(!LANG: מבחר החומרים הטוב ביותר בשאלה: איך מחשבים הנחה? איך מחשבים אחוזים

המושג סימון ושולי (אנשים עדיין אומרים "פער") דומים זה לזה. קל לבלבל ביניהם. לכן, תחילה נגדיר בבירור את ההבדל בין שני האינדיקטורים הפיננסיים החשובים הללו.

אנו משתמשים בסימון כדי ליצור מחירים, ובמרווח כדי לחשב את הרווח הנקי מסך ההכנסה. בְּ במונחים מוחלטיםהסימון והמרווח תמיד זהים, אבל במונחים יחסיים (אחוזים) הם תמיד שונים.

נוסחאות לחישוב מרווח וסימון באקסל

דוגמה פשוטה לחישוב מרווח ותימון. כדי לבצע משימה זו, אנו צריכים רק שני אינדיקטורים פיננסיים: מחיר ועלות. אנחנו יודעים את המחיר והעלות של המוצר, אבל אנחנו צריכים לחשב את הסימון והמרווח.

נוסחת השוליים באקסל

צור טבלה ב- Excel, כפי שמוצג באיור:

בתא שמתחת למילה שוליים D2, הזן את הנוסחה הבאה:

כתוצאה מכך, אנו מקבלים את האינדיקטור של נפח השוליים, יש לנו את זה: 33.3%.

נוסחה לחישוב סימון באקסל

נעביר את הסמן לתא B2, שם יש להציג את תוצאת החישובים ולהזין את הנוסחה לתוכו:

כתוצאה מכך, אנו מקבלים את האינדיקטור הבא של נתח הסימון: 50% (קל לבדוק 80+50%=120).

ההבדל בין שוליים לסימון לפי דוגמה

שני היחסים הפיננסיים הללו מורכבים מרווחים והוצאות. מה ההבדל בין סימון לשוליים? וההבדלים ביניהם מאוד משמעותיים!

שני יחסים פיננסיים אלו נבדלים באופן חישובם ובמונחי אחוזים.

הסימון מאפשר לעסקים לכסות עלויות ולהרוויח.

בלעדיה, המסחר והייצור ייכנסו לטריטוריה שלילית. והמרווח הוא כבר התוצאה לאחר הסימון. ל דוגמה טובהאנו מגדירים את כל המושגים הללו לפי הנוסחאות:

1. מחיר המוצר = מחיר עלות + סימון.
2. מרווח הוא ההבדל בין מחיר לעלות.
3. מרווח הוא חלק הרווח שהמחיר מכיל, ולכן המרווח לא יכול להיות 100% או יותר, שכן כל מחיר מכיל גם נתח מהעלות.

הסימון הוא החלק מהמחיר שהוספנו למחיר העלות.

מרווח הוא החלק מהמחיר שנותר לאחר ניכוי העלות.

למען הבהירות, אנו מתרגמים את האמור לעיל לנוסחאות:

1. N=(Ct-S)/S*100;
2. M=(Ct-S)/Ct*100.

תיאור האינדיקטורים:

• N הוא מחוון הסימון;
• M - מחוון שוליים;
• Ct הוא מחיר הסחורה;
• S זה העלות.

אם נחשב את שני האינדיקטורים האלה כמספרים, אז: סימון = מרווח.

ואם באחוזים אז: Markup > Margin.

שימו לב שהסימון יכול להגיע עד 20,000%, ורמת השוליים לעולם לא תעלה על 99.9%. אחרת, העלות תהיה = 0r.

כל האינדיקטורים הפיננסיים היחסיים (כאחוז) מאפשרים לך להציג את השינויים הדינמיים שלהם. לפיכך, מתבצע מעקב אחר שינויים באינדיקטורים בפרקי זמן ספציפיים.

הם פרופורציונליים: ככל שהסימון גבוה יותר, כך המרווח והרווח גדולים יותר.

זה נותן לנו את ההזדמנות לחשב את הערכים של אינדיקטור אחד אם יש לנו את הערכים של השני.

לדוגמה, מדדי מרווח מאפשרים לחזות רווח אמיתי (מרווח). ולהיפך. אם המטרה היא להגיע לרווח מסוים, אתה צריך לחשב איזה סימון להגדיר, מה שיוביל לתוצאה הרצויה.

לפני האימון, בואו נסכם:

• עבור מרווח, אנו זקוקים לאינדיקטורים של סכום המכירות והמרווחים;
• עבור הסימון, אנחנו צריכים את כמות המכירות ואת המרווח.

כיצד לחשב את המרווח באחוזים אם אנו יודעים את הסימון?

למען הבהירות, אנו מציגים דוגמה מעשית. לאחר איסוף נתוני דיווח, החברה קיבלה את האינדיקטורים הבאים:

1. נפח מכירות = 1000
2. סימון = 60%
3. בהתבסס על הנתונים שהתקבלו, אנו מחשבים את מחיר העלות (1000 - x) / x = 60%

מכאן ש-x = 1000 / (1 + 60%) = 625

חשב את השוליים:

• 1000 — 625 = 375
• 375 / 1000 * 100 = 37,5%

מדוגמה זו, אלגוריתם נוסחת השוליים עבור Excel:

כיצד לחשב את הסימון באחוזים אם אנו יודעים את המרווח?

דוחות מכירות לתקופה הקודמת הביאו את הנתונים הבאים:

1. נפח מכירות = 1000
2. מרווח = 37.5%
3. בהתבסס על הנתונים שהתקבלו, אנו מחשבים את מחיר העלות (1000 - x) / 1000 = 37.5%

מכאן ש-x = 625

חשב סימון:

• 1000 — 625 = 375
• 375 / 625 * 100 = 60%

דוגמה לאלגוריתם נוסחת הסימון עבור Excel:

הורד דוגמה לחישוב באקסל

הערה. כדי לבדוק נוסחאות, הקש על צירוף המקשים CTRL + ~ (המקש "~" נמצא לפני זה) כדי לעבור למצב המתאים. כדי לצאת ממצב זה, לחץ שוב.

הנחה בנפח

ניתן להעניק הנחה על נפח המוצר הנרכש במידה והקונה רוכש כמות גדולה של מוצר דומה. ניתן לקבוע הנחה כזו כאחוז מהעלות הכוללת של משלוח סחורה או כאחוז ממחיר היחידה של נפח המכירות שנקבע. הנחות נפח עשויות להינתן על בסיס מצטבר או לא מצטבר, או כהנחה שלבית או מצטברת.

הנחות מצטברות, או מצטברות, נקבעות בהתאם למספר המוצרים שנרכשו לתקופה מסוימת וכרוכות בהפחתת מחיר במידה ובמהלך התקופה המוסכמת היקף הרכישות עולה על הערך שקבע המוכר.

הנחה כזו ניתנת גם אם הרכישות בוצעו במגרשים קטנים.

הנחות לא מצטברות ניתנות עבור כל הזמנה שבוצעה, כלומר, הן נקבעות לנפח רכישה חד פעמי. הנחות כאלה מעודדות את הצרכנים לרכוש כמות גדולה ככל האפשר.

הנחות צעד משמשות על היקף הרכישות שבוצעו מעבר לסף האצווה שנקבע על ידי המוכר.

הנחות נפח מסווגות ככמותיות. יש להציעם לכלל הלקוחות, אך יש להקפיד שכמות ההנחות הניתנות לא תעלה על החיסכון בעלויות מגידול בהיקף המכירות.

אסטרטגיית תמחור
בידול מחירים טריטוריאלי
מדדי דינמיקה של מחירים
המניעים העיקריים לצמיחת המחירים
גורמים עיקריים להורדת מחירים
שינוי מחירים עם הנחות
הנחה פשוטה (כללית).
הנחה לתשלום מהיר יותר
הנחה בנפח
הנחה מצטברת (הנחה לכל מחזור)
הנחה פרוגרסיבית
הנחה לסוחר
הנחות קמעונאים
הנחות מיוחדות
הנחות עונתיות
הנחות על מוצרים חדשים
הנחות לרכישה מורכבת של סחורה
הנחות איכותיות
הנחות שירות
הנחות להחזרת סחורה מיושן
הנחות על מוצרים משומשים
הנחות מועדון
הנחות יצוא
הנחות לאומיות
אסטרטגיית תמחור: קונספט, סוגים

חישובים ותכניות: גיבוש סולם הנחות

היווצרות סולם ההנחה

הוראות כלליות

מחירים ומדיניות תמחור - אחד המרכיבים המרכזיים של המיזם שתפקידו הולך וגובר. יחד עם זאת, המחירים, רמתם והדינמיקה שלהם קובעים במידה רבה את המכירות, ולאחרון, בתורו, יש השפעה ישירה על התוצאות המסחריות של גוף עסקי בכללותו, והשפעה זו (חיובית או שלילית) היא ארוכת טווח. ולטווח ארוך.

בקשר לתפקיד כזה של מחירים ומדיניות תמחור בכלל, שונות במחיר, המתבטאת ביישום הנחות מחירים שונות, ראויה להתייחסות מיוחדת.

בטרם נעבור לשיקול ישיר של הנחות והערכתן הכלכלית, עלינו להתעכב על עקרונות החלת הנחות.

ראשית, השימוש במערכת ההנחות אמור להוביל להשפעה כלכלית חיובית. כלומר, הנחות לא צריכות להיתפס כרוע בלתי נמנע שגוף עסקי צריך להשלים איתו ושמהווה נטל.

להיפך, הם צריכים לשרת לפחות לשמירה על רמת הרווחיות, ועדיף - להגדיל אותה.

שנית, ההנחה הניתנת אמורה לעורר את העניין והרצון האמיתי של הקונה לקיים את התנאים המוסכמים, דהיינו. להיות מורגש עבור הקונה ולגרום לרצון לקבל אותו.

שלישית, מערכת ההנחות צריכה להיות פשוטה ומובנת הן ללקוחות והן לעובדי הישות הכלכלית עצמה. זמינות במערכת אחת בו זמנית מספר גדול סוגים שוניםהנחות עלולות ליצור בלבול ואי הבנה בקרב הקונה ולסבך משמעותית את עבודת מחלקת המכירות.

בהתאם לתנאי ההפרשה, מספר רב של סוגים שוניםהנחות: הנחות פונקציונליות, הנחות במזומן, הנחות כמויות, הנחות מחוץ לעונה, הנחות בונוס, הנחות סוחרים, הנחות נאמנות לקוחות וכו'.

הנחות כמות

סוג ההנחות הנפוץ ביותר הוא הנחות על כמות המוצרים הנרכשים (בהיקף רכישות גדול יותר). הנחות כאמור ניתנות עבור היקפי רכישה הנמדדים ביחידות טבעיות או במונחים כספיים. יחד עם זאת, תוצאת היישום שלהם מוחשית ביותר בהשוואה לסוגים אחרים של הנחות וניתנת בעיקר על ידי עלייה בהיקפי המכירות, המשפיעה לטובה על פעילות הגוף העסקי כולו.

הנחות אלו ניתנות על בסיס רכישה בודדת (הנחה לא מצטברת) או על בסיס רכישות על פני פרק זמן מסוים (הנחה מצטברת או דחיית).

ניתן להעניק הנחות הן לרכישת סוג סחורה אחד והן לרכישת מספר סוגי סחורה, וכן לרכישת ערכות מוצרים מורכבות, הנעשות בכל פעם או לאורך פרק זמן מסוים.

להנחות כמויות עשויות להיות ביטויים שונים. זהו או אחוז מהמחיר, או כמות המוצר שניתן להציג לקונה בחינם או במחיר מוזל, או הסכום שניתן להחזיר ללקוח או לזכות כנגד תשלום עבור הסכום הבא של המוצר .

יחד עם זאת, הנחות כמויות יכולות להיות לא מצטברות ומצטברות.

הנחות שאינן מצטברות הן הנחות עבור כמות מוצר שנרכש חד פעמי העולה על שווי המגרש המינימלי. למשל, לחלק מוצר של עד 15 חלקים אין הנחה, להרבה 16 עד 25 חלקים יש 5% הנחה, להרבה 26 עד 35 חלקים יש הנחה של 7% וכו'.

הנחות מצטברות הן הנחות שניתנות ללקוח אם הוא רוכש יותר מהמגבלה החוזית בפרק זמן נתון. הם חלים על כמויות מוצר מעל הגבול הזה. הצורה והמנגנון של החלת הנחות מצטברות עשויים להיות שונים. לדוגמה, יש הנחות מצטברות בצורה של הנחות סחר מצטברות התצוגה הבאה: אם היקף הרכישות במהלך השנה הוא עד 1000 יחידות, הנחה המסחרית על כל נפח הרכישות עד היום היא 12%, מ-1001 עד 3000 יחידות - 15% וכו'. עבור כל נפח נוסף של מוצר שנרכש, הסכום לתשלום מחושב מחדש כדי לקחת בחשבון את ההנחות הגדלות.

באופן כללי, סוג זה של הנחה מאופיין בארבעה פרמטרים:

1) צורת הנחה (האם ההנחה חלה על כל יחידות המוצר או רק על יחידות המוצר לאחר חריגה מערך סף כלשהו);

2) מורכבות ההנחה (מספר ערכי הסף להיקף הרכישות, לפיהם המחיר משתנה, מה שנקרא נקודות מחיר);

3) עומק ההנחה (גודל הפחתת המחיר בכל נקודת מחיר);

4) יחידות (כמות) של סחורה הנלקחות בחשבון בעת ​​חישוב ההנחה (חישוב ההנחה עשוי להתבסס על סחורה מאותו סוג בהזמנה אחת, או שניתן לסכם יחידות סחורה במספר קטגוריות ו(או) לפרק זמן מסוים).

באופן כללי, בעת קביעת הנחות כמויות, יש להקפיד על כללים מסוימים.

במקרה של קונים הומוגניים, יש להשתמש בהנחות כמויות אם:

א) קונים (משתמשי קצה או מתווכים) של המוצר מאופיינים בעקומת ביקוש המשופעת כלפי מטה (כלומר.

הנכונות המרבית לשלם עבור יחידות נוספות של הטוב יורדת);

ב) ישנן עלויות משמעותיות לאחסון מלאי ושינוע סחורות;

ג) הקונה מעדיף שיהיו לו מספר ספקים מתחרים.

כאשר קיימים קונים הטרוגניים, יש להחיל הנחות כמות אם:

1) קונים גדולים (קונים של משלוחים גדולים של סחורות) רגישים יותר למחיר מאשר קטנים;

2) ישנן עלויות משמעותיות לאחסון מלאי ושינוע סחורות.

השימוש בהנחות כמויות אפשרי בתנאים הבאים:

בצד העלות - אופטימיזציה של עלויות תקורה, כולל. מחסן והובלה (הפחתה ביחס הספציפי שלהם (ליחידת סחורה), בשל העובדה שזול יותר לשרת הזמנות גדולות יותר;

מצד התחרות - יצירת חסם למתחרים והופעת עלויות מיתוג נוספות (הערה) לרוכשים;

בצד הביקוש, גבוה יותר גמישות מחירביקוש של קונים גדולים לעומת קונים קטנים יותר (אותה כמות הנחה תהיה בולטת יותר ולכן רצויה יותר עבור לקוחות גדולים).

עם זאת, יכולים להיווצר כאן גם סיבוכים, המורכבים מכך שהנכונות לשלם עבור יחידות סחורה נוספות יורדת - הקונה מוכן לשלם יותר עבור היחידה הראשונה של המוצר מאשר עבור השנייה, ועל השנייה יותר מאשר לשלישי וכו'. במקרה זה, המוכר יכול להגדיל את הרווחים על ידי גביית מחיר גבוה יותר עבור היחידה הראשונה מאשר עבור השנייה, ומחיר גבוה יותר עבור השנייה מאשר עבור השלישית.

על מנהל התמחור להעריך אם מתקיימים תנאים אלו בכל מקרה ספציפי. ככל שאחד מהתנאים הנ"ל בולט יותר, כך השימוש בהנחות כמויות יהיה משתלם יותר. בדרך כלל קל למדי להעריך את ההשפעה של עלויות הובלה ואחסון. למצב של אפליית מחירים (ביחס למתחרים ולקונים), המנהל צריך להבין את עקומת הביקוש של הרוכשים שלו הן לכל השוק והן לפלחיו השונים. ככלל, האפשרות של אפליית מחירים מתגלה אם יש רמות שונות של קניות במחירים אחידים. הנחות כמויות מחייבות את המשרד לעקוב אחר רכישות ברמת הפרט – יש צורך ברישום וניתוח רכישות על פני פרק זמן מסוים.

אפליית מחירים מוצלחת מחייבת שהפירמה תהיה מסוגלת למנוע מכירה חוזרת של סחורות בין קונים. אפליה חלקית במחיר תעבוד כל עוד קונה גדול ישלם יותר מחיר נמוך, לא ימכור מחדש סחורה לקונים קטנים שהמשרד מנסה לקבל מהם מחיר גבוה יותר.

מנהל המכירות חייב לשקול גם שניים נוספים סיבוכים אפשרייםלהנחות כמויות:

1) הנחות על מוצרים שנרכשו לתקופה מסוימת. אם קונה מבטיח לקנות כמות מסוימת של מוצר במהלך תקופה מסוימת, כיצד יש לחשב הנחות כמות? אם יש איתו מערכת יחסים ארוכת טווח, ניתן לספק הנחה כבר מיחידת הסחורה הראשונה. עם זאת, אם הקונה עדיין לא יעמוד במספר הרכישות שהובטח, הוא יחויב בחזרה עבור ההנחה שלא הרוויח אך קיבל על כל היחידות שנרכשו בהנחה. לחילופין, הקונה יכול לשלם את מלוא עלות הסחורה, אך לאחר חריגה מרמה מסוימת של רכישות, הוא יקבל פיצוי בגובה הנחה על כל יחידות הסחורה שכבר נרכשו (מה שנקרא רטרובונוס);

2) רכישה במילואים. על איש המכירות לשקול את השפעת הנחת הכמות על מלאי הלקוח. גרב מונעת אפליה במחיר, שכן אפילו קונים קטנים יכולים לקנות מבעוד מועד כדי להצטייד כדי לקבל הנחה. יחד עם זאת, התנהגות כזו לא תגביר את הביקוש המצרפי, אלא רק תשנה אותו בזמן. בנוסף, רכישות יתר של מלאי הנגרמות מהנחות כמות שנוסחו בצורה לא נכונה עלולה ליצור בעיות עבור החברה לעמוד בכל ההזמנות הנכנסות עקב חוסר כושר ייצור.

גיבוש סולם ההנחות

כדי לחשב את היקף ההנחות, יכול לשמש עקרון אי הפחתת רמת הרווח: רווח במחיר עם הנחה ונפח מכירות חדש צריך להיות לא פחות מ- ערכים ראשונייםמחירים ורמות מכירה.

בהתחשב בעקרון זה, נוכל לגזור נוסחה לחישוב הנחות:

כאשר "רווח נוכחי" הוא הכנסה פחות עלויות משתנות עבור מפעל ייצוראו עלות רכישה לחברות מסחר. אם חברת סחרכמות גדולה של עלויות משתנות משלו, אז יש להוסיף אותן גם למחיר הרכישה;

"גידול מרווח רצוי" הוא מדד לגידול המרווח הרצוי ביחס לרמה הנוכחית.

כפי שניתן לראות מהנוסחה, נתונים מצטברים (מרווח ואחוז סימון) לפי קטגוריית מוצרים משמשים לחישוב סולם ההנחות. יחד עם זאת, קטגוריית המוצרים עצמה עשויה להכיל מספר רב של פריטי סחורה עם מחירים, יחידות מדידה והיקפי מכירה שונים.

השימוש בנתוני מקור לפי קטגוריית מוצרים מקל על יישום הנוסחה בפועל, שכן יש לפתח את סולם ההנחות כולו עבור קטגוריות מוצרים, ולא עבור פריטים בודדים.

הבה ניתן דוגמה להיווצרות סולם הנחות, שעבורו אנו משתמשים בנתונים הראשוניים הבאים:

1) נפח מגרש ההזמנה הוא 56,120 אלף רובל. (ללא הנחה);

2) בינוני מרווח סחרעבור קטגוריה זו של סחורות - 28%;

3) עלות רכישת האצווה המדוברת - 43,843 אלף רובל. (56,120 / (1 + 28% / 100%)).

בהתחשב בנתונים הנתונים, גודל המרווח הנוכחי יהיה 12,277 אלף רובל.

מצב 1. שמירה על רמת הרווחיות שהושגה במכירות (גידול ברווח אפס). בואו נקבע את נפח המכירות הנדרש במונחי ערך עבור הנחה של 2%:

נפח מכירות נדרש עם 2% הנחה	=	12 277	=	60 535 (אלף רובל)
1 —	1
(1 —	2	) איקס	(1 +	28	)
100%	100%

על פי המחירון, אצווה כזו תעלה 61,770 אלף רובל. (60,535 / (1 - 2% / 100%)), מחיר רכישה - 48,257 אלף רובל. (61,770 / (1 + 28% / 100%)).

חשב באופן דומה את נפח המכירות הנדרש במונחים כספיים עבור כל רמת הנחה (טבלה 1).

שולחן 1
חישוב נפח המכירות הנדרש (מצב 1)
אינדקס	כמות ההנחה
0%	2%	5%	10%
	0	0	0	0
	56 120	60 535	69 115	93 047
	0,00	7,87	23,16	65,80
	56 120	61 770	72 753	103 385
עלות רכישה, אלף רובל	43 843	48 258	56 838	80 770
מרווח, אלף רובל	12 277	12 277	12 277	12 277

הערה לטבלה 1. ערך המרווח מוגדר כהפרש בין היקף המכירות (בהנחה) לבין עלות רכישת הסחורה. אז, עבור הנחה של 2%, המרווח יהיה 12,277 אלף רובל. (60 535 - 48 258). בגלל ה המצב הזהנחשב מנקודת המבט של שמירה על הרווחיות של המכירות (צמיחת מרווח אפס), אז ההבדל בכמויות המכירות וההוצאות לרכישת סחורות יהיה קבוע - 12,277 אלף רובל.

מצב 2. הגדלת רמת רווחיות המכירות. אז, הלקוח מבקש הנחה גדולה, כמו 5 או 10%. אילו תנאים נגדיים צריכה החברה להציע על מנת לשמור על רמת הרווח?

לדוגמה, עבור רמת הנחה של 5% או יותר, החברה קבעה את הגדלת המרווח הרצויה של 500 אלף רובל. בהשוואה לרמה הקודמת (12,277 אלף רובל), ועבור הנחה של 10% - 1 מיליון רובל. הבה נחשב את נפח המכירות הנדרש במונחים כספיים למקרה זה (ראה טבלה 2).

שולחן 2
חישוב נפח המכירות הנדרש (מצב 2)
אינדקס	כמות ההנחה
0%	2%	5%	10%
עלייה רצויה במרווח, אלף רובל	0	0	500	1000
נפח מכירות נדרש בהנחה, אלף רובל.	56 120	60 535	71 930	100 626
עלייה נדרשת במכירות ביחס לאופציה ללא הנחה,%	0,00	7,87	28,17	79,30
עלות לפי המחירון, אלף רובל	56 120	61 770	75 716	111 806
עלות רכישה, אלף רובל	43 843	48 258	59 153	87 349
מרווח, אלף רובל	12 277	12 277	12 777	13 277

הערה לטבלה 2. ערך המרווח נקבע באופן זהה למקרה הראשון, אך מאחר שנקבע כאן התנאי להגדלת הרווחיות, בהתחשב בכך, ערך המרווח יגדל בהתאם לגודל ההנחה.

אז, אם בהנחה של 2% זה יהיה 12,277 אלף רובל. (60,535 - 48,258), אז במקרה של הנחה של 5%, זה יהיה 12,777 אלף רובל. (71,930 - 59,153) וכו', המוסבר על ידי הגידול הרצוי במרווח שתוכנן מראש בחישובים (בהנחה של 5%, 500 אלף רובל - ראה טבלה).

1) לקבוע את נפח המכירות הראשוני שממנו מתחילות הנחות (לדוגמה, 60,535 אלף רובל);

2) הגדר סכום מרווח מקובל עבור כל רמת הנחה;

3) טופס הדרגות של נפחי מכירות (ניתן לעגל את נפחי המכירות שהושגו עבור כל רמת הנחה כלפי מעלה למספר העגול הקרוב ביותר);

4) להעריך את האטרקטיביות של היקף ההנחות המתקבל ללקוחות.

לפיכך, עבור הדוגמה הנבדקת, אנו מקבלים את הנתונים הבאים (ראה טבלאות 3, 4).

שולחן 3
הסדר סופי של הנחות (מצב 2)
אינדקס	כמות ההנחה
0%	2%	5%	10%
עלייה רצויה במרווח, אלף רובל	0	0	500	1000
נפח מכירות נדרש בהנחה, אלף רובל.	56 120	60 535	71 930	100 626
נפח מכירות מעוגל בהנחה, אלף רובל	—	65 000	75 000	105 000
עלות לפי המחירון, אלף רובל	56 120	66 327	78 947	116 667
עלות רכישה, אלף רובל	43 843	51 818	61 678	91 146
מרווח (בהתחשב בערכים מעוגלים), אלף רובל	12 277	13 182	13 322	13 854

לכן, אם תפתחו ותחשבו נכון את מערכת ההנחות, הן יועילו כלכלית הן לחברה עצמה והן לקונה. יתרה מכך, ההשפעה שנותנת ההנחה נמדדת לא רק לפי הטבות כלכליות. חברה המעניקה הנחה ללקוחותיה מפגינה בהם אכפתיות, כבוד והתעניינות מוגברת, מה שהופך אותם לרוב לנאמנים לחברה. ונאמנות לקוחות חשובה יותר מכסף.

השקעות פיננסיות לטווח ארוך במאזן

הנחות משמשות למעשה משווקים בכל תחומי המסחר. הכלי הרווחי הזה מאפשר להגדיל את מספר הלקוחות, שרבים מהם הופכים ללקוחות קבועים. משווקים מנוסים יודעים לחשב הנחה על מנת לפחות להחזיר את המוצר ולנצח את מעגל הצרכנים שלהם. מותגים גדולים מפיקים את המרב מהנחות, והופכים בהדרגה את הקונים ללקוחות שלהם. חברות שרוצות להבין כיצד לחשב הנחה צריכות להיות עם קצת ידע בתחום זה. ההנחה מחושבת על סמך בידול במחיר. נוסחה זו מאפשרת לך לפתח אלגוריתם, שבזכותו תוכל לגלות כיצד לחשב הנחה על כל מוצר.

סוגי הנחות

הנחות לסוחרים.מסופק למתווכים עבור כמות גדולה של רכישות של סחורות.

הנחות כמות.מסופק ללקוח עבור רכישת מספר סחורות מאותו עמדות או שונות.

הנחות בונוס.מסופק עבור סוג מסוים של מוצר, בכפוף לרכישת מוצר ספציפי.

הנחות מצטברות.ניתן ללקוחות קבועים בצורת קופון או כרטיס פלסטיק.

הנחות מועדפות.קטגוריות מועדפות של אנשים מסופקות עבור מגוון מסוים של סחורות.

הנחות לחגים.ניתן לרגל חגים או סופי שבוע.

הנחות עונתיות.מסופק לסחורות שאין להן ביקוש עונתי.

הנחה חמה.מסופק לרגל פג תוקפו של מוצר מסוים.

הַנהָלָה

לפני חישוב הנחה על מוצריה, על החברה לקבוע את האפקטיביות של אסטרטגיה זו. מטרת ההנחה היא לקוחות חדשים, גידול במכירות, גידול ברווח. אופן החישוב תלוי בסוג ההנחה. כל קטגוריה של סחורות מחושבת לפי הנוסחה שלה. העלות הראשונית של הסחורה נלקחת כבסיס, וכמות הרווח שהחברה רוצה לקבל בזמן מסוים.

בהתבסס על הנתונים הזמינים, נוצר סולם הנחות עבור קטגוריית המוצרים. עבור כל קטגוריה של מוצרים, עליך לחשב את גובה המרווח על מנת לקבל את טווח המחירים של עלות הסחורה, תוך התחשבות בהנחה. אסור שההנחה תוביל לירידה ברווח המכירות לפרק זמן קצוב. זה מועיל להשיק הנחות לסירוגין על קטגוריות מוצרים קשורות.

לאחר השקת מערכת ההנחות, עליך לשלוט בהיקף המכירות בכל קטגוריה ספציפית של סחורות. לאחר סטטיסטיקה, החברה תוכל לקבוע את יעילות מערכת ההנחות.

הערה

החברה תוכל לחשב את ההנחה בצורה רווחית בתקופה שבה יש מאבק על מגוון רחב של קונים. הנחות אמורות לעבוד כדי למשוך לקוחות חדשים ולשמר לקוחות קיימים. במקרה זה, החברה תקבל הכנסה נוספת מהגידול במכירות.

יש צורך להסדיר את מערכת ההנחות בהתאם לטווח המחירים של המתחרים הישירים. אי עמידה בכלל זה עלולה לגרום לכך שהיקף המכירות לא יוגדל, והחברה תפסיד את ההפרש מסכום ההנחה.

יש להתאים הנחות שאינן עובדות ביעילות תוך התחשבות במדיניות התמחור של החברה. זכרו, כל הנחה יכולה להוביל לגידול במכירות רק בגישה נכונה של מחלקת השיווק.

עצה שימושית

בשלבים הראשונים של העבודה עם הנחות עדיף להזמין משווק מקצועי.
בחישוב מערכת ההנחות על החברה להבין שהרווח המתקבל מהיקף מכירות גדול צריך להיות גבוה בסדר גודל מהרווח שמתקבל ממכירת סחורה במחירים ישנים. זו האפקטיביות של מערכת ההנחות.

ניתן להחיל הנחה רק על קטגוריות מסוימות של סחורות המבוקשות מאוד בקרב האוכלוסייה. ההנחה תעבוד מצוין אם עלות המוצר תהיה נמוכה מזו של המתחרים. יש לעצור כל הנחה בזמן כדי למנוע ירידה ברווחים.

שְׁאֵלָה:האם כדאי להחיל הנחות מצטברות על כרטיסי פלסטיק, כי קשה לסרב להם.
תשובה:העלות הסופית של הסחורה מוסדרת תוך התחשבות במערכת המצטברת, אז אתה לא צריך לדאוג לגבי זה. להגביר לקוחות רגיליםתמיד מועיל לכל חברה.

שְׁאֵלָה:אם מערכת ההנחות לא נותנת תוצאה חיוביתוהיקף המכירות יישאר באותה רמה, החברה עלולה לספוג הפסדים גדולים?
תשובה:אתה יכול לבדוק את מערכת ההנחות על סוג מסוים של מוצר. פשוט הגדר את ההנחה לזמן מסוים או לימים מסוימים. לאחר זמן מה, תתקבל סטטיסטיקה, על בסיסה ניתן להסיק מסקנות מתאימות.

שְׁאֵלָה:אילו הנחות יכולות להביא את האפקט המקסימלי?
תשובה:הנחות בונוס צוברות יותר ויותר פופולריות בקרב חברות. סוד ההצלחה הוא שהנחות אלו מעודדות את הקונה לבצע רכישה שנייה, אותה לא תכנן מלכתחילה.

בכל פעם שהם רואים הנחה בחנות, אנשים תופסים זאת כמציאה. עם זאת, על מנת לקחת את המרב החלטה רציונלית, לפעמים נדרש לחשב את אחוז החיסכון. היכולת לגלות כמה ההנחה על מוצר מסוים יכולה לעזור לכולם להיכנס חיי היום - יום.

העלות הראשונית וסכום ההנחה ברובלים ידועים

השיטה הראשונה קלה ואינטואיטיבית יותר, אך היא מכילה מספר רב של פעולות מתמטיות. המשמעות היא שאם ניתנים ערכים "לא נוחים", יש יותר סיכוי לטעות בחישובים. שיטה זו מתאימה אם ניתנים מספרים שלמים, עגולים.

1. ראשית אתה צריך לחשב כמה רובל (או יחידות קונבנציונליות אחרות) מהווים 1% מהסך הכל.
2. לאחר מכן, כדאי לברר כמה אחוזים ההנחה. כדי לעשות זאת, אתה צריך לחלק את החיסכון ברובל בערך של 1%.

לדוגמה: חולצת טריקו עלתה 500 רובל, במהלך ההנחות היא ירדה במחיר ב-100 רובל.

1. 100: 5 = 20% - הנחה.

מסקנה: החיסכון ברכישה הסתכם ב-20 אחוזים.

השיטה השנייה כנראה קשה יותר להבנה, אך מכילה רק פעולה אחת, כך שהסיכוי לטעות בחישובים הוא מינימלי. עם זאת, ברגע שעיקרון זה נלמד, משימות זיהוי חיסכון לעולם לא יהיו קשות יותר.

כדי לקבל את התוצאה, עליך לחלק את סכום ההנחה במחיר המוצר או הדבר, ולאחר מכן להכפיל את הערך המתקבל ב-100%. לדוגמה: חבילת ביצים עלתה 60 רובל, ואז המחיר שלה הופחת ב-15 רובל.

(15: 60) * 100% = 25 %.

מסקנה: החיסכון הסתכם ב-25 אחוזים.

העלויות הראשוניות והסופיות ידועות

ראשית, תוכל לברר את גודל ההנחה על ידי הפחתת העלות הסופית מהעלות הראשונית. לאחר מכן פתור את הבעיה באותו אופן כפי שמתואר בחלק הראשון של המאמר.

לדוגמה: חולצת טריקו עלתה 500 רובל, ועכשיו היא נמכרת ב-400.

1. 500 - 400 \u003d 100 (רובל) - הסתכם בחיסכון. הבא הוא הפתרון מהשיטה הראשונה.
2. 500: 100 = 5 (רובל) - הוא 1%.
3. 100: 5 = 20% - הנחה.

מסקנה: החיסכון הסתכם ב-20%.

לדוגמה: חבילת ביצים עלתה 60 רובל, ואז המחיר שלה הופחת ל-45.

1. (45: 60) * 100 % = 75 %.
2. 100 % - 75 % = 25 %.

מסקנה: ההנחה ברכישת חבילת ביצים הייתה 25 אחוז.

באמצעות מחשבון האחוזים ניתן לבצע כל מיני חישובים באמצעות אחוזים. מעגל את התוצאות למספר המקומות העשרוניים הרצויים.

איזה אחוז הוא X מ-Y. איזה מספר הוא X אחוז מ-Y. הוסף או הורד אחוזים ממספר.

מחשבון ריבית

טופס ריק

כמה זה % מהמספר

תַחשִׁיב

0% מהמספר 0 = 0

מחשבון ריבית

טופס ריק

כמה אחוז הוא המספר ממספר

תַחשִׁיב

המספר 15 של המספר 3000 = 0.5%

מחשבון ריבית

טופס ריק

לְהוֹסִיף % למספר

תַחשִׁיב

הוסף 0% למספר 0 = 0

מחשבון ריבית

טופס ריק

להחסיר % מהמספר

חישוב נקה הכל

המחשבון תוכנן במיוחד לחישוב אחוזים. מאפשר לבצע חישובים שונים בעבודה עם אחוזים. מורכב מבחינה פונקציונלית מ-4 מחשבונים שונים. דוגמאות לחישובים במחשבון האחוזים, ראה להלן.

אחוז במתמטיקה נקרא מאית המספר. לדוגמה, 5% מ-100 שווה ל-5.
מחשבון זה יאפשר לך לחשב במדויק את האחוז של מספר נתון. ישנם מצבי חישוב שונים. ניתן לבצע חישובים שונים באמצעות אחוזים.

• יש צורך במחשבון הראשון כאשר רוצים לחשב את אחוז הסכום. הָהֵן. האם אתה יודע מה המשמעות של אחוז וכמות
• השני הוא אם אתה צריך לחשב איזה אחוז הוא X מ-Y. X ו-Y הם מספרים, ואתה מחפש את האחוז של הראשון בשני
• המצב השלישי הוא הוספת אחוז מהמספר שצוין למספר הנתון. לדוגמה, לוואסיה יש 50 תפוחים. מישה הביא לווסיה עוד 20% מהתפוחים. כמה תפוחים יש לווסיה?
• המחשבון הרביעי הוא ההפך מהשלישי. לוואסיה יש 50 תפוחים, ומישה לקח 30% מהתפוחים. כמה תפוחים נשארו לווסיה?

משימות תכופות

משימה 1. יזם בודד מקבל 100 אלף רובל בכל חודש. הוא עובד בצורה פשוטה ומשלם מסים של 6% לחודש. כמה צריך יזם בודד לשלם מיסים בחודש?

פִּתָרוֹן: אנו משתמשים במחשבון הראשון. הזן את ההימור 6 בשדה הראשון, 100000 בשדה השני
אנחנו מקבלים 6000 רובל. - סכום המס.

בעיה 2. למישה יש 30 תפוחים. 6 הוא נתן לקטיה. איזה אחוז של מספר כוללהאם מישה נתן תפוחים לקטיה?

פִּתָרוֹן:אנו משתמשים במחשבון השני - מזינים 6 בשדה הראשון, 30 בשני. נקבל 20%.

משימה 3. בבנק טינקוף, עבור מילוי פיקדון מבנק אחר, המפקיד מקבל 1% על סכום המילוי. קוליה החזירה את הפיקדון בהעברה מבנק אחר בסך 30,000. מהו הסכום הכולל שההפקדה של קוליה תתחדש.

פִּתָרוֹן: השתמש במחשבון השלישי. הזן 1 בשדה הראשון, 10000 בשדה השני. אנו לוחצים על החישוב, אנו מקבלים את הסכום של 10100 רובל.

בדרך כלל יש שני סוגי הנחות - אחוזים וקבועים. הנחות קבועות משמשות לעתים רחוקות למדי, ונראות בערך כך: "מאה רובל מכל רכישה." זה אומר שאתה רק צריך להחסיר מאה רובל ממחיר הרכישה כדי לקבל את הסכום הסופי.

לאחר מכן אנו מפחיתים את סכום ההנחה מסכום הרכישה ומקבלים את החישוב הסופי של סכום הרכישה עם ...

0 0

הנחה היא הוזלה במחיר לעומת האמור לעיל. מדוע יש הנחה על מוצר או שירות זה, כמו כן אחוז ההנחה נקבע על ידי החנות או נותן השירות. זה לא סוד שאם בחנות כלשהי אדם אוהב מוצר כלשהו, ​​אבל זה היה די יקר, אז האדם עדיין יחשוב אם לקנות אותו או לא. אבל אם יש הנחה על מוצר זה, אז אדם בהחלט ירכוש את המוצר הזה. לפיכך, הנחות עוזרות, וביעילות רבה, למכור את המוצר ולגרום לקונים לקנות עוד יותר. כיצד לחשב הנחה על כל מוצר? כדי לחשב הנחות צריך קודם כל לחשב את עלות הסחורה שלגביה מתוכננת ההנחה, לאחר מכן לחשב את כמות הסחורה שהחברה עומדת למכור בתקופת ההנחה ולחשב את ההנחה.

איך מקבלים הנחה? בדרך כלל, מכירות גדולות מדווחות בתקשורת, או ישירות באתרי האינטרנט של ארגונים ויצרנים. אתה יכול לפקח כל הזמן...

0 0

הוראה

כאשר מחשבים את גודל ההנחה עבור נפח הסחורה הנרכשת, יש צורך לקבוע את גודל משלוח הסחורה עבורו יכול היצרן להעניק הנחה. לשם כך, בהתבסס על נתונים אנליטיים עבור שנה שעברהונקבעים אינדיקטורים מתוכננים לנקודת האיזון הקרובה. לצורך החישוב המדויק ביותר, יש להתאים את המחיר והעלות הבסיסית למדד האינפלציה. לאחר מכן יש לחלק את המכירות המתקבלות במספר ההזמנות בשנה שעברה. מתברר גודל מינימליאצווה של סחורה שבגינה אתה יכול לספק הנחה.

לדעת את גודל המגרש המינימלי של סחורה, קל לקבוע גודל מקסימליהנחות שהחברה יכולה לספק. זה מחושב באופן הבא:
הנחה \u003d Tso - C - ((Tso - C) * Pmin) / Pz, כאשר Tso הוא המחיר הבסיסי ליחידת ייצור מבלי לקחת בחשבון את ההנחה, C - העלות של יחידת ייצור, Pmin - המינימום גודל מגרש הסחורה, Pz - נפח המגרש שהוזמן ...

0 0

ידוע שהנחות הן אחת הדרכים הנפוצות בהן משתמשים המשווקים כדי למשוך לקוחות ולהמריץ את זרימת הקונים. לעתים קרובות מאוד אנו נתקלים בהנחות בסופרמרקטים שונים או בחנויות של נעליים, בגדים, קוסמטיקה. כך הם מצליחים לזכות בחלק גדול מהשוק ולמשוך מספר רב של קונים.

אוטומטית יש לכם מספר יתרונות אם יודעים לחשב את ההנחה מראש ולקבוע את ההטבה האפשרית. למשל, אפשר לחשב כמה אפשר להוריד את המחיר כדי לא להיות אובד עצות; בנוסף, תהיה לך הזדמנות לשפר את הנזילות בגלל גורמים מסוימים. כתוצאה מכך, המכירות שלך יהפכו לרווחיות יותר ויותר.

במאמר זה ניתן לכם כמה טיפים כיצד לחשב את ההנחה, שיעזרו לכם למצוא איזון בין רווח לתמחור.

מדיניות המחירים תלויה במערכת ההנחות

קודם כל, עליכם לזכור שמערכת ההנחות היא...

0 0

לעתים קרובות מאוד בחיינו אנו מתמודדים עם עניין. הנחות בחנויות כתובות לרוב באחוזים, הבנקים גובים מאיתנו ריבית על הלוואה, תוצאות הבחירות מתפרסמות באחוזים ובמקומות רבים אחרים משתמשים בהן. בגלל זה אדם מודרניזה שימושי לא רק כדי להיות מסוגל לחשב את האחוז של מספר, אלא לעשות את זה במהירות ובנפש.

כמובן שתמיד אפשר לסמוך על הטלפון, המחשב, המחשבון, אבל הרבה יותר נעים לסמוך על עצמך. בנוסף, אין שום דבר קשה בחישוב מהיר של ריבית, העיקר לדעת איך לעשות את זה. ועכשיו אני אראה לך את זה.

נניח שאנחנו צריכים לחשב כמה זה 15% מהמספר 180. כדי לחשב במהירות את התוצאה ולא להתבלבל בשום מקום, זכור את רצף הפעולות. תחילה תמיד חשב כמה זה 1%. לשם כך, יש לחלק את המספר שממנו תרצה לחשב את האחוז ב-100. 180/100 \u003d 1.8 - מצאנו 1% מ-180. ובכן, כעת יש להכפיל 1% באחוז הנדרש, במקרה שלנו עד 15 .....

0 0

דוגמאות לחישובים במחשבון האחוזים

איזה מספר מתאים ל-23% מהמספר 857?
סך הכל - 197.11
איך לחשב:
נקבל את המקדם - 857 / 100% = 8.57.
נקבל את המספר הסופי - 8.57 x 23% = 197.11

איזה אחוז זה 24 מתוך 248?
סה"כ - 9.677%
איך לחשב:
נקבל את המקדם - 248 / 24 = 10.333
אנחנו מקבלים ריבית - 100% / 10.333 = 9.677%

להוסיף 35% ל-487?
סך הכל - 657.45
איך לחשב:
נקבל את המקדם - 487 / 100 = 4.87
נקבל מספר השווה ל-35% - 4.87 x 35 = 170.45
נקבל את המספר הסופי - 170.45 + 487 = 657.45

להפחית 17% מ-229?
סך הכל - 190.07
איך לחשב:
נקבל את המקדם - 229 / 100 = 2.29
נקבל מספר השווה ל-17% - 2.29 x 17 = 38.93
...

0 0

ערך התחלתי: ערך אחוז הנחה: תוצאת חישוב:
גובה ההנחה הוא: הסכום לאחר הפחתת ההנחה: . Cherezabornoguzaderischenkoff נאור (20384) לפני 5 שנים. ל
חשב את ההנחה, תוך התחשבות ב-30% סימון, אז יש לחלק את המחיר ב-1.3 (x.

הנחה זו לבדה העניקה לאוקראינה הטבה של כמעט 5 מיליארד דולר בשנה. וזאת למרות זאת. היה צורך לריב עם רוסיה, שהייתה מוכנה לתת לאוקראינה הלוואה של 15 מיליארד ללא ריבית!. אמריקה, על אחת כמה וכמה, לא תאכיל, כי האמריקנים מעולם לא האכילו אף אחד, הם אינם רשאים על ידי המפעל המולד שלהם והיכולת לספור כסף שנספג עם הדולר הראשון של אמם. בעת ההזמנה חלונות פלסטיקבכל אחד מהמשרדים שלנו תקבל הנחה מינימלית של 5%. הקפד לספר למנהל האישי שלך. הערות למישור הפיננסי טופס 5, אחוז ממספר הבנקים המממנים מחדש. צרף את גב חשבונית המס...

0 0

כיצד לחשב הנחה במחיר

כיצד לחשב הנחה במחיר. הנחה במחיר מתייחסת להנחה על מוצר. לדוגמה, מוצר עשוי להיות במחיר התחלתי של $150, אבל בזמן המכירה, המוצר מופרד ב-25 אחוז כדי למשוך יותר צרכנים. אתה יכול לקבוע את מחיר המכירה ברגע שאתה יודע מה ההנחה. חישוב הנחות במחיר וניתוח כיצד מושפעים הרווחים...

קבע את המחיר המקורי של המוצר.

בחר מה יהיה שיעור ההיוון על סמך ניתוח המכירות, ההוצאות והרווחים שלך. לדוגמה, אם אתה רוצה לקבוע מה יהיה שיעור הנחה נוח עבור מוצר שעולה לך 130 דולר ושאתה מוכר ב-150 דולר, תוכל לנתח כיצד שיעור ההנחה של 10, 15 ו-20 אחוז משפיע על הרווחיות שלך.

הכפל את המחיר המקורי בשיעור ההנחה. בדוגמה שלנו למוצר של $150 עם 10 אחוז הנחה, ההנחה על המחיר תהיה $15 ($150 x. 10). כדי לקבוע את מחיר המכירה, הפחת את ההנחה מהמחיר מ...

0 0

עקרונות החלת הנחות

בטרם נעבור לתיאור ישיר של סוגי ההנחות והערכתן הכלכלית, יש להתעכב על עקרונות יישומם, אשר יישומם אמור להבטיח את יעילותה של כלל מערכת ההנחות.

ראשית, השימוש במערכת ההנחות אמור להוביל להשפעה כלכלית חיובית. כלומר, הנחות לא צריכות להיתפס כרע הכרחי שחברות צריכות להשלים איתו. להיפך, הם צריכים לשרת לפחות לשמירה על רמת הרווחיות, ועדיף - להגדיל אותה.

שנית, ההנחה הניתנת אמורה לעורר עניין אמיתי אצל הקונה ורצון לקיים את התנאים המוסכמים.

שלישית, מערכת ההנחות צריכה להיות פשוטה ומובנת ללקוחות ולעובדי החברה. הימצאות של מספר רב של סוגי הנחות שונים במערכת אחת בו זמנית עלולה ליצור בלבול ואי הבנה בקרב הקונה ולסבך משמעותית את עבודת מחלקת המכירות.

...

0 0

10

נ.א. אברמובה, מנכ"לבית הסחר "אלפא-שירות"

ראש השנה, 23 בפברואר, 8 במרץ... בערב החגים, מספר הקונים בחנויות עולה. וכדי שכולם ייצאו מרוצים מהחנות ועם הרבה קניות, אפשר לדחוף אותו בעדינות לאותן רכישות. העיקר הוא לחשב נכון את גודל ומשך ההנחות כדי לכסות הפסדים רגעיים על ידי הגדלת המכירות. ההתלבטות של המוכר תמיד מובנת: בזבזנות מופרזת, מבלי להביא לגידול מוחשי במכירות, מבטיחה ירידה ברווחים, זהירות יתר, בעיקר בחגים, תוביל ליציאת קונים ולירידה במכירות. איך למצוא את אמצעי הזהב, שיאפשר לנו, המוכרים, להרוויח, לא לאבד לקוחות ולהגדיל את המכירות? בוא נבין את זה.

אם תשאלו את המוכרים לאיזו מטרה הם מספקים הנחות, תוכלו לשמוע תשובות שונות:

כולם נותנים הנחות, וגם אני. לקונים לא אכפת...

הרשומה שלך ללא תאונות של שבע שנים או יותר? - בחר את ההנחה המקסימלית במחשבון OSAGO, גם אם:

לא הפעלת בעבר את המכונית שעבורה אתה מגיש בקשה לפוליסת OSAGO,

אתה מנפיק את OSAGO עבור מכונית חדשה מסוכנות רכב או - עבור מכונית משומשת מסוכנות רכב;

אינך הבעלים של הרכב המצוין בפוליסה, אלא מפעיל אותו על סמך ייפוי כוח מהבעלים או תעודת רישום שניתנה לך על ידי חברך/קרובך.

האם היו תאונות שהיו באשמתך? - הגבל את הבונוס שלך שנים האחרונותנהיגה ללא בעיות.

לדוגמא: לפני 3.5 שנים אירעה תאונה באשמתך (בשיחה ממשטרת התנועה והכרה באשמתך על ידי בית המשפט), פנית לחברת הביטוח בה הוצאת פוליסת OSAGO (תקף ב- זמן התאונה), וחברת הביטוח שילמה לנפגע. לאחר - ביטחת את OSAGO במשך שלוש שנים ולא היו לך אירועים מבוטחים.

אז - אתה מקבל בונוס לשלוש שנים ללא תאונות על...

0 0