ניתוח שוק ותחרות. תיאור קצר של המסמך שווקים תחרותיים, תחרות ותחרותיות

בהתאם למידת ההחלפה של מוצרים, יש 4 רמות תחרות:

רמה 1 - תחרות כללית- במסגרתו החברה רואה מתחרה בכל יצרן שמשתתף במאבק על כספי הצרכנים;

רמה 2 - תחרות רשמית- החברה רואה במתחרים את כל מי שמייצרים מוצרים שנועדו לספק את אותם צרכים. (למשל צורך בתנועה – אופניים, רכב, אופנוע).

רמה 3 - תחרות ענף (מינים).חברות מתחרות הן חברות שמייצרות את אותו מוצר או קבוצת מוצרים. (מכוניות - פורד, ניסאן, אאודי, מרצדס, VAZ, GAZ);

רמה 4 - תחרות מותג (נושא או שיווק)- מתקיים אם החברה רואה כמתחרות שלה חברות המציעות מוצר/שירות דומה לאותם לקוחות יעד במחירים דומים (קוקה - קולה, פפסי).

מפת שוק תחרותיזהו סיווג מתחרים לפי מיקומם בשוק ומשמש לקביעת מעמדם של המתחרים ושיטתיות של יתרונות תחרותיים.

טבלה 2.9.

מטריקס ליצירת מפת שוק תחרותית

Ti - ניתן לחשב את קצב הצמיחה של נתח השוק של הארגון ה-i על ידי הנוסחה:

t ל-1 Di - D i Ti = ----- x ---------------- x 100% ל-m D i

כאשר Дi , Д i - נתח שוק של המיזם ה-i בפרק הזמן t (to), %;

m הוא מספר השנים בתקופה הנידונה.

המטריצה ​​ליצירת מפת שוק תחרותית מבוססת על סיווג צולב של הגודל והדינמיקה של נתחי השוק של המתחרים עבור סוג מסוים של מוצר. זה מאפשר לנו לזהות 16 עמדות טיפוסיות של פירמות השונות במידת השימוש ביתרונות תחרותיים וביכולת הפוטנציאלית לעמוד בלחץ של מתחרה. רוב מעמד משמעותילחברות מהקבוצה ה-1 (מובילי שוק עם מעמד תחרותי המשתפר במהירות) יש את החלשים ביותר - לחברות מהקבוצה ה-16 (מחוץ לשוק עם מצב תחרותי שהידרדר במהירות).

מתודולוגיה לחקר התחרות בשוק.שמירה על נתח השוק הקיים וכיבוש שווקים חדשים אפשריים ב-2 דרכים:

1. השגת יתרונות תחרותיים;

2. הפיכת מתחרה לשותף.

השיטה השנייה מסובכת יותר, לא תמיד משתלמת ולפעמים בלתי אפשרית.

לכן, העניין הגדול ביותר למחקר הוא ניתוח יכולות החברה בשוק במטרה לדחוק את המתחרים ולהשיג נתח שוק גדול יותר. כדי לעשות זאת, אתה צריך לנתח את הפעילויות של המתחרים. ככלל, מתחרים נלמדים ברצף הבא:

1. זיהוי וסיווג מתחרים, כלומר. עריכת בנק נתונים על מתחרים.

2. ניתוח מדדי ביצועים של מתחרים.

3. זיהוי חוזקות ו חולשותפעילות של מתחרים.

4. בחירת האסטרטגיה של המשרד בתחרות

שלב 1 - זיהוי מתחרים.היא מתבצעת במסגרת המערכת הכללית לאיסוף ועיבוד מידע הפועלת בחברה. התוכן האופייני למידע על החברה מנוסח בצורת "תעודה לחברה", הכוללת חלקים שונים המוצבים ברצף מסוים ונותנים את התמונה המלאה ביותר של פעילות הייצור והשיווק שלה, המבנה הארגוני, מצב פיננסי, מוניטין ויוקרה.

כדי לנצח בתחרות העזה בתנאים של יחסי שוק, כל מיזם, כל יזם חייב להיות אסטרטגיה משלו, למצוא את הדרך העיקרית לנצח במאבק הזה. חשוב במיוחד להיות בעלי יתרונות תחרותיים לטווח ארוך. בלי זה, אי אפשר להגיע לתוצאה יעילה בעסקים.

מושגים ומודלים שונים בנויים על הבנת התחרות, תוך שימוש במונח "תחרותיות" - היכולת לספק ההצעה הטובה ביותרבהשוואה לחברה מתחרה.

על פי תפיסת היתרון היחסי, ייצור הסחורות מאופיין ביתרונות או חסרונות יחסיים, השונים ב מדינות שונות. לכן, יתרון למדינות להתמחות בייצור של סחורות מסוימות ולייבא אחרות. מדינה יכולה להרוויח על ידי ריכוז משאביה באזורים שבהם העדפותיה ההשוואתיות גבוהות יותר. קשורה לכך ההבנה של יתרונות תחרותיים.

יתרונות תחרותייםמעוצבים על ידי גורמים רבים: ייצור יעיל יותר, בעלות על פטנטים, פרסום טוב, ניהול טוב ויחסי לקוחות טובים. הישרדות בטווח הארוך והתרחבות העסק תלויה ביכולת ללמידה אינטנסיבית ומתמשכת. הרצון לידע חדש תורם להבנת הצורך בעדכון מתמיד של יתרונות תחרותיים.

כוחות התחרות- אלו הגורמים הקובעים את מצב התחרות בענפים שונים. יש חמישה מהם:

1) תחרות בין חברות הפעלה;

2) השפעה של קונים;

3) השפעה של ספקים;

4) האיום של מתחרים חדשים;

3) האיום של הופעת מוצרים תחליפיים.

עמדה תחרותיתהוא העמדה שתופסת חברה בענף שלה בהתאם לתוצאות פעילותה ועם יתרונותיה וחסרונותיה בהשוואה למתחרים. היתרונות התחרותיים של ארגונים בעלי עמדה תחרותית חזקה מוגנים על ידי חסמי כניסה גבוהים. שיעור הרווח במפעלים כאלה עולה על הממוצע בענף.

לעתים קרובות מאוד, נתח השוק של פירמה קובע את מעמדה התחרותי. זה, ככלל, הוא העיקרי בתחרות.

מערכת הכללים שכל יחידה עסקית חייבת לעמוד בהם אם מטרתה היא להשיג ולשמור על תחרותיות נקראת אסטרטגיה תחרותית.

מהות התחרות ותפקידה בפיתוח המשק

בכל מדינה כלכלת השוק מקבלת את המאפיינים המובהקים שלה. אחד ההבדלים החשובים ביותר הוא בתחרות מפותחת.

תחרות היא תחרות כלכלית בין יצרני סחורות בודדים על סיפוק האינטרסים שלהם, תנאים נוחים לייצור ומכירת סחורות ורווחים גבוהים יותר. זה בו זמנית מנגנון לוויסות פרופורציות הייצור של מוצר מסוים (סחורה, מוצרים, עבודות, שירותים), שיפור איכותו, אחד התנאים האובייקטיביים לתפקוד השוק, נוכחות של מספר גדולקונים ומוכרים עצמאיים. זהו חוק אובייקטיבי של ייצור סחורות וטבוע בכל שלבי התפתחותו של שוק מתורבת, פועל ככוח ייצור חיצוני, מאלץ מפעלים ואזרחים להגדיל את פריון העבודה, להפחית את עלויות הייצור, להגדיל את החיסכון, להאיץ את הקצב המדעי. והתקדמות טכנולוגית, שינויים ארגוניים ומבניים במשק.

במקביל, קיימת תחרות במאבק על מונופוליזציה של שווקי המכירות. מוצרים מוגמרים, מקורות חומרי גלם, תנאים נוחים לקבלת הלוואות, הישגים בפיתוח ציוד וטכנולוגיה חדשים, שימוש בכוח אדם מוסמך. נוצרת צורה מיוחדת של יחסים תחרותיים בהקשר של המעבר ל צורות שונותרכוש וניהול, כאשר האיזון הכולל של סחורות-כסף של השוק אינו מובטח.

לְהַבחִין הסוגים הבאיםתחרות: חופשית (טהורה, מושלמת), אוליגופוליסטית, אובייקטיבית (בין-חברותית) ופונקציונלית (בין-ענפית), מחיר ואי-מחיר וכו'. תחרות חופשית מתרחשת כאשר מספר לא מבוטל של יצרנים וצרכנים (קונים ומוכרים) של מוצר פועלים על השוק, שלכל אחד מהם יש מספיק מידע שוק, ולכן אף אחד מהם לא יכול להשפיע באופן משמעותי על הביקוש, אספקת הסחורה לשוק או מחירה.

אוליגופוליסטי (Oligopolistic) היא התחרות של כמה מפעלים גדולים (אגודות, חברות) השולטות בחלק ניכר מהשוק.

תחרות נושא (ספציפית) היא תחרות בין יצרנים של מוצרים דומים (שנועדו לאותה מטרה), אך שונות בפרמטרים מסוימים (למשל, בין מצלמות מאותה מעמד, אך עם יכולות שונות של עדשת צילום).

פונקציונלי - בין יצרני סחורה שיכולים לספק צרכים דרכים שונות(מוצרים כאלה כוללים, למשל, מוצרים לספורט, תיירות, פנאי). תחרות מחירים כרוכה במכירת סחורות במחירים נמוכים מהמתחרים; non-price - שיטת תחרות בשוק בין יצרנים, כשהם עולים על הפרק אינדיקטורים איכותייםמוצרים (אמינות, עמידות, צריכת אנרגיה, עיצוב מודרני, שירות לאחר מכירה ואחרים). תחרות בין יצרנים המשתמשים בשיטות כמו ריגול תעשייתי, צייד בעלי מקצוע בעלי סודות מסחריים ותעשייתיים, הנפקת מוצרים מזויפים ולעיתים באיכות ירודה, רכישת דוגמאות במטרה להעתיק אותן, מידע שגוי או שגוי בפרסום, קנוניה לתמיכה במחירים גבוהים - שנקרא תחרות בלתי הוגנת.

התרגול הראה כי האפקטיביות כלכלה לאומיתככל שהוא יותר תחרותי. תחרות הוגנת ופתוחה מיטיבה עם כולם - לצרכנים, ליצרנים ולחברה כולה.

התחרות מספקת לצרכן את היתרונות הבאים:

רק באמצעות תחרות יכול הצרכן לבחור מה, ממי ובאיזה מחיר לקנות;

בחירה פירושה שהצרכן הופך חופשי יחסית מהיצרן החמדן;

באמצעות בחירה חופשית, הצרכן מעודד את היצרן לדאוג לשיפור האיכות ולהוזלת מחירו.

עבור היצרן, התחרות מספקת את היתרונות הבאים:

אפשרות לבחירת סוג העסק ותנועה חופשית של הון למגזר הנבחר במשק;

מקסום רווחים על ידי קפיצת מתחרים ביעילות השימוש בגורמי הייצור, בשיפור איכות הסחורה ובהוזלת מחירה;

מכיוון שכל יצרן הוא בעצמו קונה של משאבי ייצור, התחרות בין הספקים הפוטנציאליים שלו מאפשרת לו לבצע את עלויות הייצור החסכוניות ביותר.

עבור החברה כולה, תחרות מספקת את היתרונות הבאים:

גידול בחלק הסחורות הניתנות להחלפה, התורם לעלייה בגמישות ההיצע והביקוש;

הפחתת מחירים, מגוון ושיפור איכות מוצרים לשיווקושירותים של חברות מתחרות, ניסיונות של יצרנים לצמצם עלויות ייצורלשפר את רמת החיים ו יעילות כלכליתהפקה;

התגברות מואצת על גירעונות תקופתיים עקב הזרמת הון, משאבים וכוח עבודה לתעשיות שלמוצריהן יש ביקוש רב.

למרות שהשוק והתחרות אינם כל יכול, הם בכל זאת מאפשרים לפתור את הבעיות המרכזיות של המשק (רמת חיים, מבנה ויעילות הייצור, איכות המוצר) טוב יותר ממערכות כלכליות אחרות.

השוק, התחרות משחררת את המשק מהמחסור בסחורות ובשירותים, שכן היא מנוגדת לאינטרסים הכלכליים של כל המשתתפים בתהליך התחרותי. קטגוריות אלו מתייחסות לשיקולים של ערכים אנושיים אוניברסליים ויישארו כאלה גם בעתיד.

ניסיון הפיתוח הכלכלי מלמד שהיעדר תחרות סוגר את השערים ל-STP. רק המאבק למען הצרכן, להישרדות בסביבה תחרותית נאלץ להציג התקדמות מדעית וטכנית, מאסטר מוצרים חדשים, שירותים, לשפר את יעילות הייצור. המציאות היא כזו: ללא תחרות, אי אפשר להגיע לנס כלכלי על בסיס אנטי סחורות, אנטי שוק.

תחרות היא אחד המרכיבים העיקריים של השוק. רק תחרות בשילוב עם התאוששות פיננסית והתאמה מבנית יכולה להוביל את המשק מהמשבר.

התפתחות התחרות, שבה מיזמים ויחידים ממלכתיים, שיתופיות, משותפים ואחרים ייקחו חלק באופן חופשי, היא הבסיס להפיכת הכלכלה למערכת יעילה.

עם זאת, יש לזכור כי אפשרויות השוק אינן חסרות גבולות. היא אינה יכולה להבטיח את פתרון כל הבעיות החברתיות והכלכליות של החברה. אם נכיר בצורך בתחרות, אז עלינו להיות מוכנים לפשיטת רגל של מפעלים, שתוביל לאבטלה.

מהות התחרות הרגילה טמונה בעובדה שיצרני הסחורות, המשתתפים בה, שואפים להוזיל עלויות, לשפר את איכות המוצר ולעדכן את הטווח. אבל זה מה שכל העסקים שואפים אליו.

כיצד, אם כן, לקבוע באיזה עמדה תופס היצרן: האם הוא בעל מונופול או לא? בהתאם למדד הרפינדל-הירשמן, שוק המורכב מעשר חברות מתחרות או יותר בטוח מנקודת מבט של מונופוליזציה. יחד עם זאת, חלקם של הגדולים שבהם לא יעלה על 31% מסך המכירות של המוצרים המקבילים, שניים - 44%, שלושה - 54%, 4 - 64%.

ניתן לקבוע את רמת המונופוליזציה של השוק לפי מדד הרפינדל-הירשמן (HHI), כלומר סכום הריבועים של נתח השוק של הפירמות הפועלות בשוק:

איקס i - נתח שוק אני-toi פירמות באחוזים;

נ- סה"כחברות בשוק.

עם ביזור מלא של הייצור, המדד יכול לקבל ערך של 0 ועד 10000 ( ו= 10000) - מונופוליזציה מלאה. אבל הלכה למעשה נקבע שעם מדד מ-0 עד 1000 - השוק אינו מונופול (יחסי תחרות טובים), עם IHH = 1800 ויותר - השוק הוא בעל מונופול, לא תחרותי.

האטרקטיביות של השוק עבור חברות מראה גם את הרוויה של השוק. זהו היחס בין מספר הקונים שכבר רכשו את המוצר לבין סך הצרכנים בשוק:

ח p - רוויה בשוק;

עם n הוא מספר הצרכנים שרכשו את המוצר;

עםהוא המספר הכולל של צרכנים.

אם הרוויה היא 10% - השוק אטרקטיבי עבור החברה.

עם רוויה של 85-90%, השוק לא מבטיח.

על מנת ליצור תנאים לפיתוח תחרות, מדינות מאמצות פעולות חקיקה מיוחדות. ישנה ועדה למדיניות אנטי מונופול תחת מועצת השרים של אוקראינה. משימותיה העיקריות הן: פיתוח ויישום, יחד עם גופי ניהול ממלכתיים וכלכליים, של מפעלים לדימונופוליזציה כלכלה לאומית, קידום יצירת תעשיות תחרותיות ו פעילות יזמיתשליטה על עמידה בחקיקה נגד מונופולים, על יצירה, ארגון מחדש ופירוק של ישויות כלכליות, עמותות ועוד. מבנים ארגונייםהתפוסים יכולים לתפוס עמדה דומיננטית בשוק, למנוע ולנטרל פעילויות מונופוליסטיות.

לוועדה נגד מונופול מוענקות זכויות רחבות:

לתת לממשלות המדינה והמקומיות, לישויות כלכליות הנחיות מחייבות בנושאים שבסמכותה;

לקבל החלטות על הקמת משטר של פיקוח ממלכתי מיוחד על פעילותם המסחרית של גופים כלכליים התופסים מעמד דומיננטי בשוק על מנת למנוע ולאתר את פעילותם המונופוליסטית;

לשלוח ל אכיפת חוקחומרים לקבלת החלטות על פתיחת תיקים פליליים על רקע פשעים הקשורים להפרת חקיקה נגד מונופולים;

הגשת הצעות והמלצות לרשויות הרלוונטיות בנושא מתן הטבות מס, אשראי ושאר סוגי הטבות, על ביטול מעמדם הדומיננטי של גופים כלכליים בודדים בשוק, על פיתוח יזמות ותחרות, רישוי פעולות יצוא-יבוא. , על שינוי רשימת הפעילויות, החובה "שפה לרישוי, על משיכת הון זר ופיתוח אזורי יזמות חופשית;

לבקש מידע לניתוח וקבלת החלטות ברמת המונופוליזציה של שווקי הסחורות, לרבות מידע המהווה סוד מסחרי (עם חובה לשמור אותו).

תחרות ושיטותיה. ניתן לחלק את התחרות על תנאי לתחרות בין יצרנים לצרכנים. המצב הרגיל של כלכלת שוק הוא תחרות בין יצרני סחורות ושירותים. לכן, חשיבות התחרות הצרכנית פחותה יחסית.

על ידי סטנדרטים אמריקאיםהתחרות מתחלקת לתחרות טהורה וליריבות. בתעשיות בהן חברות רבות מייצרות מוצרים ושירותים דומים, וכל חברה יכולה להפנות את פעילותה לענף אחר, נחשבת תחרות טהורה. אם יש מעט חברות באזור (פחות מ-20), אז התחרות לובשת צורה אחרת ומאופיינת כתחרות.

יש תחרות טהורה בין פירמות, מונופוליסטיות ובין חברות, מה שנקרא גם חשבונאות.

מאמינים שתחת תחרות טהורה, חברות בשוק אינן מתחרות, אלא מתחרות בחופשיות על הצרכן. כדוגמה, תחרות כזו קיימת בשוק התוצרת החקלאית בין חקלאים. בתחומים אחרים, התחרות מושפעת ממספר גורמים ( תקנת המדינה, קנוניה בין חברות, אז זה לא כאן). ממלא תפקיד מיוחד תחרות מונופוליסטית, הקובע את חלוקת השוק או חלק ניכר ממנו בין חברות בצורת הסכמים סודיים במסגרת נאמנויות, סינדיקטים, קרטלים.

בהתאם לפעולת חוקי ההגבלים העסקיים, צורה זו נדירה למדי בכך שגם עם ביטויים קלים של אישורים כאלה, מתחרים שאינם מונופולים מפנים אליהם תשומת לב. סוכנויות ממשלתיותוזה יכול להיגמר בשיפוט.

בשנות ה-20 של המאה הקודמת, התחרות התוך-חברית שלה הופיעה בחברות אמריקאיות. מהותו באה לידי ביטוי במאבק התחרותי של חטיבות של מפעל אחד. הם מתחרים זה בזה כדי לשפר את סגנון העבודה, איכות המוצר, עלויות הייצור והשיווק שלהם. מכיוון שניתן לזהות תחרות כזו על ידי השוואה בין מסמכים פיננסיים וחשבונאיים, היא נקראת גם חשבונאות.

בשיווק קיימות שלוש צורות של תחרות: פונקציונלית, ספציפית ונושא. ניתן לענות על כל צורך במגוון דרכים. זו תחרות פונקציונלית.

אם הסחורה מיועדת לאותה מטרה, אך יש לה הבדלים במאפיינים מהותיים, אזי מדובר בתחרות מינים. תחרות בנושא נוצרת כתוצאה מפיתוח מוצרים זהים הנבדלים רק באיכות הייצור.

חשיבות רבה היא לתחרות בין-מגזרית, שלימודה מאפשר להפנות השקעות הון אדירות למגזרים מסוימים ולהבטיח זרימת הון בין מגזרי הכלכלה הלאומית.

להיות כל הזמן בין הראשונים במאבק להשגת רווחי-על, לפתח באופן מתמיד את הייצור, להציג באופן עקבי התקדמות מדעית וטכנית חדשה, היריבות מאפשרת.

יש רק שתי שיטות עיקריות לתחרות: מחיר ולא-מחיר. בשלבים המוקדמים של התפתחות היזמות היו נפוצות שיטות מחיר לתחרות. באותה תקופה, למוצרים שהיו הומוגניים ובאותה איכות היו מחירים שונים, שנקבעו כדי להגביר את התחרותיות שלהם.

במשך רוב המאה העשרים, פירמה שגשגה אם היא הציעה מחיר נמוך, סוד ההצלחה היה היכולת להשיג עלות יחידה נמוכה.

עַל השלב הנוכחיפיתוח השיטה העיקרית של תחרות היא beztsinovy, כלומר, הגדלת הרמה הטכנית של מוצרים, איכות, ערך צרכני.

עמוד 1

רמה גבוהההתחרות בתעשיות השונות קובעת מראש את התפתחות מרכיבי התחרות בין החטיבות הפנימיות של החברה ואת האופי התחרותי של מתן הבסיסיות וה הוֹן חוֹזֵר. כמו כן, יש לציין כי יישום חשבונאות פנימית אפשרי מבחינה טכנית רק אם יש התקדמות מתאימה בתחום טכנולוגיית המידע.

הסיבה לכך היא רמת התחרות הגבוהה: יש עודף של סחורה המוצעת לקונה. כמויות משמעותיות של משאבים פיננסיים מקובעים במניות סחורות. הקיבולת של שוק הסחורות, המאופיינת בביקוש האפקטיבי של האוכלוסייה, קטנה בהרבה מאותם נפחים הכוללים של סחורות המוצעות בו-זמנית, במאמץ להגדיל את מכירותיהן, על ידי מספר רב של מתווכים מתחרים המשרתים את שוק הסחורות הזה. בנוסף, רשתות ההפצה הרב-חוליות של סחורות ועלויות משמעותיות של מפעלי מסחר ותיווך מובילות להיווצרות מחירים לא תחרותיים גבוהים, המשפיעים לרעה על היקף המכירות של כל אחד מהמפעלים המתחרים. בתנאים כאלה, ברור שיש צורך בחיפוש אחר רזרבות כדי להגביר את היעילות של תהליכי מחזור סחורות, בפרט, כתוצאה מהיווצרות מנגנונים לשיתוף פעולה מועיל הדדי בין מפעלי סחר ומיזמים מתווכים. לדוגמא, התגברות על מגמה שלילית כמו הפחתה בכמות הסחורות הנמכרות ובמקביל הגדלת כמות הסחורות שנותרו במלאי בארגונים בכל שלבי הפצת המוצרים נובעת במידה רבה מתחזית רציונלית של הקיבולת של פלח שוק הסחורות. משרתים על ידי מפעלים אלה.

כַּדוּר קמעונאותטבועה בו רמת תחרות גבוהה, אשר משפיעה לטובה על רמת השירות ללקוחות ומאיצה את תהליך מודרניזציה של הציוד, וכן תורמת למדיניות שיווקית אקטיבית יותר.

מנגד, רמת התחרות הגבוהה בענף האלקטרוניקה והתפתחותה המהירה הפכו את המכשירים הממוחשבים לנגישים יותר לצרכן.

כיוון שקיימת תחרות גבוהה בין המוכרים במכירה הפומבית, המחירים בתנאים אלה עבור סוגים דומים של סחורות ושירותים נמוכים בדרך כלל ממחירי מוצרים דומים הנמכרים במסגרת חוזים מסחריים רגילים.

בניהול העלויות הלוגיסטיות של מיזם, יש צורך לקחת בחשבון את רמת הדינמיקה הגבוהה של השוק, היעדר אמצעי תשלום, רמת התחרות הגבוהה, כלומר. כל מה שמשפיע על יעילות הפעילות הלוגיסטית.

אם עוברים את הקישור הסיטונאי מעט יותר מהר, כמות משמעותית של סחורות אינה נתבעה בשלבים הבאים של חלוקת הסחורות. הסיבה לכך היא רמת התחרות הגבוהה: יש עודף של סחורה המוצעת לקונה. כמויות משמעותיות של משאבים פיננסיים מקובעים במניות סחורות. הקיבולת של שוק הסחורות, המאופיינת בביקוש האפקטיבי של האוכלוסייה, קטנה בהרבה מאותם נפחים הכוללים של סחורות המוצעות בו-זמנית, במאמץ להגדיל את מכירותיהן, על ידי מספר רב של מתווכים מתחרים המשרתים את שוק הסחורות הזה. בנוסף, רשתות הפצת הסחורות הרב-חוליות ועלויות משמעותיות של מפעלי מסחר ומפעלי תיווך מובילים להיווצרות מחירים גבוהים לא תחרותיים, המשפיעים לרעה על היקפי המכירות של כל אחד מהמפעלים המתחרים. בתנאים כאלה, ברור שיש צורך בחיפוש אחר רזרבות כדי להגביר את היעילות של תהליכי מחזור סחורות, בפרט, כתוצאה מהיווצרות מנגנונים לשיתוף פעולה מועיל הדדי בין מפעלי סחר ומיזמים מתווכים.

לכל זה יש השפעה שלילית הן על צרכני הקצה והן על פעילותם של מפעלי מסחר ומתווכים. בתחום המסחר, מספר לא מבוטל של מפעלים לא רווחיים, שהם, ככלל, מפעלים קטנים, שעבורם הישרדות עצמית בסביבה תחרותית מאוד הופכת לפשיטת רגל.

מנהל המכירות עשוי לנסות להבטיח רווחים על ידי העלאת מחירים בעוד העלויות עולות או המכירות יורדות. עם זאת, ישנם מצבים בהם לא ניתן להעלות את מחירי המכירה, שכן הדבר אינו מעשי או אסור. דוגמאות למצבים כאלה: מחירים בשליטה ממשלתית; רמה גבוהה של תחרות (למשל בחברות תעופה); תנאים כלכליים לא נוחים.

במגזר מוצרי הנפט, הביקוש מושפע בנוסף מאי-עמידתם של רוב המוצרים הרוסיים בתקנים בינלאומיים. יחד עם זאת, מגזר זה יושפע לאורך זמן הן מביקוש מקומי מוגבל והן מתנאי תחבורה קשים, כמו גם מרמת תחרות גבוהה בשוק מוצרי הנפט העולמי. כל זה קובע את הזדמנויות הצמיחה הדלות ליצוא שלהם.

שני סוגי ניתוח אלו חשובים מכמה סיבות. חלק מהגורמים הללו ישפיעו בהכרח ובדרך כלשהי יגבילו את עבודת החברה שלכם. לדוגמה, רמה גבוהה של תחרות ישירה בפלח עשויה להפוך אותו ללא אטרקטיבי עבורך. הבנה מעמיקה של כל מרכיבי סביבת השוק חיונית להתנהגות והחלטות נכונות של החברה. קונים, צרכיהם, רצונותיהם והתנהגותם, כמו גם התחרות יידונו בהרחבה בפרקים הבאים.

מול האופי האקראי למדי של תנועת מחירי המניות, שאלו החוקרים את עצמם שאלה נוספת: איזה סוג של שוק ניירות ערך מוביל לתנועה אקראית של מחירים. תנועה כזו יכולה, למשל, להיות מוסברת בהחלטות לא רציונליות של משקיעים שמקבלים אותן ללא היסוס. אבל האמירה הזו שנויה במחלוקת מדי, מכיוון שהמשקיעים אינם ממש משתתפים בשוק לא הגיוניים. במקום זאת, התנועות האקראיות במחירים משקפות את רמת התחרות הגבוהה בשוק ניירות הערך.

דפים:      1

רוֹב שווקים מודרנייםמאופיינת כתחרותית. מכאן הצורך הדחוף בלימוד התחרות, רמתה ועוצמתה, בהכרת הכוחות וגורמי השוק המשפיעים ביותר על התחרות ועל סיכוייה.

שלב מקדים אך מחייב בחקר התחרות בשוק הוא איסוף וניתוח המידע הנחוץ, בסופו של דבר, לבחירת אסטרטגיות תחרותיות. השלמות והאיכות של המידע שנאסף קובעות במידה רבה את האפקטיביות של ניתוח נוסף.

השלב המרכזי בניתוח התחרות בשוק הוא הערכת מידת החשיפה של השוק לתהליכי תחרות על סמך ניתוח הגורמים העיקריים הקובעים את עוצמת התחרות.

בגלל ה סביבה תחרותיתנוצר לא רק בהשפעת המאבק של מתחרים פנים-תעשייתיים, כדי לנתח את התחרות בשוק בהתאם למודל של M. Porter, קבוצות הגורמים הבאות נלקחות בחשבון:

• יריבות בין מוכרים המתחרים בשוק זה ("הטבעת המרכזית") - המצב בענף;
• תחרות ממוצרים שהם תחליפים - השפעת טובין תחליפים;
• האיום של מתחרים חדשים - השפעת מתחרים פוטנציאליים;
• עמדות הספקים, ההזדמנויות הכלכליות שלהם - השפעת הספקים;
• עמדת הצרכנים, ההזדמנויות הכלכליות שלהם - השפעת הקונים.

לכל אחד מכוחות התחרות הנחשבים יכולה להיות השפעה שונה על המצב בענף, הן בכיוון והן במשמעות, והשפעתם הכוללת קובעת בסופו של דבר את מאפייני התחרות בענף, רווחיות הענף, מקומה של החברה בתעשייה. השוק והצלחתו.

הגורמים העיקריים הקובעים את רמת התחרות בענף, בשילוב לקבוצות, וכן סימנים לביטוי שלהם, מוצגים בטבלה 1.

טבלה 1. גורמי תחרות בשוק הענפי.

	גורמי תחרות	סימני ביטוי של גורמים בשוק
1. המצב בענף
		יש קבוצה של חברות בעלות עוצמה שווה, או שיש פירמה אחת או יותר שהן בבירור עדיפות בכוחן על זו הנחקרת.
		הביקוש האפקטיבי לסחורות יורד, התחזית לא חיובית.
		חברות-מתחרים אינן מתמחות בסוגי הסחורה. מוצרי החברה ומוצרי המתחרים ניתנים להחלפה כמעט.
		העלויות של מעבר לקוח מיצרן אחד לאחר הן מינימליות; ההסתברות להשאיר את לקוחות החברה למתחרים ולהיפך גבוהה.
		מערך השירותים הניתנים על ידי חברות-מתחרים בתעשיית הפירמה זהה בדרך כלל מבחינת סחורות.
		עלויות עזיבת החברה מהשוק עבור מוצר זה הן גבוהות (הסבה של כוח אדם, אובדן מערך המכירות, פירוק רכוש קבוע וכו').
		עלויות ראשוניות לפריסת עבודות בשוק של הסחורה הנתונה הן קטנות. המוצר בשוק הוא סטנדרטי.
		רמת התחרות בשווקי מוצרים קשורים היא גבוהה (למשל לשוק הרהיטים, שווקי חומרי בניין, בניית דיור וכדומה קשורים).
		חלק מהחברות מבצעות או מוכנות לבצע מדיניות אגרסיבית של חיזוק עמדותיהן על חשבון מתחרים אחרים.
		יש ביקוש מתרחב בבירור, פוטנציאל גדול, פרוגנוזה חיובית
		כמות ההון הנדרשת כדי להיכנס לשוק הענפי אינה גבוהה. ניתן להשיג קנה מידה יעיל של ייצור די מהר. חברות בתעשייה נרתעות משימוש באסטרטגיות אגרסיביות נגד "עולים חדשים" ואינן מתאמתות את פעילותן בתוך התעשייה כדי לשקף התרחבות לענף.
		יש מספר רב של משווקים בשוק התעשייה עם קשר מועט ליצרנים. יצירת רשת הפצה משלך או משיכת מתווכים קיימים לשיתוף פעולה אינם דורשים עלויות משמעותיות עבור "מתחילים"
	יתרונות התעשייה	למפעלי תעשייה אין יתרונות משמעותיים על פני מתחרים חדשים מבחינת גישה למקורות חומרי גלם, פטנטים וידע, הון קבוע, מיקום נוח של המיזם וכו'.
3. השפעת ספקים
	ייחודיות של שרשרת האספקה	מידת בידול המוצרים בין הספקים היא כה גבוהה עד שהמעבר מספק אחד למשנהו קשה או יקר.
	חשיבות הקונה	מפעלי תעשייה אינם לקוחות חשובים (עיקריים) עבור חברות ספקים.
	חלק של ספק בודד	חלקו של ספק אחד קובע בעיקר את עלות האספקה ​​בייצור מוצר (ספק יחיד).
4. השפעת קונים
	סטטוס קונה	יש מעט קונים בענף. בעצם, מדובר בקונים גדולים שקונים סחורה בכמויות גדולות. היקף הצריכה שלהם מהווה אחוז ניכר מכלל המכירות בענף.
		המוצר שלנו ומוצרים דומים של המתחרים שלנו אינם חלק חשוב מרשימת הרכישות של הקונה.
	סטנדרטיזציה של המוצר	המוצר סטנדרטי (דרגה נמוכה של בידול). עלות מעבר קונים למוכר חדש היא זניחה.
		יותר מחירים נמוכיםוהזמינות של מוצרים תחליפיים יוצרים תקרת מחיר למוצרי התעשייה שלנו.
	העלות של "החלפה"	עלות "המעבר" למוצר חלופי (עלויות הסבת עובדים, תיקון תהליכים טכנולוגייםוכו' אצל הלקוח בעת מעבר מהמוצר שלנו למוצר חלופי) נמוך.
	איכות המוצר העיקרית	שמירה על האיכות הנדרשת של המוצר שלנו דורשת עלויות גבוהות יותר מאשר עבור מוצר חלופי.

כך, ניתן להעריך את המשמעות של גורמים לפי מידת הביטוי של מאפיינים בשוק של המוצר הנבדק ולהסיק מסקנה לגבי רמה כלליתהתחרות בשוק הזה.

הבה ננתח את אופי גורמי ההשפעה הכלולים בקבוצת "המצב בתעשייה".

המספר והכוח של החברות המתחרות בשוק קובעים את רמת התחרות במידה הרבה ביותר. באופן עקרוני, עוצמת התחרות נחשבת לגדולה ביותר כאשר יש בשוק מספר לא מבוטל של מתחרים בעלי עוצמה שווה בקירוב, ואין צורך כלל שהפירמות המתחרות יהיו גדולות במיוחד. עם זאת, כלל זה אינו אוניברסלי ונכון תמיד מהעמדה של החברה המבצעת מחקר שוק. כן עבור חברה גדולה, שיש לה משאבים רבי עוצמה ויתרונות רבים, התחרות היא, ככלל, רק על ידי חברות בגודל דומה עם יכולות דומות. להיפך, עבור חברה ממוצעת ובעיקר קטנה, נוכחות אפילו של מתחרה מרכזי אחד יכולה להוות מכשול משמעותי למכירות מוצלחות. יצוין כי מספר הפירמות הפועלות בשוק, המעיד על רמה גבוהה של תחרות, עשוי להשתנות באופן משמעותי בהתאם לענף, ואף לתחום הפעילות.

איחוד השירותים לסחורות בענף משקף את יכולתן של פירמות להרחיב את מגוון העבודות והשירותים בתחום פעילות זה. הימצאות בשוק של מספר רב של חברות מתחרות בעלות רמה גבוהה של גיוון שירותים מעידה על חוסר האפשרות לעזוב את ה"נישה", כלומר הימנעות מתחרות באמצעות התמחות בעבודה או שירותים מסוימים. לפיכך, רמה גבוהה של איחוד שירותים לסחורות בענף פועלת בכיוון של הפחתת התחרות בשוק הנבדק.

שינוי בביקוש האפקטיבי בשוק מחזק או מחליש את ההשפעה של שני הגורמים הראשונים. ואכן, גידול בנפח מתרכך, וירידה, להיפך, מעצימה את התחרות בשוק.

מידת הסטנדרטיזציה של מוצר המוצע בשוק פועלת לכיוון של הגברת התחרות. ואכן, כאשר כל יצרן מציע דגם מוצר משלו או מערך שירותים משלו המיועדים לפלח שוק אחד, התחרות מצטמצמת למינימום. ולהפך, כאשר כל היצרנים מייצרים מוצרים הומוגניים המיועדים באופן שווה לכל הצרכנים, התחרות ביניהם גבוהה. כמובן שמדובר במקרים קיצוניים. בפועל, מוצרים בכל שוק מובחנים במידה כזו או אחרת, מה שלא מבטל את התחרות, אלא מקטין רק במעט את מידת התחרות.

עלות מעבר לקוח מיצרן אחד לאחר, במיוחד כאשר יש כמות משמעותית של שירות לאחר המכירה, יכולה להפחית במידה מסוימת את רמת התחרות המאיימת על חברת הספקים. אכן, התכונות שנקבעו מראש של המוצר הנמסר עלולות להפוך את זה ללא רווחי או פשוט בלתי אפשרי להזמין חברת צד שלישי לשירות לאחר המכירה.

חסמי יציאה פועלים להגברת התחרות בשוק. אם מעבר לשוק ענף אחר או עזיבת תחום עסקי זה כרוכים בעלויות משמעותיות (חיסול רכוש קבוע, אובדן רשת ההפצה וכו'), אז טבעי לצפות להתמדה רבה יותר של חברות שנאלצות לצאת מהשוק במאבק על עמדותיהם.

חסמי הכניסה לשוק קשורים קשר הדוק לגורם הקודם ופועלים בכיוון ההפוך, כלומר הגדלת החסמים מפחיתה את התחרות ולהיפך. זאת בשל הצורך בהשקעות משמעותיות, הצורך ברכישת ידע וכישורים מיוחדים וכו'. ככל שהחסמים לחדירה גבוהים יותר, כך גדל הבידול לפי סוגי טכנולוגיה, תכונות ביצועים וגורמים אחרים. במקרה זה, לחברות קיימות יש יתרונות על פני מתחרים חדשים הודות להתמקדות בלקוח ספציפי, יוקרה וניסיון.

למצב בשווקי מוצרים סמוכים יש השפעה משמעותית על התחרות בשוק זה. רמה גבוהה של תחרות בשווקי סחורות סמוכים, מובילה ככלל להחרפת המאבק בשוק זה.

האסטרטגיות של חברות מתחרות הפועלות בשוק נבחנות על מנת לזהות הבדלים ומשותפים בעמדות האסטרטגיות של המתחרים. לכן, אם רוב החברות דבקות באותה אסטרטגיה, אזי רמת התחרות עולה. להיפך, אם רוב החברות דבקות באסטרטגיות שונות, רמת התחרות מצטמצמת יחסית.

האטרקטיביות של השוק למוצר נתון קובעת באופן משמעותי את רמת התחרות. כך למשל, התרחבות חדה בביקוש גורמת לנהירה מהירה של מתחרים.

כעת חשבו כיצד השפעתם של מתחרים פוטנציאליים משפיעה על רמת התחרות בענף.

חומרתו של איום זה תלויה בגודל החסמים, כלומר בקשיים ובעלויות שעל "העולה החדש" להתגבר בהשוואה ל"וותיקים" של הענף.

גורמים שמפחיתים את הלחץ מצד מתחרים חדשים הם: הצורך בהון ראשוני להיכנס לענף; קנה מידה יעיל של ייצור, בלתי ניתן להשגה זמנית עבור עולה חדש; גישה קשה לערוצי הפצה וכו'.

השפעת הספקים באה לידי ביטוי באופן הבא. ספקים מקיימים אינטראקציה עם חברות, ומשפיעים עליהן באופן ישיר, אשר מוגברת במקרים הבאים:

• מוצרי הספקים מובחנים מאוד או ייחודיים, ולכן קשה לקונה להחליף ספקים;
• חברות בתעשייה אינן לקוחות חשובות עבור הספק;
• עלות המעבר לספק אחר.

ניתן להפחית את לחץ האספקה ​​על ידי יצירת שרשראות אספקה ​​חלופיות.

קונים יכולים להשפיע במידה רבה על חוזק התחרות בענף. כוח זה גדל במקרים הבאים:

• המוצרים הם סטנדרטיים ולא מובחנים;
• מוצרים שנרכשו אינם תופסים מקום חשוב בסדר העדיפויות של הקונה;
• לקונה יש מידע טובלגבי כל הספקים האפשריים.

השפעת הקונים נחלשת עם הרחבת גבולות השוק התעשייתי, בידול והתמקצעות המוצרים, תיאום מאמצים של יצרנים בתעשייה והיעדר מוצרים תחליפיים.

הקידמה המדעית והטכנולוגית קובעת מראש את הופעתן של מוצרים תחליפיים - מוצרים ושירותים חדשים שיכולים לבצע בהצלחה את הפונקציות של מוצרים מסורתיים. הלחץ של מפעלים המייצרים מוצרים תחליפים הוא שהמחירים והזמינות של תחליפים יוצרים תקרת מחיר למוצרים בסיסיים במקרים בהם מחירי מוצרי היסוד הם מעל לתקרה זו.

התחרות מתחליפים תלויה בשאלה אם קל או קשה לצרכנים להתמצא בה, מה העלות של כיוון מחדש. ככל שמחירו של תחליף נמוך יותר, עלות המעבר לתחליף נמוכה יותר, וככל שהמוצר גבוה יותר, כך מתחזק הלחץ של הכוחות התחרותיים מהתחליפים.

כל אחד מהגורמים המאפיינים את התחרות בשוק (ראה טבלה 1) מוערך על ידי מומחים בסקאלה נקודתית. מנהלים ומומחים מובילים של הארגון יכולים להיות מעורבים כמומחים. לדוגמה, אם הגורם, לטענת המומחה, אינו מופיע בשוק או שאין סימנים לביטוי שלו, אזי עוצמת הביטוי של גורם זה נאמדת בנקודה 1; אם הגורם בא לידי ביטוי חלש - 2 נקודות; אם הגורם בא לידי ביטוי בבירור - 3 נקודות.

בנוסף, הגורמים שנלקחו בחשבון השפעה שונהלתחרות בשוק. כדי לקחת בחשבון את החשיבות היחסית של גורמים שונים, ה"משקל" הספציפי של כל אחד מהם נקבע ישירות במהלך הניתוח.

הערכת מידת ההשפעה של כל אחד מחמשת כוחות התחרות בשוק המתקבלת כך היא ציון ממוצע משוקלל:

כאשר bij הוא הציון של המומחה j-th של מידת הביטוי של הגורם ה-i;

n - מספר מומחים;

בהתבסס על הציון הממוצע המשוקלל שהושג, מתקבלות המסקנות הבאות (איור 1):

רמה בינונית של חוזק תחרות אם הציון הממוצע המשוקלל שהתקבל נופל בתוך המרווח.

כמו כן, בשלב ניתוח גורמי התחרות מתבצעת תחזית התפתחות התחרות בשוק על בסיס אומדנים חזויים של שינויים בפעולת כל אחד מהגורמים. ההערכה הניבוי של השינוי בהשפעת הגורם תואמת, למשל, לציונים הבאים: "+1" - אם השפעת הגורם תגדל, "0" - יישאר יציב, "-1" - יהיה לְהַחלִישׁ.

בהתבסס על הערכות המומחים שהתקבלו לתחזית לפיתוח כל אחד מהגורמים, נקבעת אומדן ממוצע משוקלל של התחזית להתפתחות כוחות התחרות בשוק:

כאשר Сij הוא הציון של המומחה j-th של תחזית התפתחות הגורם i-th;

n - מספר מומחים;

ki - מקדם החשיבות של הגורם ה-i,

m הוא מספר הגורמים הנחשבים.

במקרה שהאומדן הממוצע המשוקלל של התחזית נופל בתוך המרווח (0.25; 1), המסקנה היא שרמת חוזק התחרות בשוק עלתה, (-0.25; 0.25) - רמת חוזק התחרות תישאר יציב, (-1; - 0.25) - יקטן (איור 2).

גורמי תחרות

סקירת מומחה

תחזית לשינוי גורם

1. המצב בענף

מספר וכוחן של חברות המתחרות בשוק

בא לידי ביטוי חלש

יישאר יציב

שינוי בביקוש האפקטיבי

לא מופיע

יישאר יציב

מידת הסטנדרטיזציה של המוצר המוצע בשוק

בא לידי ביטוי חלש

יישאר יציב

עלות מעבר לקוח מיצרן אחד לאחר

בא לידי ביטוי בבירור

יישאר יציב

איחוד שירותים לסחורות בתעשייה

בא לידי ביטוי חלש

יישאר יציב

מחסומי יציאה (עלויות מוצקות של שימוש מחדש)

בא לידי ביטוי בבירור

יישאר יציב

חסמי כניסה לשוק

בא לידי ביטוי חלש

יישאר יציב

המצב בשווקי סחורות סמוכים (שווקי סחורות עם טכנולוגיות ותחומי יישום דומים)

בא לידי ביטוי בבירור

בהחלט יגדל

אסטרטגיות של חברות מתחרות (התנהגות)

בא לידי ביטוי חלש

יישאר יציב

האטרקטיביות של השוק עבור מוצר זה

בא לידי ביטוי בבירור

בהחלט יגדל

2. השפעה של מתחרים פוטנציאליים

קשיים בכניסה לשוק התעשייה

בא לידי ביטוי חלש

יישאר יציב

גישה לערוצי הפצה

בא לידי ביטוי חלש

יישאר יציב

יתרונות התעשייה

בא לידי ביטוי חלש

יישאר יציב

3. השפעת ספקים

ייחודיות של שרשרת האספקה

בא לידי ביטוי חלש

יישאר יציב

חשיבות הקונה

בא לידי ביטוי חלש

יישאר יציב

חלק של ספק בודד

בא לידי ביטוי חלש

יישאר יציב

4. השפעת קונים

סטטוס קונה

בא לידי ביטוי חלש

יישאר יציב

חשיבות המוצר ללקוח

בא לידי ביטוי חלש

יישאר יציב

סטנדרטיזציה של המוצר

בא לידי ביטוי בבירור

יישאר יציב

5. השפעת מוצרים תחליפיים

בא לידי ביטוי בבירור

יישאר יציב

העלות של "החלפה"

בא לידי ביטוי בבירור

יישאר יציב

איכות המוצר העיקרית

בא לידי ביטוי בבירור

יישאר יציב

רוב השווקים המודרניים מאופיינים כתחרותיים. מכאן הצורך הדחוף בלימוד התחרות, רמתה ועוצמתה, בהכרת הכוחות וגורמי השוק המשפיעים ביותר על התחרות ועל סיכוייה.

שלב מקדים אך מחייב בחקר התחרות בשוק הוא איסוף וניתוח המידע הנחוץ, בסופו של דבר, לבחירת אסטרטגיות תחרותיות. השלמות והאיכות של המידע שנאסף קובעות במידה רבה את האפקטיביות של ניתוח נוסף.

השלב העיקרי של ניתוח התחרות בשוק הוא הערכת מידת החשיפה של השוק לתהליכי תחרות מבוסס על ניתוח הגורמים העיקריים הקובעים את עוצמת התחרות.

מכיוון שהסביבה התחרותית נוצרת לא רק בהשפעת המאבק של מתחרים פנים-תעשייתיים, נלקחות בחשבון קבוצות הגורמים הבאות לניתוח התחרות בשוק בהתאם למודל M. Porter:

• יריבות בין מוכרים המתחרים בשוק זה ("טבעת מרכזית") - המצב בענף;
• תחרות ממוצרים שהם תחליפים - ההשפעה של מוצרים תחליפיים;
• האיום של מתחרים חדשים ;
• עמדות הספקים, ההזדמנויות הכלכליות שלהם - השפעה של ספקים;
• עמדות הצרכנים, ההזדמנויות הכלכליות שלהם - השפעה של קונים.

לכל אחד מכוחות התחרות הנחשבים יכולה להיות השפעה שונה על המצב בענף, הן בכיוון והן במשמעות, והשפעתם הכוללת קובעת בסופו של דבר את מאפייני התחרות בענף, רווחיות הענף, מקומה של החברה בתעשייה. השוק והצלחתו.

הגורמים העיקריים הקובעים את רמת התחרות בענף, בשילוב לקבוצות, וכן סימנים לביטוי שלהם, מוצגים בטבלה 1.

טבלה 1. גורמי תחרות בשוק הענפי.

	גורמי תחרות	סימני ביטוי של גורמים בשוק
1. המצב בענף
		יש קבוצה של חברות בעלות עוצמה שווה, או שיש פירמה אחת או יותר שהן בבירור עדיפות בכוחן על זו הנחקרת.
		הביקוש האפקטיבי לסחורות יורד, התחזית לא חיובית.
		חברות-מתחרים אינן מתמחות בסוגי הסחורה. מוצרי החברה ומוצרי המתחרים ניתנים להחלפה כמעט.
		העלויות של מעבר לקוח מיצרן אחד לאחר הן מינימליות; ההסתברות להשאיר את לקוחות החברה למתחרים ולהיפך גבוהה.
		מערך השירותים הניתנים על ידי חברות-מתחרים בתעשיית הפירמה זהה בדרך כלל מבחינת סחורות.
		עלויות עזיבת החברה מהשוק עבור מוצר זה הן גבוהות (הסבה של כוח אדם, אובדן מערך המכירות, פירוק רכוש קבוע וכו').
		עלויות ראשוניות לפריסת עבודות בשוק של הסחורה הנתונה הן קטנות. המוצר בשוק הוא סטנדרטי.
		רמת התחרות בשווקי מוצרים קשורים היא גבוהה (למשל לשוק הרהיטים, שווקי חומרי בניין, בניית דיור וכדומה קשורים).
		חלק מהחברות מבצעות או מוכנות לבצע מדיניות אגרסיבית של חיזוק עמדותיהן על חשבון מתחרים אחרים.
		ברור שיש ביקוש מתרחב, פוטנציאל גדול, תחזית חיובית
		כמות ההון הנדרשת כדי להיכנס לשוק הענפי אינה גבוהה. ניתן להשיג קנה מידה יעיל של ייצור די מהר. חברות בתעשייה נרתעות משימוש באסטרטגיות אגרסיביות נגד "עולים חדשים" ואינן מתאמתות את פעילותן בתוך התעשייה כדי לשקף התרחבות לענף.
		יש מספר רב של משווקים בשוק התעשייה עם קשר מועט ליצרנים. יצירת רשת הפצה משלך או משיכת מתווכים קיימים לשיתוף פעולה אינם דורשים עלויות משמעותיות עבור "מתחילים"
	יתרונות התעשייה	למפעלי תעשייה אין יתרונות משמעותיים על פני מתחרים חדשים מבחינת גישה למקורות חומרי גלם, פטנטים וידע, הון קבוע, מיקום נוח של המיזם וכו'.
3. השפעת ספקים
	ייחודיות של שרשרת האספקה	מידת בידול המוצרים בין הספקים היא כה גבוהה עד שהמעבר מספק אחד למשנהו קשה או יקר.
	חשיבות הקונה	מפעלי תעשייה אינם לקוחות חשובים (עיקריים) עבור חברות ספקים.
	חלק של ספק בודד	חלקו של ספק אחד קובע בעיקר את עלות האספקה ​​בייצור מוצר (ספק יחיד).
4. השפעת קונים
	סטטוס קונה	יש מעט קונים בענף. בעצם, מדובר בקונים גדולים שקונים סחורה בכמויות גדולות. היקף הצריכה שלהם מהווה אחוז ניכר מכלל המכירות בענף.
		המוצר שלנו ומוצרים דומים של המתחרים שלנו אינם חלק חשוב מרשימת הרכישות של הקונה.
	סטנדרטיזציה של המוצר	המוצר סטנדרטי (דרגה נמוכה של בידול). עלות מעבר קונים למוכר חדש היא זניחה.
		מחירים נמוכים יותר וזמינותם של מוצרים תחליפיים יוצרים תקרת מחיר למוצרי התעשייה שלנו.
	העלות של "החלפה"	עלות ה"מעבר" למוצר חלופי (עלויות הסבה של כוח אדם, תיקון תהליכים טכנולוגיים וכו' ללקוח בעת מעבר מהמוצר שלנו למוצר חלופי) נמוכה.
	איכות המוצר העיקרית	שמירה על האיכות הנדרשת של המוצר שלנו דורשת עלויות גבוהות יותר מאשר עבור מוצר חלופי.

כך, ניתן להעריך את משמעותם של גורמים לפי מידת הביטוי של מאפייניהם בשוק המוצר הנבדק ולהסיק מסקנה לגבי רמת התחרות הכללית בשוק זה.

הבה ננתח את אופי הגורמים המשפיעים הכלולים בקבוצה" המצב בענף".

מספר וגודל החברות המתחרות בשוקלקבוע את רמת התחרות במידה הרבה ביותר. באופן עקרוני, עוצמת התחרות נחשבת לגדולה ביותר כאשר יש בשוק מספר לא מבוטל של מתחרים בעלי עוצמה שווה בקירוב, ואין צורך כלל שהפירמות המתחרות יהיו גדולות במיוחד. עם זאת, כלל זה אינו אוניברסלי ונכון תמיד מהעמדה של החברה המבצעת מחקר שוק. לכן, עבור חברה גדולה עם משאבים רבי עוצמה ויתרונות רבים, ככלל, רק חברות בסדר גודל דומה עם יכולות דומות בתחרות. להיפך, עבור חברה ממוצעת ובעיקר קטנה, נוכחות אפילו של מתחרה מרכזי אחד יכולה להוות מכשול משמעותי למכירות מוצלחות. יצוין כי מספר הפירמות הפועלות בשוק, המעיד על רמה גבוהה של תחרות, עשוי להשתנות באופן משמעותי בהתאם לענף, ואף לתחום הפעילות.

איחוד שירותים לסחורות בתעשייהמשקף יכולת הפירמות להרחיב את מגוון העבודות והשירותים בתחום פעילות זה. הימצאות בשוק של מספר רב של חברות מתחרות בעלות רמה גבוהה של גיוון שירותים מעידה על חוסר האפשרות לעזוב את ה"נישה", כלומר הימנעות מתחרות באמצעות התמחות בעבודה או שירותים מסוימים. לפיכך, רמה גבוהה של איחוד שירותים לסחורות בענף פועלת בכיוון של הפחתת התחרות בשוק הנבדק.

שינוי בביקוש האפקטיביבשוק מחזק או מחליש את ההשפעה של שני הגורמים הראשונים. ואכן, גידול בנפח מתרכך, וירידה, להיפך, מעצימה את התחרות בשוק.

מידת הסטנדרטיזציה של המוצר המוצע בשוק,פועל להגברת התחרות. ואכן, כאשר כל יצרן מציע דגם מוצר משלו או מערך שירותים משלו המיועדים לפלח שוק אחד, התחרות מצטמצמת למינימום. ולהפך, כאשר כל היצרנים מייצרים מוצרים הומוגניים המיועדים באופן שווה לכל הצרכנים, התחרות ביניהם גבוהה. כמובן שמדובר במקרים קיצוניים. בפועל, מוצרים בכל שוק מובחנים במידה כזו או אחרת, מה שלא מבטל את התחרות, אלא מקטין רק במעט את מידת התחרות.

עלות מעבר לקוח מיצרן אחד לאחר, במיוחד עם כמות משמעותית של שירות לאחר המכירה, יכול במידה מסוימת להפחית את רמת התחרות המאיימת על חברת הספק. אכן, התכונות שנקבעו מראש של המוצר הנמסר עלולות להפוך את זה ללא רווחי או פשוט בלתי אפשרי להזמין חברת צד שלישי לשירות לאחר המכירה.

מחסומי יציאה מהשוקלפעול להגברת התחרות בשוק. אם מעבר לשוק ענף אחר או עזיבת תחום עסקי זה כרוכים בעלויות משמעותיות (חיסול רכוש קבוע, אובדן רשת ההפצה וכו'), אז טבעי לצפות להתמדה רבה יותר של חברות שנאלצות לצאת מהשוק במאבק על עמדותיהם.

חסמי כניסה לשוקקשורים קשר הדוק לגורם הקודם ופועלים בכיוון ההפוך, כלומר, הגדלת החסמים מסייעת לצמצום התחרות ולהיפך. זאת בשל הצורך בהשקעות משמעותיות, הצורך ברכישת ידע וכישורים מיוחדים וכו'. ככל שהחסמים לחדירה גבוהים יותר, כך גדל הבידול לפי סוגי טכנולוגיה, תכונות ביצועים וגורמים אחרים. במקרה זה, לחברות קיימות יש יתרונות על פני מתחרים חדשים הודות להתמקדות בלקוח ספציפי, יוקרה וניסיון.

המצב בשווקי הסחורות הקשוריםיש השפעה משמעותית על התחרות בשוק זה. רמה גבוהה של תחרות בשווקי סחורות סמוכים, מובילה ככלל להחרפת המאבק בשוק זה.

אסטרטגיות של חברות מתחרותפועלים בשוק נחשבים על מנת לזהות את ההבדלים והמשותף בין הגישות האסטרטגיות של המתחרים. לכן, אם רוב החברות דבקות באותה אסטרטגיה, אזי רמת התחרות עולה. להיפך, אם רוב החברות דבקות באסטרטגיות שונות, רמת התחרות מצטמצמת יחסית.

האטרקטיביות של השוק עבור מוצר זהקובע באופן משמעותי את רמת התחרות. כך למשל, התרחבות חדה בביקוש גורמת לנהירה מהירה של מתחרים.

עכשיו תחשבו איך זה משפיע על רמת התחרות בענף השפעה של מתחרים פוטנציאליים.

חומרת האיום תלויה בגודל החסמים, כלומר בקשיים ובעלויות שעל ה"עולה החדש" להתגבר בהשוואה ל"וותיקים" של הענף.

גורמים שמפחיתים את הלחץ מצד מתחרים חדשים הם: הצורך בהון ראשוני להיכנס לענף; קנה מידה יעיל של ייצור, בלתי ניתן להשגה זמנית עבור עולה חדש; גישה קשה לערוצי הפצה וכו'.

השפעת הספקיםמופיע כדלקמן. ספקים מקיימים אינטראקציה עם חברות, ומשפיעים עליהן באופן ישיר, אשר מוגברת במקרים הבאים:

• מוצרי הספקים מובחנים מאוד או ייחודיים, ולכן קשה לקונה להחליף ספקים;
• חברות בתעשייה אינן לקוחות חשובות עבור הספק;
• עלות המעבר לספק אחר.

ניתן להפחית את לחץ האספקה ​​על ידי יצירת שרשראות אספקה ​​חלופיות.

קוניםבמידה רבה יכול להשפיע על עוצמת התחרות בענף. כוח זה גדל במקרים הבאים:

• המוצרים הם סטנדרטיים ולא מובחנים;
• מוצרים שנרכשו אינם תופסים מקום חשוב בסדר העדיפויות של הקונה;
• לקונה יש מידע טוב על כל הספקים האפשריים.

השפעת הקונים נחלשת עם הרחבת גבולות השוק התעשייתי, בידול והתמקצעות המוצרים, תיאום מאמצים של יצרנים בתעשייה והיעדר מוצרים תחליפיים.

הקידמה המדעית והטכנולוגית קובעת מראש את ההופעה סחורה חלופית- מוצרים ושירותים חדשים שיכולים לבצע בהצלחה את הפונקציות של מוצרים מסורתיים. הלחץ של מפעלים המייצרים מוצרים תחליפים הוא שהמחירים והזמינות של תחליפים יוצרים תקרת מחיר למוצרים בסיסיים במקרים בהם מחירי מוצרי היסוד הם מעל לתקרה זו.

התחרות מתחליפים תלויה בשאלה אם קל או קשה לצרכנים להתמצא בה, מה העלות של כיוון מחדש. ככל שמחירו של תחליף נמוך יותר, עלות המעבר לתחליף נמוכה יותר, וככל שהמוצר גבוה יותר, כך מתחזק הלחץ של הכוחות התחרותיים מהתחליפים.

כל אחד מהגורמים המאפיינים את התחרות בשוק (ראה טבלה 1) מוערך על ידי מומחים בסקאלה נקודתית. מנהלים ומומחים מובילים של הארגון יכולים להיות מעורבים כמומחים. לדוגמה, אם הגורם, לטענת המומחה, אינו מופיע בשוק או שאין סימנים לביטוי שלו, אזי עוצמת הביטוי של גורם זה נאמדת בנקודה 1; אם הגורם בא לידי ביטוי חלש - 2 נקודות; אם הגורם בא לידי ביטוי בבירור - 3 נקודות.

בנוסף, לגורמים הנחשבים השפעה שונה על התחרות בשוק. כדי לקחת בחשבון את החשיבות היחסית של גורמים שונים, ה"משקל" הספציפי של כל אחד מהם נקבע ישירות במהלך הניתוח.

הערכת מידת ההשפעה של כל אחד מחמשת כוחות התחרות בשוק המתקבלת כך היא ציון ממוצע משוקלל:

איפה b ij - ציון י -המומחה למידת הביטוי אני גורם -th;

נ - מספר מומחים;

k i - גורם חשיבות אני גורם -ה,

M

בהתבסס על הציון הממוצע המשוקלל שהושג, מתקבלות המסקנות הבאות (איור 1):

רמת תחרות בינונית, אם הציון הממוצע המשוקלל שהתקבל נופל בתוך המרווח , היכן b דקות - ציון ממוצע משוקלל המתאים למקרה של אי-ביטוי של גורמי תחרות בשוק;

כוח תחרות מופחתאם הציון הממוצע המשוקלל נופל בתוך המרווח.

כמו כן, בשלב ניתוח גורמי התחרות מתבצעת תחזית התפתחות התחרות בשוק על בסיס אומדנים חזויים של שינויים בפעולת כל אחד מהגורמים. ההערכה הניבוי של השינוי בהשפעת הגורם תואמת, למשל, לציונים הבאים: "+1" - אם השפעת הגורם תגדל, "0" - יישאר יציב, "-1" - יהיה לְהַחלִישׁ.

בהתבסס על הערכות המומחים שהתקבלו לתחזית לפיתוח כל אחד מהגורמים, נקבעת אומדן ממוצע משוקלל של התחזית להתפתחות כוחות התחרות בשוק:

איפה עם ij - ציון י -מומחה לתחזית פיתוח אני גורם -th;

נ - מספר מומחים;

k i - גורם חשיבות אני גורם -ה,

M - מספר הגורמים הנחשבים.

במקרה בו האומדן הממוצע המשוקלל של התחזית נופל בתוך המרווח (0.25; 1), המסקנה היא כי הגדלת רמת כוח התחרותבשוק, (-0.25; 0.25) - רמת חוזק התחרות יישאר יַצִיב, (-1; -0,25) - יירד.

דוגמה לשימוש בטכניקה

נמחיש את השימוש במתודולוגיה הנחשבת על ידי דוגמה של הערכת הרמה וחיזוי התחרות לשוק של מבנים מתוקננים כאחד מהשווקים למוצרי ZAO Metall-Profil.

בדוגמה הנבדקת הוערכה חשיפת השוק הנקוב לתהליכי תחרות על סמך ניתוח הגורמים העיקריים הקובעים את עוצמת התחרות. תחזית מצב התחרות ניתנת.

מידע על סעיף זה הושג באמצעות סקר של מומחים - מנהלים ומומחים מובילים של המיזם.

מצב ותחזית השינויים בגורמי התחרות בשוק של מבני פלדה מתוקננים, המתקבלים כתוצאה מעיבוד מידע מומחה, מוצגים בטבלה 2.

טבלה 2. גורמי תחרות בשוק מבני פלדה מתוקננים.

	גורמי תחרות	סקירת מומחה	תחזית לשינוי גורם
1. המצב בענף
	מספר וכוחן של חברות המתחרות בשוק	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
	שינוי בביקוש האפקטיבי	לא מופיע	יישאר יציב
	מידת הסטנדרטיזציה של המוצר המוצע בשוק	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
	עלות מעבר לקוח מיצרן אחד לאחר	בא לידי ביטוי בבירור	יישאר יציב
	איחוד שירותים לסחורות בתעשייה	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
	מחסומי יציאה (עלויות מוצקות של שימוש מחדש)	בא לידי ביטוי בבירור	יישאר יציב
	חסמי כניסה לשוק	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
	המצב בשווקי סחורות סמוכים (שווקי סחורות עם טכנולוגיות ותחומי יישום דומים)	בא לידי ביטוי בבירור	בהחלט יגדל
	אסטרטגיות של חברות מתחרות (התנהגות)	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
	האטרקטיביות של השוק עבור מוצר זה	בא לידי ביטוי בבירור	בהחלט יגדל
2. השפעה של מתחרים פוטנציאליים
	קשיים בכניסה לשוק התעשייה	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
	גישה לערוצי הפצה	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
	יתרונות התעשייה	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
3. השפעת ספקים
	ייחודיות של שרשרת האספקה	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
	חשיבות הקונה	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
	חלק של ספק בודד	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
4. השפעת קונים
	סטטוס קונה	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
	חשיבות המוצר ללקוח	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
	סטנדרטיזציה של המוצר	בא לידי ביטוי בבירור	יישאר יציב
5. השפעת מוצרים תחליפיים
		בא לידי ביטוי בבירור	יישאר יציב
	העלות של "החלפה"	בא לידי ביטוי בבירור	יישאר יציב
	איכות המוצר העיקרית	בא לידי ביטוי בבירור	יישאר יציב