוסמטיקה "סבובודה", מוסקבה
החברה שלנו מתכננת להשיק מוצר חדש לחלוטין, ייחודי הצעת החלפהעבור לקוחותינו. אנחנו מדברים על קו של מוצרי קוסמטיקה, אשר מבחינת קטגוריית המחיר שייכים למוצרים של "שוק ההמונים", ומבחינת איכות והרכב אינם נחותים מאנלוגים של מותגים ידועים. כיצד נוצרו הרעיון של USP זה והצעת המכירה יתואר להלן.
יחסית לאחרונה, בשנת 2013, חברתנו חגגה תאריך רציני - 170 שנות עבודה מוצלחת בשוק. ערב אירוע כזה, חלק מהצוות שלנו לקח חלק בו תערוכה בינלאומית In-Cosmetics, שנערך בצרפת. היו הרבה פגישות ומשא ומתן עם חסידי תעשיית הקוסמטיקה העולמית, בשמים בולטים, נציגי מעבדות קוסמטולוגיה. התעניינו במוצר של מעבדת Soliance - מיקרוספרה של חומצה היאלורונית. זה לגמרי מוצר חדשהוא חלק מהקוסמטיקה ויש לו אפקט מרענן. בפרט, מותגים כמו לוריאל, קלרינס, איב רושה כבר מתכננים להשתמש בו בקו המוצרים שלהם. סיכמנו עם נציגי המעבדה על אספקה בלעדית של מיקרוספירות חומצה היאלורונית לחברה שלנו.
לאחר סיום חוזה עם נציגי Soliance, קיבלנו לא רק זכויות בלעדיות לשימוש ברכיב ייחודי, אלא גם תמיכה שיטתית בשלבי הפיתוח, הבדיקה והיישום של קו חדש של המוצרים שלנו. השותפים שלנו סייעו לנו ביצירת פריטי סחורה חדשים, פיקחו על עבודתנו מרכז מדעי. במסגרת העבודה על שחרור קו מוצרים חדש, בוצעו מחקר ובדיקות של מוצרים דומים ממגזר יקר יותר. התוצאות אישרו את האיכות הגבוהה של המוצרים שלנו ואת הדמיון שלהם במאפיינים ובמאפיינים למוצרים של מותגים יקרים יותר.
אבל במקביל, המחיר של קוסמטיקהיש לנו סדר גודל נמוך יותר בגלל אספקת רכיבים ישירות מהמפתח. גם אם יצרנים רוסים ישתמשו ברכיבים דומים בהזמנה מחו"ל, עלות המוצרים שלנו עדיין תהיה נמוכה יותר.
- הצעה מסחרית למכירה: 10 חוקי ניסוח
הוראות מפורטות שלב אחר שלב כיצד ליצור הצעת מכירה מדהימה
שלב 1. אנו מנתחים את קהל היעד והמוצר
לכן, על מנת ליצור הצעת מכירה, עליכם להכיר היטב את קהל היעד שלכם, את צרכיו ובקשותיו. חשוב להבין היטב את המוצר שצריך למכור, להבין את תכונותיו הייחודיות ואת מאפייניו העיקריים.
כדי לארגן מידע על שלך קהל יעד, צריך להיווצר מפת דמויות.זה משקף את הדיוקנאות של קונים פוטנציאליים, שלהם מאפייני אישיות, הרגלים, צרכים, גורמים הגורמים לביצוע רכישה, התנגדויות. כיצד לאסוף מידע זה? כל משווק יענה - בררו ישירות מהלקוחות. התקשרו או כתבו למרוויחים, האמינים והמבטיחים ביותר.
לאחר מכן, אתה צריך להתפתח מפה מפורטתמוצר, המתאר את המאפיינים ומאפייני האיכות. לאחר מכן אנו משווים כל פרמטר של המוצר עם הצורך של הקונה, אותו הוא יכול לספק. במקביל, אנו עורכים התאמה בין יתרונות הלקוח לבין גורמי קבלת ההחלטות. אנו מנסחים את היתרונות המרכזיים שאנו רוצים להדגיש בדף המכירה.
אם אתם מוציאים לשוק מוצר חדש לחלוטין ואין דרך ליצור קשר עם קונים אמיתיים, אז עזרה תגיעהאינטרנט. נכון להיום, אין שום בעיה לאסוף נתונים סטטיסטיים הודות לשירותים רבים (למשל, wordstat), ערכו סקרים ב רשתות חברתיות, להעריך ביקוש פוטנציאלי בלוגים ופורומים.
שלב 2. אנו יוצרים מאפיינים TOP
אז, מפת הדמויות עשויה, העדפות של קונים נחשפות. מה הלאה?
לאחר מכן אנו קובעים אילו מאפיינים של המוצר שלך משפיעים על גורמי קבלת ההחלטות. יהיה צורך לציין אותם בהצעת המכירה.
שלב 3. אנו מבצעים ניתוח מתחרים
כמובן שאסור לשכוח את המתחרים. ברוב המקרים, המודעות שלך יהיו "שכנים" באותם אתרי פרסום.
אנו משווים בין גורמי ההחלטה שזוהו קודם לכן וצרכי הלקוחות וכיצד מציעים המתחרים לספק את אותם צרכים. לבהירות ושיטתיות רבה יותר, ניתן להרכיב ניתוח תחרותי כזה בצורה של טבלה. כך תראה את הצעות המכירה של המתחרים, החלשות שלהם ו חוזק, יתרונות וחסרונות, כמו גם מיקומם על רקע שלהם.
כדי לגבש הצעת מכירה, עליך להשאיר את המאפיינים של המוצר/שירות שבהם אתה עדיף אובייקטיבית על המתחרים שלך.
- חיסול מתחרים: 5 פתרונות מהירים במאבק על הלקוח
מס' 4. מגיע עם הצעת מכירה
קלאסי, רוב נוסחה מלאהלהרכבת הצעת מכר נראית כך:
הצעת מכירה = הטבה לצרכן + בונוס אטרקטיבי + ערבויות נוספות + סוג של הגבלה + תמריץ להחלטה מהירה.
כמובן, הנוסחה הזו היא לא היחידה הנכונה; אתה יכול להשתמש קצר יותר, אבל לא פחות יעיל:
הצעת מכירה = צורך מרכזי של הקונה + מאפיינים נוספים של המוצר המשפיעים על ההחלטה.
לדוגמה, "קבל אשראי צרכני" + "ללא בטחונות", "ללא ערבים", "ללא תעודות" + "זמן התחשבות הוא יום אחד".
הצעת מכירה = דמות יעד + הבעיה שלו + פתרון מוצע.
הנוסחאות הללו נועדו רק להקל על החיפוש אחר הניסוח האידיאלי, אבל בשום מקרה הן לא מונעות למסגרות נוקשות, תמיד אפשר להיות יצירתיים.
שלב מספר 5. אנחנו בוחנים הצעות מכירה של אנשים אחרים.
אם אתה חדש בהרכבת הצעות מכירות, אז זה יהיה מאוד שימושי להסתכל על הצעות וכותרות פרסומות של אנשים אחרים, תוך שימת לב לנקודות החוזק, פרטים "קולטים". אתה יכול אפילו לכתוב בפנקס. רעיונות מענייניםוממצאים טובים.
כמובן שאין מתכון אחד להצעת מכירה לכל סוגי העסקים, אבל יש טכניקות אוניברסליות שיעילות ברוב המקרים. נסו להתמקד בנקודות הבאות:
- הפתרון לבעיה שיקבל הצרכן לאחר רכישת המוצר;
- הפחתת עלויות, חיסכון במונחים כספיים או בזמן;
- הצעת המחיר הטובה ביותר;
- מַקסִימוּם זמן קצרפיתוח/יצירה/מסירה;
- בונוסים, מבצעים, מבצעים מיוחדים, מתנות;
- הגבלות על זמן או כמות של טובין;
- ערבויות נוספות ("מצאת זול יותר? נחזיר 10% מההפרש במחיר").
אם זוהו מספר יתרונות של מוצר/שירות במהלך יצירת ההצעה, אז הגיוני לציין את החשוב והמשמעותי ביותר בכותרת, לציין את השאר בכותרת המשנה או בטקסט ההסבר, או להשתמש בשילובים של הטבות המוצר. בניסוח.
שלב מספר 6. הערך את הצעת המכירה שלך
כדי לתת הערכה אובייקטיבית של המוצר שלך, עליך לענות בכנות על כמה שאלות.
ראשית, אם הייתם במקום הקונה הפוטנציאלי שלכם, האם הייתם מוכנים לשלם את הסכום שצוין עבור המוצר שלכם? האם זה מעניין אותך, והאם זה שווה את הכסף? אתה בדרך הנכונה אם התשובות שלך חיוביות ואובייקטיביות.
אם אתה מוצא פגמים נוספים במוצר שלך ו חולשות, אז כדאי לחשוב תחילה על סיום ושיפור המוצר/שירות, ורק לאחר מכן על יצירת הצעת מכירה.
שנית, האם אתה יכול למכור את המוצר שלך ללקוח תוך שתי דקות, כלומר, במהירות וללא היסוס לענות על שאלותיו: "למה לי לקנות את המוצר שלך? במה אתה טוב יותר מהמתחרים שלך? אם השאלות תפסו אותך לא מודאג וגרמו לך לחשוב, אז עדיין יש לך עבודה לעשות.
אם אתה בטוח במוצר שלך, יודע בבירור את החוזקות והיתרונות המשמעותיים שלו, אז יצירת הצעת מכירה תהיה משימה קלה.
5 טיפים כיצד ליצור הצעה ממש קליטה ומוכרת
הצעת מכירה טובה שונה מכותרת פרסומית פשוטה במספר דרכים. יתר על כן, בהירות ומקוריות לא תמיד קובעים את יעילות ההצעה. שקול מה מניע מבקר באתר לנקוט בפעולות הנדרשות:
טיפ 1. היו ספציפיים.
אתם בוודאי מכירים את המצב כשאתם נכנסים לאתר, מסתכלים, קוראים, ורק לאחר עיון מפורט, אתם סוף סוף מבינים מה מוכרים כאן. לא כל המשתמשים מוכנים להשקיע יותר מ-10 שניות בקריאה והבנת מידע. רובם פשוט יסגרו את הדף ולא יחזרו לעולם. לכן, כל כך חשוב ליצור כותרת ספציפית ומובנת, כי מבקרי האתר יקראו אותה קודם כל.
טיפ 2. אל תתכחש למתחרים.
קורה שהציפיות של המוכר והקונה הפוטנציאלי אינן תואמות. נניח שהמוכר רואה במוצר שלו ייחודי מבחינת מאפיינים מסוימים, אבל המבקר באתר לא מוצא בהם שום דבר מיוחד ומהפכני. איך למשוך תשומת לב במקרה זה?
חשוב למצוא את ה"שבב" שלך, סימן היכר. גם אם אתם דומים למתחרים שלכם בכל שאר הבחינות, עליכם למצוא לפחות תכונה אחת שתבדל אתכם "מהקהל" ותמשוך את תשומת הלב של הלקוחות שלכם. בדף המכירה, התמקדו בנכס יוצא דופן זה.
טיפ 3. דברו באותה שפה עם קהל היעד.
שפת ההצעה ועמוד המכירה כולו צריכים להיות פשוטים וברורים, קודם כל לקהל היעד שלכם. לא פחות גרוע לשימוש ו מספר גדול שלמונחים מקצועיים, טכניים ושפה מצועפת ומופשטת.
באופן אידיאלי, אם אתה מנחש את המחשבות והרגשות של הלקוח בהודעה שלך. כדי לעשות זאת, אתה צריך לדבר עם הלקוח, לנהל דיאלוג בפורומים, ברשתות חברתיות, לערוך סקרים, ללמוד משוב.
מ תשומת - לב מיוחדתלדאוג לאותיות שמגיעות אימיילמלקוחות, והודעות שמשתמשים משאירים באתר. אל תשכח לענות על שאלות בזמן, להגיב לתלונות ולהודות לך על האמון.
טיפ 4: חזקו את עמדותיכם.
מחקר שיווקי גילה אילו גורמים נוספים מגבירים את האפקטיביות של דף המכירה.
"ההצעה מחליטה הכל!" – אמר אחד המשווקים המפורסמים. כי במילים המעטות שלו יש סיכוי "להוק" את המבקר באתר או בדף הנחיתה. לרוב הסיכוי היחיד. לפי סוכנות האינטרנט VWO, 78.5% מהמשתמשים מחליטים להישאר בדף לאחר קריאת כותרת מסקרנת.
גם שאר האלמנטים חשובים, אבל אפילו העיצוב של ארטמי לבדב ייעלם מעיניהם אם הקווים הראשונים לא יעבדו.
במאמר זה תלמדו את רזי הצעת המכירה בשיטת 4U. לדברי רוסלן טטונאשווילי, אוונגליסט של טכניקה זו, היא מכפילה את ההמרה של דף הנחיתה.
כל משווק כנראה קרא יותר מספר אחד על כתיבת טקסטים מכירתיים. מחברים רבים מקדמים את הטכניקות של קופירייטינג "היפנוטי", מחפשים מילים וביטויים מיוחדים. הצרה היא שגישה זו תלויה במזל. חלק מהדברים יורים, חלק לא. כמו הימורים.
אבל איך יוצרים הצעות מכירה שעובדות בכל מצב? הצעת המרה גבוהה מורכבת מ-4 אלמנטים:
תוֹעֶלֶת
זוהי התועלת האולטימטיבית של הלקוח. תלוי בקהל היעד הספציפי. לדוגמה, ב-B2C, קבוצה סטנדרטית של ערכים מ הפירמידות של מאסלו- ביטחון, כסף, מין, ידע חדש, הכרה חברתית, מימוש עצמי.
במכירות B2B, מלכתחילה, כמובן, מימון עם "רוטב" אחר (הגדלת הרווחים, הפחתת עלויות). כיצד המוצר שלך מקל על הלקוח: מספק הזדמנויות חדשות או מאפשר לך לשמור על מה שיש לך.
תוֹעֶלֶתמתחיל עם הפועל: "הגדל", "שמור", "הרוויח", "הכפל", "הגן", "קבל". יחד עם זאת, חשוב שהמשפט לא יסמל מקדחה, אלא חורים בקיר. כלומר התוצאה.
אולטרה-ספציפיות (אולטרה-ספציפיות)
לדוגמה, "הרוויח $3,900 נוספים" או "הפחת את עלויות התפעול ב-30% מדי חודש".
דְחִיפוּת
הקריאה לפעולה משמשת בעדינות, ללא לחץ של "רק עכשיו" או "נותרו רק שעתיים". זה יותר יעיל להשתמש בטבילה, הדמיה של התוצאה הרצויה. לדוגמה"תתעורר מחר עשיר יותר ב-1,500 דולר."
ייחודיות
כשאדם לא מבין איך עובדת הצעה, הוא לא סומך עליו. איך הוא ירוויח את אותם אלפי דולרים או יאבד 20 ק"ג בחודש אחד? ללא אלמנט זה, האפקטיביות של ההצעה תהיה נמוכה בהרבה. או שאתה נותן הסבר בכתובית.
דוגמאמהנוהג של רוסלן טטונאשווילי: "קנה את המניות המעט ידועות האלה והתעורר מחר עשיר יותר ב-1,500 דולר." כאן אתה מזין את המוצר שלך, בין אם זה הידרומניפולטור יפני או קרם לבנדר הרים.
מטבע הדברים, לצרכן יהיו שאלות והתנגדויות שמחלקת המכירות תסגור. המשימה של ההצעה היא לעודד את המבקר ללמוד את דף הנחיתה. זה, בתורו, מוכר את פעולת היעד (התקשר, שלח מידע ליצירת קשר דרך טופס הלידים). לבסוף, מנהל החברה מעבד את הבקשה ומוכר את העסקה. חשוב לא לבלבל את הרצף הזה.
ההצעה מבצעת משימה אחת: לעורר עניין, לגרור את המשתמש למשפך ההמרה.
דוגמאות להצעות מכירה בשיטת 4U
- "iPhone4S, iPad3, Macbook באשראי רק 53 רובל ליום! את הסכם הבנק ואת הגאדג'ט נביא ישירות אליכם הביתה".
- "בתוך יומיים נגדיל את ההמרה של האתר שלך ב-42% בעזרת כותרת 4U."
- "שכח לשרוט את הטלפון שלך במשך 6 חודשים מיד לאחר החלת הסרט."
- "איך ללמוד להעריך את הערך האמיתי של קרקע באמצעות XXX תוך 2 דקות?".
- "מיטות ילדים מעץ אלון סיני זולות ב-25% ממיטות שנרכשו בחנות עשויות סיבית".
- "36% יותר עסקאות משיחות נכנסות תוך 6 שעות לאחר הטמעת המרכזיה שלנו עם מערכת HMEAD."
- "בוגרי הפרפקציוניסטים של MARCHI יעשו לכם פריסת בית חכם עד לשקע האחרון בעוד 14 ימים."
- "בעוד 7 ימים נעשה דף נחיתהעם המרה של 10-12% או שנחזיר את כספך במסגרת החוזה.
- "בעוד 90 יום, נקים עבורכם בניין סוהר. במחיר נמוך ב-8% מכל אחד אחר במוסקבה".
- "קבל כל אחד מ-15,700 הפריטים שלנו תוך 3 ימים עם משלוח אקספרס של XXX."
במקום מסקנה
"אם אתה לא תובע את המוצר בכותרת, הפסדת 80% מכספך. הצעת מכירה יכולה להגביר את האפקטיביות של הפרסום פי 10". דיוויד אוגילבי
מכירות גבוהות לך!
אם אדם קרא 20% מהטקסט הפרסומי ולא סגר את העמוד, הרי שהסבירות להמרה שלו מקורא לקונה כבר גבוהה יחסית.המשימה של כל עסק היא ליצור הצעה (הצעה) מסחרית כל כך רווחית שלקוח פוטנציאלי לא יכול ולא ירצה לסרב לה. היום נדבר על מהי הצעת מכר וכיצד להרכיב אותה בצורה נכונה.
הצעת מכירה: מאיפה להתחיל ואיך ליצור?
כדי שהלקוח יזהה את עצמו בכל מילה, צריך להכיר אותו ולזהות ארבע נקודות עיקריות:
- נקודות כאב
אילו בעיות יש ללקוח הפוטנציאלי שאתה יכול לעזור לפתור? מה הוא לא אוהב במצב הנוכחי? מה הוא רוצה לשנות?
- התנגדויות
אילו שאלות או חסמים מונעים ממנו לבצע רכישה? למה הוא מטיל ספק? ממה הוא מפחד?
- תוצאות רצויות
אילו שינויים רוצה הלקוח הפוטנציאלי? מהי המטרה האמיתית שהוא רוצה להשיג?
- סדרי עדיפויות
מהן התכונות והיתרונות החשובים ביותר של המוצר שלך מנקודת מבטו של הקונה?
80% מהמשתמשים עוזבים את האתר אם הטקסט לא "מחבר" אותם
ניל פאטל, משווק אינטרנט ויועץ מוביל של אמזון, ג'נרל מוטורס ו-HP, שיתף את התצפית שלו שלהצעה יש 10 שניות לעניין לקוח פוטנציאלי ולענות על 8 שאלות שעלו בראשו.
תלוי בתשובות פיתוח עתידימצבים: המבקר יהיה "מכור" והוא יישאר בעמוד כדי להכיר את ההצעה ביתר פירוט, או שיעזוב. וסביר להניח שלא יחזור לעולם.
8 שאלות שהלקוח שלך יענה בהצעת מכירה טובה
מה הם מוכרים פה?
אין צורך לפלרטט עם הקונה ולשחק. הצעת המכירה חייבת להכיל הצעה ברורה: מוצר ספציפי מספק תועלת ספציפית. מהשנייה הראשונה על האדם להבין האם זה מעניין אותו.
סרב לניסוחים כלליים כמו "סדנה אושר נשי”, שכן הם מתאימים לעסקים רבים: ביקורי ספא, קורסי נשים, סדנאות יצירה, שירותי תעודה ומתנות, קונדיטוריה וכו'.
אילו משימות המוצר הזה יכול לפתור עבורי?
דיבור עם לקוח בשפתו, הבנת מכאוביו ויכולת להציע פתרון בזמן הם הכלל העיקרי למכירות מוצלחות.
כדי להעצים את האפקט, ספרו סיפורים שבהם הוא לומד להכיר את עצמו ומבין איך לפתור את הבעיות שלו עם המוצר שלכם.
מה מייחד אותך מהמתחרים שלך?
בממוצע, לכל עסק יש 2 עד 10 שחקנים חזקים בצד הנגדי של המגרש. אז למה שיבחרו בך, ולא מנוסים או יצירתיים יותר?
שמור את התשובה המפורטת לטקסט "אודותינו", וציין את ההבדל התחרותי החשוב ביותר שלך בהצעה.
כמה שווה המוצר שלך?
ככל שהצ'ק יקר יותר, כושר המכירות שלך צריך להיות גבוה יותר, והלקוח צריך להבין יותר את הערך והאמון. הצעות ללא מחיר עדיף להשתמש אם יש לך צוות מכירות חזק והם יכולים לסגור את העסקה.
אם אינך יודע אם לציין את המחיר בהצעה או לא, ערכו בדיקת A/B והשוו את ההמרה.
היכן אוכל לברר עוד על החברה והמוצר?
מחקר של גוגל מראה ש-70% מהצרכנים חוקרים מידע על מוצרים וחברות לפני סגירת עסקה.אנשים לא רוצים לקנות מזרים - הבהירו מיד מי אתם ולמה אפשר לסמוך עליכם.
מי הם הלקוחות שלך?
אישור חברתי משחק תפקיד חשוב מאוד. אנו שואלים את חברינו היכן ניתן למצוא רופא שיניים טוב, מסעדה או שירות רכב, ואנחנו בעצמנו שמחים לחלוק את הידע הזה.
הדרך הטובה ביותר לספר על הלקוחות שלך בהצעה היא להשתמש במקרים אמיתיים, המלצות והישגים.
אני יכול לסמוך עליך?
ציין את אנשי הקשר שבהם תוכל למצוא וליצור קשר עם החברה. תן ערבות להחזר כספי. ספר לי איך להחליף או להחזיר את המוצר אם הוא לא מתאים.לחלופין, צור בלוק "תשובות לשאלות נפוצות" בדף המכירה
איך זה יועיל לעסק שלי?
החלטות קנייה ב-B2B מתקבלות על ידי אותם אנשים כמו ב-B2C. לא משנה מי זה: דירקטור, איש שיווק, ראש צוות - לכל אחד מהם יש צרכים וכאבים ספציפיים שהם רוצים לכסות עם המוצר שלך.
רק שאם B2C הוא ספרינט, אז B2B הוא מרוץ למרחקים ארוכים.
איך כותבים הצעת מכר: גישות בסיסיות
צוות MakeTornado התקיים מבחן מעניין: שינו קריאה לפעולה, טפסי בקשה, באנרים, מבצעים באתר - שיעורי ההמרה השתנו בצורה חלקה מאוד. אבל כשהצוות שינה את התואר, ההמרה ירדה או גדלה פי 2.
פורמולה 4U, אשר חובר על ידי "אבי הפרסום" דיוויד אוגילבי, מורכב מארבעת האלמנטים העיקריים הבאים:
- תוֹעֶלֶת
הראה איזה ערך מוחשי אמיתי תביא ללקוח. "שמור, הגדל, כפול" - נסה להתחיל את הביטוי עם פועל ציווי.
- ייחודיות
מה מייחד את המוצר או השירות שלך מהשאר? המחיר הטוב ביותר: "דירה במחיר רכב", מקוריות: "מערכת ניווט GPS חדשה"?
- דיוק אולטרה-ספציפי (אולטרה-ספציפי)
ציין את המספרים שניתן להשתמש בהם למדידת התוצאה: "חסוך 100,000 רובל בנסיעות", "הגדל את ההמרה של דף נחיתה ב-60%".
- דְחִיפוּת
מועדים, כמות מוגבלת של סחורה או זמן ביצוע רכישה: "10 ימי שיעורים במועדון על חשבוננו", "הנחה על כל הקורסים עד ה-22 באוגוסט", "רק ל-10 הלקוחות הראשונים".
אפשרות טובה נוספת היא כותרת + כותרת משנה:
- ראשית אנו נותנים את התועלת העיקרית, ולאחר מכן אנו מציינים:
"דִבּוּרִי צָרְפָתִיתל 3 חודשים. לטייל, לשוחח עם חברים, לצפות בקומדיות האהובות עליך" - ראשית, אנו מציינים את התועלת, ולאחר מכן את קהל היעד:
"צור בית ספר מקוון מצליח תוך 90 יום. קורס למומחים, מפיקים ויזמים» - קודם אנחנו מסקרנים, אחר כך מגבירים את התככים:
איך לעבור את הבחינה בצורה הטובה ביותר? מתודולוגיה בלעדית של מורי הרווארד»
נוסחאות שיאפשרו לך ליישם ביעילות הצעת מכירה בטקסטי המכירה שלך
AIDA (תשומת לב, עניין, רצון, פעולה)
תשומת לב - עניין - רצון - פעולה
הנוסחה הרגשית הפשוטה הזו עובדת בהצלחה כבר 122 שנים ומכניסה מיליארדי דולרים מדי שנה.
מטרת הצעה כזו היא למשוך תשומת לב בכל מחיר, לעניין ולגרום ללקוח להרגיש רצון גדול להחזיק במוצר. ואז לדחוף אותו לפעולה.
"היה הראשון לקבל גרסת בטא של השירות החדש לארכיון מדיה במהירות גבוהה "חלילן". לְהִצְטַרֵף!"
ACCA (תשומת לב, Сomprehension, Сonviction, Аction)
תשומת לב - הבנה - שכנוע - פעולה
כאשר יוצרים הצעה כזו, אנו קודם כל מושכים תשומת לב, לאחר מכן אנו מסבירים את התוכנית לפתרון הבקשה שיש ללקוח, מציגים את היתרונות והיתרונות הסופיים, ונותנים קריאה לפעולה.
"איך בלוגרים פופולריים "עלו" לפסגת ההצלחה? מחנה סופרים 2018 לסופרים מסלאבה סה. לְהִצְטַרֵף!"
לצורך שכנוע נעשה שימוש בראיות חברתיות: סקירות, סקירות, חוות דעת מומחים, המלצות, תוצאות מחקר וכו'.
BAB (לפני - אחרי - גשר)
לפני - אחרי - גשר
לפני: להראות ללקוח את עולמו ואת הבעיות שיש בו.
אחרי: להראות עולם שבו כל הבעיות שלו נפתרות.
גשר: דרך לחצות בין עולמות.
"כתיבת טקסטים לוקחת הרבה זמן? קבל תוכן מגניב מדי יום מהכותבים הטובים ביותר בנישות שלך עם Text.Com!"
נוסחה "מחרוזת פנינים"
מה המשמעות שלו? זה מראה שהמוצר שלך הוא כמו רשימה נוחה, שבה, כאילו על חוט, טכניקות, כלים וטכניקות שימושיות עבור הלקוח "מתוחמים".
"7 אסטרטגיות עבודה לפתיחת בית ספר מקוון"
פורמולה H3W (איך, איפה, למה, מתי)
איך, איפה, למה, מתי + תוצאה + זמן + דרך
בעזרת נוסחה זו הראו מה יקבל הלקוח, לכמה זמן, באיזה אופן ועל חשבון מה.
"כיצד ליצור 5,000 לידים ב-14 ימים עם משפך מכירות"
לעתים נדירות משתמשים בנוסחאות אלה בפני עצמן, לעתים קרובות יותר מתווספים אלמנטים נוספים:
- בונוס לאחר הרשמה (הזמנה, הנחה ברכישה, תעודה)
- תקופת ניסיון חינם (עם חידוש אוטומטי או ידני של מנוי בתשלום)
- הנחות, מבצעים, מבצעים מיוחדים
- ערבויות (החזר, הגנה על נתונים אישיים, ערבות כפולה)
- מובילי דעה וכו'.
כשאתה בוחר באחת הנוסחאות כעיקריות, ענה לעצמך על השאלה "מה מנחה את הקונה שלי: פרקטיות ורווח או תגמולים רגשיים?".
הצעת מכירה: מה יכול להפוך ליתרון על פני המתחרים?
- צוות או מנהיג חברה ייחודי
- שירות נוסף שיש רק לך
- התמחות (נישת תעשייה צרה: מוצרים טבעיים, מוצרים לחולי סוכרת)
- הכוונה לקהל מסוים (גברים, סטודנטים, פנסיונרים, זרים)
- הישגים יוצאי דופן מגובים במספרים (מספר 1 במהירות משלוח, 20 דקות משלוח בכל יום בשבוע)
- תנאים מיוחדים, מה שמאפשר לך להציע הצעת מחיר ייחודית (אנחנו לא מוציאים כסף על המשרד, כי המחירים שלנו נמוכים יותר)
קלאסי: DOMINO'S PIZZA
חברת הפיצריות הבינלאומית מתפתחת כל הזמן, כובשת שווקים חדשים ברמה בינלאומיתומביאה רווח עצום. היתרון העיקרי שלו על פני המתחרים הוא משלוח מהיר עד 30 דקות.
מסכים, ההצעה "אנחנו נספק פיצה חמה תוך פחות מ-30 דקות או שלא תשלם!" נשמע יותר טוב מסתם "אנחנו מספקים פיצה טעימה!"
היכן להשתמש בהצעת מכירה כדי להגדיל במהירות את ההמרה?
הצב את ההצעה שנוצרה בדף מכירה נפרד (דף נחיתה). זה מאוד נקודה חשובהלתפעול יעיל של "מכונת ההמרה".
מטרת דף הנחיתה היא להמיר את הקורא לקונה ולכן הדף לא צריך להכיל שום דבר מיותר ומסיח את הדעת: קישורים לדפים אחרים של האתר ולרשתות החברתיות, חלונות קופצים וכו'.
טקסט משכנע ועיצוב עמודים טובים ושימושיות יעזרו ללקוח לקבל החלטה, ותקבלו יותר יחס גבוההמרות.
בהתאם לסוג העסק, הובילו אנשים להצעה מרשתות חברתיות, רשימות תפוצה, פרסום קונטקסטואלי.
גַם אל תשכח לבדוק את היעילות של ההצעה- אתה יכול להשתמש בסכימה הבאה:
- אנו יוצרים דף נחיתה ייחודי החושף את הצעות הפרויקט (מוצר).
- אנחנו יוצרים מסעות פרסוםבערוצים מהם נביא תנועה (פרסום קונטקסטואלי, מיקוד ברשתות חברתיות).
- במערכת האנליטיקה מגדירים את היעדים שנרצה לעקוב אחריהם (לחיצה על כפתור, תשלום, מילוי טופס).
- אנו עורכים קמפיינים פרסומיים מבחנים.
- אנו אוספים נתונים סטטיסטיים ומנתחים את התוצאות.
הצעת מכירה: במקום מסקנה
ההצעה היא טקסט. אבל זה לא יציל את העסק אם המוצר לא יושלם סופית, האתר יהיה באגי ומחלקת המכירות תמזג עסקאות.
השתמש בנוסחאות כקו מנחה שיעזור לך לבנות את הבסיס הנכון לקידום המכירות שלך. החל נוסחאות וטיפים בחוכמה, תוך שילוב גישות שונות, ותהיה לך הצעת מכירה ייחודית.
המרות גבוהות!