Как стать успешным бизнесменом с нуля. Зарегистрировать ИП или ООО: что открыл я и почему. Какие налоги нужно платить предпринимателю и как их минимизировать

Сегодня многие люди задаются вопросом, как стать успешным бизнесменом? В разговорах о бизнесе почти всегда упоминается о наличии начального капитала. В данной статье мы рассмотрим такой вопрос, как начать бизнес с нуля. На сегодняшний день есть все условия, чтобы начать своё дело и без денег. Ни в коем случае не нужно торопиться с займом средств и кредитами.

Над этим стоит задуматься, когда ваш бизнес уже раскручен. Не нужно изначально строить планы о большой корпорации, а лучше идти маленькими, уверенными шагами к поставленной цели. Именно так действовали все известнейшие миллионеры, и это качество стоит позаимствовать у них.

Отталкивайтесь от конкуренции, и не стоит бояться её. В большей степени именно конкуренция способствует развитию вашего дела. Если вы не имеете стимула к росту, то шансы стать успешным резко сокращаются. Намного уверенным будет развитие вашего дела в режиме бесконечной конкуренции. Желаете основать магазин или предприятие, услуги которого уже кто-то представляет в вашем районе? Действуйте, но разумно будет предложить потребителю такой товар, которым не располагают ваши конкуренты.

Тем, кто уже уверен в том, что хочет стать успешным, стоит усвоить ещё несколько деталей. Не нужно бояться провалов. Большинство открытий делались с допуском огромного количества ошибок, в частности, в расчётах. Золотое правило: стабильность - залог поражения, а ловкость на рынке - победы. Рынок нужно изучать, подстраиваться под него, выжимать для себя только выгодные сделки. Быть хорошим человеком дела не значит всегда быть на впереди остальных.

Экономия - залог будущего. Ваш личный капитал и прибыль вашего бизнеса - совсем разные категории финансов. Лучше урезать свои личные затраты и вложить их вдело. Наличие баланса сможет помочь в непредвиденных ситуациях удержаться на плаву и обеспечить наличие личного капитала. Сегодня очень многие рвутся стать успешными в своём деле, но что бы добиться по-настоящему невообразимых высот, нужно приложить немало усилий. Весь путь от начала до конца состоит из маленьких этапов. Сделать первый шаг сложнее всего, ведь успешный бизнесмен должен обладать в полной мере такими качествами как уверенность, терпение и расчётливость. Если вы твёрдо решили увеличить свой доход, вам нужно знать, как стать бизнесменом план. Для этого стоит знать некоторые очень важные вещи.

Во первых, нужно всегда быть готовым встретить трудности, и дать отпор непредвиденным обстоятельствам, которые могут возникать ежедневно, но, к сожалению, без них дело не сможет процветать, и это стоит запомнить.

Во вторых - огромная ответственность. Человеку необходимо возложить на плечи весь груз и сложности ведения бизнеса, а так же ответ за все неудачи. Только так вы узнаете, процветает ли ваше детище, или терпит крах.

В третьих - отбросьте любой страх перед ошибкой. Если она всё же допущена - следует воспринять это как опыт, который обязательно будет важным для ваших решений в будущем. Учиться, учиться и ещё раз учиться.

Давайте же рассмотрим перечень тех важных и необходимых качеств, которыми каждый начинающий бизнесмен должен обладать, для достижения желанной цели – стать успешным. Для развития этих качеств в себе стоит ознакомиться с ними.

Вот перечень важнейших качеств, отвечающих на вопрос: как стать бизнесменом :

уверенность в своих силах и возможностях;

бесконечный оптимизм;

активность;

большой кругозор;

бесстрашие и рискованность;

лидерские качества;

умение слышать людей;

энергичность, производительность;

нестандартное мышление;

мобильность, умение подстраиваться под запросы рынка;

способности к командной игре;

умение вызывать доверие;

индивидуальность.

Весь этот перечень достоинств или хоть половину из них можно развить в себе, приложив некоторые усилия и потратив время.

На современном мировом рынке царит сумасшедшая конкуренция, сопротивляться которой способны только профессионалы своего дела. Каждый имеет собственные цели и желания, с помощью которых рассчитывает быстро занять верх карьерной лестницы. Стремление - важнейший этап на пути достижения поставленной цели. Ещё один вопрос, волнующий многих людей — на кого надо учиться, чтобы стать бизнесменом? Такие профессии, как экономист, бухгалтер, управление персоналом, возможно, дадут ответ на этот вопрос в будущем.

По данным социального опроса карьеру человек должен строить до сорока лет, чтоб после иметь возможность заниматься здоровьем и хобби, а нажитое трудом давало плоды. До 40 лет мозг генерирует больше идей, и организм полон здоровья, что позволяет нам в молодом возрасте продуктивней начинать заниматься бизнесом, чем в преклонном. Вы наверняка знакомы с такими людьми, которые после 11 класса начали заниматься своим делом. Эти молодые люди начали заниматься бизнесом в 18 лет, и без образования. Многие популярные личности могут послужить примером, такие как Стив Джобс, Томас Эдисон и Джон Рокфеллер. Эти люди на собственном примере отвечают на главный вопрос — как стать успешным бизнесменом с нуля.

Какие преграды стоят на пути к успеху

Самым частым критерием на пути к успеху стоит страх, неуверенность в своих действиях и решениях, ну и, конечно, самообман в том, что в итоге ничего не получится. Причина кроется в нашем внутреннем мире, заниженной самооценке, из-за которой мы почти всегда уверены, что стоим на одном месте и не двигаемся. Причины, по которым возникают эти мысли:

Отсутствие уверенности

Есть такой период в жизни, когда ты стараешься, берёшься за новые дела, стараешься использовать все возможности, которые преподносит жизнь, постоянно чему-то учишься, но всё безуспешно. В голове начинают появляться мысли «я ни на что не способен», «я ничего не добьюсь». После таких мыслей вроде бы успокаиваешься, берёшься снова, но что-то мешает достижению успеха. Боритесь с подобными мыслями всеми силами, ведь только оптимизм лежит в основе успешного будущего.

Поддержка

В начале пути бизнесмена появляются страшные соперники - это неопределённость и отсутствие поддержки. Здесь на помощь приходят родственники и близкие друзья. Рядом с такими людьми будет легче преодолевать сложности и идти к цели. У человека, который идёт к успеху, обязательно рядом должен быть друг. К этому другу можно всегда обратиться за поддержкой и просто отдохнуть с ним от дел. Ваш успех в делах никак не должен сказываться на личных отношениях. Если человек безуспешен в семейном плане, то и в работе всё складывается не очень хорошо. Семья должна иметь место в вашей жизни, чтоб вечером возвращаться в неё, забыв о проблемах.

Оценка своих возможностей

Каждый в состоянии ставить перед собой цели и достигать их, но одни люди более успешны в этом вопросе, чем другие. Чем же это вызвано? Молодые люди в бизнесе куда успешней и везучей, чем люди пожилого возраста. И это касается не только мужчин. Как стать бизнесменом девушке? Следовать тем пунктам, что описаны выше, ведь все в равной степени могут желать успеха, и прилагать равное количество усилий на пути к нему. Нужно обучиться трезво оценивать свои способности и возможности, отбросив фантазии в сторону.

Знание плюсов и минусов

Важно чётко и расчётливо оценивать свои положительные личностные качества и недостатки. Рефлексия - отличный помощник в этом. Для начала стоит сконцентрироваться и заглянуть внутрь себя, где и кроются все наши качества, чтоб понять, что же мешает нам стать успешным и независимым человеком. Главное во время рефлексии помнить, что мы сами владельцы своей жизни, и завтрашнего себя создаём уже сегодня.

Собственный неповторимый стиль

Какое же дополнение сможет помочь вам выделиться в глазах других? Этим может служить любая перемена - будь то стиль одежды, манера разговора или походка. Стоит помнить, что встречают вас именно по внешнему виду. Таких людей заметно издалека, и им могут приписывать качества лидера и сильного человека, даже если он ими не обладает. Выделяться из серой массы и иметь свой собственный и неповторимый стиль - главный признак индивидуальности.

Отдых

Отдых является важнейшим моментом непрерывной и рутинной работы, помогает организму расслабиться и приступать к делам снова. Тот, кто не умеет правильно отдыхать, вряд ли будет успешным и много зарабатывать. Отдых создаёт положительные мысли, без которых успеха не видать. Грамотное планирование отдыха просто необходимо любому человеку, задействованному в работе. Когда нет возможности взять отпуск и совершить поездку, можно ходить в кино, в театр, в клуб, на природу. Занимайтесь тем, что вам нравится, это и будет достойным отдыхом.

Улыбка и оптимизм - главные предпосылки успеха

Вы должны располагать всегда хорошим настроением, если хотите чего-то добиться. Для этого ежедневно следует себя подбадривать словами и мыслями вроде: «я красивый, успешный и я не остановлюсь на достигнутом.» Постепенно мы начинаем отвечать на такие вопросы, как стать бизнесменом с нуля, и что же делать, для того чтоб нацелиться на успех. Улыбаться важно при общении, приветствии, прощании. Такими жестами вы очень располагаете к себе людей, вызываете доверие и рисуете образ человека, которому можно довериться.
В чём же отличие бизнесменов, имеющих более миллиона долларов от всех остальных? Увидев некоторые пресс-конференции, можно сделать выводы: на успех в большей степени влияет уверенность в свободе, убеждение в успехе, и не придирчивое отношение к ошибкам. Не обязательно быть образованным, квалифицированным в каком-либо деле, чтоб стремительно развиваться в бизнесе. Иногда достаточно задаться вопросом: «я хочу стать бизнесменом с чего начать?» и в голову в этот момент могут прийти самые неординарные и неожиданные ответы.

Независимость и безысходность

Преобладающее большинство предпринимателей были почти всю жизнь независимы ни от родителей, ни от родственников или товарищей. Они уверены, что человек дела обязан вкладывать в свой бизнес личные финансы. Только в таком случае вы можете рассчитывать на развитие. Готовый бизнес нельзя отдать или создать для другого человека, как это часто делают родственники друг для друга, или родители для своих детей. Им попросту будет не интересно заниматься чужими делами.

Основное условие успеха для бизнесмена - невозможность повернуть назад, ведь в дело вложены деньги, нервы, много времени, репутация и многое другое. Богатейших людей мира никто не страховал. Всё, чего они достигли - детище только их труда. Человеку представляется возможным стать успешным только от безысходности, в том случае, если у него не остаётся иного выхода, кроме как работать и развиваться дальше.

Смелость

Для того, что бы стать успешным человеком приходится всё время идти на большой риск. Одна только смелость открывает перед вами безграничные возможности для занятия чем бы то ни было. Это качество необходимо абсолютно в каждом деле. Как стать бизнесменом девушке? Обладая вышеперечисленными качествами, любой человек не зависимо от пола или статуса сможет быстро пойти вверх по карьерной лестнице или стать значимой личностью. Для принятия решения открыть своё дело нужно обладать в первую очередь именно смелостью, ведь все доходы в нём зависят только от ваших усилий. Если вы не обладаете таким качеством, то не стоит даже задумываться об открытии своего дела.

Как стать успешным? Как стать бизнесменом идеи для бизнеса? Как не побояться сделать шаг и продолжить своё дело? Ответ, объединяющий все эти вопросы - надо уметь продавать. Продавая какой-либо товар вы знаете, что вам могут отказать, и в то же время вы можете получить деньги за это. Ради получения прибыли бизнесмен обязан прибегать к хитростям, уметь правильно описать товар, преподнести, нацелиться на конкретную аудиторию потребителей. Существует много способов, одни из которых менее успешны, чем другие. Смелость очень сильно развивает поиск этих самых методов и уловок, а так же отказ покупателя от покупки перед самым её совершением. Не только вещь поддаётся продаже, но и идеи. Можно продавать себя как кандидата в различные проекты. Важно понимать, что отказ вполне возможен, и задача бизнесмена создать условия для покупателя, при которых отказаться будет сложнее.

Свобода

Есть ещё одна причина, которую упоминают люди дела – это свобода. Многие великие люди начинали заниматься бизнесом именно с целью неограниченной свободы. Сами себе хозяева, лично решают вопросы, способствующие развитию бизнеса, без постороннего вмешательства задают ритм своей работе и подбирают удобное для дел время, ставят цели и задачи, и самое главное - не отчитываются никому. По крайней мере, сильные мира сего считают наличие собственного бизнеса более надёжным, чем работать на кого-то.

Какому типу людей легче стать успешными

Принято считать, что успешным сможет стать только такой человек, у которого есть задатки лидера, то есть качества руководителя. Такая мысль является верной, но не полностью, ведь тут нужно учитывать многие психологические аспекты и факторы. Человек с приходом проблем и сложностей может измениться до неузнаваемости. Что же тогда мешает наработать в себе необходимые качества? В наше время бизнесом может заниматься любой человек, и совет все вам - решайтесь! Можно долго размышлять о том, что же нужно для начального рывка, и остаться на месте. А ведь достаточно просто встать с места и начать двигаться.

Есть ещё один момент: планировка бизнеса – не полностью гарантирует ваш успех в будущем. Каждый опытный бизнесмен посоветует вам начать вести дела именно с плана, но если взглянуть на вещи реально, то мы видим, что создание бизнес-плана занятие довольно трепетное, а профессионалы в этой сфере берут за свои услуги большие деньги. Часто планирование приводит к не очень ожидаемым результатам, таким как не окупаемость, убытки, и так далее. Стоит отталкиваться исключительно от хорошо продуманной бизнес-идеи, в которой будут видны все детали и распланирована каждая мелочь, с учётом всех покупок и затрат на оборудование, услуги мастеров по его установке, помещение, работа сотрудников и многие другие немаловажные детали.

Улыбайтесь, обзаводитесь друзьями, создайте собственный стиль и никогда не забывайте, что для человека нет ничего невозможного! Очень надеемся, что в данной статье мы смогли ответить на главный вопрос — как стать бизнесменом и что для этого надо делать.

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сети:

Для тех, кто не хочет работать под чужим руководством, часто задается вопросом «Как стать бизнесменом?» и не знает, с чего начать, написана эта статья.

От ведомого к ведущему

Считается, что стать бизнесменом может только тот, у кого есть задатки руководителя, т.е. ведущего. Эта мысль правильная, но не до конца, ведь здесь не учитываются многие психологические факторы, а, как известно, человек может кардинально измениться под воздействием обстоятельств. Так как стать бизнесменом сегодня может каждый желающий, то наш первый совет – решайтесь! Если долго думать о том, что нужно, чтобы стать бизнесменом, можно и не сдвинуться с места. Для начала сделайте решительный шаг и зарегистрируйтесь, это станет началом пути.

Еще один совет: бизнес-планирование – это не гарантия успеха. Сегодня все советуют начинать именно с него, но если реально посмотреть на вещи, то вы поймете, что само составление плана будущего развития довольно кропотливое и сложное, а услуги специалистов очень дорогие. Бизнес-план часто приводит к результатам неутешительным, таким, как окупаемость через 10 лет, нерентабельность, убытки и т.д. Мы же настаиваем на хорошей бизнес-идее, в которой будут четко видны общие направления будущей деятельности. Бизнес-план вам потребуется только в случае взятия банковского кредита.

Вы – успешный бизнесмен

В разговоре о том, как стать успешным бизнесменом, часто упоминается обязательное наличие стартового капитала. Мы советует идти от обратного. Сегодня можно начать бизнес и без наличия средств. Не спешите занимать деньги или брать кредиты. Это лучше делать, когда ваш бизнес уже приносит прибыль, и вы хотите расширить его. Так вы себя застрахуете от штрафных санкций и полного разорения. Не надо сразу строить корпорацию, идите маленькими, но твердыми шагами к своей цели. Известные миллионеры делали именно так, а тому, как стать хорошим бизнесменом, стоит поучиться у них.

Не бойтесь конкуренции! Ведь именно она дает почву к новым неординарным решениям и подталкивает к постоянному развитию. В условиях жесткой конкуренции стать успешным бизнесменом намного вероятнее, чем не имея стимулов к совершенствованию. Хотите открыть магазин или предложить услуги, которые уже представлены в вашем регионе? Открывайте, но предложите своим клиентам то, чего нет у ваших конкурентов, так вы обязательно заинтересуете целевую аудиторию.

Богат не тот, у кого много денег, а тот, кто мало тратит

Если вы уже уверенно говорите себе «хочу стать бизнесменом» и начали действовать, запомните еще несколько советов. Не бойтесь допускать ошибки. Многим открытиям предшествовали тысячи ошибок, а некоторые являются самой ошибкой в расчетах. Не повторяйте чужие провалы, но не бойтесь своих неудач, это составляющие будущего успеха.

Запомните: стабильность ведет к поражению, гибкость на рынке – к победе. Изучайте рынок, меняйтесь вместе с ним, подстраивайтесь и ловите возможные выгоды. Лучше потерять в прибыли, чем потерять все, так как стать хорошим бизнесменом совсем не означает быть всегда на высоте.

Экономия приводит к процветанию. Прибыль фирмы и ваши личные средства – это разные финансы. Не тратьте все заработанные деньги, лучше ограничьте свои личные расходы и пустите деньги в развитие дела. Денежный запас поможет в сложных форс-мажорных ситуациях удержать дела фирмы в хорошем состоянии и обеспечить ваш личный достаток.

Сегодня многие хотят стать бизнесменом, а вот, как действительно стать бизнесменом, еще и успешным, надо учиться. Путь состоит из маленьких шагов. Сделать первый страшней всего, ведь настоящий бизнесмен должен проявить терпение, ответственность и иметь большую веру в свои силы.

Сегодня очень многие задумываются над вопросом «Где взять больше денег?» . И еще больше людей приходит к выводу, что единственный способ зарабатывать достаточно – это бизнес. Это действительно так, но большинство опасается подводных камней, неписаных секретов бизнеса и других мнимых «опасностей», так и не рискуя попробовать стать бизнесменом.

Может, бизнесмены хранят какие-то секреты собственного успеха, которые не положено знать простым смертным? На самом деле, все намного проще. Чтобы стать бизнесменом, вам необходимо открыть ИП. Один день похода по государственным учреждениям и три дня ожидания решения бюрократической машины. И максимум через неделю вы уже бизнесмен, самый настоящий и официально признанный государством.

Ведь бизнесмен – это не только бумажка с печатью, это настоящая коллекция личных умений, навыков и особенностей характера.

Если вы также задаете себе вопрос: , то стоит обратить особое внимание на навыки, которыми должен обладать успешный владелец бизнеса.

Вы теперь ведущий

Если вы привыкли к наемной работе, где вам ставят задачи, контролируют их выполнение и проверяют результат, то самое время об этом забыть. Теперь вы ставите задачи, вы их выполняете, и только вы ответственны за результат.

Конечно, бизнесменом не становятся с пеленок, все необходимые качества нарабатываются с годами. И самое главное – начать. и принять на себя ответственность и попробовать создать что-нибудь новое, полезное и популярное. Что-то такое, что будет приносить прибыль вам, а удовольствие и пользу – вашим клиентам.

Именно с понимания своей ответственности начинается путь успешного бизнесмена. Многие успешные предприниматели прямо заявляют: .

Что бы стать бизнесменом - Нужна хорошая бизнес-идея

Для новичка самое сложное в бизнесе – понять, чем ты хочешь заниматься; найти дело, в котором ты сможешь . Ведь можно двадцать лет изготавливать и продавать мебель, а потом вдруг понять, что тебе нравится учить детей игре на гитаре.

Определиться с делом непросто, но не стоит терять время. Если вы будете слишком долго сомневаться, возможности пройдут мимо вас, и ими успеют воспользоваться другие люди. Найдите одну (или сразу несколько) идею, которая вас вдохновляет и наполняет решимостью действовать – и развивайте ее до максимума.

Обратим особое внимание, что последние 10 лет немного изменился подход к поиску и критерии выбора . Сегодня существуют два первичных, самых важных критерия отбора работоспособной идеи для бизнеса:

• Идея должна вас вдохновлять. Ведь вам придется с ней работать долгое время и если это занятие (выбранный бизнес) не вдохновляет вас, то очень скоро можно потерять интерес и забросить начатое.
• Ваш бизнес должен нести пользу людям. Ваши клиенты покупают решение своих проблем. Станьте полезны людям и у дверей вашего офиса будет стоять очередь.

«Чтобы заработать миллион, необходимо создать ценности для людей на сумму десять миллионов, и ваш счет наполнится автоматически»
Евгений Дейнеко

Не бойтесь конкуренции!

Энтузиазм многих новичков-бизнесменов тает, когда они начинают прощупывать рынки. На первый взгляд кажется, что все успешные ниши заняты более предприимчивыми людьми, и пробиться «в элиту» невозможно.

Тем не менее, миллионеры также когда-то начинали с нуля и пробовали свои силы в разных бизнесах. И чтобы достичь успеха, необходимо хорошенько подумать и найти что-то особенное. Жесткая конкуренция может даже стать полезной для вас, ведь именно она дает пищу для развития и стимулы совершенствоваться. Со временем вы научитесь и выполнять проекты, которые на первый взгляд кажутся невозможными. Ведь победитель получает все.

Разумный контроль расходов – залог успеха бизнесмена

Если вы точно вознамерились стать бизнесменом, то стоит помнить, что деньги – это не цель, а лишь средство. А из этого следует, что деньги следует расходовать с осторожностью. Очень часты случаи, когда бизнесмен в силу одного успешного проекта зарабатывал миллионы долларов, начинал скупать предметы роскоши, купаться в богатстве… и стремительно становился банкротом, потому что его предложение стало ненужным на постоянно изменяющемся рынке.

Вкладывать деньги нужно, но тратить их необходимо аккуратно. К примеру, вложить 2 миллиона в новое оборудование для бизнеса – это инвестиция, которая, скорее всего, окупится и будет приносить больше прибыли, а те самые 2 миллиона, вложенные в новый личный автомобиль, будут пассивом, который будет только тянуть деньги из вашего кармана. Да и излишним заниматься не стоит.

Деньги – это кровь бизнеса, потому не стоит выкачивать эту самую кровь и разбазаривать ее, куда не нужно. Кровь должна циркулировать.

Не бойтесь ошибаться!

Ошибки – это благо, ведь именно с их помощью мы можем усилить и улучшить наши действия. Конечно, ошибаться не слишком приятно, но важно вынести из собственных больших и маленьких провалов опыт. Именно этот опыт и станет вашим главным сокровищем. Не стоит – именно они являются причиной будущих побед и достижений. Ведь по статистике практически каждый миллионер несколько раз становился банкротом.

«Ошибки – это ступени опыта, ведущие предпринимателя на вершину успеха»
Евгений Дейнеко

И самое главное – сохранить настрой делать бизнес, когда провал случится в первый раз. Именно «когда», а не «если». Ошибки неизбежны, но ведь не ошибается только тот, кто ничего не делает. Учитесь и превращать ошибки в конструктивный опыт.

Если вы хотите стать бизнесменом – будьте им. И все. Никаких премудростей здесь нет. Только помните, что в бизнесе выживает не грубость и сила, а гибкость и целеустремленность. А это значит необходимо развивать интеллект, ответственность, силу воли, самодисциплину, обучаемость и ряд других личных качеств, которые необходимы успешному бизнесмену.

Готовы к этому пути? Тогда вперед! Удачи вам в этом!

Если вы думаете, что открыть свой бизнес - уже достаточно, для того чтобы уверенным шагом двинуться к своим миллионам, то вы не совсем правы. В своих книгах все тот же Р. Кийосаки рекомендует инвестировать именно из этого квадранта, ссылаясь на налоговые льготы и прочие малоубедительные для нас россиян американские законы. И все же успешному бизнесмену быть еще и инвестором - это сразу два шага на пути к успеху.

Приведу несколько высказываний успешных бизнесменов, которые не гнушаются инвестиций и имеют просто выдающиеся результаты на этом поприще. Свой бизнес в чем-то конкурирует инвестициями, но выбор в его пользу не так однозначен. Например, для профессионала в финансовой сфере нет разницы между своим и не своим бизнесами.

«А что такое свой бизнес? Не существует своего и чужого бизнеса. Бизнес - это абстрактное понятие. Настоящий бизнесмен идет туда, где видит достойную его внимания норму прибыли. Рациональность все-таки не позволит пройти мимо инвестиционного дохода, причем чистого, честного и прозрачного. Мало легальных бизнесов у нас такие результаты дают».

Молодые бизнесмены новой формации, как правило, имеют несколько бизнесов, в которые вкладывают средства, у них всегда есть интерес к тому, чтобы найти, куда вложить деньги. Однако, найти перспективный новый проект не так просто (и он может быть достаточно рискован).

«Вот, например, пока никем не понятые - резко недооцененные предприятия, - если их найти, - то с минимальными инвестициями можно резко выиграть. Инвестиции небольшие, значит риска мало - ну, потеряем 100 тысяч, а выиграем - миллион».

У всех бизнесменов есть какие-то знакомые, которые либо приглашают их в свой бизнес, либо просто просят на каких-то условиях профинансировать какой-то проект: условия разные, разные варианты, многие из них туманными представляются, непонятными. Здесь многие удачливые бизнесмены делают выбор в пользу инвестиций, например в ценные бумаги:

«Есть на самом деле очень много проектов, которые на первый взгляд кажутся достаточно доходными, но с другой стороны, понимаешь, что пока в этот проект не вступил, внутри не оказался, ты все равно не поймешь, да или нет. А уже когда вступил, то так просто выпрыгнуть не сумеешь. Лучше я в ценные бумаги проинвестирую, выйти легче».

Бизнесмен

Если вам говорят: «Мое богатство нажито тяжелым трудом», спросите: «Чьим?»
Дон Маркис

Итак, вы решили открыть свое дело. Знания, полученные вами в предыдущей главе, так же могут оказаться полезными и для будущих бизнесменов. Все, о чем нам поведали профессиональные инвесторы: соотношение риска и доходности, ориентация на потенциальную доходность и прочие вещи являются ориентиром не только для инвесторов, но и для владельцев бизнеса.

В этой главе мы не станем вдаваться в экономику и учиться писать бизнес-планы, на эту тему написано большое количество совершенно замечательных книжек. Мы поговорим о своем бизнесе в ключе эффективного образа мыслей, позволяющего этот самый бизнес удачно начать и с удовольствием развивать.

Свой бизнес - это пусть, дающий наибольшие легальные прибыли на единицы вложенного капитала. Это путь, по которому поднялись самые богатые люди планеты. Многократно увеличивать свои обороты, создавать и захватывать целые отрасли бизнесменам помогает использование таких ресурсов как время других людей и использование чужих денег (заем, привлечение прямых инвестиций, выпуск акций). Именно благодаря этим ресурсам потенциал роста бизнесмена превышает потенциал роста наемного работника и людей свободных профессий.

С чего начать

Не говори: мы начали с нуля; на нуле все может и кончиться.
Тадеуш Гицгер

Вспомните, многие из самых богатых и влиятельных людей в мире когда-то не имели ни гроша за душой или оказывались полными банкротами. Авраам Линкольн, когда ему было 35 лет, был объявлен банкротом, и, несмотря на это, он вошел в историю как один из самых богатых и самых влиятельных людей Америки. Уолт Дисней несколько раз терпел полное банкротство, прежде чем сумел создать свою кино-империю. Энтони Роббинс, известный писатель и один из лидеров персонального развития, однажды полностью разорился и жил в маленькой квартирке, и тем не менее он сумел в течение года так повернуть свою жизнь так, что стал миллионером и смог приобрести замок площадью в 10000 кв. футов с видом на океан.

Большинство богатых людей начинали с очень малым капиталом или при полном его отсутствии. Аристотель Онасис начинал свою карьеру меньше чем с 200 долларами, при отсутствии образования и богатых родственников, и, несмотря на это, стал одним из самых богатых людей, когда-либо живших на свете. Анита Роддик создала свою косметическую компанию, придумывая косметику для автомобилей. Мандино был бродягой и пьяницей, но умудрился стать одним из самых популярных писателей всех времен. Билл Гэйтс, один из самых богатых людей в мире, сколотил свое состояние СамиЗнаетеКак.

Множество подобных примеров можно найти в книгах Роберта Кийосаки, почитайте на досуге.

Согласитесь, эти истории вселяют надежду. Если у них получилось, так и у вас обязательно получится.

Правила обращения с деньгами от Герберта Ньютон Кэссона

Вот мы и подошли к оставшимся пока неизвестными трем правилам денег Герберта Ньютон Кэссона, которые следует знать каждому начинающему бизнесмену.

Правило 10. Занимай столько, сколько можешь пустить в дело

Возьми на себя смелость сделать заем - вот совет, который больше всего необходим тысячам бизнесменов. Многие бизнесмены испытывают ужас перед долгами. Они занимаются бизнесом, используя только то, что имеют сами. Они перестраховываются.

Финансисту вести только нерискованные дела - все равно, что охотнику на львов не ходить на опасную охоту и верхолазу не забираться на большую высоту. Финансовый мир полон риска, и ни я, ни кто-либо другой не сможет сказать, как его избежать.

Бывалый охотник на львов может дать ценные советы молодому, но все охотники имеют на своем теле шрамы; на этот счет не надо питать иллюзий. В конечном счете, самое прибыльное в бизнесе - это разумный риск. Можешь спросить об этом любую страховую компанию.

Правило 11. Занимай для развития, а не для блефа

Множество коммерческих фирм сгинули, потерпев банкротство, потому что не придавали значения этому правилу. Они не отличали Развитие от Блефа.

Развитие означает рост действительных масштабов бизнеса, в то время как блеф состоит в приукрашивании его. Развитие состоит в том, чтобы наращивать размеры и результативность бизнеса, когда есть заказы на будущее. Блеф же состоит в том, чтобы увеличивать престиж и производить впечатление.

Если владелец типографии обнаружил, что ежегодно теряет заказы на 4000 фунтов из-за отсутствия свежей прессы, он должен взять кредит и купить прессу. Если ювелир увидел, что мог бы продавать больше драгоценностей, если бы имел их больший запас, он должен взять кредит и купить больше бриллиантов.

Растущий бизнес - это как растущий ребенок. Он не может все время оставаться в колыбели. В отличие от этого блеф - это, в сущности, только видимость. Он декоративен.

Каждый крупный бизнесмен, начиная свое дело, думал сначала о нем, а потом уже о себе. Иногда в молодые годы промышленники спят в цехах, торговцы - под прилавками своих магазинов, фермеры ночуют, где придется - в лачугах, в поле.

Словом, нужно быть в определенном смысле слова спартанцем для того, чтобы, начав с нуля, за короткое время сделать состояние. Легкой дороги здесь нет, кроме тех случаев, когда бизнесмену улыбнется удача.

Правило 12. Давай, но не в долг

Они - родственники, друзья и незнакомцы. Они - женщины и мужчины. Они - честные и бессовестные. Они заслуживают и не заслуживают снисхождения. Но всех их объединяет цель - завладеть твоими деньгами. Не сомневайся на этот счет.

В этом мире идет непрекращающаяся война между Созидателями и Нищими. Это война до победного конца. Каждый бизнесмен-Созидатель окружен со всех сторон Нищими, подобно льву в Джунглях, сопровождаемому шакалами, выжидающими удобного момента стащить кусок его добычи.

Счастлив бизнесмен, который женится на женщине, являющейся, как и он, по натуре Созидательницей. Он может быть уверен, что его успехи не будут обесценены. Созидатели должны защищать себя от Попрошаек - таков смысл Одиннадцатого Правила.

Сохранить деньги не менее тяжело, чем добыть их. Каждый состоятельный бизнесмен знает это. Именно поэтому богатые люди бывают такими некомпанейскими. Они вынуждены всегда быть настороже. И не удивительно, что их сравнивают с свернувшимися в клубок ежами.

У него ни с кем, даже со своей женой, не должно быть общего счета в банке. Нужно держаться в стороне от всех спорных денежных дел. Ибо ничто так не обнаруживает дурных сторон человеческой натуры, как тяжбы из-за денег. Предоставь банкирам и ростовщикам давать деньги взаймы. Они знают, как это делается, а ты - нет.

На ступенях перед банком стоит старик и играет на волынке. К нему подходит знакомый:

Слушай, друг, дай пару монет в долг буквально до завтра, - обращается он к старику.

Не могу, - отвечает старик, - ты видишь, где я играю?

У Банка.

И что, почему ты не хочешь дать мне в долг?

Я не могу, у меня с Банком договор.

Они не играют на волынке, а я не даю в долг.

Настройка личности: я - бизнесмен

Чтобы стать и быть успешным бизнесменом нужно иметь определенный склад ума, вести определенный образ жизни. Бизнес это не форма занятости, это - стиль жизни. Для того, чтобы состояние «я - бизнесмен» стало внутренним вашим состоянием, мало просто прочитать несколько книжек по бизнесу, недостаточно даже специального экономического образования. Ключ к успеху лежит в сфере психологии - бизнес должен стать вашим естественным внутренним состоянием. Этим и займемся, как обычно с помощью очередной игры разума.

С помощью этой игры воображения мы сможем настроить свою личность на новой для нас образ жизни - стать предпринимателем по образу мыслей и духу. Сможем сформировать (или вспомнить) образ желаемой жизни и приблизиться к нему. Если реальная жизнь значительно отличается от желаемой, то с помощью этой игры мы сможем избавиться от внутренних блокировок на ментальном и эмоциональном уровне.

Лучше играть с закрытыми глазами, наговорив следующий далее текст на магнитофон, или попросить кого-то из близких зачитывать вам его, можно просто прочитать и запомнить порядок действий, затем проделать их с закрытыми глазами, чтобы не отвлекали внешние раздражители.

Скажу вам по секрету, если вы в ходе чтения буде проделывать то, что предлагается сделать - эффект так же будет, но несколько меньший, чем мог бы быть.

И последний, совсем уж секретный секрет - если вы читая не станете ничего делать эффект так же будет, делом займется ваше подсознание: ваше сознание еще только воспринимает прочтенную информацию, а подсознание уже выполняет. Заманчиво? В стиле «чтобы такого съесть, чтобы похудеть». Я бы не рекомендовала полностью отдаваться на волю подсознания и все же осознанно проиграть тот сценарий, который я вам предложу. Иначе может получиться как с одним моим знакомым, который маялся желудком и в оздоровительных целях твердил аффирмацию - хочу здоровый живот… Да. да, желудок в прежнем состоянии, но пузо отросло действительно здоровое, огромное я бы даже сказала.

Итак, приступаем.

Игра: «Настройщик»

Сначала нам нужно немного подготовиться и четко сформулировать правила игры - задачу, которую мы решаем.

Полностью расслабились, сели поудобнее, особенное внимание обратили на мышцы лица - расслабляем каждую мышцу лица, за ними подтянется все тело. Сосредоточили свое внимание в центре груди.

Вот вы сидите расслабленный, но такой как есть. Теперь начинаем увеличиваться из центра груди: вот вы уже на пол метра в диаметре больше чем на самом деле, на метр больше, на два метра.

Начинаем уменьшаться: вы на два метра больше себя обычного, на метр, на полметра; вы, такой как есть, стали на 20 сантиметров меньше, чем есть, на полметра меньше, и вот вы уже совсем маленький - помещаетесь у себя в центре солнечного сплетения.

Снова увеличиваемся, но теперь уже до 4 метров в диаметре и снова уменьшаемся до маленького человечка, который помещается в центре солнечного сплетения.

Снова увеличиваемся, но теперь уже до 50 метров в диаметре и снова уменьшаемся до маленького человечка, который помещается в центре солнечного сплетения.

До 100 метров - и снова в солнечное сплетение

До 200 метров - и снова в солнечное сплетение

Для вашего теперешнего состояния характерно ощущение отсутствия барьеров. В этом состоянии, пока оно не рассеялось, формулируем задачу: я хочу открыть свой бизнес, стать успешным предпринимателем, зарабатывать столько-то денег, на работу тратить такое-то количество времени, быть при этом абсолютно здоровым человеком и т. п.

Сформулировать задачу для себя можете только вы сами, учтите в ней все значимые для вас факторы: наличие семьи, здоровья, свободного времени, размеры бизнеса, отрасль, все, что сами считаете обязательным и важным именно для вас.

Представьте себе, что ваша задача уже решена, вы уже тот самый бизнесмен у которого есть все, что вы сформулировали для себя как важное. Вы уже ведете тот образ жизни, который ему соответствует. Его ритм жизни - это ваш ритм жизни.

Вы - это он. Теперь стоит представить себе свой обычный день - от подъема с постели до подготовки ко сну. Помечтайте, постарайтесь охватить по возможности все сферы своей жизни. Важно все время пребывания в этом состоянии ощущать ступни своего физического тела. Иначе проектирование желаемой жизни может оказаться выполненным в состоянии отстраненности от социальной жизни, а нам этого не нужно.

Еще раз четко формулируем для себя задачу, с учетом всех моментов, которые намечтались в ходе подготовки.

Теперь приходим непосредственно к игре.

Внимание сосредоточили на обоих висках одновременно, формулируем задачу и переносим внимание в центр головы.

Вы - бизнесмен. Просыпаетесь утром в своей кровати, будильник еще не зазвенел и у вас есть несколько минут, для того чтобы понежится и подумать о своих планах на сегодня.

Итак, вы проснулись в своей спальне в своей квартире, или это дом? Какая у вас комната, кровать, или это диван?

В окно струятся солнечные лучики, а вы лежите на своей кровати и думаете о том, что собираетесь вы-бизнесмен сделать сегодня: во сколько вам нужно вставать, как и на чем вы поедете на работу. Каков ритм вашей жизни. какую бизнес-задачу вы сейчас решаете. Возможно, это расширение производства. Или новые каналы сбыта, может вы планируете программу продвижения своих услуг в регионы. Чем вы будете заниматься сегодня?

В какой-то момент вы почувствуете, что думать не получается. Логика планирования теряется, и вообще отсутствуют какие бы то ни было идеи относительно ваших сегодняшних бизнесменских занятий. Возможно, вы даже заерзали, вам неудобно сидеть, ощущается какой-то дискомфорт. Прислушайтесь к себе - где этот дискомфорт, где неудобно сидеть, где концентрируются неприятные ощущения? Где сосредоточилось то, что мешает вам думать, то что блокирует энергию ваших мыслей, направленных на действие.

Нашли. Станьте на несколько секунд этим дискомфортом. Вы этот дискомфорт, погрузитесь в него и попытайтесь подумать о своих планах на день. Ничего не получается, правда? Такое ощущение, что вся энергия мыслей, направленных на действие куда-то улетучивается, возможно, вы даже почувствуете, что все ваши мысли и планы как в воронку затягивает в область концентрации дискомфорта.

Вам это нужно? Вам нравится, что происходит с вашими мыслями? Нет!

Вы - дискомфорт. Вы спускаетесь под ноги человека, выходите из него и направляетесь прямиком в густой лес. Огромные деревья стоят вокруг лесного озера, и вы погружаетесь в воду.

Вы - дискомфорт. Вы погружаетесь все глубже и глубже в озерную воду, добираетесь до дна. Зарываетесь в ил, опускаетесь еще глубже. Вокруг торф, сверху давит вода, но вам хорошо. Вы дискомфорт и вам очень хорошо под этой толщей торфа и воды. Здесь достаточно энергии для вашего питания, здесь вы счастливы.

Вы - снова вы. Отделяетесь от своего дискомфорта, можно помахать ему ручкой на прощание и потихоньку поднимаетесь к поверхности воды.

Вы это вы. Вокруг вас огромные старинные деревья. Они прожили много лет, они мудры и полны знаний. Деревья делятся с вами своей энергией, своими знаниями и их мудрость наполняет вас, особенно то место, где раньше жил ваш дискомфорт.

Вы снова в своей постели. Посмотрите как изменилась ваша комната - стала больше светлее. В открытое окно дует легкий ветерок, а вы только что проснулись в своей любимой постели и планируете свой день.

Какой у вас офис, сколько сотрудников, какие задачи вы им сегодня поставите, а может сегодня день выплаты зарплаты, как вы ее будете выплачивать. Какие встречи запланированы у вас на сегодня? С кем вы будете встречаться и о чем будете говорить? Какие свои профессиональные качества вы проявите? Кого перед собой видят эти люди в вашем лице? Может быть это профессионализм, тонкое понимание каких-то деталей, может это глобальное видение и стратегичность, может быть вы вдохновляете и воодушевляете людей? Что вы излучаете?

В какой-то момент вы снова почувствуете, что думать не получается. Ну не знаю я какие у меня есть качества, навыки, способности, которые нужны бизнесмену и которые я проявляю. Возможно, вы снова заерзали, вам опять неудобно сидеть, ощущается какой-то дискомфорт. Прислушайтесь к себе - где этот дискомфорт, где неудобно сидеть, где концентрируются неприятные ощущения? Где сосредоточилось то, что мешает вам проявлять свои способности, то, что блокирует ваши проявления во внешний мир.

Нашли. Станьте на несколько секунд этим дискомфортом. Вы этот дискомфорт, погрузитесь в него и попытайтесь подумать о своих талантах. Снова ничего не получается, правда? Вам это нужно? Нет!

Снова станьте этим дискомфортом, ощутите свои границы, форму, ваши щупальца наверняка тянутся к позвоночнику человека, в котором вы находитесь. Соберите свои щупальца, оторвитесь от человека и полетели туда, где вам будет значительно приятнее и сытнее.

Вы - этот дискомфорт. Вы поднимаетесь высоко в небо и подлетаете к огромному вулкану. Перед вами его жерло, огромное не меньше километра в диаметре. Но вы парите высоко, до вас едва долетают искры от бушующей в нем стихии. Вы дискомфорт, вашему физическому телу туда в жерло вулкана не надо, а дискомфорту - надо. Ему там будет очень хорошо и сытно.

Вы дискомфорт. Вы опускаетесь в жерло вулкана, опускаетесь все глубже. Вокруг раскаленная, булькающая, бушующая лава, и вам в ней хорошо.

Снова попрощались со своим дискомфортом и поднялись над вулканом. Вы парите в небе. Вы легкое облачко, или лучик солнца, в очень легкий и вам легко. Наполняетесь ощущением этой легкости, безграничности голубого неба, наслаждайтесь.

Вы снова в своей постели. Поднимаетесь, потягиваетесь и отправляетесь на кухню завтракать. У вас прекрасное настроение. Вы бизнесмен, вас полностью устраивает ваш ритм жизни. Вы харизматичный лидер, достигаете всего, чего хотите. Вокруг вас прекрасные люди.

О! Как раз один из них прямо сейчас звонит вам по телефону, чтобы обсудить какие-то сегодняшние планы. Как он к вам относится, что хорошее он о вас думает и знает? За что вас ценят и любят ваши сотрудники, партнеры? Чтобы хорошего важного они говорят и думают о вас? Какую их ответную реакцию вы принимаете?

Что снова сидеть неудобно? Опять не знаете, что вы такого можете принять? Не понимаете зачем вам нужно чтобы они вас любили и уважали?

Находим где на этот раз сконцентрировался дискомфорт. Где находится то, что мешает вам принимать помощь, заботу, любовь, уважение и т. п. других людей?

Частенько неприятности этого типа концентрируются в ногах, или ноге и идут из ноги вниз.

Стали этим дискомфортом, задали себе вопрос: «Куда мне нужно, где я хочу жить?». В вашем воображении сразу же возникнет некий образ, это может быть что угодно грозовые облака, пустыня, помойка, океан. Вы - дискомфорт отправляетесь туда, закопайтесь поглубже, почувствуйте как вам там хорошо. После этого вы - снова вы возвращайтесь на поверхность и задайте себе вопрос: «Чем я хочу заполнить то место, которое занимал отпущенный на свободу дискомфорт?». Это могут быть цветы, горный воздух, солнечные лучи, водопад, все что угодно. Наполняйтесь этими ощущениям.

Снова возвращаемся в свою квартиру. Что такое? Шея затекла? Сидеть неудобно? Плечи опустились и вообще тяжесть какая то в области воротниковой зоны?

Это друзья мои известная вещь. Дискомфорт за спиной (в области шейно-воротниковой зоны) представляет собой надуманные мыслеобразы, которыми мы обросли за нашу жизнь и которые мешают нам, а так же всю лишнюю ответственность, которую мы так долго взваливали на свои плечи. Это мы своими играми их разбередили.

Что делать? Да все тоже станьте этим дискомфортом, найдите для себя приятное место и поселитесь там. Снова станьте собой и заполнитесь теми ощущениями, какими захочется: цветами, морями, любыми природными явлениями, которые придут в голову.

Закончили? И вот вы в сквере, или на морском берегу, где захочется. Увас - бизнесменов утренняя пробежка. Бежим легко, под ногами пружинит дорожка, вдох, выдох, ровное дыхание, бежим с удовольствием, дышим свежим воздухом и возвращаемся домой.

Эта игра сознания штука очень эффективная и серьезная. Затевали мы ее с целью перестройки своего сознания на нужный нам лад. Окончательное привыкание к новому состоянию происходит за три дня. До того как этот срок прошел, часто кажется, что ничего не произошло, но это не так.

Теперь вспомним, что собой представляет человек: ментальная структура, имеющая отношение к нашему мозгу - сознание, ярко проявленная, материальная часть - физическое тело и практически непознанная часть нашего внутреннего мира и психических состояний - душа.

С нашим сознанием и эмоциями мы только что поиграли, а вот тело физическое оставили пока без внимания. Прежде чем мы займемся этим важным делом поговорим немного о том, почему это так важно и какое отношение имеет к нашим планам стать бизнесменом.

Структура тел всех высших организмов повторяет структуру червяка - этакая трубка. Внутренняя трубка складывается из дыхательной и пищеварительной систем. Наружная функционирует, как система скелетных мышц. Двигательная активность червя основана на волне возбуждения, которая проходит по его телу, вызывая расширение и сжатие последующих сегментов его «трубки».

По похожему принципу устроено и тело человека, с той лишь разницей, что наши «трубки» сложнее и более дифференцированы. В процессе эволюции человека разные сегменты нашего тела соединились между собой и создали три главных сегмента: голову, грудную клетку и таз; два соединительных сегмента: шею и талию; плюс две пары конечностей: руки и ноги. Голова под черепом содержит в себе мозг, который управляет всем телом. Грудная клетка скрывает под ребрами два важнейших органа: сердце и легкие. Таз, охраняет половые и выделительные органы.

Шея и талия - соединяют сегменты и позволяют осуществлять сгибания и повороты. Ноги и руки являются средствами передвижения и манипулирования.

Если вы вспомните сейчас свои ощущения, которые возникали у вас во время игры в настройщика, то наверняка увидите, что все ваши дискомфорты локализовывались в соответствующих проблеме зонах тела физического.

Мы хорошо знаем, что наша жизнь - это непрерывный процесс движения и развития. Наличие дефектов в том, или ином сегменте тормозит наше развитие, затрудняет достижение целей, вызывает неосознанные страхи, психосоматические заболевания. Следует также отметить, что наличие дефектов на одном из сегментов (сознание, психика, физика) автоматически формирует этот дефект на остальных, поскольку они неразрывно связаны друг с другом. Так деструктивные установки, проявляются не только на уровне сознания, но и способствуют появлению зажимов в теле физическом, что может помешать нам в достижении наших целей:

На сознательном уровне - это отрицание, неверие, обвинение, ментальная блокированность и ограниченность поля выбора.

На эмоциональном - гнев, боль, отчаяние, страх, чувство вины, депрессия и т. д.

На физическом - хронические мышечные зажимы, возникновение локальных патологических очагов, артриты, «хондрозы», патология внутренних органов, отвечающих за жизнеобеспечение нашего организма.

«Все мы говорим, двигаемся, думаем и чувствуем по- разному, каждый в соответствии с тем образом себя, который он построил за годы своей жизни. Чтобы изменить образ действия, нужно изменить образ себя, который мы несем в себе» - Фельденкрайз «Сознавание через движение»

Тело, сознание и психика неразделимы - одно отражает другое. Тело является проявлением психики, психика проявляет себя через сознание, сознание влияет на тело. Тело находится в постоянном движении и созвучно динамике жизни, настоящего момента. Теряя контакт с собственным телом, мы лишаемся, части себя, вместе с ней мы теряем и часть творческой энергии и жизненной силы. И поэтому естественный ход личностного развития подразумевает необходимость обретения этой самой целостности. И здесь очень важным является обретение контакта с собственным телом. Потому что до тех пор, пока этот контакт не восстановлен, пока мы не считаем тело частью нашей личности, мы не можем прийти к целостности.

Каждый из нас имеет определенное личное представление о себе. В свою очередь, это представление о себе диктует, какие чувства и импульсы дозволено выражать. Внутри личности сознание является представителем реальности. Мы развиваем эту картину по мере роста, и она в большей мере отражает мир нашего детства и семьи, чем мир взрослых и общества. Принципиально в этих двух мирах нет существенных различий: мир семьи отражает большую часть общества. Однако отличие состоит в том, что мир предлагает более широкий выбор отношений, которых не предлагает ограниченный мир семьи.

Мы должны хорошо понимать, что взаимодействие между сознанием и телом - диалектический процесс. Образы сознания формируют тело, управляя мускулатурой:

Человек подавляет желание закричать стискивает челюсти, зажимает горло, сдерживает дыхание и напрягает живот. Гнев, который выплескивается, когда мы бросаемся на кого-то с кулаками, может быть остановлен сжатием мышц плечевого пояса. Продолжать можно долго.

Когда подавление некоторых чувств должно поддерживаться бесконечно из-за того, что их выражение, как нам подсказывает сознание не принимается миром, сдерживание импульса становится бессознательным и мышца или мышцы остаются сокращенными на долго. Подавленный импульс не потерян. Он вытеснен в бессознательное.

С другой стороны, хроническое мышечное напряжение мешает полному естественному дыханию, человек может получать достаточное количество кислорода для обычной деятельности, однако в стрессовых ситуациях это ведет к неспособности получать достаточное количество воздуха или, что более вероятно, к неспособности справиться со стрессом.

Таким образом, состояние тела формирует индивидуальный образ мыслей и представление о самом себе. Как бы ни был человек замурован хроническими мышечными зажимами, он может развиваться ограниченным количеством способов или в ограниченных областях. Достигнув некоторой стабильности и безопасности, эго начинает гордиться этим достижением:

Мужчина, который не может плакать, считает эту неспособность признаком силы и мужества и рассматривает эту свою невротическую черту как достоинство. Женщина, которая не может, открыто достигнуть любви, будет использовать секс и покорность как способ достичь необходимого контакта и считать себя особенно сексуальной и женственной.

Положение тела становится «второй натурой», частью характера. Мы с вами только что расстались с несколькими сознательными и эмоциональными «зажимами», теперь следует избавиться от их проекции в теле физическом.

Нам нужно понять, как действует наше тело, научиться жить в соответствии с нашей конституцией и нашими способностями. Необходимо научиться расслабляться и находить собственный ритм, чтобы преодолеть дурные привычки в использовании тела.

Нам стоит освободиться, поиграть, поэкспериментировать с движением, чтобы научиться чему- то новому.

Одним из способов обретения и поддерживания контакта с телом является навык слушания собственного тела. Оно обладает своим языком, собственным способом выражения. Это могут быть симптомы, разного рода ощущения, или наоборот, отсутствие «чувствования» едва заметный поворот головы, движение глаз, изменение дыхания, быть позы, походка, качество которых присуще только нам и никому другому. Все это тот язык, на котором говорит с нами тело. Мы привыкли не понимать и не воспринимать его. О языке тела написано множество прекрасных книг, там можно найти огромное количество полезной информации, но это в свободное время и по желанию.

Нам же для решения нашей задачи нужно научиться слушать и отпускать свое тело - это позволит постепенно избавиться от тех мышечных зажимов, которые мешают нам решать нашу конкретную задачу. В дополнение приведу комплекс упражнений, направленных на зарядку организма энергией. Вам - будущим бизнесменам энергия будет очень нужна, особенно в период становления бизнеса.

Игра: «Освобождение тела»

Итак, включили музыку, заведем будильник на 10 минут. Прикрыли глаза, расслабились, родственничков лучше заранее предупредить, или дождаться полного их отсутствия в доме, чтобы санитаров не позвали.

Внимание сосредоточили на обоих висках одновременно и сформулировали задачу: отпускаю тело физическое, даю ему возможность самостоятельно расслабить все мешающие решению моей задачи мышечные зажимы.

Внимание переносим в центр головы и освобождаем тело, позволяем ему выполнять те движения, которые оно само захочет выполнить: это могут быть малозаметные вам микро движения, или вылиться в сумасшедшую пляску с прыжками и криками. Не мешайте своему телу, пусть делает то, что считает нужным.

Если вспомнить о том, что средний человек едва ли пользуется 1% от возможностей своего мозга, те кто используют 2% - гении. То что мы с вами знаем о возможностях тела физического составляет еще меньший процент, зачастую мы весьма смутно представляем как оно устроено, что уж говорить о его реальных способностях. При этом мы вовсю руководим своим телом. Стоит ли?

Убедила? Итак, включили музыку, поставили будильник и дали телу 10 минут свободы. В течение дня это развлечение нужно повторить трижды, через час после окончания каждой серии.

В дополнение предлагаю вам регулярно выполнять гимнастику Гермеса. Этот комплекс упражнений направлен на зарядку организма энергией. Во время выполнения зарядки необходимо полностью сконцентрировать внимание на их выполнении и на поглощении энергии. Упражнения построены на ритмических мгновенных переходах от предельного напряжения к последующему полному расслаблению всей мышечной системы. Перед напряжением всей мышечной системы делается короткий резкий вдох с нанесением сильного удара воздушной струёй по носоглотке, но с минимальным наполнением лёгких. Выполнение упражнений должно точно совпадать с ритмом дыхания. Начинать заниматься нужно с небольших напряжений мышечной системы. Чтобы время, затрачиваемое на момент перехода мышц из состояния напряжения в состояние расслабления, было как можно меньше. Все упражнения выполняются по 4 раза.

Упражнение «Крест»

Стоя, ноги на ширине плеч, руки опущены вдоль тела и максимально расслаблены, как и всё тело, дыхание свободное. Мгновенный резкий вдох - «хлопок» носом, одновременно пальцы рук сжимаются в кулаки, руки выбрасываются в стороны на уровень плеч и отводятся за спину, запрокидывается голова, тело максимально прогибается, все мышцы напрягаются до предела. Задержка дыхания в позе - 4 сек. Выдох - мгновенный, шумный, всей грудью через рот в виде буквы «О». В это время тело броском сгибается вперёд так что вытянутые руки почти достигают пола. Взмах руками крест –на -крест (для правильного направления потока энергии) и возврат в исходное положение. К этому моменту мышц и должны быть уже полностью расслаблены. Дыхание свободное. Задержка в позе - 4 сек.

Упражнение «Топор»

Стоя, ноги на ширине плеч, туловище в полусогнутом состоянии, руки висят, почти касаясь пола. Тело расслаблено, дыхание свободное. Мгновенный резкий вдох - «хлопок» носом, одновременно распрямляется спина, а руки сцепленные в замок, с силой поднимаются вверх по кругу через правую сторону, за голову. Туловище максимально прогибается назад, запрокидывается голова. Полное напряжение всего тела. Задержка дыхания в позе - 4 сек. Выдох мгновенный, шумный, ртом, с облегчением(сброс). Стремительное опускание рук по кругу - с поворотом через левую сторону в исходное положение. Задержка в позе - 4 сек. Дыхание свободное. Упражнение выполнять 2 раза подъёмом рук через правую сторону, 2 раза - через левую.

Упражнение «Дискбол»

Стоя, ноги на ширине плеч, руки висят. Тело расслабленно, дыхание свободное. Мгновенный резкий вдох - «хлопок» носом, одновременно пальцы рук сжимаются в кулаки, правая рука слегка согнута выбрасывается вперёд на уровень лба, левая отводится вниз - назад, за спину, корпус разворачивается в сторону воображаемого броска. Принимается поза человека, замершего в момент броска диска. Все мышцы максимально напряжены. Ноги от пола не отрываются. Задержка дыхания в позе - 4 сек. Выдох мгновенный, шумный, ртом, с одновременным возвращением в исходное положение, с поворотом по винтовой линии вправо. Тело расслаблено, дыхание свободное. Задержка в позе - 4 сек. 2 раза бросок правой рукой, 2 раза - левой.

Типичные ошибки начинающего бизнесмена

Люди, впервые открывающие свой бизнес, часто допускают схожие ошибки, которые зачастую становятся губительными для начинающей компании. Именно поэтому много новых предприятий закрывается, не проработав и нескольких лет. Здесь описаны некоторые типичные ошибки, которые привели к закрытию нескольких начинающих фирм, истории которых описаны.

Итак, роковые заблуждения специалистов, решивших заняться бизнесом: бизнес - это место, куда ходят работать «на себя».

Испытывая радость от возникшей идеи открыть свой бизнес, вы рискуете стать жертвой самого губительного и распространенного заблуждения, в какое только можно впасть, начиная заниматься бизнесом. Бизнес - не приработок, а образ жизни.

Вам может казаться, что если вы понимаете техническую сторону работы некого предприятия, то вы, разбираетесь и в самом этом бизнесе. Подобные ошибочные мнения служат основной причиной банкротств большинства предприятий! Техническая сторона работы в бизнесе и сам бизнес - это две совершенно разные вещи! К сожалению, специалист, который открывает свое дело, зачастую не способен это заметить. Для специалиста, которого посетила идея открыть бизнес, принимает его за место, куда можно ходить на работу.

Вот примеры: инженер начинает заниматься производством полупроводников; редактор открывает типографию; музыкант становится владельцем музыкального магазина, парикмахе - салон продолжать можно до бесконечности. Однако, такому специалисту придется научиться еще и тому, как функционально заставить работать свой бизнес, чтобы требуемую работу выполнять не самому, а поручать соответствующим подразделениям.

Но настоящая трагедия заключается в том, что, когда специалист становится жертвой рокового предположения, что он все знает и может, бизнес, который по идее должен был бы освободить его от ограничений, накладываемых работой на хозяина, на самом деле порабощает его. Внезапно в дополнение к работе, которая ему хорошо знакома, он должен выполнять десяток других операций, которые ему совершенно неизвестны.

Зарплата босса

Успешный бизнесмен получает вознаграждение последним. Сначала он выплачивает зарплату ключевым сотрудникам, оплачивает текущие расходы, затем зарплата линейных сотрудников, налоги (если платит), реинвестирует средства в развитие предприятия. И только после всего этого выплачивает вознаграждение себе, если есть что выплатить. Наградой ему является то, что его вознаграждение по размеру больше чем все остальные, получаемые его работниками.

Во многих начинающих компаниях еще до их выхода на окупаемость (обычно первые 0,5 1,5 года) владельцы или управляющие почему-то решают, что раз у них есть свой бизнес - то он должен давать большие деньги лично им, причем сразу. Выплачивают себе вознаграждение, покупают новые представительские автомобили.

Ничего плохого в этом не было, если бы эти деньги поступали из доходов. Но если эти деньги берутся из вложенного инвесторами капитала, или полученного под развитие бизнеса кредита, вскоре такое предприятие пополняет число обанкротившихся. А несостоявшиеся «владельцы» кричат на всех углах о том, что открывать свое дело - очень рискованно.

Большой офис, завышенные представительские расходы

Вторым фактором, приводящим к банкротству новых предприятий, является непосильная для начинающего бизнеса арендная плата за офисное помещение. Стоимость аренды каждый год возрастает, многие виды бизнеса без офиса, склада, цеха существовать не могут и каждый год стоимость создания бизнеса становится выше, а срок окупаемости увеличивается именно из-за роста цен на аренду помещений. Этот фактор стоит учитывать при бизнес-планировании. Но сейчас речь даже не об этом, а о «барстве».

Новоявленные бизнесмены, частенько рассуждают так: офис - это лицо компании. Раз у меня нет истории, нет еще устоявшихся клиентов, то единственный способ их получить - это торговать «лицом». Такой бизнесмен снимает большой офис «на вырост», «для солидности» - и совершает, таким образом, одну из распространеннейших ошибок.

Другая вариация на эту же тему выглядит так: сама большая комната офиса - это кабинет директора. Посетители принимаются в меньшей комнате, товары (если это оптовая торговая фирма) и вовсе разложены вдоль коридора. Позвонив в эту фирму через год вы скорее всего обнаружите, что она переехала в меньший офис, с одной комнатой, а еще через год вы ее нигде не найдете.

Открывая новое дело, спросите себя - для чего свое помещение действительно необходимо. Будут ли к вам приходить клиенты, или большую часть встреч вы будете проводить на чужой территории, а помещение вам нужно только как склад, возможно, оно может быть расположено где-то в дешевом районе на окраине города, или в области.

Подсчитайте стоимость рабочего места. Возможно, ваш будущий бухгалтер или веб-дизайнер будут рады получать в 1,5 раза больше, работая на дому. И вам это обойдется дешевле, чем платить ему и столько же (иногда больше) - за организацию его рабочего места. Со временем вы найдете недорогое помещение, соответствующее размеру вашего бизнеса, но если вы снимете его сразу при открытии своего первого дела, с ограниченным размером средств, до выхода предприятия на окупаемость - вы рискуете разориться.

Одно предприятие, с которым мне довелось сталкиваться, просуществовало четыре месяца и закрылось из-за обеих выше описанных ошибок. Владелец снял большой офис, самая большая комната была выделена под кабинет для двух владельцев (хозяин - барин), меньшая - для обслуживания посетителей и одновременно под ремонтную мастерскую. Спустя 3 месяца стало очевидно, что еще 2 месяца - и фирма выйдет на самоокупаемость, это воодушевило обоих владельцев. Однако, владелец большей доли почему-то решил что его дело уже сейчас настолько перспективно, что можно начинать извлекать из него прибыль и спустя месяц дело закрылось - нечем было платить за аренду офиса, большую часть которого составлял кабинет владельцев.

Неоправданные надежды, или «Одна баба сказала»

Распространенный повод для открытия нового дела - владелец узнает о новой для него возможности, из СМИ, или от знакомых - и окунается в нее с головой, что называется, не зная броду, суется в воду.

Будущий бизнесмен так воодушевляется попавшейся ему информацией, что берется за организацию бизнеса, не посчитав реальные объемы рынка и не оценив его перспектив. Потенциальную доходность, само собой тоже не просчитывает, а зря.

Следующие душераздирающие истории мне поведал начинающий бизнесмен и мой хороший друг Дмитрий Огнянников. Его одногрупник был вторым человеком в фонде, владевшим десятком предприятий. Одно из открытых этим фондом дел было откровенно провальным и о нем пойдет рассказ.

У фонда был налажен контакт с предприятием на Дальнем Востоке, производящим «безалкогольный бальзам» из трав уссурийской тайги. Вкус у продукта был отличным, - густой сироп из каких-то трав. Разлит в стандартные водочные бутылки, этикетка обычная на вид - словом поставь его среди разных ликеров, или водок - не заметишь и не отличишь.

Прогноз объемов поставок и сбыта по Москве показался солидным - два вагона в месяц. Но продукт не пошел. Первая партия из нескольких вагонов была складирована на подмосковном складе, а созданная для сбыта продукта небольшая фирма из трех человек распродавала эту партию несколько лет. В конце концов, срок годности вышел, и работники этой фирмы начали стирать ацетоном дату с бутылок и ставить штампом более свежую.

Но как ни странно - фирма не умерла. Стирание даты ацетоном дало новую идею. Стали стирать даты с других просроченных продуктов, купленных за полцены и успешно сбывать их. Когда попалась партия сушеных кальмаров, выяснилось что стереть дату без следов на упаковке невозможно - просто порвали пакетики и ссыпали содержимое в мешки, затем продали «на вес».

Это, друзья мои, не бизнес, тут и до тюрьмы не далеко. А причина одна - рынок не изучили. Ни в коем случае не повторяйте этих действий, но будьте готовы, что в процессе становления вашего дела вы сможете обнаружить еще более перспективную нишу и расширите бизнес.

Еще один распространенный пример незнания рынка (отрасли), актуальный на момент написания этой книги - отрасль платежных терминалов самообслуживания, «банкохватов», пополняющих счета сотовых операторов и интернет-провайдеров.

Игроками в этой отрасли являются: производители терминалов, владельцы терминалов, арендодатели - магазины, в которые владельцы ставят свои терминалы. А так же платежные системы - компании, к которым подключен терминал и которая непосредственно проводит платеж, снимает деньги со счета владельца терминала и отправляет информацию о платеже одному из сотни провайдеров, или сотовых операторов.

Сегодня, зайдя на сайты производителей терминалов, можно увидеть данные о «средней дневной выручке с одного терминала» в размере 15–17–18 тысяч рублей, из которых 4–5% - прибыль владельца терминала. Если опираться на эти данные, то можно предположить, что размер прибыли владельца будет 700–1000 долларов с терминала в месяц, без учета налогов и аренды, составляющей 100–500 долларов в месяц - «как договоришься».

При стоимости терминала 2500–3500 долларов можно подсчитать, что срок окупаемости - месяцев 5, дальнейшая прибыль - примерно 600 долларов в месяц с терминала. Неплохая доходность для железки, из которой раз в 3 дня нужно вынимать кассету с деньгами и вставлять новый рулон бумаги.

Увидев эти цифры, новоявленные бизнесмены толпой идут покупать терминалы партиями из десятков штук, стремясь занять лучшие в своем городе места. Сегодня у всех производителей терминалов спрос выше производственных возможностей. Т. е. они продают столько, сколько успевают сделать, практически без рекламы, только публикуя цифру 17 тысяч рублей выручки в день и цену терминала. Купив и привезя терминалы, многие юные бизнесмены обнаруживают, что столкнулись с новыми для себя проблемами, и что легкого пути назад уже нет.

Что происходит на самом деле: кто, и какую прибыль получает в этой отрасли?

Можно зайти на сайт второй по размеру платежной системы России e-port и найти следующую статистику (на октябрь 2006 года):

• 30,491 агентских точек (т. е. подключенных устройств оплаты);
• 22 000 пунктов оплаты (видимо число активных точек);
• объем операций за сутки - 4,451,369 долларов;
• число транзакций за сутки - 1,340,422.

Это значит 4,451,369/22000 = 202 долларов и 61 платеж в день на пункт приема платежей в среднем по России.

Двести два доллара - это намного меньше, чем 17 тысяч рублей. Кому верить в вопросе размеров платежей - продавцу железа, или платежной системе, отчитывающейся по объему платежей - объяснять не нужно.

Продавцы терминалов даже не обманывают. Они знают, что есть терминалы, которые принимают в день и 15 тысяч и 30 тысяч (таких 1 из 30 по данным платежной системы). Средних цифр они не знают сами, но им они для продажи и не нужны. Через неформальные связи можно выяснить реальные средние цифры по терминалам - 6400 рублей выручки в день по России и 8200 рублей выручки в день по Москве (сентябрь 2006). Средний процент владельцу - 4,3%. Это 390 долларов прибыли в месяц по Москве, где средняя арендная плата за терминал уже подходит к 300 доларам. Остаются 90 долларов в месяц, которые окупят стоимость терминала только за 2,5 года, без учета других затрат на обслуживание.

Кроме того, многие производители собирают терминалы из очень дешевых, да и просто некачественных комплектующих и владельцы в итоге сталкиваются с регулярно зависающими ящиками, которые окупятся неизвестно когда, а продать купленный терминал можно только потеряв большую часть его стоимости. Последний год, работая в этой отрасли, я много раз слышал фразу о том что «если бы я знал - я никогда бы не связался».

Теперь рассмотрим прибыли других участников рынка платежных терминалов.

Производитель собирает терминал из компонентов с оптовой ценой 1500–2200 долларов и продает за 2500–3500 долларов. Сборщик получает от 300 долларов в месяц (гастарбайтеры-нелегалы у одного производителя дорогих некачественных терминалов) и до 25 долларов за штуку у одного качественного и недорогого производителя.

Таким образом, средний производитель имеет около 1000 долларов прибыли за терминал. Больше чем будет иметь его будущий владелец в ближайшее время после покупки.

Очевидно, если и открывать бизнес на этом рынке - то в нише производителей терминалов.

Платежная система имеет в среднем 2,44% от объема платежей (для крупных владельцев терминалов - скидка до 90%, но для этого нужно быть действительно крупным). 2,44% - это 170 долларов с среднего терминала по России в месяц - больше, чем может иметь его простой мелкий владелец, платящий аренду за размещение терминала.

Тем не менее, есть владельцы терминалов, бизнес которых рентабелен и выгоден. Это - крупные владельцы сети терминалов. С одной стороны тут действует стандартный маркетинговый закон - берут количеством. С другой стороны, такие владельцы чаще всего по совместительству выступают производителями терминалов, а иногда и платежными системами (либо имеющие большую часть от процента платежной системы, к которой они подключились как крупные дилеры). Срок окупаемости для крупного владельца - меньше года. Это - владельцы магазинов, ставящие терминалы рядом с кассой и не имеющие затрат на аренду 1 кв. метра под терминал за 300 долларов. Пример - сеть «Азбука Вкуса» в Москве. Срок окупаемости составляет около года, за 2 года покупка терминала дает владельцу магазина прибыль 50% годовых - хороший результат.

Оба выше описанных примера коммерческих неудач - следствие входа в незнакомую отрасль без глубокого изучения рынка сбыта и отрасли, только на основании того, что слышал звон, но так и не удосужился выяснить, где же он.

В случае на первый взгляд вкусного и качественного бальзама из уссурийских трав можно было закупить и попытаться продать небольшую пробную партию.

В случае платежных терминалов - зайти на сайт платежной системы и посмотреть статистику, проверив цифры продавца терминалов и попробовать договориться об аренде мест под несколько терминалов до того как покупать их, зачастую в кредит.

Всегда изучайте отрасль, перед тем как делать инвестиции. Старайтесь заниматься известной вам отраслью. Неделя, потраченная на изучение рынка, поведения его участников и пробные попытки войти в него (пилотные проекты, пробные партии и т. д.) позволят избежать потерь времени и капитала. Возможно, даже позволит обнаружить новые возможности.

Как достичь успеха в бизнесе

Если ты сам себе не вредитель, Будь каждый день и ночь молодцом Как настоящий руководитель, Никогда не спи за рулем
По мотивам песенки услышанной краем уха в такси

Путей достижения успеха в бизнесе много, но уверенный результат дает только их рациональное сочетание.

Правильно задавайте вопросы

Мы всё время задаем вопросы: себе и окружающим, с целью решения конкретных задач и просто так, из любознательности, при этом мы редко задумываемся о том, насколько правильно сформулированный и вовремя заданный вопрос способен помочь в разрешении конкретной задачи, да и в «духовных» исканиях человека.

Вопрос, обращённый к другому человеку, практически всегда несёт в себе отпечаток собственной позиции вопрошающего и, как следствие, ведёт к сравнению точек зрения на предмет разговора, а то и вовсе к спору. Но ни в одном споре не родилось ни одной истины, лишь множество аргументов было качественно отточено.

Другое дело - вопрос, заданный самому себе. Задавая себе вопросы, человек как бы с различных точек зрения рассматривает нечто, до сей поры ему непонятное ему, некую «тёмную» зону. Область, которая была непонятна человеку «темная зона» начинает вдруг потихоньку светиться и расширяться, но тут же выявляются, новые темные места и мы опять ставим перед собой новые вопросы. Возможно, в этом суть словосочетания «тёмный человек», человек, имеющий большое количество незаданных и неразрешённых вопросов, живущий без необходимости искать на них ответы.

Перед каждым из нас два пути, один из которых ведёт к созданию жёстко увязанной системы понимания мира - все понятно построено и простроено, ничего нового делать нельзя. Этот путь для тех, кто хочет жить как жил. Даже странно об этом писать. Наверняка, никто из них эту книгу и вруки то не брал, а уж до этого места точно не дочитал.

Другой же представляет постоянно изменяющиеся, дополняющие друг друга факты и понятия, которые то выстраиваются в идеальную картину мира. На этом пути - возникает необходимость сильно пересмотреть собственное мировоззрение.

Если вы решили всё-таки задать себе некоторые вопросы, приведу несколько общих правил, которые помогут правильно задавать вопросы.

• Вопрос должен быть жизненно необходимым. В противном случае есть риск увязнуть в рассуждениях, не продвинувшись никуда.
• Вопрос должен быть коротким, помните, что «длинные слова Вини-Пуха только расстраивают». Сокращайте вопрос до двух-трёх слов, это дополнительно поможет понять суть самого вопроса.
• После постановки вопроса может пройти какое-то время, пока вы получите ответ на него. Он может попасться вам на рекламном щите. Или в философской книге, может что-то подсказать кто-то из друзей, или до вас долетит обрывок фразы где-то на улице. Просто дождитесь ответа.
• Необходимо принять любой ответ, каким бы странным и невозможным он не показался на первый взгляд. Отнеситесь с доверием, но критически и с определённой долей юмора к каждому полученному ответу, не превращая, однако, всю затею в фарс.
• Не задавайте один и тот же вопрос повторно, это, скорее всего, покажет, что Вы просто не удовлетворены ответом. Лучше попробуйте сформулировать его по-новому и тем самым уточнить саму интересующую Вас область.

Сидите на трех стульях

Каждый из тех, кто начинает заниматься бизнесом, на самом деле соединяет в себе качества сразу трех человек: предпринимателя, менеджера и специалиста. Объединить усилия этих своих трех «Я» и избежать конфликта между ними должен владелец любого состоятельного предприятия.

Предпринимателя, менеджера и специалиста объединяет необходимость и умение осуществлять анализ проблем, которые они призваны решать. Однако, каждая из названных сторон человеческой натуры хочет быть начальником, и ни одной из них не хочется, чтобы у этого нее кто-нибудь был начальником.

У всех у нас внутри сидит и предприниматель, и менеджер, и специалист. Если бы все эти три стороны нашей натуры были сбалансированы должным образом, получился бы в высшей степени компетентный индивид, успешно осуществляющий бизнес.

Предприниматель обладал бы полной свободой для прорыва в новые области, менеджер мог бы развивать профессионализм проводимых операций, а специалист выполнял бы работу, требующую высокой квалификации. При этом каждый получал бы удовлетворение от работы. К сожалению лишь очень немногие люди, которые начинают заниматься бизнесом, одарены столь счастливой сбалансированностью разных сторон своей натуры. Напротив, типичный владелец нового предприятия только на 10% является предпринимателем, на 20% - менеджером и на целых 70% - специалистом. Чтобы преодолеть этот возможный внутриличностный конфликт стоит осознать разницу между этими вашими ипостасями, что позволит очень быстро уяснить обстановку.

Предприниматель по своей сути - инициатор всех нововведений. Он - стратег, провидец, мечтатель, сидящий внутри нас, источник энергии и вдохновляющая сила наших начинаний. Он живет будущим, счастье переполняет его тогда, когда он свободно может конструировать образы: «а что, если» и «если, то когда».Ему как воздух необходимы перемены, он создает вокруг себя очень много суеты, а это оказывается, как вполне можно предположить, не слишком удобным для тех, кого он вовлекает в свои проекты.

Ваш внутренний предприниматель живет в мире грез о будущем, но ему требуется контроль над людьми и событиями в настоящем, чтобы он мог лучше сконцентрировать свои усилия. В результате удачливый бизнесмен очень часто оказывается в ситуации, когда начинает быстро обгонять всех остальных и чем дальше он уходит вперед, тем больше усилий требуется прилагать, чтобы шла вперед и его команда. Он: угрожает, напирает, разносит в пух и прах, льстит, пресмыкается, кричит, - наконец, когда ничего другого уже не остается, обещает все на свете, лишь бы его проект продолжал движение вперед.

Ваш внутренний предприниматель все хорош, без него невозможно движение вперед, но ему не хватает порядка. Порядок может обеспечить ваш внутренний менеджер - это личность, обладающая способностями управленца и настроенная прагматично. Без менеджера не было бы ни планирования, ни предсказуемости.

Если предприниматель живет будущим, то менеджер - прошлым. Если предприниматель стремится осуществить контроль, то менеджер - соблюдать порядок. Если предприниматель то и дело готов использовать открывающиеся возможности, менеджер в тех же самых событиях видит одни проблемы. Менеджер - это тот человек, который идет вслед за предпринимателем, чтобы устанавливать безупречный порядок. Только в результате сочетания видения предпринимателем перспектив с прагматизмом менеджера рождаются все великие деловые замыслы.

«Если хочешь что-то сделать хорошо, сделай это сам», - таково кредо специалиста. Если предприниматель живет будущим, менеджер - прошлым, то специалист - настоящим. Зато только он, а не предприниматель или менеджер прекрасно разбирается в каждом винтике технологического процесса, которым сопровождается ваш бизнес. Он является откровенным индивидуалистом, твердо стоящим на ногах, и представляет собой становой хребет любого бизнеса. Без его усилий любое дело обречено на провал. Если вы вспомните типичные ошибки начинающих бизнесменов, о которых мы говорили выше, то ошибку первую сейчас можно сформулировать так: начиная свой бизнес вы дали право управления им только специалисту и отвергли предпринимателя и менеджера.

Вы, как предприниматель всегда создаете новую и интересную работу для себя - специалиста. Поскольку большинство наших предпринимательских идей в реальном мире не работает (но это не повод их не генерировать), вам как специалисту регулярно придется разочаровываться, раздражаться и отвлекаться на время от выполнения реальных проектов. Неприятно? Да, но без этого невозможно движение вперед.

«Вы-менеджер» также являетесь постоянным источником головной боли для вас - специалиста, так как стремитесь к установлению порядка в работе специалиста и «подавляете его индивидуальность». Но для вас обоих - предприниматель - вот главное зло: ведь это именно он вовлек вас в это гибельное дело!

Остается договориться с самим собой. В этом вопросе отлично помогает метод двух, или тех стульев, который многие годы успешно используется психологами. Суть его заключается в следующем: прежде чем принять какое-то решение обязательно посмотрите на него глазами всех трех участников процесса. Не машите руками, я помню, что «за двумя зайцами погонишься, ни одного не поймаешь», и что усидеть на двух стульях «седалища не хватит». Если вы читали книгу первую из этой серии «Скажи деньгам “ДА”!», то наверняка помните, к чему приводят подобные негативные установки. Сейчас скажу вам только одно: те, кто так считает, сидят, и так и будут сидеть на одном стуле на своей кухне, и каждый раз получая свою мизерную зарплату, вспоминать тот самый анекдот: «Это зарплата? Офигеть, дайте две!»

Игра: «Арбитр»

Представьте себя арбитром, пред которым на трех стульях сидят три разных человека: предприниматель, менеджер и специалист и решают ваш вопрос. Дайте высказаться каждому из них, выслушайте все мнения и помогите им договориться между собой. Это отличная игра разума, которая очень помогает расширить взгляд на мир и не скатиться только в одну из возможных ипостасей.

Экономика должна быть

Существует множество книг о том, как создать и развить бизнес, как повысить эффективность имеющегося предприятия и достичь великих результатов. Чтение подобной литературы, несомненно, пойдет на пользу начинающему бизнесмену. Однако хочу заметить, что, к сожалению, нет готовых рецептов, подходящих одновременно все бизнесам.

Как показывает практика, не существует тех самых отдельных кирпичиков, просто сложив которые, можно достичь успеха. Успех в бизнесе достигается индивидуальным для каждого бизнеса сочетанием различных факторов.

Например, примените к своему бизнесу стандартный набор хорошо известных «кирпичиков»: снижение цен, улучшение качества, расширение номенклатуры и увидите два варианта развития событий: либо успех, либо вам откроется нечто новое о вашем бизнесе, например, что ваш склад вмещает меньше товара, чем вы предполагали, или что ваши сотрудники, оказывается не способны работать по 24 часа в сутки. На поверку может выявиться слабое звено, например малый товарный запас или же недостаточный уровень сервиса, которое не позволит выдвинуться вперед, а, наоборот, станет тормозом развития. Однако ж мы хорошо понимаем, что это тоже хороший результат.

Каждая конкретная фирма - индивидуальность: свое положение, помещения, кадры, специализация, контингент клиентов, поэтому и сочетание мероприятий для достижения успеха - для каждой компании свое. Кроме того, на сформировавшиеся в последний период направления деятельности и факторы успеха в бизнесе, оказывают влияние внешние экономические условия.

Предположим, что все виды «кирпичиков успеха» вам известны. Открытым остается вопрос о том, какая их комбинация обеспечит успех? Из какой теории почерпнуть сведения о порядке технологического сочетания факторов? К сожалению, такой математической или экономической модели нет. Не определено четко даже количество факторов, которое следует учитывать. Есть только практические примеры полной или частичной успешной деятельности предприятий, читайте газеты и мемуары, выделяйте кирпичики, познавайте мир. Важно помнить одну вещь: под термином «успех» понимается достижение главной цели в бизнесе, которая была поставлена. А цели, заметьте у разных компаний и на разных этапах развития бывают разные: прибыль, количество клиентов, захват доли рынка, формирование команды специалистов, выход на международный уровень, привлечение якорного клиента и т. д. и т. п.

Рассмотрим для примера, несколько «кирпичиков», из которых можно под свои условия складывать свой успех. Кирпичики эти выявили и описали консультанты и специалисты Элитариум.Ру.

Первая - группа формирования цен, включая и скидки. На различных этапах деятельности фирм, а также на разных этапах жизненного цикла конкретного товара политика цен может меняться. При этом для всех условий она должна отвечать требованиям решения определенных задач - формирования ажиотажного спроса, отвлечения покупателя от ближайших конкурентов, создания благоприятных условий для занятия свободной рыночной ниши; получения условий эластичности спроса. Возможен и вариант завышения цен относительно конкурентов, но при этом остается актуальной задача получения наибольшей прибыли за счет превалирующего влияния других факторов.

Вторая - группа обеспечения качества и ассортимента. Для нее главной задачей является удовлетворение запросов потребителей, покупателей. Качество товара - особая категория, которая по рейтингу предпочтений стоит на первом месте в странах с развитым рынком, а у нас - только на третьем.

Всестороннее улучшение качества при достижении оптимальной цены не только сильно привлекает покупателей, но и создает устойчивый позитивный имидж и высокую репутацию фирмы. Вопросы сертификации, особенно по требовательным международным стандартам типа ISO-9001, помогают повысить качественный уровень изделий. Стремление создать собственную торговую марку и раскрутить ее до уровня всемирно известного брэнда также приводит к своеобразной сертификации, отличающейся высоким качеством и особенными потребительскими свойствами в отличие от других товаров.

Третья - группа организации современного уровня сервиса или комплекса сервиса. Нельзя недооценивать значение комплекса сервиса. К сожалению, бытует стереотипное мнение о сервисе как о мере вежливого обслуживания и только. На самом деле это многогранный комплекс действий по всестороннему обслуживанию, удобству, обеспечению, формам оплаты, основным и сопутствующим услугам, всесторонней информации. Сервис в вопросах достижения успеха в бизнесе рассматривается и как субстанция противовеса цене и качеству. Смысл этого положения заключается в том, что хороший комплекс сервиса может компенсировать до некоторой степени невысокое качество или высокую цену товара при сохранении динамики роста числа клиентов.

Занимайтесь своим делом

Итак, расскажу вам о том как искать это самое «свое дело». Для начала уточню, что исчерпывающий ответ на вопрос «Как найти свое дело?» может дать только человек, его задающий. Ведь свое дело - это то, что идет изнутри человека, из самого его сердца и внутреннего желания, из его подсознания. Начнем с простейшего теста, который позволит выявить ваши личностные особенности, сильные и слабые стороны, которые полезно знать приступая к поиску своего дела.

Дела, которые приносят вам удовольствие

Теперь, возьмите чистый лист бумаги, карандаш и запишите на нем точ, что вам показалось важным в полученных результатах теста, особенно свои сильные и слабые стороны. Теперь замрите на время, и загляните себе в душу. Задайте себе этот вопрос по всем перечисленным мною выше правилам.

Как следует покопавшись в собственных ощущениях от жизни, запишите все те действия, которые приносит Вам удовольствие, повышают настроение, которыми вы «горите», в которых ощущаете себя творцом. Действия должны положительно восприниматься не только сиюминутно, но и вчера, завтра, послезавтра и т. д.

Например, мне очень нравится иногда удивить близких каким-нибудь экзотическим блюдом. Казалось бы, и удовлетворение испытываю, однако порой просто невыносимо оттого, что приходится это делать. В таком случае приготовление пищи не стоит вносить в свой список.

Удовольствие от выполнения этих действий должно наполнять вас энтузиазмом, задором, азартом. Но не переборщите, свое дело - не рулетка. Здесь мы творим, а там ты получаем...

На этом этапе смело включайте в список и те действия, которые доставляют удовольствие лично вам, но в то же время являются не очень одобренными обществом. Допустим, с детства вы испытывали странное чувство удовлетворения от прыжков по лужам, так что и вы сами и все вокруг оказывалось забрызганным. Иногда вам удается себя удержать от соблазна, а иногда и нет: завидели лужу и топ по ней нагой только брызги полетели. Ничего не поделаешь, это игры бессознательного и, причем, не у вас одного. А ведь эту энергию можно направить в положительное русло, посмотрев на вещи с другой точки зрения, и создать на этой базе свое Дело.

Как? Если вы читали мою книгу «Скажи деньгам “ДА”!» и играли в игру «Источники дохода», то у вас не возникнет ни малейших затруднений с этим. Если не читали, то вкратце повторюсь. Для начала поиграйте - это сильно поможет вам, когда от составления списка своих любимых занятий мы перейдем к коммерциализации этого списка, а точнее к поиску возможностей по извлечению прибыли из своих любимых развлечений.

Игра: «Источники дохода»

Данное игра позволяет выявлять среди окружающих предметов и явлений те, которые могут принести вам доход, расширяет сознание благополучия и возможностей.

Сидит обезьяна на берегу и полощет в реке шкурку от банана. Мимо проплывает крокодил:

Обезьяна, чего ты делаешь-то? -Дай пять баксов - скажу.

Далией крокодил пятерку, а та отвечает:

Да вот - шкурку банановую в реке полощу.

Ну ты и дура, обезьяна! - обиделся крокодил.

Дура, не дура, а десятку-другую в день имею...

Итак, напомню, что мы собрались менять свою жизнь к лучшему, так что минут 20 в день у вас точно найдется на эту игру, ведь польза от нее колоссальная.

Для начала потренируемся. Возьмите лист бумаги и ручку. Достаньте с полки любую книгу, откройте её наугад и ткните пальцем в текст. Взгляните в него, найдите первое же существительное, посмотрите на часы, засеките время и в течение 1 минуты постарайтесь написать как можно больше способов использования этого предмета в повседневной жизни. Разумеется, в различных вариантах применения. Например, шляпа, стол……

Получается? Усложняем задачу. Теперь вы, тыкая пальцем в текст, вглядываясь глазами в какие-то вещи на улице, в помещении, дома, начинайте думать: «А как это можно использовать с точки зрения получения дохода?» Например, самолет, яблоко… Хотя нет, яблоко не берем, про яблоко нам уже все в рекламе рассказали: взял грязное яблоко, вымыл, продал дороже. Купил два грязных. Вымыл….

Возвращаемся к нашим лужам. Как из этого можно извлечь доход? Например, кроме луж в вашем списке значится еще один пункт - рисовать. Тогда вашим делом может стать - авангардная живопись. Вы, прыгая по лужам краски, разбрызгиваете ее на холст - получается картина. Картины можно продавать, если это действительно ваше истинное дело - они будут прекрасными и от покупателей не будет отбоя. Или можно открыть школу «лужной» живописи.

Если в вашем списке, кроме луж, числится «читать книги», то тут совсем просто. Можно прочитать гору литературы, например, медицинской, и разработать методику оздоровления организма, или лечения каких-то недугов с помощью комплекса упражнений, которые построены на основе прыжков по лужам. Может быть, вы откроете свой оздоровительный центр или напишите книжку «Прыжки по лужам как лучшее средство от депрессии».

Если, кроме луж, вам еще нравится устраивать праздники, то вы можете организовать соревнования по прыжкам по лужам - кто дальше брызнет, раскрутить его и войти в книгу рекордов Гиннеса как лучший прыгатель по лужам.

Итак, возвращаемся к нашему списку. Перед вами ваш список, вряд ли в нем наберется свыше пяти ваших любимых дел. Если намного больше, то вы сами лукавите сами с собой, подумайте еще разик.

Если ваш список пестрит занятиями из очень разных областей, например:

• писать стихи;
• путешествовать;
• забивать гвозди;
• рисовать пейзажи.

То придется поработать над ним подольше: разобрать на запчасти и снова собрать воедино. С учетом прошлого, настоящего и будущего, разложить каждое действие, на составляющие, связи между ними и элементарные операции, совершаемые с их использованием. Затем каждое из выбранных вами действий представить как часть какой-либо более крупной системы (надсистемы). Для примера в очень упрощенной форме разберемся с одним любимым делом - «Рисовать пейзажи».

Раскладываем на составляющие.

Прежде, чем написать пейзаж, нужно:

• найти и выбрать место;
• найти и выбрать кисти;
• найти и выбрать краски и холст.

Но поиск и выбор, особенно в части кистей и красок имеют мало общего с творческим процессом. Здесь мы не творим, а выбираем из плодов чужого творчества. Поэтому для того чтобы не отступить в сторону от задачи найти свое Дело, необходимо нетворческие процессы перевести в разряд творческих. А именно, поиск и выбор пейзажа заменить созданием пейзажа, поиск и подбор кистей заменить созданием кистей, а поиск и подбор холста заменить созданием этого же холста.

После этого выберите один-два момента наиболее подходящих вам по душе. Только не думайте сейчас о том, как вы можете это сделать. Просто оставьте то, что в принципе может быть для вас интересным занятием.

К чему может привести процесс рисования пейзажей?

К появлению серии картин с изображением разных пейзажей; к тому, что вы будете знать ВСЕ красивые и примечательные места в окрестностях и не только; к тому, что вы будете знать, из чего складывается природная красота, ибо, рисуя, вы замечаете каждую деталь пейзажа и знаете ее место в общей картине; к тому что вы будете все знать о кистях и красках.

Пусть здесь вас не смущает, что появление одного невозможно без появления другого. Важно понимать, что результатов вашего труда может быть множество После составления подробного списка возможных результатов вашего любимого занятия оставьте в нем только те, которые интуитивно воспринимаются вами как шаги, достойные вашего труда. Не страшно, если вдруг вам покажется, что вы замахнулись слишком высоко. Пишите то, что, как вы чувствуете, сейчас и на данный момент вам близко.

Надсистема.

Написание пейзажа может являться лишь составной частью каких-либо других, более сложных и крупных, процессов. Так, возможно, вы пишете свои картины не просто ради самого процесса написания, а с целью передачи внешнему миру (зрителям) своего индивидуального видения картины мира. Задайтесь вопросом: как получить из этого прибыль?

У процесса передачи собственного видения тоже в свою очередь есть цель - убедить других перенять ваше мировоззрение. Опять же у процесса убеждения тоже должна быть цель, возможно, вы тем самым создаете вокруг себя общество людей, разделяющих ваши взгляды на мир, для того чтобы... Задайтесь вопросом: как получить из этого прибыль?

Возможно, написание картин есть на самом деле процесс поиска идеального пейзажа, который бы отражал всю полноту природной красоты Мира. И вы твердо верите, что когда найдете этот идеальный пейзаж, то сможете написать идеальную картину, несущую в себе саму суть Красоты. И сможете написать ее уже не какой-то обычной, а «волшебной» техникой, которая откроется вам с течением времени и обретением большого опыта. Задайтесь вопросом: как получить из этого прибыль?

А, может быть, все картины вы пишите для того, чтобы навечно запечатлеть те уголки природы, которые по вашему разумению непременно могут исчезнуть с лица Земли вследствие разрушительной деятельности человека. Вы пишите свои картины и раздаете их людям, чтобы они видели, какую красоту могут уничтожить. Чтобы они, увидев, задумались и остановились в своем разрушительном движении по планете. Задайтесь вопросом как получить из этого прибыль?

Многое может открыться во время поиска надсистемных процессов по отношению к вашим любимым занятиям. Результатом этого, третьего шага должны быть не более трех выбранных вами надсистем.

Выбор стратегической линии.

После того, как вы изложили на листе бумаги результаты всех своих поисков, постарайтесь воспринять всю картину в целом. Для этого проведите соединительные линии от результатов через ваше любимое дело к составляющим. Каждую из получившихся групп запишите под выведенными вами надсистемными процессами. В нашем примере это может выглядеть так:

• сохранение окружающей природы: создание пейзажа + написание картины + серия или целая экспозиция картин; создание холста + написание картины + знание о том, из чего складывается природная красота;
• надсистема 2: создание вокруг себя общества единомышленников, разделяющих ваше мировоззрение.

Как только вы сгруппируете знания в систему, вам необходимо представить каждый из элементов в виде конкретного творческого дела или того, что можно на его основе сделать. Например:

• создание пейзажа может быть поиском, так и созданием;
• создание холста может быть как изготовлением бумаги, так и полировкой и покрытием защитным слоем листа металла;
• появление серии ваших картин может быть основой для проведения выставок в разных музеях, так и поводом для начала собирания большой коллекции картин схожей тематики разных художников.

Здесь опять стоит попытаться учесть все возможные варианты, а затем оставить те, которые интуитивно вы выберете как подходящие вам. Далее, из полученной системы выбираете ту стратегическую линию, которая вам кажется наиболее приемлемой для получения вами морального удовлетворения.

История успеха, или Как бывшая училка зарабатывает, листая гламурные журналы

У одной моей подруги, в свое время учительницы математики, получился такой список любимых занятий:

• листать гламурные журналы, читать книжки и журналы по рукоделию;
• собирать рецепты пробовать приготовить экзотические блюда;
• упаковывать подарки;
• рассказывать девчонкам о том, что накопала в журнальчиках;
• учить дочку готовить.

На самом деле ей очень повезло. Потому, что все ее любимые занятия оказались близкими по духу, что называется, в одном ключе. Посмотрев на свой список, она воскликнула: «Эврика!» и открыла для начала кружок рукоделия в школе, где работала. Весь накопанный в гламурных журналах опыт она с превеликим удовольствиям выдавала своим ученицам. Надо отметить, что ее доходы от ведения кружка были сопоставимы с ее зарплатой.

Подружка моя - барышня деятельная, и на достигнутом не остановилась. Дала объявление на одном из женских интернет-сайтов, договорилась с директором школы о проведении занятий в вечернее время и собрала первую взрослую группу.

Сейчас она владеет и управляет закрытым женским клубом, в котором состоятельные дамочки учатся готовить экзотические блюда, блюда повышающие потенцию, умственную активность и т. п. их дорогих супругов. К каждому празднику мастерят необычные подарки и упаковывают их какими-то совершенно невероятными материалами.

Как все это делать раскапывает моя любимая подружка не только в гламурных журналах, но и в самых удивительных местах. И планов по развитию у нее громадье.

Планирование действий

Можно так же применить к выбранному пути следующий подход. Начертите таблицу. В первый столбец впишите все действия по рисованию пейзажей, которые родились в вашей голове к этому моменту: начиная от покупки кистей и заканчивая познанием истинной красоты, порядок действий не важен. Просто запишите. Затем во втором столбце - «хочу» - проставьте приоритет этих действий с точки зрения вашего желания. Что из всего этого вы хотите в первую очередь, во вторую, в последнюю. Затем переходите к столбцу «могу» и проделайте то же ранжирование: что вы можете сделать прямо сейчас, номером первым, что - вторым, а до чего дело дойдет в последнюю очередь. Теперь перемножьте соответствующие цифры в столбцах «хочу» и «могу» и запишите их в столбец «умножить».

Чего я хочу	хочу	могу	умножить	Оптимальная последовательность
Написать гениальную картину	4	8	32	8
Познать истинную красоту	1	7	7	1
Показать истинную красоту всему миру	2	9	18	4
Купить кисти	7	1	7	1
Выбрать краски	8	2	16	3
Купить краски	9	3	27	6
Выбрать место для пейзажа	5	6	30	7
Выбрать холст	6	4	24	5
Организовать общество ценителей красоты	3	5	15	2
И т. п.

Оптимальная последовательность действий определяется в соответствии с увеличением значений в графе умножить: самая маленькая цифра в графе умножить соответствует тому действию, которое нужно предпринять первым и т. п.

В нашем случае получается, что для начала следует познать истинную красоту и купить кисти. Затем организовать общество ценителей красоты, видимо они нас дальше будут финансировать и поддерживать в исследованиях. Потом выбрать краски и показать красоту всему миру. Этим, похоже, займется наше общество и за счет этих показов, возможно, будет финансироваться: кто смотрит, тот платит. Затем на полученные от показов деньги купить краски и холст и выбрать, наконец, место для пейзажа.

Вздохнуть, выдохнуть, получить очередное финансирование от прекрасно организованного общества ценителей красоты и написать величайшую картину.

Игра: «Коридор удачи»

Итак, последняя в этой книге игра поможет вам структурировать движение к вашей цели и ускорить этот процесс. Возьмите листок со своим планом действий. Внимательно перечитайте, возможно возникнут какие-то дополнительные пункты, впишите их. Обязательно опишите, что вы хотите увидеть в результате, и какие последствия его достижения вас порадуют.

Перед вами список из какого-то количества пунктов, описывающих движение к цели и радость от ее достижения. Построим из этих пунктов широкий коридор в своем воображении.

Прочитайте первый пункт, задайте себе вопрос, где в вашем «виртуальном пространстве» он расположен, как мы уже неоднократно делали в других играх. Просто подумайте о первом пункте и проследите, кудаскользит ваше внимание. Предположим, вы отследили, как внимание скользнуло куда-то за левое ухо.

Включите, как в игре «Создай свою мечту», горняцкий фонарь у себя на лбу и как следует подсветите эту зону, рассмотрите детали первого пункта вашего плана. Помните, что это ваш виртуальный мир. Там вы вольны делать все что угодно. Поэтому возьмите найденную и теперь уже светящуюся зону с первым пунктом плана и переместите ее вперед, пусть теперь она располагается перед вашим лицом, чуть выше головы. В этом месте, вперед и вверх, мы начнем строить свой коридор удачи.

Смотрим на второй пункт плана. Находим куда скользит внимание, освещаем своим фонарем эту зону, рассматриваем и добавляем нужные детали, затем эту светящуюся зону перемещаем вперед и располагаем сразу за зоной первого эпизода.

Как следует просвечиваем своим фонарем обе зоны, они выстраиваются в некое подобие светлого, широкого коридора. По которому можно легко идти не пригибая голову, не задевая плечами стены. Сделайте этот проход комфортным для себя. Аналогичным образом поступаем с остальными пунктами плана, каждый раз новую зону перемещаем и встраиваем в наш коридор.

Когда коридор из всех пунктов плана и результата будет готов, еще раз просветите его своим фонарем, полюбуйтесь результатами: впереди широкая светлая дорога к вашей цели. вспе шаги по которой известны и идти по которой будет очень легко. Но этого не достаточно, нужно добавить в наш коридор еще кое-что: мы ведь хотим, что бы этот путь был не просто быстрым и легким. Нам нужно чтобы он был приятным. Значит нужно добавить в него эти самые ощущения удовольствия, легкости и радости при достижении цели. Где их взять?

Найти их нужно в своем прошлом. Вспомните любой период своей жизни, когда вам все легко удавалось. Когда обстоятельства подстраивались под вас и вам сопутствовала удача во всех начинаниях. У каждого из нас обязательно был такой период и не важно когда это было и чем вы тогда занимались: выигрывали у всех одноклассников в фантики, строили свою карьеру, или успешно худели.

Вспомните этот период, от души погрузитесь в эти воспоминания. Какие люди вас окружали, что именно вы делали. Как все удачно складывалось, какое у вас было настроение, какие мысли, чувства, соберите как можно больше ощущений того времени и хорошенько их запомните. Можно складывать их в корзинку в виде фруктов. Цветов, звуков, чего угодно, если просто удержать в памяти не удается.

Берем нашу корзинку и отправляемся в наш же коридор удачи, наполняем его этими ощущениями удачливости. Успешности, легкости, которые вам удалось вспомнить. Если вы собирали их в корзинку. То по одному доставайте предметы, ее наполняющие, вспоминайте как этот предмет в ней оказался, что собой символизирует и украшайте им свой коридор.

Оглядите еще раз все получившееся великолепие, посветите фонариком: весь путь лежит перед вами широкий светлый, наполненный самыми приятными ощущениями.

Именно так теперь и будет реализовываться ваш план. Поверьте, я знаю о чем говорю.

Любой человек, который занимается коммерцией в интересах небольшой компании, глобальной корпорации или собственного предприятия может считаться бизнесменом (или женщиной-предпринимателем). Успех в этой области деятельности измеряется личными достижениями бизнесмена и общим процветанием компаний, которые он представляет. Обычно эти аспекты тесно связаны между собой, поскольку реализация целей компании всегда начинается с личных усилий человека на пути к собственному успеху.

Шаги

Часть 1

Как приобрести необходимый опыт

Учитесь. Всегда важно разбираться в основах выбранной отрасли, но для этого не обязательно получать профильный диплом, хотя отсутствие среднего специального образования может стать камнем преткновения при попытке устроиться на работу. Посещайте обучающие курсы по предпринимательской деятельности или поступите в колледж, чтобы проявить решительность, которая наверняка понравится работодателям и дополнит ваше резюме. Все с чего-то начинают свой путь!

Используйте неурочное время. Для успеха в бизнесе всегда нужно делать больше нормы. Есть немало источников в интернете, которые позволяют продолжать обучение даже после занятий в университете (или подработки), если у вас осталось свободное время. Никогда нельзя почивать на лаврах: всегда обдумывайте следующий шаг.

Найдите себе наставника. Знакомство и развитие добрых отношений с профессионалом, которым вы восхищаетесь - один из наиболее прямых и эффективных вариантов поиска полезных связей. Установить связь с человеком не всегда просто, но для этого следует использовать все доступные вам средства. Перед встречей подготовьте ряд уместных вопросов вроде: «С чего вы начинали?», «Какое у вас образование?», «Какой была ваша первая работа по специальности?»

Устройтесь на стажировку. Если у вас нет опыта, то на помощь новичку придет стажировка. Также не спешите отказываться от неоплачиваемых должностей, если они помогут вам прийти к успеху в долгосрочной перспективе (но при этом важно не остаться без гроша в ближайшее время). Многие студенты и выпускники получают первый опыт и приобретают свои первые полезные знакомства именно на этапе стажировки. Низкооплачиваемая должность начального уровня - это просто цена, которую приходится платить прямо сейчас, когда на других «начинающих» должностях от вас могут требовать несколько лет опыта за плечами.

• Отказывайтесь от неоплачиваемой работы, которая бесполезна для вашего личного развития и не откроет новые двери внутри компании.

1. Перестаньте мешкать. Если избегать наименее приятных аспектов работы, то они все равно не растворятся в воздухе. Не нужно накапливать гору скучных и монотонных заданий, которые нужно будет выполнить все сразу после завершения приятной части работы, иначе у вас останется лишь горькое послевкусие после проекта.

   Грамотно выбирайте сотрудников. Работники компании - это ваша система поддержки, которая необходима для успеха. Принимайте на работу умелых и компетентных людей, но также следите за тем, как они работают в коллективе.