Se puede iniciar una pequeña empresa con una pequeña tienda minorista. En este caso, el riesgo de quiebra es mínimo y esta opción inicial será la más óptima.
Y este artículo ayudará a responder preguntas sobre cómo abrir salida desde cero, dónde abrirlo, cómo elegir la gama adecuada de productos vendidos, organizar una política de precios y llevar registros correctamente.
Para empezar, se determina el monto del capital inicial y se seleccionan los productos vendidos. Se busca proveedores cuyas condiciones sean favorables y convenientes para quienes abren trabajos de oficina. En la primera etapa, se recomienda seleccionar grupos de productos relacionados.
Al abrir un punto de venta en lugares públicos, en un mercado o en un centro comercial, será necesario el registro de un empresario individual.
Es más, es importante elección óptima sistema mediante el cual se pagarán los impuestos al estado. El sistema tributario más común es el sistema tributario simplificado. 
La elección del lugar donde se ubicará el punto de venta se realiza con mucho cuidado. Las tiendas de la competencia no deben estar situadas muy cerca del establecimiento de apertura.
Una vez decidida la ubicación, podrá acordar el coste y las condiciones de alquiler. Al celebrar un contrato de arrendamiento, se debe prestar atención a la posibilidad de una rescisión anticipada.
Compra de equipos comerciales para crear. apariencia y el diseño de la tienda afectará en gran medida la lealtad y la confianza de los clientes potenciales.
La contratación de un vendedor es obligatoria para que el empresario tenga tiempo de ocuparse de otras cuestiones organizativas. La amabilidad del vendedor y su buena orientación en el surtido incidirán en el éxito minorista y su rentabilidad.
Política de precios
El costo del producto propuesto debe pensarse en función de las capacidades. Público objetivo– ¿Será un producto económico, diseñado para una gran parte de la población, o uno de élite?
Si aborda correctamente la cuestión de cómo abrir un punto de venta, con el tiempo podrá desarrollar su propio gran negocio. Pero para hacer esto, es necesario seleccionar cuidadosamente la variedad de productos, estudiar constantemente el estado de ánimo y las preferencias de los clientes y también resolver todos los posibles problemas organizativos de manera oportuna y con pérdidas mínimas.
Registro de actividades
En primer lugar, un plan de negocios para un punto de venta debe prever el registro legal de sus actividades. Al ser un empresario registrado oficialmente, le resultará más fácil interactuar con la administración del mercado. Puede registrarse como LLC o como empresario individual.
Este último es más conveniente, ya que el procedimiento de registro es lo más sencillo posible, lleva menos tiempo y cuesta sólo 800 rublos. deberes estatales. Para postularse, solo necesita una solicitud, código de identificación y pasaporte. También podrá elegir un sistema tributario simplificado y mantener usted mismo todos sus registros contables.
Selección de producto
Una etapa importante al iniciar este negocio es decidir el producto que realmente venderá. Hay dos formas: ganar dinero con la facturación o con los costes. En el primer caso, su producto serán productos, normalmente frutas y verduras de temporada. Se venden con un pequeño margen y generan ingresos gracias a los grandes volúmenes de ventas. En el segundo caso, se trata de ropa y otras cosas cuyo beneficio se obtiene gracias a un alto margen de beneficio. En este último caso, es necesario ampliar la gama con productos relacionados, lo que reduce los riesgos. Sus ventas pueden representar hasta el 30% de la facturación total.
Sin embargo, en ambos casos tendrás que afrontar una alta competencia en el mercado. La mayoría de las veces se recomienda detenerse en vender. productos químicos para el hogar. El consejo se basa en las siguientes consideraciones:
- los productos químicos domésticos tienen una larga vida útil;
- ella siempre está en demanda;
- la mayoría de las unidades no requieren certificación;
- La implementación no requiere la compra de equipos especiales.
Características de la formación de surtido.
Pero, incluso después de haber decidido la dirección del negocio, aún es necesario saber qué debe cubrir exactamente la gama ofrecida. Lamentablemente, no será posible saberlo con antelación. Para encontrar la respuesta exacta a esta pregunta, es necesario trabajar activamente en el punto durante unos tres meses. Entonces podrás decir exactamente quién es tu comprador y cuáles son sus necesidades.
Por lo tanto, primero debe comprar una amplia variedad de productos, pero en pequeñas cantidades. Una vez que haya decidido qué necesitan exactamente sus clientes, podrá aumentar el volumen de compras y reducir la cantidad de productos impopulares.
Para reducir los riesgos iniciales, es necesario comprender que los artículos exclusivos y costosos se venden muy lentamente y que el punto en el mercado se centra principalmente en una alta rotación.
margen de beneficio
Los principales ingresos de un punto de venta en el mercado provendrán de los márgenes de los productos. Es diferente para todos los productos. Por ejemplo, para frutas, verduras y productos alimenticios es del 15 al 30% según la temporada. Al mismo tiempo, para la ropa y otras cosas es aproximadamente del 100 al 200%. Por lo general, el margen más alto se aplica a la ropa. Si hablamos de productos pequeños, su precio de venta puede aumentar hasta un 300%.
En consecuencia, la rentabilidad entre puntos de diferentes bienes será desigual. Entonces, con la venta de verduras puede ganar alrededor de 6 mil rublos por día, y con las cosas, más de 20 mil rublos. Pero incluso con un margen de beneficio del 25%, la inversión se amortiza bastante rápido.
Proveedores
¿Cómo abrir un punto de venta en un mercado sin proveedores de bienes? Casi imposible. Pero esta cuestión debe abordarse con mucho cuidado. Por un lado, cuanto más barato sea el producto, mayores pueden ser sus ingresos. Pero, por otro lado, no venderán un buen producto a bajo precio y uno de baja calidad socavará la credibilidad de su establecimiento. Es importante encontrar el equilibrio óptimo en este asunto.
Para aumentar la rentabilidad de su comercio, intente negociar las condiciones más favorables con los proveedores. Por ejemplo, comprar bienes a plazos o para la venta. Con una cooperación a largo plazo, se puede plantear la cuestión de los descuentos.
Muchos proveedores están dispuestos a entregar productos de forma gratuita. Marque esta pregunta ya que le permitirá ahorrar en el controlador y el cargador.
Seleccionar una ubicación
Mucho depende de la ubicación de tu punto. Debes elegir el lugar más accesible. Presta atención a lo que venden en los puntos vecinos. Está claro que no será posible excluir la competencia, pero conviene elegir de antemano el lugar donde es menos probable encontrar productos similares. Para incrementar la rentabilidad de un negocio conviene abrir varios puntos en el mercado. Esto le ayudará a probar diferentes ubicaciones y elegir la mejor.
Si el artículo es grande o pequeño, se puede guardar en el garaje o en casa. En otros casos, tiene sentido firmar un acuerdo con la administración del mercado para el uso de almacenes locales.
En cualquier caso, el administrador del mercado es la persona con la que siempre se debe tener una buena relación. Entonces la mayoría de los problemas organizativos se resolverán de forma rápida y sencilla.
Personal
Una parte importante del éxito de tu negocio depende del vendedor, por lo que no debes ahorrar en ello. Es recomendable que el vendedor tenga algo de experiencia. Pero es igualmente importante que sea cortés con los clientes, que pueda descubrir lo que necesitan y vender el producto de forma hermosa. Tenga en cuenta que debe tener un certificado sanitario.
No debe esperar poder vender productos y administrar un negocio al mismo tiempo. Para que un punto genere ingresos, debe estar abierto al menos 8 horas al día. Si opera usted mismo, no tendrá tiempo para resolver los problemas actuales y desarrollar su negocio.
Cálculos básicos
Es difícil delimitar volúmenes de inversión más o menos claros. Dependen de qué producto específico decidas vender, cuántos puntos en el mercado planeas abrir, etc. Pero si hablamos de indicadores promedio, cuando alquilas 10 m2. Si tiene un vendedor y un contador, la parte de gastos se verá así:
- Alquilar un punto por año costará aproximadamente 192 mil rublos.
- compra de bienes – 1 millón de rublos. en el año;
- salario – 190 mil rublos. en el año;
- otros gastos – 50 mil rublos. en el año.
Total: aproximadamente 1 millón 232 mil rublos. en el año. Pero la cantidad puede variar mucho según la región.
Cómo abrir un punto en un centro comercial: analizaremos las secciones más importantes de un plan de negocios + 6 consejos extra de emprendedores experimentados.
Inversión de capital por punto: de 8.000.000 de rublos al año.
Recuperación de la inversión en un centro comercial: desde 1 año.
Abrir un punto en un centro comercial asusta a los recién llegados por la cantidad de capital invertido.
Sin embargo, se olvidan de tener en cuenta cuántas bonificaciones otorga dicha colocación.
Lo mas alto alquilar, más popular es el lugar.
Y este es un sinónimo gran flujo personas que pueden convertirse en clientes.
Será más fácil atraerlos que si la tienda estuviera ubicada en una habitación separada.
Estas y muchas otras ventajas de ubicarse en centros comerciales son conocidas por muchos empresarios avezados que abren puntos de venta allí.
Plan de negocio para un punto en un centro comercial- el primer documento que será necesario para organizar una empresa.
En él se analizará, sistematizará y calculará información sobre la tienda.
¿Por qué necesitas abrir un local en un centro comercial?
Si las experiencias de otras personas no te convencen, evalúa tú mismo los pros y los contras de ubicarte en un centro comercial.
| Ventajas | Defectos |
|---|---|
| Podrás tomarte unas “vacaciones” mientras renuevas y decoras el local. Es decir, durante 1 o 2 meses solo paga los costos de servicios públicos. ¡Ahorros significativos! | Como regla general, deberá coordinar casi todos los pasos: desde el estilo del letrero hasta el orden en que se exhiben los productos. |
| Junto con el local comercial, recibirás un servicio de videovigilancia en el centro comercial, plazas de aparcamiento para clientes y la posibilidad de utilizar los servicios de limpieza locales. | El queso gratis sólo viene en una ratonera. Por lo general, el mantenimiento del centro comercial también está incluido en su factura mensual junto con los servicios públicos. |
| La publicidad que realiza el centro también te sirve. | Alquilar un local en un centro comercial, especialmente en uno popular, siempre resulta caro. |
| La ubicación cerca de los principales puntos de venta garantizará un flujo estable de clientes. | A menudo, cuando te mudas, tienes que pagar un depósito de seguridad por 3 (!) meses de alquiler. |
| Dispondrás de una zona de recepción de mercancías equipada según todas las normas. Los alojamientos separados rara vez permiten semejante lujo. | Si por alguna razón la popularidad de un centro comercial disminuye, esto le afectará inmediatamente. |
De hecho, hay muchas fortalezas, pero también muchas desventajas.
Es importante analizarlos detenidamente para que al final no resulte que se desperdició una cantidad considerable del alquiler.
¿Qué documentos se necesitan para abrir un outlet en un centro comercial?
Es imposible abrir un outlet en un centro comercial sin la documentación adecuada.
Prepárese para lo que necesitará:
- o LLC (según los productos, el número de fundadores y otros detalles).
- Indique el código OKVED correspondiente a la actividad.
- Elija un sistema fiscal.
- Obtenga permiso para comerciar en el punto.
- SES y Rospozharnadzor deben emitir permiso para operar (esto es responsabilidad de la administración del centro comercial).
- La gestión del centro comercial necesitará proyectos, presupuestos y esquemas.
La relación de papeles en este caso es individual y debe aclararse al firmar el contrato. - Entre otras cosas, es necesario obtener certificados de calidad para los productos de proveedores o fabricantes.
Planificación de la apertura de un punto de venta en un plan de negocios.
Abrir un punto de venta en un centro comercial es difícil no debido al sofisticado algoritmo organizativo.
Y por los posibles riesgos graves que podrían provocar pérdidas económicas e incluso el cierre de la tienda.
Se pueden evitar mediante una planificación detallada de las actividades.
La planificación se refiere a un sistema de actividades destinadas a obtener una imagen completa de cómo puede desarrollarse una empresa.
Esto incluye analizar el público objetivo, los visitantes del centro comercial, calcular el tamaño de la factura promedio futura, establecer el proceso de suministro y elegir una estrategia de marketing.
- realista – basado en hechos y reflexiones áridos;
- optimista – escenario de desarrollo ideal;
- pesimista: cómo se verá el negocio si surgen problemas.
Ayudarán al empresario a prepararse para cualquier resultado del caso.
Análisis del centro comercial antes de abrir el outlet.
No siempre se nota la rentabilidad de alquilar un espacio en un centro comercial.
Si elige al propietario equivocado, la cooperación sólo obtendrá resultados negativos.
Elegir un centro comercial es fácil.
Basta dedicar dos días a la observación y análisis personal.
Sacar conclusiones basadas en los siguientes indicadores:
Preparación.
Mientras prepara el establecimiento para su apertura, éste puede convertirse en un medio de publicidad exterior.
Cerca trabajo de renovación un cartel en el que anunciará el inicio de las obras, indicará el nombre y la fecha de apertura.
Beneficio mutuo.
Cuando se concluye un acuerdo con un centro comercial sobre la base de un porcentaje de la facturación, y no de una tarifa fija, se puede solicitar la posibilidad de promoción gratuita por primera vez.
La gerencia puede acomodarlo a mitad de camino, porque de sus ingresos dependerá su éxito.
En el interior, el servicio cuesta mucho más y su efecto es menor.
Atrae a "tu gente".
Crear descuentos especiales para los empleados del centro.
Esto llamará su atención sobre el tema.
Y si les gustas, tu fama se extenderá rápidamente entre tus amigos.
Convertir a “permanentes”.
Motiva también a tus clientes.
Ingresa a un programa de fidelización o a un sistema de descuentos acumulativos.
- En ese momento, los estantes deben parecer llenos de productos, pero aún así permitir a los clientes moverse con calma y seguridad.
- Si necesita ahorrar en el alquiler de espacio, preste atención al alojamiento en la isla.
Poder adquisitivo.
No podrás mirar las carteras ni las bolsas de la compra de las personas.
Pero incluso una hora de observación de los visitantes le permitirá observar con qué frecuencia realizan compras.
Quizás la mayoría viene para divertirse y relajarse.
Esto será bueno para organizar comida rápida, pero no para vender productos de piel.
Competidores.
Es importante que no haya competidores directos cerca.
Pero serán beneficiosos grandes puntos de anclaje sobre temas similares.
Por ejemplo, muchos supermercados venden productos para mascotas.
Pero allí ofrecen una escasa variedad.
Cómo se vería una tabla de personal para una tienda pequeña:
Este número de personas garantizará el funcionamiento diario del punto de 10:00 a 22:00 horas (horario laboral habitual en la mayoría de centros comerciales).
Es mejor contratar gente usted mismo.
Debes evaluar personalmente a la persona en la que confías para que sea el rostro de la tienda.
Es mucho preferible contratar a un vendedor con experiencia.
Pero tenga en cuenta que los hombres jóvenes y enérgicos aceptan más fácilmente las nuevas reglas y tendencias y, a menudo, aportan un "aliento fresco" a los negocios.
Para motivar a los empleados a trabajar mejor, introduzca un pago de un porcentaje fijo de las ventas o bonificaciones por lograr los resultados establecidos.
Apartado de marketing de un plan de negocio para un punto de un centro comercial
Construir sin la promoción adecuada Negocio exitoso difícil, incluso cuando se coloca un punto en un centro comercial.
Considere estas opciones:
Apartado financiero en el plan de negocio de un punto de un centro comercial
Sin una sección financiera en un plan de negocios, un emprendedor no podrá calcular cuánto dinero se necesitará para abrir una tienda.
Cabe señalar que hasta el período de recuperación de la inversión, la tienda deberá estar "patrocinada" con su colchón financiero personal.
¿Cuánto dinero se necesita para abrir una tienda en un centro comercial?
| partida de gastos | Cantidad (frotar) |
|---|---|
| Total: | 7.625.000 rublos |
| Papeleo | 15 000 |
| Pago por alquiler de un punto (por año) | 500 000 |
| Compra e instalación de equipos comerciales. | 250 000 |
| Diseño de un punto y producción de un letrero. | 75 000 |
| Salarios de los empleados (por año) | 250 000 |
| Anuncio de apertura de tienda | 5 000 |
| Campaña publicitaria en el futuro. | 20 000 |
| Creación y reposición de inventario. | 6 000 000 |
| Gastos de oficina | 10 000 |
Después de ver el siguiente vídeo, podrás elegir el lugar adecuado en el centro comercial para abrir tu punto:
"Si necesita que alguien dedique su tiempo y energía a una empresa, asegúrese de que no experimente dificultades financieras".
Henry Ford
Debe cuidar su inventario de inmediato.
Hasta que comprenda exactamente qué artículos son los más populares, es importante tener al menos algunas unidades de producción.
Intenta posicionarte cerca de los llamados puntos de anclaje.
Estas son las tiendas que atraen a la mayoría de los visitantes del centro comercial.
Un ejemplo sorprendente son los supermercados Auchan, Obi y Perekrestok.
Así como un adulto no puede “rehacerse” por completo, tampoco se puede cambiar el público de un centro comercial.
El retrato del comprador medio que usted haga durante el análisis del centro comercial seguirá siendo el mismo después de la apertura de su punto.
No debes consolarte con falsas esperanzas al respecto.
Recuerde mirar el punto no sólo como gerente, sino también como comprador.
Esto le permitirá notar las desventajas del servicio.
Cómo abrir un punto en un centro comercial Ahora lo sabes.
Con la debida perseverancia, cualquiera puede crear un negocio rentable.
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El Estado decidió ayudar a los desempleados registrados en la Bolsa de Trabajo. Les da 58.800 rublos, o incluso más, de “capital inicial” de forma gratuita si aportan algún tipo de plan de negocios formal para su idea de negocio.
La mayoría de las veces, a estos empresarios novatos les viene a la mente el pensamiento: comenzaré a negociar en el mercado (en el sentido de, en el bazar). Por supuesto, antes de esto, una persona trataba con los mercados sólo como comprador. Un aspirante a empresario camina por los mercados, mira más de cerca, pregunta a los comerciantes y negocia con la administración el alquiler de un lugar. La idea de negociar en el mercado se arraiga cada vez más en la cabeza y finalmente se hace realidad.
Al mismo tiempo, la mayoría de los recién llegados al mercado laboral cometen 10 errores “estratégicos” típicos y quiebran. La mayoría, pero no todos. Aproximadamente 1 o 2 de cada diez operan con éxito. Es una pena, podrían haberlo hecho todo.
El primer error: miras lo que los comerciantes que ya trabajan allí comercian en el mercado, cómo comercian, qué se vende con más éxito y quieres ser como ellos, comerciar igual y de la misma manera.
Un aumento en el número de vendedores, por ejemplo de salchichas, no aumentará el número de compradores de salchichas ni el dinero en sus bolsillos. Antes de usted, existía un equilibrio entre el número de puntos de venta para productos específicos y el flujo de consumidores del mercado. Sólo viajarás en el mismo flujo de consumidores, "arrebatando" una parte de los ingresos de los antiguos comerciantes.
Su parte no será grande, ya que aún no ha adquirido suficientes clientes habituales. Como resultado, los ingresos no serán suficientes ni siquiera para pagar el alquiler del local comercial. Además, los viejos comerciantes harán pequeñas travesuras.
Es necesario: negociar no lo que ya se comercializa, sino lo que falta en este mercado para los compradores que vienen aquí regularmente. Para ello, pregunta a los clientes, observa y piensa, piensa.
Tres estereotipos atractivos en relación con mercados minoristas(bazares):
- puedes encontrar todo aquí
- Aquí puede negociar con seguridad (descuento inmediato)
- aquí para cada producto hay un vendedor “propio” en el que puedes confiar
Y en ese “encontrar todo” puede haber vacíos. Búscalos. Pero recuerde: el hecho de que algo no esté en el mercado no significa que deba comercializarlo inmediatamente. Quizás los antiguos vendedores lo intentaron y no funcionó. Habiendo encontrado un vacío prometedor en el surtido, averigüe cuidadosamente si ya han intentado venderlo aquí.
Y una cosa más: ¿quieres ser “como todos los demás”, formar parte del “patrón general”, o destacar, ser diferente de los demás? Adivina 2 veces: ¿a quién le prestarán más atención los compradores?
Segundo error: quieres intercambiar lo que te gusta: “Quiero intercambiar tés, dulces y galletas de élite: ¡es tan hermoso! Mi exhibición (surtido) será mejor que la de estos comerciantes”.
Negociar lo que personalmente te gusta es como la muerte. Necesita intercambiar lo que les gusta a los visitantes del mercado. En este caso, consulte “Primer error”.
Tercer error: desea operar con algo que, en su opinión, no está en el mercado o está muy poco representado.
La decisión debe basarse en las opiniones de los clientes, no en la suya. Para ello es necesario estudiar al comprador, conocerlo y observarlo (ver “Primer error”). Es posible que personalmente no le gusten los deseos de los compradores. ¿Qué quieres: ingresos o satisfacción de tu opinión?
Cuarto error: no valora adecuadamente la ubicación del local comercial que le ofrecieron en alquiler en el mercado.
Hay lugares de “paso”: normalmente más cerca de las entradas, en los pasajes centrales; y “no transitable”: en los pasillos laterales, a lo largo de la periferia del mercado, en los pasillos sin salida. Puede que haya lugares prohibidos a lo largo de los pasillos centrales, pero al final de la zona comercial. Los compradores ya no vienen. Las plazas de paso siempre están ocupadas. A usted, principiante, solo se le ofrecerán los intransitables.
En los espacios cerrados no se podrán vender productos de uso cotidiano (gastronomía, pan, tabaco, por ejemplo) o de “demanda impulsiva” (artículos del hogar, papelería, etc.). Pero se pueden comercializar, y con éxito, bienes de demanda “especial” y de gama reducida. Por ejemplo, “sólo cuchillos de caza”, o “todo para dueños de perros”, etc.
Pero recuerde que para formar el flujo principal de clientes "especializados" hacia su lugar "especializado", necesitará publicidad adicional ya en las transmisiones: un cartel en la pared, una "cama plegable", etc., pero es mejor no Sea perezoso y distribuya folletos sencillos con publicidad en las entradas durante una semana de su producto y ubicación. Hay una ventaja: las ubicaciones fuera de lo común tienen alquileres bajos.
Quinto error: empiezas a operar sin hacer cálculos profundos y detallados sobre los costes fijos.
Los costos fijos no son solo el alquiler de un espacio comercial. Hay mucho más: tarifas por diversos servicios del mercado: uso de un carrito o permiso para entrar en el coche para descargarlo; pago al laboratorio veterinario, por el alquiler de equipos comerciales.
No te olvides del impuesto imputado una vez por trimestre. Así es como se acumula una cantidad decente de pequeñas cosas. Más multas si se retrasa el pago de algo.
Los costos fijos no dependen de su nivel de ingresos. Incluso si no hiciste una venta, paga. ¿Sus ingresos serán suficientes durante el primer mes?
Sexto error: centrarse en previsiones optimistas (e incluso optimistas) de ingresos y facturación.
Después de haber examinado o descubierto de alguna manera el nivel de ingresos y facturación de los comerciantes que ya trabajan en el mercado, usted puede planificar lo mismo o incluso más. Porque cree que operará mejor (consulte “Segundo error”).
Al planificar cualquier negocio, tenga siempre en cuenta las previsiones "pesimistas" al calcular los ingresos, la facturación y el nivel de costes fijos. En la mayoría de los casos, en los primeros tres meses (promoción del lugar, aclimatación) el beneficio neto es cero. Pero hay que pagar costes fijos.
Disponer de una reserva de capital primario para este caso. Los comerciantes persistentes a veces también consiguen otro trabajo (por las tardes, los fines de semana) para poder pagar los costos fijos con sus salarios mientras se desarrolla su lugar en el mercado. Y lo hacen bien.
Séptimo error: no evalúas adecuadamente el carácter cíclico del trading para iniciar tu actividad.
Para cualquier producto durante el año existe un carácter cíclico del volumen de negocios comercial (según la demanda). En algunos meses los ingresos son muy elevados, en otros, por el contrario, incluso hay pérdidas. Debe centrarse no en los ingresos mensuales, sino en los resultados del año. Para algunos tipos de comercio, 2 o 3 meses “alimentan todo el año”.
Por ejemplo, flores frescas. Los comerciantes experimentados reservan parte de los ingresos de los “meses buenos” para pagar costos fijos en el “ meses malos" Al planificar sus operaciones, conozca detenidamente la naturaleza cíclica de este producto.
Como regla general, abrir el comercio a finales de primavera o principios de verano no es rentable. Pero en este momento es más fácil conseguir un buen lugar (pasajero) en el mercado y soportarlo con un comercio bajo hasta que repunte en el otoño. De nada sirve que un recién llegado pierda la esperanza de conseguir un "buen" lugar en el otoño.
Octavo error: usted es un principiante y abre su propio lugar de negociación en el mercado por primera vez, pero no comercia usted mismo, sino que contrata a un vendedor.
Esto también es como la muerte. En primer lugar, nunca aprenderá a comprender las complejidades del comercio en el mercado. En segundo lugar, el vendedor contratado está poco motivado para "atrapar compradores" cuando promociona un nuevo lugar y, en general, mantiene una sonrisa en su rostro.
El porcentaje que le prometió no significa nada si el vendedor simplemente no tiene la capacidad de promocionar una tienda minorista. Y hace tiempo que se contratan vendedores con habilidades. En tercer lugar, hay todo un negocio: contratar gente nueva para robar decentemente y desaparecer.
Noveno error: no calculas la cantidad necesaria capital de trabajo teniendo en cuenta la ley de Paret.
¿No conoces esta ley? La Ley de Paret establece: de todos sus productos, sólo el 20% del surtido generará los ingresos principales (80%). El 80% restante del surtido proporciona sólo el 20% de los ingresos y su venta puede tardar mucho tiempo. Pero es una paradoja: sin este “lastre” supuestamente innecesario del 80% del surtido, el 20% rentable del surtido no se venderá. ¿Abstruso?
Lea atentamente varias veces. Los comerciantes experimentados lo explican de forma sencilla: para poder comercializar con éxito, por ejemplo, sólo patatas, también es necesario poner en el mostrador una amplia gama de otras cosas, incluidas nueces y zumo embotellado. Pero sólo las patatas no se comercializan.
Por lo tanto, se necesita suficiente capital de trabajo para comprar tanto el producto principal como "el surtido".
Décimo error: empiezas comercio por uno mismo.
Sin el apoyo y la participación de toda tu familia, o al menos de una persona que te quiera, no podrás salir adelante. es en esto razón principal trabajo exitoso en los mercados de comerciantes de “otras nacionalidades”, con la participación de toda la familia, desde los niños pequeños hasta los parientes lejanos.
Este es un verdadero plan de negocios.
Si encuentra soluciones que le permitan evitar cometer los errores enumerados específicamente en su caso, entonces estas soluciones serán el verdadero plan de negocios para usted. Sería bueno anotar estas decisiones (cómo no cometer errores) y mirar constantemente las notas, corregirlas, complementarlas. Y entonces todo saldrá bien para ti.