תיאור קצר של המסמך שווקים תחרותיים, תחרות ותחרותיות. רמות תחרות

רק כניסה לשוק עם מוצר תחרותי מאפשרת לחברה לשרוד בשוק. מפעלים שמשקיעים במוצר לא תחרותי נידונים לכישלון.

שווקים תחרותיים, תחרות ותחרותיות

S.G. Svetunkov, I.A. Kuramshin

רק כניסה לשוק עם מוצר תחרותי מאפשרת לחברה לשרוד בשוק. מפעלים שמשקיעים במוצר לא תחרותי נידונים לכישלון. על התחרות והתחרותיות של סחורות, כפי שהוצג בפסקאות הקודמות, נכתבו ופורסמו הרבה מאמרים מדעיים, שכל אחד מהם נותן הגדרות מסוימות. ברור שאדם אחד מתחרה באחר, במיוחד כשהוא מוכר או קונה משהו>. נראה כי א.מרשל, שכתב שורות אלו, הבין את נושא השוק.

בספרות המוקדשת לבעיה זו, באופן עקרוני, קיימות שלוש גישות להגדרת תחרות. הראשון מגדיר תחרות כתחרותיות בשוק. גישה זו אופיינית לספרות ביתית. הגישה השנייה רואה בתחרות מרכיב במנגנון השוק, המאפשר איזון בין היצע וביקוש. גישה זו אופיינית לקלאסי תיאוריה כלכלית. הגישה השלישית מגדירה תחרות כקריטריון שלפיו נקבע סוג השוק בתעשייה. גישה זו מבוססת על התיאוריה המודרנית של מורפולוגיה של השוק.

הגישה הראשונה מבוססת על ההבנה היומיומית של תחרות כיריבות להישגים התוצאות הטובות ביותרבכל תחום. תחרות, אם כי בפרשנות אחרת, עדיין מוגדרת היריבות של גופים כלכליים. להלן ההגדרות האופייניות ביותר:

תחרותיות של גופים כלכליים, יזמים, כאשר פעולותיהם העצמאיות מגבילות למעשה את היכולת של כל אחד מהם להשפיע על התנאים הכלליים למחזור הסחורות בשוק נתון ולעורר את הייצור של אותם סחורות הנדרשות על ידי הצרכן;

תחרותיות בשוק בהיעדר מונופול;

יחסים תחרותיים, תחרותיים בין שני גופים כלכליים או יותר של פעילות כלכלית, המתבטאים ברצון של כל אחד מהם לעקוף אחרים בהשגת מטרה משותפת, להשיג תוצאה טובה יותר, לדחוק את היריבה לאחור. תחרות היא סוג מיוחד של מאבק כלכלי ישר, שבו, בנוכחות סיכויים שווים ביסודו של כל אחד מהצדדים התובעים, הצד המיומן, היוזם והיכולת יותר מנצח;

יריבות בין המשתתפים בכלכלת השוק על התנאים הטובים ביותר לייצור, רכישה ומכירה של סחורות;

יריבות בין משתתפי שוק לתנאים הטובים ביותר לייצור ומכירה של מוצרים;

תחרות בשוק בין יצרני סחורות ושירותים על נתח שוק, מקסום רווחים או השגת יעדים ספציפיים אחרים;

הספרות של התקופה הסובייטית מאופיינת בגישה שלילית לתחרות בכלל. תחרות מוגדרת כ

במועד מאוחר יותר ספרות ביתיתהיחס לתחרות השתנה ליחס הפוך בתכלית. לדוגמה, .

במסגרת התיאוריה הכלכלית הקלאסית, התחרות נחשבת כמרכיב אינטגרלי ממנגנון השוק. A. Smith פירש את התחרות כקטגוריה התנהגותית, כאשר מוכרים וקונים בודדים מתחרים בשוק על מכירות ורכישות רווחיות יותר, בהתאמה. תחרות היא עצם השוק שמתאם את פעילות המשתתפים בו.

התחרות פועלת ככוח המבטיח את האינטראקציה בין היצע וביקוש, ומאזנת את מחירי השוק. כתוצאה מהיריבות בין מוכרים וקונים, נקבע מחיר משותף לסחורה הומוגנית ולסוג מסוים של עקומות היצע וביקוש. .

תחרות היא מנגנון לוויסות הפרופורציות של הייצור החברתי. באמצעות מנגנון התחרות הבין-מגזרית ישנה הצפת הון מענף לענף.

בתיאוריה המיקרו-כלכלית המודרנית, התחרות מובנת כנכס מסוים של השוק. הבנה זו עלתה בקשר להתפתחות תורת המורפולוגיה של השוק. בהתאם למידת השלמות של התחרות בשוק, נבדלים סוגים שונים של שווקים, שכל אחד מהם מאופיין בהתנהגות מסוימת של גופים כלכליים. התחרות כאן אין פירושה יריבות, אלא המידה שבה תנאי השוק הכלליים תלויים בהתנהגותם של משתתפי שוק בודדים. בהקשר זה, חשוב להבחין בין המונחים ו. במובן המודרני, המונח מתייחס להתנהגות בפועל, בעוד שהמונח מתייחס למודל קובע שוק המשמש לניבוי התנהגות בשוק מסוים. להתנהגותם של סוכנים כלכליים יכולה להיות אופי של יריבות רק במבנה האוליגופוליסטי של השוק, כאשר התלות ההדדית ביניהם חיובית וגבוהה דיה. מאידך, לא ניתן לאפיין את התנהגותו של בעל מונופולין או פוליפולין (משתתף בשוק התחרות המושלמת) כיריבות, שכן בשווקים בעלי מבנה כזה, התלות ההדדית של גופים כלכליים זניחה.

היריבות מתבטאת בהצעת מוצרים חדשים, שיפור איכותם של אלו שכבר מיוצרים, פרסום מוצריהם, צעדים מיוחדים לקידום השוק וכו'. ניתן להבחין ביריבות מובהקת בהתנהגותם של נושאים שבמקביל לא יכולים להיקרא מתחרים מושלמים. מצד שני, נצפית תחרות מושלמת באותם שווקים שבהם אין יריבות ברורה. לפיכך, ההבחנה בין תחרות ליריבות נוצרה רק עם התפתחותה של תורת מבנה השוק. כלכלנים קלאסיים לא הבחינו בין מושגים אלה, כשדיברו בפשטות על תחרות. אבל אם כבר מדברים על תחרות חופשית, הם התכוונו בעיקר ליריבות. שוק - מכירת מוצר הומוגני ותחליפיו הקרובים ביותר. מידת ההחלפה של סחורות נקבעת על ידי הצלב גמישות מחירביקוש: אם הגמישות היא פחות מאחד, אז אנחנו יכולים לדבר על סוף השוק.

סיווג שוק יכול להתבסס על קריטריונים שונים. הקריטריון הנפוץ ביותר הוא מספר המשתתפים בשוק (טבלה 1). יש לציין כי התחרותיות של השוק נקבעת לא רק על פי מספר הפירמות בו. לפעמים לא כל כך חשובה התחרות בתוך השוק, אלא התחרות על השוק. אפילו חברה אחת בשוק יכולה להתנהג כאילו היא בסביבה תחרותית אם חסמי הכניסה נמוכים ויש איום פוטנציאליהופעת מתחרים.

טבלה 1. סוגי מבנה שוק לפי סטקלברג:

קונים	מוכרים
		כמה
	דו צדדי פוליפולי	אוליגופול	מוֹנוֹפּוֹל
כמה	אוליגופסוניה	אוליגופול דו צדדי	מונופול מוגבל על ידי אוליגופסוניה
	מונופסוניה	מונופסוניה מוגבלת על ידי אוליגופול	מונופול דו צדדי

א' צ'מברלין הציע להשתמש בשני קריטריונים כדי לסווג שווקים - יכולת ההחלפה של סחורות המוצעות על ידי מפעלים שונים והתלות ההדדית של מפעלים אלה.

הקריטריון הראשון יכול להיות מיוצג על ידי מקדם גמישות צולבת המחיר של הביקוש לסחורות המוצעות על ידי ארגונים. השני הוא מקדם הגמישות הצולבת הנפחית או הכמותית. הראשון מאפיין את ההשפעה של שינוי במחיר המפעל ה-j-ה על תפוקת ה-i-ה, השני - השפעת התפוקה של המפעל ה-j-ה על מחיר ה-i-th. ככל שמקדם גמישות צולבת המחירים של הביקוש גבוהה יותר, כך ההומוגניות של מוצרים המיוצרים על ידי ארגונים גבוהה יותר (ההחלפה שלהם). ככל שהכמות גבוהה יותר גמישות צולבת, התלות ההדדית הנוקשה יותר של ארגונים.

E = (PL - Pc) Pc. (3.1)

ככל שה-E גבוה יותר, השוק אטרקטיבי יותר, כך גדל הסיכוי להיכנס לשוק. במקרה של מונופול, ככלל, E>0, אך הכניסה לשוק חסומה.

הייצוג המסונתז של הסיווג לפי קריטריונים אלה מוצג בטבלה 2. קל לראות ש שימוש מעשיסיווג זה קשה, שכן לצורך יישומו יש צורך לחשב את המקדמים של מחיר צולב וגמישות כמותית, ולקבוע את העלויות הממוצעות של התקופה ארוכת הטווח. לכן, בפועל, הם מעדיפים להשתמש במושגים של תחרות מושלמת ולא מושלמת.

תחרות מושלמת מוגדרת על ידי מחברים שונים בדרכים שונות:

תחרות קונפליקט קשה של ישויות כלכליות, כאשר אף אחד מהם אינו מסוגל להשפיע על תנאים כלליםמכירה של מוצר הומוגני בשוק נתון.

טבלה 2. סיווג שוקי הסחורות לפי צ'מברלין ובליין.

התחרות של גופים כלכליים בשוק הסחורות, שבה אף אחד מהם אינו מסוגל להשפיע באופן מכריע על התנאים הכלליים למכירת מוצר הומוגני בשוק זה.

סוג שוק תעשייתי בו חברות רבות מוכרות מוצר סטנדרטי ולאף אחת מהחברות אין נתח שוק גדול מספיק כדי להשפיע על מחיר המוצר. המחיר לכל פירמה נחשב כנתון על ידי השוק. הכניסה והיציאה מהענף בחינם.

התחרותיות של מספר רב של קונים ומוכרים קטנים, שלכל אחד מהם יש מידע שוק מלא מספיק, ולכן אף אחד מהם לא יכול לשלוט בביקוש בשוק, באספקת הסחורה לשוק או במחירה. המוצר הוא סטנדרטי. אין מחסומי כניסה או יציאה.

מאפיין של שוק שבו חברות רבות מוכרות מוצר סטנדרטי, ולאף אחת מהן אין נתח שוק מספיק כדי לשלוט בשוק ובמחירים.

באופן כללי, כדלקמן מההגדרות, מודל התחרות המושלמת מאופיין בחמש תכונות:

נוכחותם של מספר רב של סוכנים כלכליים, מוכרים וקונים;

אחידות המוצרים הנמכרים;

אף אחד מהמוכרים או הקונים אינו מסוגל להשפיע על מחיר השוק;

כניסה ויציאה חופשית מהשוק;

מודעות מרבית של מוכרים וקונים לגבי סחורות ומחירים.

שלושת התכונות הראשונות מאפיינות תחרות טהורה.

קרוב למושג תחרות טהורה נמצא המושג תחרות עבודה, שניתן להגדיר על ידי המאפיינים הבאים:

המשרד הגדול ביותר מייצר היקף מכירות (רכישות) לא משמעותי של השוק כולו;

רמה גבוהה של ניידות משאבים בין שווקים;

היעדר או ערך לא משמעותי של עלויות בלתי הפיכות (עלויות קבועות של ארגון ייצור);

נוכחות של מתחרים פוטנציאליים.

תחרות לא מושלמת מוגדרת כך:

שוק שאינו עונה לפחות על אחד מסימני התחרות המושלמת;

מאפיין של שוק שבו שני מוכרים או יותר, עם בקרת מחירים מסוימת (מוגבלת), מתחרים על המכירות;

שווקים שבהם קונים או מוכרים לוקחים בחשבון את יכולתם להשפיע על מחיר השוק.

מכיוון שהמודל של תחרות מושלמת הוא הפשטה תיאורטית, כל השווקים האמיתיים אינם מושלמים במידה מסוימת.

בתיאוריה, יש סוגים שוניםשווקים עם תחרות לא מושלמת (לפי סדר ירידה בתחרותיות): תחרות מונופוליסטית, אוליגופול, מונופול.

המוכרים מתחרים בכך שהם מציעים מוצר מובחן בשוק שבו יכולים להיכנס מוכרים חדשים;

סוג של שוק תעשייתי שבו יש מספיק מוכרים שמוכרים מוצר מובחן כדי לאפשר להם להפעיל שליטה מסוימת על מחיר המכירה של המוצר. בשוק תחרות מונופוליסטיתיש מספר גדול יחסית של מוכרים, שכל אחד מהם עונה על נתח קטן מהביקוש בשוק סוג כללימוצרים הנמכרים על ידי החברה ומתחריה. בתחרות מונופוליסטית, גודל נתחי השוק של חברות עומד בממוצע על בין 1 ל-10% מסך המכירות בשוק זה. הכניסה לשוק זה אינה מונעת על ידי חסמים כמו תחת מונופול או אוליגופול, אבל לא קלה כמו תחת תחרות מושלמת.

באופן כללי, תחרות מונופוליסטית מאופיינת בתכונות הבאות:

נוכחותם של מספר רב של קונים ומוכרים;

ייצור ומכירה של מוצר מובחן;

אין מחסומי כניסה ויציאה;

זמינות קיבולות פריקות.

הרעיון של תחרות מונופוליסטית פותח על ידי א' צ'מברלין. הוא הפנה את תשומת הלב לעובדה שבידול מוצרים מוביל לכך שבמקום שוק אחד, נוצרת רשת של שווקים מבודדים חלקית אך מקושרים ביניהם, יש מגוון רחב של מחירים, עלויות, כמויות תפוקה של קבוצת סחורות מסוימת. בידול אינו שולל את המונופול על המוצר. כוחו של המונופול, לעומת זאת, אינו משתרע על המעמד הרחב יותר של טובין שהמוצר בעל המונופול הוא תת-קבוצה שלהם. לפני E. Chamberlin, המונח שימש ביחס למבנה האוליגופוליסטי של השוק, למשל, A. Pigou: .

אוליגופול מוגדר כדלקמן:

סוג של שוק תעשייתי המאופיין בנוכחות של כמה חברות גדולות מאוד השולטות בחלק ניכר מהייצור והמכירות ומתחרות זו בזו. כל פירמה נוקטת מדיניות שוק עצמאית, אך יחד עם זאת היא תלויה במתחרים ונאלצת להתחשבן איתם. המוצר יכול להיות מובחן וסטנדרטי כאחד. לחברות אוליגופוליסטיות יש השפעה על מחיר השוק. לתעשייה יש חסמי כניסה גבוהים.

אנו יכולים לומר שאוליגופול מאופיין במערך התכונות הבא:

מספר קטן של מוכרים (קונים) של סחורה;

מוכרים (קונים) הם סוכנים כלכליים עיקריים;

ישנם חסמי כניסה ויציאה משמעותיים;

הרווח של סוכנים כלכליים בטווח הארוך שונה מאפס;

הסחורה הנמכרת יכולה להיות גם מובחנת וגם הומוגנית.

תלוי אם המוצר מובחן או לא, אוליגופול מובחן עם מוצר מובחן וסטנדרטי. אפשר לייחד מגוון כזה של אוליגופול כמו אוליגופול עם חברה דומיננטית. הוא מאופיין בתכונות הבאות:

נוכחות של פירמה דומיננטית - סוכן שמוכר או קונה נתח משמעותי מהיקף השוק הכולל ומסוגל להתנהגות אסטרטגית;

נוכחות של מספר רב של חברות חיצוניות, חברות קטנות המייצרות סחורה זהה או דומה, אך אינן מסוגלות להשפיע על מחיר השוק;

מחיר השוק נקבע ב השפעה חזקהחברה דומיננטית, גורמים מבחוץ מקבלים אותה כפי שניתן על ידי השוק;

נוכחות של מחסומי כניסה ויציאה.

ישנן ההגדרות הבאות של מונופול:

סוג שוק תעשייתי בו יש מוכר יחיד של מוצר שאין לו תחליפים קרובים. בעל המונופולין מפעיל שליטה במחיר ובהיקף התפוקה, מה שמאפשר לו לקבל רווחי מונופול. תחת מונופול, ישנם חסמי כניסה גבוהים מאוד לענף. עמדה מונופולית בשוק יכולה להינתן באופן מלאכותי: בעזרת זכויות בלעדיות, פטנטים וזכויות יוצרים, בעלות על כל מקורות חומרי הגלם החשובים ביותר, תחרות בלתי הוגנת;

הזכות הבלעדית לייצור, דיג, מסחר וסוגים אחרים של פעילויות השייכות לאדם אחד, לקבוצת אנשים או למדינה;

אגודה קפיטליסטית שתפסה את הזכות הבלעדית למעשה לייצר ולמכור קטגוריה מסוימת של סחורות. מטרת העמותה להפיק מונופול רווחים גבוהים. היתרון של מונופולים על פני יצרנים קטנים הוא היכולת לספק רמה גבוההריכוז ייצור והון, להכתיב מחירים, לשמור עליהם ברמה גבוהה וכו'.

אנו יכולים לומר שהמונופול נקבע על ידי התכונות הבאות:

נוכחות של יצרן אחד (קונה);

היעדר תחליפים קרובים למוצר;

נוכחותם של חסמי כניסה גבוהים (בדרך כלל בעלי אופי מלאכותי).

יש מגוון כזה של מונופול כמו מונופול טבעי. הוא מאופיין ב:

יתרונות לגודל חיוביים בטווח הארוך עקב סיבות טכנולוגיות;

נוכחות של חברה אחת (שתיים) רווחיות (גדולות) בענף;

ייתכן שיהיו חברות אחרות, אשר, עם זאת, יהיו בלתי רווחיות בטווח הארוך;

תמחור רווחי בלתי מפוקח של חברות גדולות מעל עלויות שוליות וממוצעות;

תמחור שולי לא רווחי.

באופן עקרוני, כל מונופול מוגבל, שכן בעל המונופול מתחרה ביצרנים של אחרים יתרונות כלכלייםלכן, אנו יכולים לייחד את המצב של מונופול טהור - ייצור כל הסחורות בחברה על ידי יצרן אחד (בנייה תיאורטית). מטבעה של מדיניות התמחור, ניתן לייחד מונופול פשוט ומפלה: מונופול פשוט - בעל מונופול קובע מחיר אחד בלבד; מונופול מפלה - בעל המונופול קובע מספר מחירים. יתכן מצב שיש רק קונה אחד בשוק – שוק כזה נקרא מונופסוניה. אם יש רק מוכר אחד ורק קונה אחד בשוק, מצב זה נקרא מונופול דו-צדדי (דו-צדדי). בספרות של התקופה הסובייטית קיימת פעמים רבות הבנה של מונופול כצורה של ריכוז הון, ללא קשר למבנה השוק. מנקודת מבט זו, יש הסוגים הבאיםמונופולים:

קרטל - הסכם על מכסה (כמות) של מוצרים מיוצרים וחלוקת שווקי מכירות.

סינדיקט הוא עמותה למטרת ארגון מכירה משותפת של מוצרים.

נאמנות היא מונופול המשלב רכוש, ייצור ושיווק של מוצרי החברות החברות בה.

קונצרן הוא מונופול עם מרכז פיננסי אחד לחברות החברים בו בתעשיות שונות, אך עם טכנולוגיה משותפת.

קונגלומרט - התאגדות המבוססת על חדירה תאגידים גדוליםבענפים שאין להם קשר תעשייתי וטכנולוגי עם היקף החברה האם.

בנוסף לקריטריונים כמותיים, ניתן להציע קריטריונים נוספים לניתוח התחרות. לדוגמה, אתה יכול להתחיל מ:

מהתנהגות המוכר:

אם הוא רואה שהמצב בשוק תלוי רק בהתנהגותו שלו ובתגובת הקונים אליה - מונופול;

אם הוא לא יכול לחזות את תגובת המתחרים ולוקח את מחיר השוק כנתון - פוליפול מושלם;

אם הוא אינו יכול לחזות את תגובת המתחרים ובוחר מחיר, שכן מוצריו מובחנים, אך אינם משפיעים באופן משמעותי על מתחריו - תחרות מונופוליסטית;

אם עליה לקחת בחשבון את תגובת המתחרים שלה - אוליגופול.

ממידת בידול המוצר:

תחרות הומוגנית והומוגנית (ללא בידול מוצרים);

תחרות הטרוגנית, הטרוגנית (עם בידול מוצרים).

ממידת החדירה החופשית לענף:

תחרות פתוחה - אין חסמי כניסה לענף;

תחרות סגורה - עם חסמי כניסה לענף.

מההבדל בפעולות המיושמות:

תחרות המתבצעת על ידי שינויי מחירים;

תחרות על ידי שינוי המוצר.

בספרות ניתן למצוא סוגים שונים של תחרות:

מצפוני - חסר מצפון;

מחיר - לא מחיר;

תוך-תעשייתי - בין-תעשייתי;

יָעִיל;

יָעִיל.

תחרות בלתי הוגנת מוגדרת כדלקמן:

פעולות של גופים כלכליים להכפשת מתחרים. הם כוללים:

הפצת מידע שקרי או לא מדויק על מתחרה;

הטעיית צרכנים לגבי אופי, שיטת, מקום ייצור הסחורה ואיכותם;

שימוש בלתי חוקי בסימן מסחרי, שם מסחרי או סימנים של מתחרה;

השוואה לא נכונה של סחורות;

שימוש בלתי מורשה או חשיפה של מידע מדעי, טכני, תעשייתי או אחר סודי,

שיטות של מאבק תחרותי הקשורות להפרה של הנורמות וכללי התחרות המקובלים בשוק. אלו כוללים:

השלכה, קביעת מחירים מפלים או שליטה בפעילות של מתחרה על מנת להפסיק פעילויות אלו; ריגול כלכלי;

שיתוף הצעות ויצירת קרטלים סודיים;

מוצרים מזויפים של מתחרים;

הונאה עם דיווח עסקי;

הפרת איכות, תקנים ותנאי אספקה ​​של מוצרים;

שחיתות וכו'.

צורות תחרות המנוגדות לחוק האנטי-מונופול ולמנהגי מסחר (פרסום לא אובייקטיבי של סחורות, הטעיית קונים לגבי תכונות הצרכן של טובין, שימוש בסימן מסחרי של מישהו אחר, הפצת מידע כוזב על טובין המיוצרים על ידי מתחרים),

שימוש בצורות תחרות שאינן שוק: פרסום של סחורות לא תקינות, הפצת מידע כוזב על מתחרים, שימוש לא חוקי בסימן מסחרי וכו',

הפצת מידע כוזב, לא מדויק, מעוות שעלול לגרום להפסדים לישות עסקית אחרת או לפגוע בו מוניטין עסקי; הטעיית צרכנים לגבי אופי, שיטת ומקום הייצור, תכונות הצרכן, איכות הסחורה; שימוש בלתי מורשה בסימן מסחרי, שם מסחרי או תיוג מוצר, וכן העתקת הטופס, האריזה, העיצוב החיצוני של מוצר של יצרן או מוכר אחר; קבלה, שימוש, חשיפה של מידע מדעי, טכני, ייצור או מסחרי, לרבות סודות מסחריים, ללא הסכמת בעליו.

תחרות מחירים:

הרצון להצליח בתחרות באמצעות הורדת מחירים צריך להתבסס על הפחתת עלות הייצור; הפחתת מחירים מלאכותית במטרה להדיח ולהרוס מתחרה ולקבל מעמד של מונופול בשוק, כלומר השלכה, אסורה,

להציע מחיר עבור הסחורה שלהם נמוך מהמחיר עבור מוצרים דומים של יצרנים אחרים. כדי להשיג מטרה זו, על החברה להפחית את עלויות הייצור, או להפסיד רווחים בכוונה על מנת לשמור על נתח שוק גדול. הורדת המחיר היא בדרך כלל אמצעי מאולץ, לא משתלם כלכלית עבור יצרן הסחורות, שכן, בסופו של דבר, היא מובילה לירידה ברווחים,

תחרות, הכרוכה במכירת סחורות ושירותים במחירים נמוכים מזה של מתחרה. הפחתת מחירים אפשרית על ידי הפחתת עלויות או על ידי הפחתת רווחים.

תחרות ללא מחיר:

תחרות המבוססת על מכירת מוצרים באיכות ואמינות גבוהה יותר, המושגת באמצעות עליונות טכנית,

שימוש בכל אמצעי חוקי, מלבד הורדת מחירים, על מנת למשוך לקוחות חדשים. שיטות תחרות שאינן מחיר כוללות פרסום, שיווק וחדשנות (עדכון) של המוצר,

תחרות, שבה היצרן משפר את תכונות הצרכן של המוצר, ומשאיר את המחיר ללא שינוי. כאן, פרמטרים שאינם מחירים של מוצרים כמו חידוש, איכות, אמינות, פוטנציאל, עמידה בסטנדרטים בינלאומיים, עיצוב, שירות וכדומה, הופכים למוקד המאבק בין היצרנים.

תחרות, המתבצעת על ידי שיפור איכות המוצרים ותנאי מכירתם (שיווקם). תחרות חוץ-מחירית מתבצעת בכיוונים שונים: שיפור הצד הטכני של המוצר ושיפור יכולת ההתאמה של המוצר לצרכי הצרכנים.

יש דעות שונות לגבי הרעיון של תחרות אפקטיבית. ג'יי שומפטר מאמין שתחרות אפקטיבית אפשרית רק בכלכלה דינמית, שבה זרם מתמשך של חידושים הופך מצב סטטי. שומפטר כינה תחרות דינמית, מעוררת הרצון להשיג רווחי על בשל יתרונות עלות ואיכות המוצר עצמו, תחרות אפקטיבית. לפיכך, מנקודת מבט של צמיחה כלכלית, תחרות היא יריבות בין הישן לחדש: מוצרים חדשים, טכנולוגיות חדשות, מקורות חדשים למתן מענה לצרכים, סוגי ארגון חדשים.

המושג תחרות אפקטיבית עלה כתוצאה מההבנה שהמודל המופשט של תחרות מושלמת הוא אידיאל בלתי מושג שאינו יוצר בסיס מעשי לפיתוח מדיניות תחרות. מושג זה הוא מכלול קריטריונים רלוונטיים האמורים לשקף את התחרותיות של השוק ולכן יכולים לשמש בסיס לגיבוש מדיניות תחרות אמיתית. קריטריונים נגזרים בדרך כלל ממסגרת אנליטית כללית: . קריטריונים:

חסמי הכניסה נמוכים מספיק כדי שמתחרים פוטנציאליים יוכלו להיכנס בקלות לשוק אם יש הזדמנויות לייצר רווחים עודפים;

יש מספר גדול מספיק של חברות, מה שמבטיח את עצמאותן זו מזו;

אין קנוניה בין חברות והסכמים המגבילים תחרות;

צרכנים מושכלים עושים בחירות רציונליות בין יצרנים אלטרנטיביים, וכן הלאה.

כוחות תחרותיים:

כל חברה פועלת לפי האסטרטגיה התחרותית שלה כדי להשיג עמדה טובה יותר ולהפיק תועלת מיתרון תחרותי.

כוחות תחרותיים הנובעים מהאיום ממוצרים תחליפיים.

כוחות תחרותיים הנובעים מהזדמנויות כלכליות ומיכולת המסחר של הספקים.

כוחות תחרותיים הנובעים מהזדמנויות כלכליות ומיכולת המסחר של הקונים.

כוחות תחרותיים הנובעים מאיום של מתחרים חדשים.

מצבו של כל כוח והשפעתו המשולבת קובעים את יכולתה של מערכת ייצור מסוימת במאבק התחרותי ואת הפוטנציאל שלה.

תחרותיות המוצר:

עמידה בכל המובנים בדרישות השוק, הקונים, הצרכנים,

מאפיינים השוואתיים של פרמטרים צרכניים ועלויות של מוצר נתון ביחס למוצר מתחרה. התחרותיות של מוצר, המוגדרת כאינדיקטור, מתבטאת ביחס בין ההשפעה המיטיבה למחיר הצריכה (מחיר המוצר ומחיר פעולתו),

קבוצה של מאפיינים איכותיים ועלותיים של מוצר המשקפים את ההבדלים שלו מהמוצר האנלוגי שלו ומספקים למוצר זה יתרונות בשוק מסוים בפרק זמן נתון,

היכולת של סחורות ושירותים לעמוד בדרישות השוק.

עבור סוגים רבים של מוצרים, פרמטרים טכניים וכלכליים חשובים במיוחד: אמינות ועמידות של מכונות וציוד, דיוק של מכשירים, צריכת חומרים ואנרגיה של מוצרים וכו'. עבור סוגים מסוימים של מוצרים, מספר דרישות חובה(תעודת בטיחות, תעודת סביבה). יחד עם זאת, חשובה האסתטיקה של המוצרים, שלהם מראה חיצוני, קלות שימוש, עמידה בדרישות אמנותיות, במקרים מסוימים, מסורות לאומיות וכו'. המוצר חייב להיות תחרותי גם במחיר, זה לא צריך להיות גבוה מזה של מפעלים אחרים. לתחרותיות הגבוהה ביותר יש חידושים - סחורה המיוצרת לראשונה בעולם או במדינה, מספקת צורך קיים או גורמת להופעתו והתפתחותו של צורך חדש.

המרכיבים העיקריים של התחרותיות הם: הרמה הטכנית של המוצר, רמת התמיכה השיווקית והפרסום והמידע, עמידה בדרישות הצרכנים, תנאים טכניים ותקנים, ארגון השירות, תמיכה באחריות, הכשרת אנשי הצד הרוכש, זמני אספקה ​​(פיתוח, יצירה, מכירה), תקופות אחריות, מחיר, תנאי תשלום, עמידה בזמנים של הופעת מוצר זה בשוק מסוים, המצב הפוליטי והכלכלי באזור. התחרותיות מוערכת על בסיס השוואה של מוצר זה עם מוצרים דומים של חברות אחרות, אשר זכו להכרה וכיום בעלות התחרותיות הגבוהה ביותר.

תחרותיות פירושה מוצרים באיכות גבוהה תוך שמירה על גבוה שכרורמת החיים. הגורם החשוב ביותר להבטחת התחרותיות הוא העלייה בשיעור פריון העבודה.

מושג התחרותיות קשור קשר הדוק למושג. מושגים אלה שונים בהיבטים הבאים. אם האיכות מובנת פשוט כקבוצה של מאפיינים, אזי התחרותיות מאופיינת בהתאמתם לצורך חברתי ספציפי. במקרה זה, כאשר מעריכים את רמת התחרותיות, ניתן להשוות סחורות הטרוגניות, אך מספקות את אותו צורך. פרמטרי איכות, ככלל, נקבעים על פי האינטרסים של היצרן, ופרמטרים של תחרותיות - בעיקר על בסיס האינטרסים של הצרכן. רמת האיכות והרמה הטכנית של המוצרים נקבעות על ידי הרמה הטכנית ייצור מודרני, וכדי להעריך את התחרותיות, יש צורך להשוות אותה לרמת התפתחות הצרכים. יחד עם זאת, עודף רמת התחרותיות על רמת התפתחות הצרכים של פרמטרים בודדים עשוי שלא להיות מוערך על ידי הצרכן ולא ייתן כל השפעה כלכלית. רמת התחרותיות של מוצר מושפעת באופן משמעותי מגורמי שוק כגון מידת שביעות הרצון של הביקוש למוצר, יכולתם של פלחי שוק בודדים, נוכחות מתחרים, מאפיינים סוציו-דמוגרפיים של סחורות, פיתוח היצע. רשת ושירות לאחר מכירה (שירות). עבור כל מוצר, יש צורך להעריך את רמת התחרותיות שלו על מנת להמשיך לנתח ולפתח מדיניות מוצר מוצלחת. מחקרים על התנהגות צרכנים מראים כי עבורם, בתהליך הבחירה, המוצר המנצח הוא זה שהיחס בין ההשפעה השימושית (P) לעלות רכישתו וצריכתו (C) הוא מקסימלי בהשוואה למוצרים דומים אחרים. ההערכה אפשרית רק בהשוואה, ולכן הערכת התחרותיות כוללת את השלבים הבאים:

א) ניתוח שוק ובחירת המוצר התחרותי ביותר - מדגם כבסיס;

ב) קביעת הפרמטרים ההשוואתיים של שתי הדגימות;

ג) חישוב המדד האינטגרלי של התחרותיות של הסחורה המוערכת.

מכיוון שהערכת התחרותיות היא המפתח במשימה של בחירת האסטרטגיה התחרותית הנכונה, עלינו להתעכב ביתר פירוט על השיטות הרלוונטיות.

בִּיבּלִיוֹגְרָפִיָה

להכנת עבודה זו נעשה שימוש בחומרים מהאתר http://www.marketing.spb.ru/.

רוֹב שווקים מודרנייםמאופיינת כתחרותית. מכאן הצורך הדחוף בלימוד התחרות, רמתה ועוצמתה, בהכרת הכוחות וגורמי השוק המשפיעים ביותר על התחרות ועל סיכוייה.

שלב מקדים אך מחייב של מחקר תחרות בשוק הוא איסוף וניתוח המידע הנחוץ, בסופו של דבר, לבחירה אסטרטגיות תחרותיות. השלמות והאיכות של המידע שנאסף קובעות במידה רבה את האפקטיביות של ניתוח נוסף.

השלב העיקרי של ניתוח התחרות בשוק הוא הערכת מידת החשיפה של השוק לתהליכי תחרות מבוסס על ניתוח הגורמים העיקריים הקובעים את עוצמת התחרות.

בגלל ה סביבה תחרותיתנוצר לא רק בהשפעת המאבק של מתחרים פנים-תעשייתיים, כדי לנתח את התחרות בשוק בהתאם למודל של M. Porter, קבוצות הגורמים הבאות נלקחות בחשבון:

• יריבות בין מוכרים המתחרים בשוק זה ("טבעת מרכזית") - המצב בענף;
• תחרות ממוצרים שהם תחליפים - ההשפעה של מוצרים תחליפיים;
• האיום של מתחרים חדשים ;
• עמדות הספקים, ההזדמנויות הכלכליות שלהם - השפעה של ספקים;
• עמדות הצרכנים, ההזדמנויות הכלכליות שלהם - השפעה של קונים.

לכל אחד מכוחות התחרות הנחשבים יכולה להיות השפעה שונה על המצב בענף, הן בכיוון והן במשמעות, והשפעתם הכוללת קובעת בסופו של דבר את מאפייני התחרות בענף, רווחיות הענף, מקומה של החברה בתעשייה. השוק והצלחתו.

הגורמים העיקריים הקובעים את רמת התחרות בענף, בשילוב לקבוצות, וכן סימנים לביטוי שלהם, מוצגים בטבלה 1.

טבלה 1. גורמי תחרות בשוק הענפי.

	גורמי תחרות	סימני ביטוי של גורמים בשוק
1. המצב בענף
		יש קבוצה של חברות בעלות עוצמה שווה, או שיש פירמה אחת או יותר שהן בבירור עדיפות בכוחן על זו הנחקרת.
		הביקוש האפקטיבי לסחורות יורד, התחזית לא חיובית.
		חברות-מתחרים אינן מתמחות בסוגי הסחורה. מוצרי החברה ומוצרי המתחרים ניתנים להחלפה כמעט.
		העלויות של מעבר לקוח מיצרן אחד לאחר הן מינימליות; ההסתברות להשאיר את לקוחות החברה למתחרים ולהיפך גבוהה.
		מערך השירותים הניתנים על ידי חברות-מתחרים בתעשיית הפירמה זהה בדרך כלל מבחינת סחורות.
		עלויות עזיבת החברה מהשוק עבור מוצר זה הן גבוהות (הסבה של כוח אדם, אובדן מערך המכירות, פירוק רכוש קבוע וכו').
		עלויות ראשוניות לפריסת עבודות בשוק של הסחורה הנתונה הן קטנות. המוצר בשוק הוא סטנדרטי.
		רמת התחרות בשווקי מוצרים קשורים היא גבוהה (למשל לשוק הרהיטים, שווקי חומרי בניין, בניית דיור וכדומה קשורים).
		חלק מהחברות מבצעות או מוכנות לבצע מדיניות אגרסיבית של חיזוק עמדותיהן על חשבון מתחרים אחרים.
		יש ביקוש מתרחב בבירור, פוטנציאל גדול, פרוגנוזה חיובית
		כמות ההון הנדרשת כדי להיכנס לשוק הענפי אינה גבוהה. ניתן להשיג קנה מידה יעיל של ייצור די מהר. חברות בתעשייה נרתעות משימוש באסטרטגיות אגרסיביות נגד "עולים חדשים" ואינן מתאמתות את פעילותן בתוך התעשייה כדי לשקף התרחבות לענף.
		יש מספר רב של משווקים בשוק התעשייה עם קשר מועט ליצרנים. יצירת רשת הפצה משלך או משיכת מתווכים קיימים לשיתוף פעולה אינם דורשים עלויות משמעותיות עבור "מתחילים"
	יתרונות התעשייה	למפעלי תעשייה אין יתרונות משמעותיים על פני מתחרים חדשים מבחינת גישה למקורות חומרי גלם, פטנטים וידע, הון קבוע, מיקום נוח של המיזם וכו'.
3. השפעת ספקים
	ייחודיות של שרשרת האספקה	מידת בידול המוצרים בין הספקים היא כה גבוהה עד שהמעבר מספק אחד למשנהו קשה או יקר.
	חשיבות הקונה	מפעלי תעשייה אינם לקוחות חשובים (עיקריים) עבור חברות ספקים.
	חלק של ספק בודד	חלקו של ספק אחד קובע בעיקר את עלות האספקה ​​בייצור מוצר (ספק יחיד).
4. השפעת קונים
	סטטוס קונה	יש מעט קונים בענף. בעצם, מדובר בקונים גדולים שקונים סחורה בכמויות גדולות. היקף הצריכה שלהם מהווה אחוז ניכר מכלל המכירות בענף.
		המוצר שלנו ומוצרים דומים של המתחרים שלנו אינם חלק חשוב מרשימת הרכישות של הקונה.
	סטנדרטיזציה של המוצר	המוצר סטנדרטי (דרגה נמוכה של בידול). עלות מעבר קונים למוכר חדש היא זניחה.
		יותר מחירים נמוכיםוהזמינות של מוצרים תחליפיים יוצרים תקרת מחיר למוצרי התעשייה שלנו.
	העלות של "החלפה"	עלות ה"מעבר" למוצר חלופי (עלויות הסבה של כוח אדם, תיקון תהליכים טכנולוגיים וכו' ללקוח בעת מעבר מהמוצר שלנו למוצר חלופי) נמוכה.
	איכות המוצר העיקרית	שמירה על האיכות הנדרשת של המוצר שלנו דורשת עלויות גבוהות יותר מאשר עבור מוצר חלופי.

כך, ניתן להעריך את המשמעות של גורמים לפי מידת הביטוי של מאפיינים בשוק של המוצר הנבדק ולהסיק מסקנה לגבי רמה כלליתהתחרות בשוק הזה.

הבה ננתח את אופי הגורמים המשפיעים הכלולים בקבוצה" המצב בענף".

מספר וגודל החברות המתחרות בשוקלקבוע את רמת התחרות במידה הרבה ביותר. באופן עקרוני, עוצמת התחרות נחשבת לגדולה ביותר כאשר יש בשוק מספר לא מבוטל של מתחרים בעלי עוצמה שווה בקירוב, ואין צורך כלל שהפירמות המתחרות יהיו גדולות במיוחד. עם זאת, כלל זה אינו אוניברסלי ונכון תמיד מהעמדה של החברה המבצעת מחקר שוק. לכן, עבור חברה גדולה עם משאבים רבי עוצמה ויתרונות רבים, ככלל, רק חברות בסדר גודל דומה עם יכולות דומות בתחרות. להיפך, עבור חברה ממוצעת ובעיקר קטנה, נוכחות אפילו של מתחרה מרכזי אחד יכולה להוות מכשול משמעותי למכירות מוצלחות. יצוין כי מספר הפירמות הפועלות בשוק, המעיד על רמה גבוהה של תחרות, עשוי להשתנות באופן משמעותי בהתאם לענף, ואף לתחום הפעילות.

איחוד שירותים לסחורות בתעשייהמשקף יכולת הפירמות להרחיב את מגוון העבודות והשירותים בתחום פעילות זה. הימצאות בשוק של מספר רב של חברות מתחרות בעלות רמה גבוהה של גיוון שירותים מעידה על חוסר האפשרות לעזוב את ה"נישה", כלומר הימנעות מתחרות באמצעות התמחות בעבודה או שירותים מסוימים. לפיכך, רמה גבוהה של איחוד שירותים לסחורות בענף פועלת בכיוון של הפחתת התחרות בשוק הנבדק.

שינוי בביקוש האפקטיביבשוק מחזק או מחליש את ההשפעה של שני הגורמים הראשונים. ואכן, גידול בנפח מתרכך, וירידה, להיפך, מעצימה את התחרות בשוק.

מידת הסטנדרטיזציה של המוצר המוצע בשוק,פועל להגברת התחרות. ואכן, כאשר כל יצרן מציע דגם מוצר משלו או מערך שירותים משלו המיועדים לפלח שוק אחד, התחרות מצטמצמת למינימום. ולהפך, כאשר כל היצרנים מייצרים מוצרים הומוגניים המיועדים באופן שווה לכל הצרכנים, התחרות ביניהם גבוהה. כמובן שמדובר במקרים קיצוניים. בפועל, מוצרים בכל שוק מובחנים במידה כזו או אחרת, מה שלא מבטל את התחרות, אלא מקטין רק במעט את מידת התחרות.

עלות מעבר לקוח מיצרן אחד לאחר, במיוחד עם כמות משמעותית של שירות לאחר המכירה, יכול במידה מסוימת להפחית את רמת התחרות המאיימת על חברת הספק. אכן, התכונות שנקבעו מראש של המוצר הנמסר עלולות להפוך את זה ללא רווחי או פשוט בלתי אפשרי להזמין חברת צד שלישי לשירות לאחר המכירה.

מחסומי יציאה מהשוקלפעול להגברת התחרות בשוק. אם מעבר לשוק ענף אחר או עזיבת תחום עסקי זה כרוכים בעלויות משמעותיות (חיסול רכוש קבוע, אובדן רשת ההפצה וכו'), אז טבעי לצפות להתמדה רבה יותר של חברות שנאלצות לצאת מהשוק במאבק על עמדותיהם.

חסמי כניסה לשוקקשורים קשר הדוק לגורם הקודם ופועלים בכיוון ההפוך, כלומר, הגדלת החסמים מסייעת לצמצום התחרות ולהיפך. זאת בשל הצורך בהשקעות משמעותיות, הצורך ברכישת ידע וכישורים מיוחדים וכו'. ככל שהחסמים לחדירה גבוהים יותר, כך גדל הבידול לפי סוגי טכנולוגיה, תכונות ביצועים וגורמים אחרים. במקרה זה, לחברות קיימות יש יתרונות על פני מתחרים חדשים הודות להתמקדות בלקוח ספציפי, יוקרה וניסיון.

המצב בשווקי הסחורות הקשוריםיש השפעה משמעותית על התחרות בשוק זה. רמה גבוהה של תחרות בשווקי סחורות סמוכים, מובילה ככלל להחרפת המאבק בשוק זה.

אסטרטגיות של חברות מתחרותפועלים בשוק נחשבים על מנת לזהות את ההבדלים והמשותף בין הגישות האסטרטגיות של המתחרים. לכן, אם רוב החברות דבקות באותה אסטרטגיה, אזי רמת התחרות עולה. להיפך, אם רוב החברות דבקות באסטרטגיות שונות, רמת התחרות מצטמצמת יחסית.

האטרקטיביות של השוק עבור מוצר זהקובע באופן משמעותי את רמת התחרות. כך למשל, התרחבות חדה בביקוש גורמת לנהירה מהירה של מתחרים.

עכשיו תחשבו איך זה משפיע על רמת התחרות בענף השפעה של מתחרים פוטנציאליים.

חומרת האיום תלויה בגודל החסמים, כלומר בקשיים ובעלויות שעל ה"עולה החדש" להתגבר בהשוואה ל"וותיקים" של הענף.

גורמים שמפחיתים את הלחץ מצד מתחרים חדשים הם: הצורך בהון ראשוני להיכנס לענף; קנה מידה יעיל של ייצור, בלתי ניתן להשגה זמנית עבור עולה חדש; גישה קשה לערוצי הפצה וכו'.

השפעת הספקיםמופיע כדלקמן. ספקים מקיימים אינטראקציה עם חברות, ומשפיעים עליהן באופן ישיר, אשר מוגברת במקרים הבאים:

• מוצרי הספקים מובחנים מאוד או ייחודיים, ולכן קשה לקונה להחליף ספקים;
• חברות בתעשייה אינן לקוחות חשובות עבור הספק;
• עלות המעבר לספק אחר.

ניתן להפחית את לחץ האספקה ​​על ידי יצירת שרשראות אספקה ​​חלופיות.

קוניםבמידה רבה יכול להשפיע על עוצמת התחרות בענף. כוח זה גדל במקרים הבאים:

• המוצרים הם סטנדרטיים ולא מובחנים;
• מוצרים שנרכשו אינם תופסים מקום חשוב בסדר העדיפויות של הקונה;
• לקונה יש מידע טובלגבי כל הספקים האפשריים.

השפעת הקונים נחלשת עם הרחבת גבולות השוק התעשייתי, בידול והתמקצעות המוצרים, תיאום מאמצים של יצרנים בתעשייה והיעדר מוצרים תחליפיים.

הקידמה המדעית והטכנולוגית קובעת מראש את ההופעה סחורה חלופית- מוצרים ושירותים חדשים שיכולים לבצע בהצלחה את הפונקציות של מוצרים מסורתיים. הלחץ של מפעלים המייצרים מוצרים תחליפים הוא שהמחירים והזמינות של תחליפים יוצרים תקרת מחיר למוצרים בסיסיים במקרים בהם מחירי מוצרי היסוד הם מעל לתקרה זו.

התחרות מתחליפים תלויה בשאלה אם קל או קשה לצרכנים להתמצא בה, מה העלות של כיוון מחדש. ככל שמחירו של תחליף נמוך יותר, עלות המעבר לתחליף נמוכה יותר, וככל שהמוצר גבוה יותר, כך מתחזק הלחץ של הכוחות התחרותיים מהתחליפים.

כל אחד מהגורמים המאפיינים את התחרות בשוק (ראה טבלה 1) מוערך על ידי מומחים בסקאלה נקודתית. מנהלים ומומחים מובילים של הארגון יכולים להיות מעורבים כמומחים. לדוגמה, אם הגורם, לטענת המומחה, אינו מופיע בשוק או שאין סימנים לביטוי שלו, אזי עוצמת הביטוי של גורם זה נאמדת בנקודה 1; אם הגורם בא לידי ביטוי חלש - 2 נקודות; אם הגורם בא לידי ביטוי בבירור - 3 נקודות.

בנוסף, הגורמים שנלקחו בחשבון השפעה שונהלתחרות בשוק. כדי לקחת בחשבון את החשיבות היחסית של גורמים שונים, ה"משקל" הספציפי של כל אחד מהם נקבע ישירות במהלך הניתוח.

הערכת מידת ההשפעה של כל אחד מחמשת כוחות התחרות בשוק המתקבלת כך היא ציון ממוצע משוקלל:

איפה b ij - ציון י -המומחה למידת הביטוי אני גורם -th;

נ - מספר מומחים;

k i - גורם חשיבות אני גורם -ה,

M

בהתבסס על הציון הממוצע המשוקלל שהושג, מתקבלות המסקנות הבאות (איור 1):

רמת תחרות בינונית, אם הציון הממוצע המשוקלל שהתקבל נופל בתוך המרווח , היכן b דקות - ציון ממוצע משוקלל המתאים למקרה של אי-ביטוי של גורמי תחרות בשוק;

כוח תחרות מופחתאם הציון הממוצע המשוקלל נופל בתוך המרווח.

כמו כן, בשלב ניתוח גורמי התחרות מתבצעת תחזית התפתחות התחרות בשוק על בסיס אומדנים חזויים של שינויים בפעולת כל אחד מהגורמים. ההערכה הניבוי של השינוי בהשפעת הגורם תואמת, למשל, לציונים הבאים: "+1" - אם השפעת הגורם תגדל, "0" - יישאר יציב, "-1" - יהיה לְהַחלִישׁ.

בהתבסס על הערכות המומחים שהתקבלו לתחזית לפיתוח כל אחד מהגורמים, נקבעת אומדן ממוצע משוקלל של התחזית להתפתחות כוחות התחרות בשוק:

איפה עם ij - ציון י -מומחה לתחזית פיתוח אני גורם -th;

נ - מספר מומחים;

k i - גורם חשיבות אני גורם -ה,

M - מספר הגורמים הנחשבים.

במקרה בו האומדן הממוצע המשוקלל של התחזית נופל בתוך המרווח (0.25; 1), המסקנה היא כי הגדלת רמת כוח התחרותבשוק, (-0.25; 0.25) - רמת חוזק התחרות יישאר יַצִיב, (-1; -0,25) - יירד.

דוגמה לשימוש בטכניקה

נמחיש את השימוש במתודולוגיה הנחשבת על ידי דוגמה של הערכת הרמה וחיזוי התחרות לשוק של מבנים מתוקננים כאחד מהשווקים למוצרי ZAO Metall-Profil.

בדוגמה הנבדקת הוערכה חשיפת השוק הנקוב לתהליכי תחרות על סמך ניתוח הגורמים העיקריים הקובעים את עוצמת התחרות. תחזית מצב התחרות ניתנת.

מידע על סעיף זה הושג באמצעות סקר של מומחים - מנהלים ומומחים מובילים של המיזם.

מצב ותחזית השינויים בגורמי התחרות בשוק של מבני פלדה מתוקננים, המתקבלים כתוצאה מעיבוד מידע מומחה, מוצגים בטבלה 2.

טבלה 2. גורמי תחרות בשוק מבני פלדה מתוקננים.

	גורמי תחרות	סקירת מומחה	תחזית לשינוי גורם
1. המצב בענף
	מספר וכוחן של חברות המתחרות בשוק	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
	שינוי בביקוש האפקטיבי	לא מופיע	יישאר יציב
	מידת הסטנדרטיזציה של המוצר המוצע בשוק	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
	עלות מעבר לקוח מיצרן אחד לאחר	בא לידי ביטוי בבירור	יישאר יציב
	איחוד שירותים לסחורות בתעשייה	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
	מחסומי יציאה (עלויות מוצקות של שימוש מחדש)	בא לידי ביטוי בבירור	יישאר יציב
	חסמי כניסה לשוק	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
	המצב בשווקי סחורות סמוכים (שווקי סחורות עם טכנולוגיות ותחומי יישום דומים)	בא לידי ביטוי בבירור	בהחלט יגדל
	אסטרטגיות של חברות מתחרות (התנהגות)	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
	האטרקטיביות של השוק עבור מוצר זה	בא לידי ביטוי בבירור	בהחלט יגדל
2. השפעה של מתחרים פוטנציאליים
	קשיים בכניסה לשוק התעשייה	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
	גישה לערוצי הפצה	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
	יתרונות התעשייה	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
3. השפעת ספקים
	ייחודיות של שרשרת האספקה	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
	חשיבות הקונה	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
	חלק של ספק בודד	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
4. השפעת קונים
	סטטוס קונה	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
	חשיבות המוצר ללקוח	בא לידי ביטוי חלש	יישאר יציב
	סטנדרטיזציה של המוצר	בא לידי ביטוי בבירור	יישאר יציב
5. השפעת מוצרים תחליפיים
		בא לידי ביטוי בבירור	יישאר יציב
	העלות של "החלפה"	בא לידי ביטוי בבירור	יישאר יציב
	איכות המוצר העיקרית	בא לידי ביטוי בבירור	יישאר יציב

רוב השווקים המודרניים מאופיינים כתחרותיים, ומכאן הצורך הדחוף לחקור את התחרות, רמתה ועוצמתה, בהכרת הכוחות וגורמי השוק המשפיעים ביותר על התחרות ועל סיכוייה (V. D. Shkadrun, T. M. Akhtyamav. 2000). 1 .

שלב מקדים אך חובה בחקר התחרות בשוק הוא איסוף וניתוח המידע הדרוש לבחירת אסטרטגיות תחרותיות. השלמות והאיכות של המידע שנאסף קובעות במידה רבה את האפקטיביות של ניתוח נוסף.

השלב המרכזי בניתוח התחרות בשוק הוא הערכה המבוססת על ניתוח הגורמים העיקריים הקובעים את עוצמת התחרות, מידת החשיפה של השוק לתהליכי תחרות.

מאחר והסביבה התחרותית נוצרת לא רק בהשפעת המאבק של מתחרים פנים-תעשייתיים, כאשר מנתחים את התחרות בשוק בהתאם למודל M. Porter, נלקחות בחשבון קבוצות הגורמים הבאות:

יריבות בין מוכרים מתחרים בשוק זה; "טבעת מרכזית" - המצב בענף;

תחרות ממוצרים שהם תחליפים, השפעת טובין תחליפים;

האיום של הופעת מתחרים חדשים - השפעת מתחרים פוטנציאליים;

עמדות הספקים, ההזדמנויות הכלכליות שלהם - השפעת הספקים;

עמדות הצרכנים, ההזדמנויות הכלכליות שלהם - השפעת הקונים.

לכל אחד מכוחות התחרות הנחשבים יכולה להיות השפעה שונה על המצב בענף, הן בכיוון והן במשמעות, והשפעתם הכוללת קובעת בסופו של דבר את מאפייני התחרות בענף, רווחיות הענף, מקומה של החברה בתעשייה. השוק והצלחתו.

הגורמים העיקריים הקובעים את רמת התחרות בענף, בשילוב לקבוצות, וכן סימני ביטוים מוצגים בטבלה 1.1.

לוח 1.1 - גורמי תחרות בענף

גורמי תחרות	סימני ביטוי של גורמים בשוק
1 המצב בתעשייה
מספר וכוחן של חברות המתחרות בשוק	יש קבוצה של חברות בעלות עוצמה שווה או פירמה אחת או יותר שהן בבירור עדיפות על זו הנחקרת מבחינת כוח.
שינוי בביקוש האפקטיבי	הביקוש האפקטיבי לסחורות יורד, התחזית לא חיובית
מידת הסטנדרטיזציה של המוצר המוצע בשוק	חברות מתחרות אינן מתמחות בסוגי סחורות. המוצר של החברה והמוצרים של המתחרים ניתנים להחלפה כמעט
עלות מעבר לקוח מיצרן אחד לאחר	העלויות של מעבר לקוח מיצרן אחד לאחר הינן מינימליות, כלומר, הסבירות שלקוחות החברה יעזבו למתחרים ולהיפך היא גבוהה.
איחוד שירותים לסחורות בתעשייה	מגוון השירותים המוצעים על ידי חברות מתחרות בתעשייה זהה בדרך כלל.
מחסומי יציאה (עלויות מוצקות של שימוש מחדש)	עלויות עזיבת החברה מהשוק עבור מוצר זה הן גבוהות (הכשרת כוח אדם, אובדן רשת מסחר, פירוק רכוש קבוע וכו').
המשך טבלה 1.1
חסמי כניסה לשוק	עלויות ראשוניות לפריסת עבודות בשוק של הסחורה הנתונה הן קטנות. המוצר בשוק הוא סטנדרטי
המצב בשווקי סחורות סמוכים (שווקי סחורות עם טכנולוגיות ותחומי יישום דומים)	רמת התחרות בשווקי מוצרים קשורים גבוהה (לדוגמה, בשוק הרהיטים, שווקי חומרי בניין, בניית דיור וכו').
אסטרטגיות של חברות מתחרות (התנהגות)	חברות בודדות מיישמות או מוכנות ליישם מדיניות אגרסיבית של חיזוק עמדותיהן על חשבון המתחרים.
האטרקטיביות של השוק עבור מוצר זה	ברור שיש ביקוש מתרחב, פוטנציאל גדול, תחזית חיובית
2 השפעת מתחרים פוטנציאליים
קשיים בכניסה לשוק התעשייה	כמות ההון הנדרשת כדי להיכנס לשוק הענפי נמוכה. ניתן להשיג קנה מידה יעיל של ייצור די מהר. חברות בתעשייה נרתעות משימוש באסטרטגיות אגרסיביות נגד "עולים חדשים" ואינן מתאמתות את פעילותן בתוך התעשייה כדי לשקף התרחבות לענף.
גישה לערוצי הפצה	יש מספר רב של משווקים בשוק התעשייה עם קשר מועט ליצרנים. יצירת רשת הפצה משלך או משיכת מתווכים קיימים לשיתוף פעולה אינם דורשים עלויות משמעותיות מצד "מתחילים"
יתרונות התעשייה	למפעלי תעשייה אין יתרונות משמעותיים על פני מתחרים חדשים מבחינת גישה למקורות חומרי גלם, פטנטים וידע, הון קבוע, מיקום נוח של המיזם וכו'.
3 השפעת הספקים
ייחודיות של שרשרת האספקה	מידת בידול המוצרים של הספקים כה גבוהה עד שקשה או יקר לעבור מספק אחד לאחר
חשיבות הקונה	מפעלי תעשייה אינם לקוחות חשובים (עיקריים) עבור חברות ספקים
סוף טבלה 1.1
חלק של ספק בודד		חלקו של ספק אחד קובע בעיקר את עלות האספקה ​​בייצור מוצר (ספק יחיד)
4 השפעת הקונים
סטטוס קונה		יש מעט קונים בענף. הם בעיקר קונים גדולים שקונים סחורה בכמויות גדולות, הצריכה שלהם מהווה אחוז ניכר מכלל המכירות בענף.
חשיבות המוצר ללקוח		המוצר שלנו ומוצרים דומים של המתחרים שלנו אינם חלק חשוב במינוח הרכישה של הקונה
סטנדרטיזציה של המוצר		המוצר סטנדרטי (דרגה נמוכה של בידול). עלות מעבר קונים למוכר חדש היא זניחה
5. השפעת מוצרים תחליפיים
			מחירים נמוכים יותר וזמינותם של מוצרים תחליפיים יוצרים תקרת מחיר למוצרי התעשייה שלנו.
העלות של "החלפה"			עלות ה"מעבר" למוצר חלופי (עלות הסבת כוח אדם, תיקון תהליכים טכנולוגיים וכו' אצל הלקוח בעת מעבר מהמוצר שלנו למוצר חלופי) נמוכה
איכות המוצר העיקרית			שמירה על האיכות הנדרשת של המוצר שלנו דורשת עלויות גבוהות יותר מאשר עבור מוצר חלופי.

לפיכך, ניתן להעריך את משמעותם של גורמים לפי מידת הביטוי של מאפייניהם בשוק המוצר הנבדק ולהסיק מסקנה לגבי רמת התחרות הכללית בשוק זה.

הבה ננתח את אופי גורמי ההשפעה הכלולים בקבוצת "המצב בתעשייה".

מספרם ויכולתם של המפעלים המתחרים בשוק קובעים את רמת התחרות במידה הרבה ביותר. באופן עקרוני, עוצמת התחרות נחשבת לגדולה ביותר כאשר יש בשוק מספר לא מבוטל של מתחרים בעלי עוצמה שווה בקירוב, ואין צורך כלל שהמפעלים המתחרים יהיו גדולים במיוחד. עם זאת, כלל זה אינו אוניברסלי ונכון תמיד מנקודת המבט של מיזם המבצע מחקר שוק.

לפיכך, עבור מפעל גדול עם משאבים רבי עוצמה ויתרונות רבים, ככלל, רק ארגונים בגודל כמעט זהה עם יכולות דומות מייצגים תחרות. להיפך, עבור מפעל בינוני ובעיקר קטן, נוכחות אפילו של מתחרה מרכזי אחד יכולה להוות מכשול משמעותי למכירות מוצלחות. יצוין כי מספר המפעלים הפועלים בשוק, המעידים על דרגת תחרות גבוהה, יכול להשתנות באופן משמעותי בהתאם לענף ואף לתחום הפעילות.

איחוד השירותים לסחורות בענף משקף את יכולתן של פירמות להרחיב את מגוון העבודות והשירותים בתחום פעילות זה. נוכחותם בשוק של מספר רב של ארגונים מתחרים עם רמה גבוהה של גיוון שירותים מעידה על חוסר האפשרות לעזוב את ה"נישה", כלומר הימנעות מתחרות באמצעות התמחות בעבודה או שירותים מסוימים. לפיכך, רמה גבוהה של איחוד שירותים לסחורות בענף מצדדת בירידה בתחרות בשוק הנבדק.

שינוי בביקוש האפקטיבי בשוק מחזק או מחליש את ההשפעה של שני הגורמים הראשונים. ואכן, גידול בנפח מתרכך, וירידה, להיפך, מעצימה את התחרות בשוק.

מידת הסטנדרטיזציה של המוצרים המוצעים בשוק תורמת להגברת התחרות. ואכן, כאשר כל יצרן מציע דגם מוצר משלו או מערך שירותים משלו המיועדים לפלח שוק אחד, התחרות מצטמצמת למינימום. ולהפך, כאשר כל היצרנים מייצרים מוצרים הומוגניים המיועדים באופן שווה לכל הצרכנים, התחרות ביניהם גבוהה. כמובן שמדובר במקרים קיצוניים. בפועל, מוצרים בכל שוק מובחנים במידה כזו או אחרת, מה שלא מבטל את התחרות, אלא מקטין רק במעט את מידת התחרות.

עלות מעבר לקוח מיצרן אחד לאחר, במיוחד כאשר יש כמות משמעותית של שירות לאחר המכירה, יכולה להפחית במידה מסוימת את רמת התחרות המאיימת על המפעל המספק. אכן, התכונות שנקבעו מראש של המוצר הנמסר עלולות להפוך את זה ללא רווחי או אפילו בלתי אפשרי להזמין חברת צד שלישי לשירות לאחר המכירה.

חסמי יציאה פועלים להגברת התחרות בשוק. אם מעבר לשוק אחר בתעשייה או עזיבת תחום עסקי זה כרוך בעלויות משמעותיות (חיסול רכוש קבוע, אובדן רשת הפצה וכו'), אז טבעי לצפות להתמדה רבה יותר של חברות שנאלצו לצאת מהשוק במאבק לתפקידים שלהם.

חסמי הכניסה לשוק קשורים קשר הדוק לגורם הקודם ופועלים בכיוון ההפוך, כלומר הגדלת החסמים מפחיתה את התחרות ולהיפך. הדבר נובע מהצורך בהשקעות משמעותיות, הצורך ברכישת ידע וכישורים מיוחדים ועוד. חסמי הכניסה הם ככל שההתמיינות לפי סוגי טכנולוגיה, מאפיינים תפעוליים וגורמים נוספים גבוהים יותר. במקרה זה, לארגונים קיימים יש יתרונות על פני מתחרים חדשים, הודות להתמקדות שלהם בלקוח ספציפי, יוקרה וניסיון.

למצב בשווקי מוצרים סמוכים יש השפעה משמעותית על התחרות בשוק זה. רמה גבוהה של תחרות בשווקי סחורות סמוכים, מובילה ככלל להחרפת המאבק בשוק זה.

האסטרטגיות של מפעלים מתחרים הפועלים בשוק נבחנות על מנת לזהות הבדלים ומשותפים בעמדות האסטרטגיות של המתחרים. לכן, אם רוב הארגונים דבקים באותה אסטרטגיה, רמת התחרות עולה. להיפך, אם רוב הארגונים דבקים באסטרטגיות שונות, רמת התחרות מופחתת יחסית.

האטרקטיביות של השוק עבור מוצר זהקובע במידה רבה את רמת התחרות. כך למשל, התרחבות חדה בביקוש גורמת לנהירה מהירה של מתחרים.

כעת חשבו כיצד באה לידי ביטוי ההשפעה של מתחרים פוטנציאליים ברמת התחרות בענף.

חומרתו של איום זה תלויה בגודל החסמים, כלומר בקשיים ובעלויות שעל "העולה החדש" להתגבר בהשוואה ל"וותיקים" של הענף.

גורמים התורמים להפחתת הלחץ מצד מתחרים חדשים הם: הצורך בהון ראשוני להיכנס לענף; קנה מידה יעיל של ייצור, בלתי ניתן להשגה זמנית עבור עולה חדש; גישה קשה לערוצי הפצה וכו'.

השפעת הספקים באה לידי ביטוי באופן הבא. ספקים מקיימים אינטראקציה עם ארגונים, ומשפיעים עליהם באופן ישיר, אשר מוגברת במקרים הבאים:

מוצרי הספקים מובחנים מאוד או ייחודיים, ולכן קשה לקונה להחליף ספקים;

חברות בתעשייה אינן לקוחות חשובות עבור הספק;

עלות המעבר לספק אחר;

ניתן להפחית את לחץ האספקה ​​באמצעות יצירת שרשראות אספקה ​​חלופיות;

קונים במידה רבה יכולים להשפיע על עוצמת התחרות בענף. כוח זה גדל במקרים הבאים:

המוצרים הם סטנדרטיים ולא מובחנים;

מוצרים שנרכשו אינם תופסים מקום חשוב בסדר העדיפויות של הקונה;

לקונה יש מידע טוב על כל הספקים האפשריים.

השפעת הקונים נחלשת עם הרחבת גבולות השוק התעשייתי, בידול והתמקצעות המוצרים, תיאום מאמצים של יצרנים בתעשייה והיעדר מוצרים תחליפיים.

הקידמה המדעית והטכנולוגית קובעת מראש את הופעתן של מוצרים תחליפיים - מוצרים ושירותים חדשים שיכולים לבצע בהצלחה את הפונקציות של מוצרים מסורתיים. הלחץ של מפעלים המייצרים מוצרים תחליפיים הוא שהמחירים והזמינות של התחליפים יוצרים "תקרת" מחירים למוצרים בסיסיים במקרים בהם מחירי מוצרי היסוד נמצאים מעל "תקרה" זו.

התחרות מתחליפים תלויה בשאלה אם קל או קשה לצרכנים להתמצא בה, מה העלות של כיוון מחדש. ככל שמחירו של תחליף נמוך יותר, עלות המעבר לתחליף נמוכה יותר, וככל שהמוצר גבוה יותר, כך מתחזק הלחץ של הכוחות התחרותיים מהתחליפים.

כל אחד מהגורמים המאפיינים את התחרות בשוק (טבלה 1.1) מוערך על ידי מומחים בסקאלה נקודתית. מנהלים ומומחים מובילים של הארגון יכולים להיות מעורבים כמומחים. לדוגמה, אם הגורם, לטענת המומחה, אינו מופיע בשוק או שאין סימנים לביטוי שלו, אזי עוצמת הביטוי של גורם זה נאמדת בנקודה 1; אם הגורם בא לידי ביטוי חלש, - 2 נקודות; אם הגורם בא לידי ביטוי בבירור, - 3 נקודות.

בנוסף, לגורמים הנחשבים יש השפעה שונה על התחרות בשוק. כדי לקחת בחשבון את החשיבות היחסית של גורמים שונים נקבע ישירות במהלך הניתוח.

ההערכה המתקבלת של מידת ההשפעה של כל אחד מחמשת כוחות התחרות בשוק היא ציון ממוצע משוקלל (ב):

כאשר b ij הוא הניקוד של המומחה j-th של מידת התרחשות הגורם i-th;

n הוא מספר המומחים;

בהתבסס על הציון הממוצע המשוקלל שהושג, מוסקות המסקנות הבאות (איור 1.3).

איור 1.3 - הערכת מידת ההשפעה של עוצמת התחרות בשוק

רמת התחרות גבוהה מאוד
,

כאשר b av הוא הציון הממוצע המשוקלל המתקבל עם ביטוי חלש של גורמי תחרות בשוק;

b max - ציון ממוצע משוקלל המתאים למקרה של ביטוי ברור של גורמי תחרות בשוק.

רמת החוזק של התחרות גבוהה
.

כוח תחרות בינוניאם הציון הממוצע המשוקלל נופל בתוך המרווח
,

כאשר b min הוא הציון הממוצע המשוקלל אם אין גורמים תחרותיים בשוק.

עוצמת התחרות מופחתתאם הציון הממוצע המשוקלל נופל בתוך המרווח
.

כמו כן, בשלב ניתוח גורמי התחרות מתבצעת תחזית התפתחות התחרות בשוק על בסיס אומדנים חזויים של שינויים בפעולת כל אחד מהגורמים. ההערכה הניבוי של השינוי בהשפעת הגורם תואמת, למשל, לציונים הבאים: "+1" - אם השפעת הגורם תגדל, "0" - אם הוא נשאר יציב, "-1" - אם הוא נחלש.

בהתבסס על הערכות המומחים שהתקבלו של התחזית להתפתחות כל אחד מהגורמים, נקבעת אומדן ממוצע משוקלל של התחזית להתפתחות כוחות התחרות בשוק (ג):

(1.2)

כאשר с ij הוא הניקוד של המומחה j-th של מידת ההתרחשות של הגורם i-th;

n הוא מספר המומחים;

k i - מקדם החשיבות של הגורם ה-i;

m הוא מספר הגורמים הנחשבים.

במקרה שהאומדן הממוצע המשוקלל של התחזית ייפול לתוך המרווח (0.25; 1), המסקנה היא שרמת חוזק התחרות בשוק עלתה, (-0.25; 0.25) - רמת חוזק התחרות תישאר יציב, (-1; -0.25) יקטן (איור 1.4).

איור 1.4 - מרווחים להערכת רמת כוחות התחרות בשוק

תלמד מהי תחרות, מהם סוגי יריבות כלכלית, רמות ותנאי התחרות, כיצד להתחרות ביעילות בעסקים

אנו מקדמים בברכה את הקוראים הקבועים של המגזין המקוון HeatherBober! איתך הם המחברים הקבועים של המשאב אלכסנדר וויטלי. בגיליון זה נדבר על אחד המושגים המרכזיים בעסקים – תחרות.

ללא תחרות בריאה וסבירה, פיתוח כלכלי בלתי אפשרי, ותחרותיות היא אינדיקטור להצלחת חברה, מוצר או שירות מסחרי.

אז בואו נתחיל!

1. מהי תחרות - הגדרה, היסטוריית התרחשות, רמות ותנאי תחרות

תחרות מובנת יריבות בין אנשים המעוניינים להשיג מטרה מסוימת. אם אנחנו מדברים על כלכלת שוק, אז ההגדרה של מושג זה תהיה כדלקמן:

תַחֲרוּת- מדובר בתחרות בשוק מול שחקנים אחרים (חברות), שמטרתה להשיג הטבות מסחריות על ידי השגת יותר מכירות במחירים גבוהים יותר.

תחרות מודרנית היא מרכיב חשוב מאוד בשוק. הודות לו, יצרנים ונותני שירות מנסים להתבלט על פני חברות אחרות כדי להרחיב את בסיס הלקוחות הקיים שלהם.

תנאי התחרות העיקריים הם כדלקמן:

• בידוד כלכלי של היצרן;
• תלות של יצרני סחורות בתנאי השוק;
• עימות עם משתתפים אחרים בשוק;
• נוכחותם של מספר רב של נושאים שווים.

כאשר מוכרים מוצרים קיימים, המוכרים שואפים למכור אותם בתנאים הנוחים ביותר – הכי יקר שאפשר. עם זאת, כדי לעורר את הביקוש של הצרכנים, הם נאלצים להוריד מחירים כדי לא לאבד לקוחות לחלוטין.

נקודה זו היא יתרון עבור הקונים, כי במקרה זה הם לא ישלמו יותר מדי באופן בלתי סביר.

כל מהות התחרות נקבעת על ידי מספר פונקציות:

1. רגולטורים. בתנאים של יריבות נקבעים סחורות עם הביקוש הגדול ביותר. זה הכרחי כדי להגדיל את היקף הייצור של מוצרים מבוקשים.
2. מעורר מוטיבציה.התחרות היא זו שמניעה את היצרן לפעול באופן אקטיבי בתנאים הקשים ביותר - לגוון את רמות מדדי המחיר, להגדיל את היקף הייצור ולחפש שיתוף פעולה חדש. זו הדרך היחידה להגביר את התחרותיות של החברה.
3. הפצה.חלוקת ההכנסות של מפעלים מתבצעת תוך התחשבות בתרומה לפעילות הכלכלית.
4. לִשְׁלוֹט.התחרות שולטת בכוח המיקוח ונותנת לקונה פוטנציאלי אפשרות לקנות מוצר או לסרב לרכוש אותו לטובת שיתוף פעולה עם יצרן אחר. אם תיווצר רמת תחרות גבוהה מספיק בשוק, אז המחירים יהיו אובייקטיביים ככל האפשר.

איך זה נראה בפועל

איש העסקים פטיה מכר תפוזים במחיר לא סביר, כך שהיה לו מספר מינימלי של מכירות בכל יום. זה נבע מהעובדה שמתחריו הישירים מכרו תפוזים בעשרה רובל בזול יותר.

כדי להגדיל איכשהו את המכירות, החליט פטיה להוריד את המחיר ההתחלתי ולהתחרות ביריביו. לאחר מהלך כזה הוכפלו מכירות התפוזים.

2. חשיבות התחרות בכלכלה המודרנית

התחרות בכלכלת שוק היא חשובה מאוד. במאבק התחרותי נבדלים בין מנהיגים, מועמדים, עוקבים ועולים חדשים.

מנקודת מבט כלכלית, התחרות בעסק מבטיחה יצירת תנאים נוחים יותר לצד הקונה. עוצמת התחרות על קבוצת מוצרים מסוימת נקבעת על פי מספר המתחרים והאסטרטגיות שנבחרו.

בין ההיבטים החיוביים של תחרות המשפיעים על הכלכלה, אנו יכולים להבחין:

1. הפעלת הפיתוח של STP (קידמה מדעית וטכנולוגית).
2. גירוי תגובת יצרני הסחורות לשינויים בביקוש הצרכני.
3. ממוצע שכר ושיעורי רווח.
4. סיפוק דרישת הצרכנים.

התחרות הכלכלית מאלצת יצרנים להשתמש בטכנולוגיות חדשניות בייצור מוצרים. גישה זו היא ערובה לשיפור האיכות הסופית של המוצר.

היענות לשינויים בביקוש הצרכנים מבטיחה עלויות ייצור זולות יותר ומבטיחה עצירה בצמיחת מדדי המחיר.

עם זאת, למרות כל ההיבטים החיוביים, גם לתחרות במשק יכולה להיות השפעה רעה, כמו:

• האפשרות ליצור אי יציבות עסקית אפשרית;
• יצירת תנאים לאינפלציה ואבטלה;
• קיימת אפשרות לפעולות בלתי חוקיות של חברות מתחרות;
• ריגול תעשייתי;
• מאבק על מומחים מוסמכים;
• תת ניצול של יכולות ייצור בזמן מיתון.

דוגמא

עובד של חברת "ק", מטעם ההנהלה, קיבל עבודה בצוות של חברה מתחרה. במהלך החודשיים בהם עבד בחברה החדשה, למד העובד את כל מנגנוני העבודה.

לאחר היציאה ל רצון עצמיהמרגל התעשייתי חזר למקום עבודתו הקודם ותיאר בפני מנהיגיו את תכונות התפקוד של הייצור התחרותי. כתוצאה מפשיטה כזו הצליחה חברת "K" להגדיל את היקף הייצור ובהתאם לכך גם את הרווחים.

נכון לעכשיו, חברות נאבקות בתופעות כאלה על ידי סגירת הסכם סוד מסחרי עם עובדיהן.

3. סוגי תחרות - תחרות מושלמת, לא מושלמת, מונופוליסטית, טהורה ועוד סוגי תחרות

סיווג התחרות מתבצע על פי קריטריונים שונים. כאן נלקחת בחשבון היקף ההתפתחות של תופעה כזו, נלקחת בחשבון מילוי התנאים לשיווי המשקל התחרותי של השוק ומנתח את היחס בין הביקוש להיצע.

סוגי התחרות מתוארים ביתר פירוט בטבלה שלהלן:

№	סימן סיווג	סוגי תחרות
1	לפי קנה מידה של פיתוח	מְקוֹמִי ענף בין מגזרי לאומי גלוֹבָּלִי אִישִׁי
2	לפי אופי הפיתוח	מחיר ללא מחיר
3	תלוי במילוי התנאים של שיווי משקל תחרותי של השוק	מושלם לֹא מוּשׁלָם
4	תלוי ביחס ההיצע והביקוש	לְנַקוֹת אוליגופוליסטי מוֹנוֹפּוֹל
5	תלוי ביחס של מספר הגופים העסקיים	פנים - תעשייתי בין מגזרי
6	בהתאם לצרכים, הבסיס של המוצר	אופקי אֲנָכִי

למרות זאת מספר גדול שלוריאציות של תופעה זו, תחרות יכולה להתממש בשניים צורות שונות- פנים-תעשייתי ובין-תעשייתי. האחרון נוצר בין מפעלים שונים ומתבטא בחלוקה מחדש של הון התעשיות.

שוק התחרות הלא מושלמת מרמז על מונופול טהור, כמו גם אוליגופול ותחרות מונופוליסטית.

בין המאפיינים העיקריים של מונופול מוחלט, יש לציין את התכונות הבאות:

• ייחוד הסחורה הנמכרת;
• מוכר אחד;
• פיקוח על המחירים של בעל המונופולין;
• כוח שוק של חברה אחת.

תחרות ומונופול הם מושגים הפוכים. עם זאת, מתי נסיבות מסויימותעלולה להיווצר תחרות מונופוליסטית כביכול. כאן, היצרנים יכולים להציע דגמי מכירה דומים שאינם זהים.

איך זה נראה בפועל

לכל פירמה, שהיא בעלת מונופול בכיוון מסוים, יש כוח מונופול על המוצר שלה - היא יכולה לשנות מדדי מחיר, ללא קשר לפעולות של מתחרים.

ערכנו סקר בקרב 12 אנשי עסקים שאנו מכירים וגילינו כיצד הם מזהים את המתחרים שלהם ומה הם עושים כדי לנצח אותם.

לתחרות של סחורות יש השפעה חיובית מאוד על איכות המוצרים.

כדי להתבלט מהזרם הכללי של היצרנים ולהגדיל את קהל הלקוחות הקיים, חברות מודרניות חייבות להיות מסוגלות להתקיים בתנאי תחרות שנוצרת.

ניתן להגביר את רמת התחרות בדרכים שונות.

מועצה מספר 1. למד את הביקוש של הצרכנים לטווח ארוך

הדינמיקה של הביקוש לטווח ארוך היא גורם מהותי בקבלת החלטות לגבי השקעה במטרה להגדיל את כושר הייצור.

עלייה במדד זה עשויה להצביע על כדאיות חיפוש אחר ערוצי הפצה חדשים ועדכון קו המוצרים. הירידה בביקוש הצרכנים בטווח הארוך מעידה על הצורך לשנות את אסטרטגיית הפיתוח שנבחרה של החברה.

מועצה מספר 2. ליישם חדשנות טכנולוגית

טכנולוגיות ייצור מיושנות משפיעות לרעה על נפח הייצור ואיכות הסחורה. כדי להגביר את התחרותיות, יש צורך לפנות ליישום חידושים טכנולוגיים שמטרתם לייצר מוצרים באיכות גבוהה תוך מזעור עלויות.

הגורם החדשני מאפשר מזעור עלויות ברמת המאקרו ותורם לאופטימיזציה של תהליך הייצור.

מועצה מספר 3. השתמש בחוכמה בטכנולוגיות שיווק ותמחור

חדשנות שיווקית מתייחסת למכירה של מוצרים קיימים תוך שימוש בשיטות שיווק חדשות. כבר סיפרנו, במאמר נפרד.

ניתוח מפורט של טכנולוגיות השיווק היעילות ביותר כרוך בהגדלת העניין של הצרכן ומספק הפחתה בעלויות ליחידת מוצר. יש להקדיש תשומת לב מיוחדת גם ללימוד תהליך התמחור.

מועצה מספר 4. שדרג את הכישורים של העובדים שלך

בלב השמירה על התחרותיות של כל חברה עומדת הפיתוח המקצועי של עובדים במשרה מלאה בחברה. הדרכת הצוות יכולה להיות מאסיבית או להתבצע באופן פרטני.

במקרה האחרון, אנו יכולים לדבר על השגת האפקט הרצוי בזמן הקצר ביותר האפשרי. להגדלת הכישורים של העובדים בעתיד יש השפעה חיובית מאוד על איכות שירותי החברה. הודות לנוהל זה, העובדים יוכלו לפתור את המשימות בכל רמת מורכבות.

מועצה מספר 5. נתח מתחרים, למד את החוזקות והחולשות שלהם

ניתן להשתמש בניסיון של חברות תחרותיות בבחירת אסטרטגיית פיתוח מפעל משלו. לאחר ניתוח יסודי, יש להקדיש תשומת לב מרבית ללימוד הצדדים שלהם. כלי יעיל זה נקרא benchmarking.

מחקר שיטתי ומפורט של הניסיון של מתחרים ונציגים של תעשיות קשורות יעזור למנוע טעויות אפשריות שנעשו על ידי משתתפים אחרים בשוק. שיטות יעילות, שנותנים את התוצאה הרצויה, יכולים לשמש גם לטובתכם.

מועצה מספר 6. הגדל את הפרודוקטיביות והאיכות

יש לציין כאן כי גידול עצמאי בהיקפי הייצור אינו יכול להביא את התוצאה הרצויה. כדי להשיג תוצאה סופית חיובית בעת שימוש בשיטה זו, יש צורך לקחת בחשבון את עלויות המיזם ואת רמת הרווח הסופי.

הִתאַרגְנוּת תהליך ייצורוכאשר מתכננים את היקפי המוצרים המיוצרים, חשוב מאוד להבטיח את האיזון של פעילות הייצור.

עם עלייה בהיקף הייצור של סחורות, אסור לשכוח תקני איכות. מתן שירותים או מוצרים באיכות גבוהה יהיה המפתח לכניסה לשוק הזר ולהעלאת תדמית החברה בקרב הקונים.

כניסה לרמת מכירות חדשה מאפשרת ליצור כמות נוספת של ביקוש. כך, לחברות קל הרבה יותר להשפיע על הצרכן ולעודד אותו לרכוש את המוצר.

הרחבת שוק המכירות הקיים של מוצרים מיוצרים יכולה להתבצע בדרכים שונות.:

• משיכת לקוחות חדשים. שיטה זו כוללת הודעה על מוצר או שירות לקטגוריה של קונים פוטנציאליים שטרם שמעו על מבחר החברה. אפשר גם למשוך לקוחות חדשים על ידי הרחבת הגיאוגרפיה של ארגונים.
• מציאת דרכים חדשות לשימוש במוצרי החברה. אפילו יישום חדש אחד של המוצרים המיוצרים יכול להגדיל את המכירות. חיפוש קבוע אחר דרכים להשתמש במוצר יכול להגדיל את הרווחים.
• הגברת השימוש במוצרים מיוצרים. המשימה העיקרית של היצרן בעת ​​שימוש באסטרטגיה זו היא לשכנע את הקונה בשימוש אינטנסיבי יותר במוצרים.

לדוגמה

יצרנית פתיתי התירס שכנעה את לקוחותיה שהם ייהנו לאכול חבילה שלמה של פתיתים, לא חצי. הודות למהלך זה, רמת המכירות עלתה משמעותית.

5. איך מתמודדים עם מתחרים ומי יכול לעזור בכך?

התפתחות התחרות דוחפת את היצרנים לשפר את איכות המוצרים שלהם. רק כך חברות יכולות לצפות להרחיב את בסיס הלקוחות שלהן ולהגדיל את הרווחים.

עם זאת, כדי לא ללכת לאיבוד על רקע מתחרים ישירים, יש צורך להקדים אותם בכל דבר. להלן הדרכים הנפוצות ביותר להתמודדות עם יצרנים או נותני שירות אחרים.

טיפים ודרכים להתמודדות עם מתחרים:

• צ'אט עם מתחרים.לתקשורת ישירה עם נציגי חברות תחרותיות, ייתכן שיהיה צורך בעזרה של קרובי משפחה או חברים קרובים. האחרון יכול לשחק את התפקיד של קונים פוטנציאליים. לא ניתן יהיה לחשוף במלואו את כל התוכניות של המתחרים, אבל יהיה לך מושג כללי על פעולותיהם בעתיד הקרוב.
• ראיון לקוחות של חברות תחרותיות.שליחת שאלונים או סקרים לאנשים בסביבת החנות יכולה להעיד על פעולות של מתחרים, שהלקוחות מעריכים בחיוב.
• למד את העיתונות המתמחה.הערות בעיתונים על ההישגים של חברות מתחרות מאפשרות לך לעקוב אחר ההתפתחות וההצלחה של חברות אחרות.
• השתתף בתערוכות בתעשייה.כחלק מאירועים כאלה, כל החברות מציגות בפתיחות פיתוחים חדשים, מדגימות עדכוני קו מוצרים ומשתפות מידע שימושי אחר עם המבקרים.
• ניתוח מודעות מתחרים.אם הפרסום של המתחרים עובד, אז אתה יכול להקרין טכניקות כאלה על העסק שלך. יש לתת תשומת לב מיוחדת לאותם מנגנוני פרסום המבטיחים את הרחבת קהל הלקוחות. בפרט, זה חל על כלי כזה.
• בדוק אתרי אינטרנט של מתחרים מדי יום.כל יום צריך לבקר באתרים תחרותיים ולעקוב ממש אחרי כל מה שחדש - עדכון בלוק החדשות, הטמעת מבצעי קידום מכירות, עדכון קו המוצרים.
• נסה את המוצרים של המתחרים.בהחלט צריך לנצל את ההזדמנות לנסות מוצרים תחרותיים ניסיון אישי. רק כך ניתן יהיה להבין מדוע הלקוחות מעדיפים דווקא את החברה הזו, ולא את שלך.
• אסוף מוצרי דפוס ודיסקים של מתחרים.כל המדריכים הטכניים, עלוני הפרסום, הקטלוגים ואפילו המחירונים יכולים להיות שימושיים בהשגת המטרה הסופית.

פעולות אלו יעזרו לך לראות את התמונה המלאה של פעילות תחרותית ולאחר מכן לנקוט באמצעי נגד כדי לשפר את העסק שלך.

אם מחקר עצמאי של מתחרים הוא משימה בעייתית עבורכם, אז אפשר להיעזר בשירותי חברות מתמחות העוסקות במודיעין מסחרי, שיווקי וכלכלי.

אחת החברות הללו היא קהילת הבלשים "טורנדו", שאוספת מידע וחוקרת את הסביבה ארגונים תחרותיים. מודיעין עסקי כזה מספק מידע רקע להמשך תכנון אסטרטגיוהוא היסוד שלו.

6. מסקנה

קוראים יקרים, בואו נסכם!

במאמר זה הכרנו את המושגים הבסיסיים של תחרות וניתחנו את הסוגים השונים של תופעה זו.

תחרות היא הבסיס למנגנון ייצור הסחורות ולכלכלת השוק. היריבות של סחורות ומפעלים מספקת הזדמנות לקונה או צרכן פוטנציאלי של שירותים לבחור לטובת התנאים המקובלים ביותר לרכישות וסוגים אחרים של שיתוף פעולה.

אנו מאחלים לך הצלחה!

אם אתה רוצה לדעת עוד משהו על הנושא הזה, אתה יכול להשאיר את השאלות שלך בתגובות ואל תשכח לדרג את המאמר!