הוא חי לראות את שערו גווע וכפי שאומרים: "החלטתי לעשות עסקים על הראש הישן שלי". הרעיון נמצא בעננים כבר הרבה זמן, לפחות 7 שנים... אבל לא היה תמריץ או אומץ או ביטחון עצמי (אני לא יודע בעצמי). אבל הרעיון לא רע לדעתי.
עם זאת, פתיחת עסק בגיל כזה היא קשה, במיוחד סיטונאות... אני רוצה להתייעץ עם מישהו, אבל עם מישהו שיש לו ניסיון בתחום הסיטונאי.
והכל תלוי במה תסחור.
חטיפי בירה (דיונון מעושן, טבעות) בליטא ובלטביה. אין מותרות כזו, אבל יש צרכים. בָּדוּק!
הסיטונאי אינו שונה מקמעונאי, רק בסכום של מכירה חד פעמית, תדירות אספקת הסחורה וכמותה. עבדתי גם בסיטונאות וגם בקמעונאות, הסיטונאי קל יותר, פחות מבחר, כלומר פחות ספקים, מכירה אחת היא 10-1000 מכירות הקמעונאיות, בתרחיש הרגיל, אתה יכול לעבוד על צ'יט טוב.
היצרן צריך להתכופף, לנצח את הסוכנות עם הנחה טובה, ואז אתה יכול לעשות את זה.
העיקר בסיטונאות זה לקוחות קבועים.
הוא שכר חדר, הביא דיונון קמאז וצעק "דיונונים, טבעות דיונונים, דלי רובל!"
אבל
איך להוציא סוכנות מיצרן? האם ניתן להפוך לסוחר רק עם נפח רכישות גדול?
ומה עם מתחיל?
כמעט לכל יצרן חשובה מחזור מכירות ארוך טווח וטובה אצל סוחר מסוים, בעוד הכסף כעובדה של 100% תשלום מראש לא מוצב בחזית).
התחלתי עם יבואנים של מוצרים סיניים, כדי לקבל 40% הנחה (זה המקסימום), היה צורך לקנות אחד בכל פעם. מִילִיוֹןרובל (בכסף של היום, אני לא זוכר אותם, כמו מיליארד))).
פשפשתי בכיסים, הצעתי מיליון לחודש, אבל קניתי בתשלומים 100,000, זה כל שלושה ימים. הם הציעו הנחה בתמורה. 20% , א אם אני עושה זאתהתחייבויות, אז בסוף החודש לחשב מחדשבונוס למקסימום, עם הנחה 40% .
הוא מיהר לקרב, בשלושת החודשים הראשונים, כדי לעמוד בתנאים ולשמור על המחזור, הוא מכר במינימום מרווח, אבל זה הרג שתי ציפורים במכה אחת - הוא משך סיטונאים והגיע למיליון דולר.
שלוש שנים מאוחר יותר, לאחר רָשׁוּת, לקחתי סחורה מחברה זו עבור הסכום 200-300 אלףלחודש עם הנחה מקסימלית 40% .(הופיעו ספקים אחרים, אז החברה הזו כבר הייתה ברקע) הם ביקשו להתקשר: "קונסטנטינוב, יקירי, כל תנאי עבורך" דבר כזה הוא סמכות, העיקר לא לנצל זאת לרעה. כבר דיברתי עם החברות השנייה והשלישית בשוויון, לאחר בסיס לקוחות, כבר הייתי טיפוס לחברות שיש להן בעלים מגניבים ומנהלי מכירות מגושמים) אישור המחזור שלהם בעובדות, כבר לא היה קשה להפוך לסוחר עם תשלומים קטנים אך שיטתיים.
ושאלה יותר כללית
כדי להקים עסק סיטונאי, צריך קודם כל למצוא ספקים של כמה סוגים של סחורה, אחר כך למצוא קונה, ורק לאחר מכן לפתוח?
איך התחלת?
אם לא תפתח, לא תמצא אותו, בדוק את השוק. דברו עם היצרן, קחו מחירי סוחרים על הנייר, העמידו פנים שאתם נציגים של חברת Golden Squid. ;) מציע לקוחות פוטנציאליםהמחירים שלך, הגדירו תנאים נוספים (משלוח, עיכוב וכו'), תקשרו יותר בשידור חי עם קמעונאים - זה יוביל אתכם לכמה מחשבות.
בכלל, להתחיל זה מאוד... קשה מאוד!!! אבל ההתחלה היא חצי הקרב. בשנה הראשונה כמעט ויתרתי על הכל, אבל שרדתי ופגעתי במטרה, שבאותה תקופה התאים לי. שקול את הפסקה האחרונה כמילות תמיכה כנה.
כולנו יודעים שמבנים סיטונאיים הם שעוזרים לספק מגוון רחב של מוצרים שאנו רואים היום על המדפים של חנויות קמעונאיות. אם אתה חושב על ארגון עסק רווחיבמסחר הסיטונאי, המאמר שלנו יגיד לך היכן להתחיל וכיצד להימנע מהקשיים שמחכים בדרך.
הורד טפסים של מסמכים לחשבונאות של טובין:
עסק סיטונאי: מה היתרונות?
סיטונאות היא רכישת סחורה בכמויות גדולות מיצרן או ספק עבור מכירה חוזרתכמות קטנה. במילים אחרות, הסחורה נרכשת לא על ידי הצרכן הסופי, אלא על ידי נציגי עסקים לצורך מכירה חוזרת או שימוש לצרכי ייצור.
כמובן שלעסק הסיטונאי תפקיד משמעותי במערך היחסים הכלכליים בין אזורי הארץ, תעשיות, יצרנים וקמעונאים.
לעתים קרובות, יזמים מתחילים שאפתניים מתמודדים עם הבעיה של בחירה בין צורות מסחר כגון סיטונאות וקמעונאות. לשניהם מספר יתרונות וחסרונות. על ידי השוואה ביניהם, אתה יכול לעשות בחירה כזו או אחרת.
למשל, לארגן עסק ב קמעונאותאתה צריך:
- למצוא מקום מסחרי הממוקם ב מקום מתאיםלשמור על החנות "תחרותית";
- יש מספיק כסף לקנות את המקום או לשכור אותו מדי חודש ולרכוש סחורה;
- להניח את הכספים לשלם לצוות החנות;
- לדאוג לעלות פרסום החנות וקידומו.
על מנת לארגן עסק במסחר סיטונאי, תצטרך לשקול רכיבים כגון:
- בחירת ספק אמין (אחד או יותר);
- מבחר חנויות למכירת סחורות (מספרן עשוי להיות שונה);
- שיטות הובלת סחורות (השכרה או רכישה של משאיות. מספרן יהיה תלוי בקנה המידה של העסק שלך);
- גיוס.
מומחים מציינים מספר יתרונות של העסק הסיטונאי:
- בתחום המסחר הסיטונאי, אין צורך "לפרסם" את העסק שלך, לאחר גיבוש בסיס הלקוחות במגזר הקמעונאי;
- אין צורך להקדיש תשומת לב רבה למיקום, שכן זה יהיה הכרחי עבור רשת קמעונאית של חנויות;
- גודלן של רכישות ועסקאות סיטונאיות גדול יותר מהקמעונאות;
- אזור המסחר של הסיטונאי רחב יותר;
- יצרנים גדולים, כולל אזוריים, מוכנים יותר להשתמש בשירותים של ארגונים סיטונאיים;
- לארגונים סיטונאיים יש הזדמנות לבחור את סוג הסחורה הרווחי ביותר למסחר, למשל אלכוהול, טבק, מוצרים מוגמרים למחצה או כימיקלים ביתיים. חנויות מנסות ליצור את המבחר הרחב ביותר האפשרי, לספק את כל רצונות הלקוחות;
- בעת רכישת סחורות בכמויות גדולות, מתרחש חיסכון משמעותי, כלומר בעת ארגון סחר סיטונאי, יזם יכול לקבוע את המחיר הקמעונאי שלו עבור מוצרים;
- כל התנאים לרכישה/מכירה של סחורות בין סיטונאים וחנויות קמעונאיות מוסדרים בחוזה. זה מבטל קונפליקטים אפשריים, אי הבנות ואי הסכמות. התשלום עבור המוצרים המסופקים מתרחש לרוב באופן מיידי - במסחר בכמויות גדולות, אין צורך להמתין ליישומו על ידי משתמשי הקצה;
בנוסף, החקיקה של המדינה שלנו מספקת כללים שוניםמיסוי עבור סיטונאות וקמעונאות. לכן, מפעלי סחר קמעונאי כפופים למס הכנסה זקוף מאוחד, וארגוני סחר סיטונאי משלמים תרומות במסגרת מערכת המיסוי הכללית או הפשוטה (OSN או STS). תוכניות אלה פשוטות יותר.
לקמעונאות יש גם מספר יתרונות:
- סחר קמעונאי כולל יותר עסקאות ו שקעיםלמכירת סחורה;
- אין גם עלויות לתחזוקה של מחסנים גדולים;
- המחיר הקמעונאי יכול להיות גבוה בסדר גודל מהמחיר הסיטונאי, כלומר להרוויח כסף על "קמעונאות" עם גישה מוכשרת ו מרווח סחר, יכול להיות יותר.
אבל באופן כללי, היתרונות של סחר סיטונאי במציאות של הכלכלה המודרנית ברורים.
יש לנהל חשבונות עבור סחורות ללא קשר אם אתה סיטונאי או קמעונאי. תוכנית האוטומציה business.ru תעזור לך בכך. שלבו בסכימה אחת את כל פעולות החברה - מההזמנה לספק ועד למשלוח ללקוח. ארגן את הפעולה השוטפת של מספר מחלקות במסד נתונים אחד.
סוגי מסחר סיטונאי
ראשית, החליטו על סוג וצורת המסחר הסיטונאי המתאימים לעסק שלכם. שתי הצורות העיקריות של סחר סיטונאי הן מעבר ומחסן:
במקרה הראשון, המוצרים מועברים לרשת הקמעונאית ישירות מהיצרן או הסיטונאי, ללא אספקת סחורה למחסנים. היתרון שלו הוא שבטיחות הסחורה גבוהה יותר, מחזור הסחר מהיר יותר.
בטופס המחסן, סחורה כבר נמכרת ישירות ממחסנים. סוג זה של סחר סיטונאי הוא הנפוץ ביותר כיום, שכן ישנה אפשרות להכנת סחורות מראש ולספק של חנויות קמעונאיות עם קבוצות קטנות של סחורות מהמבחר הנדרש.
כמו כן, הסיטונאים נבדלים ברוחב מגוון הסחורות - מ-1 עד 100 אלף פריטים "נחשבים" למגוון רחב, פחות מאלף פריטים הינם מגוון "מצומצם" של חברה בתחום המסחר הסיטונאי, וכן פחות ממאתיים פריטים זה כבר טווח "צר", או "מתמחה". לפי גודל המחזור, נבדלים סיטונאים גדולים, בינוניים וקטנים.
כמו כן, ארגונים בתחום המסחר הסיטונאי יכולים להיות שונים בשיטת המשלוח - כאשר הסחורה מועברת על ידי עובדי החברה הסיטונאית ועל גבי רכבי החברה, או כאשר הסחורה מונפקת לחנויות קמעונאיות ישירות מהמחסן.
כמו כן, ארגון הסחר הסיטונאי מרמז על מערכות שונות למכירת סחורות שעליהן יתבסס העסק הסיטונאי שלך - "בלעדי", "סלקטיבי" או "אינטנסיבי":
במקרה הראשון, היצרן נותן רישיון למסחר בהתאם לתנאי הזיכיון. מספר המתווכים כאן יהיה מוגבל.
שיווק "סלקטיבי" מרמז על כריתת הסכמי עוסק או הפצה בין היצרן לסיטונאים. ככלל, שוק המכירות של מוצרים מורכבים מבחינה טכנית פועל במערכת זו.
עם מערך מכירה "אינטנסיבי", העבודה מתבצעת במקביל מול מספר רב של מתווכים וסיטונאים.
איך לפתוח עסק סיטונאי מאפס
איך פותחים עסק סיטונאי?
ראשית עליך להחליט על סוגי הסחורה והענף שבו אתה מתכנן לנהל את העסק הסיטונאי שלך. למד בזהירות את התחום הזה ואת הניסיון של סיטונאים אחרים, נתח את הפרטים של הפעילויות של השחקנים העיקריים - ארגונים גדולים.
קודם כל, שימו לב לסחורה או למוצרים שמיוצרים באזורכם. על מה הוא מפורסם? בחרו סחורות למסחר סיטונאי שיש להם ביקוש גבוה ללא קשר לעונה, אך יחד עם זאת נסו לבחור נישות ש"לא תפוסות" על ידי מתחרים ואותם אזורים שבהם תוכלו "לשחק" עם המחירים.
מחלוקות רבות בקרב יזמים מתחילים מעלה את השאלה - באילו סחורות כדאי יותר לסחור בכמויות גדולות, ואילו בקמעונאות? החוק העיקרי של עסקים במסחר סיטונאי הוא מבחר מוכשר של מבחר. אתה יכול לבחור באופן עצמאי את המוצרים הרווחיים ביותר למסחר סיטונאי.
ראשית, שאל את עצמך: אילו מוצרים תמיד יהיו מבוקשים בקרב הקונים? לדוגמה, אלכוהול, טבק ומוצרי מזון הם הפופולריים ביותר בקרב לקוחות חנויות קמעונאיות.
אבל כאן תשומת - לב מיוחדתיש לתת למוצרי מזון חיי מדף מוגבלים וקצרים או תנאים מיוחדיםאחסון מחסן. כימיקלים ביתיים, לקוסמטיקה יש ביקוש רב גם בקרב הצרכנים - מוצרים אלו מבוקשים בכל עת של השנה וללא קשר למצב הכלכלי בארץ.
גם ארגון מכירת תוצרת חקלאית בתפזורת ישירות מהיצרן צפוי להצליח - הביקוש לסחורות כמו חלב, תפוחי אדמה, קמח, דגנים, סוכר, ירקות ופירות גבוה באופן עקבי בכל ימות השנה.
בעת ארגון סחר סיטונאי, שימו לב לקלות ולפרטים של הובלת סחורות. ברור, משלוח רהיטים הרבה יותר קל ובטוח מאשר משלוח משקאות במיכלי זכוכית לחנויות.
תוכנית Business.Ru תעזור לך לנהל בצורה יעילה את המבחר, לשלוט בחובות ובתשלומים ולבצע הזמנות על סמך נתוני מכירות.
השלב הבא הוא בחירת שטח האחסון. לפני פתיחת עסק סיטונאי, שימו לב להיבט הזה: מציאת מחסן יכולה להיות בעיה גדולה.
כיום, יזמים רבים חוגגים כמות לא מספקתשטח מחסן ב ערים גדולותוקטן הסדרים. השכרתם עשויה להיות יקרה, בהתאם לגודל המחסן ומיקומו.
חָשׁוּב!יש צורך לשכור או לקנות שטח מחסן מיד לאחר שהחלטתם על סוג המוצר שתמכור מחדש.
חשבו האם יהיה לכם משתלם יותר לבנות מחסן משלכם מאשר לשכור בית מוכן מדי חודש? עכשיו קיים מספר גדול שלהזדמנויות לבניית מחסנים טרומיים - הם מובנים זמן קצרומתאימים לסוגים ספציפיים של סחורות למכירה סיטונאית.
שקול גם את האפשרויות לרכישה או השכרה של ציוד מחסן, מקררים, מתלים.
הגדר את ערך מחזור היעד עבור העסק הסיטונאי שלך. ניתן לעשות זאת על סמך ניתוח מספר ונפח ההזמנות של קונים סיטונאיים והסקר הישיר שלהם, אתה יכול גם להעריך את הסטטיסטיקה על מכירת סחורות ותנאי השוק.
כיום, ארגון הסחר הסיטונאי אינו מתקבל על הדעת ללא כזה תנאי חשובכבעל ספק אמין. חיפוש הספק הוא השלב העיקרי בארגון העסק.
רוב האופציה הטובה ביותרזה למצוא יצרן באזור שלך לעבוד איתו ישירות. כלומר, למצוא את מי שמייצר ישירות סחורה או מוצרים ומעוניינים ביישום מוקדם שלו בשוק.
זה יכול להיות מפעל חלב או מפעל רהיטים. זה, אפריורי, יותר מחירים נמוכים, ולא יהיו לך בעיות עם משלוח בעת ארגון סחר סיטונאי.
לעתים קרובות, יצרנים, במיוחד גדולים, פדרליים, מתמודדים עם מספר רב של סיטונאים או סוחרים שונים באזורים, כך ש"שרשרת" המכירות החוזרות יכולה להיות ארוכה ו"לעבור" דרך מספר סיטונאים ומכירות חוזרות בו-זמנית.
זה תלוי בביקוש למוצרים, בגודל השוק הקמעונאי באזור שלך ובמספר הארגונים המתחרים בסחר הסיטונאי. בכל מקרה, מוצרים מגיעים לחנויות קמעונאיות דרך העסק הסיטונאי, שם הם נרכשים על ידי צרכני קצה.
כאשר פותחים עסק סיטונאי, חשבו על העובדה שככל שמגוון הסחורות למכירה חוזרת בארגון הסיטונאי שלכם רחב יותר, כך הרווח יהיה גבוה יותר. ברור ש"הצטברות" ההיקפים וההתקשרויות עם הספקים יתרחשו בהדרגה.
באמת קשה למצוא יצרן גדול שעדיין אין לו חברה שקונה סחורה בכמויות באזורך. אבל ספקים ויצרנים גדולים מעוניינים בשיתוף פעולה עם העסק הסיטונאי, מה שאומר שתוצע לכם מערכת של הנחות ובונוסים.
כמובן, בעבודה ישירה עם יצרנים, אתה יכול לחסוך הרבה.
העסק של מכירת סחורה היא צורת הכנסה פופולרית למדי. כמובן, בתחום הזה תהיה לך תחרות ענקית, אבל אם תצליח, הרווחים יכולים להיות פשוט עצומים. אגב, המכירות הסיטונאיות הן שמביאות את ההכנסה המקסימלית, כך שפתיחת עסק איתם תהיה אופציה טובה מאוד.
תכונות עסקיות בסיטונאות
בין התכונות שהסיטונאים שונים ממכירות קמעונאיות הן:
- חוסר צורך בשטחים גדולים מספיק לאחסון סחורות. אמנם, על מנת לקיים תנאי זה, תצטרכו לארגן כראוי עסקה בה תהיו מתווכים בין המוכר לקונה הסחורה. הרווח שלך (בניכוי עלויות הובלה ואולי חיי מדף קצרים) יהיה ההפרש בין המחיר הסיטונאי והקמעונאי של מוצרים מסוימים. לכן, אם אין לך כישורי מתווך, עדיין תצטרך מקום לאחסון סחורות;
- נוכחות של ספקים קבועים ולקוחות קבועים. קריטריון זה הוא אופציונלי, אך אם הוא קיים, הרווחים שלך יגדלו ותקופת ההחזר של הארגון תקטן.
איפה להתחיל
לפני שאתה פותח עסק סיטונאי, עליך להחליט על סוג המוצר שאתה הולך למכור. כל אחד מהם ידרוש רמת השקעה ותנאים משלו, הן לתחבורה והן לתחבורה. האפשרות האידיאלית תהיה לבחור מוצר שכבר טיפלת בו בעבר או שאתה בקיא בו. למרות שכדאי להתייחס גם למאפייני האזור שלכם - מה מיוצר כאן ומה הביקוש הגדול ביותר. רצוי לעסוק במכירה סיטונאית של סחורות ש:
- מועבר בקלות;
- נמכר באותה מידה בכל עת של השנה (כלומר, הביקוש אליו אינו עונתי);
- מיוצר ליד המתקן שלך. כך תפחיתו את עלויות ההובלה שלכם.
כמו כן, אתה לא יכול בלי מַשָׂאִית, ואפילו טוב יותר - כמה. באופן עקרוני, אפילו אין צורך לקנות אותם - אפשר לשכור או לשכור אותם. באשר לעובדים, בשלב הראשוני תוכלו להיעזר בשירותים המקצועיים של מובילים, ובהמשך ליצור צוות משלכם.
מכירת סחורות והחזר של המיזם
לדעת איך לפתוח עסק סיטונאי, כדאי להעריך כמה רווח אתה יכול לקבל מזה. אי אפשר לומר כאן את הסכום המדויק - הרי הכל תלוי בחריצות שלך, ובהיקפי מכירות ובהשקעה הראשונית. בדרך כלל, עסק כזה משתלם תוך פחות משנה. ואם הפעילות שלכם היא תיווך, אז תתחילו לקבל רווח נקי באופן מיידי.
יש מסחר סיטונאי ומלכודות. ראשית, היקפי הסחורה גדולים, מה שאומר שהסיכונים גבוהים יותר מאשר בסחר קמעונאי. שנית, אתה תהיה תלוי מאוד בספקים. עם זאת, הנקודה השנייה משפיעה על כל מי שאין לו ייצור משלו. אבל הרווחים כאן יכולים להיות גבוהים פי כמה מאשר בקמעונאות, אז זה שווה את הסיכון.
50 השלבים הראשונים להקמת חברה סיטונאית משלך
איך להפסיק לחלום ולהרוויח כסף 260,000 אלף רובלעל סיטונאות מעסקה אחת?
אמירה די נועזת, לא? :)
אחד הסטודנטים שלי, סרגיי דנילוב, הרוויח לאחרונה 260,000 אלף רובל של רווח נקי על ידי הבאת ספק וקונה למכור לוחות קצוות לאחזקה גדולה במוסקבה.
רק חודש עבר מאפס לכסף הראשון. להלן אספר לכם כיצד בדיוק פועלת תכנית הגישור הזו, וכיצד כל אחד מכם יכול ליישם אותה (אם תרצו, כמובן).
כדי לא להתעמק בכל הפרטים, אנסה להסביר הכל על סיטואציה פשוטה. יש, למשל, איזה יצרן עצים שכורת ומוכר עצים. יש לו הרבה עצים, אבל אין לו לקוחות אמיתיים (כי מקור הפרסום היחיד שלו הוא מפה לאוזן).
ובקצה השני של האזור (או אפילו באזור השכן) יש קונה עם כסף שזקוק נואשות ליער הזה.
עם זאת, אף אחד אחר לא יכול למצוא אחד את השני, בגלל היעדר כישורים בפרסום ובעבודה באינטרנט.
אתה יכול לעזור לאנשים האלה למצוא זה את זה על ידי הרווחה של אחוז מהעץ שנמכר. לדוגמה, משאית אחת של עץ עולה בערך 300,000 רובל. לאחר ביצוע שיחה אחת בלבד, הבאת הלקוח לספק, אתה כבר יכול להרוויח 30,000 רובל על ידי ביצוע רק שיחה אחתולקרב את האנשים האלה.
למה עכשיו מתווכים יכולים להרוויח מ-100,000 רובל?
זה לא סוד לאף אחד הרגע הזהברוסיה ובמספר מדינות חבר העמים, השוק הסיטונאי עדיין במצב הפרוע ביותר.
יצרנים וסיטונאים גדולים ממשיכים למשוך לקוחות רק דרך מפה לאוזן וקשרים ישנים.
עם זאת, גם הספקים וגם הקונים תמיד צריכים זה את זה (מכיוון שהבנייה נמשכת, הייצור עובד וכדומה). עם התפתחות האינטרנט, כמעט לכל אדם שיש לו רצון יש הזדמנות להפוך למעין מדריך בעולם הסיטונאי. כשאתה עוקב טכנולוגיות פשוטותלמצוא לקוחות עבור הספק שלך, ובכך להרוויח כסף רציני באמת על גישור.
אבל איך זה? מדוע הקונה לא יכול למצוא ספק בעצמו?
הסיבות כאן הן 2. הסיבה הראשונה היא שהספק לא יודע איך (ולא רוצה) לפרסם כרגיל. ככלל, מדובר בגברים מעל גיל 50 שעוסקים בסוג זה של עסקים מאז שנות ה-90. הם מכחישים לחלוטין את האינטרנט, האתר, Yandex ישיר וכן הלאה.
כמובן, הקונים יכולים למצוא אותם בעצמם. אבל, מכיוון שהמדינה שלנו עדיין ענקית, ומוצרים סיטונאיים נצרכים בהיקפים עצומים באמת, כך או אחרת, לא לכל הספקים יש מזל מספיק כדי למכור את המוצרים שלהם. במלואו.
אנחנו פשוט עושים מה שאנחנו עוזרים לספקים למכור את המוצרים שלהם בקנה מידה סיטונאי.
ומה נמכר בסיטונאות או באיזו נישה לבחור?
בסיטונאות מוכרים כל מה שנצרך בהיקפים גדולים. תעשה ניסוי. פרסם הודעה ב- Avito (avito.ru) כי, למשל, אתה מוכר סוכר בכמויות גדולות במחיר השוק הממוצע. סביר להניח שבעוד יום תקבלו בין 10 ל-15 שיחות בבת אחת מאנשים ספציפיים WITH MONEY שכבר מוכנים לקנות את הסוכר שלכם. נותר רק למצוא ספק, לסיים את המרווח ולהרוויח עליו.
זה מה שנקרא העיקרון של ההמון הצמא. אתה יכול למכור כל דבר שנצרך בהיקפים גדולים. מדובר בעץ, בשר, סוכר, דגנים, פירות, ירקות, אבן כתוש, חול, מוצרים כימיים, קוויאר, ציוד מיוחד, ציוד מגוון וכדומה.
נישות רעות בסיטונאות הן: כמה מוצרי קוסמטיקה ייחודיים בסיטונאות, אבני חן ייחודיות בסיטונאות, עפרונות צבעוניים בסיטונאות וכן הלאה.
מכירות מוצלחות דורשות נישה שבה תמיד יש ביקוש עצום (כי אנשים כל הזמן בונים משהו, שופכים משהו למכוניות ואוכלים משהו).
ואם אני מאחד את הספק והלקוח, הם יבצעו הכל בעצמם, ויזרקו אותי?
גם אנחנו שאלנו פעם את השאלה הזו בתוקף. אבל, בכל זאת, הפתרון לסוגיה זו הוא הסכם סוכנות. זה כאשר אתה מתקשר עם ספק בהסכם שתמצא עבורו לקוחות ותקבל ריבית על היקף המוצרים הנמכרים עבור זה. במקרה זה, החוזה מבטיח לך שלא תזרק.
לא הגיוני שהספק יזרוק אותך, כי הוא מעוניין במכירה מתמדת של המוצרים שלו. וכמובן, מאשר עוד כסףאתה מרוויח, כך הוא ירוויח יותר כסף.
ואיך למשוך לקוחות שיש להם $$$?
אנו מושכים את כל הלקוחות באמצעות לוחות מודעות באינטרנט, ודרך פרסום הקשרייאנדקס ישיר. ישנו אלגוריתם פשוט שיאפשר אפילו למתחילים לכתוב מודעות מוכרות באמת, שיקבלו שיחות והזמנות יציבות.
באופן מוזר, עכשיו יש באמת הרבה חברות גדולותואחזקות מחפשות ספקים באינטרנט. למרבה הצער (או למרבה המזל), הספקים לא מבינים זאת, כך שמתווכים מרוויחים על זה בקלות כסף.
מי אני?
שלום, שמי אלכסנדר זלוגין.
תוך שנה וחצי הצלחתי ליצור 2 עסקים סיטונאיים משלי מאפס ללא הון התחלתי לחברות שהמחאות SINGLE עסקה בודדות שלהן הגיעו ל-20,000$.
עבור עסקי הסיטונאי והמתווך הרוסי, מדובר בסכומים רציניים מאוד (לפחות להיום).
כעת אנו מוכרים פירות וירקות למפעלים גדולים במוסקבה.אתר האינטרנט של החברה שלנו: www.stu93.ru
למה אני מספר את זה?
לא בגלל שאני רוצה להתפאר ברווחים שלי, אני רוצה להראות את זה מאז שעשיתי את זה(ועם אני תופס, כבר עם רבים מהתלמידים שלי, אם כי במספרים קצת יותר קטנים משלי), אז אתה מסוגל לזה.
למה, אם הכל כל כך פשוט, אז כולם לא עושים את זה?
אם אתה חושב כך, אז זה מאוד לשווא :) הנה, למשל, ביקורות של אנשים שכבר עושים את זה ומשיגים כמה תוצאות. צילומי מסך מ-VKontakte:
אתה יכול גם להתחיל למכור בסיטונאות ולהרוויחעל זה מ 100,000 רובל!
זה מספיק רק לקחת מודל מוכח מוכן,וליישם אותו בעקביות על הנישה שלך
עם זאת, יחד עם זאת, אני מבין שהצעדים הראשונים הם הקשים ביותר. החל מאפס ועד ההכנסה הראשונה פחות או יותר בולטת, לפחות 1000-1500$ יציב לחודש. יתר על כן, עם הכנסה יציבה, זה כבר הרבה יותר קל.
לעתים קרובות פונים אלי בשאלה זו בדיוק - אלכסנדר, עזור לי להתחיל.
אבל ההדרכות שלנו בסיטונאות עם ולדימיר אולאיב הן לעתים קרובות יקרות מדי למתחילים.
לכן, החלטתי להוציא מפורט הוראות שלב אחר שלבבהתחלה מכירות סיטונאיות- איך אתחיל לסיטונאי מאפס אם אתחיל עכשיו.
בהדרכה זו אפרט את 50 השלבים הראשונים שיאפשרו לך:
1) גלה אילו נישות בעבודה סיטונאית ואיזה לא!
2) נתח את האפשרויות של אזור המגורים שלך למכירות סיטונאיות
3) נתח היטב נישות לעונתיות
4) לנתק את כל הנישות הלא רווחיות
5) לבסוף בחרו 5 נישות מפתח למבחן
6) בדוק ישירות נישות נבחרות
8) קבל את השיחות וההזמנות הראשונות
9) ראה את הדינמיקה של הנישות שנבחרו
10) לבסוף החליטו על הנישה בה נמכור בסיטונאות
11) צור מודעות שמוכרות בפועל
12) השתמש בכרטיסי ביקור של Yandex כנשק מכירה
13) הפעל את Yandex הסיטונאי הנכון בזול!
14) כתוב מודעות מכירה ב-Yandex Direct
14) צור אתר סיטונאי מוכר עבור 280 רובל!
15) סגור את כל התנגדויות הלקוחות באתר
16) הצג את הערך של ההצעה שלך באתר (ובכך צא מתחרות על המחיר)
16) לכו לעבוד עם לקוחות
17) למד כיצד לסגור נכון לקוחות לצורך עסקה
18) למד כיצד להתמודד עם התנגדויות של לקוחות (יקר, אני חושב, וכו')
19) כתוב את תסריט המכירה הראשון שלך לעבודה עם לקוחות
20) קבל הזמנות ראשונות מלקוחות
21) עבור לחיפוש ספקים
22) קבל אלגוריתם חיפוש ספקים מפורט באמצעות רשתות או קשרים אישיים!
23) מצא את הספקים שלך באינטרנט
24) הגדר כרטיסי ביקור של Yandex כדי לחפש ספקים פוטנציאליים
25) למד כיצד לבדוק ב-100% את הספק עבור "הונאה"
26) קבל תסריט שיחה עובד עם ספק
27) מובטח לעניין את הספק לשיתוף פעולה מועיל הדדי
28) צור ערכת שיווק או מצגת מכירות כדי ליצור אמינות מקסימלית
29) גלה מדוע הסכם סוכנות הוא טוב, אבל LLC או יזם בודד בסיטונאות זה רע!
30) גלה את הנקודות המשפטיות העיקריות של הסכם הסוכנות, או איך לא לרמות!
31) קבל תבנית הסכם סוכנות עבודה
32) סגור הסכם סוכנות עם הספק באופן אישי
33) סגור הסכם סוכנות עם ספק מרחוק
34) התחל להתאים לקוח לספק
35) קבע פגישה אישית עם הלקוח (במידת האפשר)
36) ביצוע עסקה מרחוק
37) להתגבר על הפחד מפגישות אישיות ומשא ומתן
38) למד בדיוק איך להתנהג בפגישה הראשונה פנים אל פנים עם לקוח וספק
39) למד בדיוק כיצד למקם את עצמך מול הלקוח
40) חתימה נכונה על חוזה האספקה בפגישה אישית (אם אפשר)
41) חתימה נכונה על חוזה האספקה מרחוק (אם אין אפשרות לפגישה אישית)
42) מעקב אחר תהליך התשלום על ידי הלקוח
43) בקרת תהליך המשלוח על ידי ספק הסחורה ללקוח
44) למד את ההיבטים העיקריים של משלוח בפדרציה הרוסית ובחבר העמים
45) למד כיצד לעבוד עם תחבורה רכבת ורכבת
46) למד כיצד להימנע מ"רמאים" בסיטונאות
47) קבל את אחוז הסוכנות הראשון מהספק
48) המשך עם לקוח שכבר השלים עסקה
49) צור זרם קבוע של עניין של סוכנות
50) עבור אל מציאת לידים חדשים
הסמינר הוא בעיקר "לעצמם" - יותר מדי שואלים.
משך הסמינר 7 שעות.
משוב על ההדרכה
|
סקירת ההדרכה: אני בדיוק עכשיו יודע איך זה נחוץ!
איבן פוטישני http://vk.com/potishnyy |
|
סקירת ההדרכה: למדתי - עשיתי - קיבלתי תוצאות.
השתתפה בוובינר עם כל המשפחה. בתחילה, זה היה הרעיון שלי, ובעלי היה מאוד סקפטי, יתרה מכך, לשלם כסף באינטרנט על למידה של מה שהוא כבר יודע היה, בלשון המעטה, מוזר בדרך כלל עבורו. היה לו ניסיון קודם במכירות דומות. חשבתי שהכל בתחום הזה בעלי לא מכיר את עסקי המידע בכלל, עבורו, פורמט ההכשרה הזה בדרך כלל לא מובן. ולי, בתורי, היה ידע עמוק על יא. ישיר. כל יום אני עובד ב-Direct. תארו לעצמכם את ההפתעה שלי כשבעלי שמע בעצמו כמה צ'יפס ודקויות, ולמדתי שבבי ישיר חדשים. זה היה MEGA COOL! תן לי לספר לך על התגובה של בעלי. זכור, כן, שהוא היה סקפטי. הנה הרמאים! אנחנו יושבים הכל, וכבר מבקשים הפסקה! באופן כללי, רגשות כאלה היו בלתי צפויים עבורי. החלק הכי טוב היה בבוקר. האיש שלי ישן עם הידע שצבר - ובבוקר הוא כבר פיתח תוכנית פעולה. וקיבלתי מחמאות על ההתעקשות להשתתף בוובינר. ולדימיר, אלכסנדר תודה על הוובינר. אכן, אין מים, אלא רק מידע מעשי. למדתי - עשיתי - קיבלתי תוצאות. נטליה מרקלובהhttp://vk.com/id3930528 |
|
משוב על האימון: אני חושב שהאימון הזה מיועד למי שרוצה להשיג משהו ולא רוצה סתם לבזבז זמן. חבר'ה, עשיתם אימון טוב בכל הפרמטרים המוצהרים, שפותחים בפנינו הזדמנויות חדשות ומאפשרים לנו להמשיך הלאה. אני רוצה לציין את הצגת המידע המוצלחת, המובנת לאנשים שאין להם ניסיון בתחום הפעילות הזה, ובנוסף, שמחתי במיוחד מהמספר הרב של דוגמאות חיות מהפרקטיקה שלך!!! זה נשאר מאוד רושם טוב. אני חושב שהאימון הזה מיועד למי שרוצה להשיג משהו ולא רוצה סתם לבזבז זמן. תודה:))) יקטרינה שוטובה http://vk.com/id17442023 |
למי מיועד ההכשרה הזו?
הכשרה זו מיועדת בעיקר לאלו שכבר החליטו שלהמתין 100,500 שנה עד שיוכלו להרשות לעצמם סוף סוף לקנות מכונית הגונה ולהבטיח חיים הוגנים היא ארוכה מדי. ולכן אני מוכן לעשות מעשה.
מי צריך את זה - אתה יודע שאתה צריך את זה. אם יש ספק, בהחלט לא כאן. למי שאין זמן ומתגעגע - פשוט אין לך מזל, ואנחנו מסרבים לעבוד עם לוזרים!
עם הכשרה זו, תקבל את הבונוסים הבאים:
1. הספר "סודות ההתחלה המהירה ב-OPTE"
העלות היא 1497 רובל, עבורך - ללא תשלום.
- איפה בעצם להתחיל בסיטונאות
- מדוע נישה היא הבסיס להתחלה מוצלחת
- אילו נישות בסיטונאות עובדות בפועל?
- איך להניע את עצמך להמשיך ולפתח נישה חדשה?
- 5 קריטריונים בסיסיים לנישה סיטונאית רווחית
- איך להתחיל בסיטונאות ללא כישורים וניסיון
- היכן להשיג מוטיבציה להתחלה מהירה?
- מדוע 90% מהמתחילים לעולם לא יגיעו לתוצאה?
- כיצד לדגמן נכון נישות מצליחות אחרות בעסק הסיטונאי
- מהי "תסמונת הסטארט-אפ", וכיצד מתמודדים איתה?
3. תבניות של חוזי סוכנות עבודה למכירות סיטונאיות
4. רשימת בדיקה שלב אחר שלב של כל 50 השלבים, עם דוגמאות ותבניות:
אני מבטיח לך החזר מלא של כל הכסף תוך 30 יום, אם ביישום כל הטכנולוגיות מהקורס הזה לא תקבל את האפקט המצופה ומתאכזב מהרכישה. אני כל כך בטוח באיכות המידע הזה שאני נותן לך ערבות כזו.
מחסנים מודרניים הם מתחמים מורכבים עם ציוד לקבלה, אחסון וניפוק סחורות שונות. צריכים להיות מדפים, מקררים ומקפיאים. חברות רבות אינן בונות מחסנים משלהן, ומעדיפות לשכור מקום.
כל עסק מסחר או ייצור בלתי אפשרי ללא אחסון. בנוסף, צמיחה של עסקים עם עלייה במחזור קשורה בהכרח להרחבת שטחי המחסנים.
מחסן מודרני הוא מבנה מורכב מורכב המצויד בציוד לאחסון, כמו גם קבלה ושחרור מהירים של מוצרי תעשייה ומזון שונים.
המחסנים מצוידים בתאי קירור והקפאה לאחסון מוצרים הנתונים לקלקול מהיר, מתלים מיוחדים, מלגזות לפריקה, אחסון, שילוח והעברת סחורות.
לרוב החברות אין מתקני אחסון משלהן והן מוגבלות להשכרה קיימים. מנקודת מבט זו, פתיחת מחסן משלך למתן שירותי אחסנה היא סוג עסק מבטיח.
שקול בפירוט מה אתה צריך כדי לפתוח מחסן משלך, על איזה הכנסה אתה יכול לסמוך וכמה מהר אתה יכול להחזיר את ההשקעה שלך.
מה צריך כדי לפתוח מחסן
אז תצטרך:
- תוכנית עסקית מפורטת למחסן.
- חצרים למחסן (מושכר, קנוי או חדש).
- ציוד לפי חישובים.
- אישורים נדרשים.
- צוות בכמות של 5-10 איש.
התוכנית העסקית צריכה לפרט את כל הניואנסים של העסק שאתה מתכנן. אם זה תחום שלא מוכר לכם, הזמינו מומחה שיקדיש אתכם לפרטים.
תוכנית עסקית ערוכה כהלכה, בעצם, משקפת את המצב הכלכלי האמיתי שהעסק מצפה לו בשנה-שנתיים הראשונות. פיתוח עתידיתלוי בגורמים שונים, רישום אשר כעת אינו הגיוני.
המיקום הטוב ביותר של המחסן הוא בפאתי העיר עם אפשרות לגישה ללא הפרעה. בנוסף, קרקע באזורים כאלה הרבה יותר זולה. ישנם ארבעה סוגי מחסנים, בהתאם לשטח, לציוד ולתנאי האחסון האפשריים - A, B, C ו-D:
ביניהם בולטים מחסנים מסוג A בריצוף נגד אבק, גובה תקרה של 10 מ', מערכות כיבוי אש, מעקב וידאו, אזעקות ומיגון פריצה. מחסנים כאלה מבוקשים במיוחד בקרב חברות מערביות, שכן הם עומדים במלוא הדרישות האירופיות.
מחסני Class B נגישים יותר. הם משופצים היטב, מצוידים בציוד ותקשורת מודרניים. למחסנים כאלה יש רצפות אספלט או בטון, גובה תקרה של 4.5-8 מ', אזעקות אש, מערכות כיבוי ברז ורמפה לפריקת משאיות. משטר טמפרטורהמחסנים כאלה + 10-18 מעלות צלזיוס. משרדים עם תקשורת ממוקמים בשטח המחסנים.
מחסנים של סוג C - הון הנחות תעשייתיות או האנגרים מבודדים. רצפות - אספלט, בטון או אריחים, גובה תקרה מ-3.5 מ', בוחר סימן אפס (מכונית נכנסת פנימה), חימום (טמפרטורת חורף +8 עד +14 מעלות צלזיוס). מחסנים מסוג D - האנגרים קרים, מרתפים של בנייני מגורים, מוסכים, חדרי שירות.
כדי להחליט באיזו כיתה לבחור, עליך לערוך מחקר שוק באזור שלך.
מחקר כזה צריך לענות על השאלות הבאות:
- ייתכן שהמוצרים של איזו חברה זקוקים לאחסון.
- מהן הדרישות לאחסון של מוצר זה.
- מהן ההצעות של מתחרים פוטנציאליים במגזר זה.
- מהם הצרכים של צרכנים פוטנציאליים?
מומחים ממליצים לבנות מחסן משלך. הטכנולוגיה של שימוש במבני מתכת מאפשרת לבנות במהירות מחסן העומד בדרישות האירופיות. יש לקחת בחשבון שמחסן עשוי בטון מזוין מונוליטי יעלה כרבע יותר זול ממחסן העשוי ממבני מתכת.
הבנייה תימשך בין 3 ל-12 חודשים, תלוי בגודל המתחם. השכרה לא תמיד תהיה רווחית. מקרה כזה עשוי להיות שכירות זולה לטווח ארוך של בניין ישן. באמצעות אבזור מחדש והעלאת המעמד של המתחם, ניתן לספק שירותי מחסן הרבה יותר יקרים. הכי נוח במקרה זה יהיה חוזה שכירות עם אפשרות לקנות.
יש להתקין אזעקה ומערכת כיבוי אש. רשימת שירותי המחסן תורחב משמעותית על ידי יחידת קירור בנפרד חדר קטן, שם ניתן יהיה לאחסן מזון הדורש קור עמוק.
שטח המחסן חייב להיות מאורגן כראוי. שטח המחסן מחולק לחלקים:
- קבלת מוצרים.
- אִחסוּן.
- אפשרויות.
המתחם המוגמר מושלם עם ציוד מחסן מיוחד ומעמיסים. כדי לחשב את כמות הציוד הנדרשת, עליך לדעת את מגוון הסחורות והחומרים, מידותיהם, משקלם, סך הכלבמלאי.
לוקח בחשבון צמיחה מהירהמחירי הקרקע, אחסון משטחים של סחורות על הרצפה הופך להיות יקר מאוד, ולכן נעשה שימוש יותר ויותר באחסון מתלים, אשר, ככלל, מספק לפחות 4 שכבות.
צוות המחסן הוא לפחות 5 אנשים. בהתאם לנפח המחסן ולמגוון הסחורות והחומרים, ניתן להגדיל את מספר הצוות עד ל-10 אנשים. הגיוס מוטב להפקיד בידי ראש המחסן.
עלות מחסן. החזר כספי.
הבנייה והציוד של כלכלת מחסנים מודרנית עולים הרבה כסף. על פי הסטטיסטיקה, מתחמי מחסנים בשטח של 1,000-1,500 מ"ר. M.
עלות בנייה של 1 מ"ר. מ' של מחסן קר הוא כ 3,000 רובל, חם (מצופה עם לוחות סנדוויץ') - כ 6,000 רובל. לפיכך, העלות של מחסן בשטח של 1,000 מ"ר. מ' יהיה בהתאמה 3 מיליון רובל (מבודד - 6 מיליון רובל) מבלי לקחת בחשבון את העלות של רכישת קרקע וציוד.
השכרת מחסן מבודד באיכות גבוהה בדרגות C ו-D עולה כ-400 רובל ל-1 מ"ר. מ' לא כולל ציוד מחסן.
לפיכך, ההחזר של המחסן שנבנה יהיה 1-2 שנים בלבד, תלוי בעלות הציוד ובעלויות השוטפות.
אז, עסקי שירותי המחסנים יכולים להיות מאוד מבטיחים. התנאי העיקרי להצלחת עסק כזה הוא מחקר שיווקי נכון וגיבוש הצעה שעונה בדיוק על צרכי השוק.
ככלל, הצורך בשטחי מחסנים אינו פוחת, וגם בניית מתחם מחסנים חדש וגם בנייה מחדש או השכרה של מחסן קיים יכולים להיות משתלמים.