לכל עם יש אמירות ופתגמים משלו המאפיינים אמנת חיים מסוימת, מסורות, מנהגים וכללי התנהגות. עסקים הם תופעה בינלאומית, ולכן יש כאן גם "פתגמים", בידיעה מהם אתה יכול לשנות באופן קיצוני את החזון שלך לגבי העסק, המבנה שלו ושיטות הפיתוח שלו.
אז, היום נדבר על 9 הסיסמאות הרדיקליות ביותר, אך באותו זמן מעניינות. אני ממליץ לך לקרוא את המאמר עד הסוף, כי הוא מכיל מידע מ ניסיון אישי, טיפים אנשי עסקים מצליחים, ורק המלצות מסוימות שנקראו בעשרות ספרים עסקיים. לא כל ההמלצות יהיו קשורות אלי, וחלקן הן קטעים מסיפוריהם של אנשי עסקים מצליחים, בעיקר מארה"ב או אירופה. אני בטוח שיש לנו הרבה מה ללמוד מהם, ללמוד מהניסיון של עשיית עסקים וארגון עסק.
לשבור את הכללים, לא את הגורל
היכולת לחרוג מהכללים, לשבור אותם לטובת הקונה היא אינדיקטור לגמישות והדאגה של איש עסקים ללקוחותיו. ישנם מצבים שבהם משהו משתבש, ואתה צריך להתרחק מכללים מבוססים, אתיקה ארגונית או גישות של החברה. בכך אתה מראה ללקוח שאתה לא הדיוט רגיל, שאתה מעריך אותו ומוכן לעשות ויתורים על מנת לשמור על יחסי שותפות טובים.
זה מה שקרה לי ממש לאחרונה. הזמנתי חדר במלון באינטרנט. עם ההגעה, התברר שלא סיפקתי כמה נתונים, והם לא יכלו לאשר את ההזמנה שלי. מכיוון שזה היה חג, לא היו חדרים פנויים, וגם לא ממש רציתי לחפש מלון אחר. כמה נחמד היה כשהמנהל עשה הנחות, עשה חריג ועזר לי במצב המבלבל הזה.
לעשות סימפוניות, לא עסקאות
פעם הלכתי עם בחורה ברחובות הקטנים של פאלרמו. שוטטנו לאזור לא ידוע, ונתקלנו בחנות תכשיטים נעימה. זה היה בו שמארי, וזה השם של החברה שלי, מצאה שרשרת חרוזים, שהיא דיברה עליה הרבה זמן. קנינו אותו, וברגע שמארי הלכה להתפעל מהמראה, ניגשה אלי בעלת החנות וביקשה בשקט את כתובת ביתה של הילדה, כי היא רצתה לשלוח גלויה קטנה עליה תהיה כתובה תודה אישית על הרכישה. ביד.
כמובן שנתתי את הכתובת, וכשהגענו הביתה הגלויה כבר נמסרה. אל תעביר את הרגשות שהיו בפנים. זה לא שירות רגיל, זה סוג של נס, מוזיקה, סימפוניה שתתנגן בנשמה עוד הרבה זמן.
נסו לוודא שכל הלקוחות, לאחר כל עסקה, גדולה או קטנה ככל שתהיה, יזכרו אתכם ברגשות רועדים וחמים.
צור עם השראה, לא דפוס
רק הדבר שבא מהלב, שמרגישים בכל האומץ, ומבינים שזה שווה את זה, יכול להביא תוצאה טובה. זכור שאתה תמיד צריך לעשות את מה שאתה אוהב, אתה צריך להיות יצירתי בגישה שלך, תוך שבירת כל הסטריאוטיפים והדפוסים.
לעולם אל תקשיב לאלה שאומרים שאתה עושה משהו לא בסדר, שהרעיון שלך לא מבטיח רק בגלל שאף אחד לא ניסה אותו בעבר. כשאני שומע אמירות כאלה, שלושה דברים עולים לי מיד בראש:
1., ואימפריית הרכב שלו. אבל בתחילת דרכו, כפי שאמר הנרי עצמו, רבים הניאו אותו מלהשקיע במנגנונים בלתי מובנים. בשביל מה? אחרי הכל, יש סוסים שעושים עבודה מצוינת.
2. טלפון. זה גם נחשב פעם אחת להמצאה מיותרת. הטלפונים הראשונים יכלו להעביר קול מחדר לחדר, ואז הם חשבו שזה המקסימום שלהם. ומי צריך מכשיר כזה, כי אפשר לומר כך.
3. מחשבים. הראשונים שבהם היו ענקיים, בגודל של חדר. הספקנים כבר אז אמרו שאין להם עתיד, שהם איטיים, ענקיים ולגמרי לא מעשיים.
אבל בואו נסתכל על עולם מודרני. מכוניות, טלפון נייד, מחשבים אישיים- שלושה דברים שבלעדיהם קשה לדמיין את החברה המודרנית.
להרוויח כבוד, לא כסף
שאלתי פעם איש עסקים שאני מכיר שבבעלותו חברה של מיליוני דולרים מה הוא חושב על כבוד. התשובה הייתה פשוט מדהימה, אפילו אין מה להוסיף.
כבוד יוצר נאמנות. וזה אומר שהעובדים יישארו בעבודה יותר מבלי להרגיש מקופחים, לקוחות ישמחו לבצע הזמנות, ספקים ישלחו סחורה בקלות בתשלומים, והמתחרים יתפעלו מהיכולת שלכם לארגן הכל נכון.
כבוד זה מה שאתה צריך לשאוף אליו. כבד אחרים, ואז הם יכבדו אותך. ועם הזמן יופיעו רווחים ורווחים טובים.
שאל את עצמך את השאלה: "בכל פעם שאתה סוגר עסקה, האם אתה מתייחס ללקוחות שלך בכבוד?"
תן מתנות, לא בעיות
אם המתנה שלך לא מביאה שמחה למקבל, אז זו לא מתנה. אם אתה רוצה לקבל שבחים בתמורה, או גם משהו, אז גם זו לא מתנה. אם אנשים צריכים למלא תנאים מסוימים כדי לקבל משהו, אז איזו מתנה זו? היצמד ברעיון שמה שאתה הולך לתת צריך לחדור לנפשו של אדם, להישאר שם זמן רב, להיזכר ולתרום תרומה מסוימת.
אם זה לא יקרה, אז אני מבטיח לך שברגע בהיר אחד המתנה שלך תיכנס לקופסה עם דברים מיותרים, או לפח אשפה.
זכרו גם שהמתנה שלכם לא צריכה להוות נטל, לא צריכה לעורר תגובה. זוכר אילו מתנות נתת, והאם הם באמת יקרים?
השתמש ביכולות אנושיות, לא במחשבים
אנחנו חיים בעידן טכנולוגיית המחשבים, והעובדה שלקוח מתקשר עם אדם חי היא מאוד חשובה. לעתים קרובות חברות גדולותשנראה שהם נוקטים במדיניות נכונה, למען התקציב, מצמצמים את מספר העובדים, מחליפים אותם במכונות חסרות נשמה. הלקוח אינו מתקשר עם המנהל, אלא מקבל את כל המידע ממסופים אלקטרוניים, לפי בקשה על ידי אימייל, מגיעה תגובה סטנדרטית שנוצרת על ידי רובוט. אבל, כפי שהוכיחו מחקרים של מדענים מארה"ב, נאמנות הלקוחות עולה אם עובדים איתם אנשים מוכשרים, כלומר אנשים, לא רובוטים.
מסופים שונים מצמצמים את זמן הטיפול באפליקציה, מפחיתים עלויות כוח אדם, מצמצמים את האפשרות לטעויות, אך יחד עם זאת, מערכת היחסים בין הקונה למוכר הופכת ל"קרה".
צור אמנות, לא תבניות
כל מה שאתה עושה ושאתה מתכנן להציג ללקוחות צריך להיות סוג של אמנות. יש לי בית קפה אהוב. הוא קטן, ממוקם ברחוב שקט, וככלל, יש מבקרים קבועים. כולם נשמרים בדבר אחד, שהמארחת של הממסד הזה מבשלת קפה בעצמה, אבל עושה את זה בתחכום מיוחד. היא מקשטת כל לאטה שהיא מכינה. הוא מצייר נופים שונים, רישומים, דיוקנאות על הקצף עם שוקולד.
ובכל פעם אתה מקבל תמונה חדשה. זה נחמד להבין שלא מתייחסים אליך בצורה סטריאוטיפית, אלא מוצאים גישה אינדיבידואלית. בפעם הבאה שאתה מכין עלונים, עלונים, פליירים, תחשוב אם זה יעניין אדם, תשפיע על ההחלטה שלו להפוך ללקוח שלך. יש אמירה נהדרת: "עשה לאנשים כמו שאתה רוצה שיתייחסו אליך". זה אותו דבר עם עסקים. צור פרויקטים שבהם תרצה להשתמש בעצמך.
שלח אהבה, לא הצהרת מכירות
במהלך חיי קראתי עשרות, אם לא מאות, הצעות מסחריות שונות. חלק השתעממו אחרי כמה שניות, חלק סיימו לקרוא, אבל הושלכו לקופסה ארוכה, והיו כאלה שתפסו. מה הבעיה? רוב ההצעות המסחריות כתובות ביובש, עם עובדות קשות, בלי רגשות, והכי חשוב, בלי אהבה. לא משנה איך זה נשמע, אבל אתה צריך להיות אמיץ יותר כדי לשלוח מכתבי אהבה.
לחבר שלי יש חברת תקליטים. לעתים קרובות הוא שולח הצעות לחברות שונות, אבל היו כל כך מעט תשובות שרציתי לתלות את ידי. יום אחד הוא החליט שהבעיה היא בגישה עצמה. כל ההצעות המסחריות שלו התחילו בערך כך:
"חבר'ה, אנחנו מאוד שמחים לראות אתכם ואת האפשרות לשיתוף פעולה עתידי. אנחנו כותבים את ההצעה הזו בתחושה של אהבה, מעומק הלב. אולי זה טיפשי, אולי לא קיבלת דבר כזה בעבר, אבל אתה לא יכול לפקד על רגשות. ולמרות שיש לנו מספיק עבודה, אנחנו רואים ששיתוף פעולה הדדי יביא תוצאות עבורך ועבורנו”.
די יוצא דופן, נכון? אבל זו הייתה הנקודה. רבים קוראים את המשפט עד הסוף, כי הוא חם, גורם לחיוך ולמחשבות חיוביות. לאחר שהחברה החלה לתרגל "מכתבי אהבה" כאלה, הדברים השתפרו באופן ניכר. שותפים רבים, חוזים טובים, עמלות גדולות. העיקר לעשות הכל בלי שקר, אם אתה מרגיש משהו, אז תכתוב על זה במכתב. אל תלבש "מסכת אהבה", כי צביעות והונאה לא יביאו אותך רחוק.
לבנות גשרים, לא מחסומים
כל בעיה היא בכלל לא בעיה, אלא הזדמנות. אבל זה יכול להפוך להזדמנות רק כאשר אתה מבין את זה. האמן לי, אם פעם אחת תוכל ללמוד לקח חשוב מבעיה, אז בעתיד זה יהפוך להרגל טוב. למעשה, לא יהיו מכשולים. תוכל לבנות גשרים בכל פעם שמכשול מופיע בדרך.
כגון עקרון החייםחשוב מאוד וכולם עוקבים אחריו אנשים מצליחים. אין טעם להתעצבן, להתעצבן, לפחד מקשיים. אתה רק צריך ללמוד לקחת הכל כמובן מאליו, ללמוד לקח חשוב מכל מה שקורה, ובעתיד לבנות את חייך בצורה כזו שבעיות כאלה יעקפו אותך.
"מלכים לא נולדים, הם נוצרים בזכות אהבת העם".די קשה ליצור מותג "מלכותי" מצליח שירוויח. בתהליך זה, כל רכיב חשוב ועיצוב האריזה, ו סגנון צורה, וכיצד נשמע שם המותג או סלוגן החברה, סלוגן הפרסום.
לפיתוח כל מרכיב במותג יש לגשת מתוך ידע והבנה קהל יעד. מוצר ממוקד בצרכן שלו, מעורר בו עניין ו רגשות חיוביים, וסיפוק צרכיו, תמיד יהיה נאהב. עם זאת, כאשר המותג שלך רק בתחילתו של מסע ארוך, הדבר הראשון שאתה צריך לעשות הוא למשוך את תשומת הלב של הקהל, להשיג דריסת רגל במוחו ולהפוך למוצר מוכר.
איך לעשות את זה? הדבר הראשון שעולה בראש הוא, כמובן, פרסום שום פרסומת לא תביא את התוצאה הצפויה ללא סלוגן פרסומי.אדם אולי לא זוכר על מה הפרסומת או איך קוראים למוצר, אבל הוא יזכור את הסלוגן הפרסומי. לא מאמין? תראה בעצמך, כל אחד מאיתנו יוכל להמשיך סיסמאות פרסומות כמו: "אל תאט -...", "הכוס שלך היה קונה...", "הפסקה - תאכל...".
תהליך פיתוח הסלוגן כולל את השלבים הבאים:
הסלוגן הוא
סוגי סיסמאות
ישנם את הסוגים הבאים של סיסמאות פרסום:
- סיסמת החברה(מותג) - ביטוי קצר, הצגת התדמית והמיצוב של החברה (המותג) בשוק. לעתים קרובות סיסמה כזו משקפת את אותם היבטים סמנטיים שלא ניתן היה להציב בשם (שם). או להיפך, הוא משלים את השם, מקל על פרשנותו והבנתו.
- מגדיר(מתאר) - חתימה על שם החברה, המכילה את מיצוב סימן המסחר, ייעודו, ערכיו. המגדיר יוצר תדמית מותג ייחודית ומובנת, בדיוק כמו שסיסמה עושה.
- סיסמאות לפרסום- מיועד לאירועים מיוחדים: קמפיין פרסומי, מצגת, קונצרט, אירוע חברתיוכו '
מה צריכה להיות הסלוגן?
בעת יצירת סיסמאות, שקול דרישות לסלוגן. אז זה צריך להיות:
- מְדוּיָק. יש צורך שהסיסמה תהיה ברורה ותתאים בדיוק למשימה. קהל היעד של המוצר שלכם אינו מורכב מאדם אחד, אלא ממגוון רחב של אנשים, ולכן הסלוגן צריך להיות מובן לכולם, כתוב בשפת הקהל.
- תַמצִיתִי. הסלוגן צריך להיות ממוקד ברעיון מרכזי אחד של החברה או המוצר שלה ולהציג את הרעיון הזה להמונים בכמה מילים.
- פָּשׁוּט. הצרכן לא יתעסק במה שלא הבין בפעם הראשונה. הסלוגן צריך להיות פשוט, תמציתי ומעודד ביצוע רכישה.
- מְקוֹרִי. יצירת תמונה בהירה באמצעות סיסמת פרסום, לאוריינות הכתיבה שלה יש חשיבות רבה. שגיאות כתיב לעתים קרובות מטרידות את הצרכנים, אבל לפעמים ליצור האפקט הרצויצריך לשבור את הכללים. סלוגן מקורי יבליט את המוצר שלך מהמתחרים.
- חָרוּז. סיסמאות כאלה זכורות טוב יותר, אבל יש חריגים לכל הכללים, ככל שהרעיון יהיה יותר יצירתי, כך הסלוגן ייצא חי ומוצלח יותר.
- בלתי נשכח. קלות ההגייה, קיצור, חריזה, שימוש במילים לא סטנדרטיות וגורמים אחרים קובעים עד כמה הסלוגן שלך יהיה מוכר ובלתי נשכח.
זכרו כי הסלוגן של החברה צריך להיות ממוקד בצרכי קהל היעד ולא להיות בעל פרשנות מעורפלת.
"איך להמציא סלוגן כך שיהפוך לסלוגן פרסומי לצרכן ויחזק את מעמדו של המותג?". הכלל העיקרי בעת פיתוח סלוגן: "יותר משמעות - פחות טקסט". זהו העיקרון הבסיסי של סלוגן פרסום מקצועי. חברות שמעדיפות סיסמאות ארוכות (סיסמאות לפרסום) קצרות, במוקדם או במאוחר, עדיין מבינות את העיקרון הזה.
באותו אופן שבו ביטוי ריק לא ייתפס על ידי הצרכן, סיסמה ארוכה תהיה קשה יותר לזכור או בחלקים. לכן, לפתח סלוגן פרסום מוצלח פירושו למלא את מספר המילים המינימלי במקסימום משמעות!
הסלוגן או המוטו של החברה, כמו כל קמפיין הפרסום, בנוי על בסיס מיצוב ואסטרטגיה של המותג. סיסמאות לפרסום נושאות עומס רגשי של קמפיין יחסי ציבור, יוצרות את תדמית המותג ואת היחס העתידי של הלקוחות כלפיו. לכן, בעת יצירת סיסמה תאגידית, נעשה שימוש בטכניקות של שימוש באפוריזמים, ציטוטים, רמיזות, מטפורות ומשחקי מילים בסלוגן.
מילים שנבחרו נכון – סלוגן פרסום יכול לא רק למשוך תשומת לב, אלא גם להוביל למספר תגובות התנהגותיות של הצרכן, ליצור תפיסה חיובית של החברה או המותג, ובעיקר לעורר את הצרכן לבצע רכישה.
דוגמאות לסיסמאות אפקטיביות המיועדות למותגים מפורסמים סוכנות מיתוג KOLORO ; אתה יכול לראות סיסמאות של חברות, סיסמאות מותג וסלוגנים פרסומיים בפורטפוליו שלנו. אנחנו יוצרים סיסמאות למי שיכול להרשות לעצמו הכל, ל"מלכי השוק". הסיסמאות שלנו הן לא רק רציונליות, אלא גם רגשיות, מה שמשפר מאוד את יעילות התקשורת עם הצרכן.
לדוגמה: "אל תיתן לעצמך להתייבש!" או "לפעמים עדיף ללעוס מאשר לדבר". קורה שהסיסמה מתחילה מעצמה כשאף אחד לא זוכר את נושא הפרסום. אל תבלבלו בין הכותרת לסיסמת הפרסום, ליחידות הטקסט הללו יש משימות שונות. הכותרת נועדה לעניין את הצרכן ולעודד אותו לקרוא את הטקסט. תפקידה של סיסמה היא להעביר את הרעיון המרכזי קמפיין פרסוםולשמור על שלמותו.
הסיסמה והכותרת מוצגים דרישות שונות: לא ניתן לשנות את הסלוגן במהלך קמפיין הפרסום, זה המוטו שצריך להישמע מתחילת הפעולה ועד סופה. הכותרת היא אלמנט משתנה, ניתן לשנות אותה. לפיכך, פרסומות הממוקמות על שלט חוצות ובמגזין עשויות להיות בעלות כותרות שונות. הסלוגן הוא הסלוגן של מסע הפרסום, עליו להיות קל לזכור אותו. לדרישה הזו אין שום קשר לכותרת.
המאפיינים העיקריים של סיסמה יעילה:
- קיצור וזכירות;
- מְקוֹרִיוּת;
- עמידה במיצוב המותג;
- הסלוגן חייב להכיל את שם המותג.
סיסמאות קלות, קצרות, אלגנטיות ואפוריסטיות זכורות היטב. הסלוגן לא צריך להיות ארוך - לא יותר מעשר מילים, רצוי עד שש. אל תשתמש במילים קשות לבטא. הימנע מביטויים ופלישות מנומסות, ואז תוכל לעניין את הקהל ולעשות את הרושם הרצוי. במקרה האידיאלי, תוכל לראות את היוצא דופן ברגיל ותיצור יצירת מופת.
למרבה הצער, סיסמאות חוזרות על עצמן כמעט מילה במילה. מילים מסוימות משמשות לעתים קרובות כל כך, שהן כבר נעשו פשוקות וגורמות לכאב. מומחים אספו רשימה שלמה של אלמנטים דומים שאינם מומלצים לשימוש:
שמות עצם שיש להימנע מהם: בחירה, החלטה, רעיון, אושר, איכות, הרמוניה, חלום, צבע, טעם, ארומה, תחושה, מראה, הנאה, סוד.
שמות תואר: אמיתי, נכון, בלעדי, אותנטי, יוקרתי, נכון, נכון, תקף, ייחודי, ייחודי, מקורי, בלתי ניתן לחיקוי, מיוחד, נבדק, מושלם, ראוי, ללא דופי. אולי נראה שהאיסור על מילים אלו לא מאפשר לנסח סלוגן פרסומי.
תאמין לי, השפה הרוסית הרבה יותר עשירה וגמישה מהקונסטרוקציות המילוניות שבהן משתמשים בדרך כלל בפרסום. טאבו בלתי מותנה צריך להיות שילוב של שמות עצם מוטבעים עם אותם שמות תואר. אם אתה עדיין לא יכול להסתדר בלי מילים שחוקות, הם חייבים להיות מוצדקים על ידי "makeweight" מקורי מאוד.
איך בנויות סיסמאות מוצלחות
בסיסמה, אתה יכול למשוך את תשומת לבם של צרכנים פוטנציאליים ל:
- תכונות התפקוד - "אתה לוחץ על הכפתור, אנחנו עושים את השאר" (פרסומת קודאק).
- הטבה לקונה - "תשחרר את החרדה שלך!" ("אפובזול", תרופת הרגעה).
- הכוונה לצרכנים מקבוצה מסוימת: "הדור החדש בוחר בפפסי" "ג'ילט. אין דבר טוב יותר לגבר".
- מקצועיות ואיכות גבוהה: «Indesit. זה יימשך הרבה זמן".
המניע העיקרי עשוי להיות הפילוסופיה של החברה: "זה טוב איפה שאנחנו נמצאים" (סמסונג). בסיסמאות תאגידיות ראוי להתמקד בסמכות החברה: "HP-Laser Jet - 20 שנים של ניצחונות בטוחים". אחד הפתרונות האקטואליים הוא אשליה של קרבה לצרכן, קשר איתו. "אכפת לנו ממך ומהבריאות שלך" (ג'ונסון וג'ונסון), "וואלה. אתה מדהים". במקרה זה, ניתן לבנות את הסלוגן כהצהרה מטעם הצרכן: “Tefal. אתה תמיד חושב עלינו", "מקדונלד'ס. הנה מה שאני אוהב". הסלוגן יכול גם להעביר את המאפיינים של מיצוב רגשי: "שמחת תנועה" (סיסמת BMW).
לכן, הסלוגן צריך להיות בלתי נשכח, מקורי, תמציתי, רלוונטי למיצוב המותג ולאסטרטגיית הפרסום היצירתי. בנוסף, חשוב לזכור שהטון של הסלוגן לא צריך להיות מתנשא, מזלזל, מתנשא. הסיסמה לא צריכה להיות לא אתית ווולגרית, להכיל שלילות. ההשפעה החיובית טובה יותר. רצוי שלסיסמה תהיה צביעה רגשית מיטיבה. אלו הם חוקים כללייםיצירת סלוגן טוב. ככל שהמלצות כאלה נלקחות בחשבון, כך זה יעבוד בצורה יעילה יותר.
קטגוריות של סיסמאות
בהתאם למטרה, סיסמאות מחולקות ל:
- פרסום - לסחורות.
- סיסמאות של החברה.
- תמיכה בתדמית החברה.
- משימות.
הנחיות קצרות ליצירת סלוגן יעיל
הדגש והצג את היתרון העיקרי של החברה. אתה בהחלט מכיר את הסלוגן "M&M's נמס בפה שלך, לא בידיים שלך". היתרון העיקרי של ממתקים צבעוניים הוא שהציפוי שמכסה את השוקולד אינו נמס בחימום בידיים, ואינו מכתים אותם.
שימו לב שמוצרים השייכים לאותה קבוצה מוצגים לרוב עם סיסמאות דומות. אז, כל המכוניות היקרות:
- מסמל את העליונות שלך.
- ציין את הרצון לאידיאל.
- התקשר לשלוט בחלום.
- הם מבטיחים הנאה ללא דיחוי.
למד את הסיסמאות של המתחרים שלך והשתדל לא להעתיק אותם. נתח את הפונוסמנטיקה של הסלוגן שלך. במילים אחרות, הקשיבו איך זה נשמע. הצלילים הם מעוגלים ורכים, קפדניים וקשים. מי מהם ינצח במוטו שלך יהיה תלוי בתפיסתו.
חרז את הסלוגן, ואפילו יותר טוב, תן לו קצב. זה טוב מאוד אם אתה מצליח להלחין שיר סלוגן. המודעה הזו מאוד בלתי נשכחת. זוכרים תמיד קוקה קולה? ספר לנו על תכליתיות החברה, על התפתחותה המתמדת. הצהר על נאמנות לקוחות. תהיה כנה. שבחים עצמיים עם "מספר אחת" ו"אנחנו הכי טובים" אינסופיים לא מטעים או מושכים אף אחד.
אתם יכולים ליצור סלוגן משלכם, או אולי המוטו של החברה שלכם יופיע כתוצאה מיצירתיות משותפת עובדים יצירתיים. אם אינך בטוח ביכולות שלך, פנה לקופירייטרים מקצועיים שהשירותים שלהם לא כל כך יקרים: 10 גרסאות של סלוגן עולות בדרך כלל 100 עד 300 דולר.
המנהל הקריאטיבי Contrapunto
ירוסלב קוצ'רוב
לשעבר מנכ"ל Lowe Adventa ו-JWT Russia
היום אני לא יכול לדמיין את המצבשמישהו יתחיל לעשות סרטון על חלל,
יכול להראות לו גנרל שצועק "איפה היית?"
מיכאיל קודשקין
מנהל קריאייטיב בכיר, ליאו ברנט גרופ רוסיה
סיסמת חורף משחקים אולימפיים
בסוצ'י "חַם. חוֹרֶף. שלך"
רומן זימונין
קמפיין קידום מכירות חד עבור בורגר קינג עם סיסמה "תראה, אל תחמיר!"
כמובן שהיו לנו שלושה רעיונות נורמליים
עם זכויות יוצרים של נפתלין והרעיון הרביעי בסגנון "מדוע הלקוח יפוטר
מהעבודה"
אנדריי אמלינסקי
לגבי סיסמאות
זה מצחיק, אבל הסלוגן "יש רעיון - יש איקאה" נחשב לסיסמה המרכזית של חגיגות העשרים. בשנת 2002 הופיעה בחימקי קובייה כחולה גדולה עם שם שוודי מוזר מאוד. הרעיון מאחורי איקאה היה שזו לא חנות רהיטים, אלא חנות פתרונות. אם יש לך רעיון להזמין קרובי משפחה או לערוך מסיבת יום הולדת, אז לאיקאה יש את התשובה. אות אחת שונתה, אבל היא בונה את כל המשמעות. קשה למצוא פתרון תמציתי יותר. בנוסף, זה גם משקף את אופי המותג - whack, ופתר את הבעיה.
איקאה מחפשת את המשאבים הטובים ביותר במחיר הטוב ביותר, ולכן אין לה סוכנות גדולה, וצוות ספציפי עובד בכל שוק. הסלוגן הזה הוא האב המייסד של זכויות היוצרים הרוסיות. אבל לא הכל קשור לטקסט. איקאה הוא מותג חזק מאוד עם קסם עצום ואסטרטגיית שיווק של מיליארדים. וזה נותן משקל למילים. במקרה, רוסיה יכלה ללמוד מהלקח השיווקי הזה.
כשעשינו את קמפיין הסניקרס לא הייתה קטגוריית חטיפים בארץ. המותג הגיע אלינו כשכבר היה לו קמפיין ראשון לא מוצלח. שם אמרו עובד וחקלאי קיבוצי שהם אוכלים סניקרס לארוחת צהריים - וזה במדינה שבה לפעמים אוכלים בורשט עם וודקה לארוחת בוקר. הקונספט של ה"סניקרס" החדש היה הנוסחה Stay on the Scene - "הישאר במשחק". הרעיון היה שלראשונה מאז ימי ברית המועצות, כשאתה משחק כדורגל, אתה לא צריך ללכת הביתה. אף אחד לא יצעק: "לשה, תאכלי צהריים!" כי יש לך סניקרס. כך נולדה המילה "סניקרסני" - הניאולוגיות של חטיף קומפקטי.
סיסמאות "יש לי רעיון - יש איקאה",
"אל תאט - צחוקים",
"תמצוץ לפרוטות"
יותר תשומת לב לאישיות בשם המזומנים המרשרשים!
למי שמבין את המשמעות של יצירת מופת יש דולרים ויורו.
תהיו שומרי מצוות כמו פרוסט, אז תשמעו את הדולקים מתכווצים!
נורמליות היא דרך לשום מקום. תהיה "מוזר" - והלקוח יגיד פתאום "כן!".
עצוב מאוד לחיות בעולם ללא שוליים וללא אמנות!
הגיע הזמן להבין: הבסיס של העסק הוא המשחק!
במערבולת של זעם יצירתי, מתבצעת מכירה!
דמיינו את עצמכם גיבורים, ואנחנו נקבור את הרווח בגינה!
היום קרלסון, מחר - דון חואן, אם רק הכסף היה נופל לכיס שלך!
במקום "להדק את הברגים", התחילו לשנן סיפורים!
לעסק מכל סוג, חשוב יותר מרווח הוא החופש!
מי שיודע את הבדיחה הטובה ביותר מנצח היום!
רגשות הם מקור הכסף! וכך – רוצו לאימון!
אל תערבבו בירה עם וודקה, אל תפריעו לחיים בחיווט.
אחד מ תכונות מאפיינות- יש לנו מרוץ, ואז קונצרט!
התוצאה של המשחק לא ברורה, אבל בגלל זה הוא יפה!
עסקים הם העדפה: זה נותן סיכוי לא ברור!
האם אתה רוצה להפוך לדמות משמעותית? תהנה מההליך העסקי!
שמור על המחיר הנכון עבור מרווח מספיק!
התפשטות ללא עונש, השלט אומר יותר ממה שהוא מוצג.
החיבור בין נכס להתחייבות הוא גם שימושי וגם יפה!
על מנת שהמעשה יהיה נעים חשוב המגע הנכון!
נפגשים פנימה הסגנון הטוב ביותרלסלוח אחר כך!
אף אחד עדיין לא התנגד לשבחים מתמשכים!
מכירה היא מיזוג של נשמות! וכך - לרוץ מתחת למקלחת!
ידידות, שוויון ואחווה הם הבסיס לעושר!
דבר לאט - כך החיבור יהיה אמין יותר!
אם אתה רוצה לעזור, נסה להיות אדיב!
דמיון עדיף על עליונות!
אחת האמיתות המודרניות: מי שאינו אנוכי הוא בר מזל!
אין מערכת איכות אפשרית בלי תחבולות!
אז רק אנחנו צריכים כשאנחנו יודעים להיות עדינים!
נא להיות אדיבים - ואולי להימנע מהתהום.
יש הרבה אינטונציות בחיים. תרגישו חופשי לשנות!
השתתפות בסמינר למכור חיובי!
עם מי אתה חי, אתה תיתן לזה - זו טכניקת המכירה!
הצלחה זמינה לכולם: אתה חכם יותר מכולם במובנים מסוימים!
תלונה היא סיבה לומר מחמאה: הלקוח מלמד אותך עסקים בחינם!
אין תפקידים רעים בהצגה - יש העתק ויש תשובה!
חבר, נצל את הרגע: האמנות הפכה לכלי!
אם אתה גיבור או פשוט - זה לא משנה מה, אבל זה חשוב - איך!
סופר ומשורר יתנו עצות ליזם!
דאנדי שימושי וחסר מחשבה, כאשר הוא הומצא על ידי גוגול!
לא מובן למוח, יש חוט מהמלט למומו.
האיזון בין פנטזיה ומשמעות - הנה רוקר האמנות בשבילכם!
ערמונים ונסטורטיום פורחים על קצה כל הוראה.
אתה לא יכול לתאר חיים מלאי קצב עם אלגוריתם.
היום יש ביקוש לאוזן, לגרון, לאף שלך! כמו גם חלקים אחרים הנחוצים לאושר!
אסוף טריקים וטריקים לאימון היומי שלך!
כל אחד מאיתנו בחייו של יונג עדיין לא מודע ליונג!
כאשר לומדים מושגים חדשים, אל תשכח אמצעי מניעה!
כשאתה מתמודד עם בעיית השדרוג, אל תשכח את זיגמונד פרויד.
הדגלים שלנו גבוהים יותר! האושר של העסק נמצא בפרויד!
כל התנהגות מוסברת באהבה.
אנו עונים על השאלה על ידי הימנעות מהמילה "לא!"
לאחר שהרמת את השאלה לתשובה, בעיני הלקוח אתה תצדק!
האם אתה שותה תה או וויסקי?
הורד את הסיכונים שלך.
דיסקים ITS -
זהו אושר מנוי!
למה זה כל כך אופייני לנפש
לפעמים שואלים: "למה?"
ולמה לפעמים אז
אנו שואלים את השאלה "למה?"
אף אחד מעולם לא היה אהוב בפקודה.
מה שאנו מזהים עבור השלט הוא המשמעות, ואנחנו נבחר את היעד.
תן משמעות לביטויים
מוח חכם מותאם.
אבל עקיפת כל הגבלה
יש דרך למשוררים!
למכירות 1C: Enterprise, אמנו את התפיסה שלכם!
יש לך כמה משפטים במחסן שלא פגעו בגבה, אלא ממש בעין!
החכם נתון לחסדי קרח ההיגיון וללהבת התשוקה הלוהטת!
את הדמות שלו אתה אוהב יותר, רואה החשבון נמשך לזה.
הטבע הפראי הוא חכם: אין בזה היגיון, אבל יש משחק!
רק מה שמעניין אותנו מועיל לעסקים.
מצב העונג הוא תנאי למיקוח!
מטאפורה כאישה היא יפה: לא מובנת ומגוונת!
לפעמים, מספר הניואנסים שווה למספר הכספים.
איך להילחם על הכסף כדי להיות תמיד עצמך?
המילים "נגיש ורציני" אינן אומרות "מהר ועד דמעות".
יש דרך אחת לאושר: מחשבה מלאה בתשוקה!
למי יש את הקמאסוטרה על השולחן פועל מועיל וחכם!
התייעצו עם הגאון לעתים קרובות יותר - ותהיו מוכנים לשינויים!
כדי שלא יהיה כיס ריק למדו מהאומנות הנצחית!
הם אומרים בשש מילים
עצום של רגשות מוסתר:
אושר, כעס, עצב ופחד.
אירוטיקה ורוך!
קבל את עצמך כמו שאתה ותאכל דייסה עם חמאה!
תנו חופש לדמיון, לתועלת הרצויה לשמה! צרו סגנון ייחודי, והכל מיותר לגרוטאות!
אל תתחרו, תהיו שונים, כלומר יקרים מאוד!
גישות אקסטרווגנטיות מבטיחות הכנסה ניכרת!
יותר רעיונות מהניםכמה שיותר אנשים עשירים!