Хотите работать под известным брендом, но не знаете как стать официальным дилером? Ниже мы подробно расскажем, что для этого нужно и каким критериям надо соответствовать. Приведем перечень документов и подскажем как сделать старт в дилерстве без вложений.
Дилер – это...
Дилер (англ. dealer – торговец) – это официальный торговый представитель крупной компании (вендора). Ему выдается сертификат, позволяющий работать под конкретной маркой или брендом. Он может закупать товары по оптовой цене напрямую у производителя и продавать их в розницу.
В обязанности дилера входит:
- Продвижение товара в выбранном регионе.
- Выполнение планов продаж, установленных вендором.
- Предоставление клиентам или покупателям подробной информации о товарах и компании-производителе.
- Убеждение целевой аудитории выбирать продукцию конкретного бренда.
- Быть в курсе последних новинок вендора.
- Налаживание отношений с заинтересованными представителями из разных сфер деятельности.
Подробно об обязанностях и преимуществах дилерства будет рассказано ниже. Но для начала нужно понять основные виды такой деятельности.
По каким схемам работают вендоры
Есть 3 основные схемы.
- Сотрудничество с одним партнером. Вендор делает ставку на одного крупного игрока рынка и снимает с себя ряд задач, которые за него решает дилер: продвижение, розничная продажа товаров и привлечение оптовых покупателей.
- Работа с сетью партнеров. Вендор строит партнерскую сеть в нескольких регионах, создавая для ее членов здоровую конкуренцию на рынке. Но часто именно из-за этого компаниям приходится искать новых дилеров, так как старые теряют к ним интерес из-за отсутствия четкой политики или невозможности выполнить поставленные объемы продаж.
- Смешанная схема работы. Вендор ведет свою деятельность в выбранном регионе с большим количеством клиентов. А дилеры работают там, где целевой аудитории меньше. То есть, например, компания и ее дилер не ведут деятельность в одном городе, если по договору не предусмотрено другое.
По таким схемам можно работать на рынке ценных бумаг, розничной торговли или сотрудничать с крупными компаниями: например, автомобильными концернами или производителями компьютерной техники.
Как стать дилером: личные качества кандидата и критерии выбора
Дилерство – это привлекательный бизнес, но с серьезными критериями отбора. Нужно четко понимать, соответствуете ли вы им.
Личные качества кандидата
Человек, решивший стать дилером должен обладать хотя бы минимальным набором личных качеств.
- Стрессоустойчивость. Нужно быть устойчивым ко всем раздражителям, которые могут встречаться в работе: общение с клиентами, решение конфликтных ситуаций, выполнение требований вендора и планов продаж.
- Активность. Только активными действиями можно хорошо зарабатывать. Это касается привлечения внимания целевой аудитории к товарам или услугам, продвижение бизнеса и т. д.
- Инициативность. Вендоры предпочитают работать с дилерами, готовыми с пользой для общего дела взять инициативу в свои руки.
- Конкурентоспособность. В идеале будущий дилер должен понимать, и как грамотно отстраиваться от конкурентов, чтобы получить большую часть рынка.
- Целеустремленность. Без него невозможно построить успешный бизнес.
Если предприниматель имеет этот набор качеств, то его шансы стать дилером велики. Но это не все, так как есть еще критерии, которым надо соответствовать.
Критерии выбора
Кандидат на роль дилера должен быть зарегистрирован индивидуальным предпринимателем или ООО. Стать частью крупной компании или всемирно известного бренда у физического лица не получится.
Еще до момента собеседования компании присматриваются к кандидатам: выдержит ли конкуренцию со стороны других соискателей, есть ли опыт в нужной сфере, в каком регионе собирается работать и др.
Внимание также уделяют бизнес-плану кандидата и наличию у него наработанной клиентской базы.
Смотрят еще на репутацию компании, численность сотрудников, количество лет на рынке и др.
То есть нельзя просто зарегистрировать ИП и без опыта прийти в крупную или небольшую компанию с предложением стать их дилером. К этому нужно серьезно подготовиться.
«Вендоры отдают предпочтение тем кандидатам, которые могут представить их в свободном регионе, показать конкурентоспособный бизнес-план и уже имеют опыт в нужной нише.»
Условия, которые нужно выполнить
- Зарегистрироваться ИП или ООО.
- Иметь финансовую стабильность и успешный опыт ведения бизнеса.
- Обладать безупречной репутацией.
- Четко понимать особенности ниши выбранной компании.
- Иметь уникальный бизнес-план и идеи по эффективному продвижению продукции или товаров.
- Обладать личными качествами, указанными выше.
- Быть готовым к инвестициям и иметь для этого средства.
- Быть открытым для постоянного роста, развития и обучения.
- Иметь нужную техническую базу и помещение для ведения деятельности: офис, торговый объект, склад или др.
В некоторых случаях, например, если у вас компания, понадобится сильная команда: опытные и квалифицированные сотрудники.
Выполнив эти девять условий, вендор вряд ли откажет вам в должности дилера.
Какие документы надо собрать
- Свидетельство о регистрации ИП или ООО и постановке на учет в налоговой службе.
- Устав (если ООО).
- Учредительный договор (если есть).
- Договор аренды, субаренды или документ, подтверждающий право собственности коммерческой недвижимости: офис, склад, торговая точка и др.
- Паспорт и его копия.
- Банковские реквизиты.
Если планируете стать дилером автомобильного концерна, то потребуется получить в ГИБДД разрешение на продажу транспортных средств.
При сотрудничестве с субдилером понадобится действующий с ним договор.
Все перечисленные документы нужно заверить нотариально, если у вендора нет штатного юриста.
Поиск вендора: где его искать
Найти подходящую компанию можно двумя способами.
Сайты для поиска работы
В интернете есть множество ресурсов для бесплатного размещения резюме. Их часто мониторят компании, ищущие новых дилеров для расширения сети или замены ушедших.
В резюме нужно подробно описать свой опыт в бизнесе, нише, упомянуть о наличии бизнес-плана и идей по продвижению товаров, продукции. Обязательно указать кем являетесь: ИП или ООО. Помните, что будучи физическим лицом все равно придется зарегистрироваться юридическим. Но заранее этого делать не стоит, т. к. нет гарантии, что кто-то обратит на вас внимание и предложит стать дилером.
Самостоятельный поиск
Это самый эффективный способ. Он заключается в поиске подходящей компании и рассылке резюме.
Если вы занимаетесь торговлей, то стоит выбрать компанию-поставщика одного из товаров и предложить руководству стать ее официальным дилером.
Как стать дилером без вложений
Не всегда дилерство требует денег. В такой бизнес можно войти без крупных вложений. Для этого есть 3 схемы работы.
- Товар под реализацию. Сначала компания-производитель высылает дилеру свою продукцию, который ее продает и только потом отдает деньги вендору. Это самая выгодная и популярная схема.
- Товар под заказ. Покупатель заказывает товар, вносит предоплату, дилер направляет заказ вендору. Поставленный от вендора товар передается покупателю, который вносит оставшуюся часть оплаты. После этого дилер отправляет деньги компании-производителю и оставляет себе свою долю с наценки.
- Официальный представитель. Вендор нанимает дилера, который предлагает целевой аудитории прайсы и образцы продукции. Доходы зависят от установленного вознаграждения.
Самыми выгодными схемами работы являются первая и вторая. Третья больше напоминает наемную работу.
Преимущества дилерства
Деятельность дилера имеет больше плюсов, чем запуск своего бизнеса.
- Вы начнете продажи под раскрученным брендом, вокруг которого сформировалась лояльная целевая аудитория.
- Не надо тратить деньги на дорогостоящие рекламные кампании.
- Вы сами выбираете товар или продукцию, которую будете продавать.
- Не нужно оплачивать обучение, потому что вендоры регулярно проводят для дилеров бесплатные тренинги и мастер-классы. Вы получите ценные знания, которые позже можно внедрить в реализацию собственной .
- Появляется возможность предлагать товары дешевле аналогов на рынке.
7 секретов успешного дилерства
В завершение предлагаем изучить и запомнить 7 главных секретов, которые помогут стать успешным дилером.
- Всегда проверяйте вендора, перед тем как отправить ему резюме. От того, насколько правильно будет выбрана компания, зависит будущий успех бизнеса.
- Выбирайте недорогой, но качественный и востребованный у ЦА товар.
- Собирайте и постоянно расширяйте клиентскую базу. Используйте различные маркетинговые приемы.
- Обучайтесь и по возможности посещайте мероприятия, которые организует вендор.
- Всегда располагайте к себе людей: выглядите представительно, будьте доброжелательны, улыбайтесь и не доводите дела до конфликтов.
- Цените постоянных клиентов и ищите новых. Предлагайте им скидки и бонусы за преданность.
- Будьте уверены, настойчивы и четко изъясняйтесь на собеседованиях с новыми клиентами или партнерами. Это касается и момента первого общения с вендором.
Стать официальным дилером не просто. К этому надо тщательно готовиться: изучить компанию, придумать несколько оригинальных идей продвижения товара. Нужно быть уверенным, целеустремленным, пунктуальным и ответственным. Только так получится стать успешным дилером, которого будет ценить вендор.
Многие считают, что стать дилером очень просто. Бери продукт чужого труда и продавай себе на здоровье. Но не все так просто, как кажется на первый взгляд.
Основные положения
Само слово «дилер» с английского переводится как «торговец». Действительно, людям этой профессии приходится заниматься куплей и продажей той или иной продукции. Существуют две категории дилеров:
- одни участвуют в обороте ценных бумаг, причем делают это на договорной основе за счет собственных средств;
- другие приобретают оптом продукцию крупных производителей, а затем реализуют ее в розницу или мелкими партиями.
Уже после таких определений понятно, что стать дилером совсем нелегко. Для начала необходимо официально зарегистрировать свою деятельность. Для этого нужно получить соответствующую лицензию. Для первой категории дилеров она подразделяется на операции с корпоративными или государственными ценными бумагами. Но для ее оформления обязательно нужно иметь собственный начальный капитал, размер которого устанавливается в соответствии с законом. Далее в его обязанности будет входить составление котировок и заключение договоров купли-продажи. Поэтому чтобы стать дилером надо иметь соответствующее экономическое образование и определенные практические навыки. Ведь ему в дальнейшем придется представлять интересы эмитента и делать это нужно, ориентируясь на максимальную выгоду в интересах каждой их сторон.
Результат труда дилера
Наиболее часто встречаются в жизни представители второй категории этой сложной профессии. Иногда их принимают за спекулянтов, которые продают чужой товар, произвольно поднимая на него цену. Это утверждение не совсем верно, так как специалист все свои действия проводит на вполне законных основаниях. Дилер в данном случае выступает в роли посредника между производителем и потребителем. Он берет товар у изготовителя по одной цене, а реализует по другой. Она называется ценой продажи и по величине несколько выше первоначальной. В этом и есть весь секрет. Разница между этими двумя величинами и будет представлять собой доход обычного дилера. Главная его задача заинтересовать покупателя в той продукции, реализацией которой он занимается. По сути, работа дилера состоит в осуществлении прямых продаж. Именно за это он и получает свое вознаграждение. Чем выше объем продаж - тем больше его доход. Но чтобы стать дилером конкретного изготовителя продукции надо заключить с ним соответствующий договор, где четко будут прописаны все стороны их сотрудничества.
Заинтересованность в посреднике
Производственные предприятия в ходе своего развития подчас достигают того уровня, когда им уже требуется помощь сторонних лиц в вопросе реализации увеличенного объема производимой продукции. В этот момент у физических и юридических лиц появляется возможность стать дилером производителя. Для этого им необходимо сделать определенные шаги. Во-первых, чтобы представлять интересы предприятия, посредник должен иметь необходимые знания в области торговли и обладать определенными качествами, такими как активность, целеустремленность, конкурентоспособность и стрессоустойчивость. Лишь тогда его кандидатура сможет заинтересовать руководство. Во-вторых, чтобы стать дилером производителя, необходимо оформить соответствующие документы, а именно посреднический договор о сотрудничестве. Для этого вторая сторона обязательно должна:
1) Быть лицом юридическим.
2) Иметь соответствующий сертификат.
3) Владеть офисом для работы.
Еще один немаловажный фактор - финансы. Но здесь все зависит от обоюдной договоренности. Можно либо выкупить товар, либо взять его на реализацию, произведя расчет после его продажи. Но во втором случае цена на продукцию будет уже несколько выше.
Вопрос территории
Многие предприятия приглашают к сотрудничеству компании, желающие стать дилером в регионе и представлять интересы производителя на данной территории. Делается это для повышения эффективности взаимодействия с потенциальными клиентами, которое влечет за собой:
- сокращение сроков поставок;
- расширение ассортимента предлагаемой продукции и видов услуг.
Конкретному предприятию выгодно иметь своих представителей в разных регионах. Это дает ему возможность не только быть ближе к потребителю, но и обеспечить присутствие своей продукции на рынке в разных территориальных областях. Чем больше людей знают о товаре, тем больше вероятность того, что кто-то захочет его приобрести. Увеличивая количество таких регионов, производитель получает возможность расширить географию своих продаж. Руководство предприятия особенно тщательно подходит к вопросу о выборе регионального представителя. Он должен обладать определенными качествами:
- иметь навыки торговли не менее одного года;
- владеть собственным офисом для работы и складскими помещениями для хранения поступающего товара;
- иметь в наличии группу специалистов, готовых проводить работу по развитию конкретного направления.
Остальные вопросы, как правило, решаются сторонами в ходе процесса сотрудничества.
Путь официального представителя
Вступая на стезю самостоятельной деятельности, не каждый имеет возможность сразу открыть свое дело или наладить собственное производство. Есть люди, которые с реализацией справляются быстрее, чем с изготовлением. Они умеют решать вопросы, связанные с продажей, а это - именно то, что нужно хорошему дилеру. Но работа посредника имеет свои особенности и необходимо четко знать, например, как стать официальным дилером какой-либо компании. Для начала надо изучить разные направления и выбрать для себя определенную сферу деятельности. Затем из большого списка производителей выделить того, чью продукцию хотелось бы продвигать. После этого надо внимательно заняться вопросами спроса и предложения, выявляя для себя потенциально возможных клиентов. Далее нужно обратиться к производителю с предложением своих услуг и в случае положительного ответа официально оформить договорные отношения. Таким образом, можно построить неплохой собственный бизнес. Кроме того, у официального дилера есть свои преимущества:
1) Он получает продукцию по особым (дилерским) ценам, которые, как правило, ниже, чем для других покупателей.
2) Такой продавец может стать единственным, у кого будет иметься в наличии конкретный товар.
3) Дилер всегда может зарезервировать для себя товар на складе производители или сделать предварительный заказ.
4) Все заказы от покупателей в данном регионе отправляются именно ему.
А самое главное - это возможность работать под известной торговой маркой, которая обеспечивает ему достойную репутацию на рынке.
Бизнес – это достаточно обширное понятие, именно поэтому реализоваться в предпринимательской деятельности под силу практически каждому человеку.
Если у вас не так много денег, чтобы начать свое дело, стоит изучить вопрос, как стать дилером , чтобы зарабатывать деньги, представляя крупную компанию на рынке.
Войти в этот бизнес не так-то просто в силу серьезной конкуренции, но, если вы будете отвечать всем требованиям работодателя, то получите хороший источник дохода на длительный период.
Как стать дилером и что это такое?
Если вас заинтересовала профессия дилера, то для начала было бы неплохо разобраться, что такое дилерство, чтобы не наделать серьезных ошибок на этапе работы.
Вы должны реально оценить свои силы и способности, прежде чем приходить в этот бизнес!
Кто такой дилер и чем он занимается?
С английского языка слово дилер (dealer) переводится как торговец .
Это достаточно широкое понятие, поэтому дилерами называют и торговцев ценными бумагами (валютными парами) на международных рынках, и официального торгового представителя крупной компании, и предпринимателя, что, и даже – крупье, который ведет игру.
Наиболее реальный шанс стать дилером – начать сотрудничать с какой-то крупной компанией (международной или отечественной), реализовывая ее товар в своем родном городе.
Став дилером, вы будете выполнять разнообразные обязанности:
- Популяризировать товар в своем родном регионе.
- Предъявлять клиентам всю информацию о товаре и компании-производителе.
- Налаживать отношения с представителями разных отраслей для лучшего охвата рынка.
- Убеждать клиентов покупать товары именно той компании, которую вы представляете.
- Выполнять планы по продажам и приносить прибыль компании, на которую работаете.
- Следить за новинками производимой продукции.
- Организовывать выставки и другие мероприятия, что помогут продать больше товара и т.д.
Мы поговорим, прежде всего, о дилерстве, как об официальном представительстве крупной компании. Это фактически тот же бизнес, только с рядом особых преимуществ.
Если вы решите стать дилером:
- сможете существенно сэкономить на рекламной кампании, так как ее берет на себя конгломерат, который вы представляете;
- не должны будете нанимать множество сотрудников, с которыми придется делиться частью прибыли, с этой работой можно справиться и самостоятельно;
- получите возможность организовать свою сеть практически в любом регионе, если вы реализовываете качественный товар.
В общем, можно смело утверждать, что эта работа перспективна и прибыльна, если, конечно, вы имеете нужные особенности характера для того, чтобы стать дилером.
Какие качества обязан иметь дилер, чтобы стать представителем крупной компании?
Какой бы привлекательной ни казалась вам эта работа, следует помнить, что не каждый человек может стать дилером.
Ища торговых представителей, компании (особенно, если речь идет о международных корпорациях с миллиардными оборотами) выдвигают ряд требований к претендентам.
Условия, которые нужно выполнить, чтобы стать официальным дилером:
- Быть официально , чтобы иметь больше возможностей для продвижения товара.
- Финансовая стабильность и успешность предпринимателя – у неудачников и почти банкротов очень мало шансов стать дилером.
- Иметь опыт работы в сфере бизнеса – с молодыми компаниями заключают договор о сотрудничестве реже, нежели с теми, что имеют свою историю.
- Обладать «чистой» репутацией – если вы были замечены в ряде полузаконных сделок или не отличаетесь честностью при ведении дел, работодатель с мировым именем не захочет иметь такого представителя.
- Знать, чем занимается корпорация, которую вы хотите представлять.
- Предложить несколько идей по поводу так, как именно вы собираетесь продвигать товар на рынок.
- Иметь необходимую техническую базу и инфраструктурные объекты (этого требуют не все компании).
- Быть готовым инвестировать свои деньги, если это потребуется.
- Обладать рядом необходимых качеств, например, даром убеждения, обаятельностью, пунктуальностью, ответственностью, инициативностью и т.д.
- Постоянно расти и развиваться, иметь способность к обучению – многие крупные компании постоянно проводят курсы и тренинги для своих дилеров, присутствие на которых обязательно.
Как видите, требований немало, но их нельзя назвать слишком уж сложными.
Если вы опытный предприниматель со стабильной финансовой ситуацией, то вам вряд ли откажут в желании стать официальным дилером.
Как стать официальным дилером и неплохо на этом заработать?
Крупные компании потому такими и стали, что постоянно расширялись и завоевывали все большую часть рынка.
Один из способов это сделать – нанять ряд торговых представителей, которые бы занялись распространением товара в регионах.
Если вам по душе такой вид деятельности, то нужно подумать о том, чтобы стать официальным дилером.
Какие документы нужны, чтобы стать официальным дилером?
Прежде чем отправляться на собеседование в надежде стать дилером, приведите в порядок всю свою документацию: учредительные документы фирмы, имеющиеся договора и прочее.
Если собеседование пройдет удачно, и вас возьмут представителем, потребуют предъявить целый ряд документов.
Каждая компания предъявляет свои требования по документам, но в большинстве случаев перечень выглядит вот так:
Часть бумаг придется нотариально заверить, но детальнее о том, какой пакет документов и в каком виде необходимо предъявить, вам расскажет будущий работодатель.
Всем своим официальным дилерам серьезные компании выдают сертификаты.
Этот сертификат вы будете предъявлять, предлагая тому или иному магазину / салону взять на реализацию или для использования какой-то товар.
Этот сертификат не имеет единого образца – его оформлением занимается сама компания. Документ может выглядеть по-разному:
Где дилеру искать работодателей?
Самый простой способ стать официальным дилером – поискать вакансии в интернете.
Это можно сделать при помощи вот таких ресурсов:
- http://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
- http://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
- http://dealeram.ru
- http://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera
Выберите те предложения, что вам интересны, составьте хорошее резюме и разошлите его на указанные адреса.
Можно поступить иначе: например, вы имеете и хотели бы стать официальным дилером в этой компании http://www.benata.ru/diler.html в своем регионе.
Значит, отправляйте резюме по конкретному адресу, а другие варианты будете искать, если тут вам откажут.
Вам, как дилеру, предложат два варианта для сотрудничества:
По оборотным средствам.
Грубо говоря, вы должны будете выполнить какой-то план-минимум по продажам и прибыли.
С дилерами, что не справляются с поставленной задачей, обычно расторгают договор.
По юридическому содержанию.
Вы станете не просто официальным сертифицированным представителем в каком-то регионе.
Вы станете человеком, который должен сформировать свою дилерскую сеть для продвижения товара.
Если ваше резюме заинтересует будущего работодателя, вас позовут на собеседование (его, кстати, могут провести и по скайпу, если главный офис находится далеко от вас).
От того, насколько успешно вы пройдете собеседование, зависит, получите вы работу или нет.
Ваши шансы стать дилером повысятся, если на собеседовании вы:
- Проявите осведомленность о делах компании, ее товаре, оборотах.
- Предложите конкретные шаги своего дилерства.
- Продемонстрируете уверенность и умение убеждать собеседника.
- Будете выглядеть представительно, как и положено дилеру серьезной корпорации.
- Покажете, чем именно вы отличаетесь от прочих кандидатов в лучшую сторону.
Как стать успешным дилером?
Если вы все сделаете правильно, то легко сможете стать официальным представителем корпорации, с которой приятно и выгодно работать.
Но именно от вашей успешной работы зависит, как долго вы продержитесь в этом бизнесе и как много сможете зарабатывать.
Вот несколько советов тем, кто хочет стать успешным дилером:
- Правильно выбирайте того, на кого хотите работать – иногда проблема не в самом дилере, а в его работодателе.
- Товар, который вы реализовываете, должен быть не слишком дорогим, но при этом отличаться хорошим качеством.
- Выбирайте для дилерства востребованную продукцию, на слишком уж экзотические товары спрос не будет большим, а значит – вы много не заработаете.
- Формируйте свою клиентскую базу и постоянно стремитесь к ее расширению.
- Цените своих постоянных клиентов, которые и дают вам большую часть прибыли, предлагайте им небольшие бонусы и льготы.
- Успешный дилер хорошо выглядит, приятно пахнет, грамотно изъясняется, лучезарно улыбается, нравится людям.
- Проявляйте умеренную настойчивость при собеседованиях с потенциальными клиентами – без нее выгодные сделки вы заключить сможете.
А еще очень важно постоянно обучаться и шлифовать свое мастерство, ведь без этого вам вряд ли удастся добиться больших успехов в дилерстве.
Можно ли стать дилером без вложений?
Если вы хотите стать крупным региональным дилером, то приготовьтесь к тому, что вам придется вложить достаточно большую сумму денег, которая уйдет на:
- покупку товара;
- оплату складских помещений;
- зарплату персоналу и т.д.
В этом случае вложения составят сотни тысяч рублей, и никто не даст вам гарантии, что вы отобьете эти инвестиции, да еще и в краткие сроки.
Но не стоит расстраиваться раньше времени, ведь можно стать дилером даже без финансовых вложений.
3 способа стать дилером без финансовых вложений:
Реализация товара.
В этом случае работа делается по принципу: сначала – продукция от производителя, потом ее реализация дилером, а уж потом – деньги для производителя.
Немало дилеров работает именно по этой схеме.
Работа под заказ.
Допустим, вы предложили покупателю товар. Он выбрал несколько позиций и дал предоплату.
Вы оформляете заказ для производителя, когда тот его выполняет, передаете партию продукции своему клиенту, получаете оставшуюся часть денег, пересылаете их производителю с вычетом своего вознаграждения.
То есть фактически вы работаете без собственных вложений.
Официальный представитель компании.
Крупная компания нанимает вас на работу дилером, но, по сути, вы – торговый представитель, который ездит с прайсом и образцами продукции, предлагая все это покупателям.
За удачные сделки вы получаете заработную плату.
Настроены стать успешным дилером?
Видео об особенностях профессии и о выборе ниши для вас:
Если вы любите работать с людьми, имеете дар убеждения и неплохи в бизнесе, то совершенно правильно делаете, что думаете, как стать дилером .
В этом виде деятельности вы наверняка добьетесь успеха.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Кто такой дилер. Почему стать дилером - это отличный старт для начинающих предпринимателей. Можно ли стать дилером без вложений. Где искать работодателей.
Дилер - это физическое или юридическое лицо, осуществляющее розничную торговлю товарами, приобретёнными оптом у производителя или дистрибьютора. Продажа уже готового продукта - самый распространённый бизнес в мире. Он требует небольших вложений, как правило, окупающихся в короткие сроки. Многие успешные сегодня бизнесмены, имеющие большие капиталы, начинали с того, что представляли интересы другой крупной компании. Поэтому начинающие предприниматели задаются вопросом, что нужно сделать, чтобы стать дилером.
Что делать, чтобы стать дилером
Начать не так уж и сложно. Если вы решили попробовать себя в этой сфере, ответьте на вопросы:
- Какой продукт вы будете продавать?
- Где вы возьмёте этот продукт?
- Какой способ торговли вы будете использовать для реализации продукта (торговая точка на рынке, павильон, склад, интернет-магазин)?
- Сколько средств вы готовы и можете вложить?
- Кому вы будете продавать выбранный мной продукт?
- Какая форма сотрудничества с производителем или поставщиком вам интересна?
После того как вы примерно определились с товаром, формой сотрудничества с компанией-работодателем и способом реализации, можно начинать искать фирму, которая подходит под ваши пожелания.
Находим компанию-работодателя
Компании заинтересованы в том, чтобы реализовывать свой товар через дилеров, так как это отнимает меньше средств и ресурсов, чем создание собственной розничной сети. Предложений о сотрудничестве много, поэтому с поиском и выбором компании-работодателя в большинстве случаев проблем не бывает. Сложнее убедить представителей компании в том, что их товар будете реализовывать именно вы. Часто компания, производящая товар, имеет список уже готовых требований к своему дилеру. Они включают в себя наличие опыта успешной реализации различных товаров в розничных сетях. Однако если вы будете убедительны на собеседовании и покажете себя адекватным партнёром, то, вполне возможно, ваша кандидатура устроит производителя.
Тем более не все компании выбирают своих дилеров. Многие производители продают пробную партию товара всем желающим, и чем лучше дилер реализует единицы товара, тем больше скидок и бонусов получает.
Регистрируем деятельность
Для того чтобы осуществлять торговую деятельность, необходимо зарегистрироваться в налоговых органах. Большинство начинающих предпринимателей регистрируются как ИП, так как это проще. Однако следует помнить, что и регистрация ИП, и регистрация юридического лица имеют свои преимущества и недостатки. Если обобщить, то физическое лицо (ИП) несёт личную ответственность за свои долговые обязательства личным имуществом, а также не может поделить долю в бизнесе со своим партнёром. К юридическому лицу гораздо больше требований (например, наличие уставного капитала, сложная система вывода прибыли и пр.), но в то же время к ним относятся серьёзнее и сотрудничают более охотно. Кроме того, при создании юрлица можно разделить доли бизнеса между партнёрами.
Если вы хотите быть дилером, форму регистрации бизнеса нужно обсудить с партнёром. Но в большинстве случаев вам будет достаточно оформления ИП.
Сертификат дилера - документ, который подтверждает ваше право реализовывать продукцию определённого производителя, а также служит гарантией качества от компании-поставщика для конечного потребителя
Ищем клиентов для реализации товара
Самая важная часть любого бизнеса - это клиенты. Поэтому поиску и привлечению покупателей стоит уделить много внимания. Если вы продаёте товар раскрученного производителя, то для успешных продаж важно удачно выбрать место для магазина или грамотно настроить SEO, когда речь идёт о продажах в интернете. Если же товар не такой известный, то стоит вложить средства в его раскрутку. Поэтому сразу задайте себе вопрос: смогу ли я убедить покупателя в том, что товар ему нужен? Как я буду это делать?
Многие успешные малые бизнесы по перепродаже товара начинались именно с того, что у предпринимателя появлялись клиенты. Моя знакомая имеет свой магазин ортопедических подушек. Начала она свой бизнес не с поиска поставщиков, не с регистрации ИП и не с открытия магазина. Она сделала совместную закупку для своей большой семьи по оптовой цене со склада, но в итоге из-за переезда была вынуждена подушки продать. Цену в объявлении о продаже знакомая написала не оптовую, а розничную. Подушки продались на удивление быстро, и она была рада тому, что так легко и даже с прибылью от них избавилась. В результате её стали рекомендовать друзьям как человека, у которого можно купить качественные подушки, ей посыпались звонки и сообщения. После этого она решилась закупить ещё одну партию подушек на продажу, а приблизительно через полгода открыла свой розничный склад-магазин.
Склад-магазин - довольно распространённый формат бизнеса начинающих дилеров
Сколько денег нужно вложить
Дилеры, особенно начинающие, часто задаются вопросом, сколько нужно вложить в бизнес и во что именно вкладывать, а также можно ли стать дилером без вложений.
Вкладываться в любом случае придётся. Но размер вложений будет зависеть от вашего умения договариваться с поставщиком и условий, на которых вы сотрудничаете. Сэкономив на некоторых пунктах, можно минимизировать вложения, соответственно снизив риски.
Чтобы понять, на чём можно сэкономить, рассмотрим, куда вкладывает средства дилер:
- на приобретение товара (непосредственно плата за товар);
- на хранение и транспортировку товара (аренда склада, торгового зала, оплата сотрудничества с транспортной компанией);
- затраты на рекламу и продажи.
Если вы хорошо ведёте переговоры, имеет смысл сэкономить на первом пункте, договорившись с поставщиком приобрести товар под реализацию. То есть сначала вы продаёте товар, а уже потом оплачиваете его. Но этот вариант имеет свои риски, а также менее выгоден, так как цена за товар под реализацию, как правило, выше.
Крупные поставщики часто помогают своим дилерам в продвижении на рынке, рекламе и маркетинге, предоставляя собственные наработки, но организацию акций берёт на себя, как правило, дилер
Если вы хотите попробовать себя в роли дилера, но вкладывать собственные средства пока не готовы, можно попробовать «демоверсию» этой деятельности, поработав региональным наёмным сотрудником (например, торговым представителем) той компании, товары которой вы заинтересованы продвигать. Так вы приобретёте необходимый для старта опыт и, если он будет успешным, заработаете без собственных вложений. Но доход при такой способе заработка будет существенно ниже, так же как и риски.
Где дилеру искать работодателей
В настоящее время поставщика или работодателя найти очень просто. В интернете существует множество ресурсов для поиска партнёров. Самые известные из них это:
- «Производители России» - на этом сайте все российские производители могут оставить заявку на поиск своего дилера, а дилеры найти заявку и связаться с поставщиком. Все товары удобно разделены по категориям, что существенно облегчает поиск необходимого и интересного.
- «Поставщики.ру» - этот ресурс был создан для обеспечения связи поставщиков с закупщиками. Здесь также легко можно найти нужный вам товар и поставщика. Причём это может быть как производитель, так и дистрибьютор (лицо, закупающее крупным оптом товары у производителя и реализующее более мелкими партиями дилерам).
- «Я - дилер» - это не только обширный каталог дилерских предложений, но и информационная помощь начинающим дилерам, здесь можно почитать актуальные новости в мире бизнеса, а также найти много полезной информации.
Используя эти и другие ресурсы, изучайте предложения рынка и выбирайте интересующих вас партнёров.
Как стать успешным дилером
Чтобы стать успешным дилером, нужно постоянно развивать себя и свой бизнес. Это и увеличение клиентского потока, и улучшение оформления бизнеса, и прокачка личностных качеств, и поиск более квалифицированного персонала.
Продавайте востребованный продукт
Для того чтобы успешно продать товар, на него нужен спрос. Если вы будете пытаться продать сани в Таиланде, то, скорей всего, каким бы вы талантливым продавцом ни были, вряд ли вы добьётесь успеха в этом предприятии. То время, когда продать можно было всё что угодно, давно прошло. Люди настороженно относятся к новым предложениям и товарам, а также к навязчивой рекламе.
Формируйте свою клиентскую базу и постоянно расширяйте её
Плотный поток клиентов обеспечивает хорошую прибыль и успех дилерского предприятия. Поэтому важно сформировать и вести базу клиентов. Для этого нужно:
- Анализировать рынок. Где проводят время ваши клиенты? Что они покупают? Какую их потребность удовлетворит ваш товар?
- Собрать контакты покупателей. Чтобы предложить товар покупателю, важно знать, как с ним связаться. Существуют разные способы сбора контактной информации о вашем потенциальном клиенте. Это как онлайн-базы, которые собираются методом парсинга (если продажа ведётся в социальных сетях), так и оффлайн-базы для работы в телефонном режиме. Если вы планируете реализовывать товар через магазин, то можно выдавать покупателям накопительные карты с указанием их контактных данных, чтобы потом информировать о скидках и бонусах.
Цените постоянных клиентов
Постоянных клиентов важно узнавать в лицо, предоставлять им бонусы и создавать программы лояльности. Если клиенты будут видеть ваше хорошее к ним отношение и уникальный подход, то будут возвращаться к вам снова и снова, а также рекомендовать своим знакомым, что обеспечит постоянные продажи и даже расширение базы за счёт положительных отзывов.
Создайте положительный образ
Чтобы хорошо продавать свой или чужой товар, важно производить на людей положительное впечатление. Это и располагающий к себе внешний вид, и манера общения, и умение вести переговоры, уважительно относясь к собеседнику и проявляя умеренную настойчивость в презентации своих идей. Важно уметь донести информацию не только вербально, но и невербально. Жесты, голос, манера общения, взгляд также могут повлиять на впечатление о вас и, соответственно, на решение о сотрудничестве. Поэтому нужно создать образ успешного и знающего что делать человека, которому можно доверять.
Видео: как стать дилером
Дилерство - отличный вид деятельности для тех, кто умеет и любит продавать. Вы сможете реализовать свой потенциал на все сто процентов. Чтобы стать дилером, нужно выбрать продукцию, которая вам интересна, найти поставщика, а также способ торговли и сотрудничества. Чтобы добиться успеха, нужно быть не только продавцом, но и немного аналитиком. Анализ рынка поможет вам найти востребованный продукт и правильно предложить его клиенту. Постоянные клиенты - основной источник дохода и рекламы «сарафанным радио», поэтому их нужно ценить, предлагая разные бонусы. А также важно создавать приятное впечатление и уметь вести переговоры.
В последнее время сфера торговли стала стремительно развиваться, поэтому профессия торговый представитель стала одной из наиболее востребованных специальностей на рынке труда. В таких работниках нуждаются все компании, которые продают товары или оказывают услуги. В этой статье мы расскажем, как стать торговым представителем и разберемся во всех особенностях этой профессии.
Обязанности торгового представителя
Итак, торговый представитель что это за работа? Он выступает в роли своеобразного посредника между крупным поставщиком и розничными продавцами. Торгпред занимается продвижением продукции своей компании и работает в ее интересах. Главная цель – это развитие существующей клиентской базы и поиск новых покупателей. Специалист принимает и обрабатывает заявки, а также контролирует сроки поставок. Кроме того, в обязанности торгового представителя входит отслеживание оплаты товара.
Главные качества для успешной работы
Для того чтобы занять такую вакансию, не нужно иметь специальное образование. Достаточно тщательно изучить ассортимент товара. Кроме того, должностные обязанности торгового представителя предполагают его взаимодействие с владельцами розничных торговых точек. Желательно, чтобы работник владел иностранными языками, поскольку в нашей стране работает множество иностранных торговых компаний.Также для трудоустройства понадобится минимальный опыт работы. Если вы твердо решили, хочу стать торговым представителем, но никогда не работали в этой сфере, поищите компанию, которая предлагает сотрудникам обучение. Общительные, ответственные люди с импозантной внешностью обычно добиваются больших успехов в этом направлении деятельности.
За каждым работником закреплена определенная территория. Чтобы быстро объехать все торговые точки, понадобится умение водить автомобиль. Благодаря этому у специалиста остается больше времени на общение с владельцами торговых точек.
Во время рабочего процесса могут возникать всевозможные нестандартные ситуации. Поэтому перед тем как стать успешным представителем, нужно научиться быстро решать любые проблемы и принимать правильные решения.
Преимущества и недостатки профессии
Мы разобрались, в чем заключается работа торгового представителя.
Давайте определим ее главные достоинства и недостатки:
- Свобода действий. Специалист не должен сидеть в офисе, поэтому он может самостоятельно корректировать график работы;
- Хорошая зарплата. Заработок торгпреда во многом зависит от приложенных им усилий. Если выполнен план, вознаграждение будет достаточно высоким;
- Общение с людьми;
- Возможность самосовершенствования и продвижения по карьерной лестнице.
Но за всеми этими преимуществами кроются и недостатки. Вам нужно быть водителем, психологом, бухгалтером и продавцом консультантом одновременно, поскольку это единственный способ, как стать хорошим торговым представителем. Трудно сказать, что это легкая профессия. Чтобы ее освоить, нужно потратить немало времени.
Где можно работать?
Как уже говорилось выше, такие специалисты востребованы во всех компаниях. Кроме того, можно самостоятельно открыть представительство в своем городе и предлагать потребителям:- Продукты питания;
- Бытовую технику;
- Автозапчасти;
- Строительные материалы;
- Услуги;
- Электронику и прочее.
Поиск новых покупателей и партнеров
Чтобы понять, в чем заключается работа торгового представителя, нужно разобраться во всех особенностях этой профессии. Поиск клиентов специалисты осуществляют в процессе личного общения. Они посещают различные торговые точки и предлагают товар. В некоторых случаях образцы продукции могут быть отправлены с курьером или по почте. При этом торгпред должен заинтересовать своего собеседника и описать ему все преимущества сотрудничества. Это могут быть низкие цены или полезность продукта.
Ведение документов
Среди обязанностей торгового представителя самое нелюбимое занятие – манипуляции с документами. Такая работа отнимает немало времени, которое можно было бы потратить на поиск хорошего клиента.
Специалист должен проверить качество продукции, обеспечить ее своевременную доставку и проследить, чтобы клиент оплатил заказ. Чтобы не произошло никаких накладок, эти этапы необходимо оформить документально. Все бумаги – это источник важных сведений, которые необходимы для отслеживания динамики спроса, составления налоговой отчетности, а также выявления недостатков в работе.
Помимо оформления документов, в должностные обязанности торгового представителя входит продвижение продукции и аналитическая работа.
Супервайзер торгпредов
Такие специалисты обычно работают в крупных компаниях, торговых организациях и оптовых гипермаркетах. Они подчиняются коммерческому директору.
В крупных оптовых организациях может работать более сотни представителей этой профессии. Каждый из них закреплен за определенной территорией и имеет собственный план продаж. В обязанности супервайзера торговых представителей входит контроль выполнения работы подчиненных. Они должны наблюдать за работой сотрудников и указывать на их ошибки.
Региональный представитель
Многие люди, которые ищут работу, интересуются, как стать представителем компании в своем городе? Лучший способ начать собственный бизнес – это стать региональным представителем. За счет главной компании вы сможете накопить собственный стартовый капитал и получить бесценный опыт. Кроме того, вы заслужите доверие у партнеров, а это очень важный момент.Давайте разберемся, региональный представитель кто это?
Такой специалист является коммерческим агентом одной или нескольких компаний. Он продает их продукцию на определенной территории и получает за это комиссионное вознаграждение.
Подготовка торгового представителя
Существует несколько вариантов организации работы региональных представителей:
- Комиссионные плюс ставка. Найти такое предложение не так уж и просто, поскольку в основном работодатели предлагают только комиссионные. Это идеальный вариант для того чтобы начать деятельность в этой профессии;
- Комиссионное вознаграждение. Преимущество такого варианта состоит в том, что сотрудник работает в свободном режиме. Но, несмотря на это, он все равно должен отчитываться перед главным офисом. Основное требование, которое выдвигает работодатель – это выполнение плана продаж на определенной территории. Недостаток такого способа состоит в том, что при отсутствии продаж, человек может проработать впустую. Чтобы снизить риск, можно заключить договора с несколькими фирмами;
- Агент с собственным складом. Такое соглашение обычно заключают с сотрудниками, которые имеют хорошую репутацию. В таком случае продажи ведутся от имени продавца, что позволяет существенно снизить сроки поставки. При торговле дорогостоящим оборудованием это не имеет особого значения. Товар со склада можно реализовать оптом и в розницу;
- Лучше всего работать региональным представителем в иностранных компаниях, которые предлагают начальное обучение.
- Многие не знают, в чем заключается работа торгового представителя, поэтому считают, что в этой профессии можно без особого труда зарабатывать огромные деньги. Но это не так. В наше время приходиться бороться с конкурентами за каждый сантиметр полки на торговой точке. Любые задержки в развитии приводят к снижению продаж;
- Некоторые считают, что торгпреды могут работать столько, сколько им захочется. Достаточно объехать быстро все торговые точки и можно отдыхать. Безответственное отношение к работе не позволяет достичь хороших результатов, поэтому с таким подходом вам вряд ли удастся длительное время удержаться на этой должности;
- В обязанности специалиста входит общение с клиентами. Следует знать, что 70% владельцев торговых точек будут оказывать вам в сотрудничестве. Такая негативная коммуникация не должна отражаться на бизнесе. Поэтому даже если вас не хотят слушать, улыбайтесь и постарайтесь продолжить беседу.
Выводы
Если вы молоды и полны энергии, на вашем пути нет никаких преград, чтобы достичь успехов в этой престижной профессии. Средняя зарплата специалиста составляет 40 тыс. рублей. Такие сотрудники требуются в практически в каждую компанию, поэтому спрос на них в ближайшее время будет только повышаться.