Похоронный бизнес, увы, не самый радостный вид предпринимательской деятельности, но, безусловно, очень прибыльный. В последнее время, наряду с традиционным захоронением усопшего в землю, популярность приобретает кремация тела с последующей выдачей праха родственникам.
В условиях крупных городов с большой популяцией населения, ограниченным количеством мест на кладбищах и из чисто этических соображений, возможность выбора альтернативного способа захоронения близкого человека очень актуальна. По статистическим данным кремация составляет около 60% погребений в Москве и до 45% в других городах России. Тогда как, в европейских странах этот процент гораздо выше: Дания – 68%, Великобритания – 80%, Чехия – 95% и так далее.
Регистрация и организация бизнеса
Открытие крематория – дорогостоящее и сложное мероприятие, требующее крупных финансовых вложений и получения большого количества разрешительных документов. Деятельность организаций такого типа регулируется такими законами РФ, как «Об акционерных обществах», «О погребении и похоронном деле» и другими нормативными актами.
Закрытое акционерное общество – наиболее подходящая организационно-правовая форма для такого бизнеса. Капитал, необходимый для начала трудовой деятельности, вносится учредителями в долевом эквиваленте и разрабатывается уставная документация.
Располагать крематорий необходимо в особенных местах, как правило, за городом или на расстоянии не менее 3 км от жилых комплексов.
Крематорий обычно состоит из двух зданий, соединенных между собой галереей. В одном из них находится зал для проведения прощальной церемонии, в другом производят кремацию или сжигание тела.
Необходимая документация
Отправной точкой для начала предпринимательской деятельности является регистрация «ЗАО», что требует:
- наличия уставного капитала, названия и печати;
- разработки учредительной документации, которая будет содержать основные характеристики учредителей (паспортные данные, паи, должности и так далее);
- открытия счета в банке для ведения финансовых операций;
- регистрацию в страховой и налоговой службах.
Основные проблемы, с которым придется иметь дело предпринимателю это:
- конкуренция – уровень смертности, к сожалению, высок;
- капитал – предполагается крупные финансовые затраты;
- поиск земельного участка, соответствующего всем требованиям.
Разработанный проект здания необходимо предоставить органам местной власти, и только в случае его одобрения можно начинать строительство.
Затем оно пройдет строгий контроль со стороны Санитарно-эпидемиологической и пожарной организаций и получит соответствующие сертификаты о безопасности и соответствии нормам для введения в эксплуатацию.
Помещение и оборудование
Как уже говорилось ранее, крематорий представляет собой два помещения и галерею между ними. После траурной церемонии в первом зале, гроб с покойником через галерею отправляется в зал для кремирования.
Кремацию производят в специальных печах. На отечественном рынке хорошо зарекомендовала себя модель ГКП-01 от производителя «Теплопроект» из Санкт-Петербурга. В печи происходит сжигание, останки выгружаются, измельчаются и пересыпаются в специальную урну. Затем емкость с пеплом выдается родственникам. Одна процедура занимает около часа, расход газа составляет 25м 3 /час.
Кроме печей необходимо приобрести и другое оборудование:
- холодильная камера для содержания тел перед кремацией;
- кремулятор – аппарат, необходимый для измельчения праха;
- поддоны для пепла;
- контейнеры, урны для праха и таблички для крепления на них;
- инструменты для обслуживания и очистки оборудования.
Особенности бизнеса
Похоронный бизнес, в силу своей специфики имеет ряд особенностей, например:
- персонал для работы с клиентами должен отбираться тщательнейшим образом. Как правило, люди, вынужденные прибегать к услугам бюро, находятся в особом эмоциональном состоянии, в общении с ними должен присутствовать такт, уважение и понимание;
- реклама похоронного агентства должна быть аккуратной, недопустимо печатать ее на билетах, поездах или раздавать буклеты при входе в супермаркет. Наиболее приемлемый вариант – реклама на радио, телевидении или городском транспорте;
- в качестве организационно-правовой формы лучше всего подходит именно ЗАО, это позволит создать уставной капитал без привлечения сторонних кредиторов.
Дополнительные услуги
Процедура кремации в чистом виде состоит из нескольких этапов:
- привоз тела;
- кремация;
- выдача капсулы с прахом родственникам.
Предоставление дополнительных услуг поможет родственникам усопшего решить многие вопросы, связанные с траурной процессией и даст возможность учредителям бизнеса увеличить доход. Так, помимо процедуры кремации можно включить такие мероприятия:
- аренда зала для прощания, музыкальное сопровождение похорон;
- оформление и выдача свидетельства о смерти, заказ некролога;
- услуги по вывозу тела и его доставке в крематорий;
- продажа товаров ритуального значения (гробы, урны, венки, памятники, ограды и прочее);
- предпохоронное содержание покойника, обработка тела различными химическими составами, услуги косметолога и так далее;
- хранение, выдача праха и перевозка урн к месту захоронения;
- нанесения надписей на урны и таблички для них.
Персонал
Штат сотрудников крематория должен включать таких должностных лиц:
- директор;
- бухгалтер;
- механик и оператор, обслуживающие печь;
- слесарь;
- ведущий церемоний;
- сторож;
- уборщица.
Реклама
Рекламная акция не должна иметь зазывной, агрессивный характер или пестрить со всех стендов в центре города. Учитывая специфичность организации, рекламировать ее следует ненавязчиво и спокойно. Это может быть неброский ролик по телевизору, объявление в газете или короткий анонс по радио.
Финансовая составляющая бизнеса
Бизнес на открытии крематория требует серьезного капиталовложения, так как необходимо:
- купить землю для застройки;
- разработать проект здания и получить разрешение на его строительство с нуля;
- оборудовать помещение в соответствии с требованиями;
- собрать большое количество разрешительной документации.
Стоимость открытия и поддержания
Начальные вложения в такой бизнес действительно масштабные. Так, покупка минимального самого простого оборудования обойдется в 5-10 млн. рублей. Оснащение более новой и качественной и экологичной техникой будет стоить в несколько раз дороже. Аренда или приобретение участка земли под строительство здания так же потребует крупных трат.
Минимальные затраты на крематорий как бизнес составят не менее 30 000 000 рублей, в некоторых случаях уставной капитал частных похоронных заведений достигал нескольких миллиардов рублей.
Размер будущих доходов
Минимальный набор услуг похоронного бюро будет стоить клиенту:
- кремация – около 5000 рублей;
- капсула для праха – 2000 рублей;
- услуги ритуального зала – 5000 рублей.
Итого: 12 000 рублей.
Организуя ежемесячно в среднем 100 похорон, заработок составит 1 200 000 рублей без вычета налогов. При введении добавочного спектра услуг (наем катафалка, оформление документов, музыкальное сопровождение похорон и так далее) эта сумма может значительно увеличится.
Срок окупаемости
Учитывая размер начальных вложений, полностью вернуть их можно не ранее чем через 2-4 года активной работы. На сроки влияет востребованность таких услуг в данном регионе, реклама и стоимость самой кремации. В целом прогноз очень оптимистичный, интерес к альтернативному методу захоронения растет, понемногу преодолевая религиозный фактор.
Крематорий – благородный, современный бизнес, позволяющий достойно проводить близкого человека в последний путь. Это цивилизованно и прогрессивно, пусть, и непривычно для славянского народа. Данная деталь – вопрос времени, и каждый бизнесмен, настроенный на далеко идущий прибыльный бизнес, должен это понимать.
Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ.
К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных.
Описание проекта
Суть и идея: открытие крематория.
География проекта: Россия, Московская область, Москва.
География работы: Москва, область, регионы Российской Федерации.
Предпосылки развития проекта: В процессе анализа рынка и сегмента кремации были установлены следующие благоприятные тенденции, которые будут способствовать успешному старту и развитию проекта:
1. Экономика и градоустройство - в больших городах с населением свыше 1 млн. чел. отсутствие земель для организации кладбищ является серьезной проблемой, создание крематория будет способствовать экономии городских земель и, как следствие, экономии бюджетных средств на приобретение земель.
2. Дефицит кладбищ - на территории России не хватает места для захоронения умерших, а крематорий, как сказано выше, - это, прежде всего, экономия места на территории области. По статистике, на 1 месте стандартного погребения может быть размещено до 10 урн с прахом.
3. Дефицит крематориев - на территории столицы РФ сегодня функционирует только 3 государственных крематория и 1 частный, а на всей территории России - 22 крематория. Для сравнения, на территории Чехии размещено 27 крематориев, при том, что население Чехии составляет только 8 млн. чел. против 146 млн. чел. в России.
4. Экология - кремация является наиболее экологическим способом захоронения и исключает вероятность инфекционного заражения окружающей среды.
5. Потребительская экономика - на сегодня кремация обходится потребителю как минимум на 20-30% дешевле стандартных похорон с погребением в землю.
6. Уровень смертности - Россия показывает отрицательную динамику естественного прироста: ежегодный показатель естественного прироста имеет отрицательное значение на протяжении исследованного периода (1950-2015 гг.), соответственно, спрос на услуги крематория со стороны жителей мегаполисов будет высоким.
7. Дефицит кладбищ - особенно это касается больших городов: так, в Москве треть кладбищ уже сегодня переполнены, а дефицит земли для захоронений ежегодно составляет 50 га.
8. Спрос - уровень высокого спроса подтверждается статистикой поисковых запросов: согласно полученным данным ежемесячно 20-25 тыс. человек интересуются услугами кремации.
Конкурентная среда: крематории ГУП «Ритуал» на территории Москвы и области
Конкурентные преимущества: дополнительные услуги в качестве бонуса, круглосуточный режим работы, наличие собственного сайта, маркетинговая стратегия и рекламная кампания.
Показатели экономической эффективности: в ходе оценки данного инвестиционного проекта было проверено его соответствие различным критериям приемлемости, а также произведен анализ его основных параметров и вариантов. В результате можно сделать следующие выводы (представлены в таблице ниже).
|
Показатель |
Значение |
|
|
Необходимые инвестиции |
||
|
Срок окупаемости |
||
|
Дисконтированный срок окупаемости |
Выдержки из исследования
В рамках проекта инициаторами запланировано открытие крематория на территории г. Москва, Московская область, Россия.
Услуги крематория в рамках проекта будут предоставляться согласно требованиям ГОСТ 53999-2010 Услуги бытовые. Услуги крематориев. Общие технические условия, дата введения 01.07.2011 г. Стандарт разработан ЗАО «Институт региональных экономических исследований».
Перечень услуг, предоставляемых крематорием, будет определен его типом, мощностью, площадью и составом помещений.
Порядок деятельности предприятия определяется органами местного самоуправления или органами исполнительной власти субъектов РФ.
Таким образом, проект будет специализироваться на следующих направлениях деятельности:
- услуги по предпохоронному содержанию тел;
- услуги по подготовке тел умерших;
- услуги по подготовке прощания с телом;
- услуги по кремации;
- услуги по хранению праха.
|
ЭКОНОМ 18 500 руб. |
СТАНДАРТ 25 500 руб. |
ЛЮКС 37 500 руб. |
|
Выезд агента Гроб деревянный, Шелк: Постель, подушка, Доставка принадлежностей Автобус Сопровождение агентом, |
Выезд агента Гроб деревянный, Атлас: Постель, подушка, Доставка принадлежностей Автобус Сопровождение агентом, |
Выезд агента Гроб полированный Постель, подушка, Доставка принадлежностей Автобус Сопровождение агентом, |
Предпосылки развития проекта
Похоронное обслуживание населения - одна из наиболее социально значимых сфер услуг. Приобщение к цивилизованному похоронному сервису, сохранение ритуальных традиций имеет большое значение в самых различных аспектах социально-экономической и духовной жизни страны. Это особенно актуально сейчас, когда вернулось понимание, что культура похорон -неотъемлемая часть общей культуры.
Действующее законодательство выделило похоронное дело как самостоятельный вид деятельности, что впервые позволило работникам похоронной службы России заявить о себе как об особом круге специалистов, занятых в важнейшей и весьма деликатной сфере.
Последние годы похоронное обслуживание населения привлекает все большее внимание органов государственной власти и общества. Ежегодно стали проводиться выставки похоронной индустрии, семинары, конференции, появился ряд печатных изданий, посвященных вопросам похоронного дела. И действительно, сегодня невозможно недооценить огромную социальную значимость похоронных услуг для россиян и ответственность, возникающую в связи с погребением умерших граждан.
В Российской Федерации ежегодно умирает более 2 млн. человек. Соответственно принимается и исполняется такое же количество заказов на предоставление ритуальных услуг, связанных с погребением умерших, установкой надмогильных сооружений.
При организации похорон необходимо учитывать, что каждый умерший человек вне зависимости от его положения должен быть похоронен достойно, в соответствии с существующими гражданскими, религиозными и национальными традициями.
За прошедшее десятилетие в сфере похоронного дела произошли принципиальные изменения в организации работы предприятий, что сильно отразилось на показателях, характеризующих рынок похоронных услуг.
Важнейшим этапом в развитии данной сферы стало принятие постановления Правительства Российской Федерации от 13.12.93 № 1295, которым была одобрена Федеральная целевая программа «Улучшение ритуального обслуживания населения на 1993-2000 годы» (далее - Программа). Государственным заказчиком Программы выступил Госстрой России. Основная цель Программы - улучшение ритуального обслуживания населения за счет создания правовой и материально-технической базы в сфере ритуального обслуживания, позволяющей обеспечить предоставление необходимого минимума услуг для достойного захоронения умерших граждан Российской Федерации, внедрения кремационных способов захоронения.
В ходе реализации Программы принят ряд федеральных законов и постановлений Правительства Российской Федерации, обеспечивающих правовую основу функционирования ритуальных предприятий, защиту интересов потребителей ритуальных услуг и определивших основные принципы взаимоотношений в данной сфере. Одним из основных положений федерального Закона «О погребении и похоронном деле» являются гарантии достойного отношения к останкам и памяти умершего, а также предоставление установленного перечня ритуальных услуг на безвозмездной основе.
Кремация - один из самых современных и экологически чистых видов погребения. В условиях рыночной экономики администрации городов, не имеющих своих собственных крематориев, постоянно сталкиваются с проблемой расширения кладбищ. Сама по себе покупка земли для кладбищ у близлежащих колхозов и совхозов требует значительных затрат из городских бюджетов, помимо этого значительные суммы тратятся на благоустройство кладбищ и поддержание их в рабочем состоянии.
Другая проблема городов, не имеющих крематориев, связана с местами расположения кладбищ. Чаще всего для них выбираются неудобные для сельскохозяйственного использования участки земли на краю водоемов, рек, болот, оврагов и т.д., забывая при этом, что в таких местах продукты разложения в обязательном порядке попадают в подземные воды и через них - в источники водоснабжения городов. В нынешних условиях практически каждое городское кладбище представляет собой экологическую бомбу, ухудшающую и без того сложную экологическую обстановку близлежащего города.
Основная проблема ритуального сегмента - недостаток мест захоронения. Для примера, сейчас в Москве *** кладбищ, они занимают более ***тыс. га, в Подмосковье - ***. кладбищ общей площадью *** тыс. га. По данным Минстроя, треть этих кладбищ переполнена, ежегодный дефицит земли для захоронений составляет 50 га.
Сегодня нехватка земли для погребения является непреодолимой проблемой для органов местного самоуправления, поскольку почти все участки вокруг городов уже находятся в частной собственности, а на строительство крематориев государством средства не выделяются (для сравнения, в Чехии, при численности населения в 8 млн. чел. - 27 крематориев). Сейчас в мире работает более 14 тыс. крематориев, по европейским стандартам в городе с населением более 10 тыс. человек обязательно должен быть построен крематорий. Кремация удешевляет процесс захоронения примерно в 3 раза и сокращает площадь погребения в 100 тысяч раз.
Следующим фактором, который обосновывает актуальность создания крематория, является факт того, что кремация - сжигание посредством высоких температур тел умерших - один из наиболее популярных видов захоронения во многих странах мира. Исторически кремация является более экологичным видом похорон в расчете на дальнюю перспективу. Путем кремации можно также защитить население и землю от инфекционного заражения: речь идет об умерших в инфекционных отделениях, такие тела нужно только кремировать, поскольку после смерти инфекция остается и подвергает заражению места захоронения.
Последний, немаловажный фактор, - ментальная готовность к кремации как альтернативе стандартного погребения и отсутствие религиозного запрета.
По данным экспертов отрасли и участников рынка, представители разных конфессий к кремации все относятся положительно, то есть запретов на кремацию с точки зрения религии нет.
Кремировать тело хотят также и те, кто перевозит прах за границу (упрощает процесс логистики тела умершего).
Факт готовности россиян и наличия спроса на услугу подтверждает также и статистика поисковых запросов: так, согласно данным сервиса https://wordstat.yandex.ru ежемесячно ***человек интересуются данным вопросом посредством сети интернет.
Рынок ритуальных услуг и доля рынка кремаций
В 2002 году правительство Российской Федерации либерализовало рынок ритуальных услуг, полностью отменив обязательное государственное лицензирование. Число похоронных компаний и занятых в этом бизнесе людей резко увеличилось.
Как показывают данные Росстат, рынок ритуальных услуг имеет положительную динамику и до 2002 года: так, с 2010 года по 2015 год рост рынка составил ***% в стоимостном выражении (***млн. рублей в 2010 году и ***млн. рублей в 2015 г.) - диаграмма-график ниже.
Кремацию в небольших городах выбирают родственники в среднем не более ***% умерших. Наибольший процент кремаций - в Санкт-Петербурге, Москве (***% всех умерших). Таким образом, объем рынка услуг по кремированию умерших для небольших городов и крупных городов будет разниться.
Анализ смертности в России и регионах
Еще в 2013 году Всемирная организация здравоохранения сообщила в ежегодном докладе, что продолжительность жизни российских мужчин самая короткая среди населения Европы и Средней Азии: российские мужчины в среднем доживают лишь до 62,8 лет. В то же время занявшие первое место по продолжительности жизни мужчин израильтяне живут в среднем 80,1 года, британцы - 78,4 года, а испанцы - 78,8 года.
Согласно некоторым расчётам, начавшийся в конце 2014 года в России экономический кризис может привести к новой волне роста смертности в РФ. В первом квартале 2015 года по данным Росстата смертность в России выросла на 5,2% относительно первого квартала 2014 года. Аналитики расходятся во мнениях, что послужило причиной подобного роста, отмечается возможность простого статистического выброса.
Демографическая статистика за 2015 год:
- родилось *** человек (на 2 103 человека меньше, чем за 2014 год);
- умерло ***человек (на 3 806 человека меньше, чем за 2014 год);
- прирост ***человека (в 2014 году прирост 30 336);
- миграционный прирост населения 219 748 человек.
Естественный прирост в 2015 году отмечен в 43 субъектах федерации (18 - республики) также как и в 2014 году.
В 2016 году численность населения РФ продолжает снижаться (ниже приведены данные за январь-июль 2016):
- Родилось ***человек (на 15 057 человек меньше чем за январь-июль 2015);
- Умерло ***человека (на 36 576 человек меньше чем за январь-июль 2015);
- Убыль *** человек (в январе-июле 2015 убыль 35 245 человек).
В целом, естественный прирост населения России стремительно снижается (по результатам анализа периода 1950-2015 гг.), с показателями ***человек в 1950 году и только ***человек - в 2015 году.
При этом нужно отметить, что регионами с наивысшими показателями смертности являются Тверская, Тульская, Новгородская, Псковская области - те регионы, где коэффициент смертности превышает 15 человек (число умерших на 1000 человек). Отметим, что столичный показатель также достаточно высок и составляет 11,55 (12,94 - в области).
Согласно демографическому прогнозу Росстат, до 2030 года численность населения России немного увеличится - до 147 млн. человек против 146 в 2016 году, однако росту будет способствовать не естественный, а миграционный прирост.
Таким образом, в условиях сложной демографической ситуации и обозначенной ранее проблемы нехватки земель для размещения кладбищ, строительство крематориев становится как никогда актуальным.
Целевая аудитория
Кремация - современный экологически чистый вид погребения умерших. Мировая практика уже больше столетия широко использует высококультурную традицию прощания с покойным - кремацию как способ захоронения, являющейся современным направлением в экологии и экономике похорон.
Крематорий (от латинского «cremo» - сжигать) представляет собой ритуальное здание, предназначенное для предания тел (останков) умерших (погибших) огню (кремации). Кремация в 100 раз уменьшает территорию для погребения, а срок минерализации останков сокращается с 50 лет до 1 часа.
Частных крематориев в России нет де-юре, но они есть де-факто
На октябрь 2016 года в России насчитывается двадцать два действующих крематория, из которых 18 принадлежат государству (местным муниципальным органам), а 4 позиционируют себя как частные. Они есть в Новосибирске, Челябинске, поселке Рикасиха Архангельской области и Москве (Носовихинский). Частными они именуют себя на своих сайтах, это же определение использует применительно к ним пресса.
Между тем действующий закон «О погребении и похоронном деле» (N122-ФЗ) не содержит четко сформулированных правовых оснований для функционирования в стране крематориев, находящихся в частной собственности.
В чем тут дело?
Закон гласит, что крематории «могут находиться в ведении органов местного самоуправления» и что «порядок деятельности крематориев определяется органами местного самоуправления». Нечеткость этих формулировок и дает возможность частным лицам быть владельцам ритуальных фабрик-печей – в некоторых случаях де-юре, в других де-факто, являясь их арендаторами.
Как это происходит?
В Челябинске недавно закончилась судебная тяжба между частными владельцами местного крематория и городскими властями. Последние подали судебный иск, заявляя, что предприятие действует незаконно, поскольку по закону ФЗ-122, крематорий не может быть объектом собственности физических лиц. «Закон не запрещает деятельность частных крематориев, он говорит, что ритуальное предприятие данного назначения может находиться в ведении муниципальных властей, а может и не находиться», - парировал в суде директор компании-владельца. Суд постановил считать деятельность крематория законной.
Иным способом решают эту проблему собственники других частных крематория. Они передают мощности своих предприятий (печи) во владение муниципалитетам, а потом эксплуатируют их на условиях безвозмездной аренды.
Все фигуранты рынка ритуальных услуг признают спорность действующих формулировок закона в вопросе о крематориях.
Частные крематории – эффективный способ решить проблему дефицита земли в городах
Количество крематориев в России ничтожно мало по сравнению с США и развитыми европейскими странами. Для сравнения: у нас их 22, в США 1783, в Москве 4, в Нью-Йорке 48. При этом доля кремации в захоронениях во всех развитых странах, включая Россию, непрерывно растет последние 40 лет, и, судя по динамике и оценкам демографов, будет расти и дальше. Сейчас доля огненных погребений по России 10% (29% в Москве), тогда как в США 42%, (в Нью-Йорке 40%).
Среди основных причин роста популярности кремации среди населения как альтернативы традиционного захоронения гробом – низкая стоимость, простота процедуры и экологичность. Но кремация выгодна и городским администрациям, которые повсеместно сталкиваются с проблемами дефицита земли. Стимулирование роста доли кремации, а, следовательно, строительства крематориев, рассматривается ими как инструмент решения проблемы расширения площадей, занятых под кладбища.
Право на выбор способа ухода из жизни
Наличие крематория в близкой доступности дает человеку право выбирать, каким образом быть похороненным или как проводить в последний путь близкого человека. Однако возможность кремировать в России есть только в небольшом числе городов. Ничтожное по меркам огромной страны количество крематориев ущемляет право людей на выбор способа ухода из жизни и искусственно сдерживает рост доли кремации.
В ближайшее время в России возможно разрешат строить частные крематории, при организации которых будут действовать механизмы частно-государственного сотрудничества. Проект закона «О похоронном деле в РФ», опубликованный на сайте министерства строительства и жилищно-коммунального хозяйства, проходит согласование в органах федеральной исполнительной власти.
Похоронным бизнесом обычно занимаются предприниматели, свободные от лишних предрассудков. Устоявшееся общественное мнение, к сожалению, осуждает заработок на ритуальных услугах, но спрос на них был и остается стабильно высоким. Так уж заведено, что человеческие жизни обрываются, и родственники умерших готовы платить за то, чтобы достойно проводить покойного в последний путь. Кремирование является самым экологичным и экономичным способом погребения и с каждым годом завоевывает все большую популярность в России, особенно в крупных городах. Построить прибыльный бизнес на оказании услуг кремирования в провинциальном городе вам поможет бизнес-план крематория с расчетами, который освещает многие финансовые аспекты данного начинания.
Логично, что вложения в открытие такого масштабного и непростого дела будут весьма велики. Если конкретнее, то на начальном этапе придется потратить порядка 40 миллионов рублей (20 млн – уставной капитал). Подразумевается, что большую часть этой суммы покроют средства банковского кредита.
Краткое описание концепции
Наиболее подходящая организационно-правовая форма для крематория – закрытое акционерное общество (ЗАО). Организовывать данный бизнес в одиночку – не самая лучшая затея. У ЗАО обязательно должен быть уставной капитал, который учредители вносят долями (размер долей определяется договоренностью). Что касается оптимальной формы налогообложения для данного бизнеса, то здесь больше подходит пример классической УСН с налоговой ставкой 6% от дохода организации.
Также законодательно необходимо наличие открытого счета в банке для совершения финансовых операций. Совет: прежде чем открывать крематорий, следует внимательнейшим образом ознакомиться со всеми нормативно-правовыми актами, касающимися похоронного дела и ритуальных услуг, а также досконально изучить главный документ – Закон РФ «О погребении и похоронном деле».
Для регистрации крематория подходит только один код ОКВЭД – 96.03 «Организация похорон и предоставление связанных с ними услуг».
Спектр услуг, которые могут предоставляться крематорием, не ограничивается только привозом тела, его сжиганием и выдачей праха родственникам. Также имеет смысл предлагать иные виды услуг, чтобы повысить рентабельность и чистую прибыль от бизнеса. А именно:
- Сдача в аренду похоронного зала для организации процедуры прощания с покойными.
- Организация траурного музыкального сопровождения похоронной церемонии.
- Услуга по оформлению и выдаче свидетельства о смерти.
- Составление некролога.
- Услуги по сохранению и обработке тел усопших перед кремацией.
Также в крематориях западных стран практикуется изготовление художественно изукрашенных урн для праха под заказ. Трудно сказать, будет ли данная услуга пользоваться спросом в нашей стране, но попробовать ее предложить все же можно.
Сколько вложить в открытие
В данной таблице представлены цифры, отражающие первоначальные затраты на открытие крематория (без учета уставного капитала в 20 миллионов рублей):
| Статья расходов | Сумма затрат, руб. |
| Покупка земельного участка за пределами города | 1 500 000 |
| Расходы на строительство здания крематория, включая внутреннюю отделку | 12 000 000 |
| Расходы на организацию ЗАО, оформление документации и разрешений от администрации города, СЭС и пожарной службы | 100 000 |
| Приобретение необходимого оборудования (печей, мельниц для праха, инструментов и т.д.) | 6 000 000 |
| Наем и обучение персонала крематория | 50 000 |
| Маркетинговые мероприятия | 50 000 |
| Прочие расходы | 300 000 |
| ИТОГО | 20 000 000 |
При строительстве небольшого крематория немалая часть финансовых средств пойдет на закупку качественных фильтров для очистки продуктов горения. Стоимость их зачастую сопоставима с ценой нескольких печей для сжигания тел. Также достаточно много денег придется потратить на оформление различной документации: получить разрешение на организацию подобного бизнеса – задача не из легких. Довольно большая сумма обозначена в пункте «Прочие расходы» – это связано с непредсказуемостью отечественной бюрократической системы.
Маркетинговый план
В таком бизнесе, как организация крематория, предпринимателю следует вести довольно осторожную маркетинговую политику. Проще говоря, далеко не все виды рекламы подходят для продвижения погребальных услуг. Абсолютно неприемлемо распространение печатной рекламы в виде буклетов и флаеров, а также любые виды рекламы в местах досуга населения и торговых центрах.
Однако создание собственного сайта в строгом аскетичном стиле – обязательное условие для развития успеха данного бизнеса. На сайте нужно подробно расписать все виды услуг крематория, цены на них и условия обслуживания. Также можно снять видеоролик для местного телевидения и разместить модульную рекламу в печатных изданиях города.
Что касается расчета доходов от функционирования крематория, то тут следует ориентироваться на среднерыночные цены, адаптируя их под конкретный провинциальный город. Средняя стоимость минимального набора услуг крематория (непосредственно кремация, урна для праха и аренда ритуального зала) составляет 12 тысяч рублей. В небольшом российском городе ежемесячно умирают от 1 000 человек, и если родственники каждого десятого из всех способов погребения выберут кремацию, то ежемесячных доход крематория составит порядка 1,2 миллиона рублей. Соответственно, в год крематорий будет приносить своим владельцам 14,4 миллиона рублей, и это далеко не предел.
Производственный план
Здание крематория должно располагаться за пределами жилой части города и иметь санитарно-защитную зону радиусом не менее трех километров. Оптимальная общая площадь крематория – 150 квадратных метров. Из них:
- 70 кв. метров занимает ритуальный зал.
- 50 «квадратов» следует отдать под помещение для кремации с печами и сопутствующим оборудованием.
- Оставшиеся 30 кв. метров займут подсобные помещения и галерея между двумя основными залами.
Учитывая повышенное внимание к деятельности крематория со стороны СЭС и пожарной службы, следует особое внимание уделить соблюдению всех санитарных норм и правил, а также техники пожарной безопасности.
Наиболее разумное расписание работы крематория выглядит следующим образом:
- Понедельник – пятница с 09:00 до 17:00.
- Суббота – воскресенье с 10:00 до 16:00.
Несколько раз в месяц необходимо проводить полномасштабную санитарную обработку всех помещений крематория, закрывая его для клиентов.
В этой таблице приведен примерный перечень работников крематория и ориентировочные суммы оплаты их труда:
| № | Должность | Кол-во чел. | Оклад, руб. | Ежемесячный фонд оплаты, руб. | Оплата в год, руб. |
| 1 | Директор крематория | 1 | 30 000 | 30 000 | 360 000 |
| 2 | Администратор | 1 | 20 000 | 20 000 | 240 000 |
| 3 | Оператор печей | 3 | 15 000 | 45 000 | 540 000 |
| 4 | Слесарь-ремонтник | 1 | 15 000 | 15 000 | 180 000 |
| 5 | Охранник | 2 | 10 000 | 20 000 | 240 000 |
| 6 | Уборщица | 1 | 8 000 | 8 000 | 96 000 |
| 7 | Бухгалтер | 1 | 20 000 | 20 000 | 240 000 |
| ИТОГО | 158 000 | 1 896 000 | |||
Примечание: сотрудники крематория должны быть максимально сдержанными и тактичными людьми, так как родственники умерших находятся, как правило, в нестабильном эмоциональном состоянии.
Оборудование, которое придется закупить для оснащения крематория, перечислено ниже:
- Печи для кремации в количестве четырех штук (модель ГКП-01 от питерской компании «Теплопроект» – отличный вариант).
- Холодильные камеры для хранения тел перед кремацией (5 штук).
- Мельница для измельчения костных останков до состояния праха.
- Контейнеры и урны для праха с табличками.
- Различные инструменты, необходимые для обслуживания и очистки оборудования.
Расчеты доходов и расходов
В нижеследующей таблице описаны текущие расходы крематория:
| № п/п | Статьи расходов | Сумма в месяц, руб. | Сумма в год, руб. |
| 1 | 158 000 | 1 896 000 | |
| 2 | 47 400 | 568 800 | |
| 3 | 50 000 | 600 000 | |
| 4 | 10 000 | 120 000 | |
| 5 | 100 000 | 1 200 000 | |
| 6 | 5000 | 60 000 | |
| 7 | Другие виды расходов | 5000 | 60 000 |
| ИТОГО | 375 400 | 4 504 800 | |
Доходность крематория, расположенного в небольшом российском городе, рассчитана в данной таблице:
| № п/п | Показатели | Сумма за текущий год деятельности, руб. |
| 1 | Планируемый доход от функционирования крематория | 14 400 000 |
| 2 | Себестоимость оказания услуг крематория (сумма строк 2.1-2.7) | 4 504 800 |
| 2.1 | Заработная плата сотрудников крематория | 1 896 000 |
| 2.2 | Отчисления за работников в ФСС | 568 800 |
| 2.3 | Оплата коммунальных услуг, включая расходы на газ для печей | 600 000 |
| 2.4 | Обслуживание и плановый ремонт оборудования крематория | 120 000 |
| 2.5 | Закупка различных аксессуаров для оформления похоронных церемоний и осуществления процедуры кремации | 1 200 000 |
| 2.6 | Расходы на маркетинг и продвижение | 60 000 |
| 2.7 | Другие виды расходов | 60 000 |
| 3 | Валовый доход (до налогообложения) | 9 895 200 |
| 4 | Налоговые платежи | 864 000 |
| 5 | Чистый доход | 9 031 200 |
Чистая годовая прибыль от функционирования крематория, после внесения налоговых платежей по УСН 6%, составит порядка 9 миллионов рублей. Рентабельность данного бизнеса имеет довольно высокий показатель – 63%. Все вложения в открытие крематория окупятся в течение четырех лет.
Возможные риски
Риски при открытии крематория в небольшом российском городе подстерегают предпринимателя в основном на начальных этапах организации бизнеса. Однако и после запуска бизнеса некоторые неприятности могут существенно омрачить естественный ход дел. Главные факторы риска обозначены в нижеследующем перечне:
- Действия конкурентов, оказывающих «классические» похоронные услуги, направленные на дискредитирование деятельности крематория (устоявшиеся традиции православия и ислама не приветствуют сжигание тел покойных).
- Проблемы, связанные с претензиями «зеленых» организаций о загрязнении атмосферы продуктами горения.
- Риск найма недобросовестных работников, которые могут воровать личные ценные вещи усопших.
- Риск поломки печей для сжигания тел в самый неподходящий момент.
- Недоверие со стороны населения города к новому способу погребения усопших и, как следствие, низкая прибыль от бизнеса (в малых российских городах крематории встречаются очень редко).
Все учесть и предусмотреть невозможно, но постоянный контроль всех аспектов функционирования крематория поможет максимально сократить негативные последствия от вышеперечисленных факторов риска.
Не смотря на то, что потребность в такого рода заведениях достаточно велика и отличаются они высокой рентабельностью, крематорий как бизнес довольно затратное дело, которое будет окупаться довольно долго. И это даже в том случае, если подойти к его открытию по всем правилам, изучив предварительно уровень смертности, численность населения и его интерес к такого рода услугам.
Что такое крематорий
Крематорий – это не просто здание, со специальным оборудование для сжигания умерших. Он должен включать в себя как минимум два зала: один для торжественного прощания с умершим, другой – собственно зал для кремации. Последний должен быть специально оборудован, так как во время сжигания внутри печи температура может достигать 1090 оС. Не смотря на то, что в таких целях используются гробы из горючего материала, вся процедура занимает 1,5-2 часа. Остывшие останки помещают в специальную урну и отдают близким усопшего. Те могут поместить его в колумбарий и похоронить, либо развеять на специальной площадке, которой оснащен крематорий.
Проблемы открытия
Крематорий как бизнес имеет три основные проблемы старта. Первая – это высокая конкуренция, поэтому открыть крематорий лучше всего в густонаселенном районе, иначе есть шанс не окупить расходы. Основными предпосылками успешности крематория как бизнеса будет количество населения выше 700 тыс. чел., отсутствие прямых конкурентов и незначительное количество конкурентов косвенных (похоронные бюро и ритуальные агентства). Вторая проблема в том, как открыть крематорий – значительный стартовый капитал, который потребуется на покупку земли, дорогое оборудование, оформление необходимой документации. И третья – найти подходящую землю, так как под крематорий подойдет не каждый участок.
Место расположения и строительство
Для того чтобы открыть крематорий по всем правилам, можно обратиться в специальные фирмы, которые соберут необходимую документацию, разработают архитектурный проект, даже в других городах. Обратиться к ним есть смысл, так как крематорий как бизнес имеет массу ограничений. Так, сам крематорий должен быть расположен за чертой города или в черте, но не ближе километра к жилым домам. Обычно он располагается на территории городского кладбища.
Решая проблему, как открыть крематорий с минимумом затрат, нередко вместо кирпичных стен владельцы обходятся металлическими конструкциями, которые, к тому же, возводятся значительно быстрее. Сам крематорий обычно имеет техническое здание и ритуальное на один этаж, которые соединяются галереей. В техническом здании размещается кремационный зал, а также технические и подсобные помещения. А в ритуальном должны быть оборудованы вестибюль, зал для прощаний, медпункт и подсобные помещения. Чтобы открыть крематорий со всеми удобствами, необходимо предусмотреть и вместительную автостоянку и оформление территории.
Оборудование
Для открытия крематория понадобятся специальные двухкамерные печи. В одной камере проходит собственно сгорание тела и гроба, а во второй очищается образованный в процессе сгорания газ, чтобы из трубы на улицу выходил лишь чистый воздух. При этом одна печь обычно расходует около 25 м3/час природного газа.
Чтобы опустить гроб в печь понадобится автоматизированная тележка с рельсовой дорогой или гидравлическая тележка. Также необходимо купить холодильную камеру, для хранения тел, кремулятор для удаления несгоревших частей и измельчения праха. Лучше всего отдавать предпочтение оборудованию из Германии, Чехии или США. Тогда через 3-5 лет вам придется лишь заменить огнеупорные материалы печи.
Кроме того вам понадобятся дополнительное оборудование
: поддоны из нержавейки и алюминия, картонные или пластиковые контейнеры и таблички к ним, магниты, щетки и другие инструменты. Персонал надо экипировать масками, защитными очками, фартуками, перчатками, рабочими халатами, респираторами.
Оборудование для кремации стоит от 5 млн. руб. А в целом на открытие крематория потребуется 25-30 млн руб., которые в среднем окупятся через 4-5 лет.
Другие затраты
Одна кремация стоит около 3-5 тыс. руб., в эту стоимость не входят затраты на ритуальные принадлежности. То есть в целом кремация одного усопшего обходится в 10-15 тыс. руб. А потратиться придется еще и на зарплату персоналу: управляющему, бухгалтеру, механику, слесарю, 6-8 операторам печи, распорядителю и сторожу.
Крематорий для животных
Расширить предлагаемый перечень услуг можно и кремацией животных, так как выбрасывать в бытовой мусор их нельзя, а специальных кладбищ для животных у нас нет. Также можно открыть крематорий для животных , как отдельный бизнес – это намного дешевле, чем рассмотренный выше вариант в основном за счет стоимости печей. С одной кремации можно получить 1000-2000 руб. и окупить за 1-2 года. Поэтому крематорий как бизнес – направление хоть и затратное, но перспективное.