Vender un negocio de concesionario cuesta. Precios y márgenes de los coches. Varias opciones de ubicación de salas de exposición de automóviles

1. Si desea abrir un concesionario de automóviles, ¡obtenga más información!
Cuando hace 10 años abrí mi primer concesionario de automóviles como negocio, mi principal problema fue la falta de conocimiento y experiencia. Si hubiéramos estudiado al menos seis meses en alguna escuela de negocios normal, por no decir de élite, si nos hubieran enseñado los conceptos básicos del espíritu empresarial, definitivamente nunca nos habríamos ahogado. Nos salvó el hecho de que hace 10 años existía un verdadero paraíso para iniciar cualquier negocio (abrir un concesionario de automóviles, entre otras cosas): dondequiera que clavabas una rama, crecía un árbol en flor. Entonces fue posible hacer muchas cosas en las que ahora da miedo pensar. Hay un millón de veces más posibilidades. Aunque tal vez dentro de 10 años piense lo mismo sobre el día de hoy.

2. ¡Elige y decide!
En primer lugar, debe decidir qué venderá exactamente en el concesionario de automóviles, basándose en razones objetivas y cuál es su corazón: se convierte en distribuidor de "Ford" o "Honda". Es difícil dar algún consejo aquí. Es asunto suyo qué principios lo guiarán: ya sea establecer conexiones con la planta de automóviles o convencer a sus socios de la necesidad de otorgar un préstamo para un plan de negocios específico del concesionario de automóviles.

3. Encuentra lugar correcto abrir una sala de exposición de automóviles
Hoy en día, el éxito de casi cualquier negocio, ya sea un automóvil o una farmacia, depende de qué tan bien se elija el lugar de venta. En el caso de los concesionarios de coches, no todo depende de tu voluntad. Por ejemplo, la empresa Volkswagen tiene una red establecida de concesionarios de automóviles. En consecuencia, es posible que se le pida que explore el territorio aún "descubierto" e indique dónde sería conveniente organizar un concesionario de automóviles. Sin embargo, trate de asegurarse de que la ubicación cumpla con los siguientes requisitos: proximidad a la autopista; Una ventana de la sala de exposición de automóviles que da a la carretera. Después de eso, comience a construir o renovar el local. En un concesionario de automóviles, todo debe hacerse de acuerdo con los requisitos del fabricante del automóvil: colores interiores estándar, el uso de determinados símbolos y materiales publicitarios.

4. Para un concesionario de automóviles, busque personal profesional.
Aquí es donde es más probable que encuentre muchas dificultades. Después de todo, gran parte de su éxito depende del tipo de personal que seleccione al abrir un concesionario de automóviles. En primer lugar, lo importante es el que trabaja en la "primera línea", se comunica directamente con los clientes: vendedores, gerentes de ventas, administradores de piso de ventas, mecánicos, despachadores telefónicos. En Moscú, y más aún en la periferia, es difícil conseguir este personal.

5. Encuentre un director de recursos humanos competente
No basta con seleccionar el personal necesario, es importante formarlo correctamente y establecer requisitos y estándares estrictos en la comunicación con los clientes. Es fácil encontrar personal con mentalidad soviética, pero es muy difícil encontrar a alguien que pueda comunicarse como debería. Después de todo, nuestra gente vive en una determinada sociedad en la que se adoptan reglas que son inaceptables en una comunicación adecuada con el cliente. Para reconstruir la mentalidad no se necesitan sólo años, es necesario reconstruir el país. En este caso, mi único consejo para un principiante es que busque un director de recursos humanos competente, para que lo viva y sienta quién es apto para trabajar en un concesionario de automóviles. Es más fácil con la selección de personal para quienes se convierten en distribuidores de una marca en particular y abren un salón. En este caso, se necesitan menos directores de ventas y son más fáciles de formar. Al seleccionar, los siguientes criterios son suficientes: educación más alta y la presencia de ciertas habilidades comunicativas. Inkom-Lada es mucho más complicado: ahora tenemos muchos concesionarios de automóviles y el problema de personal es muy grave. Por cierto, es más fácil encontrar gerentes de ventas para concesionarios de marcas caras que para productos masivos: VAZ, GAZ, etc.

6. Descubra cuál es el público objetivo del concesionario de automóviles
A continuación necesitará una precisión política de marketing. Debe realizar una investigación y averiguar a qué segmentos de la población están destinados sus servicios, cuál es el área de cobertura. En consecuencia, después de esto quedará claro qué canales es mejor utilizar para que su información llegue al consumidor potencial. Ford dijo: "Sé que cada dos dólares que gasto en publicidad es un desperdicio, pero no sé cuál".

Hay métodos antiguos y anticuados: utilizar publicaciones publicitarias masivas, como “Extra-M”, “De mano en mano”, con el fin de informar. La opción es beneficiosa para todos, ya que todos están acostumbrados a consultar estos periódicos para consultar precios y coordenadas de los concesionarios de automóviles. El resto de medios publicitarios se planifican de acuerdo con el presupuesto. Además, debe representar claramente su Público objetivo Crear un plan de medios y mensajes de comunicación competentes.

7. Llevar a cabo una política comercial activa
Una campaña publicitaria para un concesionario de automóviles debe estar respaldada por todo tipo de promociones. Por ejemplo, puedes instalar un correo directo en la zona donde se encuentra tu concesionario de coches, en el que puedes declarar: “¡Todos los domingos, aceite gratis para todos los que vengan!” o “Todos los que vienen reciben un lavado de autos gratis”.

En cuanto a los concesionarios de automóviles Inkom-Lada, nuestros productos están diseñados para ciudadanos de ingresos medios. No están en la pobreza, pero no pueden ahorrar dinero para un coche extranjero. Para nuestros clientes, el criterio más importante a la hora de elegir un concesionario de coches es el precio, por eso los principales mensajes de comunicación se construyen en torno a él. Para nosotros es más efectivo asociar promociones a todo tipo de descuentos. Nuestro comprador aún no piensa en cómo servirá. carro propio, sabe que alrededor de su casa encontrará muchos garajes donde arreglarlo todo. Aunque ahora con los coches domésticos con tracción total e inyección de combustible, no todo es sencillo en cuanto a reparaciones.

Con nuestra publicidad intentamos poco a poco acostumbrar a los clientes a lo que se debe valorar. buen servicio y la confiabilidad de la empresa. Hubo un tiempo en que fuimos los primeros en Moscú en introducir una garantía de tres años para los automóviles VAZ, que luego otros comenzaron a ofrecer también. grandes empresas. Hoy en día, mejorar la calidad del servicio, el diseño de interiores, etc., si cambia el panorama de ventas, en unas medias centésimas de punto porcentual. El factor principal fue, es y seguirá siendo el precio. Y aunque ahora estamos hablando de productos nacionales, no creo que los descuentos atractivos no se apliquen a los automóviles extranjeros. Por cierto, cuando se trata de trabajar con clientes, las pequeñas empresas que se preocupan por resultados inmediatos utilizan todos los trucos para atraer al cliente. Nuestra gente confía. Existe un fenómeno tan común como la subestimación de precios por teléfono. Por ejemplo, un cliente llama a una empresa para saber el precio de un coche y le dicen: “4 mil dólares”. Llega y allí hay autos por solo 4.500 y cuando les preguntan dónde está el auto por 4.000, responden que lo vendieron hace 15 segundos. Hay muchos escándalos sobre esto. Pero esta política deshonesta hace que cuatro veces más personas recurran a este tipo de empresas. No podemos permitirnos esto, ni tampoco otras grandes empresas que trabajan para el futuro.

8. Garantizar un servicio de calidad a los clientes de los concesionarios de automóviles.
Ahora bien, la imagen de la empresa, la opinión que tendrán los clientes sobre ella, depende de su personal. Incluso las instrucciones en varios volúmenes no ayudarán a los gerentes en su trabajo. siempre hay diferentes situaciones de la vida, que requiere un enfoque individual y no estándar. Por tanto, el ambiente en el equipo determina mucho.

Debe asegurarse de que el cliente acuda a usted para recibir servicio y no a su competidor, argumentando que, bajo garantía, puede comunicarse con cualquier concesionario. Si eres concesionario oficial, necesitas disponer de un gran almacén de repuestos, para que cuando el coche esté colgado en un ascensor no tengas que deambular por la ciudad buscando las unidades necesarias. La logística y otras tecnologías similares ayudarán aquí.

9. ¡No te lo guardes todo para ti!
Mi secreto principal Los directivos de la red de concesionarios de automóviles son personas de confianza. Por supuesto, están controlados: reuniones, informes, etc. Pero aún así, es necesario proporcionarles cierta independencia, ésta es la única manera de gestionar, esta es la única manera de hacer frente a este coloso. Es necesario delegar responsabilidad y toma de decisiones. No puedes hacerlo todo tú mismo, no puedes concentrarlo todo en ti mismo. Aunque, por supuesto, cuanto más grande es la estructura, más difícil resulta su gestión.

10. Aunque llegue una crisis, ¡lucha!
Hoy en día, cada vez es más difícil dedicarse al negocio del automóvil: el mercado del automóvil está abarrotado y es difícil para un principiante sobrevivir en condiciones modernas extremadamente difícil. Quizás por eso sea un éxito mercado ruso Tienen empresas occidentales serias: vienen con grandes inversiones, masacran a los competidores rusos y pueden trabajar con pérdidas durante un año, limpiando así el mercado. Y cuando conquiste el mercado, podrá adaptarlo a todo lo que necesite. Sólo se puede entrar en el mercado automovilístico ruso con grandes en efectivo. Otra pregunta es: ¿quién lo necesita? Hoy en día, este mercado es un negocio poco atractivo y de bajos ingresos en comparación con otras industrias. Esto se aplica a la venta tanto de automóviles nacionales como de automóviles extranjeros. Lo asocio con la crisis de sobreproducción, con la introducción de nuevos derechos (mientras se hacían los preparativos, se introdujeron en Rusia una gran cantidad de coches extranjeros usados), con el costoso mantenimiento de este negocio en Moscú (enormes precios de alquiler , los precios de la publicidad están simplemente por las nubes) y mucho más. Es cierto que estas crisis ocurren en oleadas. Para sobrevivir, un emprendedor moderno necesita adherirse a los siguientes principios: tener metas a largo plazo y perseverancia para lograrlas. En cuanto al negocio del automóvil, para sobrevivir es necesario aumentar la rentabilidad y aumentar los volúmenes de ventas por todos los medios disponibles. Comercialice no solo máquinas, sino también equipos adicionales y brinde un servicio de alta calidad. Si, en primer lugar, piensas en los beneficios para las personas, ellas sentirán que lo necesitan y recurrirán a tus servicios. Si solo te importa cómo ganar más dinero, funcionará mañana, pasado mañana, pero dentro de seis meses no quedará ni un solo cliente.

"Revista de negocios"

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Observemos de inmediato que las inversiones financieras en este negocio son importantes y dependen de muchos factores, incluida la marca de automóvil específica. Con los ahorros adecuados, los costes iniciales pueden ascender a entre quince y veinte millones de rublos.

En primer lugar, debe tomar una decisión informada sobre la marca de la que será distribuidor. Para hacer esto, necesita estudiar el mercado automotriz de su ciudad para comprender qué concesionarios de automóviles ya están abiertos y operan con éxito. Hay que tener en cuenta que, independientemente de la marca elegida, es posible que te enfrentes a la necesidad de vender modelos menos populares. Naturalmente, esto puede afectar a los beneficios y no de forma positiva.

Como muestra la práctica, normalmente la concentración de distribuidores es de aproximadamente un salón por cada millón de habitantes. En tales condiciones, el cumplimiento del plan de ventas se puede realizar con bastante facilidad y rapidez (por regla general, un representante debe vender cien coches de una determinada marca al año). Como resultado, será posible conquistar con éxito el mercado y recibir clientes por recomendación. Naturalmente, este enfoque aumentará significativamente la facturación con el tiempo.

Si las ventas son inferiores a sesenta coches al año (aproximadamente), se considera un mal resultado. Es bueno si se trata de coches de la categoría de precio más alto, pero cuando se colabora con coches económicos, esto simplemente no es rentable. Las conclusiones al respecto las puede sacar no solo el propietario del salón, sino también la empresa principal y, quizás, la terminación de la cooperación será bastante dolorosa en financialmente. Por lo tanto, conviene pensar detenidamente en todos los matices que el propietario de un concesionario de automóviles puede encontrar en el futuro.

Análisis de mercado

Si desea abrir un concesionario de automóviles que venda automóviles que otra empresa ya ofrece en su ciudad, debe estudiar detenidamente qué tan bien se adapta a la demanda de los clientes. Si el competidor satisface completamente la demanda, la idea inicialmente será un fracaso. Es cierto que a veces son posibles excepciones y, quizás, otro salón sea útil. Aún así, muchas marcas de automóviles son muy populares, por lo que en algunos casos un concesionario de automóviles de una determinada empresa no será suficiente.

En cualquier caso, es necesario analizar detenidamente su ciudad, comprender el poder adquisitivo de la población y, en función de ello, ofrecer a la ciudad una marca de coche. Por ejemplo, si la mayoría de la población local tiene ingresos inferiores al promedio, es poco probable que los automóviles nuevos tengan una gran demanda. Como regla general, estas empresas abren exclusivamente en megaciudades y esto es bastante natural. En una gran ciudad suele haber un crecimiento demográfico estable y, en general, los ingresos aquí no pueden ser bajos para la mayoría de los residentes locales. Es aún más correcto tener en cuenta las estadísticas financieras de la región en su conjunto, ya que no debemos olvidar que el salón puede ser el único o uno de varios en su región; esto, nuevamente, también puede tener un impacto muy significativo. impacto en los volúmenes de ventas.

Forma organizativa y jurídica.

Se debe dar gran importancia a la forma organizativa y jurídica sobre cuya base se llevarán a cabo las actividades pertinentes. Es mejor registrar una empresa de este tipo en forma de LLC; esto le permitirá trabajar en las condiciones más aceptables. No te olvides del registro. caja registradora. Además, según OKVED, es mejor elegir los siguientes códigos:

50.10. (aquí nos referimos a "Comercio" vehículos»);
65.23. (este código significa “Concesionario”).

Al abrir un concesionario de automóviles, también informamos a las siguientes organizaciones sobre nuestro negocio:

fondo de pensiones y directamente el fondo de seguridad social;
autoridad supervisora encargada de proteger los derechos del consumidor;
cuerpo de Bomberos;
Gestión del mercado de consumo.

Naturalmente, en obligatorio Se abre una cuenta corriente de empresa. Una vez más, es mejor confiar todos estos puntos a abogados y contadores profesionales, quienes, por cierto, luego podrán ser contratados de forma continua. Como resultado, después de completar todos los documentos necesarios, será posible hablar de actividades completamente legales. Cabe señalar que, por lo general, los requisitos legales para el interior de los automóviles son mínimos, por lo que no surgen problemas especiales en este caso. más trabajo normalmente no ocurre.

Envío y pago

Uno mas punto importante es el proceso de entrega del coche. Anteriormente, muchos concesionarios importaban automóviles a Rusia por su cuenta y los recogían directamente del almacén del fabricante. Hoy en día, la mayoría de las oficinas de representación de los fabricantes de automóviles se dedican a la distribución o trabajan con un solo proveedor, que se ocupa de todas las cuestiones relacionadas con el despacho de aduana y la entrega.

El pago se puede realizar según diferentes alquileres. Como regla general, en el caso de los automóviles populares, el pago se realiza durante su envío desde el almacén central; esto se explica por el hecho de que los concesionarios no tienen dichos automóviles y, con frecuencia, se forman colas para recibirlos. por mucho tiempo adelante. En cuanto a las marcas más caras, el distribuidor puede transferir el pago sólo después de la venta. Algunas empresas emiten el pago después de la entrega de los coches. Si vende automóviles fabricados en Rusia, también es posible obtener un préstamo para productos básicos. En algunos casos, las condiciones pueden cambiar, por lo que aquí todo es estrictamente individual.

El principio general de cooperación supone que el vendedor puede adquirir del fabricante tantos coches como pueda vender. Hay un plazo específico para la venta que se debe cumplir. Si no cumple con el tiempo especificado, el socio puede estar sujeto a multas. Otra condición puede ser que pasado un cierto tiempo y si el coche no es vendido por el concesionario, se deba comprarlo. Como resultado, el importador se protege de pérdidas.

Cuando se habla de la marca más barata, se requiere la venta de al menos mil coches al año y, cabe señalar, este requisito puede ser incluso más factible que la venta de coches que cuestan decenas de millones de rublos. Por lo tanto, no sólo hay que tener en cuenta las condiciones, sino también el segmento de precios.

Ingresos estimados

Consideremos ahora las ganancias aproximadas que suelen producirse en la mayoría de estas empresas. Como regla general, el propietario de un concesionario de automóviles recibe del siete al veinte por ciento de cada venta. El distribuidor también puede asignar ganancias adicionales si se cumple el plan de ventas; este es un tipo de incentivo, que también puede expresarse en la provisión de descuentos y planes de pago a plazos. Además, se pueden poner a la venta modelos que no tienen demanda. También puedes ganar dinero vendiendo diversos accesorios, como alfombrillas, ruedas y neumáticos.

Supongamos que el coste medio de un coche en la sala de exposición es de un millón y medio de rublos. Si un socio obtiene el siete por ciento de la venta, en este caso recibirá cien mil rublos por automóvil. Además, en tan sólo un año el showroom consigue vender cien coches. Resulta que el beneficio estimado del salón puede ser de unos diez millones de rublos al año o un millón de rublos al mes de ingresos totales. Si se restan de este dinero los gastos de alquiler, publicidad y salarios de los vendedores, el mínimo que puede recibir el propietario del salón es de unos quinientos mil rublos al mes; para un negocio de este tipo, aunque no es el más alto, sigue siendo una cifra bastante decente. .

Los datos proporcionados son sólo condicionales, por lo que es casi imposible hablar aquí de una cifra específica. Además, un concesionario de automóviles es un negocio a muy gran escala y, por lo tanto, la distribución de ingresos aquí puede ser muy amplia. En un salón, el beneficio puede ser varias veces menor que en otro y mucho depende de factores externos. Entonces, al calcular las ganancias, es necesario tener en cuenta literalmente el costo de cada automóvil y la demanda probable de un modelo en particular. Aquí deberá realizar un análisis muy sutil y detallado, que le permitirá calcular sus ganancias potenciales. Es importante tener en cuenta la demanda de un automóvil en otras regiones y en Rusia en su conjunto; esto permitirá generar datos estadísticos precisos en general. Naturalmente, con el tiempo, las solicitudes de los clientes pueden cambiar, de ahí la caída natural de los beneficios de un modelo en particular.

Celebración de un acuerdo

Después de elegir una ubicación, obtener los datos de la investigación y preparar un plan de negocios, el socio generalmente procede a concluir un acuerdo. Es evidente que los representantes de la empresa estudian con gran detalle las capacidades del socio y, a sus ojos, la cooperación propuesta debe ser adecuada. Idealmente, si el potencial propietario del negocio tiene un capital sólido para continuar con éxito sus actividades, esto permitirá que la empresa matriz no tenga miedo de que el negocio cese en un corto período de tiempo. Sin embargo, no debemos olvidar que dicha cooperación está prevista para más de un año, por lo que el empresario debe estar dispuesto a realizar inversiones adicionales. También son probables los deseos de la empresa en materia de colaboración. Quizás al empresario se le ofrezca abrir un salón en otra zona o incluso en otra ciudad; esta idea también puede ser correcta en muchos casos. Una vez que se llegue a un acuerdo, podremos hablar sobre comenzar a trabajar en el proyecto en toda regla.

construcción de salones

No en vano estamos hablando de construcción, ya que aquí es casi imposible alquilar el local óptimo: todo debe corresponder al estilo corporativo y otros estándares asociados con la venta tradicional de automóviles modernos. Así, hoy en día casi todos los principales fabricantes de automóviles tienen sus propios requisitos para la construcción de salas de exposición. Esta es una condición obligatoria, porque para ellos es importante que su marca se presente de manera hermosa y brillante. Esto puede afectar las ventas no sólo en una ciudad en particular, sino en todo el país. Es probable que durante la construcción del salón al socio se le asignen varios empleados que supervisarán todo el proceso de trabajo. Además, la empresa principal probablemente ya tenga proyectos listos para usar edificios.

Naturalmente, es necesario considerar varios lugares adecuados para administrar este negocio. Como muestra la práctica de otras empresas, es mejor abrir un concesionario de automóviles geográficamente al lado de una autopista muy transitada y con escaparates frente a la carretera; esto permitirá una mejor promoción empresarial. Si no puede encontrar un edificio de este tipo, es mejor que lo construya usted mismo, especialmente porque encontrar un sitio similar fuera de la ciudad no será un problema. Solo tenga en cuenta que el proceso de implementación del proyecto en sí llevará mucho tiempo. Es decir, incluso si hay financiación suficiente, la construcción de un edificio puede tardar de seis meses a dos años. Cuando el edificio esté listo, habrá que formar al personal, traer los coches y resolver las últimas cuestiones organizativas.

Como se señaló al principio de este párrafo, se pone gran énfasis en el cumplimiento identidad corporativa y otros componentes de la imagen de una marca en particular. Aquí pueden existir requisitos bastante estrictos para los materiales de construcción y directamente para la decoración. Por tanto, el socio debe prestar atención a este factor, teniendo en cuenta sus preferencias personales y sus planes para una mayor cooperación.

Personal

Por supuesto, esta cuestión ya se está resolviendo en la etapa de descubrimiento, pero incluso aquí es necesario abordarla con especial cuidado. Será necesario dedicar un tiempo considerable a todo el personal contratado. Por ejemplo, los directores de salón serán la cara de la empresa para el cliente y, por supuesto, proporcionarán y aumentarán los ingresos del empresario durante el trabajo posterior. No es ningún secreto que aquí se debe utilizar un buen programa de motivación para que los resultados del trabajo de los empleados estén al nivel adecuado y ayuden en todos los sentidos a aumentar las ventas. Naturalmente, todos los empleados de la tienda deben ser extremadamente educados, sociables, respetuosos, resistentes al estrés y poseer discurso competente. Como regla general, en estos asuntos los representantes de la oficina central brindan un buen apoyo y no hay ningún motivo especial de preocupación. Sin embargo, será mejor si selecciona un gerente experimentado que pueda supervisar y motivar al personal para que realice un trabajo de alta calidad. Naturalmente, el empleo de los empleados debe ser oficial y preferiblemente a largo plazo; esto probablemente también ayudará a mantener las ventas en un nivel estable durante mucho tiempo. grandes cantidades tiempo. Por cierto, el personal puede ser temporal o subcontratado. Quizás sea mejor celebrar contratos con varias empresas, por ejemplo, en el ámbito de la jurisprudencia, contabilidad y limpieza: esto le permitirá ahorrar en gastos para su empresa. Además, lo más probable es que necesite los servicios de un proveedor confiable. la agencia de publicidad, lo que ayudará a desarrollar una estrategia de captación de clientes y/o realizar todo el material promocional necesario. Gracias a este enfoque, será mucho más conveniente predecir los beneficios que, gracias al ahorro, pueden incluso aumentar en el futuro.

Es natural que el socio reciba todo lo necesario. Productos promocionales y materiales de marketing. Naturalmente, si lo desea, él mismo puede idear canales publicitarios para atraer nuevos clientes. La política publicitaria aquí la paga el propio distribuidor, por lo que vale la pena aprovechar todas las posibilidades. En el párrafo anterior ya hablamos de elegir los servicios de profesionales de la publicidad, por eso aquí puedes confiar en dichos especialistas. Sólo es importante tener en cuenta su experiencia y prestar atención al portafolio. Esto le permitirá calcular el presupuesto exacto y obtener retorno máximo del dinero invertido en publicidad.

Por supuesto, mucho depende de la marca específica con la que planees trabajar. Al elegir de antemano una marca conocida y promocionada, prácticamente no tendrá que preocuparse por atraer clientes: muchas personas probablemente buscarán la marca adecuada en sus propias regiones o en sus regiones cercanas. En base a esto, es necesario trabajar muy duro en campaña de publicidad En Internet, especialmente hoy en día, absolutamente todo el mundo tiene acceso a este medio de comunicación.

No te olvides de comentario con clientes. Es decir, es necesario organizar el envío por correo; además, debe realizarse tanto de forma regular como a través de correo electrónico. Como resultado, será posible recordarles a los compradores potenciales una vez más y, tal vez, atraer a sus amigos al salón.

Una vez más, se debe prestar suficiente atención a las relaciones públicas. Es posible que tenga que trabajar con las opiniones de los clientes o hablar sobre su concesionario de automóviles de forma velada. La negatividad es extremadamente rara aquí, pero tampoco se debe descartar por completo su posibilidad. Una estrategia de relaciones públicas competente es garantía de que el máximo número de clientes potenciales conocerán el nuevo salón.

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Para muchos aspirantes a emprendedores, abrir su propio concesionario de automóviles parece algo imposible.

Por supuesto, al organizar un negocio de este tipo, no se puede prescindir de ciertas inversiones financieras y de superar una serie de dificultades organizativas. Pero no todo es tan confuso. Veamos los puntos principales de este tipo de negocio y cómo abrir un concesionario de automóviles desde cero.

¿Se puede esperar rentabilidad?

Con el enfoque correcto, abrir un concesionario de automóviles puede generar ingresos bastante importantes. Pero aquí es necesario abordar la organización de su negocio con la mayor seriedad: equipar un estacionamiento, un lavado de autos, centro de servicio, proporcionar componentes a una tienda, etc.

Es importante recordar que ni siquiera la venta de coches en sí genera más ingresos, sino su mayor mantenimiento.

Pero incluso un enfoque tan serio de los negocios no garantiza una rentabilidad demasiado alta. Por lo general, no supera el 10%. Por lo tanto, se puede esperar una recuperación de la inversión en 4 o 5 años, no antes.

En promedio, para abrir un concesionario de automóviles con una superficie de unos 500 metros cuadrados, es necesario invertir unos 15 millones de rublos. Y esto a pesar de que estarán a la venta coches de modelos económicos.

Para que esta dirección cumpla con las expectativas, debe tener a mano un plan de negocios bien redactado. De lo contrario, es mejor ni siquiera invertir dinero en el proyecto, es demasiado arriesgado.

¿Dónde se requiere el registro de concesionario de automóviles?

Aquí un emprendedor debe seguir unos sencillos pasos.

En primer lugar.

Decidir la forma organizativa y jurídica. En el caso de un concesionario de automóviles, debería ser una LLC.

Desde una perspectiva fiscal, un centro de servicios y un concesionario de automóviles deben funcionar según principios diferentes. En el primer caso, un impuesto único sobre el beneficio imputado, y en el segundo, la forma principal de tributación.

En segundo lugar.

EN oficina de impuestos Es necesario registrar códigos de actividad OKVED. Vale la pena señalar aquí varias subsecciones principales relacionadas con el comercio de vehículos ( 50.10 ), comercio de repuestos para automóviles ( 50.3 ), mantenimiento y reparación de vehículos ( 50.20 ), actividades de distribuidores ( 65.23.2 ).

Tercero.

Regístrese en el Fondo de Pensiones, Gospozhnadzor y Rospotrebnadzor.

Por cuartos.

Abrir una cuenta corriente.

Registre la caja registradora.

En sexto.

Obtener un certificado que acredite que la empresa se encuentra inscrita en el registro mercantil (realizado en la Oficina de Mercado de Consumo).

Séptimo.

Obtenga un certificado para trabajo adicional(si el servicio de coche abre en paralelo).

El siguiente paso es elegir sabiamente un proveedor confiable. Es importante entender que al vender autos económicos, cuente con nivel alto no hay ganancias, porque el nivel de margen es mínimo.

La única ventaja en este caso es el ahorro en la inversión inicial. Si vende automóviles de marcas globales, necesitará gastar cinco o incluso diez veces más capital. Al mismo tiempo, debe estar preparado para el hecho de que el fabricante comenzará a dictar sus condiciones.

La mejor opción

La mejor opción es empezar a vender coches que aún no se venden activamente en su región. En particular, podrían tratarse de modelos como Volvo, Man o Renault.

Se debe prestar especial atención a las capacidades financieras del comprador potencial.

Por cierto, en pueblos pequeños La mayor demanda serán los coches con un precio de hasta 30 mil dólares.

Si se abre un concesionario de automóviles en una ciudad con una población de más de un millón de habitantes, se podrán vender vehículos más caros.

Nuevamente, siempre puedes comenzar con un segmento más barato y pasar gradualmente a marcas más avanzadas.

Cómo empezar

Para comenzar, debe seguir unos sencillos pasos:

En primer lugar, debe enviar una solicitud a la oficina de representación del fabricante de interés. Puede encontrar la información necesaria con la dirección de posibles distribuidores en el sitio web oficial;
En segundo lugar, es importante completar cuidadosamente todos los campos de los formularios formalizados, que generalmente se envían a vuelta de carta desde la oficina de representación. En los documentos recibidos es necesario indicar información sobre el tamaño de la inversión, la propia empresa y el diseño del futuro salón (es recomendable aportar fotografías). Por cierto, ya en esta etapa debe haber un proyecto de negocio claro que el proveedor pueda solicitar;
En tercer lugar, después de esto es necesario discutir todos los detalles de la cooperación con el gerente responsable del desarrollo de las redes de distribuidores. Para convencer a un especialista de los beneficios de la cooperación, es necesario reunirse con él en persona;
en cuarto lugar, basándose en los resultados obtenidos se decidirá si la cooperación tiene sentido o no;
en quinto lugar, si se ha recibido el permiso del fabricante, el distribuidor (empresario recién creado) debe firmar la carta de intención. El documento indica cuál debe ser el procedimiento para la compra de equipos, el avance de la construcción, el plan de ventas, el horario de apertura, etc.;
en sexto lugar, se redacta un contrato de distribuidor, que se convierte en la base para una mayor interacción entre las partes. Este documento debe tenerse siempre a mano para, en caso de ser necesario, poder presentarlo a los compradores del vehículo.

Cómo se entregan los coches

Los coches suelen llegar en lotes, por lo que se redacta un contrato para cada lote individual. El documento especifica en detalle los términos y precios de entrega. Además, los coches se pueden adquirir en varios puntos.

Compra en el país de origen.

Compra de vehículos directamente desde el país de origen. En este caso, todas las cuestiones relativas a la compra de un coche, su seguro y despacho de aduana, así como la preparación previa a la venta recaen sobre los hombros del concesionario.

Si la compra de coches se realiza en el extranjero, es recomendable organizar la suya propia. compañía de transporte o servicio de entrega. Como último recurso, puedes alquilar un transportador de coches. En este caso, tendrá que pagar al menos entre 1,5 y 2 mil rublos por un vuelo.

A su vez, el transportista deberá tener todos Documentos requeridos– un certificado que acredite el cumplimiento de las normas Euro-2 y Euro-3, una licencia internacional para el transporte de dichas mercancías, así como una licencia de transportista aduanero.

Compra de transporte a un importador oficial en Rusia. En este tipo de cooperación, muchas cuestiones, en particular el despacho de aduana de los automóviles y su transporte, son tareas del propio importador.

Si el distribuidor recién está comenzando y aún no entiende mucho, entonces esta opción es la más efectiva. Además, al poner algunos “poderes” en manos del importador, puedes incluso ahorrar un poco.

También vale la pena considerar los detalles de la cooperación en materia de pagos. En la mayoría de los casos, es necesario realizar un pago por adelantado del 100% del lote de vehículos solicitado.

En una situación en la que un fabricante tiene su importador en Rusia, los pagos pueden realizarse bajo la condición de un crédito comercial. El concesionario, a su vez, se compromete a vender los coches recibidos en un plazo de 30 días.

Si esto no sucede, se cobrará una multa por cada automóvil no vendido. En este caso, transcurridos 90 días el concesionario está obligado a recomprar el vehículo recibido para la venta.

El volumen óptimo de coches vendidos es de unas 300-400 unidades. Si hablamos de vender coches más asequibles, entonces el número de coches vendidos al año debería llegar a mil.

Una de las principales tareas de un distribuidor es seleccionar buen lugar para una sala de exposición de automóviles. La opción ideal es ubicar la oficina directamente al lado de la autopista. Es muy importante que el escaparate dé a la carretera. El terreno para el concesionario de automóviles debe tener al menos 0,5 hectáreas.

Un autocentro moderno debe contar con oficinas para el personal, un área para visitantes, una sala de exposiciones, un almacén de automóviles, un centro técnico y un almacén de repuestos.

Puntos adicionales

En este tipo de negocio hay una serie de puntos más que es necesario tener en cuenta:

Si la gama de modelos del fabricante es muy amplia, entonces no puede prescindir de un gran almacén en el que caben muchos coches. En promedio, debería haber el doble de la tasa de ventas mensual.
Cada fabricante tiene sus propios precios. Al mismo tiempo, el tamaño del margen más popular es de aproximadamente el 10-20% del costo del automóvil. Si lo desea, el distribuidor puede reducir el coste del equipo, pero sólo reduciendo el margen.
Si los planes de ventas se cumplen a tiempo, el fabricante puede presentar al distribuidor una serie de bonificaciones.

conclusiones

Por supuesto, abrir su propio concesionario de automóviles no es el negocio más fácil a largo plazo; debería amortizarse en unos pocos años; Pero no se olvide de las circunstancias que no son de fuerza mayor: crisis, depreciación del rublo, etc.

Todo esto reduce el poder adquisitivo de la población y esto puede afectar negativamente a su negocio.

Por tanto, no basta con saber cómo abrir un concesionario de coches; también es necesario saber cómo gestionar un negocio correctamente.

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La presencia de un gran número de entusiastas de los automóviles en Rusia demuestra una vez más el enorme potencial del mercado de automóviles nuevos y usados. La constante y alta demanda de automóviles da a algunos empresarios la idea de abrir su propio concesionario de automóviles.

En la mayoría de los casos, la idea queda suspendida en el aire por falta de fondos, perseverancia y conocimientos necesarios. Sólo unos pocos recorren el camino espinoso y crean un negocio que genera beneficios estables.

Para que el negocio sea exitoso

Empiece a trabajar comercializando coches de marcas famosas. Puedes ahorrar en publicidad. Toyota también es Toyota en África;
Elija sus primeros coches del segmento económico. Esto hace que sea más fácil encontrar clientes y crecer. capital de trabajo. Cuando se mantenga firme, podrá cambiar a autos de precio medio o autos premium;
proporcionar una amplia gama de modelos para que el comprador pueda elegir;
Es importante brindar al cliente tantos servicios adicionales como sea posible en un solo lugar, para que venga a su salón una y otra vez. Muchos concesionarios de automóviles de éxito afirman que los beneficios del servicio posventa a menudo superan los ingresos por ventas. Talleres de reparación, una estación de servicio, un especialista experimentado en tuning de automóviles, una tienda que vende autopartes, servicios bancarios para financiar la compra de automóviles y la presencia de un agente de una compañía de seguros acreditada en un solo lugar ampliarán significativamente las posibilidades de obtener ganancias. Su concesionario de automóviles tendrá una reputación positiva;
Aprenda una regla simple que los empresarios miopes a menudo violan: no escatime en personal. El interés del empleado en mejorar sus habilidades y obtener salarios dignos, dependiendo de su contribución personal, le permitirá formar un equipo fuerte de especialistas competentes en los que podrá confiar. Vender autos es suficiente proyecto complejo. Y el amateurismo no funcionará aquí;
el centro de servicio de su automóvil solo debería funcionar los mejores especialistas. Habrá una cola de gente esperando para recibir consejo de Vasya, el competente electricista de automóviles, conocido en toda la ciudad. Tendrás que trabajar duro para encontrar tales especialistas. Ofrezca salarios dignos y no viole sus obligaciones financieras, que muchas veces es pecado de los empresarios. Entonces un profesional trabajará para usted y se asegurará un flujo constante de clientes.

Primeros pasos para abrir un concesionario de automóviles

Tenga paciencia, porque el camino desde la construcción hasta... operación estable La empresa será bastante larga.

Paso 1. Decide qué coches se venderán en tu sala de exposición. Hay varias direcciones:

compra de una franquicia y posterior disposición del local de acuerdo con los requisitos que se acuerdan en el momento de la compra. Una excelente opción si posee un local prefabricado o un terreno apto para ubicar un centro automotriz. Es importante que se “promocione” la marca del automóvil;
si tiene un local preparado, puede comenzar inmediatamente a vender autos nuevos y usados;
puedes construir y abrir un concesionario de automóviles desde cero. Primero, tendrá que comprar un terreno o un local prefabricado.

Paso 2. Calcula la rentabilidad de tu negocio. Necesitará un plan de negocios competente.

Un negocio serio significa gastos serios. Para crear y "promover" un concesionario de automóviles con una superficie de unos 500 metros cuadrados, necesitará al menos 15 millones de rublos. Un especialista de alto nivel no solo desarrollará un plan de negocios para un concesionario de automóviles, teniendo en cuenta una ciudad, una región y el nivel de poder adquisitivo de la población en particular, sino que también calculará la rapidez con la que su proyecto dará sus frutos.

Es importante comprender que con un nivel suficiente de ventas y un nivel de rentabilidad para los concesionarios del 2 al 3%, su inversión se recuperará no antes de 5 años. Si espera obtener ganancias antes, invierta en otras áreas de actividad. Los expertos creen que los costes se recuperarán más rápidamente cuando se comercialicen coches extranjeros usados, accesibles al público en general.

Paso 3. Analiza tu nivel de ventas varias marcas coches en la región seleccionada. Las estadísticas mostrarán si es rentable abrir otro centro de venta de coches de la marca elegida o si el mercado ya está saturado con ofertas similares.

Etapa 4. Conozca todas las complejidades de administrar este negocio, asista a capacitaciones y seminarios comerciales y realice cursos especiales. Si no estás preparado para aprender, haz algo más sencillo.

Dónde ubicar un concesionario de automóviles

Es importante elegir la ubicación adecuada para su concesionario de automóviles. EN ciudades importantes Es mejor ubicar el objeto en el centro, donde se reúne un rico contingente de compradores, oficinas y diversas instituciones. En provincias, es posible que haya un concesionario de automóviles en las afueras. Lo principal son vías de acceso cómodas y la presencia de personal calificado, en particular capataces de estaciones de mantenimiento.

La sala de exposición de automóviles puede estar ubicada en:

antiguo aparcamiento. Prepárese para pagar el alquiler todos los meses de 200 a 500 dólares por m2;
un edificio de tamaño adecuado que pueda reconstruirse. Los costos de reconstrucción rondarán el millón de dólares;
Es posible construir un centro de venta de automóviles desde cero, el suyo propio. El coste de la creación de un complejo que cumpla con los estándares internacionales será de al menos 3 millones de dólares.

Si planea convertirse en distribuidor de marcas de automóviles famosas, dé preferencia a la última opción.

Área de exposición

Crear un complejo completo que incluirá, además de una sala de exposiciones (300 m2), un centro de servicios (200 m2), una tienda de repuestos para automóviles (100 m2) y oficinas (100 m2). metros cuadrados), necesitará una habitación con un área de al menos 700 metros cuadrados. metro.

¿Qué necesitas para abrir un centro de venta de automóviles?

Registre su negocio. LLC () es una opción aceptable al abrir un concesionario de automóviles.

El siguiente paso es el registro en la oficina de impuestos. Se aplicará a su empresa para empresas comerciales.

Por favor indique lo siguiente a su oficina de impuestos:

comercio de vehículos de motor;
mantenimiento y reparación de vehículos de motor;
comercio de autopartes, componentes y accesorios;
actividades de los distribuidores.

Regístrese con todos los fondos obligatorios:

fondo de pensiones;
Rospotrebnadzor;
supervisión estatal de incendios.

Próximos pasos

Abra una cuenta en un banco confiable.
Compre una caja registradora y regístrela en la oficina de impuestos.
Para obtener un certificado comuníquese con el Departamento de Mercado de Consumo. Su empresa distribuidora quedará incluida en un registro especial.
Si planea abrir un centro de servicio de automóviles junto con un concesionario de automóviles, debe comunicarse con Rostest y obtener certificados para tipos adicionales obras Algunos de ellos (reparación de carrocería, por ejemplo) pueden requerir cierta distancia de las propiedades residenciales.

Proveedores de automóviles

Elija proveedores confiables y marcas de automóviles reconocidas. Analice qué marcas faltan en su región y cuáles están sobresaturadas.

Antes de abrir un concesionario de coches, infórmese de la solvencia de la población. Si hay pocos clientes adinerados en la región, trabaje con automóviles que no cuesten más de 20 a 25 mil dólares. Quizás valga la pena abrir un concesionario de coches usados.

Asegúrese de comprar varios automóviles para realizar una prueba de manejo en su concesionario.

Descubra las condiciones de entrega del coche. Puedes comprar coches en el país de origen. En este caso, todos los problemas asociados con la entrega desde las puertas de la fábrica hasta las puertas del concesionario de automóviles recaen sobre los hombros del concesionario.

La segunda opción es comprar coches a importadores oficiales rusos. Muchas empresas extranjeras que producen productos de alta calidad dan prioridad a los suministros centralizados. El despacho de aduanas y el transporte de automóviles a Rusia es dolor de cabeza importador.

Los costes en ambos casos son casi los mismos, pero para los principiantes la segunda opción es más aceptable.

Cómo convertirse en concesionario de automóviles

Tus pasos:

Ya has decidido la marca del coche. Envíe una solicitud al representante oficial de esta empresa al Federación Rusa. En Internet se pueden encontrar sitios web representativos;
preparar un plan de negocios para abrir un concesionario de automóviles;
completar los formularios enviados por el representante, familiarizar al proveedor con su plan de negocios;
el siguiente paso es hablar con el gerente. Su tarea es convencerlo de que es usted quien puede garantizar un alto nivel de ventas de automóviles y una cooperación mutuamente beneficiosa;
si la reunión personal va bien, se le ofrecerá cooperación;
A esto le sigue la firma de una carta de intención. Se detallarán todos los matices: plazos de construcción, procedimientos y plazos de compra de equipos y vehículos, planes de ventas, tipos de promociones.
Después de las aprobaciones, se concluye un contrato de distribuidor, que es la base para la cooperación entre las empresas.

Importante: a la primera solicitud del comprador, deberá presentar los certificados del automóvil y este contrato.

Promoción empresarial

Un detalle importante es el nombre del complejo automovilístico. Debe ser pegadizo, memorable y debe contener el nombre de la marca (si no se trata de un concesionario de automóviles multimarca).

Umbral de supervivencia del concesionario de automóviles

Para que un concesionario de automóviles funcione con normalidad y se vuelva rentable gradualmente, el volumen de ventas de automóviles de la categoría de precio medio debe ser de al menos 60 a 70 unidades por año. El nivel suficiente de ventas de coches premium es ligeramente inferior.

¿Cuántos autos se deben mantener en stock?

La marca elegida juega un papel primordial. Si la gama de modelos es lo suficientemente amplia, tendrás que tener más coches en stock. Los propietarios de concesionarios de automóviles creen que en cualquier momento debería haber un volumen de automóviles en el almacén 2 veces superior a las ventas previstas.

Si vende un automóvil de una línea, debería poder reemplazarlo inmediatamente por otro para que el modelo no se agote en la sala de exposición.

Precios y márgenes de los automóviles

Cada fabricante fija precios para sus concesionarios de automóviles, que están obligados a respetar. En Rusia, el tamaño del margen que contribuye al desarrollo de una empresa oscila entre el 8 y el 15%.

El distribuidor tiene derecho a establecer descuentos y realizar promociones para reducir los precios con el fin de atraer nuevos clientes. Naturalmente, dentro de tu margen.

Retorno de la inversión

En los países occidentales se considera bueno un beneficio del 2 al 3% sobre la facturación. El retorno de la inversión oscila entre el 12 y el 20%. En Rusia se puede contar con un mayor porcentaje de beneficios. Es importante elegir la estrategia correcta y crear todas las condiciones para ventas efectivas. Gestión competente Servicios adicionales en su concesionario de automóviles y la presencia de especialistas dados por Dios en su centro de servicio de automóviles le permitirán aumentar sus ganancias.

Recuerde que saber cómo abrir un concesionario de automóviles no es suficiente. Es importante pasar por todas las etapas sin perder el entusiasmo y mejorar constantemente el nivel de conocimientos sobre la organización de un negocio de automóviles en un salón. Es importante que un gerente comprenda todas las complejidades de vender un automóvil. Sólo entonces su empresa funcionará con éxito y eventualmente será rentable.

Empecemos por el hecho de que la demanda de coches es constante. El mercado puede ceder bajo la influencia de la situación predominante. factores económicos. Puede estancarse y obligar a los jugadores débiles a abandonar el nicho. Pero aún así, cada día la gente sigue comprando coches. Además, ahora muchas empresas están intentando ofrecer condiciones más favorables, proponer promociones y trabajar junto con los bancos, simplificando el proceso de compra de un caballo de hierro.

Es por eso la idea de abrir un concesionario de automóviles puede generar buenos beneficios con el enfoque correcto. Primero, ¿decide qué autos quieres vender? Nuevo o usado. ¿Será simplemente una sala de exposición o un parque complejo que incluye salas de ventas, una zona de pruebas de conducción, un lavadero de coches, un centro de servicio, un taller de coches y un departamento de servicio de neumáticos?

Puede obtener el máximo beneficio reparando máquinas y vendiendo funciones adicionales.

Abrir una sala de exposición de automóviles. Cuál es el precio

Las inversiones para abrir un concesionario de automóviles deben ser considerables. Y el período de recuperación te hace pensar. Le llevará unos 5 años poner su negocio en el camino hacia la ganancia neta. ¿Puedes esforzarte tanto que luego puedas obtener placer y un buen dinero? propio negocio- Primero debes decidir.

El tamaño de las inversiones está determinado por varios factores. Por ejemplo, para abrir una sala de exposición de automóviles con un pequeño centro de exposiciones y un área de ventas en un área de 500 metros cuadrados, necesitará alrededor de 15 millones de rublos. La cantidad es un promedio, ya que está influenciada por la ubicación, la ciudad y otras condiciones. Pero incluso esto demuestra lo difícil que es entrar en el nicho de ventas de automóviles. Y dado que un empresario no podrá ganar debido al precio del automóvil, porque no comprará automóviles caros, debe comprender correctamente qué hacer, dónde y cómo. Y asegúrese de elaborar un plan de negocios paso a paso.

Registración de negocio

- Tipo de propiedad

Cualquier negocio requiere el registro de su derecho comercial en determinadas estructuras. Incluyendo un concesionario de automóviles. Para el mantenimiento y desarrollo de un concesionario de automóviles, la forma de propiedad más adecuada para usted es LLC. Es la sociedad de responsabilidad limitada la que tiene derecho a cooperar con las plantas de fabricación.

- impuestos

Registro en servicio de impuestos- próximo paso. Dado que cooperará con las fábricas como distribuidor, el trabajo se realizará utilizando el impuesto al valor agregado (IVA), así como el impuesto sobre los ingresos imputados por servicios. Es por eso Se establece un sistema fiscal básico para un concesionario de automóviles.

- OKVED

Los códigos de actividad se eligen en función de lo que hará su organización. Estos son los puestos necesarios para un concesionario de automóviles desarrollado:

50.10 Comercio de vehículos de motor
50.20 Mantenimiento y reparaciones de vehículos
50.3. Comercio de repuestos, conjuntos y accesorios para automóviles.
65.23.2 Actividades de los distribuidores

Si es necesario, puede seleccionar secciones adicionales o solo algunas de las generales. Todo dependerá de tus planes para organizar el negocio. Sería una buena idea discutir su elección con un contable o una persona de la empresa a la que subcontratará sus asuntos fiscales.

Registro de negocios y actividades en fondos estatales.

Además de la oficina de impuestos, será necesario registrarse en el fondo de pensiones, en la supervisión de incendios y en Rospotrebnadzor. Necesitará abrir una cuenta bancaria. Registre la caja registradora ante el inspector de impuestos. Ingrese sus relaciones con el concesionario en el registro de la Administración del Mercado de Consumo. Si organiza un servicio de automóvil en un salón, también necesitará un certificado de Rostest.

Como puedes ver, obtener toda la documentación necesaria tampoco es un proceso sencillo. Visitar las oficinas de fondos estatales llevará mucho tiempo, y aún más energía y nervios. Por tanto, la mejor solución para un emprendedor sería contactar con una empresa especializada que haga este trabajo por usted. Afortunadamente, existen muchos servicios de este tipo en el mercado.

Proveedores de automóviles

Indicadores como la inversión inicial, los beneficios, el tráfico y la reputación del salón dependen de la elección del proveedor. Por lo tanto, antes de decidirse por una planta de fabricación, es necesario evaluar todo el alcance del trabajo. Por lo tanto, si no planea cooperar con las grandes marcas de automóviles y vender solo los poco conocidos, la inversión inicial será mucho menor. Sin embargo, el beneficio no será tan alto. Cuando se trabaja con grandes empresas de máquinas, todo será exactamente al revés.

Además, un gran fabricante puede empezar a exigir el cumplimiento de sus condiciones en el mercado.

La competencia entre los concesionarios de automóviles es alta, lo que también dificulta el trabajo del propietario de una empresa. Por lo tanto, en primer lugar, observe qué marcas de automóviles no están representadas en su ciudad y región. Si tu ciudad es grande y la mayoría de ofertas ya están en su mercado, intenta prestar atención a camiones marcas Renult, Man, Volovo. Estas unidades suelen tener demanda en las grandes ciudades y pueden crear un frente favorable para aumentar sus ganancias.

Intenta valorar correctamente la solvencia de tu cliente potencial y la calidad de la demanda. Comprenda qué automóviles tendrán más demanda en su mercado. Es posible que cuando abra en una gran metrópoli, pueda vender una sala de exposición de marcas de élite, donde el costo de un solo automóvil alcanzará los 5-7 millones de rublos.

Puede convertirse en distribuidor de varias fábricas y Vendo autos de varias marcas.

¿Cómo convertirse en concesionario de automóviles?

El primer paso es enviar una solicitud oficial a la oficina de representación rusa de la productora. Encontrar contactos es fácil, todo está en Internet.
Una vez que la oficina de representación responde, se completan todos los documentos y formularios necesarios enviados. Esté preparado para proporcionar toda la información sobre la empresa y el posible concesionario de automóviles: ubicación, planos generales del local, fotografías.
Se debe preparar un plan de negocios y proporcionarlo a su futuro socio.
Después de completar todos los documentos requeridos, tendrá una conversación con un especialista de la oficina de representación responsable de desarrollar la red de distribuidores en su región. De la conversación debe entender que usted es adecuado para la empresa y que le reportará beneficios. La conversación puede desarrollarse por etapas. Por teléfono y con posterior conversación personal.
Si la decisión es positiva, se le pedirá que firme una carta de intención. El contrato puede contener cláusulas principales. Esto incluye la fase de construcción del concesionario de automóviles, el momento de la compra de equipos y la compra del primer lote de bienes. Se concluye un contrato de distribuidor y luego usted estará obligado a presentarlo a cualquier comprador que lo solicite. De esta forma podrá demostrar que es un representante pleno de la fábrica.

Coches para una exhibición de autos.

El propietario de un concesionario de automóviles tiene derecho a solicitar la entrega desde varios lugares. Para cualquier lote, se concluye un contrato separado con el fabricante, en el que se detallarán todos los matices, tiempos de entrega, cantidad y precio de los automóviles.

Si compra automóviles directamente en el país donde se producen, organice usted mismo la logística y todo lo relacionado con el transporte hasta su concesionario de automóviles o centro de exposiciones. Esto también incluye seguro y despacho de aduanas. Sin embargo, si eres distribuidor oficial Entonces no te preocupes, los trámites aduaneros no te llevarán mucho tiempo. Dos o tres días o incluso menos. Pero los derechos de aduana deberán tenerse en cuenta constantemente en sus gastos. A continuación se lleva a cabo preparación previa a la venta de automóviles.

Transporte de coches de otros países. sostuvo diferentes caminos. Muchos salones crean su propio servicio de transporte, básicamente organizando una empresa de transporte. Pero si inicialmente no desea invertir en este formato, puede recurrir a organizaciones de terceros que se ocupan del transporte internacional. El costo de un vuelo comenzará desde 2 mil dólares.

El transportista deberá disponer de una licencia internacional para el transporte de mercancías y un certificado de cumplimiento de las normas Euro-2 y Euro-3. También necesitará una licencia de la Unión Aduanera de toda Rusia.

Comprar coches a un importador ruso parece más claro. Como mínimo, porque todo lo relacionado con la entrega del coche al concesionario lo realizará el propio importador. Entre otras cosas, será responsable de despacho de aduana documentos.

Esta opción es sumamente atractiva porque no requiere ninguna inversión en la creación de una unidad de transporte ni tiempo para trámites burocráticos. Adecuado principalmente para aquellos que recién comienzan a vender automóviles extranjeros. ¡PERO! En la mayoría de los casos, el importador exige por sus servicios un importe del 100 por ciento del coste de las máquinas. Estas condiciones se aplican, por ejemplo, a los importadores oficiales de las marcas Honda, Volkswagen, Audi y Toyota.

El esquema de trabajo entre un importador y distribuidores puede ser una variante de un préstamo comercial. Normalmente, una organización que importa automóviles de otros países tiene su propio almacén, que utiliza para trabajar con todos los concesionarios. El concesionario, tras recibir el coche del almacén según los términos del contrato, se compromete a venderlo en un plazo determinado. Por lo general, esto es un mes. Si las transacciones no se completaron durante este período, el importador tiene derecho a comenzar a cobrar un centavo. Y después de tres meses, si el coche permanece en la sala de exposición sin nuevo propietario, el concesionario estará obligado a comprarlo por completo.

También aplica el plan de ventas mensual del importador. Si hablamos de marcas caras, la cantidad que está obligado a vender variará entre 300 y 500 unidades al año. En el caso de los coches extranjeros más baratos, el plan puede llegar a 1.000 coches.

¿Cuántos autos se deben almacenar en el almacén? Depende del concesionario de automóviles y de sus características específicas, pero como estándar, el número de automóviles debe exceder el plan de ventas mensual dos veces. Esta cifra también está influenciada por la variedad de marcas ofrecidas. Cuantas más opciones ofrezca el salón al cliente, más éxito se venderán los coches.

Precio de los coches en el showroom. Depende del precio que establezca el fabricante. Él mismo instala y margen comercial, más allá del cual el concesionario no tiene derecho a actuar cuando vende coches en su sala de exposición. Por lo general, no supera el 20 por ciento. Por lo tanto, si un salón realiza una promoción que reduce el costo de un automóvil para atraer más clientes interesados, solo puede hacerlo a expensas de esa prima.

La relación entre el distribuidor y el fabricante puede adoptar la forma de cooperación con incentivos. Así, muchos fabricantes practican bonificaciones para sus distribuidores si cumplen con el plan de ventas establecido. Sin embargo, los planes que se trazan para el salón pueden no corresponderse con las preferencias de la audiencia potencial. Se aplican principalmente a aquellos modelos que tienen poca demanda.

Ubicación de la sala de exposición puede variar según muchos factores y las características específicas de la ciudad. Sin embargo, existen una serie de requisitos que, si es posible, debe cumplir todo emprendedor que planee abrir su propio concesionario de automóviles:

La ubicación del salón debe estar cerca de la carretera.
Debería haber paradas cercanas. transporte público para que los clientes puedan llegar fácilmente al salón sin taxi ni coche.
El escaparate del centro es una estructura obligatoria de la parte expositiva, que debe estar orientada a la calzada y ser fácilmente visible.
El territorio en el que se ubicará el salón no debe ser inferior a 0,5 hectáreas.

Espacio de exposición de automóviles

El espacio interior en sí está regulado por las condiciones del fabricante del automóvil. Esto también incluye el diseño. Por lo tanto, no será posible ir a gran escala, aunque al discutir este tipo de cosas, cualquier fabricante tendrá en cuenta los comentarios de un empresario que esté más familiarizado con su audiencia potencial.

Qué propiedades son adecuadas para montar un concesionario de coches nuevos:

Edificios de antiguos aparcamientos. Alquiler por plaza hasta 500 dólares en Moscú. En los pueblos pequeños es más barato.
Objetos reconstruidos. Alquiler hasta $200.
Parcela. Estamos hablando de construir un centro desde cero. Las inversiones varían mucho

Si decide construir una sala de exposición de automóviles desde cero en su propio terreno o en un terreno alquilado, tenga en cuenta de inmediato que todas las etapas de construcción, acabado y decoración pueden llevar un largo período de tiempo, hasta un año y medio. Y los costos costarán entre 2 y 3 millones de dólares. La cabina debe contar con varias zonas equipadas:

Sala de exposición con muestras de exposición.
Área de visitantes
Espacio para autos
Almacén de repuestos
Cuarto de servicio

Normalmente, el fabricante tiene una visión ya preparada del objeto y usted discutirá todos los puntos con él. También se analiza la creación de un puesto técnico en el concesionario de automóviles, su equipamiento y coste.

Vender un concesionario de automóviles cuesta. Precios y márgenes de los automóviles. Varias opciones para localizar un concesionario de automóviles