Niemand kauft jemals etwas. Das klingt paradox, nicht wahr? Aber wenn Sie über diese nicht standardmäßigen Wörter nachdenken, wie viel verborgene Bedeutung steckt in ihnen? Wo kommt er her? Und der Grund dafür ist das menschliche Unterbewusstsein. Wenn wir ein iPhone oder ein anderes Gerät für übermäßig viel Geld kaufen, kaufen wir dann wirklich etwas? Nein. Wenn wir nur Gegenstände gekauft haben, warum möchte dann keiner von uns einen gewöhnlichen Stein kaufen, der zuvor in einer Pfütze lag? Wie unterscheidet sich dieser Stein von den echten Produkten, die Ihr Unternehmen anbietet?
Der Unterschied zwischen einem Stein und einem iPhone
Die Antwort ist genial einfach. Ein Mensch kauft keinen Stein, weil er ihn nicht braucht. Damit der Kauf sinnvoll ist, muss es einen bestimmten Wert haben. Was lockt Menschen dazu, dasselbe iPhone zu kaufen? Genau, Qualität. Apple hat sehr gute Arbeit geleistet, um sicherzustellen, dass die Benutzer mit ihrem Kauf zufrieden sind. Was braucht ein Mensch sonst noch, um glücklich zu sein?
Einige Ergebnisse sind erforderlich. Rechts? Wenn es keine Ergebnisse gäbe, warum wäre dann ein solches Produkt nötig? Er muss immer etwas zurückbringen, damit sich das Ausgeben des Geldes lohnt. Wenn man genauer hinschaut, ist der Grund für jeden Kauf ein Gefühl der Zufriedenheit. Und er ist es, der als starkes Stimulans einer Person zu irgendeiner Aktion unter Druck gesetzt werden muss.
Wir verkaufen Zufriedenheit
Wie kann dies realisiert werden? Dafür gibt es so etwas Wunderbares als Angebot. Was ist das? Dieser interessante Begriff bezieht sich auf das, was schlechte, werbeorientierte Texter zu drucken versuchen. Gleichzeitig erfreuen sich die Menschen, für die sie geschrieben wurden, wirklich großer Freude. Das kluge Wort ist Angebot. Was ist das? Trotz der Tatsache, dass diese Bezeichnung so schwer zu verstehen, dass er die einfachsten Dinge beschreibt. Diejenigen, denen wir regelmäßig in unserem Leben begegnen und dies auch weiterhin tun werden.
Was bekommt jemand, der ein iPhone kauft, außer Qualität? Genau, Status. Oder besser gesagt, seine Bestätigung. Natürlich bringt es nicht immer wirklich Vorteile für das Selbstwertgefühl. Aber gleichzeitig erhöhen Apfelprodukte den Status einer Person recht gut, wenn sie sie selbst verdient und nicht auf Kredit gekauft hat. In diesem Fall wird das Gefühl der Zufriedenheit durch Qualität und einen gewissen Elitismus hervorgerufen.
Auch Ihr Produkt hat solche Vorteile. Aber was ist das Angebot? Ja, ganz einfach. Ein Angebot ist ein Werbetext, der möglichst prägnant, aber gleichzeitig detailliert zeigt, welche Freude ein Mensch an einem Kauf haben wird. Tatsächlich ist es wichtig, dies bei der Erstellung einer Werbekampagne zu berücksichtigen. Der Mensch kauft keine Schokolade, sondern den Geschmack, den sie hat.
Niemand kauft den Computer selbst, sondern eine Maschine, mit der er viele Dinge erledigen kann. Viele Menschen kaufen beispielsweise einen Computer als Arbeitsgerät. Wenn Ihre Zielgruppe hauptsächlich aus Workaholics besteht, müssen Sie zeigen, wie produktiv ihre Arbeit mit einem solchen Computer sein wird. Eine schwierige Sache ist ein Angebot. Was das ist, kann nur anhand eines Beispiels vollständig verstanden werden. Lassen Sie uns daher einige Anzeigen veröffentlichen, bei denen es sich um Angebote handelt, und diese analysieren.
Angebot: Beispiel und Erklärung
Wenn Sie immer noch nicht verstehen, was ein Angebot ist, werden Sie sofort erkennen, wie einfach es ist. Schauen wir uns ein Beispiel eines Angebots für ein detaillierteres Bild an: „Nur heute und nur jetzt! Kaufen Sie ein neues Quad-Core-Smartphone mit einer 13-Megapixel-Kamera für nur 20.000 Rubel und erhalten Sie bis zu viertausend Rubel zurück.“ ElectroLux-Store.“
Analyse
Dieses Angebot verdeutlicht gleich mehrere menschliche Werte. Die erste besteht darin, die Möglichkeit zu vermeiden, etwas zu verpassen. Dies wird durch den Satz „Nur heute und nur jetzt“ angezeigt. Im Folgenden finden Sie eine Auflistung der Vorteile eines Smartphones. Dies ist ein Quad-Core-Prozessor, der dabei hilft:
- Zeit sparen. Da es nicht unendlich ist, kann ein Mensch für ein paar unglückliche 20.000 Rubel nur eine kolossale Zeitspanne gewinnen, in der er noch mehr verdienen kann. Somit lohnt sich die Anschaffung.
- Gaming-Leistung. Dank dieses Artikels kann man in gut optimierten Spielen gute Grafiken genießen. Dementsprechend kauft er Vergnügen. Da es mit Ruhe verbunden ist und ein wesentlicher Bestandteil davon ist, wird es viel einfacher sein, mit einem frischen Körper Geld zu verdienen. Dementsprechend wird sich die Akquisition erneut auszahlen.
Wie viele Landingpages laufen heute im RuNet? Wir denken Zehntausende. Und auf wie vielen Landingpages gibt es Angebote (Sonderangebote und Vorteile für den Kunden auf dem ersten Bildschirm), die kein hohes Niveau erreichen? Bevor wir diesen Artikel schrieben, dachten wir, dass etwa jede zehnte Landingpage solche Sünden aufweist. Schon damals zweifelten sie daran.
Jetzt wissen wir, dass das Problem viel tiefer und schwerwiegender ist: Jede zweite oder sogar dritte Landingpage hat ein riesiges Problem mit dem Angebot. Es fühlt sich an, als gäbe es eine Art Parallel-Internet, in dem man lehrt, wie man dumme Websites erstellt, die sich nicht verkaufen, sondern nur Werbegelder verbrennen.
Heute zeigen wir Ihnen, liebe Freunde, anhand von Beispielen, wie Sie Ihr Werbebudget völlig inkompetent und dumm verschwenden können. 15 Beispiele für Angebote, die nie ihr volles Potenzial entfalten werden. Wir haben sie in nur 40 Minuten gefunden, indem wir auf Anzeigen und nur auf Anzeigen geklickt haben. Das heißt, alle diese Landingpages wurden ursprünglich bereits für Werbedienstleistungen konzipiert.
Wiederholen Sie nicht die Fehler dieser Leute, sondern lernen Sie, attraktive Angebote zu machen, die Ihre Aufmerksamkeit erregen potenziellen Kunden, und ihn nicht traurig machen. Und jetzt unsere „Helden“.
Statt eines Angebots eine unverständliche Karte
Der Kern des Fehlers: Der erste Bildschirm ist der Hauptbildschirm. Eines der Axiome beim Verkauf über eine Website lautet: Eine Person muss den Nutzen sofort für sich selbst erkennen. Verstehen Sie den Kern des Vorschlags und beurteilen Sie, wie geeignet er für ihn ist.
Es ist kriminell zu denken, dass „sie meinen Vorschlag auf jeden Fall lieben werden und finden werden, was sie brauchen.“ Sie werden scrollen, aber nicht mehr als 30 % derjenigen, die hätten scrollen können, wenn es Einzelheiten anstelle einer dummen Karte gegeben hätte.
Der Text handelt von nichts
Der Kern des Fehlers: Anstatt dem Kunden etwas anzubieten, schrieben die Leute einen Text über einen weißen Bullen. Ahnungslos, rücksichtslos, völliger Analphabet. Wir wissen nicht einmal, warum es dort ist. Wahrscheinlich nur, um wenigstens etwas zu haben.
Verschwommenes Angebot
Der Kern des Fehlers: Theoretisch erfolgt das Angebot nach allen Regeln: einer Überschrift und einem verstärkenden Untertitel. Tatsächlich gibt es hier nur Schein aus dem Kanon. Es gibt weder einen klaren Satz in der ersten Überschrift noch einen verstärkenden Satz in der zweiten. Die Tatsache, dass Bauherren die Verantwortung für die Bauphasen übernehmen, ist eine Selbstverständlichkeit. Wie sonst können sie Friseure delegieren?
Es ist einfach dumm, diesen unschätzbaren Platz zu verschwenden. Es ist, als würde man im Schach aus eigener Initiative eine Dame gegen einen Bauern eintauschen.
Liegt im Angebot
Der Kern des Fehlers: Wenn Sie schreiben, dass nur noch fünf elektronische (!) Kurse übrig sind, und diesen Eintrag sogar statisch machen und nicht auf einer abnehmenden Live-Anzeigetafel, ist das ein Schlag ins Gesicht eines potenziellen Kunden. Ja, jemand wird es glauben, aber viele werden die Seite voller Abscheu schließen. Und das zu Recht – beginnen Sie keine Beziehung mit Lügen.
Zu früh und zu unklar
Der Kern des Fehlers: Wir wissen immer noch nichts über den Kern des Angebots, aber uns werden bereits Kontakte und Zahlungsmethoden mitgeteilt. Das wird nicht funktionieren: Eine Person muss verstehen, wofür sie bezahlen muss und warum sie überhaupt jemanden kontaktieren sollte.
Briefmarken und Klischees
Der Kern des Fehlers: die Worte „ innovatives Werkzeug„ und „verstärkte Formel“ sind für uns leere Worte. Das ist es, was den Geist nicht erreicht. Wenn die Entwickler der Landung den Bildschirm völlig leer gelassen hätten, hätte sich nichts geändert. Drei Sätze, aus denen wir aber nichts Konkretes erfahren. Sehr schlechtes Angebot.
Informationsüberdosis
Der Kern des Fehlers: Der Wunsch, einen Kilogramm-Beutel Hirsebrei in eine Pfanne zu stopfen, führt dazu, dass man zum Besitzer eines riesigen Klumpens halbtrockener, ungekochter Hirse wird. Wenn man es hineinschüttet, scheint es, als sei nicht alles genug, aber am Ende kommt es als Müll heraus.
Sie sollten immer versuchen, sich bei der Darstellung von Informationen einzuschränken. Es ist klar, dass Sie viel sagen wollen, es ist klar, dass Ihnen alles wichtig erscheint. Leider führt dies zu nichts Gutem. Am Beispiel dieses Angebots sehen wir, wie schlimm es ist, zu viele Informationen zu haben. Es ist sogar beängstigend, mit dem Lesen zu beginnen; es ist einfacher, es zu verlassen. Besucher werden übrigens genau das tun.
Statt eines Angebots eine langweilige Einführung
Der Kern des Fehlers: Anstelle eines klaren, beharrlichen und konkreten Angebots zeigt das Beispiel nur Versuche, eine wässrige und unverständliche Geschichte zu erzählen. Sie müssen sich nicht in Ihrer Fähigkeit zum Verfassen von Texten austoben. Denken Sie nicht, dass der Leser von Ihnen begeistert sein wird. Wird nicht. Wir schreiben sehr kurz und sehr auf den Punkt.
Schriftarten, Farben, Textstile
Der Kern des Fehlers: Im Allgemeinen ist dieses gesamte Angebot ein einziger großer Fehler, aber wir werden nur eines bemängeln – . Mehrere Stile verschiedene Farben und Buchstabengrößen. Der Albtraum eines wahren Vermarkters. Damit Ihr Angebot gelesen wird, müssen Sie einen einheitlichen Stil schaffen. In seiner jetzigen Form ist es harte Arbeit, dies zu lesen und zu verstehen.
Informationen wiederholen
Der Kern des Fehlers: Jeder Quadratzentimeter des Angebots ist das teuerste Territorium auf der Landingpage. Sie müssen jeden Brief wertschätzen. Geben Sie ihm eine besondere Bedeutung, geben Sie ihm das Maximum aktive Informationen. Hier taten die Websitebesitzer das Unverzeihliche – sie wiederholten denselben Satz zweimal. Das kannst du nicht machen.
Mangel an Themen
Der Kern des Fehlers: Es scheint, als gäbe es ein Angebot, aber es fehlt das Wesentliche – die Einzelheiten. Von welcher Entwicklung sprechen wir? Was müssen wir machen? Wie sieht es aus? Nur Versprechen schönes Leben ohne klare Botschaft. Es wird wahrscheinlich funktionieren, aber sicherlich nicht in vollem Umfang. Wir haben einen Film ohne Hauptfigur gemacht, und solche Filme sind meist kompletter Mist.
Fehlender USP
Der Kern des Fehlers: Ohne sie werden Ihre Verkäufe immer irgendwo auf der Fußleiste liegen. Ja, wir sehen ein Fenster zur Suche nach Flugtickets. Das Problem ist, dass es eine Million Fenster für die Suche nach Flugtickets gibt und es in diesem Geschäft viel mehr beliebte Marken gibt.
Warum sollte ich nach dem Wechsel von der Werbung hier nach Tickets suchen? Gibt es einen Rabatt? Suchen Sie nach 800 Fluggesellschaften? Vielleicht gibt es nur Budgettickets bis 10.000 Rubel? Ich habe keine Antwort gefunden, daher besteht kaum eine Chance, dass ich auf dieser Zielseite nach etwas suche.
Aggressives Marketing
Der Kern des Fehlers: Nutzer mögen es nicht, wenn Entscheidungen für sie getroffen und zu etwas gezwungen werden. Die Debatte über den zufällig auftauchenden Chat-Button gibt es schon seit Längerem. Und wenn dies mit einem Button zumindest in der Ecke des Bildschirms passiert, dann begrüßt uns hier sofort beim Betreten ein riesiges erzwungenes Chat-Fenster.
Ich habe noch nichts verstanden, nichts gelesen, nichts über Preise erfahren und sie bitten mich bereits um Kommunikation. Vielleicht würde ich lieber zu einem weniger aufdringlichen und angemesseneren Service gehen.
Begrüßung statt Verkauf
Der Kern des Fehlers: Statt eines Angebots sehen wir auf dem gesamten Bildschirm eine völlig unnötige Begrüßung. Warum ist es dort? Aus Dummheit. Ich habe es bereits gesagt, aber ich wiederhole es: Sie brauchen diese ganzen dummen Grüße nicht umsonst.
Nur Dummheit
Der Kern des Fehlers: ein großer Fehler. Ich weiß gar nicht, wie ich das kommentieren soll. Das ist nicht einmal ein Fehler, es ist einfach nur Dummheit. Beim Wechsel von einer nicht ganz so günstigen Abnehmwerbung werden wir von einer leeren Website begrüßt. Wenn Sie es nicht ausgefüllt haben, warum starten Sie es dann? Wenn ja, sagen Sie etwas. Mit einem Wort: völlig, völlig vorbei.
Beispiel für ein korrektes Angebot
Abschließend zeige ich Ihnen, wie ein gutes Angebot für eine Landingpage aussehen sollte. Das Beispiel stammt von einer der Websites, die durchschnittliche Conversion beträgt 4 %, was für dieses Unternehmen und meine nicht sehr niedrigen Preise ein recht gutes Ergebnis ist.
- Besonderheiten (4 t.r.)
- Verfügbarkeit von USP (Autor von 2 Bestsellern)
- Kürze (alles in einem kleinen Block)
- Kundennutzen (Umsatzsteigerung)
Es besteht keine Notwendigkeit, das Rad neu zu erfinden. Sie müssen sich nur hinsetzen, die Aufgabe klar formulieren und sie dann an diesen 4 Punkten anpassen. Als Ergebnis erhalten Sie ein hervorragendes Angebot, das funktioniert.
Alles Gute!
Erfahrene Vermarkter legen großen Wert auf ein gut aufgebautes, gutes Angebot. Und das ist kein Zufall, denn oft ist dies die einzige Möglichkeit, einen potenziellen Kunden zu „fesseln“, seine Aufmerksamkeit zu erregen und ihn zum Kauf zu motivieren. Laut einer Statistik der Internetagentur Visual Website Optimizer (VWO) ist eine attraktive Überschrift, die ein Angebot verkauft, in 78,5 % der Fälle der Faktor, der einen Seitenbesucher zum weiteren Lesen der Seite anregt.
Verkaufsangebot formuliert im Wesentlichen ein Alleinstellungsmerkmal (USP). USP – Marketingbegriff, bezeichnet eine Werbestrategie für den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen. Die Struktur eines Verkaufsangebots besteht aus vier Hauptelementen:
- Schlüsseltitel;
- Hilfsuntertitel;
- Fließtext, der die Hauptidee des Titels erklärt und verstärkt;
- letzte Begründung des USP.
Vollstrukturierte USPs (bei Verwendung aller Hauptelemente) haben den größten Einfluss auf einen potenziellen Kunden, dies ist jedoch keine Voraussetzung.
Ein Verkaufsangebot ist eine begründete Beschreibung der Vorteile und Vorteile Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung für einen potenziellen Käufer, ausgedrückt in Textform. Natürlich ist die Formulierung des Angebots von größter Bedeutung, aber um ein überzeugenderes und einfallsreicheres Bild zu schaffen, lohnt es sich, auf zusätzliche Elemente der Verkaufsseite zu achten, nämlich auf die Verwendung von Videos, Grafiken und interessanten Webdesign-Fundstücken.
Web-Vermarkter verstehen unter dem Begriff „Verkaufsangebot“ eine Website-Seite, die dazu dient, potenzielle Kunden zum Kauf zu motivieren, sich auf der Website zu registrieren, einen Antrag einzureichen, Neuigkeiten zu abonnieren usw., also alle Aktionen, die Vorteile bringen der Websitebesitzer. Für diese Zwecke können Sie entweder eine speziell erstellte Werbeseite oder die Hauptseite der Website nutzen.
Der Übersichtlichkeit halber finden Sie hier ein Beispiel für zwei Header-Optionen:
- Bau eines Landhauses – einfach und schnell!
- Bau eines schlüsselfertigen Landhauses an einem Tag!
Beide Optionen bieten den Bau eines Landhauses an, beschreiben das Alleinstellungsmerkmal jedoch unterschiedlich. Dementsprechend werden die Ergebnisse der Kundengewinnung für jeden Titel unterschiedlich sein. Bei Verwendung der zweiten Überschrift stieg die Conversion somit um 35 %. Warum ist das geschehen?
Das erste Beispiel ist eine Standardphrase, die keine Einzelheiten ausdrückt. Die zweite Formulierung drückt die Vorteile und Vorteile des USP klarer und eindeutiger aus – „schlüsselfertig“, „an einem Tag“.
Der Markt für Waren und Dienstleistungen ist heute mit Werbung übersättigt, und um einen potenziellen Käufer zu „fesseln“, müssen Sie in Ihrem Verkaufsangebot Fakten, logische Argumente und überzeugende Beweise verwenden. Darauf achten Website-Benutzer zuerst.
8 Beispiele für Verkaufsvorschläge, die großartig funktioniert haben
So erstellen Sie ein Verkaufsangebot mit der 4U-Methode
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, ein Verkaufsangebot zu erstellen. Die 4U-Methode gilt als eine der effektivsten. Der bekannte Wirtschaftspraktiker und Internet-Vermarkter Ruslan Tatunashvili behauptet, dass Sie mit einem Verkaufsangebot, das mit der 4U-Methode erstellt wurde, Ihre Conversion-Rate verdoppeln können.
Ein Verkaufsangebot muss vier Hauptmerkmale erfüllen:
- Dienstprogramm (Nützlichkeit)
Die Werbeüberschrift sollte prägnante und überzeugende Informationen über die Vorteile und Vorteile enthalten, die der Kunde erhält, wenn er sich entscheidet, das Alleinstellungsmerkmal zu nutzen. IN Einzelhandel Zu den Grundwerten gehören nach Maslows Pyramide Sicherheit, Gesundheit, finanzielles Wohlergehen, körperliches Vergnügen, neues Wissen, Anerkennung in der Gesellschaft und Selbstentwicklung. Wenn wir über den B2B-Bereich sprechen, dann sind der finanzielle Nutzen des Kunden, die Steigerung des Einkommens, die Senkung der Kosten und die Steigerung der Arbeitsproduktivität von größter Bedeutung. Es ist wichtig, eine Lösung für ein Problem oder eine Möglichkeit, es zu verhindern, zu verkaufen.
Nützlichkeit und Ergebnisorientierung sollten mit den Worten „erhöhen“, „verdienen“, „erhöhen“, „sparen“ usw. ausgedrückt werden.
- Ultraspezifisch (Ultra-Spezifität)
Messen Sie alles, was gemessen werden kann, zählen Sie alles, was zählbar ist. Käufer lieben die Sprache der Zahlen, Prozentsätze, Geldbeträge Charakterisierung ihrer potenziellen Vorteile.
Zum Beispiel „Erhalten Sie 1000 Anmeldeboni“ oder „Reduzieren Sie Ihre Ausgaben.“ Mobilfunkkommunikation monatlich um 20 %.“
- Dringlichkeit (Dringlichkeit)
Es ist wünschenswert, dass die Wirkung des USP zeitlich begrenzt ist. Beispiel: „Bis zum Ende des großen Verkaufs sind es noch 3 Stunden.“ Dies dient als zusätzlicher Anreiz für den Kunden, eine Kaufentscheidung zu treffen. Ausdrücklicher Druck und harsche, drängende Sprache sollten vermieden werden. Es ist besser, Kreativität zum Beschreiben zu nutzen Endergebnis, mit Regenbogen- und optimistischen Bildern: „Bauen Sie Ihr Traumhaus mit unglaublichen 30 % Rabatt!“
- Einzigartigkeit (Einzigartigkeit)
Nach der Lektüre des Verkaufsangebots (zumindest einer erläuternden Unterüberschrift) sollte der Website-Besucher ein klares Verständnis für die Besonderheiten und Einzigartigkeit des Angebots, sein eigentliches Wesen, haben. Wovon wird er profitieren? Warum und wie funktioniert es? Das Verkaufsangebot muss diese Fragen oder einige davon beantworten.
Beispiel:„Kaufen Sie noch heute eine Schönheitscreme und in nur einem Monat werden Sie 5 Jahre jünger aussehen!“
Natürlich kann ein Verkaufsangebot nicht alle Fragen eines potenziellen Käufers beantworten. Die Bearbeitung von Einwänden, Klarstellungen, Klarstellungen ist bereits Aufgabe der Vertriebsabteilung. Die Abfolge der Aktionen für die Zusammenarbeit mit einem Kunden sieht ungefähr wie folgt aus: Die Aufmerksamkeit des Website-Besuchers mit einer hellen Überschrift „erregen“, Interesse am Studium der Verkaufsseite (Landingpage) wecken, zum Abschluss der Zielaktion drängen (Bestellung aufgeben, registrieren). , einen Rückruf anordnen), die Anfrage durch den Vertriebsleiter bearbeiten, den Deal abschließen.
- So schreiben Sie ein kommerzielles Angebot richtig: 10 knifflige Tricks
Beispiele für den Verkauf von Angeboten mit der 4U-Methode
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Beispiele erfolgreicher Verkaufsangebote können Sie am Ende des Artikels herunterladen.
Expertenmeinung
Verkaufsangebot der Franzosen
Evgeniy Panteleev,
Generaldirektor des Kosmetikverbandes „Svoboda“, Moskau
Unser Unternehmen plant die Veröffentlichung eines völlig neuen, einzigartigen Produkts Handelsangebot für unsere Kunden. Es handelt sich um eine Kosmetiklinie, die preislich zu „Massenmarkt“-Produkten gehört und in Qualität und Zusammensetzung den Analoga bekannter Marken in nichts nachsteht. Wie die Idee zu diesem Alleinstellungsmerkmal und Verkaufsangebot entstanden ist, wird im Folgenden besprochen.
Vor relativ kurzer Zeit, im Jahr 2013, feierte unser Unternehmen ein ernstes Jubiläum – 170 Jahre erfolgreiche Arbeit am Markt. Am Vorabend einer solchen Veranstaltung nahm ein Teil unseres Teams daran teil Internationale Ausstellung In-Cosmetics in Frankreich. Es gab viele Treffen und Verhandlungen mit Anhängern der globalen Kosmetikindustrie, berühmten Parfümeuren und Vertretern von Kosmetiklabors. Wir interessierten uns für ein Produkt aus dem Soliance-Labor – eine Mikrosphäre aus Hyaluronsäure. Dieses völlig neue Produkt ist in Kosmetikprodukten enthalten und hat eine verjüngende Wirkung. Insbesondere Marken wie L’Oreal, Clarins und YvesRocher planen bereits den Einsatz in ihren Produktlinien. Wir haben mit Vertretern des Labors die ausschließliche Lieferung von Hyaluronsäure-Mikrosphären für unser Unternehmen vereinbart.
Nach Abschluss eines Vertrags mit Vertretern von Soliance erhielten wir nicht nur exklusive Rechte zur Nutzung einer einzigartigen Komponente, sondern auch systematische Unterstützung in den Phasen der Entwicklung, Prüfung und Implementierung einer neuen Produktlinie. Unsere Partner unterstützten uns bei der Entwicklung neuer Produktartikel und überwachten die Arbeit unserer wissenschaftliches Zentrum. Im Rahmen der Arbeiten zur Veröffentlichung einer neuen Produktlinie wurden Recherchen und Tests ähnlicher Produkte aus einem teureren Segment durchgeführt. Die Ergebnisse bestätigten die hohe Qualität unserer Produkte und ihre Ähnlichkeit in Eigenschaften und Merkmalen mit Produkten teurerer Marken.
Aber gleichzeitig auch der Preis kosmetische Hilfsmittel Dank der Lieferung von Komponenten direkt vom Entwickler ist unsere Kosten um eine Größenordnung niedriger. Selbst wenn russische Hersteller bei Bestellungen aus dem Ausland ähnliche Komponenten verwenden, werden die Kosten unserer Produkte dennoch niedriger sein.
- Verkauf eines kommerziellen Angebots: 10 Gestaltungsgesetze
Detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung eines tollen Verkaufsangebots
Schritt 1. Wir analysieren die Zielgruppe und das Produkt
Um ein Verkaufsangebot zu erstellen, müssen Sie Ihre Zielgruppe sowie deren Bedürfnisse und Wünsche gut kennen. Es ist wichtig, das Produkt, das verkauft werden soll, gut zu verstehen und seine besonderen Eigenschaften und Hauptmerkmale zu verstehen.
Um Informationen über Sie zu organisieren Zielgruppe, sollte erstellt werden Zeichenkarte. Es spiegelt Porträts potenzieller Käufer wider Charaktereigenschaften, Gewohnheiten, Bedürfnisse, Faktoren, die einen Kauf motivieren, Einwände. Wie erhalte ich diese Informationen? Jeder Vermarkter wird antworten – erfahren Sie es direkt von den Kunden. Rufen Sie an oder schreiben Sie an den profitabelsten, zuverlässigsten und vielversprechendsten.
Als nächstes müssen Sie sich entwickeln detaillierte Karte Produkt unter Beschreibung der Eigenschaften und Qualitätsmerkmale. Dann vergleichen wir jeden Produktparameter mit dem Bedürfnis des Käufers, das es befriedigen kann. Gleichzeitig stellen wir eine Korrelation zwischen Kundennutzen und Entscheidungsfaktoren her. Wir formulieren die wichtigsten Vorteile, die wir auf der Verkaufsseite hervorheben möchten.
Wenn Sie ein völlig neues Produkt auf den Markt bringen und es keine Möglichkeit gibt, mit echten Kunden in Kontakt zu treten, dann ist das der Fall Hilfe wird kommen Internet. Dank zahlreicher Dienste (z. B. Wordstat), Umfragen durchführen in soziale Netzwerke, potenzielle Nachfrage einschätzen auf Blogs und Foren.
Schritt 2. Wir schaffen die TOP-Eigenschaften
Daher wurde die Charakterkarte erstellt und die Kundenpräferenzen ermittelt. Was weiter?
Anschließend ermitteln wir, welche Eigenschaften Ihres Produkts die Entscheidungsfaktoren beeinflussen. Dies sind diejenigen, die im Verkaufsangebot angegeben werden müssen.
Schritt 3. Wir führen Wettbewerbsanalysen durch
Natürlich dürfen wir die Konkurrenz nicht vergessen. In den meisten Fällen sind Ihre Anzeigen „Nachbarn“ auf denselben Werbeplattformen.
Wir vergleichen die zuvor identifizierten Entscheidungsfaktoren und Kundenbedürfnisse und wie Wettbewerber anbieten, diese Bedürfnisse zu befriedigen. Für mehr Übersichtlichkeit und Systematik kann eine solche Wettbewerbsanalyse in tabellarischer Form zusammengestellt werden. So sehen Sie die Verkaufsangebote der Wettbewerber, ihre schwachen und Starke Seiten, Vor- und Nachteile sowie ihre Stellung vor ihrem Hintergrund.
Um ein Verkaufsangebot zu formulieren, sollten Sie diejenigen Eigenschaften des Produkts/der Dienstleistung belassen, in denen Sie Ihren Mitbewerbern objektiv überlegen sind.
- Konkurrenten ausschalten: 5 schnelle Lösungen im Kampf um Kunden
Nummer 4. Wir unterbreiten Ihnen ein Verkaufsangebot
Klassisch, die meisten vollständige Formel Um ein Verkaufsangebot zu erstellen, sieht es so aus:
Verkaufsangebot = Verbrauchervorteil + verlockender Bonus + zusätzliche Garantien + gewisse Einschränkungen + Anreiz für eine schnelle Entscheidung.
Natürlich ist diese Formel nicht die einzig richtige; Sie können sie kürzer, aber nicht weniger effektiv verwenden:
Verkaufsangebot = Hauptbedürfnis des Käufers + zusätzliches Merkmal des Produkts, das die Entscheidung beeinflusst.
Beispiel: „Get Verbraucherkredit» + „ohne Sicherheiten“, „ohne Bürgen“, „ohne Zertifikate“ + „Bearbeitungszeitraum – ein Tag“.
Verkaufsangebot = Zielcharakter + sein Problem + Lösungsvorschlag.
Diese Formeln sollen lediglich die Suche nach der idealen Formulierung erleichtern, sie zwingen Sie jedoch keinesfalls in einen starren Rahmen, Sie können immer kreativ an die Sache herangehen.
Schritt #5. Wir schauen uns die Verkaufsangebote anderer genauer an.
Wenn Sie neu im Schreiben von Verkaufsangeboten sind, ist es sehr nützlich, sich die Angebote und Werbeschlagzeilen anderer Leute anzusehen und dabei Stärken und „einprägsame“ Details zu notieren. Sie können es sogar in einen Notizblock schreiben interessante Ideen und glückliche Funde.
Natürlich gibt es kein einheitliches Rezept für ein Verkaufsangebot für alle Arten von Unternehmen, aber es gibt universelle Techniken, die in den meisten Fällen effektiv sind. Versuchen Sie, sich auf die folgenden Punkte zu konzentrieren:
- die Lösung des Problems, die der Verbraucher nach dem Kauf des Produkts erhält;
- Kostensenkung, monetäre oder zeitliche Einsparungen;
- bestes Preisangebot;
- maximal kurze Zeit Entwicklung/Erstellung/Lieferung;
- Boni, Werbeaktionen, Sonderangebote, Geschenke;
- zeitliche oder mengenmäßige Beschränkungen der Waren;
- zusätzliche Garantien („Günstiger gefunden? Wir erstatten 10 % der Preisdifferenz“).
Wenn bei der Erstellung eines Angebots mehrere Vorteile eines Produkts/einer Dienstleistung identifiziert werden, ist es logisch, die wichtigsten und bedeutendsten im Titel anzugeben, den Rest im Untertitel oder im erläuternden Text anzugeben oder eine Produktkombination zu verwenden Vorteile in der Formulierung.
Schritt #6. Bewertung Ihres Verkaufsangebots
Um eine objektive Bewertung Ihres Produkts abzugeben, müssen Sie mehrere Fragen ehrlich beantworten.
Erstens: Wenn Sie in der Lage Ihres potenziellen Käufers wären, wären Sie bereit, den angegebenen Betrag für Ihr Produkt zu zahlen? Ist es für Sie interessant und ist es das Geld wert? Wenn Ihre Antworten positiv und objektiv sind, sind Sie auf dem richtigen Weg.
Wenn Sie weitere Mängel an Ihrem Produkt feststellen und Schwächen, dann sollten Sie zunächst über die Verfeinerung und Verbesserung des Produkts/der Dienstleistung nachdenken und erst dann über die Erstellung eines Verkaufsangebots.
Zweitens: Können Sie Ihr Produkt in zwei Minuten an einen Kunden verkaufen, also schnell und ohne zu zögern seine Fragen beantworten: „Warum sollte ich Ihr Produkt kaufen?“ Wie sind Sie besser als Ihre Konkurrenten? Wenn Sie die Fragen überraschen und zum Nachdenken anregen, dann haben Sie noch einiges zu tun.
Wenn Sie von Ihrem Produkt überzeugt sind, seine Stärken und wesentlichen Vorteile genau kennen, wird die Erstellung eines Verkaufsangebots eine einfache Aufgabe sein.
5 Tipps, wie Sie ein wirklich ansprechendes und verkaufsstarkes Angebot erstellen
Ein gutes Verkaufsangebot unterscheidet sich in vielerlei Hinsicht von einer einfachen Werbeüberschrift. Darüber hinaus entscheiden Helligkeit und Originalität nicht immer über die Wirksamkeit eines Angebots. Betrachten wir, was einen Website-Besucher dazu motiviert, die notwendigen Maßnahmen zu ergreifen:
Tipp 1: Seien Sie konkret.
Sie kennen wahrscheinlich die Situation, wenn Sie auf eine Website gehen, schauen, lesen und erst nach einem detaillierten Studium endlich verstehen, was hier verkauft wird. Nicht alle Benutzer sind bereit, mehr als 10 Sekunden damit zu verbringen, Informationen zu lesen und zu verstehen. Die meisten schließen die Seite einfach und kehren nie wieder zurück. Deshalb ist es so wichtig, einen spezifischen, verständlichen Titel zu erstellen, denn diesen werden die Besucher der Website zuerst lesen.
Tipp 2. Verleugnen Sie Ihre Konkurrenten nicht.
Es kommt vor, dass die Erwartungen des Verkäufers und des potenziellen Käufers nicht übereinstimmen. Nehmen wir an, der Verkäufer hält sein Produkt aufgrund bestimmter Eigenschaften für einzigartig, der Website-Besucher findet darin jedoch nichts Besonderes oder Revolutionäres. Wie kann man in diesem Fall Aufmerksamkeit erregen?
Es ist wichtig, Ihren „Trick“ zu finden Kennzeichen. Auch wenn Sie Ihren Mitbewerbern in allen anderen Belangen ähnlich sind, müssen Sie mindestens ein Merkmal finden, mit dem Sie sich von der Masse abheben und die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich ziehen. Konzentrieren Sie sich auf Ihrer Verkaufsseite auf diese außergewöhnliche Funktion.
Tipp 3: Sprechen Sie mit Ihrer Zielgruppe die gleiche Sprache.
Die Sprache des Angebots und der gesamten Verkaufsseite sollte einfach und vor allem für Ihre Zielgruppe verständlich sein. Es ist genauso schlecht zu verwenden große Menge professionelle, technische Begriffe und verschleierte, abstrakte Formulierungen.
Ideal ist es, wenn Sie in Ihrer Nachricht die Gedanken und Gefühle des Kunden erraten. Dazu müssen Sie mit dem Kunden sprechen, einen Dialog in Foren und in sozialen Netzwerken führen, Umfragen durchführen und Feedback einholen.
MIT besondere Aufmerksamkeit Behandeln Sie eingehende Briefe Email von Kunden und von Benutzern auf der Website hinterlassene Nachrichten. Vergessen Sie nicht, zeitnah Fragen zu beantworten, auf Beschwerden zu reagieren und sich für das Vertrauen zu bedanken.
Tipp 4. Stärken Sie Ihre Position.
Die Marktforschung hat ergeben, welche zusätzlichen Faktoren die Effektivität einer Verkaufsseite steigern.
„Das Angebot entscheidet alles!“ - sagte einer der berühmten Vermarkter. Denn in wenigen Worten besteht die Chance, einen Website- oder Landingpage-Besucher zu „fesseln“. Oft die einzige Chance. Laut der Internetagentur VWO entscheiden sich 78,5 % der Nutzer dazu, auf einer Seite zu bleiben, nachdem sie eine interessante Überschrift gelesen haben.
Die restlichen Elemente sind ebenfalls wichtig, aber selbst der Entwurf von Artemy Lebedev wird unbemerkt bleiben, wenn die ersten Zeilen nicht funktionieren.
In diesem Artikel erfahren Sie die Geheimnisse eines Verkaufsangebots mit der 4U-Methode. Laut dem Befürworter dieser Technik, Ruslan Tatunashvili, verdoppelt sich dadurch die Conversion-Rate der Zielseite.
Jeder Vermarkter hat wahrscheinlich mehr als ein Buch über das Verfassen von Verkaufstexten gelesen. Viele Autoren fördern „hypnotische“ Copywriting-Techniken und suchen nach besonderen Wörtern und Phrasen. Das Problem ist, dass dieser Ansatz vom Glück abhängt. Manche Dinge zünden, andere nicht. Wie beim Glücksspiel.
Aber wie erstellt man Verkaufsvorschläge, die in jeder Situation funktionieren? Ein hochkonvertierendes Angebot besteht aus 4 Elementen:
Nützlichkeit
Dies ist der ultimative Vorteil für den Kunden. Hängt von der spezifischen Zielgruppe ab. Beispielsweise gibt es im B2C einen Standardsatz von Werten Maslows Pyramiden- Sicherheit, Geld, Sex, neues Wissen, soziale Anerkennung, Selbstverwirklichung.
Im B2B-Vertrieb gibt es natürlich in erster Linie Finanzierung in verschiedenen „Soßen“ (Gewinnsteigerung, Kostensenkung). Wie macht Ihr Produkt das Leben des Kunden einfacher: Bietet neue Möglichkeiten oder ermöglicht es Ihnen, das zu bewahren, was Sie haben?
Dienstprogramm beginnt mit einem Verb: „Erhöhen“, „Speichern“, „Verdienen“, „Multiplizieren“, „Schützen“, „Erhalten“. Wichtig ist, dass der Satz keine Bohrmaschine, sondern Löcher in der Wand symbolisiert. Das heißt, das Ergebnis.
Ultra-Spezifität
Zum Beispiel, „Verdienen Sie zusätzlich 3.900 US-Dollar“ oder „Reduzieren Sie die Betriebskosten monatlich um 30 %.“
Dringlichkeit
Der Call-to-Action wird sanft und ohne Druck in Form von Slogans wie „Gerade jetzt“ oder „Nur noch 2 Stunden“ eingesetzt. Effektiver ist die Immersion und Visualisierung des gewünschten Ergebnisses. Zum Beispiel, „Wach morgen um 1.500 $ reicher auf.“
Einzigartigkeit
Wenn jemand nicht versteht, wie ein Vorschlag funktioniert, vertraut er ihm nicht. Wie wird er diese Tausenden von Dollar verdienen oder in einem Monat 20 kg abnehmen? Ohne dieses Element wird die Wirksamkeit des Angebots deutlich geringer sein. Oder Sie geben im Untertitel eine Erklärung ab.
Beispiel aus der Praxis von Ruslan Tatunashvili: „Kaufen Sie diese wenig bekannten Aktien und wachen Sie morgen um 1.500 Dollar reicher auf.“ Hier geben Sie Ihr Produkt ein, sei es ein japanischer Hydromanipulator oder eine Berglavendelcreme.
Natürlich hat der Verbraucher Fragen und Einwände, die von der Verkaufsabteilung beantwortet werden. Ziel des Angebots ist es, den Besucher zum Studium der Landingpage zu animieren. Er wiederum verkauft die Zielaktion (Anruf, Kontaktinformationen über das Lead-Formular senden). Schließlich bearbeitet der Unternehmensleiter den Antrag und verkauft das Geschäft. Es ist wichtig, diese Reihenfolge nicht zu verwechseln.
Das Angebot erfüllt eine Aufgabe: Interesse wecken und den Nutzer in den Conversion Funnel locken.
Beispiele für den Verkauf von Angeboten mit der 4U-Methode
- „iPhone4S, iPad3, Macbook auf Kredit für nur 53 Rubel pro Tag! Wir bringen den Bankvertrag und das Gerät direkt zu Ihnen nach Hause.“
- „In 2 Tagen steigern wir die Conversion Ihrer Website um 42 % mit einem Header mit 4U-Technologie.“
- „Vergessen Sie Kratzer auf Ihrem Telefon für 6 Monate direkt nach dem Anbringen der Folie.“
- „Wie lernt man, den tatsächlichen Wert von Grundstücken mithilfe von XXX in 2 Minuten abzuschätzen?“
- „Kinderbetten aus Sinai-Eiche sind 25 % günstiger als im Laden gekaufte aus Spanplatten.“
- „36 % mehr Transaktionen durch eingehende Anrufe innerhalb von 6 Stunden nach der Implementierung unserer Mini-PBX mit dem HMEAD-System.“
- „Die perfektionistischen Absolventen von MARKHI erstellen Ihnen in 14 Tagen ein Smart Home-Layout bis zur letzten Steckdose.“
- „Wir schaffen es in 7 Tagen Landingpage mit einer Umrechnung von 10-12 % oder wir erstatten Ihnen Ihr Geld gemäß der Vereinbarung zurück.“
- „Wir bauen Ihnen innerhalb von 90 Tagen ein schlüsselfertiges Gebäude.“ Zu einem Preis, der 8 % niedriger ist als jeder andere in Moskau.“
- „Mit XXX Express Delivery erhalten Sie eines unserer 15.700 Produkte in 3 Tagen.“
Statt einer Schlussfolgerung
„Wenn Sie das Produkt nicht im Titel beanspruchen, haben Sie 80 % Ihres Geldes verloren. Ein Verkaufsangebot kann die Werbewirksamkeit um das Zehnfache steigern.“ David Ogilvy
Viel Spaß beim Verkauf!
Wenn eine Person 20 % des Werbetextes gelesen hat und die Seite nicht schließt, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie vom Leser zum Käufer konvertiert, bereits relativ hoch.Die Aufgabe eines jeden Unternehmens besteht darin, ein so gewinnbringendes kommerzielles Angebot (Angebot) zu erstellen, dass ein potenzieller Kunde nicht ablehnen kann und will. Heute sprechen wir darüber, was ein Verkaufsangebot ist und wie man es richtig schreibt.
Verkaufsangebot: Wo fange ich an und wie erstelle ich es?
Damit sich der Klient in jedem Wort wiedererkennt, ist es notwendig, ihn kennenzulernen und vier Hauptpunkte festzulegen:
- Schmerzstellen
Welche Probleme hat der potenzielle Kunde, bei deren Lösung Sie helfen können? Was gefällt ihm an der aktuellen Situation nicht? Was möchte er ändern?
- Einwände
Welche Probleme oder Hindernisse halten ihn davon ab, einen Kauf zu tätigen? Warum zweifelt er? Wovor hat er Angst?
- Gewünschten Erfolge
Welche Veränderungen wünscht sich der potenzielle Kunde? Welches wahre Ziel möchte er erreichen?
- Prioritäten
Was sind aus Käufersicht die wichtigsten Merkmale und Vorteile Ihres Produkts?
80 % der Nutzer verlassen eine Website, wenn der Text sie nicht „fesselt“
Neil Patel, ein führender Internet-Vermarkter und Berater für Amazon, General Motors und HP, teilte seine Beobachtung mit: Ein Angebot braucht 10 Sekunden, um einen potenziellen Kunden zu interessieren und 8 Fragen zu beantworten, die ihm im Kopf entstehen.
Hängt von den Antworten ab weitere Entwicklung Situationen: Der Besucher wird „süchtig“ und bleibt auf der Seite, um sich detaillierter mit dem Angebot vertraut zu machen, oder er verlässt die Seite. Und höchstwahrscheinlich wird er nie wieder zurückkehren.
8 Fragen Ihres Kunden, die ein gutes Verkaufsangebot beantworten wird
Was verkaufen sie hier?
Es ist nicht nötig, mit dem Käufer zu flirten und herumzuspielen. Das Verkaufsangebot muss einen klaren Vorschlag enthalten: Ein bestimmtes Produkt bietet einen bestimmten Nutzen. Von der ersten Sekunde an muss ein Mensch verstehen, ob das für ihn interessant ist.
Vermeiden Sie allgemeine Aussagen wie „Werkstatt“ weibliches Glück", da sie für viele Geschäfte geeignet sind: Spa-Besuche, Frauenkurse, Meisterkurse zum Thema Kreativität, Zertifikats- und Geschenkservice, Süßwaren usw.
Bei welchen Problemen hilft mir dieses Produkt bei der Lösung?
Mit dem Kunden in seiner Sprache zu sprechen, seinen Schmerz zu verstehen und rechtzeitig eine Lösung anbieten zu können, ist die wichtigste Regel für einen erfolgreichen Verkauf.
Um die Wirkung zu verstärken, erzählen Sie Geschichten, in denen er sich selbst erkennt und versteht, wie er seine Probleme mithilfe Ihres Produkts lösen kann.
Was unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern?
Im Durchschnitt verfügt jedes Unternehmen über zwei bis zehn starke Akteure auf der anderen Seite des Feldes. Warum sollten sie Sie jemandem vorziehen, der erfahrener oder kreativer ist?
Speichern Sie die ausführliche Antwort für den Text „Über uns“ und geben Sie im Angebot Ihren wichtigsten Wettbewerbsunterschied an.
Wie viel kostet Ihr Produkt?
Je teurer der Scheck, desto höher sollte Ihre Vertriebskompetenz sein und desto mehr Wertverständnis und Vertrauen sollte der Kunde haben. Angebote ohne Preis nutzen Sie am besten, wenn Sie über ein starkes Vertriebsteam verfügen und dieses den Deal abschließen kann.
Wenn Sie nicht wissen, ob Sie den Preis im Angebot angeben sollen oder nicht, führen Sie A/B-Tests durch und vergleichen Sie die Conversion.
Wo kann ich mehr über das Unternehmen und das Produkt erfahren?
Untersuchungen von Google zeigen, dass 70 % der Verbraucher Informationen über ein Produkt und ein Unternehmen recherchieren, bevor sie ein Geschäft abschließen.Die Leute möchten nicht bei Fremden kaufen – machen Sie sofort klar, wer Sie sind und warum man Ihnen vertrauen kann.
Wer sind Ihre Kunden?
Soziale Anerkennung spielt eine sehr wichtige Rolle. Wir fragen unsere Freunde, wo es einen guten Zahnarzt, ein gutes Restaurant oder einen guten Autoservice gibt, und wir selbst geben dieses Wissen gerne weiter.
Der beste Weg, bei einem Angebot über Ihre Kunden zu sprechen, besteht darin, reale Fälle, Bewertungen und Erfolge heranzuziehen.
Kann ich Ihnen vertrauen?
Geben Sie Kontakte an, bei denen Sie das Unternehmen finden und kontaktieren können. Geben Sie eine Geld-zurück-Garantie. Sagen Sie mir, wie ich das Produkt umtauschen oder zurücksenden kann, wenn es nicht geeignet ist.Alternativ können Sie auf Ihrer Verkaufsseite einen Block „Antworten auf häufig gestellte Fragen“ erstellen.
Welchen Nutzen hat dies für mein Unternehmen?
Kaufentscheidungen werden im B2B-Bereich von denselben Personen getroffen wie im B2C-Bereich. Egal wer es ist: Direktor, Vermarkter, Teamleiter – jeder von ihnen hat spezifische Bedürfnisse und Schwachstellen, die er mit Ihrem Produkt lösen möchte.
Es ist nur so: Wenn B2C ein Sprint ist, dann ist B2B ein Langstreckenrennen.
So schreiben Sie ein Verkaufsangebot: grundlegende Ansätze
Die Durchführung erfolgte durch das MakeTornado-Team interessanter Test: Sie haben den Call-to-Action, die Bewerbungsformulare, die Banner und die Werbeaktionen auf der Website geändert – die Conversion-Raten haben sich sehr reibungslos geändert. Aber als das Team den Titel änderte, sank oder stieg die Umwandlung um das Zweifache.
Formel 4U, das vom „Vater der Werbung“ David Ogilvy zusammengestellt wurde, besteht aus den folgenden vier Hauptelementen:
- Nützlichkeit
Zeigen Sie, welchen echten greifbaren Nutzen Sie dem Kunden bringen. „Speichern, erhöhen, verdoppeln“ – versuchen Sie, die Phrase mit einem Imperativverb zu beginnen.
- Einzigartigkeit
Was unterscheidet Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vom Rest? Bestpreis: „Eine Wohnung zum Preis eines Autos“, Originalität: „ Neues System GPS Navigation"?
- Ultraspezifisch
Geben Sie die Zahlen an, anhand derer das Ergebnis gemessen werden kann: „Sparen Sie 100.000 Rubel beim Reisen“, „Erhöhen Sie die Landingpage-Conversion um 60 %.“
- Dringlichkeit
Fristen, begrenzte Warenmenge oder Zeit für einen Einkauf: „10 Tage Unterricht im Club auf unsere Kosten“, „Rabatt auf alle Kurse bis 22. August“, „Nur für die ersten 10 Käufer.“
Eine weitere gute Option ist Kombination „Überschrift + Untertitel“.:
- Zuerst geben wir den Schlüsselnutzen an und dann klären wir ihn:
"Umgangssprachlich Französisch in 3 Monaten. Reisen Sie, chatten Sie mit Freunden, schauen Sie sich Ihre Lieblingskomödien an.“ - Zuerst geben wir den Nutzen an und dann die Zielgruppe:
„Erstellen Sie in 90 Tagen eine erfolgreiche Online-Schule. Kurs für Experten, Produzenten und Unternehmer“ - Zuerst intrigieren wir, und dann steigern wir die Intrige:
„Wie kann man die Prüfung besser bestehen als alle anderen? Exklusive Methoden der Harvard-Lehrer“
Formeln, mit denen Sie ein Verkaufsangebot effektiv in Ihre Verkaufstexte integrieren können
AIDA (Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen, Aktion)
Aufmerksamkeit – Interesse – Verlangen – Handeln
Diese einfache emotionale Formel funktioniert seit 122 Jahren erfolgreich und generiert jedes Jahr Milliarden von Dollar.
Der Zweck eines solchen Angebots besteht darin, um jeden Preis Aufmerksamkeit zu erregen, Interesse zu wecken und beim Kunden den großen Wunsch zu wecken, das Produkt zu besitzen. Und ihn dann zum Handeln drängen.
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ACCA (Aufmerksamkeit, Verständnis, Überzeugung, Aktion)
Aufmerksamkeit – Verstehen – Glauben – Handeln
Bei der Erstellung eines solchen Angebots erregen wir zunächst Aufmerksamkeit, erläutern dann den Plan zur Lösung der Anfrage des Kunden, zeigen die endgültigen Vorteile und Vorteile auf und rufen zum Handeln auf.
„Wie haben beliebte Blogger den Höhepunkt des Erfolgs erreicht?“ Autorencamp 2018 für Autoren aus Slava Se. Begleiten Sie uns!"
Um zu überzeugen, werden soziale Beweise genutzt: Rezensionen, Erfahrungsberichte, Expertenmeinungen, Empfehlungen, Forschungsergebnisse usw.
BAB (Vorher – Nachher – Brücke)
Vorher – Nachher – Brücke
Vorher: Zeigen Sie dem Klienten seine Welt und die darin vorhandenen Probleme.
Nachher: Sie zeigen eine Welt, in der alle ihre Probleme gelöst sind.
Brücke: eine Möglichkeit, zwischen Welten zu wechseln.
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Formel „Perlenkette“
Was ist seine Bedeutung? Es zeigt, dass Ihr Produkt wie eine praktische Liste ist, in der Techniken, Werkzeuge und Techniken, die für den Kunden nützlich sind, an einem Faden „aneinandergereiht“ sind.
„7 Arbeitsstrategien für den Start einer Online-Schule“
Formel H3W (Wie, Wo, Warum, Wann)
Wie, wo, warum, wann + Ergebnis + Zeit + Methode
Zeigen Sie anhand dieser Formel, was der Kunde in welcher Zeit, auf welche Weise und zu welchem Preis erhält.
„Wie man mit einem Sales Funnel in 14 Tagen 5.000 Leads generiert“
Diese Formeln werden selten einzeln verwendet; häufiger werden zusätzliche Elemente hinzugefügt:
- Bonus nach Anmeldung (Buch, Rabatt auf Einkäufe, Zertifikat)
- kostenloser Testzeitraum (mit automatischer oder manueller Verlängerung des kostenpflichtigen Abonnements)
- Rabatte, Sonderangebote, Sonderangebote
- Garantien (Rückgabe, Schutz personenbezogener Daten, doppelte Garantie)
- Meinungsführer usw.
Beantworten Sie sich bei der Auswahl einer der Formeln als Hauptformel die Frage „Wovon orientiert sich mein Käufer: Praktikabilität und Vorteile oder emotionale Belohnungen?“
Verkaufsangebot: Was kann zum Vorteil gegenüber der Konkurrenz werden?
- Einzigartiger Personal- oder Unternehmensleiter
- Ein zusätzlicher Service, den nur Sie haben
- Spezialisierung (enge Branchennische: Naturprodukte, Produkte für Diabetiker)
- Ansprechen einer bestimmten Zielgruppe (Männer, Studenten, Rentner, Ausländer)
- Außergewöhnliche Leistungen, die durch Zahlen untermauert werden (Nr. 1 in der Liefergeschwindigkeit, 20-Minuten-Lieferung an jedem Tag der Woche)
- Spezielle Bedingungen Dadurch können wir ein einzigartiges Preisangebot machen (wir geben kein Geld für ein Büro aus, deshalb sind unsere Preise niedriger)
Klassiker: DOMINO’S PIZZA
Das internationale Pizzeria-Unternehmen entwickelt sich ständig weiter und erobert neue Märkte internationales Niveau und bringt riesige Gewinne. Sein Hauptvorteil gegenüber der Konkurrenz ist die schnelle Lieferung von bis zu 30 Minuten.
Stimmen Sie dem Angebot „Wir liefern heiße Pizza in weniger als 30 Minuten, sonst zahlen Sie nicht!“ zu. klingt besser als nur „Wir liefern leckere Pizza!“
Wo kann man ein Verkaufsangebot nutzen, um die Conversion schnell zu steigern?
Platzieren Sie das erstellte Angebot auf einer separaten Landingpage. Das ist sehr wichtiger Punkt für den effizienten Betrieb der Konvertierungs-„Maschine“.
Das Ziel der Landing Page besteht darin, den Leser in einen Käufer zu verwandeln. Daher sollte sich auf der Seite nichts Unnötiges oder Ablenkendes befinden: Links zu anderen Seiten der Website und sozialen Netzwerken, Pop-ups usw.
Überzeugende Texte sowie ein gutes Seitendesign und eine gute Benutzerfreundlichkeit helfen dem Kunden bei der Entscheidungsfindung und Sie erhalten mehr hoher Koeffizient Konvertierungen.
Führen Sie je nach Art des Unternehmens Menschen auf das Angebot aufmerksam soziale Netzwerke, Mailings, kontextbezogene Werbung.
Auch Vergessen Sie nicht, Ihr Angebot auf Wirksamkeit zu testen- Sie können das folgende Schema verwenden:
- Wir erstellen einzigartige Landingpages, die die Angebote des Projekts (Produkts) offenbaren.
- Wir erstellen Werbekampagne in den Kanälen, über die wir den Traffic steigern (kontextbezogene Werbung, Targeting in sozialen Netzwerken).
- Im Analysesystem richten wir die Ziele ein, die wir verfolgen möchten (Klicken auf eine Schaltfläche, Tätigen einer Zahlung, Ausfüllen eines Formulars).
- Wir führen Testwerbekampagnen durch.
- Wir erheben Statistiken und analysieren die Ergebnisse.
Verkaufsangebot: statt Abschluss
Ein Angebot ist ein Text. Aber es wird das Unternehmen nicht retten, wenn das Produkt nicht fertig ist, die Website fehlerhaft ist und die Vertriebsabteilung Geschäfte verliert.
Nutzen Sie Formeln als Leitfaden, um die richtige Grundlage für Ihr Verkaufsangebot zu schaffen. Wenden Sie Formeln und Tipps mit Bedacht an, indem Sie verschiedene Ansätze kombinieren, und Sie erhalten ein Alleinstellungsmerkmal.
Hohe Conversions!