אסטרטגיה היא קבוצה של הגדרות עבור המיקום שלך ב-Yandex.Direct. האסטרטגיה שתבחר תשפיע על ניהול הצעות המחיר שלך, היכן יופיעו המודעות שלך ועל המגבלות הזמינות עבורך.
ישנן אסטרטגיות שונות עבור מפרסמים ב-Yandex.Direct. לפני בחירת אסטרטגיה, החליטו איזו משימה פרסום פותר (לדוגמה, משיכת מבקרים חדשים לאתר, הגדלת מכירות החנויות המקוונות, הסברה לקוחות פוטנציאליםלגבי מבצעים), תקציב משוער (לדוגמה, לשבוע אחד או לביקור אחד באתר) והמקום בו מוצגות המודעות (לדוגמה, בכל האתרים האפשריים או רק בתוצאות החיפוש של Yandex).
אתה יכול לבחור אסטרטגיית הופעות בדף הגדרות מסע הפרסום. לכל אחד קמפיין פרסוםאתה יכול לבחור רק אסטרטגיה אחת שתעבוד עבור כל המודעות שלה.
| צפה בוידאו |
| סרטון חינוכי. אסטרטגיות אוטומטיות צפה בוידאו |
איך אסטרטגיות עובדות
כל האסטרטגיות של Yandex.Direct מבוססות על אלגוריתם מתמטי מיוחד המנבא את הסבירות ללחוץ על מודעה ולהשיג את פעולת היעד באתר.
בעת בניית תחזית, המערכת מנתחת סטטיסטיקות על ביטויי מפתח שנבחרו למודעה. עבור אתרי חיפוש, הוא לוקח בחשבון נתונים על הופעות בחיפוש Yandex, ובאתרים נושאיים, הוא לוקח בחשבון נתונים על הופעות ברשתות (YAN ו רשתות חיצוניות) . אם אין מספיק נתונים סטטיסטיים, נעשה שימוש במסד הנתונים של אנלוגיות ומידע על מעברים מחיפוש Yandex. נלקחת בחשבון גם התנהגות המשתמשים הלוחצים על מודעות. המערכת בוחרת את הביטויים האפקטיביים ביותר - אלו שעבורם מגיעים לקוחות עתידיים לאתר - ומציגה עבורם מודעות באופן אקטיבי יותר.
התחזית נבנית מדי שעה עבור כל יום בשבוע על מנת לקחת בחשבון את התלות של מספר החשיפות, ההקלקות והפעולות הממוקדות בשעה ביום וביום בשבוע. במהלך תהליך ההשמה, התחזית מחושבת מחדש באופן קבוע על פי נתונים טריים.
לניהול הצעות המחיר הטוב ביותר האפשרי, אסטרטגיות מבצעות התאמות במסע הפרסום בתדירות גבוהה הרבה יותר ממה שניתן באופן ידני או באמצעות כלי ניהול מודעות של צד שלישי. הצעות משומשות מועלות לממשק Yandex.Direct כל 15 דקות.
הגנה על הוצאות יתר מובנית באסטרטגיה כברירת מחדל - המערכת לא יכולה להוציא יותר מ-35% מהתקציב השבועי ביום, והתעריף לעולם לא עולה מעל 10% מהתקציב השבועי. אם ההופעות מוגבלות על ידי מיקוד זמן, המערכת תחלק את התקציב רק לימי הקמפיין. במקרה זה, ניתן להוציא יותר מ-35% מהתקציב השבועי ביום.
כיצד להשתמש באסטרטגיות ביעילות
המלצות כלליותכדי שהאסטרטגיות יפעלו כהלכה, חשוב מאוד שדפי הנחיתה של המודעה שלך יהיו זמינים רוב הזמן, ושהקמפיין הפרסומי שלך יכלול מספר מספיק של מודעות ומילות מפתח. רצוי שהקמפיין יפרסם רק אתר אחד (או אפליקציית מובייל אחת) ובעל ביצועים יציבים לאורך כל החודש.
כדי להשיג את התוצאה המקסימלית, המערכת מבצעת סט מורכב של חישובים, תוך אופטימיזציה קבועה של ההגדרות. לכן, תנו לה זמן להוכיח את עצמה – ברוב המקרים זה לוקח מספר שבועות.
אם אתה משתמש בעיקר בשאילתות בתדירות נמוכה, למערכת ייקח יותר זמן לחזות את הסבירות של קליקים או המרות ולחשב את העלות האופטימלית שלהם. כדי לעזור לה, הרחב את רשימת ביטויי המפתח.
חשוב על ההגדרות לפני ההשקה כדי לא לשנות אותן בזמן שהאסטרטגיה פועלת. אם אתה מרבה להפעיל מחדש את האסטרטגיה עם הגדרות שונות או להעביר באופן זמני הופעות למצב שליטה ידני, יהיה קשה יותר למערכת לבנות תחזית באיכות גבוהה.
הגדרת גבולות
כדי למצוא את יחס המחיר/כמות האופטימלי, המערכת צריכה מקום להתנסות, כך שככל שתגדירו פחות מגבלות אופציונליות, כך האסטרטגיה תעבוד יעילה יותר. לדוגמה, אין להגביל בנוסף את העלות המקסימלית לקליק במסגרת האסטרטגיה "תקציב שבועי".
נסה להגדיר פרמטרים נאותים ואל תגדיר, למשל, גם מחיר נמוךקליקים עבור ביטויים יקרים או הצעת מחיר קטנה עם תקציב גדול. זה מסבך את התהליך של מציאת אינדיקטורים אופטימליים.
אם הפעילות של המבקרים באתר שלך (או משתמשי האפליקציה) משתנה באופן דרמטי מסיבות שאינן קשורות ישירות לאסטרטגיה שנבחרה, ייתכן שלא יהיה לה זמן להתארגן מחדש, וההגבלות שתקבע לא יתקיימו. לדוגמה, זה יכול לקרות אם אתה מעדכן את העיצוב של האתר שלך, מוסיף מילות מפתח לא פופולריות למסע הפרסום שלך, או משנה את המיקוד שלך.
פיקוח עצמי על הוצאות
אם אתה צריך לשלוט באופן עצמאי בעלות הכספים במסגרת האסטרטגיה, אז עדיף להגדיר לא את העלות המקסימלית לקליק, אלא את גודל התקציב השבועי. יחד עם זאת, אנו ממליצים להתמקד בתקציב השבועי הממוצע שהוצא במהלך החודש הקודם של הקמפיין, כדי שתוכל להשוות את ביצועי העבר לאלה הנוכחיים.
הפעלה מחדש של האסטרטגיה
הפעלה מחדש של האסטרטגיה תמיד מביאה לחישוב מחדש של אינדיקטורים כדי שהמערכת תוכל לבנות תחזית חדשה ולבחור את התעריפים האופטימליים. הסטטיסטיקה המצטברת נלקחת בחשבון עם התיישנות: לנתונים חדשים יש את ה"משקל" הגדול ביותר. אם לפני ההפעלה מחדש האסטרטגיה לא עבדה במשך יותר מ-28 ימים קלנדריים, הסטטיסטיקה שלו מאופסת.
האסטרטגיה מופעלת מחדש במקרים הבאים:
- שינוי הגדרות האסטרטגיה;
- מעבר לניהול ידני של הצעות מחיר;
- התחלת קמפיין לאחר הפסקה;
- מילוי החשבון ביתרה אפסית;
- ניטור האתר השהה את הצגת המודעות;
- תִרגוּם חֶשְׁבּוֹןבמטבע התשלום;
- שינוי הגדרות מיקוד גיאוגרפי;
- שינוי הגדרות מיקוד זמן (כולל הגדרת הופעות בחגים).
מנגנונים פנימיים יאפשרו למערכת להתמצא במהירות, אך ייקח זמן מה לבנות תחזית חדשה. הצריכה היומית ביום ההפעלה מחדש של האסטרטגיה עשויה לחרוג מהמגבלות שנקבעו.
נהל הצעות מחיר ב-Yandex.Direct
מערכת Alytics מיישמת את הדרכים הבאות לניהול הצעות מחיר ב-Yandex.Direct:
- שנה הצעות מחיר על סמך כל מדדי ביצועים באמצעות כללים אוטומטיים.
- ניהול הצעות מחיר חכם מ-CPA.
- מציע.
מציע
ל-Alytics תכונת ניהול הצעות מובנית ב-Yandex.Direct. אתה יכול להגדיר הצעות מחיר ברמת מסע הפרסום, קבוצת המודעות או מילת המפתח.
כדי להגדיר הצעות מחיר, עליך ללחוץ על הוסף בעמודה סוג הצעות מחיר. לאחר מכן, תוכל להגדיר את סוג ההצעות הנדרש.
סוג מתן הצעות הוא מודל, מערכת של שיטות, שלפיהן ינוהלו הצעות המחיר.
ישנם 5 סוגים של הצעות מחיר זמינים ב-Alytics:
- שיעור נומינלי (הצעה).
- מחויב עלות לקליק (מחיר לקליק).
- החזקת עמדות גרסה ישנה(חיפוש בלבד).
- להחזיק עמדות מורחבות (חיפוש בלבד).
- להחזיק בתפקידים עם תנאי (חיפוש בלבד).
סוג הצעת מחיר: הצעת מחיר נומינלית (הצעה)
ההצעה הנומינלית היא ההצעה המרבית המותרת שהמערכת יכולה להציע במכירה פומבית.
אתה יכול להגדיר הצעות מחיר נומינליות עבור קמפיינים של Yandex Direct בממשק Alytics. לשם כך, בסוג הצעת המחיר, בחר "הצעה נומינלית (הצעה)" וציין את הצעת המחיר הנומינלית עבור מסע הפרסום, קבוצת המודעות או מילת המפתח.
סוג מתן הצעות: עלות לקליק מחויבת (מחיר לקליק)
הפעולה של סוג זה של הצעות מחיר מבוססת על נתוני Yandex. ישיר על הצעת המחיר המומלצת למיקומים (bid) ועל העלות הצפויה לקליק עבור כל מיקום (cpc), המוצגים גם בממשק Alytics.
כיצד פועלת הגשת הצעות:
- אתה מציין מגבלת עלות לקליק (מחיר לקליק);
- Alytics בוחר את המיקום הזמין הגבוה ביותר שיש לו מחיר מומלץ לקליק הנמוך או שווה לעלות לקליק שציינת, ומקצה הצעת מחיר המתאימה למיקום זה.
1. הזנת עלות לקליק (מחיר לקליק) של 8.6 רובל.
2. Alytics בוחרת במיקום המיוחד השלישי (3SR) מכיוון שהמחיר לקליק שנוכה הוא 8.1 רובל, שזה פחות ממגבלת המחיר שלנו לקליק של 8.6 רובל.
3. כתוצאה מכך, Alytics תשלח אל Yandex. שיעור ישיר המתאים להצעת המחיר המומלצת עבור 3CP, כלומר 9.1 עמ'.
סוג מתן הצעות: עמדה שמחזיקה בגרסה הישנה (חיפוש בלבד)
בעת בחירת סוג זה של הצעות מחיר, תוכל להגדיר את הצעת המחיר המקסימלית, את האסטרטגיות העיקריות והאסטרטגיות הנוספות.
איך עובד ההיגיון של ניהול הצעות המחיר
אתה צריך לציין:
- הימור מקסימלי- ציין את התעריף המקסימלי שאתה מוכן לשלם.
- אסטרטגיה בסיסית- הוא מיושם קודם כל, אם ההימור המרבי מספיק כדי לתפוס את המיקומים שצוינו.
- אסטרטגיה נוספת- מיושם באופן משני אם ההימור המקסימלי אינו מספיק כדי לתפוס את העמדות הנתונות שצוינו באסטרטגיה הראשית.
אם ההימור המקסימלי אינו מספיק כדי לתפוס את המיקומים שצוינו באסטרטגיות הראשיות והנוספות, אז Alytics מבצעת את ההימור המקסימלי.
דוגמאות לאסטרטגיות נפוצות:
- 3CP+0.01 c.u. - פירושו להגדיר הצעה שווה להצעת הכניסה המומלצת להצעה המיוחדת השלישית בתוספת סנט אחד. על ידי בחירה באסטרטגיה זו, תתפס את ההצעה המיוחדת התחתונה עם הצעת המחיר המינימלית.
- 1CP+0.01 c.u. - פירושו להגדיר הצעה שווה להצעת הכניסה המומלצת להצעה המיוחדת הראשונה בתוספת סנט אחד. על ידי בחירה באסטרטגיה זו, תקבל את ההצעה המיוחדת הראשונה עם הצעת המחיר המינימלית.
- GP+10% - פירושו להגדיר הצעת מחיר שווה להצעת הכניסה המומלצת עבור הופעות מובטחות בתוספת עשרה אחוזים. על ידי בחירה באסטרטגיה זו, תדורג במקום השני בהופעות מובטחות.
הגדרת אסטרטגיות משלך
אתה יכול ליצור כל אחת מהאסטרטגיות שלך בעצמך, לשם כך, בחלון הגדרת ההימור, לחץ על הקישור "הוסף/ערוך אסטרטגיות".
ייפתח לפניכם חלון בו תוכלו ליצור חדשים, לערוך ישנים או למחוק קיימים.
זכור שאינך יכול לערוך או למחוק אסטרטגיות שנמצאות כעת בשימוש.
באותו חלון, אתה יכול להוסיף את האסטרטגיה שלך:
סוג הצעת מחיר: מיקום מתקדם (חיפוש בלבד)
זהו הכלאה מורחבת וגמישה יותר של שני סוגים אחרים של הצעות מחיר: "הגרסה הישנה של שימור מיקום (חיפוש בלבד)" ו"עלות השתתפות עצמית לקליק (מחיר לקליק)".
היתרונות של סוג זה של הצעות מחיר:
1. יש לו שתי אסטרטגיות, שלכל אחת מהן יכולות להיות מגבלת הצעת מחיר נפרדת.
2. בכל אסטרטגיה, נבחר עם מה האסטרטגיה תעבוד:
- ביחס להצעה המומלצת (הצעה),
- ביחס לעלות החיוב לקליק (מחיר לקליק).
3. יכולת לציין את השיעור שיחול אם שתי האסטרטגיות ייכשלו.
איך עובד ההיגיון של הצעות המחיר
עבור האסטרטגיות העיקריות והנוספות, הכרחי לבחור נגד מה ההגבלה מופעלת:
- מגבלת הצעת מחיר - הצעת מחיר מומלצת,
- הגבלה על מחיר לקליק - עלות לקליק מחויבת.
1. המערכת מיישמת את האסטרטגיה הראשית, ואם מגבלת ההימור המקסימלית מספיקה, היא שמה הימור לפי נוסחת האסטרטגיה.
2. אם ההימור המקסימלי אינו מספיק, המערכת מיישמת אסטרטגיה נוספת.
3. אם אין אסטרטגיה נוספת, או שהאסטרטגיה הנוספת לא עבדה עקב מגבלת ההימור המקסימלית, אזי האופציה "אם שתי האסטרטגיות לא עבדו, הצב הימור שווה" מופעלת (ציין את ההימור שאתה צריך).
אם נבחרה מגבלה "מחיר לקליק - עלות לקליק מחויבת", אז המערכת תפעל באופן הבא:
1. המערכת משווה את מגבלת העלות לקליק עם העלות החזויה לקליק מ- Yandex. ישר לעמדה שנבחרה בנוסחת האסטרטגיה.
2. אם הגבול גדול מהעלות החזויה לקליק במיקום הרצוי, אזי מבצעים הימור לפי הנוסחה שנבחרה באסטרטגיה.
4. אם אין אסטרטגיה נוספת, או שהיא לא עובדת בגלל מגבלת העלות לקליק, אזי האופציה "אם שתי האסטרטגיות לא עבדו, הצב הימור שווה" מופעלת (ציין את ההימור שאתה צריך).
- מגבלת ההצעה פועלת על בסיס תעריפים מומלציםלנקוט עמדה מסוימת (הצעה).
- מגבלת העלות לקליק פועלת על בסיס ערכים חזוייםמחויב עלות לקליק עבור כל מיקום (מחיר לקליק).
דוגמא.
נניח שאתה מגדיר אסטרטגיה של 3CP + 0.05 c.u עבור הביטוי, בחרת מגבלת עלות לקליק וקצב עלות מקסימלי לקליק של 1 c.u.
| עמדה | הצעת מחיר | מחיר לקליק |
|---|---|---|
| 1SR | 2,0 | 2,5 |
| 2CP | 2,1 | 1,5 |
| 3CP | 1,4 | 0,9 |
המערכת בודקת: אם max_cpc > 3CP cpc, אז התעריף הוא הצעת מחיר של 3CP + 0.05 c.u.
כלומר, למשל שלנו: 1 c.u. > 0.9 c.u., התעריף הוא 1.4 c.u. + 0.05 c.u. אם המחיר המקסימלי לקליק אינו מספיק כדי לתפוס את המיקום הזה, אזי המערכת עוברת לאסטרטגיה הבאה.
סוג הגשת הצעות: עמדות מחזיקים עם תנאי (חיפוש בלבד)
מאפשר לך להגדיר תנאי או קבוצה של תנאים שבהם אסטרטגיות מסוימות והגדרות הצעות מחיר מופעלות.
כתנאים, אתה יכול לציין את ההבדל בין הצעות המחיר המומלצות ו/או העלות לקליק שחויבו עבור כל פריט שורה. יחד עם זאת, ניתן להשוות את ההבדל עם ערך מוחלט כלשהו ברובל (מטבע) או יחסי באחוזים.
אם התנאי שציינת מתקיים, הגדרות הצעת המחיר עבור תנאי זה יחולו.
אם התנאי לא מתקיים, אז התנאי הבא מוחל ברצף, או האפשרות "אם התנאי לא מתקיים, שים את ההימור שווה".
צפייה ביומן שינויי הצעות המחיר
ברמת הקבוצה, אתה יכול לראות אילו ערכי הצעות מחיר הוחלו במהלך 24 השעות האחרונות על מילות מפתח מקבוצה זו. לשם כך, לחץ על הסמל המתאים:
יומן ההימורים ייפתח לפניך:
אסטרטגיות Yandex.Direct אסורות ומותרות בעבודה עם הצעות מחיר דרך Alytics
אסטרטגיות מותרות
Alytics עובד רק עם אסטרטגיית Yandex.Direct " ניהול ידני של הצעות מחיר" לכל סוגי האתרים ובנפרד לחיפוש או לרשתות.
אסטרטגיות אסורות
המערכת לא עובדת עם כל האסטרטגיות האוטומטיות של Yandex.Direct.
ל-Yandex Direct יש גם אסטרטגיות ידניות לניהול הצעות מחיר. במאמר זה ננתח את האחרון.
כפי שמרמז שם האסטרטגיה, היא מאפשרת לך לנהל באופן עצמאי, במו ידיך, את התעריפים. אתה בעצמך מגדיר ערך זה עבור מילות המפתח של מסע הפרסום שלך.
על מנת לבחור במצב זה יש לגשת לקמפיין בשרת ולבחור ב"ניהול הצעות מחיר ידני" בפריט "אסטרטגיה".
כיצד פועל ניהול הצעות מחיר ידני ב-Yandex Direct?
אתה יכול לנהל הצעות ידנית רק בחיפוש, או בנפרד ב-YAN, או שאתה יכול לעשות את שניהם. העיקר לבחור את התנאים להפעלתו בפרמטרים של האסטרטגיה, ולהגדיר הצעות לפי תנאי התצוגה בעמוד הקמפיין.
עבור כל תנאי הופעה, תקבל את המספר המרבי האפשרי של הופעות, תוך התחשבות במגבלות והצעות המחיר שצוינו.
אם תרצה לעבור בין לבין ידני, התעריפים שתקבע יישמרו.
תקציב יומי
עבור אסטרטגיה זו, עליך לציין בגוש "מגבלות תקציב". כמות מקסימליתעלויות ליום. לאחר מכן, בחר את מצב תצוגת המודעה:
אם החברות שלך מחוץ לתקציב היומי, המודעות ייפסקו עם הופעת התראה. ההופעות יתחדשו רק למחרת. גודל מינימליהתקציב הוא 300 רובל.
אתה יכול לשנות את סכום התקציב היומי לא יותר מ-3 פעמים ביום.
הצג בתוצאות החיפוש בלבד
על פי עיקרון המכירה הפומבית של Yandex, המודעות שלך בחיפוש נוטות לתפוס. על ידי בחירה ב"הצג בתוצאות חיפוש בלבד" בהגדרות האסטרטגיה, תוכל לשנות זאת על ידי ציון הרצון למיקום הקטן ביותר, כלומר מתחת לתוצאות החיפוש. אתה יכול ללמוד על היתרונות והחסרונות של להיות בערבות מ.
סיכום
במידה רבה יותר, מיקום המודעה מושפע מהצעות המחיר שתגדיר. ואם הם נמוכים מדי, אז אף אחת מהאסטרטגיות הללו לא תבטיח לך מיקום בעמדה מסוימת. בנוסף, התעריפים מתעדכנים באופן שוטף.
אסטרטגיות ידניות הן מצב ניהול גמיש ומאוזן למדי שיאפשר לך לשלוט בעלות של מסעות פרסום. יחד עם זאת, הוא מאפשר לשנות במהירות כל מחוון באופן ידני ולשמור "יד על הדופק", בניגוד ל אסטרטגיות אוטומטיות.
מנהל הצעות מחיר (מגיש הצעות) הוא תוכנה המאפשרת לך להגדיר באופן אוטומטי הצעות מחיר בפרסום הקשרי.
לכל מערכת מודעות יש שתי אפשרויות לניהול הצעות מחיר - אסטרטגיות ידניות או אוטומטיות. בעת חיבור אסטרטגיות אוטומטיות, המערכת עצמה מתאימה את התעריפים. אבל ב שליטה ידניתזה תלוי בך לפקח על התעריפים ולהתאים אותם בעצמך. יתרה מכך, אי אפשר לגלות את המיקום האמיתי של מודעות - אתה יכול לעקוב רק אחר סטטיסטיקות של הזמן האחרון.
המכרז מתקיים בזמן אמת. אם הגדרת את הצעת המחיר הנכונה כדי שהמודעה שלך תופיע מלכתחילה, זה לא אומר שתוך שעה היא תתפוס את אותו מיקום. המתחרים עשויים להעלות את הצעות המחיר שלהם והמודעה שלך תיפול מתחת לסף הכניסה מעל תוצאות החיפוש.
כן, Yandex שולחת הודעה שהמודעה שלך נדחקה ממקומה. והודעות כאלה אפשר לקבל כמה פעמים ביום. אתה לא תרוץ ותעלה את ההימור בכל פעם, נכון?
במקרה זה, המציע הוא דבר שאין לו תחליף. אתה רק צריך לציין כמה תנועה המודעה שלך צריכה לקבל. התוכנית עוקבת אוטומטית אחר המיקום ומשנה תעריפים. כל מה שאתה צריך זה להגדיר את ההגדרות: נפח תנועה, שלב הצעת מחיר, מחיר מקסימליקליקה. ואז התוכנית תעשה הכל בעצמה.
המציע עוזר לפתור את המשימות הבאות:
- לקבל קליקים במחיר הנמוך ביותר;
- קבל את המספר המרבי של קליקים;
- לקבל את הכמות הנכונה של תנועה.
היתרונות של מנהלי הצעות מחיר אוטומטיות:
- לאפשר לך לחסוך בתקציב;
- עדכון תעריפים כל 15 דקות או יותר;
- אתה יכול להגדיר את האלגוריתם הרצוי;
- ניתן לנהל מספר בלתי מוגבל של קמפיינים בו זמנית.
ניהול ידני של הצעות מחיר מאפשר לך לנהל את החברה שלך בצורה גמישה יותר. אבל יש צד נוסף: המפרסם נאלץ לעקוב כל הזמן אחר תנאי המכירה הפומבית, לנתח אילו מילות מפתח התבררו כיעילות יותר, לעקוב אם ההצעה מספיקה לכמות התנועה הנדרשת ובהתאם להוזיל או להעלות את ההצעה. . זה פשוט בלתי אפשרי לעקוב אחר כל זה באופן ידני. מצב נפוץ הוא כאשר שאר המפרסמים פשוט "מפילים" אותך ממיקומך על ידי העלאת הצעות המחיר שלך.
מנהל ההצעות האוטומטי יבדוק כל 15 דקות את הצעות המכירות הפומביות הרלוונטיות לכמות התנועה שבחרת. בהתאם למצב, הוא יעלה בהדרגה את התעריפים אם לא יהיה מספיק, ויוריד אם יהיו יותר ממספיק. לפיכך, המציע האוטומטי מגדיל את האפקטיביות של מסע הפרסום שלך וחוסך את התקציב שלך.
אל תשכח להרכיב ולהרכיב לפני שמתחילים בהגדרת המציע.
דוגמאות להגדלת או ירידה בתעריפים בהתאם לאזור העסקי
ב-Yandex.Direct, אתה יכול להגדיר הפחתת הצעת מחיר או הגדלה אוטומטית בהגדרות מסע הפרסום. אלו יהיו ההגדרות שלך שיעזרו לחסוך בתקציב, אם תתייחס לנושא זה בחוכמה.
ניתן להגדיר הגדרות באפשרויות - הצג לוח זמנים:
אנו מגדירים מיקוד לפי זמן, שבו אנו מציינים באילו ימים להציג את המודעות שלנו ובאיזה שעה:
אתה יכול גם להתאים את התעריפים שלך כאן. בחר את הערך הרצוי בסולם באחוזים, ולאחר מכן בחר את טווח הזמן הרצוי על ידי לחיצה ממושכת על לחצן העכבר השמאלי.
עדיף להציג מודעות בשעות הפעילות שלך.
למשל, גם אם מישהו יחפש את השירותים שלך בלילה, לא סביר שהוא יתקשר (ולא תענה לטלפון אם החברה שלך לא עובדת בלילה). אם אתה עובד מסביב לשעון, הגיוני להציג מודעות 24 שעות ביממה. זה נכון לגבי שירותי מוניות, מרפאות פרטיות, בתי קפה ומסעדות שמעבירות מסביב לשעון.
אם אתה עובד במכירות (לדוגמה, יש לך חנות מקוונת), אז בערב אתה יכול להעלות תעריפים. בזמן הזה, בבית אחרי העבודה, אנשים נוטים לגלוש ברשת ולחפש סחורה.
חברות שמוכרות פרחים יעלו את התעריפים בערב החגים, למשל, 8 במרץ.
כמו כן, שירותי משלוחים עשויים להעלות את התעריפים בזמן שבו אנשים חוזרים מהעבודה. זה הזמן שהם יכולים להזמין פיצה ועוד אוכל מוכןכך שכשתגיע הביתה לא תצטרך לבשל ארוחת ערב.
בבוקר, כשרוב האנשים בעבודה (או בבית הספר, אם קהל היעד שלך הוא צעירים), ניתן להוזיל את התעריפים.
זה גם הגיוני להקטין את הצעות המחיר שלך כאשר המתחרים שלך מכבים מודעות (בחגים, לא בשעות העבודה, בסופי שבוע, או אם התקציב שלך אוזל). רק עכשיו לא סביר שתצליח לברר את זה, אלא אם כן, כמובן, אתה יושב במשך ימים ומפקח על הצגת המודעות שלהם. במקרה זה, אתה לא יכול להסתדר בלי מציע אוטומטי שינתח את מיקום המודעה שלך ויוריד את הצעות המחיר כך שהיא תקבל תנועה רבה ככל שהיא צריכה, אבל אתה לא משלם על זה יותר מדי.
מציע עבור Yandex.Direct
שירות Click.ru מציע להקים מנהל הצעות מחיר לפרסום הקשרי.
אתה יכול לנהל הצעות מחיר ב-Yandex.Direct באמצעות אסטרטגיות ידניות ואוטומטיות. בבחירת אחת מהאסטרטגיות האוטומטיות, המפרסם לא צריך להגדיר הצעות בעצמו: המערכת מטפלת בזה. אלגוריתמי Yandex.Direct מנבאים את הסבירות של קליק והשגת פעולה ממוקדת באתר על ידי ניתוח סטטיסטיקות על ביטויי מפתח, הופעות בחיפוש וברשתות, כמו גם התנהגות משתמשים ומידע על קליקים מחיפוש Yandex.
קיימות חמש אסטרטגיות לניהול הצעות מחיר אוטומטיות הזמינות ב-Yandex.Direct:
תוכל לבחור אסטרטגיית הצעות מחיר בעת הגדרת מסע הפרסום שלך בקטע ניהול הופעות, או בדף הגדרות מסע הפרסום אם המודעה שלך כבר פועלת:
איך לבחור את האסטרטגיה הנכונה?
ניהול הצעות מחיר אוטומטי עוזר לך לייעל את הוצאות התקציב שלך ולקבל את התוצאות הטובות ביותר. כדי להשיג את המטרה, יש צורך לחשוב מראש על נקודות חשובות:
- קבעו את מטרת הקמפיין הפרסומי: מה המטרה שאתם צריכים להשיג? כל אסטרטגיה שואפת להשיג מטרה מסויימת. זה יכול להיות העברת תנועה לאתר, הגדלת מספר ההמרות או קבלת המרות רווחיות בלבד.
- קבע את המיקום: בחיפוש או ברשתות. זה יקבע את מגבלת העלות לקליק ואת התקציב.
- חשב את הגודל המשוער של התקציב ואת עלות הכניסה לאתר.
כדי שאסטרטגיות יעבדו מחיר ממוצעהמרות", "עלות התקנת אפליקציה ממוצעת", "החזר ROI ממוצע", "תקציב שבועי: המרה מקסימלית", "תקציב שבועי: מקסימום התקנות אפליקציה", יש לעמוד במפרטים הבאים:
- חשבון Yandex.Metrica Yandex.Direct: באתר מותקן קוד Yandex.Metrica והאפשרות "סמן קישורים למטריקה" בהגדרות הקמפיין מופעלת.
- במונה מדדים. חשוב לזכור רק את זה סוגים פשוטיםמטרות.
- הצטברו מספיק סטטיסטיקות: במהלך הקמפיין יש לרשום לפחות ביקור ממוקד אחד - ביקור שבמהלכו נרשמה המרה.
מספר הביקורים והקליקים הממוקדים ב-28 הימים האחרונים חייב להיות לפחות 40. ניתן לחשב זאת באמצעות הנוסחה:
ביקורים ממוקדים תוך 28 ימים + 0.01 × קליקים ב-28 ימים ≥ 40
אם הקמפיין חדש (בן פחות מ-28 ימים), המערכת חוזה את מספר ההקלקות ולוקחת בחשבון ביקורים ממוקדים בפועל לתקופה הנוכחית.
אַחֵר עצה חשובה: כאשר האסטרטגיה מופעלת, Yandex לא ממליצה להגדיר מגבלות. לדוגמה, באסטרטגיות רבות, Yandex.Direct מאפשר לך לציין את עלות הקליק, אך ההגבלה עשויה להשפיע על דיוק האלגוריתמים. ככל שפחות מגבלות מוגדרות באופן ידני, האסטרטגיה מנהלת הצעות מחיר בצורה יעילה יותר.
שקול את ההגדרות עבור כל אחד מהם ביתר פירוט.
מחיר ממוצע לקליק
בעת בחירת אסטרטגיה זו, עליך להקצות עלות ממוצעת לקליק (CPC) שתתקיים עבור כל מילות המפתח במהלך השבוע. כאשר מוצגת עבור מילות מפתח בודדות, הצעת המחיר יכולה להיות גבוהה או נמוכה מהעלות המצוינת לקליק, אך העלות הממוצעת לקליק בשבוע לא תעלה על הסכום שנקבע על ידי המפרסם.
האסטרטגיה עוזרת למשוך ולמקסם את התנועה מחיר נכון. זה הכי יעיל עבור מסעות פרסום שמקבלים יותר מ-100 קליקים בשבוע.
מחיר ממוצע לרכישה
כחלק מאסטרטגיית המחיר הממוצע לרכישה, המפרסם מגדיר יעד עלות ממוצעת להמרה (CPA). מטרת האסטרטגיה היא להגדיל את מספר ההמרות ולקרב את המחיר הממוצע שלהן לערך שצוין על ידי המפרסם.
במידת הצורך, תוכל להגדיר תקציב שבועי ומגבלות עלות מקסימלית לקליק.
עלות התקנת אפליקציה ממוצעת
כפי שהשם מרמז, האסטרטגיה מיועדת לקמפיינים כמו "פרסום אפליקציות ניידות". בהגדרות האסטרטגיה, על המפרסם לציין את עלות הורדת האפליקציה הממוצעת (CPI) לשבוע. המערכת תספק המספר הגדול ביותרהתקנות, תוך התחשבות בעלות שצוינה.
יש להגדיר את מחיר ההורדה על סמך נתונים סטטיסטיים של ביצועי מסע הפרסום. אם המחיר שצוין נמוך מדי, ייתכן שמספר ההקלקות יורד, מכיוון שהמערכת לא תוכל להעלות תעריפים עבור מילות מפתח יעילות. למפרסם יש אפשרות להגביל את התקציב השבועי והעלות לקליק של הקמפיין.
תנאי מוקדם כדי שהאסטרטגיה תעבוד הוא ש-Yandex.Direct חייב להיות מחובר לאחת ממערכות המעקב הבאות: AppMetrica, MobileAppTracking, AppsFlyer, Adjust, Kochava ו-Flurry.
החזר ROI ממוצע
אסטרטגיה זו נועדה להשיג את ההמרה המקסימלית עבור המטרה ב-Yandex.Metrica. המפרסם קובע את ערך ה-ROI – יחס ההחזר על ההשקעה בפרסום והמטרה. המערכת תקבע את הצעות המחיר באופן שה-ROI השבועי הממוצע יהיה קרוב או שווה לזה שנקבע על ידי המפרסם.
האסטרטגיה אינה זמינה עבור כל מסעות הפרסום. יש להפעיל מסחר אלקטרוני ב-Yandex.Metrica ויש להגדיר את העברת ערך היעד ל-Yandex.Metrica (להועבר בכל פעם שהיעד מושג).
Yandex.Direct מאפשר לך להגדיר מגבלות באסטרטגיה זו:
- תקציב שבועי;
- עלות מקסימלית לקליק;
- עלות מוצר או שירות היא האחוז שהוא עלות ההכנסה. זה עוזר כאשר אתה צריך לחשב החזר ROI מרווח.
האסטרטגיה מתאימה למפרסמים מנוסים שיודעים את יחס הביצועים והעלות-תועלת. כדאי לשים לב לבעלי חנויות מקוונות ואתרים שמוכרים סחורות או שירותים (קורסים, כרטיסים אלקטרונייםוכו.).
תקציב שבועי
- קליקים מקסימליים - המערכת מעלה הצעות למילות מפתח עם שיעור קליקים גבוה להשיג המספר הגדול ביותרמעברים לאתר;
- או מקסימום המרות עבור היעד שהוגדר ב-Yandex.Metrica.
ההגדרות מאפשרות לך להגביל את העלות לקליק.
חבילת קליקים שבועית
במידת הצורך, תוכל להגביל את העלות המקסימלית או הממוצעת לקליק כדי למנוע הוצאות יתר.
האסטרטגיה מתאימה לקמפיינים שמקבלים יותר מ-100 קליקים בשבוע.
המפרסם יכול לנהל הופעות באופן חלקי: להקצות עדיפות לביטויי מפתח (נמוך, בינוני, גבוה). ביטויי מפתח עם עדיפות גבוהה מקבלים מיקומים טובים יותר וניתן להשבית אותם אם התקציב נמוך.
סיכום
אז, בין היתרונות של אסטרטגיות אוטומטיות של Yandex.Direct:
- מתאים למתחילים;
- להפחית את זמן ניהול ההצעות;
- קצבי עדכון בתדירות גבוהה יותר ממה שאפשר עם שליטה ידנית או שימוש בכלים חיצוניים;
- כמה אסטרטגיות מאפשרות לך לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך אינדיקטורים עסקיים.
חסרונות של אסטרטגיות אוטומטיות:
- המומחה אינו יכול לשלוט באילו בלוקים יוצגו מודעות חיפוש;
- המפרסם אינו יכול לנהל הצעות מחיר עבור כל ביטוי מפתח בהתאם לביצועים שלו;
- אסטרטגיות דורשות נתונים מצטברים, ככל שיותר כך ייטב;
- איתור באגים דורש זמן כדי לאמן את האלגוריתמים.
Yandex מאפשרת למומחים ליצור אסטרטגיות משלהם באמצעות API. שירותי אוטומציה של פרסום קונטקסטואלי עובדים איתו בהצלחה - מנהל הצעות מחיר ואופטימיזרים, שיכולים לשמש גם ככלי לניהול הצעות מחיר.