Crowdfunding - מה זה, רשימה של אתרי מימון המונים רוסיים ועולמיים. מהעולם בשרשור: איך להשתמש במימון המונים ולממש את הפרויקט היצירתי של חלומותיך

המשמעות של המילה הקשה להגייה "מימון המונים" מוסברת בקלות ובפשטות. מימון המונים? זוהי פעולה לגיוס כסף ליישום כל רעיון, עסק, פרויקט, יצירת המצאה.

בדרך כלל פעולות כאלה מתרחשות דרך האינטרנט. כל מי שרוצה יכול לקחת חלק ולתרום כל סכום לפרויקט שהוכרז. מדוע פעילות מסוג זה כל כך פופולרית כעת, ומי כבר הצטיין בה?

המשמעות והמשמעות של מימון המונים

תרגום מאנגלית של החלק הראשון של המילה "crowd" פירושו מילולית "crowd", ו"מימון"? מְמַמֵן.

כלומר, כולם בהתנדבות תורמים למימון כל פרויקט. האם הרעיון עובד על פי העיקרון? עם העולם על חוט, עירום? חוּלצָה.

המחבר של רעיון, או מישהו שרוצה להגשים אותו, מפרסם מידע על צאצאיו באינטרנט, הכולל יעדים, מועדים לביצוע, ומכריז על הסכום הנדרש לאיסוף. פרטי החשבון שאליו אתה צריך להעביר כסף מתפרסמים.

נותני חסות, או כפי שהם נקראים, תומכים, שהשקיעו את כספם, מקבלים פעמים רבות פרס, למשל, עותק של הביא לחיים. אבל לרוב, מימון המונים מתרחש ללא תשלום.

איך נוצר מימון המונים?

תנועת מימון ההמונים החלה לפני כשני עשורים. בשנת 1997, מעריצי להקת הרוק המפורסמת Marillion ארגנו אירוע אינטרנטי לארגון סיבוב ההופעות הכל-אמריקאי של הלהקה. מאוחר יותר, בהשראת הצלחת הרעיון, יזמה הקבוצה גיוס כספים להקלטת עוד כמה אלבומים.

מאוחר יותר שלטו נציגי התקשורת ותעשיית הקולנוע באותה שיטת גיוס כספים.

דוגמאות מוצלחות למימון המונים

בשנת 2002 השיק אריק באומן את פרויקט האינטרנט FilmVenture.com, שיושם על בסיס הרעיון של מימון המונים. לאנשים שהיו מעורבים בגיוס כספים לצילומים נוספים של הסרט "מחכים לנס" הובטחה השתתפות בתהליך הצילומים ובונוס בדמות גרסאות DVD של הסרט, שהונפקו לפני יציאתם הרשמית לאקרנים. הסכום הנדרש נאסף תוך שלושה שבועות. גובה הבונוס השתנה בהתאם לסכום שנתרם.

הפרויקט של הקריקטורה "Masyanya", האהוב על הרוסים? אחד הפרויקטים המפורסמים והמצליחים ביותר שנוצרו בכספים שגויסו באמצעות מימון המונים. אתר planeta.ru הודיע ​​על תנאי החברה לאיסוף הסכום הנדרש של 100,000 רובל.

אלה שתרמו 100 רובל קיבלו קישור לסרטון עם קריקטורה. השקיעו 500 רובל? דיוקן חתום של מסיאניה. הבקרים האלה שהיו נדיבים עם 5,000 רובל הוזכרו בקרדיטים. דיוקן של נותן החסות או שלו אהוב, שצויר על ידי אולג קובאיב, הובטח למי שיפרוס 20 אלף רובל. עבור תרומה של 50 אלף רובל, הוצג במתנה צבעי מים ייחודיים מהאמן.

התוצאות של פעולה כזו היו בלתי צפויות: גיוס הכספים הושלם תוך 8 שעות. אבל הכסף המשיך להיכנס, וכל הכסף שנאסף במהלך החודש הוצא על יציאת הסדרה הבאה של מסיאניה.

מימון המונים משמש לא רק לפרויקטים תרבותיים וחברתיים. מטרות פוליטיות ממומנות בהצלחה גם בכספים שגויסו לאט לאט על ידי אנשים רגילים.

לדוגמה, ברק אובמה הצליח לגייס 272 מיליון דולר באינטרנט בפריימריז ב-2008.

אלכסיי נבלני גם בחר בשיטת מימון ההמונים כדי לגייס כספים לאירועים מסביב. הפרויקט השערורייתי שלו "RosPil" במשך כמה שנים הצליח לאסוף לא פחות מ -10 מיליון רובל.

היכן לפרסם את הצעתך לגייס כספים?

למי שרוצה לנצל את ההזדמנות למימון המונים, ישנם מספר פורטלים באינטרנט בהם תוכלו לפרסם את הרעיון שלכם ולהכריז על גיוס כספים עבורו.

פרויקט גיוס הכספים המפורסם ביותר בארה"ב הוא קיקסטארטר.

אין עדיין אנלוגים רוסיים לפורטלים בקנה מידה זה, אבל יש פרויקטים דומים עם מטרות דומות: Planeta.ru, Boomstarter ו-Kroogi.

אקולוגיה של צריכה. מהו מימון המונים, מה העיקרון של המודל הזה? איך לארגן את המימון של הרעיון העסקי שלך, כמה הוא ריאלי ומבטיח...

העיקרון שלפיו פועל מימון המונים קיים לפחות מאז מלחמת העולם הראשונה. בכל עיר בגרמניה הוקם פסל עץ. כל אחד יכול היה לקנות מסמר נומינלי שננעץ בו. הכספים שנאספו הופנו לתמיכה בצבא.

כיום, המצאות ועסקים, פרויקטים יצירתיים וצדקה, אפילו מסעות בחירות לנשיאות ממומנים במסגרת תוכנית מימון ההמונים. בנוסף, על פי תחזית הבנק העולמי, עד שנת 2025 יגדלו ההשקעות השנתיות במימון המונים ל-93 מיליארד דולר.

מה זה מימון המונים

מימון המונים, או מימון ציבורי, הוא משיכה של מספר רב של אנשים המעוניינים בביצועו למימון פרויקט. ככלל, גיוס כספים מתבצע בקרב משתמשי אינטרנט באתרים מיוחדים (פלטפורמות מימון המונים). נותני החסות זכאים לתגמולים בלתי מוחשיים בצורה של מוצר מוגמראו מתנות אחרות הקשורות ישירות לפרויקט.

האחריות על ביצוע הפרויקט מוטלת על פי חוק על היוזם.

מימון המונים היא לא רק דרך לגייס כספים, אלא פילוסופיה עסקית אחרת. בשונה מהרגיל: "עזור לי לעשות את זה", העיקרון רלוונטי: "בוא נעשה את זה ביחד".

הרבה לפני תחילת הפרויקט, אתם כבר בונים קהילה סביב הרעיון, מקבלים משוב, יוצרים אירועים חשובים. אנשים שהאמינו בך בעניין כזה בשלב מוקדם, יהפוך לקוחות נאמניםו"תומכי המותג", "מפה לאוזן" יתחילו מעצמם. ברגע שהפרויקט יתחיל כבר יהיו לכם לקוחות, שותפים ופופולריות רחבה.

מימון המונים מתפתח במהירות והוא ישים לחלוטין בכל תחום: ממסחרי גרידא ועד תרבותי, יצירתי ו פרויקטים פוליטיים. לפי הסטטיסטיקה, שליש מכל פרויקטי מימון ההמונים הם חברתיים. בין מובילי הפרויקטים המוצלחים: חידושים, המצאות, תוכנות מהפכניות - כל מה שבאופן מסורתי מושך יותר תשומת לב.

מימון המונים הפך למוצא מהמשבר אפילו עבור חלק מכלי התקשורת בעולם. היום, בקשר למימון המונים, כולם מדברים על Hromadske TV וערוץ Dozhd. הפרסום החברתי והתרבותי הרוסי Kolt ממומן באופן בלעדי על ידי משתמשי אינטרנט מזה כשנתיים. יש גם פרויקט בפלטפורמה שלנו, המטרה העיקריתאשר - להחיות את המגזין האוקראיני האגדי "פפר".

שני מודלים של גיוס כספים התבססו: "הכל או כלום" ו"מימון גמיש". במקרה הראשון, המחבר אוסף 100% מהסכום, או שהכסף מוחזר לנותני החסות. בשני - כמה אתה אוסף, קח כמה שיותר. נראה שהאפשרות השנייה עדיפה יותר עבור מחברי הפרויקט, אבל הראשונה מעוררת הרבה יותר אמון מצד נותני החסות.

אל תבלבלו בין מימון המונים למיקור המונים. במובן המילולי, מימון המונים הוא "מימון עם ההמון", ומיקור המונים הוא "עבודה עם ההמון". דוגמה טיפוסית למיקור המונים - ויקיפדיה - מתנדבים מ מדינות שונותלמלא את הספרייה הזו מידע חדשולערוך ללא תשלום. זו עבודה ב זמן חופשילצבור ניסיון, קשרים, רק כתחביב.

פלטפורמת מימון המונים

פלטפורמות שנועדו לארח ולקדם פרויקטים של מימון המונים באינטרנט נקראות פלטפורמות מימון המונים. הפלטפורמה היא אתר מיוחד לפרסום רעיונות. הפלטפורמה דואגת להיבטים רבים, כולל פיננסיים ומשפטיים, וכן מסייעת בקידום ומקלה על האינטראקציה של כל המשתתפים.

ישנם שלושה תפקידים עיקריים של המשתתפים בפלטפורמה: מחבר הפרויקט, נותן חסות ואוצר. ארגונים המעוניינים בתמיכה רחבה יותר בפרויקט יכולים לשמש כאוצרים. זה עשוי לכלול חסות קמפיין פרסום, מתן מקום או אמצעים טכניים. מהצד של הפלטפורמה, מנהלי פרויקטים עובדים עם המחברים.

כל פלטפורמה מכילה מערכת ליצירת פרויקט: נתונים על זמן וסכום הפרויקט, תגמולים, תיאור הפרויקט והצגת וידאו, נתוני מחבר, קישור לחשבון בנק. מערכות תשלום שונות משולבות בפלטפורמה.

לפלטפורמות רבות יש גם מרכיב חברתי. אתה יכול לגשת לפלטפורמה שלנו דרך חשבון הפייסבוק שלך, אשר "שולף" באופן אוטומטי נתונים על חברים שגם הם רשומים בפלטפורמה. אתה יכול לעקוב אחר הפעילות של משתמשים אחרים, לקבל התראות על פרויקטים שהם יצרו או מימנו. בפלטפורמה תוכלו לתקשר בקלות עם מחבר הפרויקט בו אתם מעוניינים - לשאול שאלות, להגיב, לתמוך.

הפלטפורמה האירופית הראשונה נחשבת לפלטפורמה היפה Ulule, שנוצרה על ידי הצרפתים. הוא פועל מאז 2010 ומתגאה בלמעלה מ-4500 פרויקטים מוצלחים. בנוסף למשרד הראשי בפריז, יש לה נציגויות בגרמניה ובספרד. באופן כללי, רק בצרפת יש כשני תריסר פלטפורמות כאלה. יותר רק בארה"ב - לפחות 30.

יש גם נושאים: למשל, בבריטניה יש פלטפורמה שבה אתה יכול לממן סוס להתחרות בתחרויות. יש מימון המונים לסטודנטים שבו הם מחפשים מענקים וכספים למתן חסות ללימודיהם באוניברסיטה. יש פלטפורמות המתמקדות רק בתעשיית המוזיקה או האופנה.

האתרים הגדולים ביותר מבחינת נוכחות, מספר הפרויקטים המוצלחים ותדירות האזכורים במדיה הם Kickstarter ו-IndieGoGo. כמה מפרויקטי Kickstarter בעלי הפרופיל הגבוה ביותר גייסו עד 10 מיליון דולר (Pebble, UbuntuEdge). רק אזרחי ארה"ב, בריטניה וקנדה יכולים לפרסם באופן חופשי פרויקטים בקיקסטארטר. תושבי מדינות אחרות יצטרכו לחפש "סוכן" אמריקאי כדי ליצור אינטראקציה עם הפלטפורמה. אותו דבר לגבי פלטפורמות במדינות אחרות.

איך לארגן מימון המונים

מסגרת חשובה ביותר: מימון המונים הוא אירוע אחראי וגדול. כדאי לקחת פרויקט מימון המונים לא פחות ברצינות מאשר, נניח, משיכת השקעות הון סיכון, ואולי אף יותר באחריות. למרות שמציאת משקיע גדול אחד עדיין קשה יותר מ-1000 מתעניינים "מהאנשים". יש לך הרבה עבודה קפדנית והאחריות לביצוע תהיה קבועה בחוזה, כל אדם מעל גיל 18 או ארגון יכול להיות יוזם הפרויקט. יחידיםלאחר סיום מוצלח של הפרויקט, הם משלמים 17% ממסי המדינה מהסכום הנמשך, חוקי - כ-5% (תלוי בסוג הפעילות). אל תשכח את העמלה של הפלטפורמה, בממוצע זה 5-10%.

ניתן לחלק את ביצוע הפרויקט לחמישה שלבים

1. הפוך רעיון לפרויקט

יש צורך לערוך תוכנית עסקית - להעריך את השוק, את צרכי הקהל, את התקציב, את הסיכונים, לחשוב על תוכנית עבודה שלב אחר שלב. עוד לפני ההתחלה, יש צורך להרכיב צוות, ליצור קשרים עם מומחים, עיתונאים ובלוגרים.

נקודת המפתח היא לחשוב על המהות והמכניקה של התגמול. התגמול הוא חלק מהפרויקט, שבו ההצלחה יכולה להיות תלויה במידה רבה.

2. חשבו על אסטרטגיית יחסי ציבור

כדאי להכין רשימה של מדיה, בלוגים ופורומים, להכין קבוצות ל-VK, FB, YouTube וכו'.

מאוד נקודה חשובההנה מצגת וידאו, היא צריכה להיות כנה ואינפורמטיבית. ככלל, זהו סיפור על מחבר הפרויקט או הצוות (מה הושג, איך נולד רעיון הפרויקט); סיפור על ייחודיות משמעות חברתיתרעיונות; כמו גם החלק המוטיבציוני, שאמור לשכנע כל נותן חסות שהכותב באמת מוכן ליישם את הפרויקט הזה, וזה באמת חשוב לו.

3. לינה

צריך לבחור פלטפורמה ולהציב עליה פרויקט, להסכים עם המנחים על כל התנאים ולחתום על הסכם.

4. פרסום

משימת הקידום מוטלת כולה על כתפי המחבר. נותני החסות נמשכים על ידי נראות, שפע של חומרי צילום, מצגת וידאו פשוטה ומובנת, נוכחות של אוצר בולט, פעילות הכותבת בעבודה על הפרויקט וכמובן עניין של משתמשים אחרים, המתבטאת כ אחוז מהסכום שנאסף. על פי הסטטיסטיקה, 25% הראשונים מהסכום מושקעים על ידי חברים וקרובי משפחה של המחבר, ו לאדם זרפרויקט עם 0% עמלות לא סביר שיהיה מעניין. הכותב מחפש אוצר לפרויקט שלו, אך הפלטפורמה עסוקה גם במשיכת ארגונים לפרויקטים המתפרסמים בה.

5. יישום הפרויקט

כסף הוא רק כפתור "התחל", ואחריו העבודה העיקרית. לאחר סיום מוצלח, יש צורך לשלוח תגמולים ולהמשיך לפתח את הפרויקט עם קהל הבסיס שכבר נוצר.

אם הפרויקט לא גבה את הסכום הנדרש בזמן, הוא נחשב כלא מוצלח. במקרה זה, המחבר יכול פשוט לשכוח מהרעיון הזה, או לחפש דרכים אחרות ליישום, או לעבוד על הבאגים ולהתחיל שוב את הפרויקט בפלטפורמה. לפחות בפלטפורמה שלנו אין איסורים על פרסום מחדש של פרויקט שלא הצליח בעבר.

לקוחות פוטנציאליים

עם גישה מוכשרת לקמפיין יחסי ציבור, סיכויי ההצלחה מופיעים גם כן קבוצה מוזיקליתכמו גם גאון טכנולוגי. הכל תלוי אך ורק איך להציג את הרעיון, איך לחשוף את הפוטנציאל שלו לקהל.

דברים קצת יותר קלים עם מימון המונים פוליטי. זה לא סוד שברק אובמה גייס בדרך זו כ-750 מיליון דולר לקמפיין הבחירות שלו ב-2008. יחד עם זאת, לעתים רחוקות תרומות עלו על רף 200$. באוקראינה, כפי שנהוג להאמין כיום, יורומיידן והצבא האוקראיני קיבלו חסות בדרך זו, למרות שלמעשה מדובר בצדקה. מימון המונים למועמדים לתפקידים פוליטיים בכירים הוא הזדמנות מצוינת לקבל תמונה אמיתית של הדירוג שלהם בקרב האוכלוסייה ועוד צעד לקראת שקיפות בחירות.

בתחום ההמצאה, פרויקט מימון המונים מוצלח דורש אב טיפוס ויזואלי של המוצר העתידי. כדי לארגן תערוכה של אמן, יש צורך ברפרודוקציות של ציוריו. להקלטת אלבום - שירים כבר מוקלטים של האמן או הופעות וידאו. הנראות חשובה מאוד, כי נותני החסות צריכים לראות במה בדיוק הם הולכים לתמוך. תיאור מילולי פשוט של רעיון שייושם מתישהו בעתיד לא סביר למשוך תשומת לב.

ארגנו לבד את הפרויקט המוצלח הראשון ב-Na-Starte. הגעתי לרעיון ליצור הוצאה ארצית, ועשיתי כמיטב יכולתי כדי שאוכל בסופו של דבר להוות דוגמה חיובית. המהות של הספר "חודובה קריינה" היא שכל אחד יכול היה לקנות עמוד בפרסום זה (עותק אלקטרוני או מודפס) ולמלא אותו בעצמו. דיברתי עם הרבה אנשים שדיברו על הספר וקיבלתי הרבה פידבקים חיוביים. מתוך 10 אנשים, שניים הפכו לספונסרים. התוצאה היא פרויקט מוצלח.

מימון המונים עובד רק אם אתה משקיע את מירב המאמצים בפרויקט. ממש כמו בכל תחום אחר. לכן, תעזו, תעבדו, תפתחו - ובהחלט תגיעו להצלחה!פורסם

אנסטסיה קוטוזובה, מנהלת יחסי ציבור של פלטפורמת מימון המונים Na-Starte

ואז איך לא לבזבז את כל מה שירוויחו.

מימון המונים הוא כבר מזמן לא תחביב של ממציאים מובטלים, אלא מקור לגיטימי לחלוטין למימון, כולל עבור חברות גדולות. ולא מדובר רק בכסף: מותגים הבינו את הפוטנציאל השיווקי של פלטפורמות מימון המונים והחלו להשתמש בהן באופן פעיל לצורך השקות מבחן ופרסום של מוצרים חדשים.

אבל כדי שהקמפיין יעבוד בשבילכם, צריך קודם כל להשקיע זמן, מאמץ וכסף בקידום שלו. איך לעשות את זה, אנחנו מדברים על דוגמה משלו- עם כל הפיתוחים והקונוסים הממולאים. באוגוסט השקנו את ה-Bear Bike: Create Your Own Bike! "על פלטפורמת Boomstarter ואסף 1,286,043 רובל מתוך המיליון המוצהר.

מתי יש צורך במימון המונים?

מימון המונים נחוץ לא רק עבור סטארטאפים ויזמים הלהוטים לגייס כספים לעסק חדש, אלא גם עבור חברות ויחידים מבוססים. אין לקחת מימון המונים רק כאופציה לגייס כסף למי שלא הצליח למצוא משקיעים או לא רוצה להתרוצץ בבנקים. מימון המונים הוא גם כלי קידום שימושי שיספר לכם על המותג שלכם עוד לפני תחילת הקמפיין עצמו.

מימון המונים יעיל בגלל ההכלה והרוחב של הקהל, המורכב מאנשים שפתוחים לכל דבר חדש. אל תתפסו את הכלי הזה רק כקידום בנאלי של הנחות עונתיות: יש צורך למקם אותו, אלא כערוץ קידום מותג רב תכליתי המאפשר למחבר הפרויקט להסתכל בצורה רחבה יותר על המודל העסקי שלו, לראות שגיאות וחסרונות בו, כדי לבטלם אחר כך.

ברור שהפרויקט שלנו יכול לאסוף עוד כסף, אבל כל הרעיונות החכמים, כפי שקורה בדרך כלל, הגיעו אלינו בדיוק בסוף הפרויקט.

איך בוחרים אתר

יש לבחור פלטפורמת מימון המונים על סמך הצרכים, המטרות והכיוון של העסק. אז, Planeta.ru נועד במקור לאנשים יצירתיים שצריכים לגייס כסף, למשל כדי להקליט אלבום או לצלם סרטון. למוצרים פיזיים שתוכלו להחזיק בידיים, Boomstarter מתאים יותר.

בניגוד ל-Planeta ב-Boomstarter, עליך לפעול לפי חוק ברור "הכל או כלום", שכן תקבל כסף רק אם כל הסכום המוצהר ייגבה. אם לא אספת את הכספים שצוינו, תצטרך למשוך כסף עם עמלה. לכן המנהל המצורף לפרויקט מבקש מהכותבים לספק תוכנית מדיה ברורה, שבה יש צורך לקבוע את כל העלויות העתידיות, כולל פרסום ברשתות חברתיות והיקומים עם בלוגרים. ללא תוכנית מדיה מעוצבת בקפידה, מנהלי Boomstarter בעצם לא יאפשרו לך להשיק פרויקט.

בעת בחירת פלטפורמת המונים, חשוב להיות בטוחים בפרויקט שלך והאם אתה יכול לגייס את הכספים הדרושים עבור תקופה מוגדרת(פגשנו את 30 הימים שלנו ואספנו יותר מהסכום הנקוב). כמובן, אי אפשר לחשב את כל הסיכונים, אבל ליתר בטחון, קבע לעצמך זמן עם קצת מרווח, כי. ל- Boomstarter אין אפשרות לחדש את הקמפיין.

עיצוב דף נחיתה

העיצוב מתחיל בעמוד הפרויקט, שהופך לפנים של הקמפיין כולו. דף נחיתה מעוצב הוא חצי מהקרב. מאמינים שבממוצע, נותן חסות פוטנציאלי מבלה רק שתי דקות בעמוד הראשי. חומרי וידאו וצילום צריכים להיות אטרקטיביים ואיכותיים, והטקסטים צריכים להיות מובנים ולא משעממים. היו קצרים, נסחו בבירור את מטרת הקמפיין ומה אתם יכולים להציע לתומכים בתמורה להשקעה.

חשבו היטב על המצגת החזותית: הימנעו מניסוחים ארוכים, השתמשו באינפוגרפיקה ואלמנטים גרפיים כדי בלי להיכשללשמור על המבנה הלוגי של הטקסט שלך. וזכרו שעליו לדרבן את נותן החסות לרכוש תגמולים.

בקידום פרויקט מאפס, קל להתבלבל: במקרה זה, מנהלי פרויקטים של מימון המונים בדרך כלל מספקים עולים חדשים הוראה עשירהעם הרבה קישורים ועצות לגבי מה לכלול בטקסט ולמי לפנות לעיצוב מוכשר.

הצוות שלנו היה צריך להתמקד במוצר אחד בעת יצירת הקונספט של דף נחיתה - מבחר רחב עצרה את הקונה בשלב הרכישה, גרמה לו לפקפק. כדי לחסוך בזמן של נותני החסות, אנו ממליצים להציג רק מוצר אחד, ואיתו - מספר מצומצם של מגרשים, תוך התחשבות בהנחות.

אם יש לך מוצר פיזי, אז אתה צריך למכור אותו, ולא להתמקד בבקשות מעורפלות לעזרה בגיוס כספים לפרויקט.

וִידֵאוֹ

פורמט המצגת המסורתי לפלטפורמות מימון המונים הוא סרטון קצר על המוצר והצוות. לצלם אותו היטב זו משימה עתירת משאבים, במיוחד עבור יזמים שרחוקים מהפקת וידאו, אך יש לעשות זאת ללא פשרות כדי לא להפר את הכללים הבלתי נאמרים של האתר אליהם רגילים המשתמשים. בשום מקרה לא ניתן לחסוך בסאונד ובהתקנה.

שכור צלם טוב שיצלם מספר צילומים בהרכב הצילום, יתאים את הסאונד ויכוון נכון את האורות. זכור: אתה מצלם מודעה, לא סרטון להורים.בסרטון הצלחנו להראות איזה צוות צמוד יש לנו, אבל שכחנו להוסיף לבסיס שלו אגדה או סיפור, איזושהי עלילה, שבלעדיה הרבה יותר קשה להתחבר לצופה.

אל תשתמש בשפה שמורה בעל פה מול המצלמה, זה תמיד נראה נורא.

נותן חסות פוטנציאלי ישים לב מיד לביטויים נוסחתיים לא כנים, והאמון שלו בך יקטן משמעותית. זה קרה לנו: המועדים אזלו, היינו צריכים את הסרטון כמה שיותר מהר ולכן שכחנו להכין את עצמנו לצילומים. השמענו את הטקסט ללא הבעה, כאילו על פי דף רמאות. הסרטון יצא לא טבעי.

העצה שלנו:לחפש " ראש מדבר” בצוות, אדם שיודע איך להתנהג מול המצלמה. ותזכרו שעדיף לומר פחות, אבל לעניין.

תיאור פרויקט

מרכיב חשוב נוסף בדף הנחיתה הוא הטקסט על הפרויקט. זה צריך להיות אינפורמטיבי ולא ארוך במיוחד. ניסינו להגיד הכל בבת אחת - וטעותנו. בשל המגוון הרחב של דגמי האופניים והשינויים (צבע, מידה, כידון), התיאור שלנו התפשט.

לקח יותר מדי זמן להיכנס לכל פרטי הקמפיין, וכמה ספונסרים פוטנציאליים איבדו עניין לפני שקראו עד הסוף. לכן, היו תמציתיים, העריכו את הזמן שייקח לעצב ולפרוס דף נחיתה. וקחו בחשבון שבכל פעילויות השיווק הנוספות של הקמפיין, סביר להניח שתשתמשו באותו טקסט.

דחף את הבעיה שהמוצר שלך יכול לפתור, התקדם מהתובנות שלך קהל יעד. IN לָאַחֲרוֹנָהישנה מגמה ברורה להחליף תוכן טקסטואלי בתוכן ויזואלי. לכן, רוב המשתמשים מעדיפים תמונות ואינפוגרפיקות על פני אותיות. השתמשו בו, הוסיפו לטקסט אנימציה ואיורים שונים, אך זכרו שהכל טוב במידה.

תקשורת עם האתר

כמעט בכל פלטפורמות מימון ההמונים, כל פרויקט מקבל מנהל - מלאך שומר מיוחד שמוכן לענות על אלף ואחת שאלות (ויהיו לכם) ולעזור לכם לעשות סדר בכל ההיבטים, כולל קידום.

כמובן שהמנהל לא יכול לתת ערבויות, ולכן החששות העיקריים עדיין ייפלו על כתפיכם. אבל אנחנו ממליצים לך להקשיב למה שהוא אומר - זה הקמפיין הראשון בשבילך, והוא כנראה השקיע יותר מתריסר.

במקרה שלנו, אי אפשר היה להפריז בתפקידם של החבר'ה מ- Boomstarter, ששיתפו את הניסיון שלהם ועזרו בעצות מועילות. למרות ש"אופני הדובים: בנה אופניים משלך!" היה ניסוי גם עבורנו וגם עבורם - בגלל החשבון הממוצע הגבוה למדי עבור האתר שלהם.

עוד המלצה אחת:מציבים באופן עקבי מגרשים עם מחירים שונים. לדוגמה, אתה רוצה למכור 100 בתי ננו-ציפורים מדומים בעזרת קמפיין. הגדר את ה-30 הראשונים במחיר של 8,000 רובל, את ה-20 הבאים ב-8,500 רובל, ואת ה-20 האחרונים ב-9,000 רובל. לפיכך, לאנשים יש מוטיבציה שקופה לא לעכב את הרכישה.

יש לציין כי הכנה טובה לקראת השקת הפרויקט אורכת חודשיים-שלושה. בזמן זה, צוות מתואם צריך לעבוד בהנחיית רכז אחראי המסייע בכל שלב בעבודה. התחל לעבוד על אנשי הקשר שלך, הודע לחבריך על האירוע הקרוב, אסוף מאגר של מדיה ובלוגרים נאמנים. אל תשכחו את ההודעה לעיתונות, שעדיף לשלוח אותה מראש, מבלי לחכות לתחילת הקמפיין.

הכינו מראש הודעות לרשתות חברתיות, חשבו על עדכון דף הנחיתה:יש לתקן אותו בכל פעם שאתה חוצה אבן דרך מסוימת (לא בהכרח כספית). לדוגמה, "חלף שבוע" או "מהרו לקנות, נותרו שבעה ימים". חשבו היטב כיצד תתנהלו במהלך הקמפיין. זו לא רקטה שעפה מעצמה.

קידום

יחסי ציבור ברשתות חברתיות

בין היתר המליצו לנו לעורר עניין בפרויקט ברשתות החברתיות - לכתוב עליו כל יום והרבה. יחד עם זאת, התמקדו לא בקריאה הבלתי ברורה "תמוך בפרויקט טוב", אלא במחיר הטוב של המוצר במסגרת הקמפיין.

בעקבות ההמלצות שניתנו לנו, הכנו מראש תבניות לבאנרים, אולם למרות זאת, היינו צריכים לכסות יותר את הקמפיין עצמו. מכיוון שחלק מהקונים עלולים לשקול את הדף כלא פעיל ללא עדכונים, עליך לעקוב בקפידה אחר ההערות והביקורות המתפרסמות בו. בלי בנוי כמו שצריך מָשׁוֹבאפילו ההנחות הגדולות ביותר לא יוכלו לסייע באיסוף הסכום הנדרש.

אם אתה מוכר מוצר מקורי או חדש, הדגיש שהמוצר שלך יעלה יותר לאחר תום הקמפיין.

בלוגרים

התרשמנו שהערוץ הזה מוערך יתר על המידה, במיוחד במקרה של מוצרי נישה. שיתפנו בלוגר ידוע בקידום, ותמונת האופניים שלנו באינסטגרם שלו זכתה ל-48,000 לייקים. כמה מאות מנויים הגיעו ממנו לחשבון שלנו, אבל אף אחד לא הפך לספונסר ב-Boomstarter.

אבוי, אלפי עוקבים של מישהו הם לא עשרות נותני החסות שלך. בלוגרים מובילים לא מסוגלים לעזור לכל מותג, אבל במקרה שלנו, התברר שנכון יותר לפנות למוביל דעה עם קהל קטן יותר, אבל עם תחומי עניין דומים לערכי המותג שלנו.

לאחר ניסיון רע עם בלוגר מוביל, שיתפנו פעולה עם שחקן מפורסם, חובב אקסטרים ומוטורי. הפוסט אסף פי כמה פחות לייקים (16 אלף), אבל במקרה הזה ראינו את התגובה שהיינו צריכים - המנויים שלו קנו שני אופניים, מה שהיה מורגש אצלנו, בגלל. לכל המוצרים שלנו בפרויקט היה חשבון ממוצע גבוה.

הכלל הראשון של שיווק משפיענים הוא:"בחר את סוכן ההשפעה שהערכים שלו תואמים את המשימה של החברה שלך, והאינטרסים שלו עולים בקנה אחד עם הצרכים של הקהל שלך", אבל לפעמים זה לא מספיק.

לכן, פורמט התמונות, שמתאר בלוגר עם מוצר, כבר לא עובד כל כך טוב בגלל הופעתם של פורמטים וכלים חדשים (אותם סטוריז באינסטגרם). שילובי פרסום יצירתיים יותר בשיתוף משפיענים "אוכלים" את התקציב, למרות שהם דורשים פחות עלויות בהשוואה לאותו פרסום בטלוויזיה.

פייסבוק

לפי הסטטיסטיקה שלנו, המספר הגדול ביותרמעברים מכל הרשתות החברתיות היו מפייסבוק. זה משמש אנשים שיש להם סיכוי גבוה יותר להתחייב רכישה יקרה. חנות Vkontakte לא נתנה מכירה אחת, והחלטנו לא לעשות גידולים בפומבי - לא האמנו בערוץ הזה, הפוסטים בתשלום נפלו בפיד מהר מדי.

מצד שני, הפוסטים בעמוד הפייסבוק של הפרויקט הניבו תוצאות: מהם עברו המשתמשים גם לאתר הרשמי שלנו וגם לקמפיין עצמו. בעיקרון, פרסמנו פוסטים עם פניות כמו: "מהרו לקנות מוצר נהדר במחיר טוב."

אינסטגרם

אינסטגרם עשתה את הגרוע ביותר. המנויים שלנו (קהל נאמן) הגיבו מיד. ואז השקענו קצת בקידום בתשלום. ובפרט, גילינו שיותר נכון לקדם כל מוצר בנפרד, ולא את כל קמפיין מימון ההמונים. לאינסטגרם יש כללים משלה: משתמשים מגיבים יותר לאובייקט מאשר לפריסת הפרסום. אבל אפילו תחת פוסטים בתשלום, היו מעט תגובות, ורק 40% מה"צפיות עמוקות" הגיעו לאתר שלנו.

עבודה מול התקשורת

קמפיין מימון המונים הוא לא בדיוק סיפור חדשותי גדול, אז אל תצפו מעיתונאים להילחם עבורכם. אבל אתה לא צריך לכתוב רק על גיוס כסף. היה חכם יותר: בחר נושא שיעניין את העורך ואת הקוראים של משאב מסוים, בעוד שהפרויקט עצמו מספיק כדי פשוט להזכיר אותו בטקסט.

אם הכתבה מרתקת את הקורא, אל תהססו, הוא בהחלט יעקוב אחר הקישור. בפרסומים העסקיים שבהם פרסמנו הכי הרבה פרסומים, שתפו בנדיבות את הניסיון והנתונים שלכם וספרו לשאר הקוראים סיפורים מענייניםעל המוצר ולנסח בבירור את ה-USP שלך.

התחלנו בפרסומים בפרסומים המקוונים המובילים בשוק הסטארטאפים. פרסמנו הודעה לעיתונות על ההשקה בפורטלים מיוחדים. Boomstarter עזר לנו לקבל השמעה ברדיו באינטרנט, שהיו לו כמה אלפי מאזינים מקוונים - וראינו חיזוק יפה בחסות מאז.

אחר כך יזמנו שידור נוסף ברדיו, בו סיפרנו למה איש עסקים צריך אופניים. יש סטריאוטיפ שרדיו מיושן בהרבה בהשוואה לערוצים אחרים. במקרה שלנו, הערוץ הזה עבד ברעש גדול. זה מוכיח שלפעמים יש צורך לירות עם כל הרובים, אתה אף פעם לא יודע מי מהם יירה חזק יותר.

השתתפות באירועים בעיר

הייתה היענות טובה מאירועים בהם הצגנו את המוצר בשידור חי וחילקנו עלונים המכריזים על הקמפיין, למשל ב-Faces&Laces בפארק גורקי.

עם זאת, שימו לב שההשפעה של השתתפות באירועים בעיר אינה ניכרת על התקדמות קמפיין בודד, אלא על צמיחת הפופולריות הכוללת של המותג. אנשים מכירים אותך וזוכרים אותך, יש להם קצת אסוציאציות למוצר והתרשמות מהשיחה עם היועץ שעובד בדוכן (זה כמובן לא צריך להיות מקדם אקראי, אלא עובד שמכיר את המוצר היטב, חייכנית וחברותית).

לא ראינו תוצאות קוסמיות מאירועים "חיים" במיוחד בקמפיין הזה, אבל אנחנו משוכנעים שבטווח הארוך זה היה מהלך שיווקי נכון. ואנחנו כבר מתכננים לוח אירועים לשנה הבאה - במוסקבה ובערים נוספות.

לגבי הקונספט של הדוכן, ניסינו הכל: חלוקת משקאות חינם, בניית ערכת תופים מחלקי אופניים, בקשה מהמבקרים לצבוע אופניים על נייר.

וזה מה שהבנו:כדי שהפעילות שלכם לא תתברר כמגנט למטילים חופשיים, העמדה צריכה לא רק למשוך תשומת לב, אלא גם לדחוף אתכם לקנות. כשצפינו בקולגות, השתכנענו שהנחות ומתנות בתמורה ללייקים ברשתות החברתיות גורמות ליותר תְגוּבָה חֲרִיפָה. לאחר שהתרחקו חמישה צעדים, אנשים הסירו לייקים והסירו תגים גיאוגרפיים.

במקום מסקנה

עצה נוספת, ואולי העיקרית. זכרו שהמטרה העיקרית של קמפיין מימון המונים היא מכירות.שמענו על מקרים "מוצלחים" שבהם אנשים גייסו סכומים גדולים, אבל נתנו לספונסרים הנחות נדיבות מדי או הצליחו להוציא את כל מה שירוויחו על פרסום.

לכן, קדמו, אבל אל תיסחפו, כדי שבעקבות זה לא יתברר שלא הרווחתם כלום ובזבזתם את זמנכם. זה גם עולה כסף, כידוע.

ייתכן שדעת העריכה לא תשקף את דעותיו של המחבר. אם יש לך מה להוסיף - נשמח לשמוע את הערותיך. אם אתה רוצה לכתוב מאמר עם נקודת המבט שלך - קראעל קוסה.

היום נדבר על מה זה מימון המוניםאיך ולמי זה יכול להיות שימושי, בואו נסתכל על כמה דוגמאות עולמיות להמחשה של מימון המונים ונתעכב מעט על איך מימון המונים מתפתח ברוסיה, אוקראינה ומדינות פוסט-סובייטיות אחרות. אני ממליץ לא לדלג על המאמר הזה, אלא להקפיד לקרוא אותו, כי עכשיו התופעה הזו די שכיחה, ואתה צריך לדעת היטב מהי כדי לא להפוך לקורבן של רמאים.

מה זה מימון המונים?

אז מה זה מימון המונים? המונח עצמו שאול ממנו באנגלית(מימון המונים), ופירושו המילולי "מימון המונים". מילולית יותר, מימון המונים יכול להיות מתורגם כ"מימון ציבורי".

- זו משיכת הכספים למימון פרויקט (גם מסחרי וגם לא) מאף אחד. אנשים שמגייסים כספים למימון פרויקט באמצעות מימון המונים נקראים נמענים, ואנשים שתורמים כספים נקראים תורמים.

עד כה, מימון ההמונים הנרחב ביותר באינטרנט: הוא משמש כ מדיה חברתיתומשאבי אינטרנט פופולריים אחרים, כמו גם אתרים מיוחדים המוקדשים בדיוק לזה - פלטפורמות מימון המונים.

לרוב, מימון המונים מגייס כספים למטרות הבאות:

• פעולות וטיפול;
• עיבוד ליחידים או לקבוצות של אנשים;
• עזרה בהתנדבות;
• תמיכה כספית לספורטאים, מוזיקאים, עובדי תרבות ואמנות;
• מימון קמפיינים ופרויקטים פוליטיים;
• שיפור של שטחים מסוימים;
• מימון, משיכת השקעות בעסק.

האפשרות האחרונה, ככלל, כרוכה בהשקעה בפרויקט לא על בסיס חינם, אלא מתוך ציפייה לקבל רווח מסוים. סוג זה של מימון המונים נקרא השקעות המונים.

לפני תחילת גיוס הכספים, על המקבל לציין ולנמק את הסכום שיש לגבות על מנת שהפרויקט ייצא לפועל או הפעלתו. וככל שהכספים מתקבלים, הוא שומר רישומים ומדווח לתורמים על כמה כספים כבר נאספו והיכן הוצאו, ומספק מסמכים תומכים.

מאפיין חשוב של מימון המונים הוא שכל תורם חדור באופן אישי ברעיון הפרויקט, מאמין בו, ולכן מוכן להשקיע סכום מסוים בפרויקט בחינם או מתוך רצון להרוויח.

נכון להיום, מחזור מימון ההמונים בעולם מסתכם בעשרות מיליארדי דולרים בשנה, למרות שהחישובים מאוד משוערים, די קשה לקבל כאן תוצאה מדויקת יותר.

דוגמאות למימון המונים.

בואו נסתכל על כמה דוגמאות ידועות של מימון המונים.

דוגמה 1. מימון המונים מימן את הקמפיין לנשיאות של נשיא ארה"ב המכהן ברק אובמה ב-2008. באותה תקופה, יותר מ-2 מיליון אזרחי המדינה תרמו בשלב הפריימריז בלבד תרומות בסך כולל של 272 מיליון דולר, לרוב כל התרומות הללו היו קטנות.

דוגמה 2. בשנת 2012, בעזרת מימון המונים, גייסו להקת הרוק הרוסית "Bi-2" 1.25 מיליון רובל להקלטת אלבומה "Spirit".

דוגמה 3. מלך האימה האמריקאי סטיבן קינג פרסם פעם את הפרק הראשון של ספרו החדש באינטרנט וביקש תרומה של $1 כדי לקרוא אותו. בדרך זו נאספו במהירות רבה 2 מיליון דולר.

דוגמה 4. חברת הסרטים הבריטית Spanner Films גייסה יותר ממיליון פאונד באמצעות מימון המונים בין 2004 ל-2009 כדי להפיק סרט דוקומנטרי, "עידן השוטים", שהתמקד בבעיה שינוי עולמיאקלים על פני כדור הארץ. על פי תנאי הגיוס, כל משתתפי הפרויקט מקבלים תמלוגים (חלק מהכנסות החברה) למשך 10 שנים מרגע יציאת הסרט לאקרנים.

דוגמה 5. בשנת 2012 גויסו כספים באמצעות מימון המונים ליצירת משחקי הווידאו המפורסמים Adventure and Wasteland 2: יותר מ-87,000 תורמים לקחו חלק באוסף, שגייס מעל 3 מיליון דולר עבור כל אחד מהמשחקים.

פלטפורמות מימון המונים.

עם התפתחות השיטה הזו למשיכת מימון, תחילה במדינות המפותחות ביותר, ולאחר מכן ברוסיה ובחבר העמים, החלו להופיע פלטפורמות מימון המונים: משאבי אינטרנט מיוחדים שבהם כל אחד יכול להירשם, ליצור פרויקט משלו ולפתוח גיוס כספים ליישומו.

להלן רשימה של אתרי מימון ההמונים הפופולריים ביותר בעולם:

• kickstarter.com
• indiegogo.com
• gofundme.com
• 99designs.com
• crowdflower.com

פלטפורמות מימון המונים נותנות אפשרות לבחירת פרויקטים לפי קריטריונים שונים: נושאים, גובה המימון, אחוז הכספים שכבר גויסו, שלב הביצוע וכדומה, מה שמקל מאוד על העבודה הן עבור המקבל והן עבור התורמים/משקיעים.

פלטפורמות מימון המונים פועלות כמעין ערבות בין תורמים למקבלים (כל הפרויקטים המתפרסמים נבדקים בקפידה), אך הן גובות עמלה עבור שירותיהן, שהיא, ככלל, 10% מכל העברת כספים.

איסוף ותרומה של כספים באמצעות פלטפורמות מימון המונים מכובדות מפחית משמעותית את סיכוני ההונאה, עליהם אדבר מעט בהמשך.

מימון המונים ברוסיה.

ברוסיה ב השנים האחרונותגם מימון המונים החל להתפתח באופן פעיל, דוגמאות לפרויקטים שיושמו בהצלחה שמומנו בדרך זו כבר ידועות.

אני מביא לתשומת לבכם רשימה של אתרי מימון המונים פופולריים ברוסיה:

• boomstarter.com
• planeta.ru
• smipon.ru (עם העולם על חוט)
• thestartman.ru

כמובן שמימון ההמונים הרוסי בפיתוחו עדיין רחוק מאוד מהאנלוגים העולמיים, עם זאת, ניתן לקבוע שהוא מתפתח והמחזור שלו גדל.

מימון המונים והונאה.

בנפרד, אני רוצה להתמקד בעובדה שבנאליים הם לעתים קרובות מאוד מחופשים למימון המונים. הם מחלקים הודעות על גיוס כספים לכאורה בחלקם פרויקטי השקעה, המבטיח לתורמים תשואה מרשימה על השקעותיהם, אך למעשה הכספים שנאספו אינם מושקעים בשום מקום, ההכנסה של משקיעים קודמים בשלבים הראשונים משולמת על חשבון הבאים, וכאשר הפירמידה אוספת סכום מסוים של כספים , זה נעלם.

כדי לא להפוך לקורבן של רמאים, יש צורך ללמוד ולנתח בקפידה את המסמכים שסופקו (גם אם אתה רק רוצה להעניק סיוע צדקה, למשל, לילד לצורך ניתוח, וודא ב-100% שהתרומות שלך יהיו לא ליפול לכיס של רמאי: יש מספר עצום של מקרים כאלה). במיוחד אם אתה משקיע בהשקעות המונים עם ציפייה להרוויח.

עכשיו יש לך מושג מה זה מימון המונים ותוכל לקבל החלטות חכמות יותר כשתתמודד עם משהו כזה, ואולי אפילו רוצה ליצור פרויקט משלך במימון המונים.

אל תשכח לסמן את האתר ולהירשם לדפים הרשמיים שלנו ברשתות החברתיות: כאן תמצא הרבה אחרים שימושיים ו מידע חשובעבורך ועבור הכספים שלך. נתראה בקרוב!

קהל... מה? למי שפוגש את המונח הזה בפעם הראשונה, אנו מסבירים: מימון המונים הוא דרך למשוך משאבים פיננסייםליישום או תמיכה בפרויקטים עצמאיים (מילולית מאנגלית - "מימון ציבורי"). כתופעה, "גיוס כספים עממי" קיים כבר זמן רב, אך עם התפשטות האינטרנט הוא עבר לרמה חדשה לגמרי. מימון המונים נותן לכל אחד את ההזדמנות לגייס כספים כדי להחיות את הפרויקט שלו - בין אם זה יצירת אביזרים ייחודיים, סרט לא מסחרי, גאדג'ט חדש או פרויקט חברתי. לכל הרעיונות הללו יש דבר אחד במשותף: הם בקושי היו מיושמים ללא העזרה של פלטפורמות מימון המונים.

כדי להצליח במימון המונים, קודם כל, אתה צריך להציג את עצמך ואת הפרויקט שלך בצורה נכונה. אם אתה רוצה למשוך את תשומת הלב של משקיעים פוטנציאליים אבל לא יודע מאיפה להתחיל, הקפד לקרוא את הטיפים האלה.

1. ערכו תוכנית

מבנה התוכנית יהיה תלוי לחלוטין בסוג הפרויקט שיש לך. התוכנית צריכה לכלול לא רק קמפיין לגיוס כספים, אלא גם יישום הפרויקט עצמו.

מממוני המונים מנוסים מתחילים לגייס כספים רק בשלב השני או השלישי של העבודה, שכן רוב הספונסרים מעדיפים להשקיע בפרויקט קיים. הגדר יעדים ותאריכים מציאותיים והקפד לכלול אותם בתיאור הפרויקט שלך. ככלל, אנשים נפרדים מכסף ביתר קלות כאשר הם יודעים את מסגרת הזמן שבה יראו את התוצאה.

2. היו משכנעים

חשוב לזכור שלמעשה, אתה מבקש לחלוטין זריםלפתוח ארנקים ולתת לך את הכסף שלך. כדאי להצטייד בכמה טיעונים רבי עוצמה שיעזרו לשכנע נותן חסות פוטנציאלי ביתרונות הפרויקט שלך. קודם כל, תיאור הפרויקט שלכם צריך לשדר את המשמעות שלו, את הייחודיות של הרעיון ואת ערך המוצר שיתקבל.

הקפד להשתמש בחומרים חזותיים אם יש לך אותם (ואם אין לך, הקפד לטפל בזה!). הצג דוגמאות של פרויקטים שהושלמו, הדגימו שלבים שהושלמו של העבודה הנוכחית, הקלט הודעת וידאו למשקיעים פוטנציאליים - כל דבר שישכנע אנשים ללחוץ על כפתור "עזרה" יהיה שימושי.

4. הציעו משהו בתמורה

קמפיינים מוצלחים רבים מבטיחים למשקיעים שלהם משהו בתמורה להשקעה שלהם. לדוגמה, אתה יכול לתת לכל מי שתורם סכום מסוים עותק של הסרט שלך, חולצה עם הלוגו שלך, כרטיסים להופעה שלך או מוצר בעבודת יד. על מנת להניע אנשים להשאיר תרומות גדולות, אתה יכול להמציא מערכת תגמול שלבית: ככל שהסכום גדול יותר, המתנה גדולה יותר.

5. מצא מקדמים

ספר על הקמפיין שלך מספר גדולאנשים היא המשימה הקשה ביותר שתתמודד איתה במימון המונים. באופן אידיאלי, המקדמים צריכים להיות אנשים שבעצמם השקיעו בפרויקט שלכם וסומכים על הצלחתו. רצוי גם לערב חברים וקרובי משפחה: ביחד תוכלו לדבר על הפרויקט ברשתות חברתיות ( טיפים יעיליםלקידום הפרויקט ברשתות חברתיות שתמצאו). אם הפרויקט שלך באמת ייחודי, קבל עליו תשומת לב תקשורתית - משימה לא קלה, אבל שווה את זה.

6. למד מהטובים ביותר

יש הרבה דוגמאות מוצלחות. מעניין שברוסיה הפרויקטים המצליחים ביותר קשורים ליצירתיות וצדקה (סרטים, משחקים, ספרים, פרויקטים חברתיים), בעוד שסטארט-אפים טכנולוגיים פופולריים לא פחות בחו"ל. בחרנו כמה קמפיינים של מימון המונים שעשויים לעורר בך השראה להצליח.