Или нет качественного, тогда эта статья буквально изменит ваш бизнес.
Лид магнит – это безотказное предложение: пользователь получает ценную часть контента в обмен на контактные данные.
Цель лид магнита – максимально увеличить количество таргетированных лидов, которые генерируются с помощью такого небольшого оффера.
В этой статье рассмотрим 9 , и распространенные ошибки по части лидогенерации. Но для начала необходимо понять самую важную составляющую успешного лид-магнита.
Посмотрите видео: Типичные Ошибки в Instagram
Специфичность
Лид-магниты не должны быть длинными и усложненными (и, как правило, на их создание уходит немного времени). Сложные и длинные лид-магниты плохо конвертируются.
Вам попросту нужно решить специфическую проблему с помощью специфического решения для специфического рынка.
И вот как…
Потенциальный клиент должен поглотить ваш лид-магнит, чтобы был какой-то эффект. Хороший лид магнит приносит пользу уже спустя пять минут после того, как пользователь его принимает. Это проверенное правило.
Но мы не рекомендуем использовать, например, мини-курс в течение двух недель или 300-страничную электронную книгу, как лид-магнит. Поглощение таких лид-магнитов займет много времени, и обычно в них мало конкретики.
Обратите внимание, насколько прост и специфичен этот оффер…
Следующий пример лид магнита уже не отличается особой оригинальностью, и чтобы он начал приносить пользу, необходимо, как минимум, 20 недель…
Специфичность/конкретика – самый важный аспект лид магнита. Но есть ещё 7 особенностей, на которые стоит обращать внимание, создавая эти предложения для генерации лидов. Рассмотрим некоторые их типы (на примерах).
1. Пример Лид магнита — Руководство/отчет
Отчеты и руководства – одна из самых популярных разновидностей лид-магнитов. Если вы используете лид-магнит такого рода, будьте осторожны, поскольку можно легко отойти от правила специфичности.
Вот пример лид-магнит «бесплатное руководство» от HubSpot…
И бесплатного руководство для тех, кто собрался посетить Новый Орлеан…
2. Пример Лид Магнита — Краткие инструкции /шпаргалки
Они достаточно эффективны. Впечатление, которое производит , отличается от того, как пользователи воспринимают объемные отчеты или руководства.
Как правило, они небольшие (одна страница или около того), они лаконичные и посвящены конкретной теме. Это может быть чеклист, графическая схема, или план проекта.
Вот пример краткой инструкции, которая используется в качестве лид-магнита…
Контент намеренно размыт, чтобы вызвать любопытство.
Вот еще пример…
И еще один…
3. Пример Лид Магнита Набор инструментов /список ресурсов
Набор инструментов или список ресурсов может стать подходящим лид магнитом для соответствующего бизнеса и рынка. Это могут быть наборы инструментов для начинающих, макеты, или глоссарии терминов, которые нужно знать.
Компания Design Thinking for Educators предоставляет бесплатный набор инструментов, по которым пользователь может сделать вывод об общем процессе, использующихся методах и инструментах компании.
Designer’s Workbook (дизайнерская книга) позволяет справляться с вызовами, с которыми сталкиваются дизайнеры.
Эта компания предлагает набор инструментов для тайм-менеджмента) в обмен на контактные данные пользователя…
А это один из инструментов, которые предоставляются уже после того, как лид-магнит «притянет» лида.
Trello предлагает потенциальным клиентам свои макеты в обмен на предоставление контактных данных…
4. Пример лид магнита Видеотренинг
Если это уместно, и если у вас имеются необходимые навыки, тогда видео может оказаться достаточно эффективным лид-магнитом.
У компании Marketo функцию лид магнита выполняет демонстрационное видео, в котором рассказывается о преимуществах этой разработки…
5. Пример лид магнит Скачивание ПО/бесплатная версия
Софтверные компании часто предлагают пробные версии своих инструментов в качестве лид магнитов.
Как, например, Bidsketch.
Еще один аналогичный пример от MeetEdgar.
6. Пример лид магнит: Скидка/бесплатная доставка
Для компаний, которые продают товары в онлайне, или офлайне, дисконт-клуб или бесплатные доставки могут оказаться эффективными лид-магнитами.
Вот как Verizon генерирует клиентов с помощью оффера «бесплатная доставка за 1 ночь».
Framebridge также предлагает скидку в обмен на контактные данные…
У Code&Quill скидка -10% в обмен на контактную информацию…
Kate Spade предлагает бесплатную доставку + скидку…
7. Пример лид магнит Опросник/тест
Онлайн-тест или опрос может стать достаточно вовлекающим способом генерации новых лидов. Чтобы узнать результаты опроса или теста участники вписывают адрес своей почты, а затем получают результаты. С помощью таких инструментов, как Interact, вы можете создавать онлайн-тесты.
Так выглядит оффер Quiz Lead Magnet на главной сайта компании, которая занимается модернизацией домов.
Этот тест используется, как интерактивное средство лидогенерации. Вот вопрос этого теста…
Когда на все вопросы теста ответы получены, пользователь видит следующую форму:
8. Пример лид магнит: Оценка/тестирование
Оценка или тестирование также в некоторых случаях служит мощным лид магнитом.
Hubspot уже длительное время генерирует лидов с помощью своего лид-магнита «Marketing Grader»
Хотите оценить поведение своего ребенка? Вот интересная система оценки:
9. Продающий материал
В некоторых случаях самым интересным будет информация о цене товаров, или описание товаров/услуг.
Ikea обменивает контактные данные на свои каталоги.
Теперь, когда вы видели примеры лид-магнитов, можно рассмотреть составные части эффективного лид магнита.
8 особенностей эффективного лид магнита
1. Сверхспецифичность
Возможно это звучит как запись на старой скрипучей пластинке, но специфичность – настолько важный нюанс, что не помешает лишний раз о нем напомнить.
Лид-магниты всегда должны быть понятными, и описывать решение какой-то определенной проблемы в нишевом сегменте.
2. Нечто большое
Все хотят каких-то идеальных решений, волшебных средств, поэтому лучше сразу пообещать что-то большое, чем долго распространяться о незначительных преимуществах.
Пример лид-магнита, о котором уже упоминалось в статье, наглядно это показывает.
Вырастите достаточно продуктов, чтобы прокормить семью из 4 человек на четырех квадратных футах – даже если у вас нет ярда.
Теперь возьмем еще один пример. В этом лид-магните есть специфика, но нет обещания чего-то большого…
,
https://сайт/wp-content/uploads/2018/02/lid-magnit-1.jpg
500
1000
Igor Zuevich
https://сайт/wp-content/uploads/2015/03/logoizbl2.png
Igor Zuevich
2018-02-19 14:38:53
2019-03-15 18:10:04
Лид магнит 9 идей для примера лид магнита
На вашем сайте до сих пор нет лид-магнита? Вы считаете, что это непростая работёнка, и потому откладываете в долгий ящик? А что, если я скажу, что создать его можно особо не напрягаясь и буквально за час?
Лид-магнит – заманчивое предложение, кусочек интересной информации, который предлагается в обмен на контактные данные человека.
То есть, цель лид-магнита – увеличить количество ваших подписчиков . А что это даёт? Правильно, новых потенциальных клиентов! Вам ведь это нужно? Тогда давайте перейдем от слов к делу. Кстати, быстро и легко создать лид-магнит можно с помощью сервиса PlatformaLP.ru .
Но сначала, вам следует понять самые важные составляющие успешного магнита…
Оригинальность и простота
Лид-магнит не должен быть объёмным. Или комплексным. И вы не должны тратить кучу времени на его создание. Разве не отличная новость?
Еще бы! На самом деле, сложный и объёмный лид-магнит плохо справляется со своей задачей. Человеку , который оставляет свои данные, нужно конкретное решение конкретной проблемы. И как можно скорее. Ему не интересно изучать всю историю мировой космонавтики…
И это ключ!
Ваш магнит должен предлагать конкретное решение вопроса посетителя вашего сайта в кратчайший срок.
А теперь конкретнее. У меня тут есть целых 7 идей, которые вы можете использовать для создания своего лид-магнита . Берите на вооружение!
1. Руководства, отчёты
Отчёты и руководства – один из самых распространённых типов лид-магнитов. Но тут важно не увлечься. И не превратить свое руководство в огромное скучное полотно текста. Такой ход точно не сделает ваших подписчиков .
Мы сами используем отчет в качества лид-магнита. Вот такую форму подписки вы найдёте под каждой нашей статьёй. Актуальная тема, интересная подача и лаконичность — вот секрет успешного и рабочего лид-магнита. Кстати, если вы еще не подписались, самое время это сделать. Заодно получите отличный пример отчета;)
2. Шпаргалка/чек-лист
Это отличное решение! Они хорошо работают и быстро создаются.
В чем отличие такого лид-магнита от руководства или отчета? Как правило, магнит такого типа занимает одну страницу и рассматривает очень узкий вопрос. Прямо конкретную точку. Вы можете создать такой магнит в виде:
- чек-листа;
- mind map;
- чертежа;
- или другого краткого точечного пособия.
Кстати, если хотите узнать, как создать мощный чек-лист , подробную инструкцию вы найдете в этой .
Исследования показывают, что большая часть магазинов, занимающихся электронной коммерцией, не могут добиться курса конверсии выше 3%, то есть потенциал продаж недостаточно эффективный. Ваш сайт, вероятно, сталкивается с такой же проблемой.
Этот низкий показатель конверсии также означает, что вы можете получить отрицательный . Деньги и время, которые вы вложили в генерацию трафика на ваш сайт, могут не окупаться. Построение трафика при помощи , социальных медиа, и других инструментов — это только одна часть головоломки, которую предстоит разгадать, когда мы говорим об увеличении конверсии. Другая часть, которая действительно важна – это лид-магниты.
Как работает лид-магнит для интернет-магазина?
– это ценное предложение, которое привлекает клиентов, и призывает их оставить вам свои контактные данные, электронную почту, номер телефона или ссылку на свой профиль в социальных сетях. С помощью этих данных вы можете продолжать строить с клиентом долгосрочные отношения.
1. Используйте купоны
Купоны дают клиентам получать скидку на товары. Большим преимуществом считается то, что покупатели сразу могут увидеть номинал купона. Так они могут сразу высчитать размер своей выгоды/скидки/экономии.
Если, например, вы продаете блендеры за $100 каждый, и вы предлагаете 30% скидки, посетители могут посчитать, во сколько им обойдется блендер в обмен на их контактную информацию. Более того, они могут даже потратить купон со скидкой на другой товар на вашем сайте. Сэкономленный рубль, это рубль, который нужно потратить в другом месте.
При у вас будет модуль промокодов, которые вы сможете раздавать клиентам для получения скидок.
Покупатели редко игнорируют купоны. Люди часто обращают внимание на скидки везде, где они предлагаются, так что это очень хороший лид-магнит.
AppleToner: Скидка на первую покупку для увеличения количества подписчиков и продаж.
2. Предлагайте бесплатную доставку
Еще один способ предложить скидки клиентам. Как и купоны, бесплатная доставка может создать группу лояльных клиентов для вашего магазина, так как стоимость доставки является еще одним источником расходов. Интернет-покупателям будет приятно, если бренд возьмет эти расходы на себя. Вы практически ничего не теряете, но именно доставка часто становится камнем преткновения и главным фактором, который побуждает клиентов совершить покупку.
Помните, что тут необходимо все правильно рассчитать. В противном случае вы вынуждены будете потратить $6, чтобы отправить товар, который стоит $2. Тут часто работает тактика минимальной суммы заказа, и клиенты понимают, что это резонное предложение, так что подобное ограничение их не испугает.
Выдающийся баннер на главной странице, рекламирующий ограниченное предложение с бесплатной доставкой для новых абонентов будет хорошим примером лид-магнита для интернет-магазина. Но стоимость покупки должна быть больше $75.
Forever21: Бесплатная доставка без минимальной суммы покупки используется для создания базы подписчиков.
Moo.com: Продвижение бесплатной доставки появляется во всплывающем окне, если вы соглашаетесь подписаться на их рассылку по электронной почте.
Советы помогают покупателям сузить выбор продуктов, доступных в интернете. Именно это делает это предложение скачать серию советов или один совет отличным лид-магнитом. Покупатели любят любые предложения, которая упрощают для них процесс выбора.
Путеводители по покупкам предоставляют советы по поиску того продукта, который будет соответствовать бюджету клиента, и сможет удовлетворить его потребности. Если вы считаете, что знаете, как упростить поиск товара в интернете, можете написать руководство под названием “Советы по покупке того устройства, которое нужно именно вам”.
Клиенты знают, что им будет легче найти правильный продукт, если они воспользуются вашими советами, а значит, они легко подпишутся на вашу рассылку. Вы можете направлять ваших клиентов, помогать им и мотивировать их на покупки!
4. Предлагайте однодневные распродажи
Прелесть интернет торговли состоит в том, что каждый день вы можете менять перечень своих скидок. Вы можете открывать распродажу на любой продукт, который вам понравится.
Главное – завлечь себе клиентов. Пусть не ежедневно, но рано или поздно, вы выставите в категорию распродаж то, что их заинтересует.
eBay: Ежедневные предложения – лид-магнит для увеличения подписчик по электронной почте
Amazon: Ежедневные предложения для самых активных покупателей.
5. Предлагайте бесплатные пробники
Кому не нравятся пробники? Бесплатные пробники – это очень эффективные лид-магниты. Как правило, посетители не уверены, стоит ли им что-то покупать, если у них нет возможности тестирования. Предлагайте бесплатные пробники, как только это возможно. Этот магнит идеально работает для тех продуктов, которые у вас появились недавно.
Например, если вы продаете новый дезодорант, клиенты будут колебаться, стоит ли тратить на него деньги. Но, если вы предоставите бесплатный пробник, вы увеличите количество продаж.
Преимущество данного лид-магнита заключается в том, что вы получаете физический адрес клиента, который можете использовать в будущем для рассылки рекламных флаеров. Помимо этого, скорее всего вы получите номер телефона потенциального клиента; суть состоит в том, что это еще один инструмент маркетинга.
Enfamil: Бесплатный пробник и скидки для того, чтобы увеличить количество подписчиков.
Birchbox: Стимулирование активации платной подписки путем продвижения бесплатных образцов продукции.
6. Проводите лотереи
Акции лотереи стимулируют потенциальных клиентов оставить свои контактные данные в обмен на шанс выиграть что-то ценное. Промо будет выглядеть следующим образом: “Подпишитесь на шанс выиграть ноутбук”.
Хотя посетители не знают наверняка, что они выиграют, они будут подписываться до тех пор, пока будут знать, есть даже хотя бы небольшой шанс выиграть приз. Сделайте так, чтобы их уверенность сохранялась как можно дольше.
Для того чтобы ваши лотереи работали, они должны быть регулярными. Кроме того, победители должны публиковать доказательства того, что они получили призы. Отлично сработает фото или публикация в социальных сетях.
Чем регулярнее ваши конкурсы, тем большее количество клиентов согласятся подписаться на ваши рассылки.
Рассказывает о том, как лид-магниты помогают собрать базу реальных потенциальных клиентов или заказчиков.
Разбираемся, что это такое и как им правильно пользоваться.
Что такое лид-магнит?
Лид-магниты - это то, что вы можете дополнительно предложить своим потенциальным клиентам или покупателям. Они разнообразны, но у них у всех есть общие свойства:
- Бесплатность. Все что нужно клиентам, чтобы получить бонус - указать свои контактные данные и дать согласие на их обработку.
- Возможность попробовать продукт. Лид-магниты позволяют оценить ваше основное предложение или же дополняют его.
- Дополнительная ценность. Лид-магниты увеличивают ценность вашего предложения или же они сами по себе полезны или интересны вашей аудитории. Клиент не должен сомневаться, стоит ли оставлять свои контакты ради бесплатного бонуса.
- Востребованность. Нельзя давать «что-нибудь ненужное» и надеяться, что оно заинтересует аудиторию. Подарок должен быть ценен и интересен именно для ваших потенциальных клиентов.
- Готовность к использованию. Чем быстрее человек может воспользоваться вашим подарком, тем выше его ценность. То же самое касается его удобства: никому не понравится продираться через дебри информации, чтобы найти в ней крупицу нужного.
Лид-магниты известны маркетологам много десятилетий. Иногда их называют «стимулом», «этичным подкупом», «бесплатным подарком» и другими подобными терминами. Их успешно применяют для увеличения продаж услуг и товаров. Сейчас это один из самых эффективных инструментов, используемый для создания базы подписчиков на email-рассылку. Но главное достоинство лид-магнитов в том, что они помогают быстрее провести посетителя через воронку продаж, что увеличивает эффективность вашего бизнеса.
Где использовать лид-магниты?
Лид-магнит – это один из обязательных элементов лендинга, который существенно повышает конверсию. Цели одностраничника, где его используют, могут быть разными: от сбора контактных данных и подогрева аудитории до самой продажи товара или услуги.
Использование лид-магнитов не ограничивается лендингами. Их можно размещать на любых сайтах и даже в соцсетях, а также использовать в каталогах и рассылках. Главное не забывать об основной цели и понимать какой именно вид лид-магнита будет интересен вашей аудитории, исходя из этапа воронки продаж:
- Верхняя часть воронки продаж – TOUF. На этом уровне необходимо разжечь интерес посетителя. Здесь отлично подходят чек-листы или полезные материалы и подсказки другого вида.
- Середина воронки – MOFU. На этом этапе вы работаете с аудиторией, которая имеет заинтересованность к продукту. Тут прекрасно подойдет полезная статистическая информация, свежие результаты других исследований или «white papers» для сектора .
- Нижняя часть воронки – BOFU. Здесь необходимо спровоцировать потенциального заказчика или клиента сделать последний шаг. На этом этапе хорошо работают скидки и специальные предложения.
Где разместить лид-магниты?
Наибольшая эффективность у лид-магнита будет в том случае, если посетитель увидит его в первые же секунды после перехода на сайт. Его можно разместить в:
- верхней части сайдбара;
- нижней части сайдбара (дублирование);
- специальной функциональной лид-форме;
- верхней части страницы «О нас»;
- закрепленной записи блога компании;
- всплывающей форме;
- другие варианты.
Если речь идет о лендинге, расположение лид-магнита зависит от того, на какую именно стадию воронки продаж он ориентирован. В случае с TOUF весь одностраничник может быть создан вокруг выбранного «стимула» для получения контактов для вашей email рассылки, завершающей продажу.
Виды лид-магнитов
Вот несколько видов лид-магнитов и примеры их использования:
Руководство или электронная книга
Если вы предоставляете какие-то сложные услуги, будет логично и правильно использовать в качестве лид-магнита руководство или электронную книгу. Это может быть как что-то масштабное, так и небольшой по объему материал. Главное требование - полезность для вашей аудитории. Не стоит бояться того, что ваши советы могут помочь клиенту все сделать самостоятельно. Практика доказала, что 8 клиентов из 10 все равно обращаются за нужной им услугой, но уже с большим доверием к компании.
Совет: Сделайте больше конкретных примеров и выделите какую-нибудь краткую мысль для того, чтобы заинтересовать и удержать внимание разных категорий читателей. Значительно увеличат интерес реальные цифры - как в заголовке, так и по мере изложения материала.
Чек-лист или полезный информационный материал
Чек-лист - один из самых простых и удобных лид-магнитов. Его можно сделать по любому продукту или услуге. Например, «Как выбрать/подобрать что-то по N критериям»: инструкция такого формата проста в использовании и интересна для потенциального заказчика или покупателя. Еще вы можете создать инструкцию о том, как сделать что-либо самостоятельно. Не бойтесь потерять на этом клиентов - большинство из них вернется и закажет вашу услугу или продукт.
Совет: Не делайте из своих потенциальных клиентов и покупателей дураков. Ваши дополнительные информационные материалы или чек-лист должны быть действительно полезными и качественными, не стоит излагать в них «прописные истины».
Список полезных ресурсов или инструментов
Предложите полезную подборку с ресурсами или инструментами, которые могут пригодиться вашей целевой аудитории, в обмен на их контакты для рассылки других интересных материалов.
Совет: Обязательно включите в название подборки количество ресурсов/инструментов и укажите, сколько среди них бесплатных. Оба эти фактора обязательно привлекут внимание.
Обучающие видеоматериалы и вебинары
Вы можете получить контактные данные потенциальных клиентов, предложив им полезные обучающие материалы. Это может быть самостоятельный обучающий видеоролик или запись проведенного ранее вебинара. Так вы дадите вашей аудитории возможность оценить свою экспертность и подачу.
Совет: Если вы продаете тренинги или обучаете чему-либо, выбирайте в качестве бесплатного примера те материалы, которые характеризуют вашу работу. Не стоит снимать ролики, которые введут учеников в заблуждение. Показав себя в бесплатном уроке намного лучше, чем в платном, вы спровоцируете множество негативных отзывов.
Бесплатные пробные версии программного обеспечения
Привлекательным предложением для потенциальных пользователей ПО станет базовая бесплатная версия с ограниченным функционалом или полная, но доступная только на ограниченный срок с возможностью апгрейда до платной версии.
Совет: Проведите А/В тестирование, чтобы понять какой вариант будет более интересен вашей аудитории.
Скидки и акции
Специальные акции и скидки значительно увеличивают конверсию в нижней части воронки продаж. Вы можете предложить скидку в 10%, подарок к первому заказу, бесплатную доставку при заказе на определенную сумму или три позиции по цене двух.
Совет: Объясните, почему именно сейчас вы предлагаете такую привлекательную цену или бонус. Так вы увеличите доверие покупателей.
Тесты и викторины
Они носят развлекательный характер и не вызывают такого недоверия, как предложение оставить свои контакты в обмен на какую-то дополнительную информацию, которая может оказаться бесполезной.
Совет: Предлагать ввести контактный еmail нужно перед получением результата теста/викторины. В противном случае вы рискуете отсеять недоверчивых пользователей еще до начала прохождения теста.
Дополнительная закрытая информация об услуге или продукте
Заинтересовать посетителя сайта можно при помощи обещания открыть ему ту информацию, которая доступна не всем. Таким образом повышают активность специализированные форумы - они закрывают некоторые ветки обсуждений от тех, кто не оставил минимальное количество сообщений или не доказал свою полезность ресурсу иным способом. В коммерческих проектах хорошо работают специальные рассылки с эксклюзивными условиями или ограниченным числом подписчиков.
Совет: Эксклюзивность подходит не для всех категорий товаров и услуг. В некоторых случаях будет полезней предложить получение рассылки с распродажей, а не со специальным предложением.
Используйте лид-магниты и не теряйте свои деньги
Не стоит упускать возможность заработать, когда вы запускаете лендинг, развиваете свой сайт, интернет-магазин или даже просто блог. Особенно если для увеличения эффективности проекта достаточно потратить всего несколько часов на продумывание лид-магнита, а затем на его создание и внедрение. Подумайте, чем вы могли бы удивить и заинтересовать свою аудиторию и предложите ей это в обмен на контактные данные.
Не откладывайте создание лид-магнита на далекое будущее, даже если ваш проект только-только начал работу или даже не запущен. Грамотное использование «бесплатных подарков» обязательно принесет свои дивиденды если не сейчас, то в дальнейшем.