Es hora de escribir sobre los modelos de funcionamiento y estructura del cerebro que sigo, para que en el futuro usted y yo estemos en la misma página. Naturalmente, estos son sólo modelos y su “integralidad” está limitada por el marco de ellos mismos. Pero el cerebro, camaradas, es un Solaris tal que si no entendemos al menos aproximadamente cómo funciona, nos ahogaremos en suposiciones falsas sobre el comportamiento de otras personas y el nuestro. Porque en lo que nos sucede en la vida, la proporción de acciones conscientes y pensamiento lógico es insignificante, y nuestro comportamiento está constantemente bajo la influencia inconsciente de las emociones. No descubriré América aquí, pero será útil tener una base común para una mayor comunicación. Para comenzar:
Modelo de cerebro trino de McLean
La parte central, o tronco del encéfalo, es la llamada cerebro antiguo, cerebro reptiliano. lo esta usando mesencéfalo, cerebro viejo o sistema límbico; también se le llama cerebro de mamífero. Y, finalmente, en la cima está el cerebro humano, o más precisamente, el de los primates superiores, porque está presente no sólo en los humanos, sino también, por ejemplo, en los chimpancés. Esta es la neocorteza o corteza cerebral.
Cerebro antiguo, cerebro reptil se encarga de realizar las funciones básicas más simples, del funcionamiento diario, segundo a segundo, del cuerpo: respiración, sueño, circulación sanguínea, contracción muscular en respuesta a estímulos externos. Todas estas funciones se conservan incluso cuando la conciencia está apagada, por ejemplo durante el sueño o bajo anestesia. Esta parte del cerebro se llama cerebro de reptil, ya que los reptiles son los seres vivos más simples en los que se encuentra una estructura anatómica similar. La estrategia de comportamiento de “huir o luchar” también se atribuye a menudo a las funciones del cerebro del reptil.
Mesencéfalo, sistema límbico usado en el cerebro antiguo se encuentra en todos los mamíferos. Interviene en la regulación de funciones. órganos internos, el olfato, el comportamiento instintivo, la memoria, el sueño, la vigilia, pero principalmente el sistema límbico es responsable de las emociones (por eso a esta parte del cerebro a menudo se le llama cerebro emocional). No podemos controlar los procesos que ocurren en el sistema límbico (a excepción de los camaradas más ilustrados), pero la retroalimentación mutua entre la conciencia y las emociones existe constantemente.
Aquí hay un comentario gavagay en la misma ocasión: "Dependencia directa [ entre la conciencia y las emociones] no está ahí; por lo tanto, no tenemos opción, digamos, de tener miedo o no. Nos asustamos automáticamente, en respuesta a un estímulo apropiado del exterior. Pero es posible una conexión indirecta y, en algunas situaciones, es muy significativa. El funcionamiento del sistema límbico depende de las señales que llegan desde el exterior, incluida la corteza cerebral (a través del tálamo). Y nuestra conciencia anida en la corteza. Es por esto que tendremos miedo de que nos apunten con un arma, incluso si nunca nos han disparado. Pero un salvaje que no sepa lo que es una pistola no tendrá miedo. Y, dicho sea de paso, precisamente gracias a la presencia de esta dependencia indirecta es posible en principio un fenómeno como la psicoterapia."
Y finalmente, neocórtex, corteza cerebral, es responsable de una mayor actividad nerviosa. Es esta parte del cerebro la que está más desarrollada en el Homo sapiens y determina nuestra conciencia. Aceptado aquí decisiones racionales, se realiza la planificación, se asimilan resultados y observaciones, se toman decisiones problemas de logica. Podemos decir que nuestro “yo” se forma en esta parte del cerebro. Y la neocorteza es la única parte del cerebro en la que podemos seguir conscientemente los procesos.
En los seres humanos, las tres partes del cerebro se desarrollan y maduran en este orden. Un niño llega a este mundo con un cerebro antiguo ya formado, con un mesencéfalo prácticamente formado y con una corteza cerebral muy “inacabada”. Durante el primer año de vida, la proporción entre el cerebro de un recién nacido y el tamaño de un adulto aumenta del 64% al 88%, y la masa cerebral se duplica a los 3 o 4 años y se triplica;
Ahora está claro por qué las emociones juegan un papel decisivo en la crianza de los hijos. Los niños no actúan para fastidiarte, no buscan manipularte; la manipulación requiere una planificación cuidadosa. y son movibles emociones basicas: deseo de contacto e intimidad, miedo, ansiedad. Cuando entendamos esto, será mucho más fácil entender al niño.
Y nosotros mismos, los adultos, no somos seres tan racionales como nos gustaría pensar. Sue Gerhardt escribió maravillosamente sobre esto (Por qué importa el amor: cómo el afecto da forma al cerebro de un bebé):
“Cabe señalar, irónicamente, que recientes descubrimientos en neurofisiología han revelado que los sentimientos desempeñan un papel más importante en nuestras vidas que la razón. Toda nuestra racionalidad, tan respetada por la ciencia, se basa en las emociones y no puede existir sin ellas. Como señala Antonio Damasio, las partes racionales de nuestro cerebro no pueden funcionar de forma aislada, sino sólo simultáneamente con las partes responsables de las funciones básicas. funciones regulatorias y emociones. “La naturaleza ha construido un sistema (aparato) racional no sólo sobre el sistema de regulación biológica, sino también sobre el sistema de regulación biológica. de ella y inseparable de ella" (Antonio Damasio, El error de Descarte)."
Imagen desde aquí: Carl Sagan "Dragones del Edén".
Elizaveta Babanova
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¿Te gustaría tener más influencia en las personas? ¿Sobre tus familiares? ¿Amigos? ¿Colegas? ¿Tu comunidad profesional?
¿Alguna vez ha estado en una situación similar? Usted sabe que tiene información valiosa o la opinión de un experto, pero en un momento crítico en el que podría tomar una posición digna, todo en su interior se encoge y "huye para salvar su vida" o simplemente permanece en silencio. miedo a ser vulnerable.
¿Has notado que en ese momento se desencadena algún reflejo incomprensible que te obliga a actuar de manera completamente irracional? Este comportamiento es ilógico precisamente cuando tienes conocimientos, experiencia o nuevas ideas, pero las ocultas a personas que podrían beneficiarse enormemente de ellas.
¿Qué pasa? Lo resolveremos en este artículo. Discutiremos razón principal, por qué muchas personas, en el momento en que pueden expresarse e influir en los demás, sufren una parálisis mental.
La razón de un comportamiento tan irracional, como la mayoría de los instintos, es inherente a nuestra naturaleza.
En su libro “El arte de la influencia. Persuasión sin manipulación", los autores Mark Goulston y John Ullman escriben que una persona no tiene un cerebro, sino tres.
1. El cerebro de los reptiles se activa cuando sentimos peligro. Este cerebro sólo tiene dos programas: huir o luchar.
2. El cerebro de los mamíferos es responsable de las emociones y el placer.
3. El cerebro humano: para razonamientos y análisis razonables.
La mayoría de las veces, los tres cerebros trabajan en conjunto. Cuando solucionamos un problema, funciona cerebro humano. Cuando disfrutamos, tenemos el cerebro de un mamífero, y cuando un camión corre hacia nosotros, el instinto –el cerebro de un reptil– se activa y reaccionamos instantáneamente, evitando el impacto.
Todo parece genial y lógico: cada cerebro tiene su propia "esfera de control", pero hay un "pero".
Por alguna razón, nuestro cerebro reptiliano no distingue entre peligro real e imaginario. Probablemente sepas que un gran porcentaje de personas tiene miedo de hablar en público. En Estados Unidos se han realizado muchos estudios sobre este tema, que lo confirmaron: el miedo a estar en el escenario frente a un grupo de personas es tan fuerte que la mayoría de la gente lo equipara con el miedo a la muerte.
En mi vídeo, coloqué una emoción similar en la categoría de "miedos irracionales". Si tenemos un miedo increíble a algo que no amenaza nuestra vida (espacio cerrado, actuación pública, inofensivos escarabajos araña), entonces este temor es infundado e irracional.
Pero por alguna razón es imposible explicarle al cerebro humano el momento del "peligro imaginario", y lo que sucede en el campo científico se llama "secuestro de la amígdala".
En el momento de un peligro imaginario, el cerebro parece dividirse y sus tres partes no actúan en concierto, como en circunstancias normales, sino por separado.
Cuanto más agitados nos volvemos, más control adquiere el cerebro reptiliano, condicionado durante 245 millones de años a la respuesta de lucha o huida.
Los tres cerebros reciben la señal "estás en peligro". El cerebro humano se apaga, perdemos la concentración, las emociones se disparan. Como resultado, el reptil en nosotros tiene prioridad sobre lo animal y lo humano.
En este momento, no podemos pensar lógicamente en nuestras acciones ni sentir a los demás a nivel emocional. Nos comportamos de la manera "clásica" de un reptil: o huimos o intentamos luchar de alguna manera; la mayoría de las veces ambas cosas resultan ridículas.
¿Conoces personas que se comporten de esta manera? Al menor malestar, ¿se ponen a defender o inmediatamente atacan? ¿Quizás incluso puedas reconocer algunas de tus reacciones en este comportamiento?
Ahora ya sabes qué cerebro tiene la culpa de esto. 🙂
Otra estrategia típica de los reptiles es quedarse quietos y hacer como si nadie lo viera. Este es uno de los tipos de vuelo, pero en este caso el riesgo para el reptil es menor al congelarse que al correr. ¿Qué pasa si alguien te atrapa... y entonces el peligro puede pasar?
Este es el comportamiento favorito de las personas cuyo cerebro humano no está completamente apagado y su nivel de desarrollo y su inteligencia interna no les permite pasar a la ofensiva.
Por eso se protegen con el silencio. Hacen como si no existieran.
Pero esto sucede a menudo en el momento en que podemos hacer algo extraordinario: mostrar nuestra mejores calidades, beneficiar a nuestra comunidad profesional a través de nuestro desempeño, para influir en el futuro de nuestra organización.
Pero no, la amígdala es capturada y nos sentamos y lloramos en un rincón, esperando que nadie nos desafíe a una batalla (en el mundo humano, una discusión), o huimos o atacamos al interlocutor, desacreditándonos. incluso más que si estuviéramos en silencio.
¿No está relacionado el dicho “cállate, pasarás por inteligente” con la convulsión de la amígdala?
Entonces, ¿cómo superamos nuestra respuesta natural de “huir o luchar” en momentos críticos, cuando nuestro razonamiento y emociones pueden determinar nuestras carreras? vida personal, educación que podemos dar a nuestros hijos? ¿Cómo se aprende a apagar el cerebro reptil y entrenar el cerebro humano para que siempre gane en tales situaciones?
Primero, a través de la conciencia. Ahora ya conoces tus tres cerebros, y la próxima vez que un peligro imaginario comience a apoderarse de tu amígdala, impulsándote a actuar irracionalmente, recuerda tu cerebro humano. Utilice la lógica y el análisis.
En segundo lugar, practica regularmente para salir de tu zona de confort. (Entiendo que esto es de la categoría “25 otra vez”, pero ¿dónde estaríamos sin nuestra técnica favorita? Ésta es la única forma en que se desarrollan y se forman las habilidades). Es necesario tener práctica consciente y regular para aprender a no tenga miedo de las circunstancias en las que pueda influir positivamente en otras personas y acepte ese desafío con gusto. La mejor manera de salir de su zona de confort es empezar poco a poco, con pequeños pasos. Y luego desafíate cada vez más, ampliando gradualmente tu esfera de influencia.
Bueno, el truco principal, cómo entrenar tu cerebro humano para que no sucumba al cerebro reptil en el momento de un peligro imaginario, te lo daré en el módulo que se transmitirá en vivo hoy, a las 20:00 hora de Moscú. , y, como siempre, estará disponible en grabación.
En el módulo también veremos lo siguiente:
3 tipos de personas que tienen mayor influencia sobre los demás
4 principales errores que se cometen al querer influir en otra persona
Cómo aprender a influir en:
- a largo plazo
- término medio
- Corto plazo
Comprobando la fuerza de tu influencia
¿Cómo criticar y seguir influyendo?
¿Cómo puedes seguir generando un impacto si has cometido un error?
Leo Buscaglia dijo: “El talento es un regalo de Dios para ti. Lo que hagas con él es tu regalo a Dios”.
Compruébalo para ver si tienes una necesidad y un deseo, y por tanto una capacidad innata, de influir positivamente. el mundo? ¿Qué haces con este talento sin explotar? ¿Quizás es hora de darle tu regalo a Dios? 🙂
Como en los vuelos largos no hay absolutamente nada que hacer (y no puedo dormir en el avión, por eso sufro al llegar), tengo que buscar algo útil que hacer. A estas alturas, las series de televisión normalmente ya han sido revisadas, no leo novelas románticas, pero tengo muchas ganas de pasar el tiempo de manera útil.
Por eso leo varios artículos interesantes, que recopilo cuidadosamente un par de meses antes del próximo vuelo. :)
Esta vez el tema resultó muy interesante, ya que está muy relacionado con lo que hago: marketing. La principal tarea del marketing en un sentido muy simplificado se formula de la siguiente manera: "¿Cómo vender?" Cómo conectar al consumidor y al fabricante, cómo posicionar el producto y estimular la demanda: todo esto se puede resumir en dos palabras entre comillas arriba. Y aquí es donde vale la pena pensar en cosas completamente abstractas del proceso de posicionamiento y venta. ¿Alguna vez te has preguntado cómo exactamente una persona toma decisiones? ¡Bienvenido a tu cerebro!
Según el director del laboratorio cerebral de Instituto Nacional salud mental Según Paul McLean, cada persona tiene “tres computadoras biológicas que funcionan juntas, pero cada una tiene su propio nivel especial de inteligencia, su nivel de individualidad, su propia percepción del tiempo y el espacio y su propia memoria”.
Cerebro de reptil
El cerebro más antiguo de la Tierra. Apareció por primera vez y el hombre lo heredó con éxito en el proceso de evolución de los primeros habitantes del planeta: los reptiles. El cerebro reptil incluye el tronco encefálico y el cerebelo. Básicamente, el cerebro del reptil se ocupa del soporte vital del cuerpo y del mantenimiento de las funciones básicas del cuerpo (respiración, digestión, movimiento, etc.). Es este cerebro el que se moviliza en casos de peligro y es responsable de la autodefensa, el dominio en la manada, la protección del territorio y la reproducción. Este cerebro permanece activo incluso en el sueño profundo, no aprende de sus errores, está obsesionado y es incapaz de adaptarse y cambiar. Sigue evolutivamente el programa establecido en él.
Sistema límbico o cerebro de mamífero
El sistema límbico apareció más tarde en la evolución. El sistema límbico incluye el hipotálamo, el hipocampo y la amígdala. Sistema límbico- la base de las emociones humanas, la atención y la memoria afectiva (*relacionada con las emociones). La amígdala participa en la creación de conexiones entre eventos y emociones, el hipocampo es responsable de almacenar y recuperar recuerdos.
El sistema límbico "guía" el desarrollo de juicios subjetivos ("Me gusta el color rojo" o "No me gusta la sémola", así como "¡Masha es una tonta!"). Ella es quien decide lo que nos gusta y lo que no. Guía nuestros deseos de evitar el dolor y obtener placer. Determina cuánta atención debemos prestar a un tema en particular y es responsable del comportamiento espontáneo. Es el sistema límbico el que determina nuestros sentimientos. Pero nuestro tercer cerebro encuentra explicaciones racionales para esto.
neocórtex(corteza)
El cerebro más reciente, resultado de la evolución, que sólo poseen los primates, y del que los humanos heredamos la versión más avanzada y de mayor tamaño (dos tercios de la masa cerebral total). Neocórtex: dos hemisferios cerebrales + algunos grupos subcorticales de neuronas, incluidas áreas especializadas para controlar los movimientos voluntarios y áreas para procesar la información que proviene de los sentidos. Los dos hemisferios controlan mitades opuestas del cuerpo, cada una a su manera. El hemisferio izquierdo es lineal, verbal y más racional, mientras que el derecho es más artístico, musical y abstracto. Todas las funciones cognitivas superiores (lenguaje, habla, escritura) se encuentran íntegramente en la neocorteza. Es la neocorteza la que sustenta nuestro pensamiento lógico y nos permite planificar y controlar el futuro.
Juntos
Los científicos aún no saben cómo se comunican las tres capas entre sí, pero se puede suponer con seguridad que están constantemente en un estado activo, pero en determinadas situaciones un cerebro comienza a dominar a los demás. La neocorteza prácticamente no interfiere con el trabajo de los niveles inferiores, pero el sistema límbico a menudo tiene una gran influencia en las funciones mentales superiores (“¡No quiero discutir este tema hoy!”). En momentos de estrés severo, el cerebro del reptil toma el control e implementa sus la tarea más importante— la supervivencia del individuo, permitiendo a las personas realizar acciones que son casi impensables para ellos. (Es al cerebro de un reptil al que una persona debe su superpoder que aparece repentinamente, lo que le permite arrojar un plato de presión o huir muy rápidamente del peligro).
Sin embargo, es el sistema límbico, responsable de las emociones humanas, el principal cerebro responsable de la toma de decisiones. Al desarrollar el embalaje del producto, campañas publicitarias, posicionamiento y demás parafernalia de marketing, se debe tener en cuenta lo principal: todos estos esfuerzos deben complacer al cerebro promedio del comprador potencial, porque es su cerebro promedio el que decidirá qué le gusta al comprador y qué no. Puede parecer que están tomando decisiones reflexivas, pero esto sólo será una racionalización que el neocórtex hará por ellos.
¿Cómo influir en el mesencéfalo de una persona desconocida para nosotros? Considerando los tres modos perceptivos involucrados en colocar información en la memoria a largo plazo, cuya prevalencia no varía según el género o la raza.
Hablaremos de ellos la próxima vez.
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¿Crees que tienes un cerebro? Y los neurofisiólogos están seguros de que en realidad son tres. Al mismo tiempo, forman un sistema complejo de tres niveles con una gran cantidad de funciones. Una de sus partes se llama cerebro reptiliano. Él es responsable de los instintos, por lo que se puede argumentar que una persona subdesarrollada en realidad vive la vida de un reptil.
El cerebro es una muñeca matrioska de tres capas.
El fisiólogo estadounidense Paul MacLean desarrolló en los años 60 del siglo pasado una teoría según la cual cada persona no tiene un cerebro, ¡sino tres! Esta expresión figurada ayuda a comprender mejor nuestro cuerpo. Más bien, son tres niveles o pisos de un solo órgano, con los niveles inferior y medio contenidos dentro del superior. Esta estructura a veces se compara con una muñeca nido. La biología y la anatomía confirmaron la suposición del científico, gracias a lo cual el estadounidense es considerado un destacado neurofisiólogo
El nivel inferior es antiguo o cerebro reptiliano parecido a un tronco. MacLean también llamó a esta capa complejo P. Este cerebro se llama antiguo por una razón: se formó hace más de 500 millones de años. Responsable de garantizar que la mayoría funciones simples cuerpo: respiración, sueño, contracción muscular, circulación sanguínea.. Es en este nivel de nuestro cerebro donde residen los instintos y las sensaciones.
¿Por qué el cerebro reptiliano tiene este nombre? Los reptiles, o en otras palabras los reptiles, tienen sólo esta parte del cerebro. Si la serpiente es agradable o quiere comer, se acerca; si es desagradable, se aleja arrastrándose. El cerebro reptiliano no tiene idea de la actividad significativa, ya que es responsable de otra cosa. Por cierto, el conocido patrón de “lucha o huida” proviene de esta parte del sistema nervioso.
Cerebro antiguo cubierto cerebro medio o viejo, que también se llama sistema límbico. Existe otro concepto para referirse a esta zona: el cerebro mamario. Paul MacLean argumentó que estas estructuras surgieron por primera vez en los mamíferos. La motivación, el comportamiento de los padres y el deseo de reproducirse tienen sus raíces precisamente en el segundo piso de nuestro cerebro. Nuestras emociones también residen en este nivel.
Y finalmente, la tercera parte de la estructura cerebral es neocórtex o corteza cerebral. Este es el verdadero orgullo de los primates superiores, ya que otros mamíferos no tienen esta parte del cerebro. Es responsable de una mayor actividad nerviosa: la capacidad de hablar, pensar de forma abstracta y planificar. La actividad inteligente es prerrogativa de la tercera capa del cerebro. Es esta área la que ayuda a mantener las emociones bajo control.
Una infancia plena es la base de una vida exitosa
Un niño nace con un cerebro antiguo ya formado y uno medio bastante desarrollado. Y aquí neocórtex El bebé no está completamente desarrollado; alcanzará el tamaño y el peso normales sólo a los 4-5 años. Por eso, dicen que los niños son seres puramente emocionales que no pueden planificar eventos y controlarse hasta cierto punto. Y tampoco pueden manipularte; para ello necesitas tener una capa superior del cerebro activa.
Si no quieres dejarte controlar por las emociones, ¡lee libros!
Si lo piensas bien, la idea de un cerebro trino es muy armoniosa y lógica. Todas nuestras actividades se desarrollan en tres niveles: físico, emocional y mental. Desde el punto de vista de esta teoría, es clara la importancia de familiarizar a una persona con la cultura y los valores espirituales. En pocas palabras, si no quieres humillarte, desarrollate. Leer, pensar en tus acciones y observarte a ti mismo te ayudará a superar tus instintos y emociones. De esta manera su conciencia podrá elevarse por encima del nivel del cerebro reptiliano y ocupar lo que le corresponde por derecho: la corteza cerebral.