Смысл тяжело выговариваемого слова «краудфандинг» объясняется очень легко и просто. Краудфандинг? это акция по сбору денег на реализацию какой-либо идеи, дела, проекта, создание изобретения.
Обычно такие акции происходят посредством интернета. Все, кто захочет, могут принять участие и внести любую сумму в объявленный проект. Почему такой вид деятельности настолько популярен сейчас, и кто уже отличился в нем?
Значение и смысл краудфандинга
Перевод с английского первой части слова «crowd» означает дословно «толпа», а «funding» ? финансирование.
То есть, все желающие на добровольной основе вносят свою лепту в финансирование какого-либо проекта. Идея действует по принципу? с миру по нитке, голому? рубашка.
Автор идеи или тот, кто хочет ее воплотить в жизнь, размещает в интернете информацию о своем детище, которая включает цели, сроки реализации и объявляет нужную для сбора сумму. Публикуются реквизиты счета, куда нужно перечислять деньги.
Спонсоры, или как их называют, беккеры, вложившие свои деньги, часто получают вознаграждение, например, экземпляр воплощенного в жизнь . Но чаще всего, краудфандинг происходит на условиях безвозмездности.
Как возник краудфандинг?
Началось краудфандинговое движение около двух десятков лет назад. В 1997 году почитатели известной рок-группы Marillion организовали мероприятие по в интернете для организации всеамериканского тура группы. Позже, вдохновленные успехом затеи, группа инициировала сбор средств на запись еще и нескольких альбомов.
Таким же способом привлечения средств после овладели представители медиа и киноиндустрии.
Успешные примеры краудфандинга
В 2002 году Эрик Бауман запустил интернет-проект FilmVenture.com, который был реализован на основе идеи краудфандинга. Людям, которые привлеклись к сбору средств для досъемки фильма «Ожидание чуда», были обещаны участие в съемочном процессе и бонус в виде DVD-версий фильма, выдаваемых раньше, чем произошел их официальный выпуск. Нужная сумма была собрана за три недели. Размер бонуса варьировался в зависимости от суммы пожертвования.
Проект любимого россиянами мультфильма «Масяня» ? один из самых известных и успешных проектов, созданных на средства, собранные с помощью краудфандинга. Сайт planeta.ru огласил условия компании по сбору необходимой суммы в 100 тысяч рублей.
Внесшие 100 рублей получали ссылку на видео с мультиком. Вложившие 500 рублей? портрет Масяни с автографом. Те беккеры, которые расщедрились на 5000 рублей, были упомянуты в титрах. Портрет спонсора или его близкого человека, нарисованный Олегом Куваевым, был обещан тем, кто выложит 20 тыс. рублей. За пожертвование в размере 50 тыс.рублей дарили в подарок уникальную акварель от художника.
Результаты такой акции были неожиданны: сбор средств был закончен за 8 часов. Но деньги продолжали поступать, и все собранные за месяц деньги были потрачены на выпуск следующих серий «Масяни».
Методом краудфандинга не только культурные и социальные проекты. Политические цели также успешно финансируются за счет средств, понемногу собранных обычными людьми.
Например, Барак Обама смог собрать 272 миллиона долларов через интернет на предварительных выборах 2008 года.
Алексей Навальный тоже избрал метод краудфандинга для сбора средств на мероприятия по . Его скандальный проект «РосПил» за несколько лет смог собрать ни много ни мало 10 млн. рублей.
Где разместить свое предложение, чтобы собрать средства?
Для тех, кто хочет воспользоваться возможностью краудфандинга, в интернете есть несколько порталов, где можно разместить свою идею, и объявить сбор средств на нее.
Самый известный карудфандинговый проект в США – Kickstarter.
Российских аналогов порталов подобного масштаба пока нет, но есть схожие проекты с аналогичными целями: Planeta.ru, Boomstarter и Kroogi.
Экология потребления. Что такое краудфандинг, в чем принцип этой модели? Как организовать финансирование своей бизнес-идеи, насколько это реально и перспективно...
Принцип, по которому работает краудфандинг, существует, как минимум, со времен Первой мировой. В каждом городе Германии устанавливали деревянную статую. Любой мог купить именной гвоздь, который в нее вбивался. Собранные средства направлялись на поддержку армии.
На сегодняшний день по схеме краудфандинга финансируются изобретения и бизнес, творческие и благотворительные проекты, даже предвыборные кампании президентов. К тому же, по прогнозу Всемирного банка, к 2025 году ежегодные вложения в краудфандинг вырастут до $93 млрд.
Что такое краудфандинг
Краудфандинг, или народное финансирование, это привлечение к финансированию проекта большого количества заинтересованных в его реализации людей. Как правило, сбор средств происходит среди интернет-пользователей на специальных web-сайтах (краудфандинговых платформах). Спонсорам полагается нематериальное вознаграждение в виде готового продукта или других подарков, которые имеют непосредственное отношение к проекту.
Ответственность за реализацию проекта закрепляется за инициатором юридически.
Краудфандинг – это не только способ привлечения средств, но иная философия бизнеса. В отличие от обычного: «помогите мне сделать», актуален принцип: «давайте сделаем вместе».
Задолго до начала реализации проекта вы уже строите сообщество вокруг идеи, получаете обратную связь, создаете инфоповоды. Люди, поверившие в вас на такой ранней стадии, станут лояльными клиентами и «адвокатами бренда», само собой запустится «сарафанное радио». Как только проект стартует – у вас уже будут клиенты, партнеры и широкая известность.
Краудфандинг стремительно развивается и применим совершенно в любых сферах: от чисто коммерческих до культурных, творческих и политических проектов. По статистике, треть всех краудфандинговых проектов – социальные. В лидерах успешных проектов: инновации, изобретения, революционный софт – все то, что традиционно привлекает больше внимания.
Народное финансирование стало возможностью выхода из кризиса даже для некоторых мировых СМИ. Сегодня в связи с краудфандингом у всех на слуху «Громадське ТВ» и канал «Дождь». Российское общественно-культурное издание «Кольта» уже около двух лет финансируется исключительно интернет-пользователями. На нашей платформе тоже есть проект, главная цель которого – возродить легендарный украинский журнал «Перец».
Устоялись две модели сбора денег: «все или ничего» и «гибкое финансирование». В первом случае автор либо собирает 100% суммы, либо деньги возвращаются спонсорам. Во втором – сколько соберешь, столько и забирай. Второй вариант кажется более предпочтительным для авторов проектов, но первый вызывает гораздо больше доверия спонсоров.
Не стоит путать краудфандинг и краудсорсинг. В буквальном смысле краудфандинг – это «финансировать толпой», а краудсорсинг – «работать толпой». Типичный пример краудсорсинга – Википедия – волонтеры из разных стран наполняют эту библиотеку новой информацией и редактируют без оплаты труда. Это работа в свободное время для получения опыта, связей, просто как хобби.
Краудфандинговая платформа
Площадки, предназначенные для размещения и продвижения краудфандинговых проектов в интернете, называются краудфандинговыми платформами. Платформа представляет из себя специализированный сайт для размещения идей. Площадка берет на себя обеспечение многих аспектов, в том числе финансовых и юридических, а также помогает в продвижении и облегчает взаимодействие всех участников.
На платформе можно выделить три основных роли участников: автор проекта, спонсор и куратор. Кураторами могут выступать организации, заинтересованные в более широкой поддержке проекта. Она может заключаться в спонсировании рекламной кампании, предоставлении помещения или технических средств. Со стороны платформы с авторами работают менеджеры проектов.
Каждая платформа содержит систему создания проекта: данные о времени и сумме проекта, вознаграждения, описание проекта и видеопрезентацию, данные автора, привязку к банковскому счету. В платформу интегрированы различные платежные системы.
У многих платформ есть и социальная составляющая. На нашу платформу можно зайти через аккаунт в Facebook, который автоматические «подтягивает» данные о друзьях, также зарегистрированных на платформе. Можно следить за активностью других пользователей, получать уведомления о проектах, которые они создали или проспонсировали. На платформе можно легко общаться с автором интересующего проекта – задавать вопросы, комментировать, поддерживать.
Первой европейской площадкой считается симпатичная платформа Ulule, созданная французами. Она работает с 2010 года, и может похвастаться более чем 4500 успешными проектами. Помимо главного офиса в Париже имеет представительства в Германии и Испании. Вообще только во Франции таких платформ порядка двух десятков. Больше только в США – не менее 30.
Есть и тематические: например, в Великобритании работает платформа, на которой можно профинансировать лошадь для выступления на соревнованиях. Есть краудфандинг для студентов, где они ищут гранты и фонды для спонсирования своего университетского обучения. Есть платформы, ориентированные только на музыкальную или модную индустрию.
Самые крупные площадки – по посещаемости, количеству успешных проектов и частоте упоминаний в СМИ – Kickstarter и IndieGoGo. Несколько наиболее громких проектов Kickstarter собрали до $10 млн (Pebble, UbuntuEdge). Беспрепятственно публиковать проекты на Kickstarter могут только граждане США, Великобритании и Канады. Жителям других стран придется искать американского «агента» для взаимодействия с платформой. То же самое касается и платформ в других странах.
Как организовать краудфандинговое финансирование
Крайне важная установка: краудфандинг – это ответственное и масштабное мероприятие. Относиться к краудфандинговому проекту стоит не менее серьезно, чем, скажем, к привлечению венчурных инвестиций, а возможно, и более ответственно. Хотя найти одного крупного инвестора все-таки сложнее, чем 1000 заинтересованных людей «из народа». Вам предстоит большая кропотливая работа, а ответственность за реализацию будет закреплена юридически по договору.Инициатором проекта может быть любой человек старше 18 лет или организация. Физические лица после успешного завершения проекта выплачивают 17% государственных налогов от привлеченной суммы, юридические – около 5% (в зависимости от рода деятельности). Не забывайте и о комиссии платформы, в среднем она составляет 5-10%.
Реализацию проекта можно разделить на пять этапов
1. Превратить идею в проект
Необходимо составить бизнес-план – оценить рынок, потребности аудитории, бюджет, риски, продумать пошагово план работ. Еще до старта необходимо собрать команду, наладить контакты с экспертами, журналистами и блогерами.
Ключевой момент – продумать суть и механику вознаграждения. Вознаграждение – это часть проекта, от которой во многом может зависеть успех.
2. Продумать PR-стратегию
Следует составить список СМИ, блогов и форумов, подготовить группы ВК, FB, YouTube и т.д.
Очень важный момент здесь – видеопрезентация, она должна быть искренней и информативной. Как правило, это рассказ об авторе проекта или команде (чего достигли, как родилась идея проекта); рассказ об уникальности и социальной значимости идеи; а также мотивационная часть, которая должна убедить каждого спонсора в том, что автор действительно готов реализовать этот проект, и для него это на самом деле важно.
3. Размещение
Нужно выбрать платформу и разместить на ней проект, согласовать все условия с модераторами, подписать договор.
4. Реклама
Задача продвижения всецело лежит на плечах автора. Спонсоров привлекает наглядность, обилие фотоматериалов, простая и понятная видеопрезентация, наличие именитого куратора, активность автора в работе над проектом и, конечно же, интерес других пользователей, выраженный в проценте собранной суммы. По статистике, первые 25% суммы вкладывают друзья и родственники автора, а незнакомому человеку едва ли будет интересен проект с 0% сборов. Куратора для своего проекта ищет автор, но и платформа занята привлечением организаций к размещенным на ней проектам.
5. Реализация проекта
Деньги – только кнопка «старт», за этим следует основная работа. После успешного завершения необходимо разослать вознаграждения и продолжать развивать проект с уже сформированной базовой аудиторией.
Если проект не собрал нужную сумму в срок, он считается неуспешным. В данном случае автор может либо просто забыть об этой идее, либо искать другие пути реализации, либо сделать работу над ошибками и снова запустить проект на платформе. По крайней мере, на нашей платформе нет никаких запретов на повторную публикацию неуспешного ранее проекта.
Перспективы
При грамотном подходе к PR-кампании шансы на успех появляются равно как у музыкальной группы, так и у технологического гения. Все зависит исключительно от того, как подать идею, как раскрыть ее потенциал для аудитории.
Немного проще обстоят дела с политическим краудфандингом. Не секрет, что Барак Обама на предвыборную кампанию в 2008 году собрал порядка $750 млн именно таким образом. При этом взносы редко превышали порог в $200. В Украине, как теперь принято считать, таким образом спонсировался Евромайдан и украинская армия, хотя по факту это благотворительность. Краудфандинг для кандидатов на высшие политические посты – это превосходная возможность получить настоящую картину своего рейтинга среди населения и еще один шаг к прозрачности выборов.
В сфере изобретательства для успешного краудфандингового проекта необходим наглядный прототип будущего продукта. Для организации выставки художника нужны репродукции его картин. Для записи альбома – уже записанные песни артиста или видео выступлений. Наглядность очень важна, ведь спонсоры должны видеть, что именно они собираются поддержать. Простое словесное описание идеи, которая когда-нибудь в будущем будет реализована, вряд ли сумеет привлечь внимание.
Первый успешный проект на Na-Starte мы организовали самостоятельно. Я предложила идею создания общенационального издания, и приложила все усилия для того, чтобы получить возможность в итоге показать положительный пример. Суть книги «Чудова країна» состоит в том, что любой человек мог купить страничку в этом издании (электронный или печатный экземпляр) и заполнить ее самостоятельно. Я общалась с множеством людей, рассказывая о книге, и получала массу положительных отзывов. Из 10 человек двое становились спонсорами. Результат – успешный проект.
Краудфандинг работает только в случае, если приложить к реализации проекта максимум усилий. Как и в любой другой сфере. Поэтому дерзайте, работайте, развивайтесь – и обязательно достигнете успеха!опубликовано
Анастасия Кутузова, PR-менеджер краудфандинговой платформы Na-Starte
И как потом не потратить всё, что будет заработано.
Краудфандинг - давно уже не хобби безработных изобретателей, а вполне легитимный источник финансирования, в том числе для крупных компаний. И это не только про деньги: бренды осознали маркетинговый потенциал краудфандинговых платформ и стали активно их использовать для тестовых запусков и рекламы новых продуктов.
Но чтобы кампания поработала на вас, сначала придется потратить время, силы и деньги на её продвижение. О том, как это сделать, рассказываем на собственном примере - со всеми наработками и набитыми шишками. В августе мы провели краудфандинговую кампанию «Bear Bike: создай свой велосипед! » на площадке Boomstarter и собрали 1 286 043 рублей из заявленного миллиона.
Когда нужен краудфандинг
Краудфандинг нужен не только стартапам и предпринимателям, которые жаждут собрать средства на новое дело, но и состоявшимся компаниям и персонам. Не стоит воспринимать краудфандинг исключительно как вариант сбора денег для тех, кто не смог найти инвесторов или не хочет бегать по банкам. Краудфандинг - это ещё и полезный инструмент продвижения, который расскажет о вашем бренде ещё до старта самой кампании.
Краудфандинг эффективен всеохватностью и широтой аудитории, состоящей из людей, открытых всему новому. Не стоит воспринимать данный инструмент только как банальную акцию сезонных скидок: необходимо позиционировать его, скорее, как многофункциональный канал продвижения бренда, который позволяет автору проекта шире взглянуть на собственную бизнес-модель, увидеть в ней ошибки и недочёты, чтобы потом их устранить.
Очевидно, что наш проект мог бы собрать больше денег, но все умные идеи, как это обычно бывает, пришли к нам ровно по окончании срока проекта.
Как выбирать площадку
Краудфандинговую площадку необходимо выбирать исходя из потребностей, целей и направления бизнеса. Так, Planeta.ru изначально предназначена для людей творческих, которым нужно собрать деньги, например, для записи альбома или съёмок клипа. Для физических продуктов, которые можно подержать в руках, больше подходит Boomstarter.
В отличие от Planeta на Boomstarter необходимо следовать чёткому закону «Всё или ничего», так как деньги вы получите только при условии сбора всей заявленной суммы. Если вы не набрали указанные средства, вам придется выводить деньги с комиссией. Именно поэтому менеджер, прикреплённый к проекту, просит авторов предоставить чёткий медиаплан, в котором необходимо прописать все будущие затраты, включая рекламу в социальных сетях и размещения у блогеров. Без тщательно проработанного медиаплана менеджеры Boomstarter в принципе не допустят вас к запуску проекта.
При выборе крауд-площадки важно быть уверенным в своём проекте и в том, сможете ли вы собрать необходимые средства за указанный срок (мы уложились в наши 30 дней и собрали больше заявленной суммы). Конечно, невозможно просчитать все риски, но на всякий случай назначьте себе время с некоторым запасом, т.к. на Boomstarter отсутствует возможность пролонгации кампании.
Оформление лендинга
Оформление начинается со страницы проекта, которая становится лицом всей кампании. Грамотно оформленный лендинг - половина успеха. Считается, что в среднем потенциальный спонсор проводит на главной странице всего две минуты. Видео- и фото-материалы должны быть привлекательными и качественно отснятыми, а тексты - понятными и нескучными. Говорите кратко, чётко формулируйте цель кампании и что вы можете предложить спонсорам в обмен на вложение.
Тщательно продумайте визуальную подачу: избегайте длинных формулировок, используйте инфографику и графические элементы, в обязательном порядке соблюдайте логическую структуру вашего текста. И помните, что он обязательно должен подстегивать спонсора к приобретению вознаграждения.
В продвижении проекта с нуля легко растеряться: на этот случай менеджеры краудфандинговых проектов обычно снабжают новичков объёмной инструкцией со множеством ссылок и советами о том, что нужно отразить в тексте и к кому можно обратиться за грамотным оформлением.
Нашей команде стоило сконцентрироваться на одном продукте при составлении концепции лендинга - широкий выбор останавливал покупателя на стадии покупки, заставлял его сомневаться. Советуем для экономии времени спонсоров выставлять всего один продукт, а вместе с ним - ограниченное количество лотов с учётом скидок.
Если у вас физический товар, то нужно продавать его, а не акцентировать внимание на размытых просьбах о помощи по сбору средств на проект.
Видеоролик
Традиционный для краудфандинговых платформ формат презентации - короткое видео о продукте и команде. Снять его хорошо - ресурсоёмкая задача, особенно для предпринимателей далёких от видеопродакшена, но сделать это надо непременно, чтобы не нарушать негласные правила площадки, к которым привыкли её пользователи. Ни в коем случае нельзя экономить на звуке и монтаже.
Наймите хорошего оператора, который захватит несколько планов в композиции кадра, отрегулирует звук и правильно выставит свет. Помните: вы снимаете рекламу, а не ролик для родителей. В ролике мы сумели показать, какая сплочённая у нас команда, но забыли добавить легенду или историю в его основу, какой-либо сюжет, без которых зацепить зрителя намного сложнее.
Перед камерой не используйте заученные формулировки, это всегда выглядит ужасно.
Потенциальный спонсор сразу же обратит внимание на неискренние шаблонные фразы, и его доверие к вам значительно снизится. Так получилось у нас: сроки поджимали, мы нуждались в ролике как можно скорее и поэтому забыли сами подготовиться к съёмке. Текст мы произносили без выражения, как по шпаргалке. Видео вышло неестественным.
Наш совет: найдите «говорящую голову» в команде, человека, который умеет вести себя перед камерой. И помните, что лучше говорить меньше, но по делу.
Описание проекта
Другой важный элемент лендинга - текст о проекте. Он должен быть содержательным и не очень длинным. Мы попытались сказать сразу всё - и ошиблись. Из-за большого разнообразия моделей велосипедов и модификаций (цвет, размер, руль) наше описание расползлось.
Чтобы вникнуть во все детали кампании, требовалось слишком много времени, и некоторые потенциальные спонсоры теряли интерес, не дочитав до конца. Поэтому будьте лаконичны, оценивайте время, которое потребуется на дизайн и вёрстку лендинга. И держите в уме, что во всех дальнейших маркетинговых активностях кампании скорее всего вы будете использовать тот же текст.
Напирайте на проблему, которую ваш продукт может решить, двигайтесь вперёд от инсайтов вашей целевой аудитории. В последнее время чётко прослеживается тенденция замены текстового контента визуальным. Так, большинство пользователей предпочитают картинки и инфографику буквам. Пользуйтесь этим, добавляйте в текст анимацию и различные иллюстрации, но помните, что всё хорошо в меру.
Связь с площадкой
Почти на всех краудфандинговых платформах каждый проект получает менеджера - специального ангела-хранителя, готового ответить на тысячу и один вопрос (а они у вас будут) и поможет разобраться во всех аспектах, в том числе и продвижения.
Разумеется, никаких гарантий менеджер дать не может, поэтому основные заботы всё равно лягут на ваши плечи. Но мы рекомендуем прислушаться к тому, что он говорит - для вас это первая кампания, а он наверняка провёл уже не один десяток.
В нашем случае невозможно было переоценить роль ребят из Boomstarter, которые делились опытом и помогали полезными советами. Хотя кампания «Bear Bike: создай свой велосипед!» была экспериментом и для нас, и для них - из-за довольно высокого для их площадки среднего чека.
Ещё одна рекомендация: последовательно выставлять лоты с разной ценой. Например, вы хотите продать с помощью кампании 100 условных наноскворечников. Первые 30 выставляйте по цене 8000 рублей, следующие 20 - по 8500 руб, и последние 20 - по 9000 руб. Таким образом у людей появляется прозрачная мотивация не тянуть с покупкой.
Стоит отметить, что хорошая подготовка к запуску проекта занимает два-три месяца. За это время слаженная команда должна трудиться под руководством ответственного координатора, который помогает на каждом этапе работы. Начинайте прорабатывать собственные контакты, оповещайте друзей о предстоящем событии, соберите пул лояльных СМИ и блогеров. Не стоит забывать и о пресс-релизе, который лучше разослать заранее, не дожидаясь начала кампании.
Заранее подготовьте анонсы для соцсетей, подумайте про обновление лендинга: в него необходимо вносить изменения каждый раз, когда вы преодолеваете тот или иной рубеж (необязательно денежный). Например, «прошла одна неделя» или «успей купить, осталось семь дней». Тщательно продумайте, как будете себя вести во время кампании. Это не ракета, которая летит сама по себе.
Продвижение
PR в социальных сетях
Среди прочего нам советовали подогревать интерес к проекту в социальных сетях - писать о нём каждый день и помногу. При этом сделать акцент не на невнятном призыве «поддержи хороший проект», а на выгодной цене продукта в рамках кампании.
Придерживаясь данных нам рекомендаций, мы подготовили шаблоны для баннеров заранее, однако, несмотря на это, нам следовало больше освещать ход самой кампании. Так как часть покупателей может посчитать страницу неактивной без обновлений, стоит внимательно мониторить комментарии и отзывы, размещённые на ней. Без правильно выстроенной обратной связи даже самые большие скидки не смогут помочь сбору нужной суммы.
Если вы продаёте оригинальный товар или новинку, подчеркните, что по истечении кампании ваш продукт будет стоит дороже.
Блогеры
У нас сложилось впечатление, что этот канал переоценён, особенно в случае нишевых продуктов. Мы привлекли к продвижению известного блогера, и фото нашего велосипеда в его Instagram собрало 48 тысяч лайков. От него к нам в аккаунт пришло несколько сотен подписчиков, но ни один не стал спонсором на Boomstarter.
Увы, тысячи чьих-то фолловеров - ещё не десятки ваших спонсоров. Топовые блогеры способны помочь не всякому бренду, в нашем же случае оказалось правильнее обратиться к лидеру мнений с меньшей аудиторией, но с интересами сходными с ценностями нашего бренда.
После неудачного опыта с топовым блогером мы сотрудничали с известным актёром, любителем экстремального и мотоспорта. Пост собрал в разы меньше лайков (16 тысяч), но в этом случае мы увидели отклик, который и был нужен нам - его подписчики купили два велосипеда, что для нас было ощутимо, т.к. вся наша продукция в проекте была с высоким средним чеком.
Первое правило influencer-маркетинга гласит: «Выбирайте того агента влияния, чьи ценности совпадают с миссией вашей компании, а интересы - с запросами вашей аудитории», но порой и этого оказывается недостаточно.
Так, формат фотографий, где изображен блогер с товаром, уже работает не так хорошо в связи с появлением новых форматов и инструментов (те же Stories в Instagram). Более креативные рекламные интеграции с участием лидеров мнений «съедают» бюджет, хоть и требуют меньших затрат в сравнении с той же телевизионной рекламой.
По нашей статистике, наибольшее количество переходов из всех соцсетей было с Facebook. Им пользуются люди, которые с бо́льшей вероятностью совершат дорогую покупку. Магазин «Вконтакте» не дал ни одной продажи, а посевы в пабликах мы решили не делать - не поверили в этот канал, уж больно быстро проплаченные посты падали в ленте.
Зато посты на странице проекта в Facebook дали результат: именно с них пользователи переходили как на наш официальный сайт, так и на саму кампанию. В основном мы публиковали посты с призывами вроде: «Успейте купить отличный товар по хорошей цене».
Слабее всего сработал Instagram. Наши подписчики (лояльная аудитория) отреагировали сразу. А дальше мы немного вложились в платное продвижение. И в частности выяснили, что правильнее продвигать каждый продукт отдельно, а не всю краудфандинговую кампанию. В Instagram свои правила: пользователи реагируют скорее на объект, чем на рекламный макет. Но даже под платными постами комментариев было мало, а до нашего сайта дошли только 40% «глубоких просмотров».
Работа со СМИ
Краудфандинговая кампания - не то чтобы весомый инфоповод, поэтому не ждите, что журналисты будут за вас драться. Но и вам вовсе не обязательно писать только о сборе денег. Будьте хитрее: выберите тему, которая заинтересует редактора и читателей конкретного ресурса, при этом сам проект достаточно просто упомянуть в тексте.
Если статья зацепит читателя, не сомневайтесь, он непременно перейдет по ссылке. В бизнес-изданиях, в которых мы сделали больше всего публикаций, щедро делитесь опытом и цифрами, а остальным читателям рассказывайте интересные истории о продукте и чётко формулируйте свое УТП.
Мы начали с публикаций в ведущих онлайн-изданиях на рынке стартапов. Повесили пресс-релиз о запуске на специализированных порталах. Boomstarter помог нам организовать эфир на интернет-радио, у которого было несколько тысяч онлайн-слушателей - после него мы наблюдали хороший скачок количества спонсоров.
Затем мы инициировали ещё один эфир на радио, в котором рассказали, для чего бизнесмену нужен велосипед. Существует стереотипное представление о том, что радио значительно устарело в сравнении с другими каналами. В нашем же случае этот канал сработал «на ура». Это доказывает, что иногда необходимо бить из всех орудий, ты никогда не знаешь, какое сильнее выстрелит.
Участие в городских мероприятиях
Хороший отклик был от мероприятий, на которых мы показывали продукт живьем и раздавали листовки с анонсом кампании, например, на Faces&Laces в Парке Горького.
Заметим однако, что эффект от участия в городских ивентах заметен не на прогрессе отдельной кампании, а скорее на росте общей популярности бренда. Люди с вами знакомятся и запоминают, у них складываются какие-то ассоциации с продуктом и впечатления от разговора с консультантом, работающим на стенде (это, естественно, должен быть не случайный промоутер, а сотрудник, хорошо знающий продукт, улыбчивый и общительный).
Каких-то космических результатов от «живых» мероприятий конкретно в этой кампании мы не увидели, но убеждены, что в длительной перспективе это был правильный маркетинговый ход. И уже планируем календарь мероприятий на следующий год - в Москве и других городах.
Что касается концепции стенда, мы испробовали всякое: раздавали бесплатные напитки, собирали барабанную установку из велосипедных деталей, предлагали посетителям раскрасить велосипеды на бумаге.
И вот что поняли: чтобы ваша активность не оказалась магнитом для халявщиков, стенд должен не просто привлекать внимание, но и подталкивать к покупке. Наблюдая за коллегами, мы убедились, что скидки и подарки в обмен на лайки в соцсетях вызывают скорее негативную реакцию. Отойдя на пять шагов, люди снимали лайки и удаляли геотеги.
Вместо заключения
Ещё один, и возможно, главный совет. Помните о том, что основная цель краудфандинговой кампании - это продажи. Мы слышали про «успешные» кейсы, когда люди собирали большие суммы, но давали спонсорам слишком щедрые скидки или умудрялись спустить на рекламу все, что будет на ней заработано.
Поэтому продвигайте, но не увлекайтесь, чтобы в результате не оказалось, что вы ничего не заработали и потратили своё время впустую. Оно, как известно, тоже стоит денег.
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить - будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения - прочитайте на Cossa.
Сегодня мы поговорим о том, что такое краудфандинг , чем и кому он может быть полезен, рассмотрим показательные мировые примеры краудфандинга и немного остановимся на том, как развивается краудфандинг в России, Украине и других постсоветских странах. Рекомендую не пропускать эту статью, а обязательно с ней ознакомиться, поскольку сейчас это явление довольно распространенное, и нужно хорошо знать, что оно из себя представляет, чтобы не стать жертвой мошенников.
Что такое краудфандинг?
Итак, что такое краудфандинг. Сам термин заимствован из английского языка (crowdfunding), и дословно означает “финансирование толпы”. Более литературно краудфандинг можно перевести как “народное финансирование”.
– это привлечение средств для финансирования какого-либо проекта (как коммерческого, так и нет) от любых желающих. Людей, которые собирают средства для финансирования проекта через краудфандинг, называют реципиентами, а людей, которые сдают средства – донорами.
На сегодняшний день наибольшее распространение получил краудфандинг в интернете: для него используются как социальные сети и другие популярные веб-ресурсы, так и специализированные сайты, посвященные именно этому – площадки краудфандинга.
Наиболее часто с помощью краудфандинга собирают средства на следующие цели:
- Операции и лечение;
- Оказание отдельным людям или группам людей;
- Волонтерская помощь;
- Финансовая поддержка спортсменов, музыкантов, деятелей культуры и искусства;
- Финансирование политических компаний и проектов;
- Благоустройство определенных территорий;
- Финансирование , привлечение инвестиций в бизнес.
Последний вариант, как правило, предполагает вложение средств в проект не на безвозмездной основе, а с расчетом на получение определенной прибыли. Этот вид краудфандинга получил название краудинвестинг .
Перед тем, как начать сбор средств, реципиент должен обязательно обозначить и обосновать сумму, которую необходимо собрать, для того чтобы проект осуществился, либо был запущен в работу. А по мере поступления средств он ведет учет и отчитывается перед донорами о том, сколько средств уже собрано, и куда они потрачены, предоставляя подтверждающие документы.
Важной особенностью краудфандинга является то, что каждый донор лично проникается идеей проекта, верит в нее, и потому готов безвозмездно или же с желанием получить прибыль вложить в проект определенную сумму.
На сегодняшний день обороты краудфандинга в мире исчисляются десятками миллиардов долларов в год, при том, что подсчеты очень приблизительные, получить более точный результат здесь достаточно сложно.
Примеры краудфандинга.
Рассмотрим несколько известных примеров краудфандинга.
Пример 1 . Посредством краудфандинга финансировалась президентская компания действующего президента США Барака Обамы в 2008 году. Тогда только на этапе предварительных выборов взносы на общую сумму 272 млн. долларов внесли более 2 млн. граждан страны, преимущественно все эти взносы были небольшого размера.
Пример 2 . В 2012 году при помощи краудфандинга российская рок-группа “Би-2” собрала 1,25 млн. рублей на запись своего альбома “Spirit”.
Пример 3 . Американский король ужасов Стивен Кинг однажды выложил в сеть первую главу своей новой книги с просьбой добровольно перечислить 1 доллар за ознакомление с ней. Так очень быстро было собрано 2 млн. долларов.
Пример 4 . Британская кинокомпания Spanner Films за период с 2004 по 2009 годы посредством краудфандинга собрала более 1 млн. фунтов стерлингов на съемку документального фильма “Век глупцов”, который был посвящен проблеме глобального изменения климата на планете. Согласно условиям сбора средств, всем участникам проекта на протяжении 10 лет с момента выхода фильма выплачиваются роялти (часть дохода компании).
Пример 5 . В 2012 году при помощи краудфандинга были собраны средства на создание знаменитых видеоигр Adventure и Wasteland 2: в сборе приняли участие более 87 тысяч доноров, которые собрали свыше 3 млн. долларов на каждую из игр.
Площадки краудфандинга.
С развитием этого способа привлечения финансирования сначала в наиболее развитых странах, а затем в России и СНГ стали появляться так называемые площадки краудфандинга: специализированные интернет-ресурсы, на которых каждый желающий может зарегистрироваться, создать свой проект и открыть сбор средств на его реализацию.
Вот список наиболее популярных мировых площадок краудфандинга:
- kickstarter.com
- indiegogo.com
- gofundme.com
- 99designs.com
- crowdflower.com
На площадках краудфандинга есть возможность выбора проектов по разным критериям: тематика, объем финансирования, процент уже привлеченных средств, стадия реализации и т.д., что существенно упрощает работу как для реципиента, так и для доноров/инвесторов.
Площадки краудфандинга выступают неким гарантом между донорами и реципиентом (все опубликованные проекты проходят тщательную проверку), однако за свои услуги они взимают комиссию, которая, как правило, составляет 10% от каждой операции по перечислению средств.
Сбор и взносы средств через площадки краудфандинга с хорошей репутацией существенно снижают риски мошенничества, о которых я расскажу чуть позднее.
Краудфандинг в России.
В России в последние годы тоже начал активно развиваться краудфандинг, уже известны примеры успешно реализованных проектов, которые были профинансированы именно таким способом.
Предлагаю вашему вниманию список популярных площадок краудфандинга в России:
- boomstarter.ru
- planeta.ru
- smipon.ru (С миру по нитке)
- thestartman.ru
Конечно, российский краудфандинг в своем развитии пока очень далек от мировых аналогов, тем не менее, можно констатировать, что он развивается и его обороты растут.
Краудфандинг и мошенничество.
Отдельно хочу заострить внимание на том, что под краудфандинг очень часто маскируются банальные . Они распространяют объявления о сборе средств якобы в какие-то инвестиционные проекты, обещая своим донорам внушительную доходность их вложений, но на самом деле собранные средства никуда не вкладываются, доходы предыдущим вкладчикам на первых этапах выплачиваются за счет последующих, а когда пирамида собирает какое-то количество средств – она исчезает.
Чтобы не стать жертвой мошенников, необходимо тщательно изучать и анализировать предоставленные документы (даже если вы хотите просто оказать благотворительную помощь, допустим, ребенку на операцию – удостоверьтесь на 100%, что ваши пожертвования не попадут в карман к мошеннику: таких случаев огромное количество). Тем более – если вы вкладываете деньги в краудинвестинг с расчетом на получение прибыли.
Теперь вы имеете некоторое представление о том, что такое краудфандинг, и сможете принимать более грамотные решения, когда столкнетесь с чем-то подобным, а возможно, даже захотите создать собственный проект, финансируемый через краудфандинг.
Не забудьте добавить сайт в закладки и подписаться на наши официальные страницы в соцсетях: здесь вы найдете множество другой полезной и важной информации для вас и ваших финансов. До новых встреч!
Крауд… что? Для тех, кто встречает этот термин впервые, поясняем: краудфандинг - это способ привлечения финансовых ресурсов для реализации или поддержки самостоятельных проектов (дословно с английского - «народное финансирование»). Как явление «народный сбор средств» существует уже давно, но с распространением интернета он перешел на совершенно новый уровень. Краудфандинг дает возможность любому человеку собрать средства на воплощение своего проекта в жизнь - будь то создание уникальных аксессуаров, некоммерческого кино, нового гаджета или социального проекта. Все эти идеи объединяет одно: они вряд ли были бы реализованы без помощи краудфандинговых платформ.
Чтобы добиться успеха в краудфандинге, прежде всего необходимо правильно подать себя и свой проект. Если вы хотите привлечь внимание потенциальных инвесторов, но не знаете, с чего начать, обязательно прочитайте эти советы.
1. Составьте план
Структура плана полностью будет зависеть от типа вашего проекта. План должен включать в себя не только кампанию по привлечению финансирования, но и реализацию самого проекта.
Опытные краудфандеры начинают собирать средства только на втором или третьем этапе выполнения работы, так как большинство спонсоров предпочитают вкладывать в уже существующий проект. Поставьте перед собой выполнимые цели и дедлайны и обязательно включите их в описание вашего проекта. Как правило, люди легче расстаются с деньгами, когда знают срок, в который они увидят результат.
2. Будьте убедительны
Важно помнить, что на самом деле, вы просите совершенно незнакомых людей открыть кошельки и отдать вам свои деньги. Вы должны запастись парой мощных доводов, которые помогут убедить потенциального спонсора в пользе вашего проекта. В первую очередь описание вашего проекта должно передавать его значимость, уникальность идеи и ценность продукта, который получится в результате.
Обязательно используйте визуальные материалы, если они у вас есть (а если нет – непременно позаботьтесь об этом!). Показывайте примеры завершенных проектов, демонстрируйте выполненные этапы текущей работы, запишите видеообращение к потенциальным инвесторам - пригодится все, что убедит людей нажать на кнопку «Помочь».
4. Предложите что-то взамен
Многие успешные кампании обещают своим инвесторам что-нибудь в благодарность за вложенные средства. Например, вы можете подарить каждому, кто пожертовал определенную сумму, копию своего фильма, футболку с вашим логотипом, билеты на ваше выступление или изделие, сделанное своими руками. Для того, чтобы мотивировать людей оставлять большие пожертвования, можно придумать ступенчатую систему вознаграждений: чем больше сумма, тем больше подарок.
5. Найдите промоутеров
Рассказать о вашей кампании большому количеству людей - самая трудная задача, с которой вам предстоит столкнуться в краудфандинге. В идеале промоутерами должны быть люди, сами вложившие средства в ваш проект и рассчитывающие на его успех. Желательно также привлечь друзей и родных: вместе вы сможете рассказать о проекте в соцсетях (полезные советы по продвижению проекта в соцсетях вы найдете ). Если ваш проект действительно уникален, привлеките к нему внимание СМИ - задача непростая, но стоящая.
6. Учитесь у лучших
Успешных примеров много. Интересно, что в России самые успешные проекты связаны с творчеством и благотворительностью (фильмы, игры, книги, социальные проекты), в то время как за рубежом не меньшей популярностью пользуются технологические стартапы. Мы подобрали несколько краудфандинговых кампаний, опыт которых может вдохновить вас на успех.