(!LANG:כיצד ליצור מגנט לידים יעיל. הציעו נסיונות חינם. זמין מיד לאחר מילוי הנתונים

במאמר זה תלמד מהו מגנט עופרת, כיצד ליצור מגנט עופרת וכיצד לייעל אותו.

בקיצור, מאמר זה יכסה את כל השאלות הנוגעות למגנטים עופרת.

אז בוא נלך. בואו נבין תחילה מהו מגנט עופרת. הנה הגדרה מאוד פשוטה וברורה.

מגנט עופרת -זהו כלי עזר קטן (כמה חומרים) הפותרים בעיה ספציפית של שוק ספציפי, המוצעת בתמורה לרישום.

הָהֵן. אתה תוכן לאנשים - הם נותנים לך את האימייל שלהם.

ובכן, או הרשאה לשלוח להם הודעות בהודעה אישית אם מגנט הלידים שלך מתקדם פנימה ברשתות חברתיותבאמצעות שירותי דיוור מיוחדים.

מילה חשובה מאוד SPECIFIC. רק ע להירשם לניוזלטר- זה לא מגנט עופרת, כי אין כאן ריח של פרטים.

ספֵּצִיפִי- המשמעות היא התייחסות לתוצאה הרצויה עבור קהל יעד מסוים. איך להגדיר את זה

לדוגמה, הנוסחה למגנט עופרת עשויה להיות:

איך להשיג את A (ספציפי) ללא B (התנגדויות עיקריות) בזמן C (רצוי מהר)

התמונה של לפני ואחרי צריכה להיות גלויה בבירור. ללא מגנט העופרת שלך, זה לפני. לאחר קבלתו - AFTER.

בנוסף להיותו ספציפי, יש עוד דבר חשוב מאוד במגנטי עופרת - אני קורא לה הוק.

כעת, כאשר לאנשים יש עומס מידע מוחלט, זה הופך להיות יותר ויותר קשה למשוך תשומת לב. לכן, חשוב לענות על שאלה זו:

אם הייתה לך רק דקה אחת כדי למשוך את תשומת הלב של אדם, מה היית מראה, כותב או נותן לאדם (סיפור, מקרה, צ'ק ליסט, תמונה) כדי "לפוצץ" את המוח שלו?

משהו כזה - כיצד לקיים תחרות ב-VK ולמשוך 300 מנויים חדשים לקבוצה על ידי מכירתם ב-100,000 רובל מבלי לשלם אגורה עבורו.

יש עוד שאלה מצוינת:

מה הדבר היחיד שהמנוי הפוטנציאלי שלך באמת רוצה לדעת - יותר מכל דבר אחר.

סקרנות כבר מעורבת כאן, למשל:

האם ידעת שיש רק דבר אחד ב-Infobusiness שמניע מכירות יותר מכל דבר אחר? זה משהו שיזמי מידע מצליחים שותקים לגביו כדי להרוויח רווחים של שש ספרות פעם אחר פעם.

ולפני שנעבור למבנה הצעת מגנט הליד ומבנה דף הלכידה, יש צורך לשרטט קו ברור בין מגנט הליד לדף הלכידה.

אלו דברים שונים.

• מגנט עופרתהיא ההבטחה לתוצאות.
• דף לכידההוא רק תיאור של ההבטחה הזו. וגם עיצוב.

מגנט מוביל טוב יכול להציל דף לכידה גרוע, אבל אפילו דף לכידה מצוין לא יעזור למגנט מוביל רע.

איך להכין מגנט עופרת טוב

נתח לפחות 5 מגנטים מובילים מתחרים:ישיר וצמוד. רשמו את כל מה שאהבתם ולא אהבתם - עלונים, תיאור, כותרות וכו'.

נסח הבטחה.

הוא חי בצומת הבעיה של הלקוח, התועלת העיקרית, השוני מהמתחרים, והרעיון הזה הוא רגשי (מעורר רגשות ומערב).

שאלות לעזרה:

• מה התועלת העיקרית שהלקוח יקבל מהקורס שלך?
• איזו בעיה מוחלטת זה פותר?
• נגיעות רגשית?
• התוצאה שאתה מבטיח סבירה ואובייקטיבית, האם זו תוצאה מצוינת?
• האם התוצאה שאתה מבטיח מובנת ללקוח?
• האם הוא פשוט, ברור, תמציתי, האם הוא מכיל מספרים?
• ערעור ל תוצאה סופית, לא תהליך?
• נותן סיפוק מיידי?

על סמך התשובות שהתקבלו גיבשו הצעה למגנט מוביל.

עיצוב מגנט לידים בצורת דף מנוי.

מבנה עמוד המנוי.

זה לא משנה אם זה דף נחיתה או פוסט פרומו ב-VK או FB: המבנה למטה מתאים לכל דבר.

מעל:עבור מי או זמן (אם סמינר מקוון)

תמונה או הדמיה של מגנט עופרת

זה מעיר סדרה אסוציאטיבית, יוצר רקע רגשי. איכות.

כּוֹתֶרֶת

מעביר בצורה בהירה וברורה את הרעיון המרכזי שלך ואת התגמול/התוצאה הרגשית שהלקוח יקבל.

כתוביות

מציג יתרונות נוספים ופתרונות נוספים או גאולה נוספתמכאב.

קריאה ראשונה לפעולה

כפתור הרשמה, בהיר, גדול, מורגש.

כַּתָבָה

הסיפור מתחיל בכאב ועובר לפתרון (משרטט נתיב מלפני לאחר). להביא אדם לפחדיו ותיאור חי ורגשי זה הפתרון: החופשי שלך.

אגב, מבנה סיפור המכירה.

כדורים

מה שאדם מצפה בפנים בחינם - כדורים. נוסחאות תבליטים תמצאו

מומחיות חיצונית. סִימָנֵי מָלכּוּת. תמונה איכותית. הרבה מספרים.

ובכן, כאילו, אני הבעלים של מפעלים, עיתונים, אוניות קיטור. יש לי 100500 תלמידים ולכל אחד יש מפעל משלו ;). אתה יכול גם לכתוב ביקורות כאן.

צלול לתוך התוצאה והקריאה השנייה לפעולה

אם אתה רוצה להרוויח ולהימנע מכאב, אז פעל עכשיו. עוד כפתור גדול.

מועד אחרון

אם לא תירשם עכשיו, משהו רע יקרה.

זה כל המבנה. השתמש לבריאות.

וכמובן, אני לא יכול לגנוב את ההזדמנות להודות לך בשבילי ;). אם המאמר היה שימושי עבורך, שתף אותו עם חבריך ברשתות החברתיות. יש לך סימן פלוס בקארמה, והם מרוויחים.

אם יש לכם שאלות, הצעות, הערות - כתבו בתגובות. בהחלט אענה.

סוף סוף החלטת ליצור מגנט לידים באתר האינטרנט שלך. אבל אז עלתה השאלה איך עושים את זה נכון? איך לגרום למגנט שלך לאסוף כתובות מייל? הכל מאוד פשוט…

אתה כבר יודע את החשיבות של מגנט עופרת. לכן, היום אני אגיד לך איך לגרום להכל לעבוד. בואו ניגש ישר לעניין!

שלב 1: חשבו על התוכן של מגנט הליד שלכם

אתה לא צריך ליצור מגנט משלך עבור כל עמוד. עדיף ליצור תוכן רב-תכליתי ושימושי שהלקוחות הפוטנציאליים שלך רוצים לקבל.

ראשית, החליטו מה מעניין את המבקרים באתר שלכם. זה צריך להיות מידע המשלים את התוכן של האתר שלך וקל לקריאה ויישום מיד.

למשל, כתבת פוסט על צילום תמונה איכותית. ובסוף צירפו צ'ק ליסט שיעזור לכם לעשות דיוקן מגניב בתמורה. יש לך כל סיכוי שהמידע הזה יעניין את הקוראים.

כך זה מיושם באתר שלנו:

אם אתה רוצה ליצור מגנט לידים חזק, התוכן שלך חייב להיות באיכות הגבוהה ביותר. אבל אל תבזבז שעות ביצירתו. זה יספיק רק כדי להכין חומר קטן ואיכותי.זה יכול להיות:

• הוראה;
• תבנית או רשימת בדיקה;
• שיעור קטן;
• אינפוגרפיקה;
• וִידֵאוֹ.

תוכל למצוא עוד כמה רעיונות מעניינים. עם הזמן, אתה יכול להוסיף ולשפר את מגנטי הלידים שלך.

שלב 2: צור תמונה עבור מגנט הליד שלך

כדי לגרום למגנט הלידים שלך לבלוט בדף שלך, צור תמונה יפה עבורו. כדי לעשות זאת, אתה יכול להשתמש בפוטושופ, Canva, כל גרפיקה. צור משהו בהיר ומושך את העין.

שלב 3. הוסף מגנט לאתר שלך

הגעת ויצרת תוכן שיהיה מעניין לקוראים. זה הזמן להעלות אותו לאתר וליצור טופס הרשמה. אם יש לך וורדפרס, זה לוקח רק כמה דקות.

אם המגנט שלכם קטן, העלו אותו ישירות לאתר:

• עבור אל המסוף של האתר שלך;
• עבור אל הורדות/קבצי מדיה;
• הורד את המגנט שלך.

אם הקובץ מידה גדולה, העלה אותו לכל שירות שיתוף קבצים.

שלב 4. צור דף נחיתה

לאחר שאדם יזין את המייל שלו, דף הנחיתה שלך ייפתח לו. שים את הקובץ שלך עליו (אם הקובץ הועלה ישירות לאתר) / קישור להורדה (אם המגנט שלך נמצא בשירות שיתוף קבצים) ו תודה על התעניינותך בתוכן שלך.

לדוגמה, כך נראה הדף שלנו. כמו כן, לראות את הסמלים של מדיה חברתית בתחתית? הם יוצרים אפקט ויראלי נוסף.

שלב 5. צור טופס הרשמה

אם אתה רוצה לאסוף כתובות דוא"ל, כנראה שיש לך חשבון באחד משירותי הדיוור. זרימת העבודה שלהם דומה. אני אראה לך כיצד ליצור טופס הרשמה באמצעות Mailerlite כדוגמה.

1. היכנס לחשבון שלך;

2. צור קבוצת מנויים;

3. עבור אל אשף יצירת טופס המנוי. יש הרבה תבניות מוכנות, שבו אתה יכול להשתמש בעצמך, או ליצור משלך.

4. לחץ על הוסף צורה חדשה»:

5. הזן שם ובחר טופס:

6. צור טופס הרשמה ייחודי שלך. בחר גופן, מספר שדות, רוחב, הוסף תמונה... תהיו יצירתיים!

חָשׁוּב!אל תשכח להזין את דף הנחיתה שלך בשדה "הודעת תודה או כתובת אתר למעבר". האדם שהזין את הנתונים שלו יופנה אליו מיד:

8. מגנט העופרת שלך מוכן לשימוש :)

סיכום

כפי שאתה יכול לראות, אפשר ליצור מגנט מוביל גם אם אין לך הרבה ידע טכני. זה לוקח מעט מאוד זמן, וקשה להפריז בהערכת ההשפעה. הצג מעט דמיון, ובסיס המנויים שלך יגדל באופן משמעותי!

האם זה היה מועיל? כמו! אני אכין הנחיות מעשיות יותר להגדלת העסק שלך!

איבדת השראה, וכבר הגיע הזמן להכין פוסט חדש בבלוג? שלי מוכן לעזור לך שוב. קרא כבר עכשיו!

- מתנה למבקרים בתמורה לפרטי התקשרות. תמריץ להירשם לניוזלטר. לדוגמה, ספר אלקטרוני, קורס הדרכה או קוד הנחה. במילים אחרות, מה שאתה נותן לאנשים בתמורה לאנשי הקשר שלהם נקרא מגנטים עופרת. אם אתה לא חדש בשיווק דיגיטלי, אז אתה יודע שלמונח יש הרבה וריאציות ומילים נרדפות. ביניהם: "מתנת חינם", "תמריץ", "שוחד אתי" וכן הלאה.

איך שלא תקרא לזה, הכלי שימושי אם אתה רוצה לא רק לקחת את כתובת הדוא"ל של לקוח, אלא גם להפעיל אותה דרך המשפך. בנוסף להפיכת מובילים קרים, ספקנים לאוונגליסטים של מותגים ומכפילים את הפחות בקיאים במוצר.

איפה להשתמש בו?

כדי לבחור את מגנטי העופרת הנכונים מתוך רשימה מרשימה זו, עליכם להבין היכן משתמשים בהם. ל השפעה מקסימליתהצב מגנטים עופרת בכל שלב של המשפך. אם אתם כבר מכירים את המושג TOFU (החלק העליון של המשפך), MOFU (באמצע), BOFU (התחתון של המשפך), אז כדאי שתבינו על מה אנחנו מדברים.

משפך עליון (TOFU)

1. Cheat Sheet

האם השתמשת ב-cheat sheets בבית הספר/אוניברסיטה? עבור רבים הם היו הכרחיים בסוף הסמסטר או בבחינות הגמר :) הם הצילו אותנו אז, והם מצילים אותנו עכשיו - אבל כבר באינטראקציה עם מנויים פוטנציאליים. דפי תרמית יעילים למשיכת לידים עם היתרונות הנתפסים שלהם.

דמיינו טקסט מפלצתי של 3-5 אלף מילים, מלא עד אפס מקום שיטות עבודה מומלצות, מארזים, גרפיקה או וידאו. היו כנים עם עצמכם ותענו – כמה יקראו ויזכרו את כל זה? קרא יחידות.

כשהבינה זאת, Topright פיתחה "דף הונאה של משווק באינטרנט", המציג בצורה נוחה את המטרות והכלים של השיווק המקוון. תארו לעצמכם כמה גדול יהיה מאמר שמעביר תוכן בעל ערך דומה בטקסט.

זו הסיבה שגליונות הונאה הם כל כך יעילים. אנשים מוכנים לתת כתובות דוא"ל בתמורה לתקציר של מידע שימושי מהבלוג שלך. תחשוב על איך עברת את הבחינות שלך. מה היה יותר נוח - לשנן ספר לימוד, או לשכתב דף צ'יטים עם תשובות מדויקות לכרטיסים?

2. רשימת תיוג

רשימת בדיקות הם אחד ממגנטי העופרת מבוססי המידע הטובים ביותר. השיטה מזכירה צ'יטים כי שתי הגישות הן סיכומים של תוכן שימושי באותו עמוד. אבל ההבדל הוא שרשימות תיוג הן (מעצם טבען) מעוררות מוטיבציה יותר: "פשוט תעשה X דברים כדי להגיע למטרה הזו." "מפות דרכים" כאלה עם שלבים מפורטים הם בעלי ערך רב עבור המשתמשים.

והחדשות הטובות ביותר הן שרשימות בדיקה הן הסוג המגיב/גמיש והפשוט ביותר של מגנט לידים שקיים. כל פוסט מהבלוג שלך בסגנון "איך לעשות X עבור Y צעדים פשוטים» הופך לכלי זה תוך מספר דקות.

3. ערכת כלים (סט כלים)

זוהי רשימה של פתרונות/כלים שנאספו במקום אחד שיהיו שימושיים ללקוח הפוטנציאלי שלך. נניח שאתה מארגן תמיכה לקהילת השיווק הדיגיטלי, תחום שדורש הרבה כלים:

• רשם שמות מתחם;
• אירוח;
• משיב אוטומטי;
• מעבד תשלום;
• כלי ניתוח קישורים (כמו Ahrefs);
• כלי מסחר אלקטרוני (כמו Shopify או Bigcommerce);
• וכן הלאה...

לא קל למצוא פתרונות וכלים טובים לבד, במיוחד אם הניסיון הקודם עם אנלוגים הוא שלילי. פתור בעיה זו ואסוף את האפשרויות הטובות ביותר במקום אחד. אם יש לך קהל מספיק גדול, אתה יכול לנהל משא ומתן על הנחה עם ספקי שירות, או לשים קישור שותפים ולהרוויח קצת כסף.

4. רשימת משאבים

זה דומה לערכת כלים בכך שגם תוכן שימושי מובא כאן. אבל ההבדל הוא שרשימות משאבים לא צוברות כלים.

נניח שהמשתמש לא יודע כלום על העסק שלך, אבל באותו הזמן הגיע למשאב. הוא רוצה לקבל מידע שימושי(ותיהנו) בזמן שאתם בונים אינטראקציה, השפעה והבטחה שהאדם יחזור אליכם מאוחר יותר. אחת הדרכים לעשות זאת היא לוודא שהמבקר קורא את הפוסטים הטובים, הפופולריים והאינפורמטיביים ביותר בבלוג.

כדי להניע זאת, אספו חומרים כאלה בגוש אחד של תוכן, שהגישה אליו נפתחת בתמורה לדואר אלקטרוני. דוגמאות: "המיטב של הבלוג", " החומרים הטובים ביותרעל SMM", וכן הלאה, בהתבסס על האזור שלך. זה עובד כי ככה מביאים את האדם ללב העניין ומספקים תועלת (מידע שימושי).

תאר לעצמך שהשקת משאב על תזונה נכונה לירידה במשקל. כדי להכין רשימה של משאבים, כל שעליכם לעשות הוא לפתוח מסמך וורד ולהעתיק קישורים ל-100 מתכונים צמחוניים שלוקח עד 20 דקות לבישול. כעת, מבלי לכתוב מאמר אחד, יש לכם מגנט לידים מוכן שניתן להחליף בכתובות מייל.

5. דוח חינם

"הדוח החינמי שלנו יציג 10 דרכים טובות יותרלעשות X.

"דוח חושף 7 טעויות".

אמנם הדוגמאות למעלה נוצצות מדי, מה שמפחית את הערך הנתפס, אבל אפילו הן יכולות למעשה "למשוך" לידים. בדיוק כמו בכלים אחרים, ההצעה עצמה חשובה כאן. אם תמצא נושא לדוח שלך שהוא מבוקש ומיוצג בחסר בשוק, אז תיצור תוכן בעל ערך ומבוקש.

זה נכון במיוחד אם אין הרבה דוחות בחינם בשוק שלך. בהתאם לענף, לקוחות עשויים למצוא את התוכן ייחודי ואז לתת את האימייל שלהם בתמורה.

6. מנשר

לא צריך לשנוא קפיטליזם כדי להודות שהמניפסט הקומוניסטי הוא ספר גאוני. במיוחד מבחינת קופירייטינג ומבנה הטקסט ;) הספר הזה לבדו (והפצתו הנכונה, כמובן) הספיק כדי לשנות את העולם. כתוצאה מכך, מיליוני אנשים קיבלו השראה מרעיונות "שמאלניים", הכלכלות של מדינות שלמות עברו שינוי קיצוני, וההיסטוריה של המאה ה-20 הייתה בסימן הקומוניזם והמלחמה הקרה.

אבל מה זה מניפסט? לפי ויקיפדיה באנגלית, אלו הן "הצהרות מילוליות שפורסמו על כוונותיו, מניעיו או אמונותיו של המנפיק, בין אם אִישִׁי, קבוצה, מפלגה פוליטית או ממשלה."

במילים אחרות, מדובר במסמך ארוך בו אתה מסביר את עמדתך בנושא מסוים. ככלל, זהו חומר "נלהב", מחושב היטב ונתמך על ידי מקורות אמינים. אל תצפה לשנות את העולם על ידי פרסום הסטארט-אפ או מניפסט המוצר שלך, אבל זה לא הופך את הכלי לפחות חזק. כדי שמניפסט יעבוד, תפיץ אותו בהמוניהם, ואם מספיק אנשים יגיעו למסמך, זה באמת יעביר את השוק לטובתך.

עם העותק הנכון בדף הנחיתה, המניפסט יהפוך למגנט לידים מסקרן שמושך לקוחות. ריץ' שפרין ידוע בקרב משווקי אינטרנט מערביים בזכות המניפסט שלו. שממוקם גם כדוח חינמי :)

איך לגנוב סודות גורו ולהקים עסק אינטרנט של מיליון דולר? איך להפוך עסק קטן לגדול? מחבר צוין על ידי Forbes & WSJ. הדו"ח יצר 26 מיליונרים.

7. מצב התעשייה

רוצים למצב את עצמכם כאוטוריטה בתחום מאפס? אתה יכול להשיג זאת על ידי יצירת דוח אמין על מצב השוק. דוחות כאלה מלאים בנתונים ראשוניים ומשניים, ניתוח מומחים ומופחתים לשימושי, עצה ראויה לפעולהעבור הקוראים.

מעטים יודעים שלמונח "שיווק נכנס" (Inbound Marketing) יש זכויות יוצרים והוא שייך לתאגיד שיווק מערבי. ואותה חברה, בראש פירמידת המזון של השיווק המקוון, ממשיכה להפיק מדי שנה דוחות תעשייתיים, ששמרה על מעמד מובילות המותג כבר 7 שנים.

חזור על הצלחה זו בשוק שלך, תוך חיזוק הסמכות והתדמית של המומחה.

8. תחזיות

גם אם אחד למד תחום מקצועייותר מהקווים בכף היד שלו, הוא תמיד יתעניין באילו שינויים ומגמות יופיעו בעוד 6-12 חודשים. על ידי תחזיות אתה ממצב את עצמך כמומחה בענף שלך, כי רק אותם אנשים שמבינים בתחום ועבדו בו זמן רב יכולים לחזות מה יקרה בהמשך.

כמו כן, הפורמט הזה מעורר סקרנות - כנראה המניע העיקרי של רכישות ומנויים למייל. חזקו את הכלי על ידי קבלת התחזיות של מספר מומחים מוכרים בתחום והצבת הניחושים שלכם בשורה שלהם.

אם היה צורך לדרג מגנטים עופרת לפי תדירות השימוש, הדיווחים היו מקבלים את המקום הראשון, ואחריו מדריכים. בעוד שדוחות בדרך כלל מכילים בלוקים קצרים של תוכן בנושא מסוים, מדריכים הם מפות דרכים, או תוכן שמוביל למטרה מוצהרת.

הפופולריות של מדריכים חינמיים גבוהה מדי – אבל רק השוק מחליט מה עובד ומה לא. שוב, אם אתה יכול ליצור מדריך מבוקש בנושא מיוצג נמוך, אתה תעלה על המתחרים שלך. בשוק בו נכתבו מעט מדריכים חינמיים על מוצרים, מדריך יהיה מגנט מוביל לא פחות ממשהו מקורי יותר.

אחד מ הדוגמאות הטובות ביותרמדריך חינמי הוא איך להשיג 25,000 מבקרים בחודש מאת בריאן דין.

והנה דוגמה של Runet בנושא דומה.

וידאו הוא גם היום וגם מחר של שיווק דיגיטלי. זוהי סביבה המאפשרת לצפות, להאזין ואפילו לקרוא בו-זמנית. וככלל, זה הרבה יותר מעניין ושימושי מטקסט רגיל. בנוסף, תוכן וידאו יסייע בבניית מותג אישי. אנשים יראו אותך ויעשו אסוציאציה בין חברה/אדם לסרטון איכותי.

דוגמה חלשה למדי, אך עדיין חושפנית למגנט מוביל עם סרטוני אימון

אגב, וידאו נתפס לרוב כתוכן בעל ערך רב יותר מטקסט או אודיו. ובשווקים מסוימים, כמו כושר, השימוש בווידאו הוא כמעט חובה. בתחומים אחרים, תוכן כזה פחות נפוץ. אבל בכל מקרה, מדובר בסביבה שמערבת עוד ועוד עוד אנשים. בעוד שטקסט ואודיו לעולם לא ייעלמו לחלוטין, הווידאו ישלוט לאורך זמן רב.

קל להוסיף סרטוני הדרכה ממארח ​​סרטוני YouTube הפופולרי לדפי נחיתה שנוצרו עם . כדי לעשות זאת, פשוט לחץ על הסמל המתאים בסרגל הכלים, הזן את כתובת ה-URL של הסרטון והגדר את ההגדרות שאתה צריך:

11. סקרים

סקרים ומחקרים הם מגנטים מובילים משכנעים, אם כי זה מפתיע. אבל אם עשית הכל נכון - ולמען השוק הנכון - אז כן, זה נכון. האמת היא שאף אחד לא תופס סקרים ככלי ליצירת לידים – בדרך כלל המחקר נעשה באופן פנימי ולא מביא ערך לקוראים.

עם זאת, לפעמים כדאי להפוך את השולחן ולהציע את תוצאות הסקר כמגנט מוביל.

אתה יכול אפילו להמיר במהלך תהליך הסקר על ידי הצעת לאנשים מגנט לידים מותאם אישית על סמך התשובות שלהם, ממש כמו חידון. תאר לעצמך שאתה לוקח סקר על בעיות זיכרון. כשמסיימים רואים את התוצאות, ביניהן מגנט המציע פתרון לבעיה ספציפית שזוהתה בתהליך.

הכלי מחזק אינטראקציה ומגביר המרה בו זמנית – והשילוב הזה עובד בצורה מדהימה.

לפני כמה שנים, קורסי דוא"ל היו כל הכבוד. הם פשוטים וקלים להתקנה. כל מה שנדרש הוא לרשום מספר מכתבי הדרכה ולשלוח אותם למאגר ברצף. דלל את טקסט הקורס בקישורים חיצוניים.

כיום, כלי כזה נפוץ פחות. עם זאת, כאשר הם מתוכננים נכון, קורסי אימייל יכולים להפוך למגנטים חזקים של לידים ואף ליצור טווח הגעה ויראלי בתוך הנישה.

אם תחליט לעשות זאת, תחשוב על הניוזלטר החינוכי שלך כמו שיעור באוניברסיטה. הקורסים במכונים הם אינפורמטיביים ומקצועיים מאוד. נניח שאם אתה חושב לכתוב קורס על בישול, עשה משהו ספציפי ונדיר. לדוגמה, ניוזלטר בן 30 יום על איך להפוך למומחה במטבח ההודי מהנוחות של הבית שלך.

אינפוגרפיקה היא כלי מדהים. מידע שימושי בידי מעצב מיומן הופך לתוכן מדהים. עם אינפוגרפיקה, אתה יכול להתאים הרבה נתונים לאזור קטן יחסית של המשאב תוך שמירה על המשיכה החזותית של התוכן. זו הסיבה שהפורמט הזה עובד כל כך טוב, ומדוע יש כל כך הרבה אינפוגרפיקות באינטרנט. ומאותה סיבה, המבקר יחליף בשמחה את כתובת האימייל שלו לתוכן כזה.

כדוגמה, הנה אינפוגרפיקה מ-LPgenerator:

כל עוד הנושא של האינפוגרפיקה רלוונטי, היא תועלה. גם אם חומר דומה מתפרסם באתר שלך וזמין ללא תשלום, רבים יעדיפו להוריד אותו כדי להשתמש בו במצב לא מקוון.

14. גרסת PDF

כצרכן של תוכן בנישה שלך, האם נתקלת פעם בתוכן שאתה רוצה להוריד ולשמור לעצמך - עד כמה הם שימושיים? כנראה שכן.

כמפיק תוכן בנישה שלך, האם אי פעם נאלצת לעבוד קשה על המגנט המוביל של פוסט אחד בבלוג, ואז להתחיל הכל מחדש עם המאמר הבא? בטוח.

בשני המקרים, הפתרון הפשוט ביותר הוא "לדחוס" את כל הפוסטים ל-PDF אחד להורדה, ולהפוך אותו לזמין בתמורה לכתובת מייל. זהו פתרון מהיר וקל, במיוחד אם אתם יוצרים הרבה תוכן וצריכים לעדכן את התוכן לכל פוסט.

עשה זאת מכל הפוסטים שכבר נכתבו. זהה את המאמרים הפופולריים ביותר באמצעות Google Analytics, פתח גרסת PDF המבוססת עליהם והצע אותה כתוכן. כעת צפו בשיעור ההצטרפות גדל עם ההצעה החדשה הזו.

15. גרסת וידאו

לפעמים טקסט, אפילו טקסט מושלם, פשוט לא מצליח. זה נכון במיוחד בשווקים ויזואליים כמו כושר. כמובן שניתן לכתוב מכתב ארוך, להסביר בפירוט כל דבר קטן שחשוב באימון, ולהמחיש כל תרגיל לכל שיעור. זה בהחלט יעזור - אבל אנשים שרוצים להתאמן לא רוצים תמונות. הם רוצים סרטון של מאמן שעושה את התרגילים ונותן הוראות ברורות.

לכן, אם תציעו גרסת וידאו של אימון, הקהל יעריך צעד כזה וישתף כתובות מייל. אבל גם אם אתה לא עובד בשוק ויזואלי כמו כושר, בכל הענפים, תוכן וידאו נתפס כמשמעותי יותר מטקסט או אודיו.

מגנטים עופרת הם יותר מסתם סימן מבוסס אינטרנט כדי לשכנע אותך להירשם ולקבל X. ישנם פורמטים רבים, וככלל, זה מושך לידים טוב יותר. כמו כן, יש סיכוי גבוה יותר שחידונים ישתפו ויהפכו לוויראליים אם תבחרו בנושא הנכון. Buzzfeed ידועה בחו"ל בחידונים שלה, וב-RuNet - AdMe, חובב.

כדי לגרום לכלי זה לעבוד, צור חידון שיועיל לקהל. לדוגמה, קוראי מאמר זה עשויים להתעניין במבחן "כמה אתה טוב בשיווק?". והנה חידון בשם "איזה פוקימון אתה? בוא ותגלה!" לא סביר שיסקרן אותך. אבל מי יודע :)

לאחר שהלקוח עונה על השאלות, הגיע הזמן לקחת את המייל שלו - אבל השיטות שונות. הפעל אותו כהצעה למייל תוצאות, או קשר אותו למגנט לידים אחר שמוסיף ערך להצעה. נניח שיש לך חנות אלקטרוניקה והרצת חידון "איזה סוג של גיימר אתה?". ואז האפשרויות הן: "קבל תוצאות באימייל", או "אתה סוג ה-X של גיימר. הורד את המדריך שלנו לכרטיסי המסך הטובים ביותר למשחקים המתאימים לך. פשוט הכנס את האימייל שלך וקבל את המדריך שלנו."

17. גרסת אודיו

בזמן הליכה, נסיעה לעבודה או ספורט, אתה כנראה מאזין למשהו דרך אוזניות או מערכת שמע. אם זה מוזיקה, הקלטת ספר או הרצאה, זה לא משנה, אבל אתה משתמש בתוכן כרקע לפעילות העיקרית שלך. זהו היתרון העיקרי של אודיו כפורמט.

לא כל כך מזמן הייתה פריחה אמיתית בפודקאסטים אודיו, והפורמט הזה צפוי להיות פופולרי עוד הרבה זמן. זו הסיבה שגרסת אודיו של הפוסט שלך יכולה להיות מגנט מוביל יעיל, במיוחד אם אתה מפרסם תוכן ארוך לקהל עסוק. זה יאפשר למנויים לצרוך תוכן בצורה קשובה יותר ובתדירות גבוהה יותר מאשר בצורה של טקסטים מוכרים בבלוג.

שמעת על Appsumo? החברה, שהוקמה על ידי נח קגן, מחברת בין מפתחים עצמאיים היוצרים מוצרים ויזמים שיכולים להתעניין בפיתוחים אלו. נוח עצמו ידוע גם בעובדה שהוא צובר במהירות בסיסי מנויים עצומים. ומתנות הפכו לדרך העיקרית לבנות את רשימת Appsumo. התוצאה הטובה ביותר שלו במונחים של יצירת לידים והחזר ROI הייתה מתן רק 10 חשבונות Dropbox.

מתנות הן אחת הסיבות העיקריות לכך שמאגר הדוא"ל של Appsumo כולל כעת 700,000 מנויים. הבעיה היחידהעם מתנות - הם מסוגלים להביא הרבה מטעני חינם. עם זאת, קנה המידה של הדיוור גורם לכך שגם אם אנשים שנרשמו רק למתנה יגיעו אליכם, עדיין תקבלו מספיק לידים שיהפכו ללקוחות משלמים.

כלים שימושיים יעילים כמגנטים עופרת - וזה נכון במיוחד עבור מחשבונים. למשל, אם אתם עובדים בשוק הכושר, אז הציעו מחשבון למשקל עודף, או כלי שמחשב את התקדמות האימון במשך חודשים מראש. דוגמה נוספת: אתה מוכר שירותי שיווק באמצעות תוכן. לאחר מכן הציעו מחשבון שמחשב את התקציב האופטימלי לשיווק תוכן בתנאים נתונים.

נקודה חשובה לגבי יצירת מחשבון היא שהוא לא צריך להיות יקר. כמובן שאם תרצו להיראות טרנדי, תוכלו לשלם על אפליקציה יקרה ומסוגננת עם כל הפיצ'רים שאתם צריכים. אבל בקצרה, אפילו אקסל מספיק טוב כדי לתכנת מחשבון פשוט העונה על צרכי הלקוחות.

כך או כך, הכלי מספק ערך שרוב מגנטי העופרת האחרים אינם יכולים. דוגמא :

20. מפת חשיבה

מפות חשיבה מבוססות על אופן פעולת המוח שלנו. אם לא ראיתם את הפורמט הזה בעבר, אז מפת החשיבה מתחילה בדרך כלל עם עיגול במרכז, שבתוכו רשום הנושא הראשי. לאחר מכן מתחילים למלא את המפה: כותבים רעיונות, אפשרויות, אפשרויות (בהתאם למשימה) הרלוונטיים לנושא, מעגלים ומתחברים עם קווים. אז אתה ממשיך עד שאתה מרגיש - סיימת!

מפות חשיבה הן כלי נהדר לארגון מידע ומציאת רעיונות חדשים. בניגוד לדפי טקסט, כאן אתה ממש מחבר מחשבות יחד, תוך התבוננות בקשרים ברורים ונסתרים בין פיסות מידע.

מחולל מכירות

אנו נשלח אליך את החומר:

מגנט לידים חשוב מאוד ליצירת לידים ולשלבים הבאים של משפך המכירה. היקף העסק שלך לא משנה – מגנטים מובילים רלוונטיים גם וגם עבור. אם אתה משתמש במשפך מכירות כדי ליצור ולהמיר תנועה ללידים ולמכירות, אז אתה צריך מגנטים לידים בכל מקרה.

מהמאמר הזה תלמדו:

1. מה ההבדל בין מגנט עופרת ל-tripwire
2. אילו קריטריונים עומדים במגנט העופרת הטוב ביותר והמבנה שלו
3. סוגי מגנטי עופרת
4. איפה אפשר לקבל רעיונות

מהו מגנט עופרת במילים פשוטות

מגנטים עופרת הם הצעות בחינם שאתה מספק למבקרים בתמורה לפרטי הקשר שלהם. זה יכול להיות קופוני הנחה, וקורסי הדרכה, וספרים אלקטרוניים וכל דבר אחר.

אם כבר יש לך ניסיון בתחום השיווק הדיגיטלי, אז אתה יודע שלמגנט הליד יש הרבה משמעויות דומות. אלמנט זה נקרא "מתנה חינם", "שוחד אתי", "תמריץ" וכו'.

כך או אחרת, יהיה צורך במגנט מוביל אם אתם מתכננים לקבל כתובת אימייל של מבקר וליצור מערכת יחסים ארוכת טווח, מה שהופך אותו ללקוח.

כדי לוודא שאתה מבין את הנושא הזה בוודאות, נסביר אפילו יותר בפשטות. ברוסית, הלקוחות מחולקים לשתי קטגוריות - פוטנציאלי וממשי. צרכנים של הקבוצה הראשונה יכולים לקנות משהו בעתיד. לקוחות מהסוג השני הם אנשים שכבר רכשו מוצר או שירות.

אבל בארה"ב, הלקוח מתפתח הרבה יותר מסובך, והתהליך הזה בא לידי ביטוי בשפה ובמוחם של אנשים בהתאם. הנה משפך מכירות קלאסי דרך עיניו של אמריקאי:

הנה איך אתה יכול לתרגם באופן גס את שלבי הצרכנים בתוכנית זו:

• פרופיל לקוח אידיאלי- דיוקן של הקונה האידיאלי (שהחברה מחפשת בו משמעות כללית)
• חשודים(לידים) – אלו הלידים שלנו, כלומר לקוחות שנכנסו לחנות.
• לקוחות פוטנציאליים- קונים פוטנציאליים (לקוחות שלקחו את הדבר מהמדף והלכו לנסות אותו בחדר ההלבשה)
• לקוחות פוטנציאליים מוסמכים- עוד יותר קונים פוטנציאליים (לקוחות שעזבו את חדר ההלבשה והודיעו על כוונתם לקנות דבר)
• לקוחות- לקוחות (אלה ששילמו עבור הסחורה בקופה)

אם היינו מראים את המשפך הזה לכל שוטר, הוא יבין אותו בקלות ויסביר אותו בערך כך:

כלומר, מגנט עופרת הוא כלי המאפשר להפוך חשוד לנאשם. רק במקרה של השוטר זו תהיה "שיחה רצינית", ובמקרה שלנו זו תהיה הצעה בחינם.

אם הלקוח מוצא את ההצעה אטרקטיבית, והוא ירצה להשתמש בה, יהיה עליו להשאיר למוכר את פרטי הקשר שלו (מספר טלפון או דואר אלקטרוני). איש הקשר הוא שיעשה זאת נקודת התחלהבמשיכת אדם לשיתוף פעולה נוסף.

מגנט עופרת ו-tripwire: מה ההבדל

מגנט לידים בשיווק, כפי שהשם מרמז, הוא סוג של פיתיון ללקוח, יתר על כן, הוא תמיד בחינם. כלומר, אתה משנה את ה"מתנה" שלך לפרטי הקשר של המבקר.

אדם רואה את ההצעה שלך ובעזרתה פותר את הבעיה הקטנה שלו. המטרה שלך היא לפתור בעיה קטנה שמדאיגה את הלקוח ישירות פנימה הרגע הזהבאמצעות מגנט עופרת. הבעיה צריכה להיות פשוטה, אך יחד עם זאת, חשובה עבור הלקוח.

ישנם מגנטים שונים של עופרת. דוגמאות לפורמטים הנפוצים כיום: רשימות בדיקה, דוגמאות מוצרים, מחירונים, הוראות וכו'. התנאי העיקרי הוא שהמגנט המוביל חייב בְּהֶקְדֵם הַאֶפְשַׁרִילפתור את הבעיה של הקונה. באופן אידיאלי, מגנט עופרת הוא חומר ללימוד של 10-15 דקות. לא צריכות להיות שעות של וידאו.

tripwire/trip הוא מוצר זול שחברה מציעה ללקוח מיד לאחר ההרשמה. בדרך כלל יש צורך בנסיעה כדי לגרום ללקוח להתחיל לקנות ממך משהו. אחרי הכל, אדם שנתן לך את כספו (אפילו 30 רובל) כבר הופך נאמן יותר לחברה או למותג שלך בהשוואה לאדם שעדיין לא קנה ממך כלום.

חשוב שהמחיר של הצעה זו לא יעלה על 1000 רובל. העיקר כאן הוא חוסר האיזון בין איכות ועלות. כלומר, עם המוצר שלכם אתם חייבים להוכיח ללקוח שזו הצעה מאוד אטרקטיבית ומשתלמת עבורו, וזה טיפשי לא להשתמש בה.

גם אם יטעה בבחירה, הוא לא יתחרט על הכסף שהוצא, שכן הסכום קטן.

מהם הקריטריונים למגנט העופרת הטוב ביותר?

• מביא תועלת מקסימלית.

מה אם נציע לכל מנוי מכונית בחינם? ההמרה במקרה הזה בהחלט תהיה מעל 90% (אבל תמיד יהיו אנשים סקפטיים שיפקפקו במציאות של הצעה כזו).

אבל לא לזה אנחנו שואפים. עדיף להתחיל עם הצעות ריאליות יותר - להציע האופציה הטובה ביותר, הורדת הרף לאורך זמן.

• נושא מידע חשוב או הזדמנויות שהקהל צריך.

יצירת מגנט לידים המדגיש את היתרונות של בלוג נראה כמו רעיון טוב. אבל אם למבקרים שלך אכפת מגידול בתנועה ומרווחים גבוהים יותר, לא סביר שהם יתעניינו במגנט כזה.

• פותר בעיה ספציפית.

כדי לקבל את המייל או פרטי התקשרות אחרים של הלקוח, אתה צריך להשיק מגנט שווה באמת. הוא צריך לשאת מידע חדש, ללמד משהו, לתרום לפתרון בעיה קיימת.

• ניתן מיד לאחר שאדם נרשם.

כדי להגדיל את ההמרה, המוצר שלך (מגנט לידים) צריך להיות זמין למשתמש מיד לאחר מילוי הטופס. תן ללקוחות שלך לדעת על זה. אתה יכול לשלוח קישור בדואר אלקטרוני או לספק אותו מיד לאחר שהמבקר הזין את הנתונים. עדיף להשתמש בשתי האפשרויות הללו בבת אחת.

• צריך להיות פשוט ומקורי.

כל מגנט עופרת עוזר לפתור בעיה מסוימת בזמן הקצר ביותר. זה לא צריך לקחת הרבה זמן ליצור מגנט, ולכן "פיתיונות" אינם ארוכים ונפחיים.

• אמור לסקרן את המנוי.

ניתן להשיג זאת רק אם התוכן של מגנט העופרת מוסתר. עדיף לפתוח חלק קטן מהטקסט כדי לעניין את המשתמש, ולהסתיר את השאר. טקסט נסתר מאפשר לך להשיג אפקט טוב.

מציאת מגנט העופרת הטוב ביותר ייקח לך הרבה זמן. זה בסדר אם ההתחלה של הפרויקט שלך לא תהיה נטולת עננים כפי שהיית רוצה שתהיה, אבל אתה עדיין מקבל את המינימום של כתובות הדוא"ל שלך הודות למגנט מוביל.

"תהיה עם האצבע על הדופק" צריך להיות כל הזמן. אם אתה לא פעיל בזמן שהמגנט הליד שלך עובד, אתה מסתכן באובדן לקוחות שמגיעים אליך עכשיו.

מבנה מגנט עופרת

ראשית, חשבו על מה שעשוי למשוך את המשתמש. נסה למצוא כותרת שתועיל לך.

1. הבטחות: מה יקבל הלקוח לאחר ההרשמה;
2. קהל היעד: למה יצרת אותו ולמי;
3. נקודות מפתח: שאלות ופתרונות עשויים להיות בעלונים (הטבות);
4. קריאה לפעולה:מה הלקוחות צריכים לעשות הלאה.

אין צורך להכריח משתמשים למלא הרבה שדות. לעתים קרובות מספיק אימייל אחד.

פעל כדי להבטיח שהמגנט הלידים שלך יהיה ייחודי וממוקד לקבוצת משתמשים ספציפית. חשבו אילו שיטות יעזרו לנכות לקוחות אחרים.

הדרך הטובה ביותר לנצח את קהל היעד שלך היא להיות ספציפי קמפיין פרסום. לדוגמה, "עבור 100 המשתמשים הרשומים הראשונים" או "בעת הזמנה היום".

שלח את הבקשה שלך

סוגים שונים כל כך של מגנטים עופרת

ניוזלטר

דרך נפוצה ותיקה לזכות בלקוח היא להציע להירשם למנוי. האם זה רלוונטי היום?

כמובן שניתן להשיג את התוצאה הטובה ביותר עם מגנטים מובילים רלוונטיים, אך אנו מאמינים כי שיטה זו להשגת פרטי הקשר של המשתמש עדיין יעילה.

אנשים אוהבים שנותנים להם הזדמנות לבחור. אם אנו מוצאים את האתר שלך מעניין וברצוננו לעקוב אחר החדשות, אנא הרשו לנו להירשם מבלי להוריד קבצי PDF שונים. משתמשים רבים פשוט לא רגילים להוריד איזה סוג של מגנט עופרת חומרי.

עריסה

אין ספק, במבחנים, מבחנים ומבחנים בבית ספר או באוניברסיטה, דפי הונאה עזרו לכולם לפחות פעם אחת. הם עזרו בעבר, הם עוזרים עכשיו, אבל כבר באינטראקציה עם לקוחות פוטנציאליים. משתמשים נמשכים ל-cheat sheets, מכיוון שהם נותנים להם יתרון מסוים.

דמיינו לעצמכם טקסט של 3000-5000 מילים עם תיאורי מקרה, שיטות עבודה, גרפיקה או סרטונים הטובים ביותר. שאל את עצמך שאלה וענה עליה בכנות - האם תקראי אותה עד הסוף? בְּקוֹשִׁי.

משתמשים מוכנים יותר להשאיר את כתובת האימייל או מספר הטלפון שלהם בתמורה לתקציר של המידע השימושי של הבלוג שלך. זכור כיצד עברת את המבחן או הבחינה. מה היה קל יותר - ללמוד פסקאות מספר לימוד או לשכתב דף רמאות שנותן תשובות מדויקות לכרטיסים?

בונוס/הנחה

מגנט מוביל כזה לחנות מקוונת נפוץ פחות מאחרים, אבל הוא זה שמעורר את העניין הגדול ביותר בקרב המשתמשים. וכמובן, אם מגנט העופרת שלך מבוסס על רעיון מעניין, אתה יכול להיות בטוח להגדיל את מספר הלקוחות.

שקול את הדוגמה של חנות Wildberries. למעשה, הוא מציע ללקוחות הנחה על ההזמנה הראשונה שלהם אם הם נרשמים לניוזלטר. אבל נראה ש-Wildberries באמת נותן כסף. אנו רואים ברעיון זה מוצלח מאוד.

שיטה מוכרת נוספת לקבלת פרטי התקשרות היא מילוי שאלון בדלפקי המכירה לקבלת תעודה חינם, הנחה וכו'. סביר להניח שנתקלתם במקדמים שהציעו משהו דומה יותר מפעם אחת.

אז, מגנטים עופרת במקרים מסוימים יכולים לשמש כל עסק. חשוב רק לקבוע כיצד להרכיב נכון הצעה כזו שתעבוד עבורך. גם כאן יש כללים.

צ'ק ליסט

מגנט עופרת כזה, המבוסס על מידע, הוא אחד היעילים ביותר. לכלי יש הרבה מהמשותף ל-cheat sheets, שכן המהות של שתי השיטות היא סיכום מידע שימושי בעמוד אחד.

אבל ההבדל הוא שרשימות תיוג יעילות יותר בהנעת לקוחות לפעולה: "פשוט תעשה X דברים כדי לפתור את הבעיה הזו." הוראות, שבהן כל שלב מתואר בפירוט רב ככל האפשר, זוכות להערכה רבה על ידי המשתמשים.

יתרון נוסף של צ'ק ליסטים הוא שהם מגנט הלידים הכי אדפטיבי/גמיש ופשוט שקיים היום. כל מאמר מהבלוג שלך בסגנון "איך לבצע X עבורצעדים פשוטים"בזמן הקצר ביותר האפשרי הופך לכלי זה.

סרטון הדרכה

מגנטים עופרת אלה פופולריים מאוד מכיוון שהם מתקבלים בקלות. יש הרבה משתמשים שמתעצלים לקרוא מידע כלשהו, ​​ולכן קורסי הדרכה בווידאו מביאים יותר מאשר השפעה חיובית.

בנוסף, מגנט הלידים הזה מאפשר למשתמשים להכיר את המוכר טוב יותר, בהתאמה, להתחיל לסמוך עליו אפילו יותר.

להגיש תלונה

"הדוח החינמי שלנו יראה לך איך לעשות X ב-10 דרכים יעילות ביותר"; "דוח חושף 7 טעויות".

מגנטים עופרת, שדוגמאות שלהם מוצגות לעיל, נוצצים מדי, ובגלל זה, ערכם מופחת. אבל גם בזכותם אפשר להגיע לתוצאות טובות במשיכת לקוחות.

כאן, כמו במקרה של מגנטים מובילים אחרים, ההצעה עצמה חשובה. אם עבור הדיווח שלך תבחר נושא פופולרי ומעניין עבור המשתמשים, שעליו יש מעט מידע בשוק, אז תיצור מגנט לידים פופולרי לתוכן.

אפשרות זו מתאימה במיוחד עבורך אם הדוחות החינמיים מוגבלים בשוק שלך כיום. אם התוכן שלך הוא בעל ערך למשתמשים, הם ישאירו לך בשמחה פרטי התקשרות תמורתו.

לִטעוֹם

משתמשים אוהבים תבניות. כל תבניות נתפסות על ידי הקהל כמשהו שהוכן היטב על ידי איש מקצוע, אך יחד עם זאת מסוגל להפוך למחבר. יש לך הזדמנות לקחת ולשים אותם באתר שלך, ללא עיכובים ומוסכמות.

כלים

זוהי רשימה של פתרונות/כלים שימושיים ללקוח הפוטנציאלי שלך במקום אחד.

נניח שאתם מארגנים תמיכה לתחום השיווק הדיגיטלי, שבו אתם אמורים להשתמש במגוון כלים:

• רשם שמות מתחם;
• אירוח;
• משיב אוטומטי;
• מעבד תשלום;
• כלי ניתוח קישורים (כמו Ahrefs);
• כלי מסחר אלקטרוני (כמו Shopify או Bigcommerce) וכו'.

חיפוש עצמאי אחר פתרונות וכלים טובים אינו תהליך קל, במיוחד אם הניסיון הקיים בעבודה עם אנלוגים לא הביא תוצאות חיוביות. פתור בעיה זו על ידי איסוף הכלים היעילים ביותר יחד.

אם יש לך הרבה משתמשים, עשה משא ומתן על הנחה עם ספקי שירות, או הצב קישור שותף והרוויח קצת כסף.

חבילה

חבילות הן כמה מגנטים מובילים שניתן להציע בנפרד, אך הם משיגים מטרה מסוימת דווקא באמצעות שיתוף.

לדוגמה, בחבילת הטקסט הראשונה, כתבת "רשימת בדיקה לפוסט בבלוג" יחד עם תבנית מוכנה ו הוראות צעד אחר צעד. אז אלמנט אחד משלים את השני, והלקוח מקבל תוצאה מסוימת.

רשימה של שימושיות

מגנט מוביל זה דומה לערכת כלים בכך שהוא גם אוסף מידע שימושי יחד, אך ההבדל הוא שרשימות משאבים אינן צוברות כלים.

נניח שלמשתמש אין מושג עליך, אבל איכשהו הגיע לאתר שלך. המטרה של המבקר היא לקבל תוכן שימושי (ולהשעשע) תוך כדי שאתם משפיעים עליו ושואפים לוודא שהוא מבקר שוב במשאב.

אתה יכול לקבל הבטחת החזרת משתמש על ידי הקפדה על קריאת הפוסטים הטובים, הפופולריים והאינפורמטיביים ביותר בבלוג.

כדי לגרום למשתמש לחזור, קחו את המידע השימושי והכניסו אותו לבלוק אחד של תוכן שהלקוח יכול לגשת אליו רק אם הוא עוזב את הדואר האלקטרוני שלו.

לדוגמה: "Best of Blog", "Best of SMM Materials" וכו', בהתאם לתעשייה בה אתה עובד. זה מאוד שיטה יעילהלעניין את המשתמש, כי הוא מתעמק במהות העניין ולומד בעצמו מידע רב ערך.

נניח שיצרתם אתר שהנושא שלו הוא תזונה נכונה לירידה במשקל. כדי להרכיב רשימה של משאבים, אתה רק צריך להעתיק קישורים למתכונים למנות דיאטטיות שמכינים תוך 20 דקות לתוך וורד. כעת יש לך הזדמנות לשנות את הליד המוגמר לכתובות אימייל של לקוחות. עם זאת, לא כתבת מאמר אחד.

מָנִיפֶסט

אפילו מתנגדים נלהבים לקפיטליזם, כך או אחרת, נאלצים להודות שהמניפסט של המפלגה הקומוניסטית הוא יצירה גאונית.

המהדורה הזו לבדה (והפצתה הנכונה, כמובן) שינתה את המציאות. רעיונות "שמאליים" עוררו השראה למיליוני אנשים מדינות שונות. שינויים קיצוניים חלו בכלכלה של מספר מדינות, והמאה ה-20 הפכה לעידן הקומוניזם והמלחמה הקרה.

אבל מה זה מניפסט? ויקיפדיה באנגלית קובעת כי מדובר ב"הצהרות מילוליות שפורסמו על הכוונה, המניעים או האמונות של המנפיק, בין אם הוא יחיד, קבוצה, מפלגה פוליטית או ממשלה".

במילים אחרות, מניפסט הוא מסמך גדול בו אתה מביע את דעתך בנושא מסוים. בדרך כלל מדובר בחומר די רגשי, שבו מובאים טיעונים ממצים עם קישורים למקורות אמינים.

כמובן, לא תוכל לשנות באופן קיצוני את המצב בשוק על ידי פרסום המניפסט של הסטארטאפ או המוצר שלך. עם זאת, הכלי עדיין חזק. כדי שהוא יתחיל לפעול ולהביא את האפקט הרצוי, דאגו להפצה ההמונית שלו – ואם רבים יתוודעו אליו, מצב השוק דווקא יהפוך לרווחי יותר עבורכם.

ספר אלקטרוני

מגנט עופרת נוסף הוא ספר. לא תמיד כדאי לתת עדיפות לספר אלקטרוני, למרות העובדה שאנשים רבים השתמשו בכלי זה לעתים קרובות למדי בעבר.

יש לציין כי פורמט הספר האלקטרוני עבר שינויים רבים. בהתחלה זו הייתה הדרך העיקרית להרוויח כסף לבלוגרים, עכשיו זה קובץ PDF שלא מביא שום תועלת. הם מחלקים מגנט עופרת כזה בחינם בכל פינה.

עם זאת, יש עדיין מפעלים שלמדו לקבל מהשימוש ב ספרים אלקטרונייםתוצאות נהדרות.

מדריך לפעולה

אם תסווג את מגנטי העופרת לפי תדירות השימוש, הדיווחים יבואו קודם, ואחריו מדריכים. יחד עם זאת, דוחות בדרך כלל מכילים מידע על נושא מסוים, המוצבים בבלוקים. מדריכים הם "מפות דרכים", או מידע המוביל למטרה.

מדריכים חינמיים הם מאוד פופולריים בימינו, אבל זה תלוי בשוק להחליט מה עובד ומה לא. אבל, שוב, אם תצליחו ליצור מדריך בעל ערך ומעניין בנושא נדיר, תנצחו בקלות את היריבים שלכם.

דוח/ניתוח מומחה

אם אתה רוצה לבסס את עצמך כמקצוען בענף שלך שמדבר עם סמכות, צור דו"ח מומחה על המצב הקיים בסביבת השוק. מסמכי דיווח כאלה כוללים נתונים ראשוניים ומשניים, תוצאות של ניתוחי מומחים, כמו גם שימושי ו עצה יעילהעבור הקוראים.

מעטים יודעים שלמונח "שיווק נכנס" (Inbound Marketing) יש זכויות יוצרים והוא שייך לתאגיד שיווק מערבי. אותו מיזם, בהיותו מוביל בשיווק מקוון, מוציא מדי שנה דוחות, בהם הוא מדבר על מצב העניינים בתחום. הודות לכך, המותג שמר על מעמדו המוביל בשבע השנים האחרונות.

עשה את אותו הדבר בענף שלך על ידי הפיכתך למומחה ושמירה על התדמית הזו לאחר מכן.

אינפוגרפיקה

אינפוגרפיקה היא אולי התוכן האיכותי והמורכב ביותר שאתה יכול לפתח. זה המשותף לרוב ברשתות חברתיות, הוא מכונה בדרך כלל על ידי משאבי אינטרנט של צד שלישי, הוא נקלט טוב יותר על ידי משתמשים, ללא קשר למי הקהל שלך.

אז למה לא להשתמש במגנט מוביל כזה ביעילות כדי להשיג קשרים עם לקוחות?

תַחֲזִית

גם אם המשתמש למד היטב את התעשייה המקצועית שלו, הוא תמיד יתעניין מה יקרה בה בעוד חצי שנה או שנה. כשאתה חוזה משהו אתה פועל כמומחה בתחומך, כי רק אנשי מקצוע מנוסים יכולים לומר בוודאות אילו שינויים ומגמות יופיעו בעתיד.

בנוסף, מגנט לידים כזה מעורר עניין בקרב המשתמשים, ומניע אותם להירשם במייל ולרכישות נוספות. הפוך את זה לעבוד אפילו יותר יעיל על ידי בקשת כמה מומחים מובילים בתעשייה שלך לחזות את המצב ולשתף את דעותיהם בבלוג שלך, תוך השלמה של הנחות היסוד שלך.

חוברת עבודה

זהו גם מגנט עופרת טוב, כי יחד עם תבנית, הוא מרמז על תהליך הכשרה מעשית. כלי כזה ניתן להשוואה לאמיתי חוברת עבודהאו ספר לימוד שמקבלים התלמידים ביום הראשון ללימודים ובו הם פותרים בעיות שונות לאורך תקופת הלימודים.

בנוסף, דפי רמאות ורשימות בדיקה לא מעוררים מספיק לעבודה מעשית ולמידה מקבילה. לגבי חוברות עבודה, הן מספקות את המוטיבציה הטובה ביותר בעניין זה.

חלק מהמשתמשים יתעצלו מכדי לבצע משימות מהמחברת הזו, אבל עבור מבקרים שבאמת מעוניינים ללמוד פעילות זו או אחרת, הכלי יהיה שימושי מאוד.

ראוי לציין שמשתמשים אלו הם שהופכים לרוב לקונים אמיתיים ונותנים את כספם בתמורה למוצר שלך (מגנט עופרת) או שירות. אז חשבו היטב לאיזו קטגוריה כדאי למקד.

רֵאָיוֹן

מגנטים מובילים בצורה של סקרים ומחקרים יעילים למדי. אבל בתנאי שהכל נעשה נכון וייבחר השוק הנכון.

במציאות, אף אחד לא מתייחס לסקרים כדרך למשוך תנועה. ככלל, מחקרים נעשים לצרכים פנימיים, והם אינם מועילים לקוראים. עם זאת, במקרים מסוימים, תוצאות סקר יכולות לשמש כמגנטים עופרת.

אתה יכול להציע מגנט לידים מותאם אישית המבוסס על תגובות המבקרים, בדומה לחידון. תאר לעצמך שאתה משתתף בסקר על בעיות הסחת דעת. בסוף הסקר רואים את התוצאות, ביניהן מגנט מוביל לפתרון בעיה ספציפית שזוהתה בתהליך.

מגנט לידים זה יוצר חיבור בינך לבין המשתמשים ומייצר זרימה של לקוחות חדשים. היעילות של שילוב זה גבוהה מאוד.

הרשמה לקורסים

לפני מספר שנים, קורסים במייל היו מבוקשים מאוד בשל הפשטות וקלות ההגדרה שלהם. כל מה שנדרש כדי ליצור מגנט כזה הוא רק הקלטת מספר מכתבים עם חומרי הדרכה והפצה נוספת שלהם דרך בסיס הנתונים. יש להוסיף תמונות וקישורים חיצוניים לטקסט של הקורס.

כרגע, מגנט עופרת כזה אינו נפוץ. עם זאת, אם יתוכננו בצורה חכמה, קורסי אימייל בהחלט ימשכו משתמשים ואף עשויים ליצור חשיפה ויראלית בתעשייה.

אם אתם שואפים ליישם מגנט מוביל כזה, חשבו על ניוזלטר חינוכי כמו שיעור באוניברסיטה. המאפיינים המובהקים של קורסי המכון הם אינפורמטיביים ובו בזמן התמחות צרה.

נניח שאתה מתכנן לפתח קורס קולינרי. נסה לשמור על התוכנית שלך ייחודית וספציפית. זה יכול להיות, למשל, ניוזלטר חודשי על איך להפוך לאוס במטבח ההודי בבית.

גרסת PDF

כמשתמש תוכן בתעשייה שלך, האם נתקלת פעם בתוכן שאתה רוצה להוריד ולשמור בגלל הערך שהוא מכיל? בטוח.

כיוצר תוכן בתחומך, קרה פעם שעבדת על מגנט המוביל של פוסט אחד בבלוג והתחלת הכל מחדש עם המאמר הבא? כנראה שכן.

גם במקרה הראשון וגם במקרה השני, עדיף לשים את כל המידע ב-PDF אחד שניתן להורדה ולתת לו גישה בתמורה לכתובת אימייל ליצירת קשר. זו האפשרות המהירה והקלה ביותר, במיוחד אם מפתחים הרבה תוכן וצריכים לעדכן את החומר לכל פוסט.

העריכו בעזרת אילו חומרים קיימים הכי מבוקשים. תן להם להפוך לבסיס לפיתוח גרסת PDF, שתציע מאוחר יותר כתוכן. לאחר מכן, תצטרך לבחון כיצד ההצעה החדשה הזו תרמה לצמיחת יחס ההצטרפות.

מבחנים

מגנטים מובילים הם לא רק כלים לשכנע לקוח להירשם ולקבל משהו בתמורה. ישנם פורמטים רבים, והמשתמשים מתעניינים יותר בתוכן אינטראקטיבי. לכן, חידונים ישותפו ויתנו אפקט ויראלי, כמובן, אם תבחרו בנושא הנכון כמובן. בחו"ל, Buzzfeed מפורסמת בחידונים שלה, ברוסיה - AdMe, Amateur.

על מנת שהמגנט המוביל יביא את האפקט הרצוי, פתחו חידון שימושי למשתמשים. לדוגמה, סביר להניח שקוראי מאמר זה יסתקרנו ממבחן "כמה אתה טוב בשיווק?". והנה החידון "איזה פוקימון אתה? בוא לגלות!" לא סביר שהם יתעניינו. למרות שהכל אפשרי.

אחרי המשתמש לעבור את המבחןלקחת את כתובת המייל שלו. אפשר לעשות את זה דרכים שונות. הציעו לשלוח במייל את תוצאות החידון או קישור למגנט מוביל אחר שיוסיף ערך להצעה.

נניח שאתה קמעונאי אלקטרוניקה ויצרת חידון "איזה סוג של גיימר אתה?". האפשרויות כאן יהיו: "קבל תוצאות באימייל", או "אתה גיימר מסוג X. הורד את המדריך שלנו לכרטיסי המסך הטובים ביותר למשחקים המתאימים לך. פשוט הכנס את האימייל שלך וקבל את המדריך שלנו."

מתנה

בטח שמעתם על Appsumo. החברה הוקמה על ידי נח קגן והיא מורכבת ממפתחי מוצר ויזמים עצמאיים שעשויים להתעניין בחלק מהפיתוחים הללו.

נוי כגן עצמו מפורסם גם בעובדה שהוא אוסף מספר עצום של מנויי לקוחות בזמן הקצר ביותר. מתנות היו הבסיס להיווצרות רשימת Appsumo. התוצאה הטובה ביותרמבחינת יצירת לידים והחזר ROI, תורם רק 10 חשבונות dropbox.

הודות למתנות יש ל-Appsumo כעת 700,000 מנויים במאגר הדואר האלקטרוני שלה. יש כאן רק מינוס אחד - מתנות יכולות לפתות אוהבי חינמיים רבים.

עם זאת, דיוור מתבצע בהיקפים עצומים, ולכן, גם אם "פרינרים" מגיעים רק במטרה לאסוף מתנה, החברה עדיין מקבלת לידים בכמות האופטימלית על מנת להפוך אותם ללקוחות משלמים.

מַחשְׁבוֹן

כלים שמביאים למבקרים תועלת מסוימת הם מגנטים מובילים טובים. הדוגמאות כאן עשויות להשתנות. אם הפעילות שלך קשורה לספורט וכושר, ספק למשתמשים מחשבון שעוזר להם לחשב את האידיאל שלהם דופק לבבמהלך אימון שריפת שומן או דמי כיס יומייםקלוריות כדי לשמור או לרדת במשקל.

דוגמה נוספת: אתה מתמחה ב. תן למשתמשים את היכולת לחשב, שוב במחשבון, את התקציב האופטימלי עבור המטרות שלהם בסביבה הנוכחית.

כאשר מפתחים מחשבון, קחו בחשבון שהמחיר שלו לא צריך להיות גבוה. כמובן, אם אתה רוצה להיות במגמה, אתה יכול לרכוש מחשבון מסוגנן יקר עם כל הפונקציות הדרושות. אבל בקיצור, אתה יכול אפילו להשתמש באקסל כדי ליצור יישום פשוט.

כך או אחרת, לכלי זה יש יתרונות שאינם זמינים עבור רוב מגנטי העופרת האחרים.

הַזמָנָה

זוהי דרך נוספת לקבל דואר אלקטרוני ממבקר. ראוי לציין שהשיטה יעילה כבר מספר שנים, שכן ישנם אוהדים רבים של אירועים חינמיים בהם ניתן להשיג רגשות חיובייםוחוויות חדשות.

הזמנה יכולה להיות לטעימות מסוג חדש של שוקולד, צילום עם גורי חתולים עם אוזניים, איפור נסיון וכו'.

תקופת ניסיון

ישנן מספר דרכים לנהוג במבחן במוצרים שלך. הציעו ללקוח להשתמש במוצר או בשירות שלכם בחינם למשך זמן מסוים, מספיק, לדעתכם, כדי להעריך את האיכות.

אתה יכול גם ליצור גרסה בסיסית בחינם ולכלול אפשרויות נוספות בחבילה בתשלום שלה.

איך להכין מגנט עופרת: 5 שלבים

שלב 1. פיתוח רעיון

לא צריך לפתח מגנט לידים לכל עמוד. הפתרון הטוב ביותר יהיה ליצור תוכן אחד אוניברסלי ושימושי שמעניין קונים פוטנציאליים.

ראשית, קבע מה עשוי לסקרן מבקרים במשאב המקוון שלך. הוא צריך להיות תוכן המשלים את המידע העיקרי באתר, קל לקריאה ובנוסף, כך שניתן יהיה להשתמש בו באופן מיידי.

למשל, יצרתם פוסט על איך לצלם תמונה איכותית, צירפת בסוף רשימת בדיקה שבזכותה תוכלו לצלם דיוקן טוב בתמורה לכתובת מייל. יש כל סיבה שמגנט מוביל תוכן כזה יסקרן את המשתמשים ויועיל להם.

איך יוצרים מגנט מוביל חזק ויעיל? במקרה זה, המילוי של המגנט חייב להיות באיכות גבוהה ללא הגזמה. אבל הפיתוח שלו לא שווה להשקיע הרבה זמן. אפשר בהחלט להסתדר עם הכנה של חומר קטן ואיכותי.

שלב 2. יצירת תמונה

כדי להדגיש את מגנט הליד בדף שלך, צור תמונה יפה באמצעות תוכנות כגון Canva, Photoshop, או כל עורך תמונות אחר. באופן אידיאלי, התמונה צריכה להיות בהירה, למשוך תשומת לב.

שלב 3. העלאת מגנט הליד לאתר

פיתחתם תוכן שיעניין את המשתמשים. לאחר מכן, עליך להעלות אותו לאתר על ידי יצירת טופס הרשמה. אם יש לך וורדפרס, זה ייקח רק כמה דקות להוריד.

אם מגנט הלידים שלך קטן, העלה אותו ישירות לאתר שלך:

• עבור אל קונסולת האתר;
• עבור אל הורדות/קבצי מדיה;
• הורד את מגנט העופרת.

אם מגנט ההובלה גדול, העלה אותו לכל שירות אירוח קבצים.

שלב 4. יצירת דף נחיתה

לאחר שהמבקר יעזוב את כתובת האימייל שלו, דף הנחיתה שלך ייפתח מולו. תצטרך למקם את הקובץ שלך עליו (אם הוא הועלה ישירות לאתר) או קישור שבו תוכל להוריד אותו (אם מגנט הלידים שלך נמצא בשירות אירוח קבצים).

כמו כן, עליך להודות ללקוח על כך שהוא מתעניין בחומרים שלך.

שלב 5. צור טופס הרשמה

אם אתה מחפש לאסוף כתובות דוא"ל, רוב הסיכויים שיש לך חשבון באחד משירותי הדיוור. העיקרון של עבודתם זהה בערך. לדוגמה, כדי ליצור טופס הרשמה באמצעות הדוגמה של Mailerlite, עליך:

1. תתחבר לחשבון שלך;
2. צור קבוצה של מנויים;
3. עבור אל אשף טופס המנוי, שבו יש הרבה תבניות מוכנות שבהן אתה יכול להשתמש עבור המשאב המקוון שלך, או צור טופס משלך.
4. לחץ על "הוסף טופס חדש":
5. הזן שם ובחר טופס מותאם אישית.
6. צור טופס מנוי ייחודי משלך: בחר גופן, מספר שדות, רוחב, הוסף תמונה. תעשה הכל לבד.

הערה!בשדה הודעת תודה או כתובת אתר למעבר, הזן את דף הנחיתה שלך. המשתמש שהזין את הדואר האלקטרוני שלו יופנה לדף זה.

1. כאשר תלחץ על "הבא", השירות יפיק את הקוד באופן אוטומטי. העתק את קוד ה-HTML והדבק אותו במקום שבו אתה רוצה להיות טופס המנוי שלך.
2. מגנט העופרת שלך מוכן לשימוש.

מאיפה אתה מקבל רעיונות למגנטים ללידים?

כדי שמגנט לידים יעשה את עבודתו, בין אם זו הרשמה לניוזלטר או רכישה, הוא צריך להיות רלוונטי למבקר.

מלכתחילה כדאי להבין במה מתעניינים הלקוחות והמנויים, מה הם צריכים - הנחה, מידע חדש, פתרון לבעיה ספציפית, או אולי המלצתך.

הנה מה שאתה יכול להשתמש כדי להמציא רעיון למגנט מוביל.

• שאילתת חיפוש.

חקור את הסטטיסטיקה שאילתות חיפושבתחום העבודה שלך. הקלד גוגל אדוורדסמתכנן מילות מפתח או מילת מפתח או ביטוי של Wordstat Yandex המשויכים לשירות או למוצר שלך. זה יאפשר לך להבין אילו בקשות נעשות לרוב על ידי משתמשים.

• גוגל ניתוח נתונים.

להוציא יותר ניתוח מדויקהשתמש בגוגל אנליטיקס. עקוב אחר הקישורים הנלחצים ביותר באתר שלך. בהתבסס על מאמרים בבלוג עם תנועה רבה, תבינו מה הנושא המתאים ביותר למגנט לידים.

• רשתות חברתיות.

למד את דפי האתרים המוסמכים בתחומך - באילו נושאים הקוראים הכי מתעניינים, מה הם אוהבים לרוב, אילו חומרים הכי כדאי לשתף. לעתים קרובות, המשתמשים עצמם חולקים רעיונות למגנט מוביל, ומביעים את הבעיות שלהם בהערות.

אפשרות נוספת היא להשתמש בשירות Buzzsumo, המעריך את מספר השיתופים והלייקים ברשתות החברתיות פייסבוק, טוויטר, גוגל+.

היכן למקם מגנט לידים באתר האינטרנט שלך

וכמובן, עבור מגנטים מובילים, אתה יכול לבחור דף נחיתה נפרד, "מושחז" עבור פעולת מטרה אחת. המשתמשים ממלאים אותו (לדוגמה, ממלאים טופס) או עוזבים את האתר.

מה לעשות אם מגנט הלידים שלך לא עובד

אין פתרון למצבים כאלה. מתכון אוניברסלי. אנו ממליצים להשתמש בשירותיהם של אנשי מקצוע. הם בהחלט יגידו לכם רעיונות מנצחים למגנט מוביל, יערכו התייעצויות מפורטות ויספקו מידע מקיף בנושא זה.

אסוף לידים עם SendPulse!

בונה טפסי מנוי גמיש עם יכולת ליצור טופס קופץ, קבוע או צף ולשלוח ניוזלטרים למנויים.

מקדם לידים דרך משפך המכירות

במקום למכור ישירות בהתחלה, קודם כל מציעים למשתמש תוכן חינמי שמועיל לו. זה יוצר בעיניו נאמנות מסוימת כלפיך ויהיה קל יותר להמיר אותו לקונה.

שלושה סימנים של מגנט עופרת יעיל

פותר בעיה כואבת

מגנט עופרת אינו תרופת פלא לכל הבעיות, אלא פתרון ממוקד צר משימה ספציפיתעבור קהל יעד ספציפי. פנה לכאב והצע כלי חינמי שיעזור לפתור אותו. וזכור, מגנט אחד, בעיה אחת.

מדבר בקצרה ולעניין

היפטר מכותרות מבלבלות - אמור בבירור מה הלקוח הפוטנציאלי יקבל בתמורה לנתונים שלו. והקפידו לקיים את מה שאתם מבטיחים, אחרת תפגעו במוניטין של המותג שלכם.

אתה יכול לקבל את זה מיד

שלח מגנט לידים למשתמש מיד לאחר השלמת פעולת המטרה. - הטבות שניתן ליישם באופן מיידי ולראות את התוצאה.

היכן למצוא רעיונות למגנטים עופרת

הפעולות של קהל היעד שלך יסייעו במציאת רעיונות הרלוונטיים עבורו.

תנאי חיפוש

השתמש בסטטיסטיקה של שאילתות נושאיות במנועי חיפוש כדי לקבל מסד נתונים של מילות מפתח. ליבה סמנטית זו תעזור ליצור נושא מבוקש בקרב קהל היעד. השתמש במתכנן מילות המפתח AdWords או Wordstat Yandex.

תוכן פופולרי ברשתות חברתיות

כאשר תוכן מקבל תגובה רגשית, משתמשים משתפים אותו. נתח את התוכן של אתרים סמכותיים בנישה שלך וראה אילו נושאים זוכים להכי הרבה שיתופים. אתה יכול להשתמש ב-Buzzsumo בשביל זה.

פורומים ותגובות על פוסטים

צפו בתגובה לקוחות פוטנציאליםלפוסטים ברשתות החברתיות. קרא את הפורומים שלך קהל היעד. כך תבינו מאילו בעיות אכפת להם, ותוכלו להמציא מגנט לידים רלוונטי.

גוגל ניתוח נתונים

צפיות, הפעלות, זמן ממוצע בדף - לשם לרוץ לרעיונות לנושאים. עם מה שהמשתמשים מקבלים יותר מעורבות, אז קחו את המגנט המוביל כבסיס.

במאמר הבא, נציג דוגמאות של מגנטים מובילים לשלבים שונים של משפך המכירה ונלמד כיצד ליצור משלך באמצעות . אז עם האצבע על הדופק!