עלויות מכירת סוכנות רכב. מחירי רכב ומרווחים. מיקומי סוכנות רכב שונים

1. אם אתה רוצה לפתוח סוכנות רכב, למד עוד!
כשפתחתי את סוכנות הרכב הראשונה שלי כעסק לפני 10 שנים, הבעיה העיקרית שלי הייתה חוסר הידע והניסיון. אם היינו לומדים לפחות חצי שנה באיזה בית ספר רגיל - שלא לדבר על עילית - לעסקים, אם היו מלמדים אותנו את יסודות הפעילות היזמית, בהחלט לא היינו טובעים לעולם. ניצלנו מהעובדה שלפני 10 שנים היה גן עדן אמיתי לפתיחת כל עסק (כולל פתיחת סוכנות רכב) - בכל מקום שתקעו ענף, צמח שם עץ פורח. אז היה אפשר לעשות הרבה דברים שמפחידים לחשוב עליהם עכשיו. האפשרויות גדולות פי מיליון. אם כי, אולי בעוד 10 שנים אחשוב אותו הדבר לגבי היום.

2. בחרו והיו נחושים!
קודם כל, עליך להחליט על מה בדיוק תמכור בסוכנות רכב, על סמך סיבות אובייקטיביותובמה טמונה הנשמה - אתה הופך לסוחר או "פורד" או "הונדה". קשה לתת עצה כאן. זה עניינך האישי על ידי אילו עקרונות תודרכו: או ליצור קשרים עם מפעל הרכב, או לשכנע שותפים בצורך לספק הלוואה עבור תוכנית עסקית ספציפית של סוכנות רכב.

3. מצא מקום נכוןלפתוח סוכנות רכב
כעת ההצלחה של כמעט כל עסק - בין אם זה רכב או בית מרקחת - נקבעת על פי מידת הבחירה של מקום המכירה. במקרה של סוכנויות רכב, לא הכל תלוי ברצון שלך. כך למשל, לחברת פולקסווגן יש רשת סוחרים מבוססת של סוכנויות רכב. בהתאם לכך, ייתכן שיציעו לכם לחקור את השטח ה"לא מכוסה" ולציין היכן רצוי לארגן סוכנות רכב. עם זאת, נסו לוודא שהמיקום עומד בדרישות הבאות: קרבה לכביש המהיר; חלון ראווה של סוכנות רכב המשקיפה על הכביש. לאחר מכן, התחל לבנות או לתקן את המקום. בסוכנות רכב יש לעשות הכל לפי דרישות יצרן הרכב: צבעי פנים סטנדרטיים, שימוש בסמלים מסוימים ומוצרי קידום מכירות.

4. לסוכנות רכב חפשו צוות מקצועי
זה המקום שבו אתה צפוי להיתקל בהרבה קשיים. אחרי הכל, חלק גדול מההצלחה תלוי באיזה סוג צוות תבחר בעת פתיחת סוכנות רכב. קודם כל, מי שעובד ב"קו הקדמי", מתקשר ישירות עם הלקוחות, חשוב - מוכרים, מנהלי מכירות, מנהלי רצפת מסחר, מכונאים, שולחים בטלפונים. במוסקבה, ועוד יותר בפריפריה, קשה עם האנשים האלה.

5. מצא מנהל משאבי אנוש מוסמך
זה לא מספיק לבחור את הצוות הדרוש, חשוב להכשיר אותו כראוי, להגדיר דרישות-סטנדרטים קפדניים לתקשורת עם לקוחות. קל למצוא צוות עם מנטליות סובייטית, אבל קשה מאוד למצוא כאלה שיכלו לתקשר כמו שצריך. הרי האנשים שלנו חיים בחברה מסוימת בה מאמצים כללים שאינם מקובלים בתקשורת נכונה עם הלקוח. כדי לבנות מחדש את המנטליות, זה לא לוקח רק שנים, אתה צריך לבנות מחדש את המדינה. כאן, העצה היחידה שלי למתחילים היא למצוא מנהל משאבי אנוש מוכשר כדי שהוא יחיה את זה, ירגיש מי מתאים לעבוד בסוכנות רכב. קל יותר עם בחירת כוח אדם למי שהופך לסוחר של מותג אחד ופותח סלון אחד. במקרה זה, מנהלי מכירות צריכים פחות, קל יותר להכשיר אותם. בעת הבחירה, מספיק קריטריונים כגון השכלה גבוההומיומנויות תקשורת מסוימות. "Inkom-Lade" הרבה יותר מסובך: יש לנו עכשיו הרבה סוכנויות רכב, ובעיית כוח האדם היא חמורה מאוד. אגב, קל יותר למצוא מנהלי מכירות לסוכנות של מותג יקר מאשר למוצר המוני: VAZ, GAZ וכו'.

6. בררו מהו קהל היעד של סוכנות הרכב
לאחר מכן, אתה צריך מדויק מדיניות שיווקית. עליך לערוך מחקר ולברר לאילו פלחי אוכלוסיה מיועדים השירותים שלך, מהו תחום הכיסוי. בהתאם לכך, לאחר מכן יתברר באילו ערוצים עדיף להשתמש כדי שהמידע שלכם יגיע לצרכן הפוטנציאלי. פורד אמר, "אני יודע שכל אחד משני הדולרים שהוצאתי על פרסום היה מבוזבז, אבל אני לא יכול לקבוע איזה מהם."

יש דרכים ישנות ומיושנות: להשתמש בפרסומי פרסום המוניים, כמו Extra-M, Iz Hand to Hand, כדי ליידע. אפשרות win-win, שכן כולם רגילים להסתכל בעיתונים הללו כדי לברר על מחירים וקואורדינטות של סוכנויות רכב. שאר מדיות הפרסום מתוכננות בהתאם לתקציב. בנוסף, אתה צריך להיות ברור לגבי שלך קהל יעדלהכין תוכנית תקשורת מוכשרת ומסרים תקשורתיים.

7. יש מדיניות מכירה פעילה
קמפיין פרסומי לסוכנות רכב צריך להיות נתמך בכל מיני מבצעים. לדוגמה, אתה יכול להגדיר דואר ישיר באזור שבו נמצאת סוכנות הרכב שלך, שבו אתה אומר: "כל יום ראשון, שמן חינם לכל המבקרים!" או "כל מבקר מקבל שטיפת מכוניות בחינם."

לגבי סוכנויות המכוניות Inkom-Lada, המוצרים שלנו מיועדים לאזרחים ממעמד הביניים. הם לא חיים בעוני, אבל הם לא יכולים לחסוך כסף למכונית זרה. עבור לקוחותינו, הקריטריון החשוב ביותר בבחירת סוכנות רכב הוא המחיר, ולכן מסרי התקשורת העיקריים נבנים סביבו. יותר יעיל לנו לשייך מבצעים לכל מיני הנחות. הקונה שלנו עדיין לא חושב איך הוא ישרת מכונית משלו, הוא יודע שבסביבת הבית שלו הוא ימצא הרבה מוסכים שבהם הכל יתוקן עבורו. אמנם עכשיו עם מכוניות הזרקה עם הנעה לכל הגלגלים מקומיים, לא הכל פשוט מבחינת תיקון.

עם הפרסום שלנו, אנחנו מנסים בהדרגה להרגיל את הלקוחות למה שצריך להעריך. שירות טובואמינות החברה. פעם, היינו הראשונים במוסקבה שהציגו אחריות לשלוש שנים על מכוניות VAZ, שמאוחר יותר החלו להיות מוצעות על ידי השאר חברות גדולות. כיום, השיפור באיכות השירות, עיצוב הפנים וכו', אם ישנו את תמונת המכירות, אז בכחמישים אחוז. הגורם העיקרי היה, הוא ויישאר - המחיר. ולמרות שאנחנו מדברים עכשיו על מוצרים מקומיים, אני לא חושב שהנחות אטרקטיביות לא עובדות גם במקרה של מכוניות זרות. אגב, מבחינת עבודה מול לקוחות, חברות קטנות שדואגות לתוצאה המיידית משתמשות בכל הטריקים כדי לפתות את הלקוח. האנשים שלנו אמינים. ישנה תופעה שכיחה כמו תמחור נמוך בטלפון. למשל, לקוח מתקשר לאיזו חברה כדי לברר מחיר רכב, והם אומרים לו: "4 אלף דולר". הוא מגיע, ויש מכוניות רק ב-4,500. וכששואלים איפה הרכב ב-4,000 עונים שמכרו אותו לפני 15 שניות. יש הרבה שערוריות על זה. אבל המדיניות הלא ישרה הזו מובילה לכך שחברות כאלה זוכות ליחס פי ארבעה יותר. אנחנו לא יכולים להרשות לעצמנו את זה, וגם חברות גדולות אחרות שעובדות למען העתיד לא יכולות.

8. הבטיח שירות איכותי ללקוחות הסוכנות שלך
כעת התדמית של החברה, הדעה שתהיה ללקוחות לגביה, תלויה בצוות שלך. אפילו הוראות מרובות כרכים לא יעזרו בעבודת המנהלים. יש כל הזמן שונים מצבי חייםדורש גישה אינדיבידואלית לא סטנדרטית. לכן, הרבה קובע את האווירה שהתפתחה בצוות.

עליך לוודא שהלקוח יגיע לשירות אליך, ולא למתחרה שלך, בטענה כי במסגרת הערבות הוא יכול לפנות לכל סוכנות. אם אתם עוסקים רשמיים, צריך שיהיה לכם מחסן גדול של חלקי חילוף כדי שכאשר הרכב תלוי על המעלית, לא תסתובבו בעיר בחיפוש אחר היחידות הדרושות. לוגיסטיקה וטכנולוגיות דומות אחרות יעזרו כאן.

9. אל תסגור הכל לעצמך!
שֶׁלִי הסוד העיקריהנהלת רשת של סוכנויות רכב הם אנשים אמינים. כמובן שהם נשלטים: פגישות, דיווחים וכו'. אבל בכל זאת, צריך לתת להם מידה מסוימת של עצמאות, זו הדרך היחידה להתנהל, הדרך היחידה להתמודד עם הקולוסוס הזה. יש צורך להאציל אחריות, קבלת החלטות. אתה לא יכול לעשות הכל בעצמך, אתה לא יכול לסגור הכל על עצמך. אם כי, כמובן, ככל שהמבנה גדול יותר, כך קשה יותר לנהל אותו.

10. גם אם הגיע משבר - להילחם!
עכשיו קשה יותר ויותר לעסוק בעסקי הרכב: שוק הרכב צפוף, ואדם חדש לשרוד בו תנאים מודרנייםקשה מאוד. אולי בגלל זה הצלחה כזו על שוק רוסייש חברות מערביות רציניות: הם באים עם השקעות גדולות, שוחטים מתחרים רוסים, הם יכולים לעבוד בהפסד במשך שנה, ובכך לנקות את השוק לעצמם. וכשכובשים את השוק כבר אפשר לפסל כל מה שנדרש ממנו. אתה יכול להיכנס לשוק הרכב הרוסי רק עם גדול במזומן. שאלה נוספת - מי צריך את זה? כיום, שוק זה הוא עסק דל רווחים ולא אטרקטיבי בהשוואה לענפים אחרים. זה חל על מכירת מכוניות מקומיות ומכוניות זרות כאחד. אני מייחס את זה למשבר של ייצור יתר, להכנסת חובות חדשים (בזמן שהם התכוננו לכך, הובאו לרוסיה מספר נורא של מכוניות זרות משומשות), לתחזוקה היקרה של העסק הזה במוסקבה (תעריפי שכירות עצומים, שיעורי הפרסום פשוט בשמיים) ועוד רבים אחרים. נכון, משברים כאלה מגיעים בגלים. כדי לשרוד, היזם המודרני חייב לדבוק בעקרונות הבאים: נוכחות של מטרות ארוכות טווח והתמדה בהשגתן. באשר לעסקי הרכב, כדי לשרוד, אתה צריך להגדיל את הרווחיות, להגדיל את המכירות בכל האמצעים הזמינים. סחר לא רק במכונות, אלא גם בציוד נוסף, מספקים שירות לאחר המכירה באיכות גבוהה. אם קודם כל תחשוב על היתרונות עבור אנשים, הם ירגישו שהם צריכים את זה, ויפנו לשירותיך. אם אכפת לך רק איך להרוויח יותר כסף, זה יעבוד מחר, מחרתיים, אבל בעוד חצי שנה לא יישאר לקוח אחד.

"מגזין עסקים"

שאלות, הודעות שגיאה או שגיאות הקלדה במאמר זה, נא להשאיר בפנים

אנו מציינים מיד כי ההשקעות הכספיות בעסק זה הן משמעותיות ותלויות בגורמים רבים, כולל מותג הרכב הספציפי. עם חיסכון מתאים, העלויות הראשוניות יכולות להיות כחמישה עשר עד עשרים מיליון רובל.

ראשית עליך לקבל החלטה מושכלת לגבי איזה מותג תהיה סוחר. לשם כך, עליך ללמוד את שוק הרכב בעיר שלך כדי להבין אילו סוכנויות רכב כבר פתוחות ופועלות בהצלחה. יחד עם זאת, יש לקחת בחשבון שללא קשר למותג הנבחר, ייתכן שתעמוד בפני הצורך למכור דגמים פחות פופולריים. מטבע הדברים, זה יכול להשפיע על הרווחים ולא בצורה חיובית.

כפי שמראה בפועל, בדרך כלל ריכוז הסוחרים הוא כסלון אחד לכל מיליון אוכלוסייה. בתנאים כאלה, ניתן להשלים את תוכנית המכירה די בקלות ובמהירות (ככלל, נציג אחד חייב למכור מאה מכוניות של מותג מסוים בשנה). כתוצאה מכך, ניתן יהיה לכבוש בהצלחה את השוק ולהשיג לקוחות לפי המלצה. מטבע הדברים, גישה זו תאפשר לנו להגדיל משמעותית את המחזור לאורך זמן.

אם המכירות הן פחות משישים מכוניות בשנה (בערך), אז זה נחשב לתוצאה גרועה. טוב אם מדובר במכוניות מקטגוריית המחיר הגבוהה ביותר, אבל עם שיתוף פעולה בתחום המכוניות התקציביות זה פשוט לא משתלם. מסקנות לגבי זה יכולות להיעשות לא רק על ידי הבעלים של הסלון, אלא גם על ידי החברה הראשית, ואולי, הפסקת שיתוף הפעולה תהיה די כואבת ב תכנית פיננסית. אז אתה צריך לחשוב היטב על כל הניואנסים כי הבעלים של סוכנות רכב עלול להיתקל בעתיד.

ניתוח שוק

אם אתה רוצה לפתוח סוכנות רכב שמוכרת מכוניות שחברה אחרת כבר מציעה בעיר שלך, עליך ללמוד היטב עד כמה היא מתמודדת עם דרישת הלקוחות. אם מתחרה יענה במלואו על הדרישה, אז הרעיון יהיה בהתחלה כישלון. נכון, חריגים אפשריים לפעמים ואולי, סלון אחר יעזור. ובכל זאת, מותגי רכב רבים מאוד פופולריים, כך שבמקרים מסוימים סוכנות רכב אחת של חברה מסוימת לא תספיק.

בכל מקרה, עליכם לנתח היטב את העיר שלכם, להבין את כוח הקנייה של האוכלוסייה ובהתאם לכך להציע לעיר מותג רכב. לדוגמה, אם לרוב האוכלוסייה המקומית יש הכנסה נמוכה מהממוצע, אז לא סביר שיהיה ביקוש גדול למכוניות חדשות. ככלל, חברות כאלה נפתחות אך ורק במגה ערים וזה די טבעי. בעיר גדולה יש בדרך כלל גידול אוכלוסין יציב, ובאופן כללי ההכנסה כאן לא יכולה להיות נמוכה עבור רוב התושבים המקומיים. נכון עוד יותר לקחת בחשבון את הסטטיסטיקה הפיננסית של האזור כולו, שכן אין לשכוח שהמספרה עשויה להתברר כיחידה או כאחת מבין כמה באזורו - זה, שוב, יכול גם יש השפעה משמעותית מאוד על המכירות.

צורה ארגונית ומשפטית

יש לתת חשיבות רבה לצורה הארגונית והמשפטית שעל בסיסה יתבצעו למעשה הפעילויות הרלוונטיות. עדיף לרשום מיזם כזה בצורה של LLC - זה יאפשר לך לעבוד בתנאים המקובלים ביותר. אל תשכח את הרישום קופה רושמת. יתר על כן, על פי OKVED, עדיף לבחור את הקודים הבאים:

• 50.10. (כאן זה אומר "מסחר כלי רכב»);
• 65.23. (קוד זה מייצג Dealership).

בעת פתיחת סוכנות רכב, אנו גם מודיעים לארגונים הבאים על העסק שלנו:

• קרן פנסיה ובאופן ישיר קרן הביטוח הלאומי;
• הרשות הרגולטורית האחראית על הגנת הצרכן;
• מכבי אש;
• ניהול שוק הצרכנים.

באופן טבעי, ב בלי להיכשללפתוח חשבון חברה. שוב, עדיף להפקיד את כל הרגעים הללו בידי עורכי דין ורואי חשבון מקצועיים, שאגב, לאחר מכן ניתן להעסיק אותם באופן קבוע. כתוצאה מכך, לאחר השלמת כל המסמכים הדרושים, ניתן יהיה לדבר על פעילות חוקית לחלוטין. יש לציין שבדרך כלל הדרישות מהחקיקה לפנים רכב הן מינימליות ולכן אין כאן בעיות מיוחדות. עבודה נוספתבדרך כלל לא מתרחש.

משלוח ותשלום

אַחֵר נקודה חשובההוא תהליך אספקת מכוניות. בעבר, סוחרים רבים ייבאו מכוניות לרוסיה בעצמם, תוך שהם לוקחים אותן ישירות מהמחסן אצל היצרן. כיום, רוב נציגויות יצרניות הרכב עוסקות בהפצה בעצמן או עובדות עם ספק אחד בלבד, אשר מטפל בכל הנושאים הקשורים לשחרור מהמכס והמשלוח.

ניתן לשלם בתשלומים שונים. ככלל, עבור מכוניות פופולריות, התשלום נלקח בעת משלוחן מהמחסן המרכזי - זאת בשל העובדה שמכוניות כאלה אינן מתעכבות אצל הסוחרים ולעתים קרובות תורים עומדים בפניהן. במשך זמן רבקָדִימָה. לגבי מותגים יקרים יותר, העוסק יכול להעביר עבורם תשלום רק לאחר המכירה. חברות מסוימות גובות לאחר מסירת המכוניות. במקרה שאתה מוכר מכוניות שיוצרו ברוסיה, אז אפשר גם הלוואת סחורות. במקרים מסוימים, התנאים עשויים להשתנות, כך שהכל כאן אינדיבידואלי לחלוטין.

העיקרון הכללי של שיתוף הפעולה מניח שהמוכר יכול לקחת מהיצרן כמה מכוניות שהוא מסוגל למכור. יש תאריך יעד ספציפי למכירה שיש להקפיד עליו. אם לא ניתן לעמוד במועד הנקוב, אזי השותף עשוי לחייב קנסות. תנאי נוסף עשוי להיות אופציה כזו שלאחר זמן מסוים ואם הרכב לא נמכר על ידי הסוחר, אז יש לפדות אותו. כתוצאה מכך היבואן חוסך מעצמו הפסדים.

כשמדברים על המותג הזול ביותר, זה מצריך מכירה של לפחות אלף מכוניות בשנה, ויש לציין, דרישה זו יכולה להיות ריאלית אפילו יותר ממכירת מכוניות שעולות עשרות מיליוני רובל. אז אתה צריך להסתכל לא רק על התנאים, אלא גם על פלח המחיר.

הכנסה משוערת

שקול כעת את הרווחים המשוערים שנמצאים בדרך כלל ברוב החברות הללו. ככלל, מכל מכירה מקבל בעל סוכנות רכב משבעה עד עשרים אחוז. כמו כן, העוסק רשאי להקצות רווח נוסף במידה ותכנית המכירה תמומש - זהו מעין עידוד, שיכול להתבטא גם במתן הנחות, תשלומים. כמו כן, דגמים שאינם מבוקשים עשויים להיות מוצעים למכירה. אפשר להרוויח גם על מכירת אביזרים שונים, למשל שטיחי רכב, גלגלים וצמיגים.

נניח שהעלות הממוצעת של מכונית אחת בתא הנו מיליון וחצי רובל. אם השותף מקבל שבעה אחוזים מהמכירה, אז במקרה זה הוא מקבל מאה אלף רובל לכל מכונית. יחד עם זאת, בתוך שנה בלבד, ניתן למכור מאה מכוניות במספרה. מסתבר שהרווח המשוער של הסלון יכול להיות כעשרה מיליון רובל בשנה או מיליון רובל לחודש מסך ההכנסה. אם נפחית מכסף זה את עלות השכירות, הפרסום והמשכורות למוכרים, אז לפחות בעל הסלון יכול לקבל כחמש מאות אלף רובל בחודש - עבור עסק כזה, אם כי לא הגבוה ביותר, אבל עדיין די ראוי אינדיקטור.

הנתונים הנתונים הם רק מותנים, כך שכמעט בלתי אפשרי לדבר על נתון ספציפי כלשהו. יתרה מכך, סוכנות רכב היא עסק בקנה מידה גדול מאוד, ולכן פיזור ההכנסות כאן יכול להיות רחב מאוד. במספרה אחת, הרווח יכול להיות קטן פי כמה מאשר בסלון אחר, והרבה כאן תלוי בגורמים חיצוניים. אז בעת חישוב הרווחים, אתה צריך לקחת בחשבון, פשוטו כמשמעו, את העלות של כל מכונית ואת הביקוש הסביר לדגם מסוים. כאן אתה צריך לערוך ניתוח מאוד עדין ומפורט, שיאפשר לך לחשב את הרווחים הפוטנציאליים. חשוב לקחת בחשבון את הביקוש לרכב באזורים אחרים וברוסיה כולה - זה יאפשר לנו לייצר סטטיסטיקות מדויקות באופן כללי. מטבע הדברים, עם הזמן, בקשות הלקוחות עשויות להשתנות, ומכאן הירידה הטבעית ברווחים עבור דגם מסוים.

כריתת הסכם

לאחר בחירת מיקום, אבטחת נתוני מחקר והכנת תוכנית עסקית, השותף בדרך כלל ממשיך לכריתת חוזה. מובן מאליו שנציגי החברה לומדים לפרטי פרטים את אפשרויות השותף ושיתוף הפעולה המוצע בעיניהם צריך להיות כדאי. באופן אידיאלי, אם לבעל העסק הפוטנציאלי יהיה הון איתן להמשך מוצלח של הפעילות, הדבר יאפשר לחברת האם לא לחשוש שהעסק ייסגר לאחר פרק זמן קצר. ובכל זאת, אסור לשכוח ששיתוף פעולה כזה מתוכנן ליותר משנה, אז איש עסקים צריך להיות בנוסף להשקעות. גם רצונות החברה לגבי עבודה משותפת צפויים. אולי יוצע ליזם לפתוח מספרה באזור אחר, או אפילו בעיר אחרת – גם רעיון זה יכול להיות נכון במקרים רבים. לאחר שיושג הסכמה, ניתן יהיה לדבר על תחילת עבודה מן המניין בפרויקט.

בניית סלון

אנחנו לא מדברים על בנייה לשווא, מכיוון שכמעט בלתי אפשרי לשכור את המקום האופטימלי כאן - הכל חייב לעמוד בזהות התאגידית ובסטנדרטים אחרים הקשורים למכירה מסורתית של מכוניות מודרניות. לפיכך, כיום כמעט לכל יצרני הרכב הגדולים יש דרישות משלהם לבניית סלונים. זה תנאי מוקדם, כי חשוב להם שהמותג שלהם יוצג בצורה יפה ומוארת. זה יכול להשפיע על המכירות לא רק בעיר מסוימת, אלא בכל הארץ כולה. סביר להניח שבמהלך בניית המספרה יוקצו לשותף מספר עובדים שיפקח על כל תהליך העבודה. יתרה מכך, לחברה הראשית כבר כנראה יש פרויקטים שהסתיימומבנים.

מטבע הדברים, אתה צריך לשקול כמה מקומות המתאימים לניהול העסק הזה. כפי שמראה הנוהג של חברות אחרות, עדיף לפתוח סוכנות רכב ליד כביש מהיר סואן ועם חלונות ראווה על הכביש – זה יאפשר לך לקדם טוב יותר את העסק שלך. אם לא ניתן להרים בניין כזה, אז עדיף לבנות אותו בעצמך, במיוחד שמציאת אתר כזה מחוץ לעיר לא תהיה בעיה. רק קחו בחשבון שיבזבז זמן רב על תהליך יישום הפרויקט עצמו. כלומר, גם אם יש מספיק מימון, בניית בניין יכולה לקחת בין חצי שנה לשנתיים. כאשר המבנה יהיה מוכן, יהיה צורך להכשיר את הצוות, להכניס מכוניות ולפתור את הבעיות הארגוניות האחרונות.

כפי שצוין ממש בתחילת פסקה זו, מוקדשת תשומת לב רבה לקיום המצוות זהות החברהומרכיבים אחרים של התדמית של מותג מסוים. כאן, דרישות קפדניות למדי עבור חומרי בניין ישירות עבור תפאורה אפשריים. אז בן הזוג צריך לשים לב לגורם זה, תוך התחשבות בהעדפותיו האישיות ובתוכניות לשיתוף פעולה נוסף.

צוות

כמובן שהנושא הזה נמצא בפיתוח כבר בשלב הפתיחה, אבל גם כאן צריך להיזהר במיוחד. יהיה צורך להקדיש זמן מוצק לכל העובדים הנשכרים. כך למשל, מנהלי סלונים יהיו הפנים של החברה עבור הלקוח וכמובן יספקו ויגדילו את הכנסתו של היזם בעבודה שלאחר מכן. זה לא סוד שיש להשתמש כאן בתוכנית מוטיבציה טובה כדי שתוצאות העבודה של העובדים יתאימו למטרה ויסייעו להגדלת המכירות בכל דרך אפשרית. מטבע הדברים, כל עובדי החנות חייבים להיות מנומסים במיוחד, חברותיים, מכבדים, עמידים במתח ובעלי נאום מוכשר. ככלל, נציגי המשרד הראשי מספקים תמיכה טובה בנושאים אלה, ואין סיבה מיוחדת לדאגה. עם זאת, עדיף יהיה לבחור מנהל מנוסה שיכול לשלוט ולהניע את הצוות היטב לעבודה איכותית. מטבע הדברים, העסקת עובדים צריכה להיות רשמית ורצוי לטווח ארוך - זה כנראה גם יעזור לשמור על מכירות ברמה יציבה עבור מספר גדולזְמַן. אגב, הצוות יכול להיות זמני או במיקור חוץ. אולי עדיף להתקשר עם מספר חברות, למשל בתחום המשפט, חשבונאותוניקיון - זה יחסוך בהוצאות החברה שלך. סביר גם שתזדקקו לשירותיו של אמין משרד פרסום, אשר יסייע בפיתוח אסטרטגיית גיוס לקוחות ו/או הכנת כל חומרי הקידום הנדרשים. הודות לגישה זו, יהיה הרבה יותר נוח לחזות את הרווח, שבשל חיסכון אף עשוי לגדול בעתיד.

פִּרסוּם

טבעי שבן הזוג יסופק עם כל הדרוש מוצרי קידום מכירותוחומרי שיווק. מטבע הדברים, אם ירצה, הוא עצמו יכול לפתח ערוצי פרסום למשיכת לקוחות חדשים. מדיניות הפרסום כאן משולמת על ידי העוסק עצמו, אז כדאי להשתמש בכל האפשרויות. בפסקה הקודמת כבר דיברנו על בחירת שירותי מקצוענים בתחום הפרסום, אז כאן תוכלו לסמוך על מומחים כאלה. חשוב רק לקחת בחשבון את הניסיון שלהם ולשים לב לתיק העבודות. זה יאפשר לך כבר לחשב את התקציב המדויק ולקבל תשואה מקסימליתמהכסף שהושקע בפרסום.

כמובן, הרבה תלוי במותג הספציפי שאתה מתכנן לעבוד איתו. בבחירת מותג מקודם ומוכר, אתה כמעט לא יכול לדאוג למשיכת לקוחות - אנשים רבים כנראה יחפשו את המותג המתאים באזורים שלהם או באזורים קרובים. בהתבסס על זה, אתה צריך לעבוד קשה מאוד קמפיין פרסוםבאינטרנט, במיוחד היום לכולם יש גישה לאמצעי תקשורת זה.

אל תשכח מָשׁוֹבעם לקוחות. כלומר, יש צורך לארגן רשימת תפוצה - יתרה מכך, זה צריך להתבצע גם דרך רגיל וגם דרך אימייל. כתוצאה מכך, ניתן יהיה שוב להזכיר לעצמכם קונים פוטנציאליים ואולי למשוך את מכריהם לסלון.

שוב, יש לתת תשומת לב מספקת ליחסי ציבור. ייתכן שתצטרך לעבוד עם הדעות של הלקוחות, או בצורה מצועפת כדי לדבר על סוכנות הרכב שלך. שלילי כאן הוא נדיר ביותר, אך גם אין לשלול לחלוטין את ההסתברות שלו. אסטרטגיית יחסי ציבור מוכשרת היא ערובה לכך שהמספר המרבי של לקוחות פוטנציאליים ילמדו על הסלון החדש.

אם אתה מוצא שגיאה בטקסט, בחר אותה עם העכבר והקש Ctrl+Enter. תודה.

עבור יזמים שואפים רבים, פתיחת סוכנות רכב נראית דומה למשהו בלתי אפשרי.

כמובן שכאשר מארגנים עסק כזה אי אפשר בלי זריקות כספיות מסוימות והתגברות על מספר קשיים ארגוניים. אבל לא הכל כל כך מעורפל. בואו נסתכל על הנקודות העיקריות של סוג זה של עסקים וכיצד לפתוח סוכנות רכב מאפס.

האם אנו יכולים לצפות לרווחיות?

עם הגישה הנכונה, פתיחת סוכנות רכב יכולה להביא להכנסה משמעותית למדי. אבל כאן יש צורך לגשת לארגון העסק שלך במלוא הרצינות - לצייד חניה, שטיפת מכוניות, מרכז שירות, לספק לחנות אביזרים וכן הלאה.

חשוב לזכור שאפילו לא מכירת רכבים מביאה ליותר הכנסה, אלא תחזוקה נוספת שלהם.

אבל גם גישה כה רצינית לעסקים אינה מבטיחה רווחיות גבוהה מדי. בדרך כלל זה לא יותר מ-10%. לכן, ניתן לצפות להחזר בעוד 4-5 שנים, לא מוקדם יותר.

בממוצע, כדי לפתוח סוכנות רכב בשטח של כ-500 מ"ר, צריך להשקיע כ-15 מיליון רובל. וזאת למרות העובדה שיימכרו מכוניות מדגמים זולים.

על מנת שהכיוון הזה יעמוד בציפיות, יש להצטייד בתוכנית עסקית כתובה היטב. אחרת, עדיף לא להשקיע בפרויקט - מסוכן מדי.

היכן נדרש הרשמה?

כאן, היזם צריך לעבור כמה שלבים פשוטים.

קוֹדֶם כֹּל.

להחליט על הצורה הארגונית והמשפטית. במקרה של סוכנות רכב, זו צריכה להיות LLC.

מעמדת המיסוי, השירות וסוכנות הרכב צריכים לעבוד על פי עיקרון אחר. במקרה הראשון - מס יחיד על רווחים זקופים, ובשני - צורת המיסוי העיקרית.

שנית.

IN משרד המסיש צורך לרשום קודי פעילות OKVED. כאן המקום לשים לב למספר תת סעיפים עיקריים הנוגעים לסחר בכלי רכב ( 50.10 ), סחר בחלקי רכב ( 50.3 ), תחזוקה ותיקון רכב ( 50.20 ), פעילות סוחר ( 65.23.2 ).

שְׁלִישִׁי.

הירשם בקרן הפנסיה, Gospozhnadzor ו-Rospotrebnadzor.

רביעי.

פתח חשבון עו"ש.

רשום את הקופה.

בשישי.

קבלת אישור המאשר את רישום החברה בפנקס המסחרי (מתבצע ברשות השוק לצרכן).

שְׁבִיעִית.

קבל תעודה עבור עבודה נוספת(אם שירות הרכב נפתח במקביל).

השלב הבא הוא הבחירה המוסמכת של ספק אמין. חשוב להבין שכאשר מוכרים מכוניות בתקציב נמוך, לסמוך על רמה גבוההאין רווח, כי רמת המרווח היא מינימלית.

היתרון היחיד במקרה זה הוא החיסכון בהשקעה הראשונית. אם אתה מוכר מכוניות של מותגים עולמיים, אז תצטרך להוציא פי חמישה או אפילו עשרה יותר הון. יחד עם זאת, יש צורך להיות מוכנים לכך שהיצרן יתחיל להכתיב את תנאיו.

האופציה הטובה ביותר

האפשרות הטובה ביותר היא להתחיל למכור מכוניות שעדיין לא נמכרות כל כך באופן פעיל באזור שלך. בפרט, אלו יכולים להיות דגמים כמו וולוו, מאן או רנו.

יש להקדיש תשומת לב מיוחדת ליכולות הפיננסיות של קונה פוטנציאלי.

אגב, ב עיירות קטנותהביקוש הגדול ביותר יהיה למכוניות במחיר של עד 30 אלף דולר.

אם תפתח סוכנות רכב בעיר עם אוכלוסייה של מיליון תושבים, אז אפשר למכור רכבים יקרים יותר.

שוב, תמיד אפשר להתחיל עם פלח זול יותר ובהדרגה לעבור למותגים מתקדמים יותר.

איך להתחיל

כדי להתחיל את הפעילות, עליך לבצע מספר שלבים פשוטים:

• ראשית, כדאי לשלוח בקשה לנציגות של היצרן המתעניין. אתה יכול למצוא את המידע הדרוש עם הכתובת עבור סוחרים פוטנציאליים באתר הרשמי;
• שנית, חשוב למלא בקפידה את כל השדות בשאלונים הרשמיים, המגיעים בדרך כלל במכתב חוזר ממשרד הנציגות. במסמכים המתקבלים יש לציין מידע על גודל ההשקעה, החברה עצמה, תכנית המיקום של הסלון העתידי (רצוי לספק תמונות). אגב, כבר בשלב זה אמור להיות בהישג יד פרויקט עסקי ברור שהספק יכול לבקש;
• שלישית, לאחר מכן יש צורך לדון בכל פרטי שיתוף הפעולה עם המנהל האחראי לפיתוח רשתות סוחרים. כדי לשכנע מומחה ביתרונות של שיתוף פעולה, יש צורך להיפגש איתו באופן אישי;
• רביעית, על סמך התוצאות שהתקבלו, תתקבל החלטה אם יש טעם בשיתוף פעולה או לא;
• חמישית, אם התקבל אישור מהיצרן, אזי על העוסק (יזם חדש) לחתום את חתימתו תחת פרוטוקול הכוונות. המסמך מציין מה צריך להיות הליך רכישת הציוד, מהלך הבנייה, תוכנית המכירה, שעת הפתיחה וכדומה;
• שישית, נערך חוזה עוסק, שהופך לבסיס לאינטראקציה נוספת בין הצדדים. יש לשמור מסמך זה תמיד בקרבת מקום על מנת שניתן יהיה להציגו במידת הצורך בפני רוכשי רכבים.

איך מכוניות מועברות

מכוניות מגיעות בדרך כלל בקבוצות, ולכן נערך חוזה לכל אצווה בודדת. המסמך מפרט את תנאי ומחירי המשלוח. במקביל, ניתן לקנות מכוניות בנקודות שונות.

רכישה בארץ המוצא

רכישת הובלה ישירות בארץ הייצור. במקרה זה, כל הנושאים הקשורים לקניית רכב, ביטוח ושחרור מהמכס וכן הכנה מוקדמת למכירה נופלים על כתפי העוסק.

אם רכישת מכוניות מתבצעת בחו"ל, אז רצוי לארגן משלך חברת תחבורהאו שירות משלוחים. במקרים קיצוניים, ניתן לשכור מוביל רכב. במקרה זה, אתה צריך לשלם לפחות 1.5-2 אלף רובל עבור טיסה אחת.

בתורו, הספק חייב לקבל הכל מסמכים נדרשים- תעודה המאשרת עמידה בתקני Euro-2 ו- Euro-3, רישיון בינלאומי להובלת סחורה כזו וכן רישיון למוביל מכס.

רכישת רכבים מיבואן רשמי ברוסיה. בשיתוף פעולה מסוג זה, נושאים רבים, בפרט, שחרור מכס של מכוניות והובלתם, הם מטלות היבואן עצמו.

אם הסוחר רק מתחיל ועדיין לא מבין הרבה, אז אפשרות זו היא היעילה ביותר. יתרה מכך, במתן כמה "סמכויות" לידי היבואן, ניתן אפילו לחסוך מעט.

בנפרד, כדאי לשקול את הדקויות של שיתוף הפעולה ביחס לתשלום. לרוב, יש צורך לספק 100% תשלום מראש עבור קבוצת הרכבים שהוזמנה.

במצב שבו ליצרן יש יבואן משלו ברוסיה, אזי ניתן לבצע את החישובים על בסיס אשראי מסחרי. הסוחר, בתורו, מתחייב למכור את המכוניות שהתקבלו תוך 30 יום.

אם זה לא קרה, אזי נגבה קנס על כל רכב שלא נמכר. יחד עם זאת, לאחר 90 יום מחויב העוסק לפדות את ההובלה שהתקבלה למכירה.

הנפח האופטימלי של מכוניות נמכרות הוא כ-300-400 יחידות. אם אנחנו מדברים על מכירת מכוניות משתלמות יותר, אז מספר המכוניות שנמכרות בשנה אמור להגיע לאלף.

אחת המשימות העיקריות של הסוחר היא לבחור מקום טובעבור סוכנות רכב. האפשרות האידיאלית היא מיקום המשרד ממש ליד הכביש המהיר. חשוב מאוד שחלון הראווה יפנה לכביש. האתר עצמו לסוכנות רכב חייב להיות בגודל של לפחות 0.5 דונם.

מרכז רכב חדיש חייב להיות בעל משרדי צוות, אזור מבקרים, אולם תצוגה, מחסן רכב, מרכז טכני ומחסן חלפים.

נקודות נוספות

בעסק מסוג זה, ישנן מספר נקודות שצריך לקחת בחשבון:

1. אם טווח הדגמים של היצרן הוא רחב מאוד, אז אתה לא יכול להסתדר בלי מחסן גדול, שיתאים להרבה מכוניות. בממוצע, צריך להיות פי שניים מהם משיעור המכירות החודשי.
2. לכל יצרן יש מחירים משלו. יחד עם זאת, המרווח הפופולרי ביותר הוא כ-10-20% מעלות המכונית. אם תרצה, הסוחר יכול להוזיל את עלות הציוד, אך רק על ידי הפחתת המרווח.
3. אם תוכניות המכירה מתקיימות במועד, אז היצרן יכול להציג מספר בונוסים לסוחר.

מסקנות

כמובן, פתיחת סוכנות רכב משלך רחוקה מלהיות העסק הקל ביותר; בטווח הארוך, היא אמורה להחזיר את עצמה בתוך כמה שנים. אבל אל תשכח מנסיבות שאינן כוח עליון: משבר, ירידת ערך הרובל וכו'.

כל זה מקטין את כוח הקנייה של האוכלוסייה, וזה עלול להשפיע לרעה על העסק שלך.

לכן, לא מספיק לדעת איך פותחים סוכנות רכב, צריך גם להיות מסוגלים לנהל עסקים בצורה נכונה.

אם לכתבה יש סרטון והוא לא מתנגן, בחרו מילה כלשהי עם העכבר, הקש Ctrl + Enter, הזן כל מילה בחלון שיופיע ולחץ על "שלח". תודה.

נוכחותם של מספר רב של נהגים ברוסיה מוכיחה שוב את הפוטנציאל העצום של השוק עבור מכוניות חדשות ומשומשות. הביקוש הגבוה באופן עקבי למכוניות מוביל לרעיון לפתוח סוכנות רכב משלך בראשם של כמה אנשי עסקים.

ברוב המקרים, הרעיון תלוי באוויר בגלל חוסר מימון, התמדה ו ידע הכרחי. רק מעטים עוברים דרך קוצנית ויוצרים עסק שמביא רווח יציב.

כדי שעסק יצליח

• התחל את העבודה שלך עם סחר במכוניות של מותגים מפורסמים. אתה יכול לחסוך בפרסום. טויוטה - זה גם טויוטה באפריקה;
• לבחור את המכוניות הראשונות מגזרת התקציב. קל יותר למצוא לקוחות ולצמוח הוֹן חוֹזֵר. כאשר אתה עומד על הרגליים, אתה יכול לעבור למכוניות ביניים או פרימיום;
• לספק מגוון רחב של דגמים כך שלקונה תהיה בחירה;
• חשוב להעניק ללקוח כמה שיותר שירותים נוספים במקום אחד כדי שיפנה למספרה שלך שוב ושוב. סוחרי רכב מצליחים רבים טוענים כי ההכנסות לאחר המכירה לרוב עולות על מכירות הרכב. חנויות תיקונים, תחנת שירות, מומחה לכוונון רכב מנוסה, חנות חלקי חילוף לרכב, שירותי הלוואות רכב מעובדי בנק וסוכן של חברת ביטוח מוכרת במקום אחד ירחיב מאוד את אפשרויות הרווח שלך. יובטח מוניטין חיובי לסוכנות הרכב שלך;
• למד כלל פשוט שלעתים קרובות מופר על ידי אנשי עסקים קצרי רואי - אל תחסכו בצוות. האינטרס של עובד לשפר את כישוריו ושכרו ההוגן בהתאם לתרומה האישית יאפשר לך ליצור צוות חזק של מומחים מוכשרים עליהם תוכל לסמוך. מכירות רכב מספיקות פרויקט מורכב. והחובבנות לא תעבוד כאן;
• במכונית שלך השירות אמור לעבוד רק המומחים הטובים ביותר. חשמלאי רכב מוכשר ואסיה, המוכר ברחבי העיר, יעמוד בתור למי שרוצה לקבל ממנו עצות. נצטרך להזיע, לחפש מומחים כאלה. הצע משכורת הגונה ואל תפר את ההתחייבויות הפיננסיות שלך, אשר אנשי עסקים חוטאים לעתים קרובות. אז המקצוען יעבוד בשבילך, ותינתן זרם קבוע של לקוחות.

צעדים ראשונים לפתיחת סוכנות רכב

היו סבלניים, בשביל מהבנייה ל פעולה יציבהארגונים יהיו מספיק זמן.

שלב 1. החליטו אילו מכוניות יימכרו באולם התצוגה שלכם. ישנם מספר כיוונים:

• רכישת זיכיון וסידור נוסף של השטח בהתאם לדרישות המתנהלות ברכישה. אפשרות מצוינת אם אתה הבעלים של מקום מוכן או מגרש מתאים להצבת מרכז רכב. חשוב שמותג הרכב "יקודם";
• אם יש לך מקום מוכן, אתה יכול מיד לעסוק במכירה של מכוניות חדשות ומשומשות כאחד;
• אתה יכול לבנות ולפתוח סוכנות מכוניות מאפס. ראשית תצטרך לקנות מגרש או בניין מוגמר.

שלב 2. חשב את הרווחיות של העסק שלך. תצטרך תוכנית עסקית נכונה.

עסק רציני פירושו הוצאות רציניות. כדי ליצור ו"לקדם" סוכנות רכב בשטח של כ-500 מ"ר, תזדקק ל-15 מיליון רובל לפחות. מומחה ברמה גבוהה לא רק יפתח תוכנית עסקית לסוכנות רכב, תוך התחשבות בעיר ספציפית, במחוז וברמת כוח הקנייה של האוכלוסייה, אלא גם יחשב באיזו מהירות הפרויקט שלך ישתלם.

חשוב להבין שעם רמת מכירות מספקת ורמת רווחיות לסוכנויות ברמה של 2-3%, ההשקעה שלכם תחזור לא לפני 5 שנים. אם אתה מצפה להרוויח מוקדם יותר, השקיע בתחומי פעילות אחרים. מומחים מאמינים שהדרך המהירה ביותר לשלם את העלויות היא במכירת מכוניות זרות משומשות הנגישות לכלל האוכלוסייה.

שלב 3. נתח את רמת המכירות מותגים שוניםמכוניות באזור הנבחר. הסטטיסטיקה תראה האם משתלם לפתוח מרכז נוסף למכירת מכוניות מהמותג שבחרת, או שהשוק כבר רווי בהצעות דומות.

שלב מספר 4. למד את כל המורכבויות של ניהול העסק הזה, השתתף בהדרכות וסמינרים עסקיים, קבל הדרכה בקורסים מיוחדים. אם אתה לא מוכן ללמוד, עשה משהו קל יותר.

היכן למצוא סוכנות רכב

חשוב לבחור את מיקום הסוכנות הנכון. IN ערים גדולותעדיף למקם את החפץ במרכז בו מתאספת קבוצת הקונים המאובטחת, משרדים ומוסדות שונים. במחוז, סוכנות רכב עשויה להיות ממוקמת בפאתי. העיקר הוא דרכי גישה נוחות אליו וזמינותם של כוח אדם מוסמך, בפרט, אדוני תחנות תחזוקה.

סוכנות הרכב יכולה להיות ממוקמת ב:

• חניון לשעבר. התכוננו לשלם עבור שכר דירה בכל חודש מ-200 עד 500 דולר למ"ר;
• בניין בגודל מתאים שניתן לשחזר. עלות הבנייה מחדש תהיה כמיליון דולר;
• אפשר לבנות מרכז למכירת מכוניות מאפס, בעצמך. עלות יצירת מתחם העומד בסטנדרטים בינלאומיים תהיה לפחות 3 מיליון דולר.

אם אתה מתכנן להפוך לסוחר של מותגי רכב מפורסמים, העדיפו את האפשרות השנייה.

אזור סוכנות הרכב

ליצור מתחם מן המניין, שיכלול בנוסף לאולם התצוגה (300 מ"ר), מרכז שירות (200 מ"ר), חנות חלקי רכב (100 מ"ר) ושטחי משרדים (100 מ"ר). מ"ר), תזדקק לחדר בשטח של לא פחות מ-700 מ"ר. M.

מה אתה צריך כדי לפתוח סוכנות רכב

רשום את העסק שלך. LLC () היא אפשרות מקובלת בעת פתיחת סוכנות רכב.

השלב הבא הוא רישום במשרד המס. למפעל שלך יחול למפעלי מסחר.

אנא הזן את הפרטים הבאים בדוח המס שלך:

• סחר בכלי רכב;
• תחזוקה ותיקון של כלי רכב;
• סחר בחלקי רכב, מכלולים ואביזרים;
• פעילות סוחרים.

הרשמה בכל קרנות החובה:

• קרן פנסיה;
• רוספוטרבנדזור;
• בקרת אש ממלכתית.

הצעדים הבאים

1. פתח חשבון בבנק אמין.
2. קנו קופה ורשמו אותה במשרד המס.
3. לקבלת אישור יש לפנות לרשות השוק לצרכן. חברת הסוחר שלך תירשם בפנקס מיוחד.
4. אם אתם מתכננים לפתוח שירות רכב במתחם עם סוכנות רכב, כדאי לפנות לרוסטסט ולקבל תעודות עבור סוגים נוספיםעובד. חלקם (תיקון גוף, למשל) עשויים לדרוש מרחק מסוים ממתקני מגורים.

ספקי רכב

בחרו בספקים אמינים ובמותגי רכב ידועים. נתח אילו מותגים חסרים באזור שלך, ומאילו נמאס לו.

לפני פתיחת סוכנות רכב, בררו את כושר הפירעון של האוכלוסייה. אם יש מעט לקוחות עשירים באזור, עבדו עם מכוניות שעולות לא יותר מ-20-25 אלף דולר. אולי כדאי לפתוח סוכנות מכוניות משומשות.

הקפד לרכוש מספר מכוניות לנסיעת מבחן באולם התצוגה שלך.

גלה את התנאים לאספקת מכוניות. אתה יכול לקנות מכוניות במדינת המוצא. במקרה זה, כל הבעיות הקשורות למשלוח משער המפעל לדלתות אולם התצוגה נופלות על כתפי הסוחר.

האפשרות השנייה היא לקנות מכוניות מיבואנים רשמיים רוסיים. חברות זרות רבות המייצרות מוצרים איכותיים נותנות עדיפות לאספקה ​​ריכוזית. שחרור ממכס והובלה של מכוניות לרוסיה הוא כְּאֵב רֹאשׁיְבוּאָן.

העלויות בשני המקרים כמעט זהות, אבל למתחילים, האפשרות השנייה מקובלת יותר.

איך להפוך לסוחר רכב

הצעדים שלך:

• כבר החלטת על מותג הרכב. שלח בקשה לנציג הרשמי של חברה זו ב הפדרציה הרוסית. ניתן למצוא אתרים מייצגים באינטרנט;
• להכין תוכנית עסקית לפתיחת סוכנות רכב;
• למלא את השאלונים שנשלחו על ידי הנציג, להכיר לספק את התוכנית העסקית שלך;
• השלב הבא הוא לדבר עם המנהל. המשימה שלך היא לשכנע אותו שאתה זה שיכול להבטיח רמה גבוהה של מכירת רכב ושיתוף פעולה מועיל הדדי;
• אם פגישה אישית תסתדר, יוצע לך שיתוף פעולה;
• ולאחר מכן חתימה על הסכם כוונות. הוא יפרט את כל הניואנסים: עיתוי הבנייה, הנוהל והתנאים לרכישת ציוד וכלי רכב, תוכניות מכירה, סוגי מבצעים.
• לאחר אישורים נכרת חוזה עוסק המהווה בסיס לשיתוף פעולה בין חברות.

חשוב: על פי בקשה ראשונה של הקונה, הנכם נדרשים להציג אישורים לרכב ולחוזה זה.

קידום עסקים

פרט חשוב הוא שם הקומפלקס האוטומטי. זה צריך להיות קליט, בלתי נשכח, הקפד להכיל את שם המותג (אם זה לא סוכנות רכב מרובת מותגים).

סף הישרדות של סוכנות רכב

על מנת שסוכנות רכב תתפקד כרגיל ותהפוך לרווחית בהדרגה, היקפי המכירה של מכוניות מקטגוריית המחיר האמצעית צריכים להיות לפחות 60–70 יחידות בשנה. רמת מכירות מספקת של מכוניות פרימיום נמוכה במקצת.

כמה מכוניות אתה צריך להחזיק במלאי?

המותג שתבחר הוא בעל חשיבות עליונה. אם מגוון הדגמים רחב מספיק, אז תצטרך להחזיק יותר מכונות במלאי. בעלי סוכנויות רכב סבורים כי בכל עת צריך להיות במחסן נפח מכוניות הגבוה פי 2 מהביצוע המתוכנן.

אם מכרתם מכונה אחת מהליין, כדאי שתוכלו להחליף אותה מיד באחרת כדי שהדגם הזה לא יחסר באולם התצוגה.

מחירי רכב ומרווחים

כל יצרן קובע מחירים לסוחרי הרכב שלו, שעליהם לעמוד בהם. ברוסיה, גודל המרווח התורם לפיתוח המיזם נע בין 8 ל-15%.

לעוסק הזכות לקבוע הנחות, לערוך מבצעים להוזלת מחירים על מנת למשוך לקוחות חדשים. מטבע הדברים, בשוליים שלו.

החזר על השקעה

במדינות המערב רווח של 2 עד 3% מהמחזור נחשב טוב. ההחזר על ההשקעה נע בין 12 ל-20%. ברוסיה, אתה יכול לסמוך על אחוז גדול יותר של רווחים. חשוב לבחור את האסטרטגיה הנכונה וליצור את כל התנאים עבור מכירות אפקטיביות. ניהול מוכשר, שירותים נוספיםבסוכנות הרכב שלך והנוכחות של מומחים "מאלוהים" בשירות הרכב שלך יגדילו את הרווחים.

זכרו שלא מספיק לדעת איך פותחים סוכנות רכב. חשוב לעבור את כל השלבים מבלי לאבד התלהבות ולשפר כל הזמן את רמת הידע על ארגון עסקי הרכב בסלון. חשוב שהמנהל יבין את כל המורכבויות של מכירת רכב. רק אז המפעל שלו יעבוד בהצלחה ובסופו של דבר יהפוך לרווחי.

נתחיל מזה שהביקוש למכוניות הוא דבר קבוע. השוק עשוי להתכופף בהשפעת הרווח גורמים כלכליים. זה יכול להיכנס לקיפאון ולאלץ שחקנים חלשים לעזוב את הנישה. אבל בכל זאת, כל יום אנשים ממשיכים לקנות מכוניות. יתר על כן, כעת חברות רבות מנסות להציע תנאים נוחים יותר, להמציא מניות ולעבוד יחד עם בנקים, ולפשט את תהליך רכישת סוס ברזל.

בגלל זה הרעיון של פתיחת סוכנות רכב יכול להביא רווחים טוביםעם הגישה הנכונה. ראשית, החליטו איזה סוג של מכוניות אתם רוצים למכור? חדש או משומש. האם זה יהיה אולם תצוגה טהור, או פארק מורכב הכולל אולמות מכירה, נסיעת מבחן, שטיפת רכב, מרכז שירות, חנות מכוניות ופנצ'ריה.

את רוב הרווח תוכלו לקבל משירות של מכונות ומכירת פונקציונליות נוספת.

פתח סוכנות רכב. מהו המחיר

יש להקצות לא מעט השקעות בפתיחת סוכנות רכב. ותקופת ההחזר גורמת לך לתהות. ייקח לך כ-5 שנים להעלות את העסק על מסלול הרווח הנקי. האם תצליחו להתאמץ כל כך כדי שבהמשך תוכלו ליהנות ולהרוויח ממנו כסף טוב עניינים אישיים- יש להחליט תחילה.

ההשקעות נקבעות על ידי גורמים שונים. לדוגמה, כדי לפתוח סוכנות רכב עם מרכז תערוכות קטן ואזור מכירות בשטח של 500 מ"ר, זה ייקח כ -15 מיליון רובל. הסכום הוא ממוצע, שכן הוא מושפע מהמיקום ומהעיר ותנאים נוספים. אבל אפילו זה מראה כמה קשה להיכנס לנישה של מכירות רכב. ומכיוון שיזם לא יוכל לזכות על חשבון מחיר המכונית, מכיוון שהוא לא יקנה מכוניות יקרות, אתה צריך לדמיין נכון מה, איפה ואיך לעשות את זה. והקפידו להכין תוכנית עסקית שלב אחר שלב.

רישום עסק

- סוג הבעלות

כל עסק מחייב רישום של דיני העסקים שלו במבנים מסוימים. כולל סוכנות רכב. לתחזוקה ופיתוח של פנים הרכב, צורת הבעלות - LLC מתאימה יותר עבורך. זוהי חברה בע"מ שיש לה את הזכות לשתף פעולה עם מפעלי ייצור.

- מיסוי

הרשמה ב שירות מס- השלב הבא. מאחר שתעסקו במפעלים כעוסק, העבודה תתבצע תוך החלת מס ערך מוסף (מע"מ), וכן מס הכנסה זקיף עבור שירותים. בגלל זה עבור סוכנות רכב, נקבעת מערכת מיסוי בסיסית.

- OKVED

קודי פעילות נבחרים על סמך מה שהארגון שלך יעשה. להלן התפקידים הדרושים לסוכנות מכוניות מפותחת:

1. 50.10 סחר בכלי רכב
2. 50.20 תחזוקהותיקון רכבים
3. 50.3. סחר בחלקי רכב, מכלולים ואביזרים
4. 65.23.2 פעילות עוסקים

במידת הצורך, תוכל לבחור חלקים נוספים או רק חלק מהסעיפים הכלליים. הכל יהיה תלוי בתוכניות שלך לארגון העסק. לא יהיה מיותר לדון בבחירה עם רואה חשבון או אדם מהחברה שאליה תעבירו את ענייני המס.

רישום עסקים ופעילויות בקרנות המדינה

בנוסף למס, יהיה צורך להירשם בקרן הפנסיה, פיקוח כיבוי אש, רוספוטרבנדזור. תצטרך לפתוח חשבון בנק. רישום הקופה אצל מפקח המס. הזן את קשרי העוסק שלך בפנקס מינהל שוק הצרכנים. במקרה של ארגון שירות רכב במספרה תצטרכו גם תעודה מבית Rostest.

כפי שאתה יכול לראות, השגת כל התיעוד הדרוש הוא גם תהליך לא קל. זה ייקח הרבה זמן ללכת למשרדי קרנות המדינה, ועוד יותר כוח ועצבים. לכן, הפתרון הטוב ביותר עבור יזם יהיה לפנות לחברה מתמחה שתעשה עבורך את העבודה הזו. למרבה המזל, יש הרבה שירותים כאלה בשוק.

ספקי רכב

אינדיקטורים כמו השקעה ראשונית, רווח, נוכחות ומוניטין של הסלון תלויים בבחירת הספק. לכן, לפני עצירה במפעל ייצור אחד, יש צורך להעריך את כל היקף העבודה. לכן, אם אינכם מתכננים לשתף פעולה עם מותגי רכב גדולים, ומוכרים רק מעט מוכרים, אז ההשקעה הראשונית תהיה הרבה פחות. עם זאת, הרווח לא יהיה כל כך גבוה. כשעובדים עם בעיות מכונות גדולות, הכל יהיה בדיוק הפוך.

בנוסף, יצרן גדול עשוי להתחיל לדרוש את מילוי תנאיו בשוק.

התחרות בין סוכנויות הרכב גבוהה, מה שמקשה גם על עבודתו של בעל העסק. לכן, קודם כל, הסתכלו על המכוניות שלהן מותגים אינם מיוצגים בעיר ובאזור שלכם. אם העיר שלכם גדולה, ורוב ההצעות כבר בשוק שלה, נסו לשים לב משאיותמותגים Renult, Man, Volovo. יחידות אלה מבוקשות לעתים קרובות בערים גדולות ויכולות ליצור חזית נוחה להגדלת הרווחים שלך.

נסה להעריך נכון כיצד כושר הפירעון שלך לקוח פוטנציאליואיכות הביקוש. הבן אילו מכוניות יהיו מבוקשות יותר בשוק שלך. ייתכן שבפתיחת מטרופולין גדול, תוכל למכור סלון מותג עילית, שבו העלות של מכונית אחת בלבד תגיע ל-5-7 מיליון רובל.

אתה יכול להיות סוחר של מספר מפעלים ו למכור מכוניות של מספר מותגים.

איך להפוך לסוחר מפעלי רכב?

1. קודם כל, בקשה רשמית נשלחת לנציגות הרוסית של החברה היצרנית. קל למצוא אנשי קשר, הכל נמצא באינטרנט.
2. לאחר תגובת הנציגות ממלאים את כל המסמכים והשאלונים הדרושים הנשלחים. היה מוכן לספק את כל המידע על החברה ועל סוכנות הרכב הפוטנציאלית - מיקום, תוכניות כלליות של המקום, תמונות.
3. יש להכין את התוכנית העסקית ולספק לשותף העתידי שלך.
4. לאחר מילוי כל הניירות הנדרשים, תנהל שיחה עם מומחה מהנציגות, האחראי על פיתוח רשת הסוחרים באזורך. מהשיחה הוא צריך להבין שאתה מתאים לחברה ותביא לה רווח. השיחה יכולה להתקיים בשלבים. בטלפון ובהמשך שיחה אישית.
5. במקרה של החלטה חיובית, יוצע לכם לחתום על הסכם כוונות. החוזה עשוי להכיל סעיפים עיקריים. זהו התור להקמת סוכנות רכב, ותזמון רכישת הציוד, ורכישת אצווה סחורה ראשונה. חוזה העוסק מסתיים ולאחר מכן תידרש להציגו לכל קונה לפי דרישה. אז אתה יכול להוכיח שאתה נציג מלא של המפעל.

מכוניות תערוכות אוטומטיות

לבעל סוכנות רכב יש זכות להזמין משלוח ממקומות שונים. עבור כל אצווה, נכרת חוזה נפרד עם היצרן, אשר יפרט את כל הניואנסים, זמני האספקה, הכמות והמחיר של המכוניות.

אם אתה קונה מכוניות ישירות בארץ שבה הם מיוצרים, אז ארגנו את הלוגיסטיקה בעצמכם וכל מה שקשור להובלה לסוכנות הרכב או למרכז התערוכות שלכם. זה חל גם ביטוח ואישור. עם זאת, אם אתה סוחר רשמי, אז אל תדאג, תהליכי המכס לא ייקחו הרבה זמן. יומיים או שלושה, או אפילו פחות. אבל את תשלום המכס יהיה צורך לקחת בחשבון כל הזמן בהוצאות שלך. הבא מתבצע הכנה מוקדמת למכירה של מכוניות.

הובלת מכוניות ממדינות אחרותמוּחזָק דרכים שונות. סלונים רבים יוצרים שירות הובלה משלהם, למעשה מארגנים חברת הסעות. אבל אם אין רצון להשקיע בתחילה במתכונת כזו, ניתן לפנות לארגוני צד שלישי העוסקים בהובלה בינלאומית. עלות טיסה אחת תתחיל מ-2,000 דולר.

המוביל יידרש להיות בעל רישיון בינלאומי להובלת סחורות ותעודת עמידה בתקני יורו-2 ויורו-3. נדרש גם רישיון מאיגוד המכס הכל-רוסי.

רכישת רכבים מיבואן רוסינראה קל יותר. לפחות כי, כל מה שקשור במשלוח הרכב לסלון יטופל על ידי היבואן עצמו. הוא גם יהיה אחראי על בדיקת מכסמסמכים.

אפשרות זו אטרקטיבית ביותר מכיוון שאינה דורשת השקעות בהקמת יחידת תחבורה וגם לא זמן להסדרים בירוקרטיים. מתאים בעיקר למי שרק מתחיל למכור מכוניות זרות. אבל! ברוב המקרים היבואן דורש עבור שירותיו סכום של 100 אחוז מעלות המכונות. תנאים כאלה, למשל, מוצעים על ידי יבואנים רשמיים של המותגים הונדה, פולקסווגן, אאודי וטויוטה.

תוכנית העבודה של היבואן עם סוחרים עשויה להיות גרסה של הלוואת הסחר. בדרך כלל, לארגון שמייבא מכוניות ממדינות אחרות יש מחסן משלו, שבו הוא משתמש כדי לעבוד מול כל הסוחרים. העוסק, לאחר קבלת הרכב מהמחסן על פי תנאי החוזה, מתחייב למכור אותו תוך זמן מסוים. בדרך כלל זה חודש. במידה ולא הושלמו עסקאות בתקופה זו, זכותה של היבואן להתחיל לצבור אגורות. ולאחר שלושה חודשים, אם המכונית נשארה עומדת בתא הנוסעים ללא בעלים חדש, יחויב העוסק לפדותה במלואה.

יש גם תוכנית מכירה חודשית מהיבואן. אם אנחנו מדברים על מותגים יקרים, אז הכמות שהוא מחויב למכור משתנה בין 300 - 500 חתיכות בשנה. במקרה של מכוניות זרות זולות יותר, התוכנית יכולה להגיע ל-1000 מכוניות.

כמה מכוניות לשמור במלאיתלוי בסוכנות הרכב עצמה ובפרטיה, אבל כסטנדרט, מספר המכוניות צריך לחרוג מתוכנית המכירה החודשית פעמיים. כמו כן, נתון זה מושפע ממגוון המותגים המסופקים. ככל שהסלון מספק יותר אפשרויות ללקוח, כך המכוניות נמכרות בצורה מוצלחת יותר.

מחיר לרכב באולם התצוגהתלוי במחיר שנקבע על ידי היצרן. הוא מקים ו מרווח סחר, מעבר לכך אין לעוסק הזכות ללכת בעת מכירת רכבים בסלון שלו. בדרך כלל זה לא עולה על 20 אחוז. לכן, אם הסלון מקיים קמפיין, הפחתת עלות המכונית על מנת למשוך לקוחות מתעניינים יותר, אז הוא יכול לעשות זאת רק על חשבון הפרימיום עצמו.

יחסי סוחר-יצרן יכולים ללבוש צורה של שיתוף פעולה בעידוד. לכן, יצרנים רבים מתרגלים בונוסים עבור הסוחרים שלהם אם הם ממלאים את תוכנית המכירות שנקבעה. עם זאת, ייתכן שהתוכניות שנעשו עבור הסלון לא תואמות את העדפות הקהל הפוטנציאלי. הם מופצים בעיקר לאותם דגמים שיש להם מעט ביקוש.

מיקום סוכנות הרכבעשוי להשתנות בהתאם לגורמים רבים ולפרטי העיר. עם זאת, ישנן מספר דרישות שבמידת האפשר כל יזם המתכנן לפתוח סוכנות רכב משלו חייב לעמוד בהן:

1. מיקום הסלון צריך להיות קרוב לכביש המהיר
2. תחנות צריכות להיות בקרבת מקום. תחבורה ציבוריתכך שהלקוחות יוכלו להגיע לסלון בקלות ללא מונית ורכב.
3. חלון הראווה של המרכז הוא מבנה חובה של חלק התערוכה, שאמור לפנות לכביש ולהיות גלוי בקלות.
4. השטח שבו ימוקם הסלון לא צריך להיות פחות מ-0.5 דונם.

אולם תצוגה לרכב

תא הנוסעים עצמו מוסדר על ידי תנאי יצרן המכונה. זה כולל גם קישוט. אז זה לא יצליח בגדול, אם כי כשדנים בדברים כאלה, כל יצרן ייקח בחשבון את הערותיו של יזם שמכיר יותר את הקהל הפוטנציאלי שלו.

אילו חפצים מתאימים לסידור סוכנות רכב חדש בהם:

• מבנים של החניונים לשעבר. שכירות למרובע עד 500 דולר במוסקבה. בעיירות קטנות - זול יותר.
• חפצים משוחזרים. השכרה עד $200.
• חלקת אדמה. מדובר בבניית מרכז מאפס. ההשקעות משתנות מאוד

אם החלטתם לבנות מאפס פנים לרכב בעצמכם או בקרקע שכורה, אז קחו בחשבון מיד שכל שלבי הבנייה, הקישוט והקישוט יכולים לקחת פרק זמן ארוך - עד שנה וחצי. והעלויות יעלו 2-3 מיליון דולר. בתא הנוסעים צריכים להיות מספר אזורים מאובזרים:

• אולם תצוגה עם דוגמאות לתערוכה
• אזור מבקרים
• מתחם למכוניות
• מחסן לחלקי חילוף
• מגורי עובדים

בדרך כלל ליצרן יש חזון מוכן של החפץ ואתה תדון איתו בכל הנקודות. כמו כן נדונים הקמת תחנה טכנית בסוכנות הרכב, אבזורה ועלותה.