El significado de la palabra difícil de pronunciar “crowdfunding” se explica de forma muy fácil y sencilla. ¿Recaudación de fondos? Se trata de una acción para recaudar dinero para la implementación de una idea, negocio, proyecto o la creación de un invento.
Normalmente este tipo de acciones se realizan a través de Internet. Cualquiera que quiera puede participar y aportar cualquier cantidad al proyecto anunciado. ¿Por qué este tipo de actividad es tan popular ahora y quién ya se ha distinguido en ella?
El significado y significado del crowdfunding
¿La traducción del inglés de la primera parte de la palabra “multitud” significa literalmente “multitud” y “financiación”? financiación.
Es decir, todos contribuyen voluntariamente a la financiación de cualquier proyecto. ¿Funciona la idea según el principio? ¿Con el mundo en un hilo, desnudo? camisa.
El autor de la idea o el que quiere darle vida publica en Internet información sobre su creación, que incluye objetivos, plazos de implementación y anuncia la cantidad necesaria para recaudar. Se publican los detalles de la cuenta donde se debe transferir el dinero.
Los patrocinadores o patrocinadores, como se les llama, que han invertido su dinero, a menudo reciben una recompensa, por ejemplo, una copia del producto que ha cobrado vida. Pero la mayoría de las veces, el crowdfunding se realiza de forma gratuita.
¿Cómo surgió el crowdfunding?
El movimiento del crowdfunding comenzó hace unas dos décadas. En 1997, los fans de la famosa banda de rock Marillion organizaron un evento en Internet para organizar la gira All-American de la banda. Posteriormente, inspirado por el éxito de la idea, el grupo inició una recaudación de fondos para grabar varios álbumes más.
Posteriormente, los representantes de los medios de comunicación y la industria cinematográfica dominaron el mismo método de recaudación de fondos.
Ejemplos exitosos de crowdfunding
En 2002, Eric Bauman lanzó el proyecto de Internet FilmVenture.com, que se implementó basándose en la idea del crowdfunding. A las personas que participaron en la recaudación de fondos para la realización de la película "Esperando un milagro" se les prometió participar en el proceso de filmación y un bono en forma de versiones en DVD de la película, emitidas antes de su estreno oficial. La cantidad requerida se recaudó en tres semanas. El monto del bono variaba según el monto de la donación.
¿El proyecto de la caricatura “Masyanya”, amada por los rusos? uno de los proyectos más famosos y exitosos creado con fondos recaudados mediante crowdfunding. El sitio web planeta.ru anunció las condiciones de la empresa para cobrar la cantidad requerida de 100 mil rublos.
Quienes contribuyeron con 100 rublos recibieron un enlace a un vídeo con una caricatura. ¿Invirtió 500 rublos? retrato autografiado de Masyanya. Los patrocinadores que fueron generosos con 5.000 rublos fueron mencionados en los créditos. Retrato del patrocinador o su ser amado, dibujado por Oleg Kuvaev, se prometió a quienes desembolsarían 20 mil rublos. Por una donación de 50 mil rublos, regalaron una acuarela única del artista.
Los resultados de tal acción fueron inesperados: la recaudación de fondos se completó en 8 horas. Pero el dinero siguió llegando y todo el dinero recaudado durante el mes se gastó en el lanzamiento de los próximos episodios de Masyanya.
El método de crowdfunding se utiliza no sólo para proyectos culturales y sociales. Las causas políticas también se financian con éxito mediante fondos recaudados poco a poco por la gente corriente.
Por ejemplo, Barack Obama pudo recaudar 272 millones de dólares en línea en las primarias de 2008.
Alexey Navalny también optó por el método de crowdfunding para recaudar fondos para eventos. Su escandaloso proyecto “RosPil” logró recaudar no menos de 10 millones de rublos en varios años.
¿Dónde publicar tu propuesta para recaudar fondos?
Para aquellos que quieran aprovechar la oportunidad del crowdfunding, existen varios portales en Internet donde pueden publicar su idea y anunciar una recaudación de fondos para ella.
El proyecto de crowdfunding más famoso de Estados Unidos es Kickstarter.
Todavía no existen portales rusos análogos de esta escala, pero existen proyectos similares con objetivos similares: Planeta.ru, Boomstarter y Kroogi.
Ecología del consumo. ¿Qué es el crowdfunding, cuál es el principio de este modelo? Cómo organizar la financiación para tu idea de negocio, qué tan realista y prometedora es...
El principio según el cual funciona el crowdfunding existe al menos desde la Primera Guerra Mundial. En cada ciudad de Alemania se erigió una estatua de madera. Cualquiera podía comprar un clavo personalizado que se le clavara. Los fondos recaudados se utilizaron para apoyar al ejército.
Hoy en día, mediante el crowdfunding se financian inventos y empresas, proyectos creativos y caritativos, e incluso campañas electorales presidenciales. Además, según las previsiones del Banco Mundial, para 2025 las inversiones anuales en crowdfunding crecerán hasta los 93.000 millones de dólares.
¿Qué es el crowdfunding?
El crowdfunding, o financiación pública, es la atracción de un gran número de personas interesadas en su implementación para financiar un proyecto. Como regla general, la recaudación de fondos se realiza entre los usuarios de Internet en sitios web especiales (plataformas de crowdfunding). Los patrocinadores tienen derecho a una remuneración no material en forma de producto terminado u otros obsequios que estén directamente relacionados con el proyecto.
La responsabilidad de la implementación del proyecto está legalmente asignada al iniciador.
Recaudación de fondos – Esta no es sólo una forma de recaudar fondos, sino una filosofía empresarial diferente. A diferencia del habitual: “ayúdame a hacerlo”, el principio relevante es: “hagámoslo juntos”.
Mucho antes del inicio del proyecto, ya estás construyendo una comunidad en torno a la idea, recibiendo comentarios y creando canales de noticias. Personas que creyeron en ti para tal Etapa temprana, se convertirá clientes leales y “defensores de la marca”, el boca a boca naturalmente comenzará. Tan pronto como comience el proyecto, ya tendrá clientes, socios y una gran popularidad.
El crowdfunding se está desarrollando rápidamente y es aplicable en absolutamente cualquier ámbito: desde el puramente comercial hasta el cultural, creativo y proyectos politicos. Según las estadísticas, un tercio de todos los proyectos de crowdfunding son sociales. Los líderes de proyectos exitosos: innovaciones, inventos, software revolucionario: todo lo que tradicionalmente atrae más atención.
La financiación pública se ha convertido en una salida a la crisis incluso para algunos medios de comunicación del mundo. Hoy en día, en relación con el crowdfunding, todo el mundo oye hablar de Hromadske TV y del canal Dozhd. La publicación sociocultural rusa Colt lleva unos dos años financiada exclusivamente por internautas. También hay un proyecto en nuestra plataforma, el objetivo principal cuyo objetivo es revivir la legendaria revista ucraniana “Peretz”.
Hay dos modelos establecidos para recaudar dinero: “todo o nada” y “financiamiento flexible”. En el primer caso, el autor cobra el 100% del importe o el dinero se devuelve a los patrocinadores. En el segundo, tanto como recolectes, quita lo mismo. La segunda opción parece más preferible para los autores de proyectos, pero la primera inspira mucha más confianza entre los patrocinadores.
No confundas crowdfunding y crowdsourcing. Literalmente, el crowdfunding es “financiar con una multitud” y el crowdsourcing es “trabajar con una multitud”. Un ejemplo típico de crowdsourcing es Wikipedia: voluntarios de diferentes paises llenar esta biblioteca nueva información y editar sin pagar. Este es un trabajo en tiempo libre para ganar experiencia, conexiones, solo como un hobby.
Plataforma de financiación colectiva
Las plataformas diseñadas para albergar y promover proyectos de crowdfunding en Internet se denominan plataformas de crowdfunding. La plataforma es un sitio especializado para publicar ideas. La plataforma se ocupa de muchos aspectos, incluidos los financieros y legales, y también ayuda con la promoción y facilita la interacción de todos los participantes.
Hay tres roles principales de los participantes en la plataforma: autor del proyecto, patrocinador y curador. Los curadores pueden ser organizaciones interesadas en un apoyo más amplio al proyecto. Esto podría incluir patrocinio. campaña de publicidad, provisión de locales o medios tecnicos. En el lado de la plataforma, los directores de proyectos trabajan con los autores.
Cada plataforma contiene un sistema para crear un proyecto: datos sobre el tiempo y monto del proyecto, recompensas, descripción del proyecto y presentación en video, datos del autor, vinculación a una cuenta bancaria. Varios sistemas de pago están integrados en la plataforma.
Muchas plataformas también tienen un componente social. Puede iniciar sesión en nuestra plataforma a través de su cuenta de Facebook, que automáticamente obtiene datos sobre amigos que también están registrados en la plataforma. Puede monitorear la actividad de otros usuarios y recibir notificaciones sobre proyectos que hayan creado o patrocinado. En la plataforma puede comunicarse fácilmente con el autor del proyecto que le interesa: hacer preguntas, comentar y brindar asistencia.
Se considera que la primera plataforma europea es la linda plataforma Ulule, creada por los franceses. Opera desde 2010 y cuenta con más de 4.500 proyectos exitosos. Además de la oficina principal en París, cuenta con oficinas de representación en Alemania y España. En general, sólo en Francia existen unas dos docenas de plataformas de este tipo. Sólo en Estados Unidos hay más: al menos 30.
También los hay temáticos: por ejemplo, en Reino Unido hay una plataforma en la que se puede financiar un caballo para competir en competiciones. Existe el crowdfunding para estudiantes, donde buscan becas y fondos para patrocinar sus estudios universitarios. Existen plataformas enfocadas únicamente a la industria de la música o la moda.
Las plataformas más grandes (en términos de tráfico, número de proyectos exitosos y frecuencia de menciones en los medios) son Kickstarter e IndieGoGo. Varios de los proyectos de Kickstarter más destacados han recaudado hasta 10 millones de dólares (Pebble, UbuntuEdge). Sólo los ciudadanos de EE. UU., Reino Unido y Canadá pueden publicar proyectos libremente en Kickstarter. Los residentes de otros países tendrán que buscar un “agente” estadounidense para interactuar con la plataforma. Lo mismo se aplica a las plataformas de otros países.
Cómo organizar la financiación mediante crowdfunding
Un punto extremadamente importante: el crowdfunding es una empresa responsable y de gran escala. Un proyecto de financiación colectiva debería tomarse no menos en serio que, por ejemplo, atraer inversiones de capital de riesgo, y quizás incluso más responsablemente. Aunque encontrar un gran inversor sigue siendo más difícil que 1.000 personas interesadas "del pueblo". Tiene por delante un trabajo arduo y la responsabilidad de su ejecución estará garantizada legalmente por contrato. El iniciador del proyecto puede ser cualquier persona mayor de 18 años o una organización. Individuos Después de la finalización exitosa del proyecto, pagan el 17% de los impuestos estatales sobre la cantidad recaudada, los impuestos legales, alrededor del 5% (dependiendo del tipo de actividad). No te olvides de la comisión de la plataforma, en promedio es del 5-10%.
La implementación del proyecto se puede dividir en cinco etapas.
1. Convierte una idea en un proyecto
Es necesario elaborar un plan de negocios: evaluar el mercado, las necesidades de la audiencia, el presupuesto, los riesgos y pensar en un plan de trabajo paso a paso. Incluso antes de empezar, es necesario formar un equipo, establecer contactos con expertos, periodistas y blogueros.
El punto clave es pensar en la esencia y la mecánica de la recompensa. La remuneración es una parte del proyecto de la que puede depender en gran medida el éxito.
2. Piense en una estrategia de relaciones públicas
Se debe elaborar una lista de medios de comunicación, blogs y foros, preparar grupos de VK, FB, YouTube, etc.
Muy punto importante Aquí hay una presentación en video, debe ser sincera e informativa. Como regla general, esta es una historia sobre el autor del proyecto o equipo (qué lograron, cómo nació la idea del proyecto); una historia sobre la singularidad y significado social ideas; así como una parte motivadora, que debe convencer a cada patrocinador de que el autor está realmente preparado para implementar este proyecto, y para él esto es realmente importante.
3. Alojamiento
Debes elegir una plataforma y colocar el proyecto en ella, acordar todas las condiciones con los moderadores y firmar un acuerdo.
4. Publicidad
La tarea de promoción recae enteramente sobre los hombros del autor. Los patrocinadores se sienten atraídos por la claridad, la abundancia de materiales fotográficos, la presentación en video simple y comprensible, la presencia de un curador eminente, la actividad del autor en el proyecto y, por supuesto, el interés de otros usuarios, expresado como un porcentaje del cantidad recaudada. Según las estadísticas, el primer 25% del importe lo invierten los amigos y familiares del autor, y a un extraño Es poco probable que un proyecto con comisiones del 0% resulte interesante. El autor está buscando un curador para su proyecto, pero la plataforma también está ocupada atrayendo organizaciones a los proyectos publicados en ella.
5. Implementación del proyecto
El dinero es sólo el botón de inicio, seguido del trabajo principal. Después de completarlo con éxito, es necesario enviar recompensas y continuar desarrollando el proyecto con una audiencia base ya formada.
Si el proyecto no recauda la cantidad requerida a tiempo, se considera fallido. En este caso, el autor puede simplemente olvidarse de esta idea, buscar otras formas de implementarla o corregir los errores y lanzar el proyecto en la plataforma nuevamente. Al menos en nuestra plataforma no hay prohibiciones de volver a publicar un proyecto que anteriormente no tuvo éxito.
Perspectivas
Con un enfoque competente para una campaña de relaciones públicas, las posibilidades de éxito parecen iguales a Grupo de musica, y el de un genio tecnológico. Todo depende únicamente de cómo presentar la idea, de cómo revelar su potencial al público.
Las cosas son un poco más sencillas con el crowdfunding político. No es ningún secreto que Barack Obama recaudó de esta manera alrededor de 750 millones de dólares para su campaña electoral en 2008. Sin embargo, las contribuciones rara vez superaron el umbral de 200 dólares. En Ucrania, como ahora se cree comúnmente, Euromaidan y el ejército ucraniano fueron patrocinados de esta manera, aunque en realidad se trataba de caridad. La financiación colectiva para candidatos a altos cargos políticos es una excelente oportunidad para obtener una imagen real de su calificación entre la población y un paso más hacia la transparencia de las elecciones.
En el campo de la invención, un proyecto de financiación colectiva exitoso requiere un prototipo claro del producto futuro. Para organizar la exposición de un artista se necesitan reproducciones de sus cuadros. Para grabar un álbum: las canciones o vídeos de actuaciones ya grabados del artista. La visibilidad es muy importante, porque los patrocinadores necesitan ver qué van a apoyar exactamente. Es poco probable que una simple descripción verbal de una idea que se implementará algún día en el futuro atraiga la atención.
El primer proyecto exitoso en Na-Starte lo organizamos nosotros solos. Propuse la idea de crear una publicación nacional e hice todo lo posible para tener la oportunidad de, en última instancia, dar un ejemplo positivo. La esencia del libro "País maravilloso" es que cualquiera puede comprar una página de esta publicación (copia electrónica o impresa) y completarla él mismo. Hablé con mucha gente sobre el libro y recibí muchos comentarios positivos. De 10 personas, dos se convirtieron en padrinos. El resultado es un proyecto exitoso.
El crowdfunding sólo funciona si pones el máximo esfuerzo en el proyecto. Como en cualquier otro campo. Por lo tanto, atrévete, trabaja, desarrolla y definitivamente lograrás el éxito publicado.
Anastasia Kutuzova, directora de relaciones públicas de la plataforma de financiación colectiva Na-Starte
Y luego cómo no gastar todo lo que ganas.
El crowdfunding ya no es un pasatiempo de inventores desempleados, sino una fuente de financiación completamente legítima, incluso para grandes compañias. Y no se trata sólo de dinero: las marcas se dieron cuenta del potencial de marketing de las plataformas de financiación colectiva y comenzaron a utilizarlas activamente para lanzamientos de prueba y publicidad de nuevos productos.
Pero para que una campaña funcione para usted, primero tendrá que dedicar tiempo, esfuerzo y dinero a promocionarla. Hablamos de cómo hacer esto en por ejemplo- con todas las novedades y lleno de conos. En agosto, llevamos a cabo una campaña de financiación colectiva “Bear Bike: ¡Construye tu propia bicicleta! » en el sitio Boomstarter y recaudó 1.286.043 rublos del millón declarado.
¿Cuándo se necesita crowdfunding?
El crowdfunding es necesario no sólo para las nuevas empresas y los emprendedores que desean recaudar fondos para un nuevo negocio, sino también para las empresas y los individuos establecidos. El crowdfunding no debe percibirse únicamente como una opción para recaudar dinero para aquellos que no pudieron encontrar inversores o no quieren acudir a los bancos. El crowdfunding también es una herramienta de promoción útil que informará sobre su marca incluso antes del inicio de la campaña.
El crowdfunding es eficaz por su inclusividad y amplitud de audiencia, formada por personas abiertas a todo lo nuevo. Esta herramienta no debe percibirse solo como una promoción banal de descuentos de temporada: es necesario posicionarla, más bien, como un canal de promoción de marca multifuncional que permita al autor del proyecto tener una visión más amplia de su propio modelo de negocio, ver errores y deficiencias. en él, y luego eliminarlos.
Evidentemente, nuestro proyecto podría recoger mas dinero, pero todas las ideas inteligentes, como suele ser el caso, nos llegaron exactamente después de finalizar el proyecto.
Cómo elegir un sitio
La plataforma de crowdfunding debe seleccionarse en función de las necesidades, objetivos y dirección del negocio. Así, Planeta.ru estaba destinado originalmente a personas creativas que necesitan recaudar dinero, por ejemplo, para grabar un álbum o grabar un vídeo. Para productos físicos que puedes sostener en tus manos, Boomstarter es más adecuado.
A diferencia de Planeta, en Boomstarter debes seguir la clara ley de “Todo o Nada”, ya que recibirás dinero sólo si cobras la totalidad del monto declarado. Si no ha recaudado los fondos especificados, deberá retirar dinero con una comisión. Es por eso que el gerente asignado al proyecto pide a los autores que proporcionen un plan de medios claro, que debe incluir todos los costos futuros, incluida la publicidad en redes sociales y las colocaciones con bloggers. Sin un plan de medios cuidadosamente elaborado, los responsables de Boomstarter, en principio, no le permitirán lanzar el proyecto.
Al elegir una plataforma colectiva, es importante tener confianza en su proyecto y en si podrá recaudar los fondos necesarios para período especificado(cumplimos nuestros 30 días y recaudamos más de la cantidad indicada). Por supuesto, es imposible calcular todos los riesgos, pero por si acaso, fíjate un tiempo con cierta reserva, porque No existe la opción de ampliar la campaña en Boomstarter.
Diseño de página de destino
El diseño comienza con la página del proyecto, que se convierte en el rostro de toda la campaña. Una página de destino bien diseñada es la mitad del éxito. Se cree que el patrocinador potencial promedio pasa sólo dos minutos en la página de inicio. Los materiales de vídeo y fotografía deben ser atractivos y estar bien filmados, y los textos deben ser comprensibles y no aburridos. Sea conciso y establezca claramente el propósito de la campaña y lo que puede ofrecer a los patrocinadores a cambio de su inversión.
Considere cuidadosamente su presentación visual: evite redacción extensa, utilice infografías y elementos gráficos, obligatorio Sigue la estructura lógica de tu texto. Y recuerda que se debe incentivar al patrocinador a adquirir una recompensa.
Es fácil confundirse cuando se promociona un proyecto desde cero: en este caso, los gestores de proyectos de crowdfunding suelen proporcionar a los principiantes instrucciones voluminosas con muchos enlaces y consejos sobre lo que debe reflejarse en el texto y con quién puede comunicarse para darle el formato adecuado.
Nuestro equipo debería haberse concentrado en un producto al diseñar el concepto de la página de destino: una amplia variedad de opciones detuvo al comprador en la etapa de compra y lo hizo dudar. Para ahorrar tiempo a los patrocinadores, le recomendamos mostrar un solo producto y con él un número limitado de lotes, teniendo en cuenta los descuentos.
Si tiene un producto físico, entonces debe venderlo y no concentrarse en solicitudes vagas de ayuda para recaudar fondos para el proyecto.
Video
El formato de presentación tradicional para las plataformas de crowdfunding es un vídeo breve sobre el producto y el equipo. Filmarlo bien es una tarea que requiere muchos recursos, especialmente para los empresarios que están lejos de la producción de videos, pero debe hacerse sin falta para no violar las reglas tácitas del sitio al que están acostumbrados sus usuarios. Bajo ninguna circunstancia debes escatimar en sonido y edición.
Contrata a un buen camarógrafo que capture varias tomas en la composición del encuadre, ajuste el sonido y configure la iluminación correctamente. Recuerda: estás haciendo un comercial, no un vídeo para padres. En el vídeo pudimos mostrar el equipo unido que tenemos, pero nos olvidamos de añadir a su base una leyenda o historia, cualquier trama, sin la cual es mucho más difícil enganchar al espectador.
No uses lenguaje memorizado frente a la cámara, siempre se ve terrible.
Un patrocinador potencial prestará atención inmediatamente a las frases modelo poco sinceras y su confianza en usted disminuirá significativamente. Esto es lo que nos pasó a nosotros: se nos acababa el tiempo, necesitábamos el vídeo lo antes posible y por eso nos olvidamos de preparar el rodaje nosotros mismos. Pronunciamos el texto sin expresión, como si saliera de una chuleta. El video salió poco natural.
Nuestro consejo: encontrar " cabeza hablante"En el equipo, una persona que sabe comportarse delante de la cámara. Y recuerda que es mejor decir menos, pero ir al grano.
Descripción del Proyecto
Otro elemento importante de la página de destino es el texto sobre el proyecto. Debe ser significativo y no muy largo. Intentamos decirlo todo a la vez y nos equivocamos. Debido a la gran variedad de modelos y modificaciones de bicicletas (color, tamaño, manillar), nuestra descripción se ha extendido.
Tomó demasiado tiempo entrar en todos los detalles de la campaña y algunos donantes potenciales perdieron el interés antes de leer hasta el final. Por tanto, sea conciso, calcule el tiempo que le llevará diseñar y maquetar la página de destino. Y tenga en cuenta que en todas las actividades de marketing futuras de la campaña, lo más probable es que utilice el mismo texto.
Concéntrese en el problema que su producto puede resolver, avance a partir de los conocimientos de su Público objetivo. EN Últimamente Existe una clara tendencia a sustituir el contenido textual por contenido visual. Por tanto, la mayoría de usuarios prefieren imágenes e infografías a letras. Aprovecha esto, agrega animación y varias ilustraciones al texto, pero recuerda que todo está bien con moderación.
Comunicación con el sitio.
En casi todas las plataformas de crowdfunding, cada proyecto recibe un gerente, un ángel de la guarda especial, listo para responder mil una preguntas (y las tendrás) y ayudarte a comprender todos los aspectos, incluida la promoción.
Por supuesto, el gerente no puede dar ninguna garantía, por lo que las principales preocupaciones seguirán recayendo sobre sus hombros. Pero recomendamos escuchar lo que dice: esta es su primera campaña, pero probablemente ya haya dirigido docenas de ellas.
En nuestro caso, era imposible sobreestimar el papel de los chicos de Boomstarter, quienes compartieron su experiencia y ayudaron con consejos útiles. Aunque la campaña “Bear Bike: ¡Construye tu propia bicicleta!” Fue un experimento tanto para nosotros como para ellos, debido al promedio de verificación bastante alto de su sitio.
Otra recomendación: mostrar secuencialmente lotes con diferentes precios. Por ejemplo, desea vender 100 nanocasas para pájaros simuladas mediante una campaña. Fije los primeros 30 a un precio de 8.000 rublos, los 20 siguientes a 8.500 rublos y los últimos 20 a 9.000 rublos. De esta forma, las personas tienen una motivación clara para no retrasar su compra.
Cabe señalar que una buena preparación para el lanzamiento de un proyecto lleva de dos a tres meses. Durante este tiempo, un equipo bien coordinado debe trabajar bajo la dirección de un coordinador responsable que ayude en cada etapa del trabajo. Comience a trabajar en sus propios contactos, notifique a sus amigos sobre el próximo evento, reúna un grupo de blogueros y medios leales. No te olvides de una nota de prensa, que es mejor enviar con antelación, sin esperar al inicio de la campaña.
Prepare anuncios para redes sociales con anticipación, piense en actualizar su página de destino: se deben realizar cambios cada vez que se supere uno u otro hito (no necesariamente monetario). Por ejemplo, “ha pasado una semana” o “tienes tiempo para comprar, quedan siete días”. Piensa detenidamente cómo te comportarás durante la campaña. Este no es un cohete que vuela solo.
Promoción
relaciones públicas en las redes sociales
Entre otras cosas, nos aconsejaron despertar el interés por el proyecto en las redes sociales y escribir sobre él todos los días y mucho. Al mismo tiempo, el énfasis no debe ponerse en un vago llamado a "apoyar un buen proyecto", sino en el precio favorable del producto dentro de la campaña.
Siguiendo las recomendaciones que nos dieron, preparamos plantillas de banner con antelación, pero a pesar de ello, deberíamos haber cubierto más la campaña en sí. Dado que algunos compradores pueden considerar la página inactiva sin actualizaciones, vale la pena monitorear cuidadosamente los comentarios y reseñas publicados en ella. Sin una construcción adecuada comentario Incluso los mayores descuentos no ayudarán a aumentar la cantidad requerida.
Si vende un producto original o uno nuevo, enfatice que una vez finalizada la campaña, su producto valdrá más.
Bloggers
Tenemos la impresión de que este canal está sobrevalorado, especialmente para productos de nicho. Involucramos a un blogger famoso en la promoción, y la foto de nuestra bicicleta en su Instagram obtuvo 48 mil me gusta. De él, varios cientos de suscriptores llegaron a nuestra cuenta, pero ninguno se convirtió en patrocinador de Boomstarter.
Por desgracia, miles de seguidores de alguien aún no son decenas de sus patrocinadores. Los mejores blogueros no pueden ayudar a todas las marcas; en nuestro caso, resultó más correcto recurrir a un líder de opinión con una audiencia más pequeña, pero con intereses similares a los valores de nuestra marca.
Después de una mala experiencia con un importante blogger, colaboramos con un famoso actor, amante de los deportes extremos y del motor. La publicación recibió varias veces menos me gusta (16 mil), pero en este caso vimos la respuesta que necesitábamos: sus suscriptores compraron dos bicicletas, lo cual nos llamó la atención, porque Todos nuestros productos del proyecto tuvieron una factura media elevada.
La primera regla del marketing de influencers es:“Elige un influencer cuyos valores coincidan con la misión de tu empresa, y cuyos intereses coincidan con las necesidades de tu audiencia”, pero a veces esto no es suficiente.
Así, el formato de fotografía que muestra a un blogger con un producto ya no funciona tan bien debido a la aparición de nuevos formatos y herramientas (las mismas Stories de Instagram). Las integraciones publicitarias más creativas con la participación de líderes de opinión “devoran” el presupuesto, aunque requieren costos más bajos en comparación con la misma publicidad televisiva.
Según nuestras estadísticas, mayor número Hubo transiciones de todas las redes sociales desde Facebook. Es utilizado por personas que tienen más probabilidades de cometer compra cara. La tienda VKontakte no generó una sola venta y decidimos no sembrar en páginas públicas; no creíamos en este canal, las publicaciones pagas desaparecieron del feed demasiado rápido.
Pero las publicaciones en la página de Facebook del proyecto dieron resultados: a partir de ellas los usuarios accedieron tanto a nuestro sitio web oficial como a la campaña misma. Publicamos principalmente publicaciones con llamadas como: "Date prisa para comprar un producto excelente a buen precio".
Instagram tuvo el peor desempeño. Nuestros suscriptores (audiencia fiel) respondieron de inmediato. Y luego invertimos un poco en promoción paga. Y en particular, descubrimos que es más correcto promocionar cada producto por separado y no toda la campaña de crowdfunding. Instagram tiene sus propias reglas: los usuarios reaccionan ante el objeto y no ante el diseño del anuncio. Pero incluso en las publicaciones pagas hubo pocos comentarios y solo el 40% de las "vistas profundas" llegaron a nuestro sitio.
Trabajando con los medios
Una campaña de financiación colectiva no es exactamente una noticia convincente, así que no espere que los periodistas luchen por usted. Pero no es necesario escribir únicamente sobre cómo recaudar dinero. Sea inteligente: elija un tema que interese al editor y a los lectores de un recurso en particular, mientras que el proyecto en sí puede simplemente mencionarse en el texto.
Si el artículo engancha al lector, tenga la seguridad de que seguirá el enlace. En las publicaciones empresariales en las que más hemos publicado, comparte generosamente tu experiencia y cifras, y cuéntaselo a otros lectores. historias interesantes sobre el producto y formule claramente su PVU.
Comenzamos publicando en publicaciones online líderes en el mercado de startups. Publicamos nota de prensa sobre el lanzamiento en portales especializados. Boomstarter nos ayudó a organizar una transmisión en la radio por Internet, que contó con varios miles de oyentes en línea; después vimos un buen aumento en el número de patrocinadores.
Luego iniciamos otra transmisión por radio, en la que contamos por qué un empresario necesita una bicicleta. Existe la idea estereotipada de que la radio está significativamente desactualizada en comparación con otros canales. En nuestro caso, este canal funcionó a las mil maravillas. Esto demuestra que a veces necesitas usar todas las armas, nunca se sabe cuál disparará más fuerte.
Participación en eventos de la ciudad.
Hubo una buena respuesta en los eventos en los que mostramos el producto en vivo y distribuimos folletos anunciando la campaña, por ejemplo en Faces&Laces en Gorky Park.
Sin embargo, tenga en cuenta que el efecto de la participación en eventos de la ciudad no se nota en el progreso de una sola campaña, sino en el crecimiento de la popularidad general de la marca. La gente te conoce y te recuerda, forman algunas asociaciones con el producto e impresiones a partir de una conversación con un consultor que trabaja en el stand (este, por supuesto, no debe ser un promotor cualquiera, sino un empleado que conoce bien el producto). es sonriente y sociable).
No vimos ningún resultado cósmico de los eventos "en vivo" específicamente en esta campaña, pero estamos convencidos de que a largo plazo fue la decisión de marketing correcta. Y ya estamos planificando un calendario de eventos para el próximo año, en Moscú y otras ciudades.
En cuanto al concepto del stand, lo intentamos todo: repartir bebidas gratis, montar una batería con piezas de bicicleta e invitar a los visitantes a colorear bicicletas en papel.
Y esto es lo que nos dimos cuenta: Para que su actividad no se convierta en un imán para los gorrones, el stand no sólo debe llamar la atención, sino también incitar a la compra. Al observar a nuestros colegas, nos convencimos de que los descuentos y obsequios a cambio de Me gusta en las redes sociales tienen más probabilidades de causar reacción negativa. Después de alejarse cinco pasos, a las personas les dieron me gusta y eliminaron las etiquetas geográficas.
En lugar de una conclusión
Un consejo más, y quizás el más importante. Recuerda que el objetivo principal de una campaña de crowdfunding son las ventas. Hemos oído hablar de casos "exitosos" en los que las personas recaudaron grandes sumas de dinero, pero dieron descuentos demasiado generosos a los patrocinadores o lograron gastar todo lo que ganaron en publicidad.
Por eso, promociona, pero no te dejes llevar, para que al final no resulte que no has ganado nada y has perdido el tiempo. Como sabes, también cuesta dinero.
La opinión editorial puede no reflejar las opiniones del autor. Si tienes algo que añadir, estaremos encantados de ver tus comentarios. Si quieres escribir un artículo con tu punto de vista, lee en cosa.
Hoy hablaremos de ¿Qué es el crowdfunding?, cómo y para quién puede ser útil, consideremos ejemplos globales ilustrativos de crowdfunding y detengámonos un poco en cómo se está desarrollando el crowdfunding en Rusia, Ucrania y otros países postsoviéticos. Te recomiendo que no te saltes este artículo, pero no dejes de leerlo, porque ahora este fenómeno es bastante común y necesitas saber bien de qué se trata para no convertirte en víctima de estafadores.
¿Qué es el crowdfunding?
Entonces, ¿qué es el crowdfunding? El término en sí está tomado de en Inglés(crowdfunding), y literalmente significa “crowdfunding”. Más literalmente, crowdfunding puede traducirse como “financiación popular”.
– se trata de recaudar fondos para financiar cualquier proyecto (tanto comercial como no comercial) de cualquier persona interesada. Las personas que recaudan fondos para financiar un proyecto mediante crowdfunding se denominan destinatarios y las personas que donan fondos se denominan donantes.
Hoy en día, el crowdfunding está más extendido en Internet: se utiliza como medios de comunicación social y otros recursos web populares, así como sitios especializados dedicados específicamente a esto: sitios de financiación colectiva.
Los usos más comunes del crowdfunding son recaudar fondos para los siguientes fines:
- Operaciones y tratamiento;
- Prestación de servicios a individuos o grupos de personas;
- Asistencia voluntaria;
- Apoyo financiero a deportistas, músicos, figuras culturales y artísticas;
- Financiamiento de campañas y proyectos políticos;
- Mejora de determinadas áreas;
- Financiamiento, atracción de inversiones en negocios.
La última opción, por regla general, implica invertir en un proyecto no de forma gratuita, sino con la expectativa de recibir una determinada ganancia. Este tipo de crowdfunding se llama crowdinvesting.
Antes de comenzar a recaudar fondos, el destinatario debe identificar y justificar el monto que necesita recaudar para que el proyecto se pueda implementar o poner en funcionamiento. Y a medida que llegan los fondos, mantiene registros e informes a los donantes sobre cuánto dinero ya se ha recaudado y dónde se ha gastado, proporcionando documentos de respaldo.
Una característica importante del crowdfunding es que cada donante está personalmente imbuido de la idea del proyecto, cree en él y, por lo tanto, está dispuesto a invertir una determinada cantidad en el proyecto de forma gratuita o con el deseo de obtener beneficios.
Hoy en día, el volumen de negocios del crowdfunding en el mundo asciende a decenas de miles de millones de dólares al año, aunque los cálculos son muy aproximados, es bastante difícil obtener un resultado más exacto;
Ejemplos de financiación colectiva.
Veamos algunos ejemplos bien conocidos de crowdfunding.
Ejemplo 1. La campaña presidencial del actual presidente estadounidense, Barack Obama, se financió mediante crowdfunding en 2008. Luego, sólo en la etapa de las elecciones primarias, más de 2 millones de ciudadanos del país hicieron contribuciones por un total de 272 millones de dólares, en su mayoría pequeñas.
Ejemplo 2. En 2012, con la ayuda de crowdfunding, la banda de rock rusa “Bi-2” recaudó 1,25 millones de rublos para grabar su álbum “Spirit”.
Ejemplo 3. El rey estadounidense del terror, Stephen King, una vez publicó en línea el primer capítulo de su nuevo libro solicitando una donación voluntaria de 1 dólar para leerlo. Muy rápidamente se recaudaron 2 millones de dólares.
Ejemplo 4. Durante el período de 2004 a 2009, la compañía cinematográfica británica Spanner Films recaudó más de un millón de libras mediante crowdfunding para filmar el documental “The Age of Stupid”, dedicado al problema. cambio global clima en el planeta. Según los términos de la recaudación de fondos, todos los participantes del proyecto recibirán regalías (parte de los ingresos de la empresa) durante 10 años a partir del estreno de la película.
Ejemplo 5. En 2012, se utilizó el crowdfunding para recaudar fondos para la creación de los famosos videojuegos Adventure y Wasteland 2: en la recaudación participaron más de 87 mil donantes, que recaudaron más de 3 millones de dólares para cada uno de los juegos.
Plataformas de financiación colectiva.
Con el desarrollo de este método de captación de financiación, primero en los países más desarrollados, y luego en Rusia y la CEI, comenzaron a aparecer las llamadas plataformas de crowdfunding: recursos especializados en Internet donde cualquiera puede registrarse, crear su propio proyecto y empezar a recaudar fondos. para su implementación.
Aquí hay una lista de las plataformas de crowdfunding más populares del mundo:
- kickstarter.com
- indiegogo.com
- gofundme.com
- 99designs.com
- crowdflower.com
En los sitios de crowdfunding es posible seleccionar proyectos según varios criterios: tema, monto de la financiación, porcentaje de los fondos ya recaudados, etapa de implementación, etc., lo que simplifica significativamente el trabajo tanto para el destinatario como para los donantes/inversores.
Las plataformas de crowdfunding actúan como una especie de garante entre donantes y destinatarios (todos los proyectos publicados se someten a una verificación exhaustiva), pero por sus servicios cobran una comisión que, por regla general, asciende al 10% de cada transacción de transferencia de fondos.
Recaudar y realizar aportaciones a través de plataformas de crowdfunding con buena reputación reduce significativamente los riesgos de fraude, del que hablaré un poco más adelante.
Financiamiento colectivo en Rusia.
En Rusia en últimos años El crowdfunding también ha comenzado a desarrollarse activamente; ya hay ejemplos de proyectos implementados con éxito que fueron financiados exactamente de esta manera.
Les traigo una lista de plataformas de crowdfunding populares en Rusia:
- boomstarter.ru
- planeta.ru
- smipon.ru (Un hilo del mundo)
- thestartman.ru
Por supuesto, el desarrollo del crowdfunding ruso todavía está muy lejos de sus análogos mundiales, sin embargo, se puede afirmar que se está desarrollando y su facturación está creciendo.
Crowdfunding y fraude.
Por otra parte, me gustaría llamar la atención sobre el hecho de que muy a menudo los triviales se disfrazan de crowdfunding. Distribuyen anuncios de recaudación de fondos supuestamente en algunos proyectos de inversión, prometiendo a sus donantes un rendimiento impresionante de sus inversiones, pero en realidad los fondos recaudados no se invierten en ninguna parte, los ingresos de los inversores anteriores en las primeras etapas se pagan a expensas de los posteriores, y cuando la pirámide recauda una cierta cantidad de fondos, desaparece.
Para no convertirse en víctima de estafadores, debe estudiar y analizar detenidamente los documentos proporcionados (incluso si solo desea brindar asistencia caritativa, por ejemplo, a un niño para una cirugía; asegúrese al 100% de que sus donaciones no terminen en en el bolsillo de un estafador: hay una gran cantidad de casos de este tipo). Además, si invierte dinero en crowdinvesting con la expectativa de obtener ganancias.
Ahora que comprendes un poco qué es el crowdfunding, podrás tomar mejores decisiones cuando te encuentres con algo similar y tal vez incluso quieras crear tu propio proyecto de crowdfunding.
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Multitud... ¿qué? Para aquellos que se topan con este término por primera vez, les expliquemos: el crowdfunding es una forma de atraer recursos financieros para la implementación o apoyo de proyectos independientes (literalmente del inglés - “financiamiento popular”). La “recaudación de fondos populares” existe como fenómeno desde hace mucho tiempo, pero con la expansión de Internet ha alcanzado un nivel completamente nuevo. El crowdfunding brinda a cualquiera la oportunidad de recaudar fondos para hacer realidad su proyecto, ya sea la creación de accesorios únicos, cine no comercial, un nuevo dispositivo o un proyecto social. Todas estas ideas tienen una cosa en común: difícilmente se habrían hecho realidad sin la ayuda de plataformas de financiación colectiva.
Para tener éxito en el crowdfunding, primero debes presentarte a ti mismo y a tu proyecto correctamente. Si quieres atraer la atención de posibles inversores, pero no sabes por dónde empezar, no dejes de leer estos consejos.
1.Haz un plan
La estructura del plan dependerá enteramente del tipo de proyecto que tengas. El plan debe incluir no sólo una campaña para atraer financiación, sino también la implementación del proyecto en sí.
Los crowdfunders experimentados comienzan a recaudar fondos solo en la segunda o tercera etapa del trabajo, ya que la mayoría de los patrocinadores prefieren invertir en un proyecto ya existente. Establezca metas y plazos alcanzables y asegúrese de incluirlos en la descripción de su proyecto. Por regla general, las personas se deshacen de su dinero más fácilmente cuando conocen el plazo en el que verán los resultados.
2. Sea convincente
Es importante recordar que lo que realmente estás pidiendo es absolutamente extraños Abre sus billeteras y te da su dinero. Debería tener un par de argumentos poderosos que le ayudarán a convencer a un posible patrocinador de los beneficios de su proyecto. En primer lugar, la descripción de su proyecto debe transmitir su significado, la singularidad de la idea y el valor del producto resultante.
Asegúrate de utilizar materiales visuales si los tienes (y si no los tienes, ¡asegúrate de cuidarlos!). Muestre ejemplos de proyectos completados, demuestre las etapas completadas del trabajo actual, grabe un mensaje de video para inversores potenciales: cualquier cosa que convenza a las personas de hacer clic en el botón "Ayuda" será útil.
4. Ofrece algo a cambio
Muchas campañas exitosas prometen a sus inversores algo como agradecimiento por su inversión. Por ejemplo, podrías regalar a todos los que donen una determinada cantidad una copia de tu película, una camiseta con tu logo, entradas para tu espectáculo o un artículo hecho a mano. Para motivar a las personas a dejar grandes donaciones, se puede idear un sistema de recompensa gradual: cuanto mayor sea la cantidad, mayor será el regalo.
5. Encuentra promotores
Cuéntanos sobre tu campaña un número grande las personas es el desafío más difícil al que te enfrentarás en el crowdfunding. Idealmente, los promotores deberían ser personas que hayan invertido en su proyecto y cuenten con su éxito. También es recomendable involucrar a amigos y familiares: juntos podéis hablar del proyecto en las redes sociales ( Consejos útiles sobre la promoción del proyecto en las redes sociales encontrarás). Si su proyecto es verdaderamente único, atraer la atención de los medios hacia él: una tarea difícil, pero que vale la pena.
6. Aprende de los mejores
Hay muchos ejemplos exitosos. Curiosamente, en Rusia los proyectos más exitosos están relacionados con la creatividad y la caridad (películas, juegos, libros, proyectos sociales), mientras que las nuevas empresas tecnológicas no son menos populares en el extranjero. Hemos reunido algunas campañas de financiación colectiva que pueden inspirarle a tener éxito.