Plan de negocio: cómo abrir un despacho de abogados. Cómo abrir una consulta jurídica desde cero

Los abogados siempre han sido considerados especialistas muy solicitados y bien remunerados. Esto también se aplica a una firma de abogados que sea rentable y negocio prometedor. En primer lugar, este negocio no requiere grandes inversiones de capital para abrirse. En segundo lugar, la demanda de los servicios de los despachos de abogados aumenta constantemente. Esto se refleja en el rápido período de recuperación del proyecto, que es de 12 meses, y el punto de equilibrio es de 4 meses después del inicio de las obras.

Para abrir necesitarás una plantilla de 9 personas. También es necesario alquilar una oficina con una superficie de 65 m2. Es mejor buscar locales en la zona central de la ciudad, en calles con mucho tráfico. También se pueden considerar locales cerca de centros de negocios, cerca de centros de actividad empresarial. Es aconsejable que la entrada sea desde la calle.

El despacho de abogados proporcionará amplia gama servicios de consultoría. La firma podrá atender 150 solicitudes de clientes mensualmente con una plantilla de 5 abogados. La mayoría de los clientes recurrirán a consultas únicas con especialistas. Como resultado, los indicadores financieros del proyecto son los siguientes:

Monto de inversión inicial - 892 000 rublos

Beneficio mensual - 121 000 rublos

Periodo de recuperación - 12 meses

Punto de equilibrio - 4 meses

Rendimiento de las ventas - 24%

2. Descripción del negocio, producto o servicio

Actualmente, los servicios de los despachos de abogados son más populares que nunca. Esto se debe a que la legislación cambia constantemente. Los ciudadanos simplemente no pueden comprender todos los aspectos legales y se ven obligados a recurrir a especialistas. Los ciudadanos también recurren a abogados en busca de ayuda procedimientos legales, cuyo número crece constantemente. Por tanto, la demanda de servicios no hace más que aumentar, incluso durante una crisis.

El principal objetivo de la empresa es brindar servicios profesionales de consultoría jurídica a personas físicas y jurídicas.

Tanto los especialistas con formación jurídica superior como los sin ella pueden abrir un despacho de abogados. Es recomendable tener experiencia trabajando en un despacho de abogados y conocer los principios básicos de esta actividad.

Para abrir, primero necesitará encontrar espacio para oficinas. La superficie mínima deberá ser de 65 m2. El espacio de oficina debe tener:

• oficina del director y adjunto
• la sala de reuniones
• área de recepción para invitados, que incluye lugar de trabajo para secretarias
• espacio de trabajo para abogados
• baño
• pequeño cuarto de servicio.

Esta organización del espacio de oficinas aumentará la eficiencia del personal y también creará condiciones cómodas para los clientes. También deberá ponerse en contacto con una empresa de reparación y construcción para crear un proyecto de diseño y renovar las instalaciones. Para el diseño, elija tonos neutros.

La regla más importante al trabajar con clientes en la oficina es el principio de confidencialidad.

Para montar una oficina necesitarás adquirir el siguiente mobiliario y equipo:

• mesas
• sillones y sillas
• sofá
• estantes para documentos
• portátiles
• impresoras
• aire acondicionado
• herramientas de cocina
• otro (papelería).

En la etapa de apertura, el despacho de abogados prestará los siguientes servicios:

• consultas únicas sobre asuntos Generales
• realizar trámites de registro
• redactar contratos, reclamaciones, convenios, etc.
• representar los intereses del cliente en el tribunal

A medida que el negocio se expande, la empresa debe aumentar la gama de servicios prestados a más crecimiento rápido base de clientes.

Además cuestiones de organización La dirección de la empresa debe familiarizarse con Marco legislativo. Esto ayudará a resolver los problemas de los clientes más rápidamente y aumentará competencias profesionales compañías. Tales normas legales incluyen:

• Código Civil de la Federación de Rusia
• Código Fiscal de la Federación de Rusia
• Código de Procedimiento Civil de la Federación de Rusia
• Código de infracciones administrativas de la Federación de Rusia.

3. Descripción del mercado de ventas.

Para el desarrollo exitoso de un despacho de abogados, una condición necesaria es un número suficiente de clientes y la calidad de los servicios prestados.

Los principales clientes del despacho de abogados son personas físicas y jurídicas. Los clientes pueden contactarnos con varias preguntas. La principal tarea de la empresa es encontrar una solución rápida y de alta calidad.

Además, en una fase muy temprana, la empresa necesita adquirir clientes habituales que generen ingresos cada mes. Sus conexiones establecidas y sus habilidades de negociación con entidades legales pueden formar una base para dichos clientes.

Para clientes regulares crear un sistema de fidelización, la posibilidad de pago a plazos para entidades legales. Esto le ayudará a aumentar la constante base del cliente y, en consecuencia, el beneficio de la empresa.

4. Ventas y marketing

5. Plan de producción

Para abrir un bufete de abogados necesitará lo siguiente:

• Registrar una entidad legal - empresario individual
• encontrar una habitación
• Preparar un proyecto de diseño.
• Renovar el local.
• Compra de equipo
• encontrar personal
• Empezar

En la etapa inicial, es necesario registrar una entidad jurídica. Forma organizativa y jurídica: empresario individual o LLC. A continuación debe enviar a declaración de impuestos para la transición a un sistema tributario simplificado (STS). Según los resultados del registro, debe abrir una cuenta bancaria.

La siguiente etapa es la más importante: la selección de personal. Esta etapa debe tomarse muy en serio. Después de reclutar, comience a trabajar.

6. Estructura organizativa

Para iniciar con éxito un bufete de abogados, es necesario contratar el siguiente personal:

• Gerente general)
• Abogado (5 personas)
• Secretario
• Mujer de limpieza
• Gerente de ventas

Por lo tanto, para un comienzo exitoso se necesita una plantilla de 9 personas. El cargo de director puede ser ocupado por un empleado o el propietario de la empresa. Para aumentar la eficiencia empresarial y el trabajo operativo, lo mejor es gestionar la empresa usted mismo. Esto le permitirá cubrir una amplia gama de servicios y atraer más clientes.

La empresa necesita contratar abogados profesionales. Dado que estos servicios son profesionales, la experiencia laboral y el conocimiento son el valor clave de la empresa.

La secretaria y la señora de la limpieza trabajan a diario. El director de ventas participa en la captación de clientes, así como en las ventas/llamadas en frío.

La empresa subcontrata servicios de soporte de contabilidad y TI.

Mesa Fondo de nómina, frote.

Un gran número de personas, tarde o temprano, se encuentran en situaciones en las que simplemente necesitan la ayuda de un despacho de abogados. Por eso este negocio tiene un gran potencial y posteriormente puede generar grandes beneficios. Al mismo tiempo, no debemos olvidar que para abrir un negocio de este tipo es necesario planificar todo correctamente y elaborar un plan de negocios de alta calidad para un bufete de abogados, que le ayudará a comprender mejor algunos aspectos de este negocio.

La apertura de un negocio debe comenzar por encontrar un local adecuado. Hay dos opciones: ubicar la empresa en una zona residencial para reducir los costos de alquiler, o ubicarla en el centro de la ciudad, en zonas concurridas, lo que atraerá a más clientes, pero el alquiler será mucho más alto. Esto es una cuestión de preferencia personal, ya que, por un lado, hay un aumento de las ganancias y, por el otro, una reducción de los costos, lo que es esencialmente equivalente. No deberías alquilar demasiado grande o demasiado habitación pequeña. Lo ideal sería un área de 10 a 20 metros cuadrados. El tamaño puede variar dependiendo del tamaño del personal.

Entonces deberías comprar equipo necesario. Por lo general, es suficiente para un bufete de abogados. Muebles de oficina, dos o tres Computadoras personales, acceso constante a Internet, fax, fotocopiadora y consumibles.

El siguiente paso será seleccionar el personal adecuado y promocionar su empresa. Una gran ventaja será que tenga formación jurídica, lo que le permitirá empezar a trabajar con los clientes usted mismo y al mismo tiempo seleccionar personal. Sólo se deben contratar empleados con formación jurídica superior, preferiblemente niñas, ya que atraen más clientes que los hombres.

A continuación puedes descargar y ver ejemplos de planes de negocio que te ayudarán a la hora de elaborar el tuyo propio.

Descargar plan de negocios del despacho de abogados

– este ejemplo contiene un plan para abrir un despacho de abogados cuyas tareas incluirán la prestación de servicios a particulares en el ámbito de la consultoría. La forma organizativa y jurídica de la empresa es la de empresario individual. El ejemplo contiene información sobre cómo analizar el mercado existente de servicios legales. Presente Plan de producción Y Plan financiero con cálculos.

– en este ejemplo, está previsto abrir un gran despacho de abogados, cuya tarea será satisfacer la demanda de servicios de calidad en el ámbito del derecho laboral y la protección del consumidor, así como la compra y venta de bienes inmuebles en Rusia y en el extranjero. . La empresa también tiene previsto organizar seminarios y formaciones para tasadores inmobiliarios y empresas inmobiliarias de nueva creación.

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La idea de organizar propio negocio Los servicios legales, tarde o temprano, llegan a muchos especialistas en ejercicio en este campo. Además de las cuestiones legales, el futuro emprendedor tendrá que navegar en el campo del marketing, la contabilidad y las finanzas. Plan de negocios listo un bufete de abogados le ayudará a minimizar los riesgos y encontrar su nicho.

[Esconder]

Servicios

Los servicios legales se forman en base a la presencia de los siguientes indicadores en el ejecutante:

• educación especializada y licencias;
• conocimientos y competencias pertinentes;
• previendo el resultado y todas sus consecuencias.

El asesoramiento jurídico es uno de los servicios más populares y, por regla general, incluye:

• análisis posición general expedientes de clientes y descripción de riesgos;
• propuestas para la solución del problema dentro del marco legal con justificación de los escenarios de cada opción;
• selección de la mejor solución para el comportamiento y soporte del cliente de acuerdo con las normas legislativas que rigen una tarea específica.

Servicios para individuos:

• consultas orales y escritas en Varias áreas derechos;
• redacción de declaraciones, contratos civiles, reclamaciones;
• apoyo en los tribunales y representación de intereses;
• resolver disputas de vivienda, trabajo y seguros;
• protección de derechos de autor;
• cobro de deudas.

Los servicios para personas jurídicas pueden incluir:

• consultas orales y escritas;
• apoyo legal para empresas;
• liquidación de empresas;
• apoyo a las empresas al iniciar casos administrativos;
• arbitraje;
• conflictos laborales y de seguros;
• cobro de deudas;
• auditoría.

Relevancia y tipos

A diferencia de otras formas de negocio, la prestación de servicios jurídicos sigue siendo relevante incluso durante las crisis y los despidos masivos. Dado que al mismo tiempo existe una tendencia a aumentar la demanda de Protección social y recuperación derechos laborales. A medida que aumenta el nivel económico, aumenta la demanda de compra de bienes inmuebles y registro de otros derechos de propiedad.

Un rasgo característico de un nicho es que incluso si hay grandes competidores, ingresar al mercado de servicios legales no es difícil.

Dependiendo del tamaño y número de personal, los despachos de abogados se dividen en:

1. Boutiques legales. Su peculiaridad es la estrecha especialización, la alta calidad y el alto costo de los servicios. El número de empleados es de 5 a 10 personas.
2. Grandes compañias. Estas empresas practican varias áreas del derecho. Tienen una plantilla numerosa, desde 50 personas.
3. Empresas especializadas. Las empresas especializadas en un área del derecho se encargan de los trámites y registros de derechos.

El vídeo muestra una clase magistral para despachos de abogados. Por dónde empezar a buscar clientes.

Descripción y análisis del mercado.

Las zonas más populares son:

• cobro de deudas;
• preparar reclamaciones, redactar declaraciones de reclamación;
• apoyo a los procedimientos de ejecución;
• resolver cuestiones legales en;
• apoyo y asistencia jurídica a extranjeros;
• asistencia para obtener un permiso de residencia;
• apelación de decisiones cumplimiento de la ley.

Área en demanda en este momento es proteger los derechos de los prestatarios frente a los cobradores.

Principios de fijación de precios en el mercado de servicios legales:

1. Sistema de tarifas. Se utiliza en el caso de la representación del cliente ante los tribunales y supone un resultado determinado. Si el caso tiene éxito, el abogado recibe unos honorarios proporcionales al importe de la reclamación. En promedio 10-15%.
2. Paga por horas.
3. Pago a tasas fijas.
4. Un acuerdo para pagar una determinada cantidad, independientemente del tiempo invertido y del resultado.

Los precios de los servicios se fijan en función de los siguientes factores:

• singularidad del servicio prestado;
• número de solicitudes de clientes.

El aumento del coste de los servicios es una tendencia en las grandes empresas. Las empresas con una especialización estrecha mantienen los precios estables e incluso los reducen para competir.

El público objetivo

Los clientes potenciales de la empresa pueden ser tanto personas físicas como jurídicas.

A pesar de un gran número de Para las personas que necesitan la ayuda de un abogado profesional, la frecuencia de su contacto puede ser única.

Descripción de los grupos objetivo:

1. Individuos. Retrato del cliente: hombres y mujeres de 24 a 50 años con educación especial superior o secundaria.
2. Pequeñas empresas. Aquellos que necesitan periódicamente asistencia legal. Se contratan bufetes de abogados para trabajar bajo contratos de subcontratación.
3. Promedio y grandes compañias. Utilizan servicios legales para una consulta única sobre un tema complejo.
4. Empresas para resolver un problema específico. A menudo surgen problemas legales al comprar equipos o contratar una hipoteca.
5. Empresas extranjeras que necesiten organizar una oficina de representación en la Federación de Rusia.

Ventajas competitivas

Ejemplos de ventajas de precio:

• flexibilidad: el costo dependerá de las características específicas de la tarea específica;
• brindar consultas gratuitas;
• proporcionando descuentos en servicios posteriores.

Sólo el trabajo profesional de los abogados atraerá y retendrá clientes.

Las ventajas de la empresa incluyen:

• disposición servicios adicionales(por ejemplo, contabilidad);
• posibilidad de pedidos online;
• brindando consultas telefónicas gratuitas.

Operacional y consultas gratis le permitirá iniciar una conversación inicial con el cliente. A menudo, una solución completa requiere revisión de documentos, lo que significa que es posible programar una reunión personal y llevar al cliente a una transacción.

Campaña de publicidad

Las herramientas de estrategia de marketing incluyen:

• creación y desarrollo del sitio web;
• colocación en versiones impresas y electrónicas de revistas especializadas;
• Publicidad televisiva en horario de máxima audiencia;
• lista de correo.

Se debe prestar especial atención a la promoción entre las personas jurídicas.

Las herramientas para esto pueden ser:

• realización de capacitaciones y seminarios;
• preparación de ofertas especiales para servicios de abonados;
• llamadas en frío.

Estilo de formulario

Ejemplo de logotipo de empresa 1 Ejemplo de logotipo de empresa 2 Ejemplo de logotipo de empresa 3

El costo inicial de su estrategia de marketing debe incluir la creación de elementos de marca.

Elementos de identidad corporativa:

• Nombre;
• logo;
• eslogan.

La presencia de estos detalles ayudará a recordar la empresa y mejorar su estatus. Debe recordarse que el logotipo de muestra de una organización legal debe ser conciso y no multicolor, y el nombre y el eslogan deben ser creíbles.

Instrucciones paso a paso para abrir un despacho de abogados

La apertura de un despacho de abogados consta de las siguientes etapas:

1. Análisis de mercado.
2. Definición de especialización.
3. Registro de la empresa.
4. Selección de locales y equipamiento.
5. Desarrollo de una campaña publicitaria y elementos de identidad corporativa.
6. Selección de personal.

Documentación

Para ejercer la abogacía de conformidad con la Ley federal "sobre la abogacía y el colegio de abogados en la Federación de Rusia", es necesario obtener el estatus correspondiente.

Para organizar actividades notariales privadas de conformidad con la Parte 3 de la Ley Federal "Sobre Notarios", es necesario obtener una licencia. Se emite después de aprobar el examen de calificación.

Para realizar actividades privadas de conformidad con la Ley federal "Sobre la concesión de licencias para ciertos tipos de actividades", necesitará un permiso especial del Ministerio del Interior de Rusia.

Para otros tipos de servicios legales, el estado no proporciona educación ni permisos especiales.

La empresa puede registrarse como empresario individual o LLC. Durante el registro, debe seleccionar la forma de tributación adecuada. El sistema más rentable para los emprendedores es el simplificado.

Al registrarse necesitará:

• pasaporte, sus fotocopias;
• confirmación del pago del impuesto estatal;
• formulario de solicitud de registro empresario individual o LLC;
• selección del tipo de actividad según códigos OKVED.

Locales y ubicación

La primera acción de un emprendedor a la hora de abrir un negocio jurídico será seleccionar un local. La superficie mínima de oficina es de 10 m2 y depende del número previsto de empleados y del tráfico.

La ubicación podría ser:

1. En el centro. Esto aumentará el costo del alquiler, pero al mismo tiempo le permitirá abrir una empresa cerca de las agencias gubernamentales necesarias.
2. En una zona residencial. Lo mejor es que la habitación esté ubicada en la planta baja o en un edificio separado.

Equipo e inventario

Un despacho de abogados no necesita ningún equipo especializado.

Se requerirán los siguientes elementos.

Personal

Los abogados que prestarán servicios deben tener una educación adecuada y experiencia comprobada.

Un ejemplo de la composición de un despacho de abogados de nivel medio.

En la etapa inicial, para una empresa pequeña es suficiente tener 3 empleados.

A saber:

• abogado para trabajar con particulares;
• abogado para trabajar con personas jurídicas;
• consulta legal.

En la mayoría de los casos, el empresario que abre un negocio de este tipo es un abogado en ejercicio.

Realiza las siguientes tareas:

• operativo y gestión estratégica compañía;
• dotación de personal;
• crear una lista de servicios y ofertas;
• planificar el costo actual de los servicios;
• participación en negociaciones importantes;
• contabilidad de la empresa.

Plan financiero

Las principales fuentes de financiación en la etapa de startup pueden ser:

• fundador (o fundadores);
• socios;
• capital prestado.

Si hay capital atraído, se debe proporcionar información mensual sobre los ingresos con cálculos durante el primer año de funcionamiento y luego anualmente.

Dado que un despacho de abogados es una actividad de servicios, la mayor parte de los costes está asociada al pago. salarios y realizar actividades de marketing.

¿Cuánto cuesta abrir un despacho de abogados?

El costo y el momento de abrir un bufete de abogados dependen de la cantidad de servicios y personal.

Gastos regulares

Los gastos mensuales constan de los siguientes conceptos.

Ingreso

Los ingresos se calculan a partir de los siguientes indicadores:

• número medio de clientes: 20 personas;
• coste medio del servicio: 14.000 rublos;
• Número de empleados: 3 personas.

Por tanto, el ingreso mensual es de 280.000 rublos.

Costo promedio de los servicios.

Riesgos y recuperación

A pesar de que los indicadores de ingresos son altos y el período de recuperación del proyecto puede ser de 4 meses, existen ciertos riesgos.

Básico:

1. Nivel insuficiente de cualificación de los especialistas. Las razones para poner fin a la cooperación con una empresa pueden ser la mala calidad de los servicios y la falta de comprensión de los problemas del cliente.
2. Ciclicidad y estacionalidad. EN periodo de verano Hay una importante caída de clientes (hasta un 30%). Después de la temporada se restablece el flujo.

Para minimizar riesgos y mantener un flujo constante de clientes, es importante:

• tener una reputación impecable de la empresa y de los empleados;
• cumplir con la ética empresarial;
• crear y mantener una calificación alta;
• confirmar absoluta profesionalidad;
• conocer la legislación vigente y seguir sus cambios.